striktrøjer by John John

Nr. 3

August 2008

5. årgang

Nu begynder OL festen

Sportigan vokser Ecco sætter i løb

Evig ungdom med Helly Hansen Sportex Kampen om bolden Støderen går foran Idrætsvaner

E D E R

Udgiver: Sportsbranchens Leverandørforening, Damvejen 22 – Bendstrup DK – 3400 Hillerød Tlf.: +45 4828 58 10 Fax: +45 4828 5815 Mail: admin@sportlink.dk Internetadresse: www.sportlink.dk Ansvarshavende chefredaktør: Preben Boas, pb@sportlink.dk Skribenter: Per Bang Lars Wiskum Annoncer: Maria Fersner, maria@sportlink.dk Preben Boas, pb@sportlink.dk Grafisk tilrettelæggelse: Maria Fersner Tryk: One2One SportLink udkommer hvert kvartal. Årsabonnement: kr. 399,- eks. moms ISSN: 1604-2891

Velkommen tilbage fra en velfortjent sommerferie ! Alle har brug for at restituere sig efter en hård fight - og de fleste benytter sommerferien som en uundværlig restitueringsperiode, hvor sårene heles og batterierne genoplades. Og mon ikke der har været én og anden i Sport-Master eller Intersportregi, der har haft ekstraordinært stort behov for at restituere sig og få bearbejdet de økonomiske konsekvenser og de mentale skrammer, der opstod umiddelbart før ferien, da kapitalfonden Arev trak sig og sendte alle drømme i Intersport og Sport-Master til tælling.

muligheder, i et omskifteligt marked hvor hver ny dag skaber spændende nye muligheder.

Sport Danmark og Sport-Master butikkerne var længst fremme og var utroligt tæt på skæringsdatoen den 1. juli - så tæt, at nogle allerede havde ’kysset’ farvel og takket personalet for en stor indsats. Granatchokket ramte kædecentralen fredag den 20. juni – det, der ikke kunne ske - skete - og transaktionen var aflyst. Arev trak sig ud, fordi KCAJ - en af investeringsfondene bag Arev – trak sit tilsagn om kapital tilbage. Puha - det var en kold afvaskning - og ifølge ’Tante Berlinger’ har salgsklargøringen kostet et to- cifret million beløb – i omegnen af 66 mio. kroner for begge kæder..

I dette nummer af SportLink har vi set på den seneste undersøgelse af danskernes idrætsvaner. Nogle af udviklingstrækkene kender vi nok i forvejen – bl.a. fordi vi aflæser dem i forbrugernes indkøbsmønstre. Det er altid godt at stoppe op og overveje, om ændringer i befolkningens idræt- og sportsvaner i f.eks. forskellige aldersgrupper afspejles tilstrækkeligt i de kollektioner og produkter de enkelte leverandører og butikker vælger at udbyde. Er vi helt klar over, hvor meget seniorernes idrætsaktivitet er steget indenfor de seneste 10 år? Det kan måske også overraske, at meget omtalte idrætsaktiviteter som golf og fitness slet ikke har udkonkurreret de traditionelle motionsaktiviteter som joggingture, svømning, gymnastik, fodbold og badminton. Undersøgelsen viser, at badminton fortsat dyrkes af væsentligt flere voksne end golf, så der er ingen grund til at sætte ketchere og fjerbolde på udsalg for at gøre plads til køller og jern.

I bagklogskabens ulidelige klare lys - er der nok én og anden, der godt kunne have ønsket, at man havde udskudt nogle af de beslutninger, der blev taget på et (for) tidligt tidspunkt i forvisning om, at salget var en realitet. Kædeledelserne håber stadig på et hurtigt salg og håbet knyttes meget til investeringsbanken Straumur, der fortsat er klar og har ’kassen’. Derfor søger alle efter en kapitalfond med detaildrift som speciale, der vil indgå i den flyvende udskiftning af Arev……. men men men meget har ændret sig voldsomt hen over de sidste 6-7 måneder, og dermed er det nok mere realistisk at begynde at arbejde efter en plan B, hvor forudsætningen er den eksisterende ejerstruktur. Dette vil for en tid skabe ro i branchen og give alle mulighed for at lægge kræfter i den fremadrettede indsats, som vil kræve fuld opmærksomhed, hvis recessionen i Danmark fortsætter. Midt i uroen holder Sportigan kursen støt mod nye og stærkere placeringer i en række større byer. I artiklen om Sportigan holder man sig pænt fra at kommentere det kaos der pt. hersker hos kædekollegaerne, men det er svært at undgå at se smilet i øjenkrogen. Mange i Sportigankæden glæder sig til en ny konkurrencesituation, hvor den fremtidige konkurrence primært vil komme fra kapitalkædernes butikker, der vil være mere strømlinede og uden samme fleksibilitet som tidligere. Men grundlæggende fokuserer Sportigan mere på egne

’OL feberen er over os – og her i den olympiske periode, hvor alle får firkantede øjne, bevæger SportLink sig lidt rundt om den olympiske begivenhed, der i lang tid har optaget det meste af Verden. Vi håber, at demonstrationer, politiske statements for og imod nu ebber ud, så vi almindelige sportsfreaks kan få fred til at se sport i verdensklasse.

SportLink indeholder også en spændende nyskabelse fra Ecco. Den store danske skoproducent bevæger sig nu ind på det hårdt konkurrenceprægede marked for løbesko. En frisk satsning, som skal blive spændende at følge – og nyudviklingen og nytækningen i produktet kan kun hilses velkomment. Også Helly Hansen er klar med nyheder og har gennem årene bevæget sig langt ud over kerneområderne, men med vægt på den funktionalitet, der efterspørges kraftigt i markedet. Jeg vil gerne ønske alle rigtig god fornøjelse med læsningen og med De Olympiske Lege. Vi har sat fokus på fanebæreren Joachim B. Olsen og krydser fingre for, at hans hårdttrænede krop holder.

Rigtig go’ læselyst! Preben Boas

INDHOLD ... 4 6 12 18 20 22 24 28 30 32 38 41 44 48 52 56 57 58 66 69 70 72 74 76 78

Forord På besøg hos Sportigan Profil af Ecco Ecco sætter i løb Nu begynder OL festen ... OL i tilbageblik De Olympiske Lege 2008 OL-program dag for dag Et par råd med på vejen .... Viking holder fødderne tørre Værd at vide om messekunder Nyt fra Vernon Sport En klassiker med evig ungdom Sportex med OL Trendy beskyttelse debuterer på Sportex Kitesurfing for kvinder 5 råd til messedeltagere Støderen går foran Idrætsvaner Nyt om navne ... Værd at vide ... Branchen under uddannelse Nyheder Håndboldlandsholdet på hovedet for Puma Produktnyheder

B E S Ø G

H O S

P O R T I G A N

Direktør Knud Erik Andersen er klar med mindst 9-10 nye butikker

Sportigan vokser

inde inde i i byerne

Sportigan har et færdigt driftskoncept klar til butikker i 11 store byer, og tre nye Sportigan-koncepter for specialbutikker er klar. Egenkapitalen på 24 mio. kr. skal i arbejde Af Per Bang Det er måske for meget sagt, at Sportigan fisker i rørte vande for tiden, for stategien for den aktuelle udvikling i kæden er lagt for et par år siden, men kapitalkædernes mulige indtog i de øvrige store kæder betyder, at udviklingen helt automatisk bliver speedet op. ”Det ligger helt fast, at vi åbner ni eller ti butikker i år, og vi håber på endnu flere. Ifølge vores Vision 2011 er der en række byer, hvor vi skal være. Vi går efter de større byer, og vi mærker stor interesse for at åbne butikker hos ledere fra sportsbutikker, der nu ikke længere skal være selvstændige,” fortæller direktør Knud Erik Andersen, Sportigan.

Sportigan består i dag af to enheder: Sportigan Danmark og Sportigan Udvikling A/S. Sportigan Danmark er indkøbsforeningen, som ejes af de 124 butikker, som alle har indskudsbeviser. Af de 124 drives 80 butikker med Sportigans logo på facaden, mens de 44 er B-forretninger, som indgår i indkøb, gennemfakturering, IT og markedsføring. Sportigan Udvikling A/S rummer en række kommercielle aktiviteter som eksempelvis långivning, leasing af inventar og biler osv. Der er 10 ansatte i Sportigans hovedkontor i Aalborg. De to er administrative medarbejdere, og de otte andre er dedikeret til opgaver ude i butikkerne. ”Vores opgave er at sikre, at medlemsbutikkerne kan tjene penge. Ved etablering af nye Sportigan-butikker har vi færdige driftskoncepter, uanset om det er eksisterende butikker, eller der er tale om nyåbnede butikker,” fortæller Knud Erik Andersen.

Sportigan har butikker på vej i Viborg, Herning, Aalborg, Århus, Odense, Næstved, Ringsted, Roskilde, Køge, Helsingør og København

Elektroniske redskaber Driftskonceptet består ud over indkøb bl.a. af juridisk assistance,

revisor, markedsføringsplan, IT, afdækning af markedspotentiale og budget.

En ny Sportigan-butik i Silkeborg er det seneste led i vækststrategien, og i en række andre større byer er der nye butikker på vej.

”Vi har en finansieringspakke til nye butikker, og vi har en gratis rådgivningspakke de første to driftsår,” fortæller han. ”Sidste år åbnede vi butikker i Vejle og Randers, og de nåede årsbudgettet fire måneder før, det første år var gået.” Én af Sportigans hovedfilosofier er, at en ejer af en Sportigan-butik skal fokusere på butiksdriften, da det som regel er ejernes primære force. ”Vi vil understøtte, at forretningen tjener penge ved at sørge for at rationalisere driften, først og fremmest ved at stille nogle effektive elektroniske værktøjer til rådighed,” siger Knud Erik Andersen. ”Vi har eksempelvis et fuldt integreret elektronisk varekartotek, og hele faktureringen foregår uden papir. Det er to områder, hvor vi er foran. Oprettelsen af varerne og prismærkning foregår inden levering. Vi sørger for, at alle data er tilgængelige inden kl. 9.00, og først derefter sker leveringen. Så

kan de ude i butikkerne tjekke varerne, og når de er vinget af i systemet, så sker faktureringen automatisk.” Faglighed frem for oplevelse Sportigan har hidtil fortrinsvis været kæden for de lidt mindre sportsbutikker, men også kæden med større variation. ”Vi tror på bredden i den danske befolkning. Generelt mangler befolkningen ikke noget, og derfor har mange lyst til at prøve noget nyt indenfor forskellige områder. De andre kæder satser mere på standardvarer, mens vore butikker også går efter de lidt sjove produkter. Vi mennesker vil jo gerne skille os lidt ud fra mængden, og det skal der være mulighed for gennem indkøb i Sportigan.” ”Samtidig lægger vi vægt på at tilpasse os lokalt – også med nogle af de produkter, som ikke er volumenvarer. Kunderne ønsker større valgfrihed i modsætning til tidligere. De unge er ikke flokdyr længere. De vil gerne være indi-

Fagligheden kommer bl.a. til udtryk indenfor løb, hvor der her er gang i løbebåndet for at analysere løbestilen.

B E S Ø G

H O S

P O R T I G A N

ved at butikkerne lader kontantrabatten fra leverandørerne blive i kæden. Med Knud Erik Andersens ord, så udøver Sportigan en vis stram styring – uden at det er med snærende bånd. Leverandørerne frem i skoene Sportigan leverer mange ydelser til medlemsbutikkerne, men det er først og sidst en indkøbsforening, og Knud Erik Andersen understreger, at Sportigan principielt ikke går efter den billigste pris, men efter den bedste. ”Vi har brug for, at leverandørerne kan yde en fornuftig opfølgning og service, og det er vi klar over koster noget. Jeg kunne godt ønske mig, at leverandørerne havde større entusiasme omkring udviklingen af de elektroniske løsninger med varekartotek og ordrestyring. De må simpelthen lidt længere frem i skoene,” siger Knud Erik Andersen. ”Generelt kunne vi også godt ønske os, at leverandørerne var mere med på at hente de virkeligt

Der satses først og fremmest på faglighed i Sportigans butikker frem for underholdning.

vidualister, og den udvikling vil fortsætte,” vurderer Knud Erik Andersen, som understreger, at Sportigan lægger stor vægt på faglighed med fokus på de fire idrætsområder løb, fodbold, håndbold og fitness. ”Vi tror på faglighed frem for underholdning. Det er to forskellige veje at gå. Det betyder, at butikspersonalet skal have faglig viden på det personlige plan. Det er meget vigtigt. Vi har lige gennemført to uddannelseslinjer for butiksindehavere omkring ledelse og kompetenceprofiler. Vi vil have

Kendskabsgrad på 55% Sportigan har udviklet sig markant gennem en årrække. Kæden blev etableret i 1989 af 12-14 sportsbutikker, der spontant indledte et indkøbssamarbejde og producerede en enkelt avis en gang om året. Det kørte indtil 1995, hvor Knud Erik Andersen blev ansat. Dengang havde kæden, som hed Din Sportspartner 600.000 kr. i egenkapital. Navnet blev senere ændret til Sportspartner og i 2005 til Sportigan. Der blev i 2003 udarbejdet en

Sportigan er blevet et kendt brand. Analyser viser en kendskabsgrad på 55% en højt profileret ledelse i butikkerne. Det er meget afgørende for at udvikle personalet, og næste led i vores uddannelsesforløb er kurser for medarbejderne,” mener Knud Erik Andersen. Sportigan har ansat en coach, som løbende besøger butikkerne. Der er bl.a. udviklet et score card med en række punkter fra facaden til baglokale og kontor, som hver enkelt butik vurderes på. Butikkerne listes løbende i superliga, division osv.

Vision 2007, som handlede om at gøre Sportigan til et brand, og det er lykkedes ganske godt. Undersøgelser viser, at Sportigan har en kendskabsgrad på 55%, og den kan næsten kun blive højere med flere butikker, fordi der endnu er områder, hvor der ikke findes Sportigan-butikker. I dag arbejdes efter Vision 2011, som ligger i forlængelse af Vision 2007. På det økonomiske plan har Sportigan oparbejdet en egenkapital på 24 millioner kr. principielt

Der skal også være plads til det nye og spændende i Sportigans butikker. Der er råderum til individuelle valg i den enkelte butik.

B E S Ø G

H O S

P O R T I G A N

Elektronisk gavekort Sportigan har udviklet et elektronisk gavekort, som kan købes med et hvilket som helst beløb og efterfølgende ’¨tankes op’ via internettet. Det fungerer i Dankortterminaler, og der er elektronisk clearing. Gavekortet har været en stor succes for Sportigan. betyde, at leverandørerne generelt bliver bedre til at tage ansvar for deres produkter – så der eksempelvis vil blive stillet garanti for gennemsalg,” nævner Knud Erik Andersen.

“Vi mener, at vi kan tjene de syv års overskud ind, som de andre sælger deres butikker for, på kortere tid,” siger Knud Erik Andersen.

Elektroniske værktøjer er en vigtig forudsætning for Sportigans succes. De bidrager til at begrænse omkostningerne. Der er i alt ca. 480 ansatte i Sportigans 124 butikker. Uddannelse af medarbejderne er et vigtigt fokusområde. nye produkter hjem. Omvendt siger de nok også, at når der så er noget nyt, så er der kun få butikker, der vil prøve det af.” ”Der bliver ganske få indkøbere

på markedet, og derfor bliver der rift om hyldemeterne ude i butikkerne. Jeg tror på, at det vil medføre nyudvikling hos nogle leverandører. Jeg tror på, at det vil

I lyset af det mulige kommende salg af de to store kæder, er det nærliggende, at Sportigan bliver næste led i kædesalget. ”Alt kan jo være til salg for den rigtige pris, men der er absolut ingen planer om at sælge. Vi har en vision og er inde i en kraftig index-stigning.”

- MØD OS PÅ SPORTEX !

Distributør i DK: LS Sport A/S, www.lssport.dk, tlf.: 4448 6300

R O F I L

A F

C C O

Vi elsker fødder

Eccos markante vartegn ved hovedsædet i Tønder er en stor fod. Det symboliserer ordene om, at man på Ecco elsker fødder.

Ecco er én af dansk industris største succeshistorier – og det mærkes i hovedkvarteret i Tønder. Stolthed er blandet med ydmyghed, når medarbejderne fortæller med glød og begejstring Af Per Bang 33.800.000 fødder blev i 2007 placeret i et par nye Ecco-sko, og de 15.000 medarbejdere leverede endnu et flot regnskabsresultat, men det er slet ikke det vigtigste. Det vigtigste er, at der ligger en idé og en mission bag, som medarbejderne identificerer sig med – at de skaber sko, som fødderne fungerer godt i. Efter at to ledende tyskfødte medarbejdere har fortalt glødende om Eccos nye løbesko, sætter kommunikationschef Palle Laulund det helt præcist på plads, da han fastslår, at ”hos Ecco elsker vi fødder. Det er ikke så meget skoene.” Ecco blev skabt på ideen om en sko, som følger fødderne, og det

gennemsyrer også firmaets indgang i eksempelvis golfsporten i 1995 og i løbesporten i 2008/ 2009. Ecco er grundlagt af Karl Toosbuy og har i dag hans datter Hanni Toosbuy Kasprzak som ejer og bestyrelsesformand, mens hendes mand, Dieter Kasprzak er adm. direktør. Familien og det at være en familievirksomhed står stærkt i bevidstheden. Der er mange gode historier at fortælle i en virksomhed, hvor en markant iværksætter har sat sine kraftige fodaftryk. Eksempelvis historien om introduktionen af golfsko. Karl Toosbuy var begyndt at spille golf, og under trebold blev de tre enige om, at deres golfsko ikke var særligt behagelige. Det måtte kunne gøres bedre af Ecco, og det blev omsat til en kollektion af golfsko. I den første udgave var der tre størrelser – nemlig til Karl Toosbuy og han to makkere i trebolden. I dag har Ecco en fremtrædende plads på golfmarkedet i alle de større golflande

”Vi ved, at sport har et stort potentiale. Der er folk, som aldrig vil gå i ’brune sko’, men som går i sportsbutikker for at købe sko. Det handler om de lidt ældre aktive indenfor eksempelvis walking og om andre grupper indenfor aktiv motion”

i verden, og golfdivisionen i Ecco er i stærk vækst og står bl.a. stærkt i verdens suverænt største golfland, USA. Speciel Ecco-teknologi Ecco er kendt for ’brune sko’, men har ud over golfsko en omfattende performancekollektion opdelt i tre hovedområder – ’outdoor’, ’active motion’ og ’running’. ”Vi ved, at sport har et stort potentiale. Der er folk, som aldrig vil gå i ’brune sko’, men som går i

sportsbutikker for at købe sko. Det handler om de lidt ældre aktive indenfor eksempelvis walking og om andre grupper indenfor aktiv motion,” siger Marc Estor, der er divisionschef for Eccos performancedivision. Frank Lüttig er international salgschef for sportsdivisionen, og han lægger stor vægt på de teknologier, der er indbygget i Eccos sportskollektioner, uanset hvilke aktivitetsformer skoene er rettet mod.

”Noget helt afgørende for kvaliteten i vores mellemsåler er DIP-teknologien (Direct Injected Polyurethane), hvor vi sprøjter komponenterne til polyurethane ind i en støbeform, så mellemsålen konstrueres uden lim. Det giver en helt særlig komfort og holdbarhed. Det er en teknologi, som ingen andre har, og som det vil tage andre flere år at udvikle. Den benyttes i mange af vore skotyper og er kernen i vore performance serier og også i den nye løbesko,” fortæller Frank Lüttig. Læder fra Yak-oksen En anden vigtig kvalitetsparameter er læderet. Ecco benytter på en del af kollektionerne læder fra Yak-oksen, som lever i Himalayaområdet. Det er okser, som leverer en meget kraftig og stærk læder med en markant struktur, der gør det enkelte stykke læder unikt. Yak-okserne er opdrættede. ”Læder fra Yak-oksen er tre gange stærkere end læder fra andre kreaturer. Det giver rigtig god mening til outdoor sko, og det gav os det helt store gennembrud i efteråret 2007,” siger Frank Lüttig. ”Ecco er den eneste store skoproducent, som selv ejer alle led i produktionskæden fra garverier til færdig skoproduktion. Det er en meget afgørende faktor, som binder alle kvalitetsfaktorerne sammen. Det giver en særlig flek-

sibilitet, og samtidig er vi fuldstændig fri af de begrænsninger og påvirkninger, som automatisk følger af at være afhængig af produktionen på fabrikker, hvor andre styrer.” Marc Estor lægger ikke skjul på, at de gode historier er rigtigt vigtige for salget af Eccos sko. ”Hvis vi virkelig vil noget på markedet for performance og outdoor, så skal vi gøre noget, som er anderledes – noget som gør en forskel. Det gør vi eksempelvis med læderet fra Yak-oksen, hvor hver sko er unik. Vi har solgt meget store antal til outdoorkæden Globetrotter i Tyskland, hvor de er meget begejstrede. Selv om en vandrestøvle fremstillet af Yak koster, hvad der svarer til 1400 kr., så er det den meste solgte hos Globetrotter i Tyskland, som har solgt tre millioner par sko indenfor performance,” fortæller Marc Estor. Mange forskellige skotyper Indenfor kategorien outdoor er Eccos kollektioner opdelt i tre linjer. Mountain er de specialiserede vandresko, som har egenskaber til de hårde udfordringer i bjergene. Terrain-serien er den største serie i Danmark. Det er bl.a. her, at Ecco har et bredt udvalg af sandaler og samlet er disse offroad sko solgt i over én million eksemplarer i Danmark, selv om de prismæssigt begynder ved ca. 750 kr.

Baggrunden for at producere golfsko var indehaver Karl Toosbuy irritation over ubekvemme golfsko.

R O F I L

A F

C C O

Fra sommeren 2009 kommer der en ny light-version af Eccos Terrain-kollektion med lettere og mere sporty modeller. Den sidste serie indenfor outdoor er aqua, som er sko, der knytter sig til forskellige vandaktiviteter bl.a. sejlsport. Det er bl.a. sko med skridsikre såler, og der findes et stort udvalg af modeller. Indenfor Active Motion findes Leisure-serien, som omfatter sko til en aktiv livsstil, men ikke til idrætsspecifikke formål, og i år introduceres modellerne Light II i både sports- og modebutikkerne. Den anden serie i Active Motion er fitness, som er en funktionel og sporty sko inspireret af gymnastik. Endelig har Ecco sin Runningserie, som omfatter egentlige løbesko. Hidtil har det været løbesko målrettet motionister, men den nye Biom-serie er målrettet flere typer løbere. Det er også indenfor denne kategori, at der findes sko til walking.

Ecco har sandaler, hvor sålen er på samme niveau som til de øvrige outdoor sko.

Støtter lokalsamfund i Østen Ecco er repræsenteret i en lang række lande. Firmaet sælger i ca. 70 forskellige lande, og der pro-

duceres Ecco-sko eller dele til sko i et stort antal lande. Ud over produktion af færdige sko sælger Ecco læder fra sine garverier til en lang række formål som eksempelvis flysæder og bilindustrien samt til mærkevarer – også indenfor skoproduktion. I den oprindelige fabriksbygning i Bredebro er der pilotproduktion. Det samme er tilfældet på Eccos fabrik i Portugal. Der ud over er der betydelig produktion i bl.a. Kina, Vietnam, Indonesien, Thailand og Polen. ”Når en produktion er færdigudviklet og gjort klar i Bredebro eller Portugal, rejser et team ud til fabrikkerne i Østen for at sætte dem i gang,” fortæller kommunikationschef Palle Laulund, der understreger, at det er spændende at være en del af en virksomhed, der går hele vejen, når der er udstukket en kurs. Ecco har i tilknytning til én af sine store fabrikker i Kina netop bygget et nyt stort garveri. Ecco lægger stor vægt på sin ’Code of Conduct’, og arbejdet med eksempelvis medarbejderinvolvering og arbejdsmiljø i Østen

”Karl Toosbuy var begyndt at spille golf, og under trebold blev de tre enige om, at deres golfsko ikke var særligt behagelige. Det måtte kunne gøres bedre af Ecco, og det blev omsat til en kollektion af golfsko”

Golfsporten er blevet gennembruddet for Ecco i USA.

R O F I L

A F

C C O

fylder meget. Eksempelvis er der meget mod traditionen i Kina oprettet medarbejderkomiteer til at arbejde med miljø og arbejdsmiljø, og i Indonesien har Ecco en række projekter, der skal forbedre livsvilkårene for indbyggerne i de tre landsbyer, hvor 1.700 af de 4.500 Ecco-arbejdere i Indonesien bor. Det handler bl.a. om forbedret vandforsyning, drænsystemer og forbedring af veje, ligesom er der blevet renoveret børnehaver og skoler i kraft af samarbejde mellem Ecco og lokalsamfundet.

Ecco har sko målrettet mange forskellige outdoor aktiviteter – bl.a. modeller med skridsikre såler til forskellige former for vandaktiviteter.

”Den sidste serie indenfor outdoor er aqua, som er sko, der knytter sig til forskellige vandaktiviteter bl.a. sejlsport. Det er bl.a. sko med skridsikre såler, og der findes et stort udvalg af modeller”

Ecco Omsætning 2007: 5,2 milliarder kr. Resultat efter skat: 537 millioner kr. Egenkapital: 2,0 milliarder kr. Solgte par sko: 16.916.000 Antal ansatte: 31.12. 2007: 14.957

THE NEXT BREAKTHROUGH IN RUNNING IS NOT FROM A SPORTS COMPANY

thebiomproject.com

C C O

S Æ T T E R

L Ø B

. . .

BIOM A 1.1 er skoen for den hurtige løber her i en læderversion med Yak-læder.

Ecco sætter i løb... Ecco er mest kendt for pæne brune sko, men nu erklærer sønderjyderne krig på løbesko. En fuldstændig nytænkning af løbesko skal udfordre de store brands. Af Per Bang Når én af verdens største skoproducenter udfordrer alle de store kendte brands, vækker det opsigt, og det er da også tilfældet, når Ecco introducerer sine nye løbesko med betegnelsen Biom. Løbeskoene vil første gang blive præsenteret offentligt på Sportex. Da SportLink besøgte hovedsædet kort før sommerferien og fik præsenteret de nye løbsko, som det første fagblad, var der fotoforbud, men en række skobutikker har fået præsenteret de nye sko, og konkurrenterne er så små begyndt at reagere. Biom er et resultat af fire års udviklingsarbejde, og specielt de seneste to et halv år er der arbejdet målrettet og intenst med de nye sko. ”Der sælges omkring 20 millioner par løbesko årligt i verden, så der er et rigtigt stort potentiale. Vores succes indenfor golf og outdoor fik os til at beslutte, at vi vil

producere løbesko, men vi vil gøre det anderledes end andre på markedet, og samtidig udnytte vores kernekompetencer,” siger Frank Lüttig, som er Eccos internationale salgschef for sport. Ecco har arbejdet sammen med professor i biomekanik Gert-Peter Brüggemann ved Sports Universitetet i Köln, og hans teori om, at de hidtil kendte løbesko overbeskytter fødderne, er omsat i praksis. ”Professor Brüggemann mener, at ved at overbeskytte fødderne så får kroppen ikke nervernes signaler om de belastninger, som kroppen udsættes for ved løb. Dermed opbygges kroppen til at tåle belastningerne. Naturen bliver simpelthen sat ud af kraft, og kroppen bliver svagere og ikke stærkere gennem løbetræningen,” fortæller Frank Lüttig om de studier af kroppen, der ligger til grund for Eccos Biom. ”I stedet skal vi forsøge at skabe en sko, der mere svarer til at løbe på bare fødder frem for at bygge mere og mere stødabsorbering ind i skoene. Reelt er der intet nyt sket med løbesko de seneste 20 år. Der er bare bygget mere af det samme under fødderne.”

Frank Lüttig, Eccos internationale salgschef for sport, Marc Estor, divisionsdirektør for Eccos Performancedivision og salgsansvarlig for Sjælland og Fyn, Anders Ploug. Kendte og nye teknologier Som et led i studierne forud for udviklingen af den nye løbsko er der gennemført scanninger af 3000 fødder hos kvinder og 3000 fødder hos mænd. Arbejdet har ført til, at der er udviklet tre forskellige løbesko – A-modellen til seriøse løbere, der typisk løber i et tempo på 4 minutter pr. km, Bmodellen til fitness-løbere, der løber 6 minutter pr. km, og Cmodellen til de lejlighedsvise løbere, der løber omkring 8 minutter pr. km.

”Den vigtigste forskel på de tre forskellige sko er højdeforskellen på forfod og bagfod. Denne forskel er mindst hos de hurtige løbere.” Ecco udnytter sine kendte teknologier fra andre skoproduktioner. Det gælder eksempelvis indersålen, som er ’Direct Injected Polyurethane’ – den såkaldte DIPteknologi. ”Det betyder, at sålen er skabt i ét stykke, og dermed kan intet skride i forhold til hinanden, og teknologien sikrer, at sålen ikke

Der har gennem længere tid været løbesko på Eccos program, men ikke hardcore løbesko for løbespecialisterne.

ændrer karakter i modsætning til traditionelle såler, der falder sammen,” fortæller Frank Lüttig. Ydersålen har strukturer dels på tværs og dels vertikalt for at skabe fleksibilitet og mulighed for en bevægelighed, der svarer til fodens opbygning. Bagtil er hælen afrundet på en måde, så løberen lander mere lige ned på foden, og så fødderne belastes mindre ved pronering. Som noget helt specielt ved løbesko kommer Ecco med Biom i to versioner – én med læder og én med tekstil. ”Det er læder fra Yak-oksen, som, fordi det er så stærkt, kan anvendes i en meget tynd version og alligevel være stærkere end andre materialer. Grundige tests har vist, at læder er lige så åndbart som textil, og så er det jo et naturmateriale med de fordele, det indebærer,” siger Frank Lüttig, som midt i Eccos salgsafdeling demonstrerer, hvordan en særlig overfladebehandling gør løbeskoene vandafvisende. Der er benyttet en special nano-teknologi, som ikke tidligere er anvendt i skobranchen. Skal introduceres rigtigt Divisionsdirektør Marc Estor fra

Eccos Performancedivision understreger, at Ecco mener det alvorligt med at træde ind på markedet for løbsko, men at Ecco også har tålmodighed. ”Vi er et stort firma, og vi har i kraft af vores private ejerskab mulighed for at gøre dette på den helt rigtige måde. Det er noget af det, som jeg godt kan lide ved Ecco, at hvis vi virkelig er overbeviste om noget nyt, så gør vi det helhjertet,” siger den tyskfødte divisionsdirektør.” ”Vi har ikke præcise mål for, hvor mange Biom-sko, vi skal sælge i 2009, men jeg har selvfølgelig nogle forhåbninger. Det vigtigste er, at vi gør det på den rigtige måde og kommer rigtigt ind på markedet.” ”Tænk også på, at Biom er Eccos Formel 1. Vi udvikler nye teknologier og nye produktionsmetoder i forbindelse med disse løbesko, og det kan vi anvende i andre sammenhænge på samme måde, som de store bilmærker benytter motorsporten til at tekste teknologier og løsninger, som senere anvendes i almindelige biler.” ”Jeg har netop siddet med en stor kunde i Tyskland, som gerne ville sælge Biom, men jeg måtte

overbevise dem om, at det ikke er det rigtige produkt for dem. På samme måde vil det være på alle de otte markeder, hvor vi sælger Biom i 2009, at det bliver løbespecialisterne og butikker med et personale, der kan forklare kunderne, hvad der er den faglige baggrund for Ecco Biom.” fortæller Marc Estor. ”Vi har præsenteret Biom for 7075 løbebutikker i USA, og reaktionen var fremragende. De fandt det

løberne skal være indstillet på en tilvænningsperiode, fordi kroppen skal vænne sig til, at belastningerne ved at løbe ikke længere ’holdets skjult’ af stødabsorberende såler. Biom introduceres i Danmark, Sverige, Storbritannien, Tyskland, Holland, Polen, USA og Canada.

”Sålen er skabt i ét stykke, og dermed kan intet skride i forhold til hinanden, og teknologien sikrer, at sålen ikke ændrer karakter i modsætning til traditionelle såler, der falder sammen” virkeligt spændende. Vi har en god og logisk historie at fortælle om de funktionsmæssige egenskaber, og så er der en positiv interesse for skandinavisk design og teknologi, som også hjælper os på vej.” Marc Estor lægger ikke skjul på, at Ecco ikke har planer om at indgå i priskonkurrence med de nye Biom sko. De ligger i prisklassen 1700-1800 kr., og

L Y M P I S K E

E G E

2 0 0 8

Nu begynder OL festen ... Kajak-slalom og synkronsvømning er traditionelle olympiske idrætter, som de fleste kun ser ved OL. Beachvolley er taget på det olympiske program, fordi det appellerer til tv. Foto: Das Büro for Danmarks Idræts-Forbund og Team Danmark.

De Olympiske Lege er en verdensomspændende idrætsfest, men også noget helt særligt at opleve. Det handler ikke kun om resultater og medaljer. Af Per Bang Det giver minder for livet at deltage ved De Olympiske Lege for deltagere, dommere, officials, trænere og pressefolk. De fem ringe har en helt særlig status, og mange husker garanteret forskellige olympiske begivenheder, der ligger mange år tilbage. Det kunne eksempelvis være den euforiske stemning, der var hos bageren den søndag morgen i 2000, hvor alle skulle have fat i morgenbrød, før kvindelandsholdet i håndbold skulle møde Ungarn i finalen i Sydney. Det kunne også være spændingen, da Niels Fredborg kørte 1000 meter på tid på cykelbanen i München i 1972 og vandt guld i den fantastiske tid 1.06,44 min. Eller for dem, der ældre endnu – de fantastiske radioreportager

med Gunnar Nu Hansen – eksempelvis da fodboldlandsholdet vandt sølv ved OL i 1960. Mange af os, der ikke husker det, har måske mange gange hørt uddrag af reportagerne med svømmeren ’Lille henrivende Inge’ fra OL i 1936 – jo, OL er fuld af legendariske historier. De Olympiske Lege er også den begivenhed, hvor man får set nogle af de idrætsgrene, som man trods nutidens mange tv-kanaler alligevel aldrig ser. Det kan være kajak-slalom på en rivende kunstig flod, det kan være synkronsvømning med de smilende piger – både over og under vandet – og med husblas i håret – eller det kan være gymnastikpigerne i deres akrobatiske øvelser. Selv om redskabsgymnastik ikke har mange tilskuere eller interesserede tv-seere, er der gymnastikpiger fra Rusland og Rumænien, der er blevet verdensstjerner på grund af deres fantastiske præstationer ved OL – udelukkende fordi det er OL. Omvendt bliver der nu sat

idrætsgrene på det olympiske program alene fordi de appellerer til tv. Beachvolley er et godt eksempel. Det er ikke én af verdens største idrætsgrene, men de flotte og letpåklædte kroppe af begge køn giver gode seertal. Også for deltagerne er OL noget særligt. Tidligere deltagere beretter om en fantastisk stemning i den olympiske by, hvor deltagerne bor. Der opstår en særlig form for lejrliv, som også kendes fra andre og mindre ambitiøse idrætsstævner. Flere af de guldvindende danske håndboldpiger fik tatoveret de

blev kaldt ’statsamatører’, og deltagerne fra USA var professionelle, selv om det officielt i mange år var forbudt i olympisk sammenhæng. I dag er de danske deltagere både statsamatører og professionelle. Team Danmark, og dermed den danske stat, støtter massivt de danske deltagere under mottoet ’Medaljer til Danmark’, og en lang række af deltagerne har solide sponsorkontrakter eller direkte professionelle kontrakter med klubber og hold. Danmarks Idræts-Forbund, Team Danmark og dermed den

Triatleten Rasmus Henning vandt en World Cup konkurrence i USA i begyndelsen af juni og bragte sig dermed ind i favoritfeltet til OL. Foto: Das Büro for Danmarks Idræts-Forbund og Team Danmark. internationale resultater i det seneste halve år. Vi kommer til Beijing med et hold på 16 forskellige idrætsgrene – og i øjeblikket ser vi de største medaljechancer i brydning, cykling, håndbold, ridning, roning, badminton og sejlsport,” sagde Team Danmarks direktør Michael Andersen få uger før OL. ”Derudover er der en række andre danske atleter på højt internationalt niveau, som bestemt også vil være med i medaljekampen – og her tænker jeg ikke mindst på Michael Maze i bordtennis, kajakroerne og triatleten Rasmus Henning, som jo tidligt på sommeren vandt en stor international sejr. Det bliver et stærkt dansk OL-hold – og hvis vi ser på atleternes EM- og VM-resultater, så har vi samlet set 16-18 potentielle medaljetagere. Men vi ved også af erfaring, at der skal to-tre potentielle medaljekandidater til at

hive en medalje hjem," siger Michael Andersen. OL i Beijing er første gang, hvor Danmarks Idræts-Forbund og Team Danmark – efter input fra landstrænere og sportschefer – fastsætter en samlet medaljemålsætning for det danske hold. Der er ikke fastsat målsætninger om fordelingen af guld, sølv og bronze. Ved det seneste OL i Athen vandt de danske atleter to guldog seks bronzemedaljer - det højeste antal medaljer siden Mexico i 1968. Ved OL i henholdsvis 1992, 1996 og 2000 hentede Danmark seks medaljer. Se det samlede danske OL-hold og få mere baggrund, nyheder, billeder og web-tv om de danske OL-atleter på www.OL.dk

Roerne Rasmus Quist og Mads Rasmussen er blandt medaljefavoritterne ved OL. De to har vist resultater forud, som gør det realistisk at nå helt til tops. Foto: Das Büro for Danmarks IdrætsForbund og Team Danmark.

olympiske ringe på anklen som et livsvarigt minde om deres idrætslivs største oplevelse og præstation. Danske medaljekrav Tidligere var det ofte holdningen, at Danmark og mange andre vesteuropæiske lande havde vanskelige vilkår ved OL. Deltagerne fra den gamle østblok

danske stat kræver da også noget til gengæld. Syv medaljer er målsætningen for deltagelsen i Beijing. Det er med andre ord ikke længere kun de totalitære styrer, der måler deres præstationsevne i medaljer. "Vi har skruet op for vores medaljemålsætning, fordi vi efter et skuffende år 2007 for dansk elitesport har set mange stærke

Cykling er traditionelt en stærk dansk disciplin ved OL, og der er vundet mange medaljer gennem tiderne. Foto: Das Büro for Danmarks Idræts-Forbund og Team Danmark.

L Y M P I S K E

E G E

2 0 0 8

OL i tilbageblik Den franske baron Pierre de Goubertin er skaberen af de moderne olympiske lege og grundlægger af den Internationale Olympiske Komite, som også i dag står for legene.

De Olympiske Lege er en gammel mand på 2.784 år. Ved de klassiske Olympiske Lege var det nemlig kun forbeholdt mænd af deltage. Af Per Bang Foto: Danmarks Idræts-Forbund Ved de klassiske Olympiske Lege i Grækenland fra år 776 før Kristi fødsel var det forbeholdt mænd at deltage – og de kæmpede i øvrigt nøgne. Slaver og kvinder havde ikke mulighed for at være med, og det var under dødsstraf forbudt for kvinder at overvære konkurrencerne. En myte fortæller, at det har kostet i hvert fald én kvinde livet. En enke fra Rhodos tog til Olympia forklædt som mand for at overvære sin søns indsats i boksning. Da han vandt, blev hun så begejstret, at hun sprang over barrieren og glemte at holde sammen om sin kappe. Ofte forveksles benævnelsen Olympiade og Olympiske Lege. En Olympiade er en periode på fire år og var grækernes overordnede tidsregning. Udgravninger tyder på, at De Olympiske Lege er endnu ældre end de 2.784 år, men der findes ingen sikre beviser. Fra år 776 før

Kristus samledes grækerne for at fejre indgangen til en ny olympiade, og det blev De Olympiske Lege, som bestod af meget andet end sportskonkurrencer. I begyndelsen var det nok så meget en religiøs fest og et samlingspunkt for det græske folk. I tiden før var mange grækere udvandret til kolonierne i områderne, hvor Italien, Frankrig, Spanien og Libyen i dag ligger. Mange af dem kom hjem til de Olympiske Lege, som havde samme funktion som religiøse højtider, byfester og festivaler har i dag – gamle venner og familie kommer hjem for at mødes og feste. Stadionløb Ved de første lege var der kun én disciplin på programmet. Det var stadionløb, som foregik fra ende til anden på det 192,27 meter lange stadion. I løbet af de 100 Olympiske Lege op mod år 380 før Kristus kom discipliner som brydning, boksning, væddeløbskørsel, femkamp med atletikøvelser og væddeløb med muldyr på programmet. I en meget lang periode, som ikke kan dateres nøjagtigt, varede legene fem dage, og programmet

Blandt de danske deltagere ved det første moderne olympiske lege i 1896 var Eugen Schmidt, Holger Nielsen og Viggo Jensen.

var i korthed: 1. dag: Ved daggry ankom deltagerne til Olympia, hvor de foran statuen af den græske gud Zeus aflagde ed på, at de ville overholde reglerne. Derefter var der lodtrækning, og der blev holdt udvælgelseskonkurrence for trompetere, som skulle bruges de følgende dage. 2. dag: Legenes egentlige åbning. Det var ungdommens dag med konkurrencer for drenge mellem 12 og 18 år. Der blev konkurreret i sprint, brydning og pankration, som er en kombination af brydning og boksning. 3. dag: Det er dagen for væddeløbskørsel, hvor kvinderne må være med som tilskuere. Det var dramatisk og ofte blodigt. Det foregik på hippodromen, hvor der var plads til flere tilskuere end på stadion. Senere på dagen var der femkamp, som bestod af 400 meter løb, diskoskast, spydkast, længdespring, og brydning. Ved brydningen var deltagerne indsmurt i olie og sand, så de bedre kunne få fat. 4. dag: Det var den store religiøse dag, hvor der blev ofret 100 okser til Zeus. Om eftermiddagen blev der dystet i løb, brydning, boksning og pankration, og der blev afsluttet med løb i fuld udrustning. 5. dag: Dagen begynder og slutter med tilbedelse af guderne. Alle vindere hyldes på østsiden af Zeus-templet, hvor de får sejrskransen af vild oliven sat på hovedet af den ældste blandt dommerne. Militarisering Sporten udviklede sig i perioder i forhold til samfundsudviklingen. Omkring 600 før Kristus blev sporten mere og mere militær i sit præg. Discipliner som diskoskast, spydkast og boksning var direkte inspireret af militær træning. Omkring 400 før Kristus kom den første professionalisering af OL. Vinderne blev af deres hjembyer honoreret med en slags statspension og gratis bespisning på rådhuset. Samtidig blev legene mere og mere skabt alene for underholdningens skyld. De sidste klassiske lege blev holdt 393 før Kristus. Man mener, at de kristne kejsere, som var kommet til magten, forbød legene, og samtidig kom der såvel jordskælv som oversvømmelser, der ødelagde idrætsanlæggene på Olympia. I løbet af 1700- og 1800-tallet efter Kristus kom der fornyet interesse for De Olympiske Lege, og der blev lavet en række udgravninger bl.a. på tysk initiativ.

Genoplivningen af De Olympiske Lege i 1896 tilskrives i høj grad den franske baron Pierre de Coubertin. Han havde læst beretningerne fra udgravningerne, og samtidig var der skabt sportsstævner rundt i Europa mere eller mindre ud fra det olympiske forbillede, uden at de dog lå særligt tæt op ad den oprindelige form. Pierre de Goubertin tog initiativ til en paraplyorganisation for de franske sportsklubber, og som formand indkaldte han i 1894 til en international kongres. Der blev beslutningen om de første moderne lege i Athen i 1896 truffet, og den Internatonale Olympiske Komite, IOC, blev dannet.

Vi mødes på SPORTEX d. 16-19 august 2008 hal 1, stand 6

Sandgravning I begyndelsen var legene dårligt organiserede. I Paris i 1900 måtte højde- og længdespringere selv grave deres sandgrav, og vinderne af roernes toer med styrmand hentede en dreng fra tilskuerpladserne til styrmand. Han fik sin guldmedalje, men siden forsvandt han, og ingen havde fået hans navn. Den olympiske bevidsthed var meget begrænset. Ofte blev legene betegnet som Verdensmesterskaber. Siden 1896 har legene været holdt hvert fjerde år med undtagelse af 1916, 1940 og 1944, hvor de to Verdenskrige kom i vejen. Pierre de Goubertin er selve personificeringen af de moderne lege. Han døde i 1937, og hans hjerte blev ført til udgravningen af Olympia og begravet dér.

TUXER SPORTSWEAR DANMARK v/ Per Bonnicksen tlf 32957080 fax 32957081 mobil 40512257 www.tuxer.se

L Y M P I S K E

E G E

2 0 0 8

Det var Hitlers Tyskland, der fandt på at tænde en fakkel på Olympen og bringe den til legene i Berlin for at skabe ekstra glamour og opmærksomhed. Dette har siden været en fast tradition og et stærkt symbol.

Vold, terror og politik hører med til OL Det voldsomste udtryk for politisk udnyttelse af OL-værtskabet var i Berlin 1936 under Hitler, men det er set talrige gange siden – og igen nu i Beijing. Hver gang er overskriften at vise landets fortræffelighed.

De olympiske ringe er et af de stærkeste brands overhovedet på verdensplan. Debat om menneskerettigheder og politiske demonstrationer er ikke nyt ved OL i Beijing. Tværtimod er det nærmest det normale Af Per Bang

De Olympiske Lege er et godt billede på verdenshistorien med regionale krige, stormagtskonflikter, selvstændighedsbevægelser og kamp for menneskerettigheder. De politiske konflikter har afspejlet sig på OL i form af udelukkede nationer, terror, boykot og voldsomme demonstrationer før og under OL. De Olympiske Lege i Beijing, og debatten om undertrykkelse og menneskerettigheder i Kina generelt og i Tibet i særdeleshed, er bestemt ikke første gang, at det er gået hårdt til, eller at mennesker er blevet dræbt forud for De Olympiske Lege. De positive effekter, som ideen bag OL lægger op til i form af fredelig sameksistens og øget mellemfolkelig forståelse, har været knap så iøjnefaldende. Den første egentlige politiske indblanding i de moderne Olympiske Lege (fra 1896) skete allerede i 1908, hvor en række engelske kolonier ville stille op som selvstændige nationer. I 1920 stod den Internationale Olympiske

Komite for den politiske indblanding, da Budapest skulle være vært. IOC brød sig ikke om taberne af 1. verdenskrig, så legene blev flyttet til Antwerpen i Belgien, og IOC undlod at invitere Ungarn, Østrig og Tyrkiet. Hitler Legene i 1936 er et af historiens mest åbenlyse eksempler på politisk indblanding, da Hitler-Tyskland ville bruge legene til at slå den ariske races overlegenhed fast. Det lykkedes meget dårligt, da den sorte amerikaner Jesse Owens med overlegen kropslig elegance vandt fire guldmedaljer på atletikbanerne. Inden legene var det ved at trække op til boykot på grund af tyskernes jødehad. USA protesterede forud for OL mod tyskernes behandling af jøderne, og en boykot lurede lige om hjørnet, da Hitler gav nogle småindrømmelser, og der kom et par tyske jøder med på OL-holdet. I 1948 trak tyskerne til gengæld

sammen med Japan det korteste strå, da de som krigens tabere ikke blev inviteret med til London. Invasion i Ungarn Sovjetunionens invasion i Ungarn satte sit præg på legene i Melbourne i 1956. Der var boykot fra Holland, Spanien og Schweiz i den anledning. En meget omtalt vandpolokamp havde også sine rødder i invasionen. Sovjet mødte Ungarn i én af semifinalerne, og vandet blev hurtigt farvet rødt af blod fra russiske spillere. Der var et svensk dommerpar, og deres sympati lå hos ungarerne, som fik lov til alt. Samtlige syv russiske vandpolospillere blev kørt til behandling på hospitalet efter kampen. Da det dengang ikke var tilladt at skifte ud undervejs i kampen, blev det et alvorligt handicap for Sovjets hold, som overraskende tabte. I 1956 var der endnu en politisk tvist, da Ægypten, Irak og Libanon boykottede på grund af Israels

L Y M P I S K E

E G E

2 0 0 8

Sydafrika blev fra 1964 ikke længere inviteret til legene på grund af apartheidpolitikken, hvor sorte blev tvunget til at leve adskilt fra hvide. Før legene i 1972 reagerede de øvrige afrikanske lande mod Rhodesias apartheidstyre, og de truede med at boykotte legene, men IOC bøjede sig, og rhodeserne, der allerede var ankommet, blev sendt hjem. I 1976 bøjede IOC sig ikke, og 22 afrikanske stater boykottede legene. Enkelte idrætsfolk havde været i deres første konkurrence, inden den endelige beslutning blev truffet. Sortes rettigheder spillede også hovedrollen, da to sorte amerikanere på sejrsskamlen i 1968 rakte en handskebeklædt, knyttet hånd i vejret til Black-Power hilsen. De blev øjeblikkeligt hjemsendt. I 1980 blev en række vestlige

omtalte krig siden 2. verdenskrig, Vietnamkrigen, aldrig haft indflydelse på De Olympiske Lege. En iagttager skrev ved den seneste boykotaktion i 1988, at det paradoksalt nok kan blive den voldsommer kommercialisering af De Olympiske Lege, der kan redde legene fra overdrevent politisk misbrug i fremtiden. Det kunne simpelthen blive for omkostningsfyldt at blive væk – og det ser ud til, at den profeti er gået i opfyldelse. Ved de seneste lege er det nok blevet til politiske udmeldinger, men ikke til handlinger. Men at påstå at olympisk sport og politik ikke hører sammen, kan kun lade sig gøre, hvis man er historieløs – eller vælger at se bort fra realiteterne.

To sorte amerikanske medaljevindere viser symbolet på borgerrettighedsbevægelsen Black-Power ved legene i 1968. De blev omgående sendt hjem.

overtagelse af Suezkanalen. Demonstrationer Politiske demonstrationer har præget De Olympiske Lege mange gange, men det har fortrinsvis været som optakt til legene. Ved OL i Mexico i 1968 blev 50 personer dræbt så sent som 10 dage før legenes åbning under en studenterdemonstration mod manglede demokrati i landet. I 1976 forsøgte canadiske arbejdere at bruge legene i Montreal som pression mod den canadiske regering og arbejdsgiverne. De demonstrerede for bedre løn- og arbejdsforhold under byggeriet af idrætsanlæggene – og arrangementet endte i øvrigt i delvis kaos. Før legene i Seoul i 1988 var der uroligheder med studenter, der protesterede mod manglende demokrati, og det lykkedes dem at opnå indrømmelser mod at holde ro under legene. Op til OL i Barcelona i 1992 var det baskisk og catalansk ønske om selvstændighed, der prægede

optakten. Ved OL i 1996 sprang der en bombe i Atlanta under optakten til OL. To blev dræbt og flere end 100 såret. En højrefløjs aktivist fik skylden. Han var desuden mistænkt for attentater mod aborttilhængere og homoseksuelle. Ved OL i 2000 i Sydney var det originalbefolkningen, aboriginals, der kæmpede for sine rettigheder ganske vist på nogenlunde fredelig vis. I 2004 blev legene henlagt til Athen, og her var det først og fremmest frygten for terror efter 11. september, der prægede den politiske optakt. Der var bombesprængninger i Athen i perioden forud for OL. Boykot Boykot og truslen om boykot er det mest omfattende politiske våben, der er blevet brugt i forbindelse med OL. En af konflikterne har drejet sig om undertrykkelsen af den sorte befolkning i Rhodesia og Sydafrika.

Jesse Owens og hans fire guldmedaljer blev symbolet på, at politisk involvering trods alt ikke kan overskygge de idrætslige præstationer.

lande med USA i spidsen væk fra legene i Moskva i protest mod Sovjets invasion i Afghanistan. I 1984 svarede det meste af Østblokken igen ved at boykotte legene i Los Angeles. I 1988 var der begrænset boykot af en række mindre lande samt Cuba, der sympatiserede med Nordkoreas krav om at Ved OL i München i 1972 være medarrangør blev legene for første gang af legene. ramt af terror, da palæstinensere Også konflikten meltog israelske deltagere lem Kina og Taiwan om som gidsler. at være den sande repræsentant for det kinesiske folk har sat sit præg på utallige IOC-sessioner. Mærkeligt nok har den mest

THERE IS GOOD AND EVIL IN EVERY PLAYER www.hummel.dk/playhandball

International Launch: August 2008

L Y M P I S K E

E G E

2 0 0 8

OL-program dag for dag

GrĂ¸nne felter: Konkurrencedage

Gule felter: Finaledage med antal finaler

BlĂĽ felter: Ă&#x2026;bning og afslutning

R: Reservedage G: Opvisning

6I TROR PÌ AT ET ST RKT HOLD ER VEJEN FREM

(OS ).4%230/24 SATSER VI HELHJERTET PÌ AT HAVE SPORTSBRANCHENS MEST MOTIVEREDE OG KOMPE TENTE MEDARBEJDERE &OR MED BUTIKKER FORDELT OVER HELE LANDET ER DET MEDARBEJDERNE DER GIVER ).4%230/24 EN HELT UNIK HJEMMEBANEFORDEL 6I SER DET NEMLIG SOM EN SEJR HVER GANG VI GIVER EN KUNDE DET UDSTYR DER MATCHER DERES FYSIK NIVEAU OG AMBITIONER /G MED VORES MEDARBEJDERES LOKALE INDSIGT OG ERFARING KAN VI SIKRE AT KUNDERNE FÌR PR CIS DEN RÌDGIVNING DE HAR BRUG FOR 3Ì DE KAN FÌ ENDNU MERE UD AF DERES SPORT n TIL GL DE FOR BÌDE DEM OG OS , S MERE OM ).4%230/24 $ANMARK PÌ WWW INTERSPORT DK

P A R

R Å D

M E D

P Å

V E J E N

. . .

Hold en pause ... En pause er ofte mere effektiv end mange ord. Pauser i salgssamtalen er tegn på takt og overblik. ◆ Hold en pause efter et vægtigt argument for at forstærke effekten af dine ord. Sig ”Denne jakke har en 40% større vandafvisningseffekt” – tøv derefter nogle sekunder. ◆ Når kunden stiller dig et spørgsmål, skal du ikke svare ”som skudt ud af en kanon”. Vent

nogle sekunder, inden du begynder at tale. Derved giver du dine ord større vægt. ◆ Vær åben over for kropssignaler, som antyder, at kunden overvejer at sige noget. Vedkommende kan for eksempel løfte hånden eller åbne munden for at tage en dyb indånding for at vise, at han/ hun ønsker at tale. Afbryd derfor dig selv, når du observere disse signaler.

pause, når du leder efter noget i dit bilagsmateriale, eller mens du foretager en beregning. Hvis du leder i din mappe og samtidig fortsætter med at tale – formentlig ganske ukoncentreret – tyder dette på usikkerhed.

Så tænk over dette: Den, der taler uafbrudt, virker usikker. Pauser er tegn på en sikker evne til at føre salgssamtaler.

◆ Når du har fremført tre – fire argumenter i din præsentation, bør du holde en pause. Giv kunden mulighed for at overveje, hvad du har sagt, så vedkommende kan stille spørgsmål.

◆ Vær ikke bange for at holde en

Hvad gør dine konkurrenter ? En velinformeret sælger kender konkurrenterne lige så godt som sit eget firma. En dygtig sælger følger altid med i det, konkurrenterne foretager sig – en proces, der kaldes ”benchmarking”.

der? Giver de dyre brochurer? Hvor god er deres kundeservice? Hvordan er konkurrenternes sælgere? Kender du dine konkurrenters successer og fiaskoer? Hvad ved du om konkurrenternes personalegennemtræk?

◆ Gennemlæs alle konkurrenternes tryksager. De vil afsløre meget om firmaerne.

◆ Betragt på sigt dine konkurrenter. Er deres produkter af en bedre kvalitet end dem, du sælger? Sælger konkurrenterne til lavere priser? Hvilken form for information giver de deres kun-

◆ Forsøg ved personligt bekendtskab til sælgerne eller chefer at etablere kontakt til dine konkurrenter. Disse kontakter kan etableres på for eksempel messer, konferencer og kurser.

◆ Find ud af, hvad konkurrenternes kunder mener om konkurrenterne. Er de tilfredse? Hvilke sider af konkurrenternes service finder de specielt prisværdige?

◆ Bed også dine kolleger om at holde øje med konkurrenternes aktiviteter.

◆ Først og fremmest bør du udvikle en sans for og evne til bevidst iagttagelse. Det er ikke et spørgsmål om at spionere, men snarere et spørgsmål om at have evne til at vurdere konkurrenternes markedsværdi.

Holdningen bestemmer ! Hvis du tror, at du er slået, så er du det. Hvis du tror, at du ikke tør, så tør du ikke. Hvis du ønsker at vinde, men tror, at du ikke kan, Så vil du helt sikkert tabe. Hvis du tror, at du vil tabe, så gør du det! For ude i den store verden vil du finde,

At alt begynder med et menneskes vilje, alt er en sindstilstand. Hvis du tror, at du er ”out”, så er du det. Du må tænke stort for at rejse dig! Du må være sikker på dig selv, Før du nogensinde kan vinde.

Livets kampe bliver ikke altid vundet Af den stærkeste og hurtigste. Men før eller siden er den, der vinder, Den som tror, at han kan!

OUTSTANDING OUTDOOR EQUIPMENT

DON’T LEAVE HOME WITHOUT IT.

Æ T

P Å

I K I N G

O O T W E A R

Viking holder fo/dderne to/rre

Sportssælger Martin Meyer og contry manager Thomas Vangsgaard, Viking Footwear.

Viking Footwear er i gang med at introducere sig selv i sportsbranchen, og allerede til efteråret vil både gummistøvler samt sko og støvler med Gore-Tex være i Intersport-butikkerne. Af Per Bang Gummistøvler er blevet mode, men funktion er stadig det vigtigste for Viking Footwear. Lige nu er Viking på vej stærkt ind i sportsbu-

for et par år siden slog gummistøvler igennem som et modefænomen. ”Det var i støbeskeen længe, men i 2006 slog vi virkelig igennem i Skandinavien og Storbritannien som mode. I dag er vi markedsledende i hele Skandinavien indenfor mærkevaregummistøvler,” fortæller country manager for Danmark, Thomas Vangsgaard. ”Det har givet markedet for

”Det var i støbeskeen længe, men i 2006 slog vi virkelig igennem i Skandinavien og Storbritannien som mode” tikkerne, hvor firmaets produkter ellers mest har været i sportens specialforretninger bl.a. indenfor jagt og outdoor. Viking har eksisteret siden 1920 og har gummistøvler som det oprindelige produkt. I mange år har det mest været de klassiske modeller, der er blevet solgt, men

gummistøvler et kæmpe løft, at det er blevet et modeprodukt, men det har også betydet, at vores sortiment er blevet udvidet markant. Det har samtidig været en udfordring, fordi vi sætter en stor ære i at kunne supplere med varer og supportere vore kunder,” understreger Thomas Vangsgaard.

”Det har givet markedet for gummistøvler et kæmpe løft, at det er blevet et modeprodukt, men det har også betydet, at vores sortiment er blevet udvidet markant” Hvilken pige vil ikke falde for et par prinsessestøvler?

Ud over gummistøvler producerer Viking sko og vandrestøvler alle sammen med Gore-Tex. Fordelingen af de to produktgrupper i Danmark er tre par solgte gummistøvler for hvert et par sko/ vandrestøvler. ”Vi mener, at vi er de bedste indenfor Gore-Tex-produkter. Vi har den bredeste kollektion på markedet med modeller fra størrelse 20 til størrelse 47 målrettet outdoor aktiviteter, men i realiteten anvendes en stor del af vores sko som modesko uden egentlig

udnyttelse af de tekniske egenskaber.” Succes i sportsbutikker Forventningerne til sportsbranchen er ganske store specielt med salg til børn. ”Vi ser markedet for børn og støvler som et vækstmarked. Når forældrene køber regntøj, flyverdragter og skisæt til børnene i sportsbutikker, hvorfor skulle de så ikke købe tilsvarende støvler og sko. Vi har prøvet det lidt af i foråret, og vi kan allerede se, at

både gummistøvler og børnesko er blevet en succes i sportsbutikkerne,” siger Thomas Vangsgaard. Indenfor sko med Gore-Tex er Viking et af de relativt få firmaer, der arbejder med Boa-låsesystemet, og firmaet er kommet med en ny PU-støvle. ”Den er 40% lettere end den nærmeste, og så er den PVC-fri og naturligt nedbrydelig. Det er faktisk en støvletype, som Viking producerer til medarbejderne i bl.a. kølehuse. Der er der krav om,

Et udvalg af Vikings gummistøvler med klassiske modeller og mere modebetonede støvler.

Æ T

P Å

I K I N G

O O T W E A R

En gummistøvle er igennem mange hænder under produktionsprocessen. En støvle samles typisk af ca. 50 enkeltdele.

Et udvalg af børnesko og -støvler som til efteråret vil være på hylderne i mange sportsbutikker.

at de skal være datomærkede, fordi nedbrydeligheden betyder, at støvlerne over nogle år mister isoleringsevnen. Den naturlige nedbrydningsproces går simpelthen i gang.” En anden nyskabelse fra Viking er sko, hvor sålen er konstrueret med stødabsorbering i samme stil

Viking var det første firma i Norden, som begyndte at producere med Gore-Tex, og i dag er firmaet desuden licenstager for skofirmaet KangaRoos i de nordiske lande. Viking har først og fremmest sin historik indenfor gummistøvler, hvor der ikke rigtigt er konkurrenter. ”Viking har vundet mange sager om efterligninger af gummistøvler,

”Vores mission er at være verdens førende leverandør af outdoor fodtøj” som løbesko, men det er sko, der er målrettet trekking og andre outdoor aktiviteter. 50 dele til en gummistøvle Viking Footwear er ejet af Bertel O. Steen koncernen, som desuden ejer 70% af aktierne i Asics Scandinavia A/S, men ellers mest er kendt som norsk bilimportør af mærker som Peugeot, Mercedes, Chrysler og Kia m.fl. Desuden har selskaber i koncernen en større ejendomsmasse. I alt beskæftiger Bertel O. Steen 2.400 medarbejdere og omsatte for 9,9 milliarder kr. sidste år.

men aldrig tabt nogen,” siger Thomas Vangsgaard som understregning af, at Viking går foran i udviklingsindsatsen på dette marked. ”Ingen kender reelt markedet for gummistøvler i Danmark. Vi er ikke mange, der leverer mærkevaregummistøvler, men der sælges en del gennem byggemarkeder, supermarkeder og lignende,” siger Thomas Vangsgaard, som ikke ønsker at være præcis omkring salgstal, men dog afslører, at der sælges over 100.000 par Viking gummistøvler i Danmark hvert år.

”Vi har været i Vietnam for at se fabrikken, hvor Viking får produceret gummistøvler. Det var meget fascinerende. En typisk gummistøvle er fremstillet af ca. 50 dele, som sættes sammen og vulkaniseres. Hele processen foregår med håndkraft, og en gummistøvle har været gennem mange hænder, før den når frem til slutningen af produktionslinjen,” fortæller Thomas Vangsgaard. ”Man går ikke bare ud og finder en producent, der har ekspertisen til at fremstille gummistøvler. Viking har to af de tre produktionslinjer på fabrikken.” Testes i hårdt miljø Indenfor sko og vandrestøvler med Gore-Tex sker der også en betydelig udvikling. ”Vi har sko, hvor man i kraft af materialesammensætningen i sålen også kan stå fast, når det bliver frostvejr. Viking udvikler ikke produkter, fordi de skal være modesmarte, men primært for at sikre funktionaliteten.” ”Som et eksempel kan alle vore børnesko vaskes i vaskemaskinen. Vi arbejder også med såler til vandresko på et meget højt niveau med stødabsorbering osv. Vi udvikler selv såler, og skoene bliver testet i Norge af folk, der er vant til

at udfordre deres udstyr til det yderste i et hårdt miljø.” ”Vores mission er at være verdens førende leverandør af outdoor fodtøj. Prismæssigt ligger vi i mellemlejet. Vi arbejder med mode. Omkring 75% af produkterne bliver skiftet ud fra år til år, men igen – det skal ikke være modesmart på bekostning af funktionaliteten,” understreger Thomas Vangsgaard.

È9L@C;@E> JFD<K?@E> KF 9< C@>?KN<@>?K @J FECP G8IK F= K?< ;<J@>E GIF9C<D# 8J @J ;LI89@C@KP 8E;=LE:K@FE8C<==@:@<E:P%8;<:8;<F=<OG<I@<E:< ;<M<CFG@E> GIF;L:KJ =FI 8;M<EKLI< I8:@E> >@M<J LJ 8 ?L>< 8;M8EK8>< @E JFCM@E> K?<J< GIF9C<DJ%É

J8CFDFEJGFIKJ%:FD

$ G8LC 8E;<IKFE $ 8GG8I<C GIF;L:K C@E< D8E8><I

I<MF D@E@D D@E@D G8:C@K< A8:B<K D@E@D JF=KJ?<CC A8:B<K D@E@D J?@IK D@E@D G8EK

(#. b^

G@<II<9<E8;<J@>E%:FD J8CFDFE J8% 8CC I@>?KJ I<J<IM<;% GIF;L:K G?FKF>I8G?P1 D8I: DLCC<I# J<D8G?FI<

2c YO\ PZWdS S\ ¡UbS A^]`bWUO\ ^y [yRS` A^]`bWUO\ 9¡RSQS\bS` `c[[S` ^ZORa bWZ PyRS Y]\QS^bT]``Sb\W\US\ ]U a^SQWOZT]``Sb\W\US\ 7J UJMCZEFS 4QPSUJHBO GPSSFUOJOHFSOF t ' MMFT JOEL C t ' MMFT NBSLFETG SJOH t ' MMFT JU M TOJOH t ' MMFT CZUUFPSEOJOH t & GBLUVSFSJOH t &MFLUSPOJTLF HBWFLPSU

7J UJMCZEFS 4QFDJBMGPSSFUOJOHFSOF t (PEF TBNIBOEFMTCFUJOHFMTFS IPT WPSF MFWFSBOE SFS t ' MMFT JU M TOJOH t & GBLUVSFSJOH

4PN NFEMFN BG L EFO CMJWFS EV PH EJU QFSTPOBMF VEEBOOFU JHFOOFN 4QPSUJHBO $PMMFHF

)WFN FS WJ 4QPSUJHBO GPSSFUOJOHFSOF FS EFO CSFEF TQFDJBMWBSFGPSSFUOJOH NFE IPWFEGPLVT Q´ PNSÉFS GPECPME IÓECPME PH M C 4BNUJEJH HJWFS L EFO QMBET UJM TQFDJBM GPSSFUOJOHFO NFE FHFU OBWO PH FHFU GP LVTPNSÉF JOEFOGPS TQPSU )WBE LBO WJ UJMCZEF EJH 7J LBO G STU PH GSFNNFTU UJMCZEF EJH FU HPEU OBWO Q´ EJO GBDBEF 4QPSUJHBO FS FO N SLFWBSF NFE FU TU SLU NBSLFET G SJOHTLPODFQU PH EFU G´S EV HM EF BG 7PSFT NBSLFETG SJOH CFTU´S CÉF BG PWFSPSEOFU LPNNVOJLBUJPO J GPSN BG 57 PH IVTTUBOETPNEFMUF LBUBMPHFS o PH BG NBSLFETG SJOH J EFO FOLFMUF CVUJL

7J G SFS BMMF EF LFOEUF N SLFWBSFS TBNU TQFDJBMGSFNTUJMMFEF QSPEVLUFS PH EFU CF UZEFS BU EV TPN NFEMFN BG 4QPSUJHBO LBO UJMCZEF EJOF LVOEFS FU CSFEU BUUSBL UJWU PH VOJLU TPSUJNFOU 4PN NFEMFN BG L EFO G´S EV EFTVEFO BEHBOH UJM TFSWJDF PH S´EHJWOJOH GSB WPSFT L EFDFOUFS PH GSB WPSFT WFMVEEBOOFEF NFEBSCFKEFSF 7J IK MQFS EJH T´MFEFT NFE BU VEWJLMF PH NBSLFETUJMQBTTF EJO CVUJL PH WJ IK MQFS PHT´ NFE LPOPNJ TLF TQ SHTN´M PN mOBOTJFSJOH MFBTJOH PH HFOFSBUJPOTTLJGUF )WPSEBO BSCFKEFS WJ 7J S´EFS PWFS EFO BCTPMVU OZFTUF &%# UFLOPMPHJ )FSVOEFS /BWJTJPO "UUBJO NFE

XXX TQPSUJHBO EL

UJMI SFOEF /1 SFUBJM EFS TFSWJTFSFT NFE EBH UJM EBH PQEBUFSJOHFS BG WPSFT MFWFSBO E SFST WBSFLBSUPUFLFS 7JB WPSFT & GBLUVSB TZTUFN LPNNFS BG WPSFT GBLUVSF SJOHTN OHEF GSFN UJM EJO TL SN TBNNF NPSHFO TPN WBSFSOF CMJWFS MFWFSFU J M CFU BG EBHFO 7J S´EHJWFS EJH TFMWG MHFMJH NFE JOEL SJOHFO J WPSFT TZTUFNFS )WPSEBO #MJW FO EFM BG 4QPSUJHBO L EFO o LPOUBLU EJSFLU S ,OVE &SJL "OEFSTFO GPS ZEFSMJHFSF JOGPSNBUJPOFS LOVEFSJL!TQPSUJHBO EL UFMFGPO FMMFS NPCJM

Y][ ]U VÂ¢` [S`S DW dS\bS` RWU W VOZ " ^y abO\R &$

Æ R D

A T

V I D E

O M

M E S S E K U N D E R

. . .

Messekunder

Kundernes motiver for at besøge en messe er forskellige. På indkøbsmesser kommer de naturligvis først og fremmest for at indkøbe varer, eksempelvis til en foranstående sæson eller kampagne. På lukkede fagmesser kan der være langt flere motiver til at møde frem til den lange og tunge vej rundt blandt udstillerne. Motiverne er at købe, skaffe sig et beslutningsgrundlag, holde sig ajour med udviklingen i branchen eller måske blot for at holde kontakten med branchen vedlige. Kundetyper på den lukkede fagmesse Det har stor betydning for din udnyttelse af de begrænsede tidsmæssige ressourcer, der er under spidsbelastningerne, at du træner dine færdigheder i at skelne imellem de forskellige kundekategorier. For at kunne klare dette er du nødt til at vide, hvad der kendetegner dem, samt hvordan de skal behandles. Du begår en ”dødssynd”, hvis du primært tænker på dine nuværende kunder og nedprioriterer de fremtidige storkunder / nøglekunder.

Beslutningstageren I princippet findes der to kategorier af beslutningstagere. Den ene er den formelle, der kan træffe beslutning i kraft af sin stilling og position i firmaet. Og den uformelle, der ikke selv træffer beslutninger, men som har en indstillende og påvirkende effekt. Med andre ord kan den uformelle beslutningstager forhindre, at der træffes en beslutning. På messer, hvor der arbejdes med fastlagte målgrupper, bør beslutningsbilledet i langt overvejende grad være kendt for sælgerne dels fra deres daglige arbejde og dels i forbindelse med forberedelsen og emne-bearbejdelsen op til messen. Den enkleste metode til at finde ud af, hvem man taler med, er ved at spørge. – Nogle vil måske synes, at det er lidt for anmassende, men det afhænger alene af den måde, du spørger på. Det kan gøres på en venlig måde med spørgsmål om, hvilken funktion vedkommende har i virksomheden, eller om hvad hensigten er med messebesøget. De færreste vil reagere negativt på spørgsmål, der ”hører naturligt hjemme” i denne sammenhæng.

Mange vil tværtimod reagere positivt på, at nogen interesserer sig for dem. De svar, du får, kan give dig en masse nyttig viden om kunden. Du får således et godt grundlag for at vurdere dine taktiske overvejelser i den videre salgsproces. Hvis du er usikker på, om vedkommende har kompetence til at træffe købsbeslutninger, kan du kortlægge det ved at spørge mere indirekte, om der også er andre, han / hun involverer i beslutningsprocessen. Spørger du på denne måde, vil kunden undgå et eventuelt prestigetab ved at skulle indrømme, at han / hun ikke har beslutningskompetencen. Står du derimod over for den endelige beslutningstager, vil du ofte få svaret, ”Det er mig, der træffer beslutningen, men jeg ønsker, at de, der skal benytte produktet, også får et ord med ved afgørelsen”. Efter et sådant svar, ved du, hvem der træffer afgørelsen og får samtidig mulighed for at kortlægge, hvem de øvrige er. Det er almindeligt, at virksomhederne møder med flere medarbej-

dere. På denne måde får alle de involverede parter en mulighed for at kunne deltage i indkøbsprocessen. Dit problem som sælger bliver i dette tilfælde at finde ud af, hvem der er hvem i gruppen samt hvem, der interesserer sig for hvad. Dette kan du få et indtryk (men ikke nødvendigvis hele sandheden) af ved at registrere, hvordan gruppen kommunikerer. Den i gruppen, som er beslutningstageren, henvender sig sikkert til de øvrige, men en stærk uformel beslutningstager kan sagtens ”skjule sig” i denne fase. Du vil sikkert få en tydelig fornemmelse af, hvem der har ledelsen i gruppen. Det er som oftest lederen, der ”slår tonen an” for at komme videre i sagen. Typisk er lederens spørgsmål til de andre: ”Er der mere, vi skal se på, før vi træffer beslutning?” Her har du en god mulighed for at blande dig med konkrete neutrale spørgsmål om hvad, der har (størst) betydning for dem for at finde den optimale løsning. Påvirkeren Den, der har mulighed for at påvirke en beslutning, er ofte lige så vigtig som den, der træffer den

endelige afgørelse. I USA siges det, at rådgiverne er mindst lige så mægtige som præsidenten. Det er den information, de giver ham, der afgør, hvilken politik han bestemmer sig for. Sådan er det også ved køb og salg. Vedkommende, der påvirker købsbeslutningerne, kan blive en ven eller modstander. Klarer du ikke at overbevise påvirkeren, kan det godt lykkes, hvis du har succes med at overbevise beslutningstageren. Er påvirkeren et medlem i en gruppe, vil vedkommende let skille sig ud fra de andre. Hvis han kun stiller spørgsmål, som er positive for dig og dit produkt, er det sikkert et positivt tegn, men du må også sikre, at du får ”fat i kraven” på den pågældende og får en dialog på dine præmisser for at skabe en personlig binding og for at afdække holdninger og bedømmelsespunkter yderligere. Men det modsatte kan også være tilfældet. Det sker, at påvirkeren kun stiller spørgsmål, som er vanskelige og negative for dig.

Vedkommende ”hænger sig” i de små detaljer og sammenligner med din konkurrent. Det tyder på nogle relationer (måske først og fremmest på det personlige plan) mellem konkurrenten og den potentielle kunde, som du må være bevidst om. Men det kan ofte nemmest håndteres, hvis du er meget forretningsmæssig i din fremtidige strategi. Påvirkere har stor indflydelse, når det gælder valg af leverandør. Det skyldes, at vedkommende er repræsentant for brugerne af dit produkt eller måske besidder en speciel kompetence, kunden har erfaring med at drage fordel af. Påvirkerne er tit meget bevidst om deres situation. De arbejder hyppigt aktivt for at deltage i beslutningsprocessen. Hvis du på messen opdager, at påvirkeren ikke er på dit parti, skal du ikke falde for fristelsen at ”spille ham / hende af banen”. Forsøger du at manøvrere påvirkeren ud ved at blotlægge hans / hendes negativitet, forudindtagethed eller manglende viden, vil resten af gruppen reagere negativt. De

føler, at du generer en af deres egne, og pludselig har du alle mod dig – og ikke som før kun én enkelt. Husk, at påvirkeren kan have et magtmotiv, de ønsker at cementere over for chefen eller kolleger. Når de andre er til stede, må du ikke udelukke de øvrige, men vær imødekommende over for alle. Den negativt indstillede skal muligvis have særlig opmærksomhed. – Kan du arrangere en mødeaftale med ham / hende på messen eller umiddelbart efter? Specialisten Mange kunder medbringer virksomhedens egen specialist for at vurdere nye muligheder. Det er tit en ingeniør eller anden fagkyndig, som i sin tankegang er mindre helhedsorienteret og ikke så udpræget tænker i afsætningsmæssige muligheder. Det sker også, at kunderne medbringer en ekstern konsulent. Den eksterne ekspert er som oftest med for at levere en indstilling til det, vedkommende mener, er

bedst efter at have foretaget en totalvurdering af produktet. Det er forholdsvist let at finde ud af, hvem der er specialisten i en gruppe. Vedkommende skiller sig ud ved at stille præcise faglige spørgsmål. Som regel har eksperten en langt mere grundig viden om produktet end selv sælgeren, og det lønner sig heller ikke i den situation at give indtryk af, at produktet har flere gode egenskaber, end det i realiteten har. ”Bluff” opdages hurtigt af en specialist, og så er slaget tabt. Al tillid er væk, og den er vanskelig at reetablere, uanset hvilken opbakning du får fra andre i din virksomhed. Står du foran en specialist, skal du straks erkende din manglende viden og love på messen eller hurtigt efter at skaffe de nødvendige oplysninger. Situationen kan taktisk udnyttes, hvis du har en tilsvarende specialist blandt dine kolleger. Sætter du de to i kontakt med hinanden, vil de kunne kommunikere og udveksle den nødvendige information på samme faglige niveau – under forudsæt-

Æ R D

A T

V I D E

O M

M E S S E K U N D E R

. . .

Du skal imidlertid ikke anvende for megen tid på dette, men hellere finde ud af, hvad vedkommende ønsker at se. Derefter kan du venligt overlade ”oseren” til sig selv med en stak brochurer. Gamle kunder Gamle kunder er vigtige. Langt de fleste virksomheder lever af genkøb fra den bestående kundekreds. Men væksten for virksomheden skal oftest skabes gennem nysalg til potentielle kunder. Derfor er håndteringen på messer af de forskellige kategorier betydningsfuld. På messen betyder det stærkest fokus på nye kunder. Gamle kunder kan opdeles i to kategorier:

ning af, at du ”briefer” din kollega om både det hidtil faglige og taktiske forløb og bliver enig med vedkommende om det videre salgsforløb. Oseren Det er på de åbne fagmesser og de rene publikumsudstillinger, at du først og fremmest møder ”osere”. du genkender dem på den store plastpose, som er fuld af brochurer. De har ikke planer om at købe noget men under sig glæden ved at læse om alle produkterne, når de kommer hjem. Og brochurerne er i hvert fald gratis (for dem). Når du taler med dem, opdager du, at de kan have en forbavsende god produktviden, som de har skaffet sig ved at læse fagblade og brochurer. De spørger i detaljer om produkter og priser, de sammenligner med konkurrenterne. Den ”professionelle oser” er ingen hyppig besøgende. Vedkommende besøger ofte de samme mes-

ser år efter år. Der kan være flere årsager til, at vedkommende kommer tilbage. Han / hun kan have et stærkt ønske om at tilhøre et bestemt miljø, eller at messebesøg er en måde at opnå en position som ”betydningsfuld indkøber”. Normalt har ”oseren” god tid. Det gælder derfor om hurtigt at opdage, at det er en ”oser”, du har foran dig, så du ikke sløser tiden væk på én, der alligevel ikke vil købe. Men det er let at ”gå i fælden”, da ”osere” hyppigt er venligt og positivt indstillet over for dine produkter. De er tit vældig interesserede og forsøger at trække dialogen i langdrag. Selv om du ikke kan regne med at opnå et salg, skal du ikke se bort fra, at ”osere” kan bidrage med nyttig information – hvis du har tid. Det kan være fornuftigt at lytte til nogle af dem. De kan have god oversigt over aktiviteter og rygter i branchen. Spørg derfor, hvilket indtryk de har af de andre udstillere.

Gamle kunder, der tidligere har købt af dig, men ikke har planer om at købe nu. De kommer ind på standen for at opretholde kontakten og udveksle deres erfaringer om det produkt, de tidligere har købt. Enkelte kommer også for at høre, om der er kommet nye ”features”, nye modeller eller for at få tips om produktet. For en sælger er det selvfølgelig rart, at nogen sætter pris på det, han tidligere har solgt dem. Men i forbindelse med bearbejdningen af nye kunder kan det tage for meget af din tid og opmærksomhed fra det, der har betydning – nye kunder. Du risikerer, at de føler sig oversete og tilsidesat og derfor søger andre ”græsgange” hos dine konkurrenter. Det hænder, at gamle kunder kommer for at klage over produkter, de tidligere har købt. Får de lov til at opholde sig for længe i standen, kan de skade det videre salg. Klarer du ikke at få dem stoppet ved for eksempel til efter messen at få arrangeret et møde til afklaring af forholdet, skal du trække dem til side, så andre potentielle kunder ikke bliver påvirket. Enkelte gamle tilfredse kunder kan finde på at slå sig ned i stan-

den i længere tid. I denne situation skal du sørge for, at de har nogen at tale med, indtil du selv bliver ledig. Du kan eventuelt bruge dem som reference over for nye kunder, men lad dem ikke være alene med den nye kunde. Selv om de er meget tilfredse med produktet, kan de jo meget nemt have andre bedømmelsespunkter end den potentielle kunde. Konkurrenten Bliv ikke bange, hvis en af dine konkurrenter pludselig dukker op på din stand. Tage det hellere som en kompliment. Det betyder måske, at der er for lidt besøgende på hans egen stand (siden han har tid til at forlade den). Men det kan også betyde, at han har et indtryk af, at I gør det meget godt. – Og nu vil han finde ud af hvorfor. Har du ikke produkter, som skal holdes hemmelige for ham, kan du overveje at slippe ham ind på standen. Behandl vedkommende så venligt og afslappet som muligt. det gør ikke noget, at du opholder ham i nogen tid. På denne måde trækker du ham væk fra hans egen stand. Og så ved du i hvert fald, hvor du har ham, og hans egne kunder får i samme tidsrum dårligere service. – Men han kan naturligvis aflure jeres salgsstruktur og få kundekontakter, som nok ikke vil være hensigtsmæssige for jer.

Stærke mærker til Vernon Sport Nye tider, nyt makkerskab

Ver non Sport ApS

Efter 20 års forrygende udvikling har Vernon Sport opkøbt aktiviteterne i Scan Ski Trading ApS, og allerede pr. 1. juli 2008 er Billabong, Rossignol og Scott en integreret del af Vernon Sports stærke brandportefølje.

Samtidig er Scan Ski's aktiviteter henlagt til faciliteterne i Københavns frihavn under ét navn; Vernon Sport. Dermed kan man fra fælles platform investere i udvikling og bedst mulig service for kunderne. ”For os er det som at vende tilbage til rødderne. Vi startede Vernon Sport tilbage i 1988 som et distributionsfirma udelukkende fokuserende på snowboards, hvorimod vi i dag hovedsagligt repræsenterer internationale sport og fashion brands. Derfor glæder vi

os helt vildt til, igen at arbejde med ski, snowboard, surf og beklædning til specialbutikkerne” udtaler Morten Vernon. ”Dette er den absolut optimale konstellation for os. Vi får frigjort en masse ressourcer til at kunne fokusere på salg, service og markedsføring. Dermed kan vi for alvor accelerere væksten af Billabong, Rossignol og Scott og udnytte det store potentiale, der ligger i mærkerne” siger Lars Beck.

GOLF EUROPE 2008 EUROPE’S LARGEST GOLF EXHIBITION I EUROPAS STØRSTE GOLF-FAGMESSE

16. internationale fagmesse for golfsport Kun for fagfolk Messe München GmbH Messegelände | 81823 München, Germany Golf Europe-Hotline (+49 89) 9 49 -1 14 08 Fax (+49 89) 9 49 -1 14 09 visitor@golf-europe.com ExpoService ApS | 2400 København NV Tlf. 61 66 00 98 Fax 78 78 03 30 | info@exposervice.dk

WWW.GOLF-EUROPE.COM

PLAY A PERFECT SEASON 5–7 OCTOBER 2008

HELLYHANSEN.COM

E L L Y

A N S E N

En klassiker

med evig ungdom

Helly Hansen er for mange nærmest lig med teknisk undertøj, fiberpels og varme luffer til skituren. I dag er det norske mærke langt bredere, men stadig med fokus på teknisk kvalitet Af Per Bang Helly Hansen er én af de ældste producenter af beklædning og udstyr til sportsbranchen, og selv om design, farver og mode i dag spiller væsentligt mere ind på kollektionerne end tidligere, så er det stadig den tekniske funktionalitet, der er det centrale fokus. Det gælder i næsten alle produkter – også strømper, sko, sandaler osv., som i dag er en del af Helly Hansens brede sortiment ved siden af de velkendte tekniske

produkter til de tre lag indenfor vandsport, outdoor og vintersport. ”For fem år siden var vi ved at gå lidt i stå, bl.a. fordi vi ikke helt fokuserede. Siden er der gennemført nogle organisationsændringer og lagt en klar strategi frem mod 2011, og det kører rigtigt godt både globalt og i Danmark,” fortæller salgschef Steen Hønnicke, som har været ansat hos Helly Hansen gennem 16 år. Strategien kommer bl.a. til udtryk i, at Helly Hansen nu fokuserer på tre kategorier – vandsport, outdoor og vintersport. Ud over de målrettede produkter til disse tre aktivitetskategorier arbejdes med sportstøj generelt og med grundprodukter og basislag, som er fælles til de tre kategorier. ”Helly Hansen har altid haft stærk fokus på teknisk udvikling, og nu sker det udelukkende i Norge med skandinavisk design. Tidligere havde vi en udviklingsafdeling i Seattle, men det gav flimmer.” Ud over sport arbejder Helly Hansen også indenfor arbejdsbeklædning og redningsudstyr. ”Produktmæssigt er der en del

Salgschef Steen Hønnicke har solgt Helly Hansen i Danmark i 16 år. synergi. Når vi eksempelvis udvikler specialudstyr til det amerikanske forbundspoliti, FBI, og til diverse landes forsvar, så høstes der nogle erfaringer, som

kan tages med over i sporten.” Det samme er tilfældet, når der udvikles redningsdragter til eksempelvis medarbejderne på olieboreplatformene i Nordsøen

Helly Hansen Grundlagt i 1877 af sømanden Helly Hansen Første produkt: En vandtæt oilskin jakke Allerede ved udgangen af 1800-tallet eksporterede Helly Hansen til mange lande En britisk reporter har omtalt kongen af Norge som Mr. Helly Hansen Helly Hansen har en lang række aktive, som bidrager til produktudviklingen eller dragter til mandskabet på redningshelikoptere. ”I udviklingsafdelingen tror jeg ikke, at der sidder en eneste, som ikke selv er aktiv eller har været aktiv på højt niveau. Også indenfor sporten arbejder vi med det mest ultimative, når vi eksem-

måder. Vi har et rigtigt godt team med en flad struktur, hvor vi er fælles om at løse alle opgaver,” fortæller Steen Hønnicke. Sport og mode Steen Hønnicke har oplevet, at et nyt ejerskab i december 2006

”Alle medarbejdere i hovedkvarteret hos Patagonia i Californien er ekstreme sportsfolk. Deres ansættelsessamtaler foregår på en klatrevæg eller på et surfbræt”

”Firmaet oser af sport. Vi er i dag fire medarbejdere i Danmark, og vi er alle aktive på forskellige måder.”

pelvis er med i Volvo Ocean Race i tæt samarbejde med de to både fra Ericsson. Det omfatter beklædning af i alt 450 personer i bådene og på land omkring de to både, der deltager i den ekstreme havkapsejlads fra oktober 2008 og frem til juni 2009.” ”Firmaet oser af sport. Vi er i dag fire medarbejdere i Danmark, og vi er alle aktive på forskellige

Helly Hansen har i dag et bredt sortiment med bl.a. tilbehør og funktionelle strømper.

spredte ny energi og nye visioner i Helly Hansen. ”Vi har fået et stærkere skandinavisk look og arbejder eksempelvis en del med den maritime mode. Det passer os rigtigt godt i Danmark. Vi har i dag produkter, som vi sætter i gang i modebranchen og derefter kan udbrede til sportsbranchen. Det gælder eksempelvis også nogle af de sko, som er kommet på det seneste. De går godt i et begrænset antal udvalgte modebutikker,” fortæller Steen Hønnicke. ”Vi holder os til en klar opdeling. Den overvejende del af vore produkter er målrettet sportsbranchen, og de kommer ikke i modebutikkerne, men inden for fritidstøjet kan det nogle gange være en fordel at få det ind på markedet via modebutikker.” Tidligere var Helly Hansen klart identificeret som et firma, der havde fokus på de tekniske egenskaber i produkterne, mens mode fylder noget mere nu og sortimentet i det hele taget er bredt meget ud, men det ser Steen Hønnicke ikke noget problem ved. ”Jeg mener ikke, at det går ud over identiteten. Vores brand er så stærkt, at vi kan tillade os det. Jeg tror ikke, at nogle vil tvivle på Helly Hansens kvalitet. De vil snarere tænke: Nå, sko det kan de også! HH er så stærkt forbundet med kvalitet, at det ikke bliver misforstået, og der er jo også på mange måder indbygget teknisk kvalitet i eksempelvis vores sko, som har materialer, der leder fugten væk fra fødderne osv.”

E L L Y

A N S E N

opfølgningsmøder med, hvor vi slet ikke taler produkter, men hvor vi taler den forudgående sæson igennem for at forberede os på den kommende sæson.

”Satsningen på kvalitet er bestemt ikke svækket ved, at sortimentet er bredt ud. Eksempelvis solgte vi markant færre tilbudsvarer i 2007 i forhold til tidligere. Det skyldes et ønske om at holde vores brand på et højt niveau.” Tæt dialog med butikker Indtil for fire år siden havde Helly Hansen en samlet organisation i Danmark med 13 medarbejdere, men den blev nedlagt, og i stedet blev der oprettet et salgskontor i Vejle, hvor der i dag er fire medar-

det kan også betyde, at vi kommer til at udvide medarbejderstaben i Danmark i den kommende tid,” siger Steen Hønnicke. ”Vi arbejder med salg på en lidt anden måde end mange andre. Vi går tæt ind i en analyse af hver enkelt butiks muligheder og potentiale, og så prøver vi at sammensætte en kollektion, der passer til den enkelte butik. Vi sælger i højere grad koncepter og helheder.” ”Vi holder også en del kurser for butikspersonalet, og vi er med på

Kapitalkæder til vores fordel Et kommende salg af Intersport og Sport-Master og en mulig overgang fra frivillige kæder til kapitalkæder ser Steen Hønnicke ikke som nogen trussel, men han forventer ændrede måder at samarbejde på. ”De næste tre-fire år bliver utroligt spændende. Vi forventer, at salgsprocessen bliver mere centraliseret, mens vores løbende opgave bliver at servicere butikkerne, og det er vi langt hen ad vejen vant til i forvejen. Samtidig tror jeg, at der vil blomstre en række nye butikker op, hvis Intersport og Sport-Master bliver kapitalkæder,” siger Steen Hønnicke og bakkes op i sin positive indgang til kapitalkæderne af Helly Hansens salgsdirektør for Nordeuropa, Børre Hegbom. ”Vi har erfaringer med, at kæder er ejet af finansielle investorer, men det specielle i Danmark er, at kæderne også skal overtage butikkerne. Vi ser positivt på udviklingen. Det kan være, at brand nr. fire, fem eller seks får vanskeligheder, men vi er blandt de førende brands. En stærk kapitalkæde baserer sig meget på analyse og fakta, og dermed bliver de store varemærker stærkere,” siger Børre Hegbom, som fastslår, at Helly Hansen er Skandinaviens største sportsleverandør og det stærkeste varemærke. ”Hvis kæderne bliver overtaget af professionelle investorer, kommer der folk ind fra andre brancher

og professionaliserer sportsbranchen. Hos Helly Hansen arbejder vi meget professionelt i dag, så det kan kun komme os til gavn.” En vinder Børre Hegbom understreger, at mange svenskere anser Helly Hansen for at være svensk, mange danskere mener, at Helly Hansen er dansk osv. ”Vi har vurderet alle vore markeder, og vi anser Danmark for at være et strategisk vigtigt marked for os. Vi har haft konstant vækst de seneste fire år, og vi budgetterer med at vokse endnu hurtigere de kommende år. Baggrunden for væksten er, at Helly Hansens produkter er lønsomme for butikkerne.” Børre Hegbom mener, at en del mærker vil få det hårdt i Danmark, hvis Intersport og Sport-Master bliver drevet som kapitalkæder, men for Helly Hansen vil det være en fordel. ”Helly Hansen er en vinder,” fastslår han på klingende skandinavisk. I Norge er Helly Hansen den næststørste tekstilleverandør – og større end Nike. Helly Hansen omsætter for 1,6 milliarder kr. totalt, heraf ca. 1,2 milliarder kr. indenfor sport.

”Vi holder også en del kurser for butikspersonalet, og vi er med på fagskolen for sportsbranchen i Odder for at bidrage med vores viden om materialer og teknologier” bejdere, som udelukkende varetager salg. Kundeservice sker fra Helly Hansens hovedkvarter i Norge, hvor det varetages af danske medarbejdere. Lageret ligger i Holland, hvorfra forsendelsen sker direkte til kunderne. ”Vi har en ganske stor vækst, og

fagskolen for sportsbranchen i Odder for at bidrage med vores viden om materialer og teknologier.” ”Det er et andet job at være sælger i dag i forhold til tidligere. Den gang skulle man ud med et rullestativ, men i dag er vi i en tæt dialog. Nogle kunder holder vi

Helly Hansen er beklædningssponsor for to både, der deltager i Volvo Ocean Race, hvor deltagerne bliver udsat for ekstreme vejrforhold. Foto: Oskar Kihlborg.

Speedo,

, Fastskin, Aqualab, and LZR Racer are registered trademarks of and used under licence from Speedo Holdings B.V. International Patents Pending and Design Rights – Speedo International Ltd. Speedo International Ltd, 2008.

“I FEEL LIKE A ROCKET OFF THE WALL”

MICHAEL PHELPS

LESS PASSIVE DRAG*

*COMPARED TO FASTSKIN % FS-PRO ** COMPARED TO A NORMAL TRAINING SUIT

speedo.com/time

BETTER OXYGEN EFFICIENCY**

FASTER IN STARTS SPRINTS AND TURNS**

P O R T E X

M E D

O L

. . .

Sportex med OL Sportex er alsidig og for alle aldersgrupper.

Sportex rammer ind lige midt i De Olympiske Lege, men der bliver mulighed for at følge med på storskærme Rammerne om Sportex er de sædvanlige i Vejle, men navnet Vejle Centret er ændret til DGI Huset, når der bydes velkommen til endnu en udgave af eftersommerens Sportex. Ud over hvad der arrangeres på standene, bliver der en vild konkurrence for deltagerne på Sportex. ATV-bane, rapelling og hemmelige opgaver er de udfordringer, der venter indkøberne på Sportex søndag mellem kl. 11 og 15. Man stiller op som hold. Med bind for øjnene skal man finde vejen rundt på behændighedsbanen – iført en ’firhjulet kæmpemotor’ og hjelm – kun ledet af sin makkers verbale instrukser. Den ene får også mulighed for at samle point til holdet ved at fire sig

ned fra taget på hal 1. Tilmelding til stævnekontoret i atriumgården på dagen – eller på mail sportex@nord-fair.dk, hvis I vil være sikker på en plads i kampen om to forrygende timers watercasting for jer selv og to venner til en værdi af kr. 10.000,-. Programmet i øvrigt Lørdag aften åbner vi teltet i atriumgården og byder på kølige longdrinks i flotte farver ’on the house’. Mellem kl. 18 og 19.30 er Sportex vært ved et lille “get-to-gether” inden udstillere og indkøbere skal ud i det vejlensiske aftenliv. Vejle har igen fået nogle nye spændende restauranter. Italienske Nicola Cirillo er tilbage med Daccapo, som er god gedigen italiensk mad til fornuftige priser. I den dyre ende er Da Franco tilbage – nu med slow-food restauranten Gastronomia Da Franco, og i mesterens sædvan-

Nogle må arbejde hårdere end andre på standene.

lige stil serveres kun forudbestilte menuer. Spisegalleriet har helt nye folk i Barolis gamle lokaler, og

de introducerer et nyt koncept, hvor man udpeger det ønskede stykke kød, som derefter tilbere-

SPORTEX

16.–19. august 2008 DGI-huset Vejle

ZNYHEDER, OL, KONKURRENCE ZATV, RAPPELLING, MINDBREAK Z LONGDRINKS LØRDAG & GRATIS BUFFET SØNDAG

Mail på sportex@nord-fair.dk eller ring på 45891277 efter gratis adgangskort og katalog med yderligere oplysninger om tilmelding til konkurrence mv.

P O R T E X

M E D

O L

. . .

Nogle viser også deres produkter i funktion på standene.

des. I mellemtiden forsyner man sig selv med tilbehør og drikkevarer fra den kolde og varme buffet. Tilbage i DGI-huset byder Sportex om søndagen på gratis buffet mellem kl. 12 og 14.15. I bistroen vil den nye huskok kræse for alle, og ingen skal gå sulten fra bordet. Alle er velkomne, man skal blot huske at få en spisebillet i receptionen ved ankomsten. Så det er kun drikkevarer for egen regning.

Et sikkert hit blandt de yngste besøgende.

OUTDOOR

NÆRMESTE FORHANDLER TEL. +45 7026 1500 · DANNER@A93.DK 26360_SportlinkNr3_218x50_DA.indd 1

28/03/08 11:48:36

SÅ DU KAN YDE DIT BEDSTE.

VARME. STØTTE. KOMFORT. SELECT PROFCARE neoprenbind er en nyudviklet serie af sportsprodukter fremstillet i komfortabel og slidstærk neopren. Sortimentet omfatter produkter til hele kroppen herunder ankel, læg, knæ, lår, lyske, albue og skulder. Med den rigtige mængde varme og støtte sørger neoprenbindene for, at du får det optimale ud af træningen samt forebygger mod skader og lindrer smerten ved allerede opståede skader. Støttebindene er udført i et enkelt og funktionelt design i suveræn kvalitet, og den specialkonstruerede form tilpasser sig øjeblikkeligt din krops anatomi. PROFCARE præsenteres på SELECT’s stand på Sportex-messen.

WWW.SELECT.DK

P O R T E X

. . .

Trendy beskyttelse

debuterer pĂĽ Sportex Firmaet Vertical prĂŚsenterer beskyttelsesudstyr, som tidligere var mĂĽlrettet skatere og rulleskĂ¸jtelĂ¸bere, men som nu er blevet populĂŚrt blandt cyklister Firmaet Vertical er med pĂĽ Sportex for fĂ¸rste gang efter 13 ĂĽrs eksistens, hvor produkterne primĂŚrt er blevet solgt gennem specialbutikker indenfor skate, surf og ski - og i de seneste ĂĽr i cykelbranchen. â&#x20AC;?Nu vil vi gerne ind i de almindelige sportsbutikker primĂŚrt med vore hjelme og sikkerhedsudstyr. Vi vil fĂ¸rst og fremmest prĂŚsentere hjelme og andet beskyttelsesudstyr til skate, rulleskĂ¸jtelĂ¸b og cykling. Det er jo blevet trendy at bruge skaterhjelme, nĂĽr man cykler, sĂĽ derfor vil kunderne ogsĂĽ forvente, at man kan kĂ¸be dem i sportsbutikker, hvor man i Ă¸vrigt kĂ¸ber beklĂŚdning og udstyr til sine fritidsaktiviteter,â&#x20AC;? siger indehaveren af Vertical, Jacob Christensen. â&#x20AC;?Vi importerer TSG Protection indenfor hjelme og beskyt-

telsesudstyr og Santa Cruz boards. Vi importerer bredt til boardsporten pĂĽ bĂĽde land, vand og sne.â&#x20AC;? TSG Protection byder pĂĽ et stort udvalg af farver og designs indenfor hjelme. Over 50 forskellige styles i fem modeller plus bĂ¸rnemodeller. â&#x20AC;?Som noget ret specielt har vi en B2B webshop med login for forhandlere. Webshoppen er altid 100% opdateret, og forhandlerne kan bestille varer eller tjekke lagerstatus direkte pĂĽ vor webshop,â&#x20AC;? fortĂŚller Jacob Christensen. Ud over det fĂŚrdige udstyr leverer Vertical ogsĂĽ trucks, kuglelejer, griptape mv. samt et omfattende program af beklĂŚdning og udstyr til skaterog boardfolket.

Vertical leverer over 50 forskellige styles i en rĂŚkke modeller plus bĂ¸rnemodeller.

7KH MR\ RI ZDWHUVSRUW

$ 6 /\NNH 5HIVJDDUG .MHOGVPDUNYHM '. 6WUXHU WHO ID[ H PDLO O\NNH U#O\NNH U GN ZZZ O\NNH U GN

U P E R L I G A B O L D E

. . .

Kampen om bolden

SuperLigaen er i gang igen, og der skal kæmpes om bolden på de mange superligastadions i mere end én betydning. Der spilles nemlig med fire forskellige bolde Der spilles med fem forskellige fodbolde afhængigt af, hvem der er på hjemmebane i den kommende sæson i Superligaen. Det giver spillerne løbende tilvænningsproblemer og er i hvert fald ikke gavnligt for det spillemæssige niveau. I nogle af Europas stærkeste ligaer der er én gennemgående boldsponsor for hele ligaen. Det gælder i Spanien, Italien og England – i øvrigt alle steder med Nike som sponsor, mens det i Danmark afhænger af de enkelte klubsponsorater. Her er der i den kommende sæson er der fem hold, der benytter Hummel, to hold har valgt Select, to hold har valgt Puma og to hold har valgt Umbro og et enkelt hold Adidas. Flere trænere

og spillere – specielt målmænd er enige om, at det gør det vanskeligere at spille, når man fra kamp til kamp skal vænne sig til nye bolde. Eksempelvis fastslår den nye Brøndby-træner Kent Nielsen, at der er så stor forskel på boldene, at man skulle tro, at det var løgn. ”Der er ingen t v i v l om, at det på sigt ville være en god idé, hvis man fik en standardbold. Der er så stor forskel på, hvordan de opfører sig og hvordan de svæver og hvordan de føles,” siger han. Det er naturligvis ikke mindst målmændene, der beklager sig over boldene, og ifølge hjemmesiden videnskab.dk er der noget, der tyder på, at målmændene har en pointe. Den danske ingeniør

Robert Mikkelsen fra DTU Mekanik forklarer til hjemmesiden, at der uanset boldens design er mange, modsatrettede kræfter i spil, når en bold svæver gennem luften. Når en bold bliver sparket af sted, får den en fremadrettet kraft, men den vil samtidig møde modstand fra luften, som vil gøre sit til at bremse farten - altså med en kraft som trækker i modsat retning af boldens bane. På én og samme tid vil den rotere i større eller mindre grad alt efter, om overfladen er ru eller glat, og det vil give den et kurvet forløb gennem luften. Undskyldning eller ’dårlig’ bold Adidas’ EM-bold blev op til slutrunden udsat for kraftig kritik. Den er fremstillet, så den skal være livlig i luften. Den er fremstillet af et meget tyndt ydermateriale på et lag af skum, som

e r blødt. Bolden har en meget glat overflade bl.a. fordi den er limet og ikke syet, og den glatte overflade gør bolden hurtigere, og dermed bliver der en kraftigere slipstrøm, som gør bolden uberegnelig. Blandt de hårdeste kritikere af EM-bolden var tyskernes målmand Jens Lehmann. Han sagde bl.a., at bolden er lavet til markspillerne og tilskuerne, ikke til målmændene, og at boldene minder om plastikbolde.

Bag Arsenal-keeperens kritik ligger måske også den hårde konkurrence mellem sponsorerne Nike og Adidas. Jens Lehmann er nemlig sponsoreret af Nike, mens VMboldene altså var fra Adidas. Og der er ganske meget vane og følelse med, når man beder forskellige spillere vurdere bolde. Naturligvis kan bolden også være en kærkommen undskyldning for en dårlig præstation, og mange seriespillere vil nok nikke genkendende til, at bolden kan være rigtig besværlig at styre. Der er dog ikke den store udsigt til, at den danske superliga får en gennemgående boldsponsor. I hvert fald slår Nike fast, at det simpelthen ikke er interessant på det begrænsede danske marked. Med Lyngbys nedrykning er Nike ikke engang længere repræsenteret i Superligaen, eftersom OB op til den kommende sæson har valgt Puma. Der er dog klubber, der har valgt en alternativ boldsponsor i forhold til tøjsponsoratet. Det gælder FC København, Brøndby IF og FC Nordsjælland, som alle har danske Select som boldsponsor. Det er i øvrigt den bold, der af de fleste nævnes som den mindst livlige. Uanset boldfabrikat er vi i hvert fald i fuld gang med en ny superliga-sæson – og så længe bolden er rund (i hvert fald nogenlunde), så kan alt jo som bekendt ske.

Fodbold med hoveder For mere end 2000 år siden sparkede kineserne til en bold, som var udstoppet med hår. Oldtidens grækere dystede også med bolde, men aldrig som et organiseret spil. I landsbyer i Middelalderen spillede man ’fodbold’ med menneskehoveder, som var blevet myrdet ved karneval og lignende arrangementer. På Yucatanhalvøen (Mexico) spillede mayaerne fodbold med en hård gummikugle, hvor af albuer, hofter og ben var lovlige midler. Målet var en ring af sten, hvor bolden skulle spilles ind i. I 1100-tallet spillede englænderne en meget speciel form for fodbold. Ikke på en afgrænset bane, men med formålet at få bolden frem til næste landsby.

Ægte fodboldfans En Aab-supporter, en AGF-supporter, en Brøndby-supporter og en FCK-supporter stod oppe på en stor klippe. Så sagde Aab-supporteren: - “Det her gør jeg for Aab”, hvorefter han hoppede han ud over kanten.

Så sagde AGF-supporteren: - “Det her gør jeg for AGF,” og hoppede også ud over kanten. Så sagde Brøndby-supporteren: - “Det her gør jeg for Vestegnens stolthed,” og så tog han FCK-supporteren og smed ham ud over kanten.

I T E S U R F I N G

F O R

K V I N D E R

Kitesurfing for kvinder QCamp QCamp arrangeres i samarbejde med Surfcenter Falster med base i Marielyst. Falster har mange rigtig gode kitesurfspots, som er perfekte til begyndere. Der undervises af uddannede instruktører efter IKO principper og læreplaner, og alle får et internationalt gældende IKO-certifikat efter kurset. Der afholdes en QCamp hvert år i august/ september. Desuden er det altid muligt at arrangere en privat QCamp, hvis nogle veninder vil slå sig sammen om en sjov og hyggelig weekend med masser af udfordringer.

Roxy QCamp er en hel weekend, hvor vovemodige kvinder kæmper med sejl og våddragter i forsøget på at kitesurfe Hvert år stiger antallet af kitesurfere i Danmark eksplosivt. Sportens legen med naturens elementer og følelsen af frihed og adrenalin tiltrækker mange. Også kvinder, som over hele verden har slået fast, at kitesurfing også er en ekstremsport for kvinder. Roxy QCamp er en hel weekend kun for kvinder med fokus på vand og vind – i år ved Surfcenter Falster den 5.-7. september. QCamp er opstået som et netværk mellem kvinder, der gerne vil kitesurfe, og campen er tilrettelagt efter, hvordan kvinder typisk lærer bedst, og her har arrangørerne efterhånden mange års erfaring. Udgangspunktet er, at det skal være sjovt! Instruktørerne er særligt opmærksomme på, at alle føler sig trygge og ved, hvad de kan forvente. Det er nødvendigt at sætte tid af til at forklare alt, for selv om kvinder søger og

Kitesurfing Kitesurfing er en hybridsport - en blanding mellem windsurfing, paragliding, og wakeboarding, hvor man ved hjælp af en stor fire- eller femlinet drage trækkes hen over vandet på et board, der minder om et wakeboard. De mest almindelige drager er mellem 7 og 14 kvadratmeter, så der skiftes størrelse efter surferens vægt og niveau samt vindens styrke.

tager udfordringen op, så lærer de typisk med hovedet før kroppen.

Er man så ene pige blandt mænd, får man hurtigt præstationsangst. Det er meldingen fra de piger, der står bag QCamp. Meningen med Qcamp er, at kvinder får mulighed for at lære blandt andre kvinder på egne vilkår og i eget tempo. Netværket er en bonusgevinst, gennem QCamp får alle fremover nogle at tage på vandet med. Selvom kitesurfing er en sport, der udøves ’alene’, så står resten af ’holdet’ enten ved siden af eller på stranden. Kitesurfing er faktisk en meget social sport, da der ofte går en del tid med at stå og snakke og hygge sig på stranden, mens der ventes på vind og rigges udstyr. Hvorfor QCamp kun for kvinder? QCamp startede som et forsøg på at opbygge et netværk blandt kvindelige kitesurfere i Danmark. Vi manglede alle nogle at sammenligne os med og lære sammen med. Ligesindede, hvor vi havde det til fælles, at vi havde taget udfordringen op – og var blevet afhængige! De få kvindelige kitesurfere i Danmark, skyldes muligvis, at solen helst skal skinne, og det skal være varmt, før vi har lyst til at gå i vandet. Men det passer sjældent sammen med de vejrforhold, der er optimale for kitesurfing. Når vinden piver, er det ofte småkoldt – men det er også fantastisk! Hele dage eller blot få timer på vandet er ren mental energitilførsel. Men selvom kitesurfing er tilgængelig for alle, så er det en ekstremsport, der kræver en vis respekt, teknik og viden om vind. Derfor er et kursus en absolut

nødvendighed. 23-årige Ida, som er studerende, har prøvet kræfter med kitesurfing. ”Min kæreste kitesurfer, og han tog mig med ud for at lære det. Men jeg fik et par dumme forskrækkelser og valgte i stedet for at tage dette kursus med erfarne instruktører og mere fokus på sikkerhed. Her kan jeg mærke, at jeg er mere tryg og tør mere, fordi jeg lærer det fra bunden, og fordi jeg er sammen med piger, der også skal lære det fra starten. Der findes ikke dumme spørgsmål her – og vi spørger faktisk temmelig meget,” siger hun. Læs mere på www.qcamp.dk

5 rĂĽd

til messedeltagere

Hvis flere standmedarbejdere er fordybet i en samtale, virker de som en gruppe, der kan stĂ¸de kunderne vĂŚk. GĂĽ â&#x20AC;?bag kulisserneâ&#x20AC;?, hvis du Ă¸nsker at tale med en kollega.

SĂŚtningen â&#x20AC;?Kan jeg hjĂŚlpe dig?â&#x20AC;? kan synes at vĂŚre god, men kan udlĂ¸se et NEJ. Benyt derfor hellere spĂ¸rgsmĂĽl, der fĂ¸rer til en dialog med kunden. a. â&#x20AC;?Hvad er du specielt interesseret i?â&#x20AC;? b. â&#x20AC;?Hvilket omrĂĽde arbejder du indenfor?â&#x20AC;? c. â&#x20AC;?Hvad fĂ¸rer dig hen til os?â&#x20AC;? d. â&#x20AC;?Hvad synes du om vore nye produkter?â&#x20AC;? Stil spĂ¸rgsmĂĽl, der indledes med et â&#x20AC;?hv..â&#x20AC;?-ord, som â&#x20AC;?Hvorforâ&#x20AC;?, â&#x20AC;?Hvadâ&#x20AC;? og â&#x20AC;?Hvilkeâ&#x20AC;?. PĂĽ neutrale spĂ¸rgsmĂĽl kan kunden â&#x20AC;&#x201C; som bekendt hverken svare JA eller NEJ. I stedet fĂĽr du oplysninger, sĂĽ du kan etablere dialogen med den pĂĽgĂŚldende.

IdentificĂŠr sĂĽ hurtigt som muligt en ukendt messebesĂ¸gende og find ud af vedkommendes interesse og beslutningskompetence.

Hvis kunden i indledningsfasen stiller spĂ¸rgsmĂĽl, sĂĽ er det din opgave at svare sĂĽ omfattende som muligt og give gode rĂĽd. Tag initiativ i samtalen. Find frem til salgs-, produktions- og konkurrentforholdene hos den besĂ¸gende. SpĂ¸rg efter kundens behov og Ă¸nsker.

Hvis kunden kommer ind pĂĽ et emne, du ikke er kompetent til at svare pĂĽ, sĂĽ hent en kollega, der besidder den nĂ¸dvendige kompetence. Forhandl ikke videre pĂĽ grund af en falsk ĂŚrgerrighed. Kundebearbejdningen pĂĽ messer foregĂĽr i et snĂŚvert samarbejde mellem alle standdeltagerne.

'HW VWÂĄUVWH XGYDOJ OLJH IUD VWÂĄGDEVRUEHUHQGH VnOHU WLO RUWRSÂ GLVNH LQGOÂ J )RUPWKRWLFV LQGOÂ J

6SHQFR 'D\ +LNHU

$FWLYH &RPIRUW 6OLP )LW +HUUH

7LO GDJOLJ DNWLYLWHW 0HG ÂłG\EÂ´ KÂ OFXS GHU VWDELOLVHUH KÂ OHQ RJ JLYHU JRG NRQWURO L EDJIRGHQ 0HG HNVWUD VWÂĄGDEVRUEHULQJ XQGHU IRUIRGHQ )2507+27,&6 ,QGOÂ J NDQ DIKMÂ OSH .QÂ VPHUWHU +Â OVPHUWHU 6NLQQHEHQVSUREOHPHU $NLOOHVVHQHVPHUWHU )RUIRGVSUREOHPHU

$IKMÂ OSHU WUÂ WWH IÂĄGGHU 7LO VPDOOH VNR (NVWUD VWÂĄGDEVRUEHULQJ L VYDQJ RJ RP KÂ O 6WU

$FWLYH &RPIRUW &XVKLRQ 'DPH

6SHFLHOW GHVLJQHW WLO $FWLYH &RPIRUW *HO NYLQGHU 6WÂĄGDEVRUEHULQJ +Â OLQGOÂ J 'DPH XQGHU IRUIRG *HO L KÂ ORPUnGHW 6WU

.URSSHQ HU L SULQFLSSHW HQ VWDEHO E\JJHNORGVHU SODFHUHW RYHQSn KLQDQGHQ +YLV GH QHGHUVWH NORGVHU LNNH VWnU NRUUHNW YLO GHW SnYLUNH UHVWHQ DI E\JQLQJHQV VWDELOLWHW 6nOHGHV HU GHW RJVn L NURSSHQ +YLV IÂĄGGHUQH LNNH JLYHU UHVWHQ DI NURSSHQ HW VWDELOW IXQGDPHQW YLO DQGUH VWUXNWXUHU RYHUEHODVWHV

::: 6325763+$50$ '. 7OI

$FWLYH &RPIRUW *HO +Â OLQGOÂ J +HUUH

6NULGVLNNHUW GHVLJQ 6WÂĄGDEVRUEHULQJ L KÂ O 2QH VL]H

R O F I L

A F

O A C H I M

B .

L S E N

Støderen går

foran

Joachim B. Olsen er blevet én af de meget fremtrædende danske eliteidrætsfolk som fanebærer ved OL og formand for ’Danske Elitesportsudøveres Forening’.

Joachim B. Olsen er dansk idræts frontfigurer på flere måder. Han går ind foran det danske hold ved OL i Beijing, og han er nyvalgt formand for elitesportsudøvernes forening

med at fokusere på det vigtigste – træning, mad og hvile. Joachim B. Olsen blev i løbet af foråret én af dansk eliteidræts absolutte frontfigurer. Først blev

Af Per Bang

”Der går ikke en uge, hvor jeg ikke bruger 45 timer på noget, der er relateret til min atletikkarriere”

Et fast håndtryk fra en muskuløs næve – og et godmodigt og lidt afventende smil lurende i øjenkrogen. Sådan er mødet med Joachim B. Olsen i kastegården hos atletikklubben Århus 1900. Trods et særdeles travlt forår med mange jern i ilden ud over den heftige træning frem mod De Olympiske Lege, er der ingen tøven. Interviews og kontakt med pressen er en del af ’jobbet’, som kræver en ugentlig arbejdstid på mindst 45 timer om ugen, selv om træningen ’kun’ varer tre til fem timer dagligt. I en periode måtte hans kone overtage koordineringen af aftaler, fordi det hele var ved at blive så hektisk, at det kneb

han udnævnt til fanebærer ved legene i Beijing. En stor hæder til kuglestøderen, der i Kina deltager ved OL for tredje gang og har en bronzemedalje fra Athen i 2004. Få uger senere blev han valgt som formand for ’Danske Elitesportsudøveres Forening’, som er interesseorganisation for eliteudøverne og paraplyorganisation for bl.a. spillerforeningerne indenfor fodbold og håndbold. Det er da også en sportsmand, der ved, hvad der kræves for at komme til tops i en sport, som

kræver en lang, vedvarende indsats. Som han udtrykker det, ”så kræver det bare 10 års hård træning – og så skal man selvfølgelig have lidt talent”.

En typisk periode i optaktsfasen forud for OL byder på fire dage i træk med træning og fri på 5. dagen. To af de fire dage er der træning to gange dagligt. ”Jeg står normalt nogenlunde tidligt op, og på dagene med stødtræning ligger det om formiddagen ved 11-tiden. Så spiser jeg frokost kl. 13 og slapper derefter af. Hver dag er der vægttræning om eftermiddagen ved 17-tiden i et par timer. Aftensmaden er ved 19-tiden, og så er det min opgave at putte vores datter på to år. Ind i

mellem er der massage, behandlinger, kontakt med pressen, forskellige aftaler osv.,” fortæller Joachim B. Olsen om en typisk arbejdsdag. ”Alt er jo meget præcist fastlagt. Jeg skal spise nogenlunde præcist, og jeg skal have det rigtige. Jeg skal også sørge for at få hvile. Det er jo ikke under træning, at kroppen udvikler sig, men under den efterfølgende hvile og under forudsætning af den rigtige kost osv.” ”Der går ikke en uge, hvor jeg ikke bruger 45 timer på noget, der er relateret til min atletikkarriere,” fortæller kuglestøderen, der er blandt de danske medaljehåb i Beijing. Joachim B. Olsen træner hele tiden så hårdt, at det er lige på grænsen af, hvad kroppen kan holde til, og han betegner en perfekt træningsdag som en dag, hvor energien i kroppen er rigtigt høj. ”Så træner jeg virkelig igennem

Træningen foregår i idylliske omgivelser i kastegården hos atletikklubben Århus 1900 tæt ved travbanen i Århus.

og er helt smadret bagefter. Det er dejligt at træne med overskud, og det har også meget med det mentale at gøre.” Fan af collegesport Joachim B. Olsen beskriver selv sin teknik som god og solid, men

karriere blandt de bedste kuglestødere i verden blev lagt under et tre et halvt år langt ophold på University of Idaho i USA fra 1999 til 2002. ”Jeg havde et fuldt scolarship, hvor der var fuld fokus på kuglestød, men hvor jeg også læste hi-

”Før en konkurrence prøver jeg nærmest at gøre mig selv bange. Det er ikke en frygt, men det er en måde at finde alle ressourcer frem på” ikke fremragende. Alligevel beskriver han vigtigheden af teknik i forhold til fysik som 60/40. ”Det følges jo meget ad. En rigtig god fysik er forudsætningen for at have en god teknik i kuglestød. Grundlæggende handler det hele om, hvor meget fart man kan sætte i kuglen, og det er en kæde af bevægelser, der skal sættes sammen.” Den del af fundamentet for hans

storie ved siden af. Der lærte jeg virkelig en masse, og jeg udviklede mig rigtigt meget både personligt og sportsligt. Universitetsmiljøet var meget professionelt med trænere, behandlere osv., men samtidig var der noget uskyldigt over det. Der blev præsteret topresultater, men alligevel på amatørpræmisser. Det giver et rigtigt godt miljø, og jeg er en stor fan af collegesport.”

R O F I L

A F

O A C H I M

B .

L S E N

Joachim B. Olsen er et godt konkurrencemenneske. Når adrenalinen buldrer i kroppen præsterer han bedst.

Joachim B. Olsens møde med atletikken skete på den årlige atletikdag på skolen i Aalborg, da han var 10 år. Indtil da havde han spillet fodbold, håndbold og gået til judo, men han blev omgående grebet af atletikken og dyrkede forskellige discipliner frem til 15-

individuel idrætsgren, har Joachim B. Olsen et tæt træningssamarbejde og omgiver sig i det hele taget med mange personer i sin dagligdag. Han er kendt som en god træningspartner, og der er andre topatletikfolk, der offentligt har givet udtryk for, at de meget gerne

”Der blev præsteret topresultater, men alligevel på amatørpræmisser. Det giver et rigtigt godt miljø, og jeg er en stor fan af collegesport” 16-års alderen. Derefter var diskoskast den primære disciplin frem til 20-års alderen. ”Jeg brugte i perioder kuglestød som afveksling i træningen, og pludselig gik jeg meget stærkt frem. Derefter var kuglestød min disciplin,” fortæller Joachim B. Olsen. Et socialt menneske Selv om kuglestød er en meget

ville træne sammen med Joachim B. Olsen, fordi han er inspirerende at arbejde sammen med. ”Jeg har altid min træner Simon Stewart med til træningen, og til vægttræning er vi altid mange sammen. Jeg kan godt lide at arbejde i et træningsmiljø og være en del af et hold. Ud over min træner arbejder jeg også tæt sammen med forbundet, med min manager i Danmark og min inter-

Medaljer 2002

EM Indendørs EM

Sølv Sølv

2004

Indendørs VM OL

Bronze Bronze

2005

Indendørs EM

Guld

2006

EM Indendørs VM

Bronze Bronze

2007

Indendørs EM

Bronze

nationale manager samt med min spanske klub,” fortæller han. ”Træningsmæssigt er det en fordel at være sammen med

andre. Man kan altid presse sig selv lidt hårdere, når der er andre. Jeg vil også gerne bidrage til andres træning, men man skal

R O F I L

A F

O A C H I M

B .

L S E N

De svulmende muskler er ikke kommet af sig selv. 10 års træning lige til grænsen for kroppens ydeevne er midlet til at nå den internationale top i kuglestød.

”I ’Danske Elitesportsudøveres Forening’ skal vi finde løsninger, som tjener begge parter i en sag bedst. Vi vil ikke opfattes som brokrøve, men det er nødvendigt at danne modvægt i en række forhold”

passe på ikke at give for mange gode råd, hvis nu den anden har en træner, som er i gang med et forløb.” Også i konkurrencerne er Joachim B. Olsen socialt indstillet og taler en del med konkurrenterne. ”Jeg laver de bedste resultater, når jeg er positiv og afslappet, og nogle gange kan det tage toppen af presset, når man får snakket lidt med de andre.”

”Generelt har jeg et meget højt spændingsniveau, og det kommer fuldstændig af sig selv, når jeg skal i konkurrence. Jeg er et godt konkurrencemenneske og støder meget længere i konkurrence end til træning. Jeg er god til at præstere, når det gælder. Jeg har vundet otte medaljer i 13 finaler, men det kommer nok også af, at jeg aldrig tager let på det.” ”Før en konkurrence prøver jeg nærmest at gøre mig selv bange.

Det er ikke en frygt, men det er en måde at finde alle ressourcer frem på. Jeg har svært ved at sove og spise op til de store konkurrencer. Der er så meget adrenalin i kroppen, at der vel nærmest kommer sådan et ’kæmp for at overleve’ instinkt op i mig.” Fagforeningsformand Den sociale indstilling og lysten til at engagere sig ud over sine egne snævre interesser kommer også til udtryk ved, at han i forsommeren blev valgt som formand for ’Danske Elitesportsudøveres Forening’ forkortet DEF. ”Jeg mener, at det er en god idé, at eliteidrætsfolk bliver mere organiserede. Det er langt fra alle, der tjener mange penge, men alligevel indgår man mange aftaler, hvor der kan opstå tvister, og det er ikke alle, der har erfaring og bagland til at løse dem.” ”Man begynder tidligere og tidligere på talentarbejdet, og det er godt, men det betyder også, at ganske unge mennesker flytter væk fra hjemmet – måske allerede som 15-16-årige. Det giver også forældrene en vis tryghed, hvis de unge har foreningen bag sig.” ”Jeg har valgt at stille op som formand, fordi jeg brænder for det arbejde og gerne vil være en del af det. For mig er det vigtigt, at ’Danske Elitesportsudøveres

Forening’ bliver en forening, som bliver taget alvorligt. Jeg har en meget pragmatisk indstilling til foreningens indsats. Vi skal finde løsninger, som tjener begge parter i en sag bedst. Vi vil ikke opfattes som brokrøve, men det er nødvendigt at danne modvægt i en række forhold. Eksempelvis er det ikke alle sportschefer, der altid er fair i deres krav til udøverne.” ”Når de kendte navne kommer i klemme, skal der nok komme fokus på det, men vi er lige så vel en forening for det 16-årige talent, som aldrig ville få fokus på sin sag, hvis det ikke var for ’Danske Elitesportsudøveres Forening’,” siger Joachim B. Olsen. En stor ære Når De Olympiske Lege indledes den 8. august og de omkring 90 danske atleter marcherer ind på det olympiske stadion til åbningen, bliver det med Joachim B. Olsen i spidsen med Dannebrog. Han får i hvert fald ikke problemer med at holde fanen højt, og han ser det som en store ære at være udpeget som fanebærer. ”De Olympiske Lege er en kæmpe oplevelse. Det er så kæmpe stort, og man møder så mange forskellige mennesker,” siger Joachim B. Olsen, der må regnes for ét af de danske medaljehåb.

LEADING THE TRENDS 08 ”Mit mål ved OL er at levere mit bedste resultat nogensinde i en finale – det vil sige at støde over 21,23 meter. Hvis jeg gør det, har jeg stor chance for medalje”

The world’s leading trade fair and business platform for bicycles, equipment, clothing, travel and more.

Friedrichshafen, Germany

September 4 – 7, 2008 www.eurobike-show.com

”Mit mål er at levere mit bedste resultat nogensinde i en finale – det vil sige at støde over 21,23 meter. Hvis jeg gør det, har jeg stor chance for medalje, men det afhænger også af, hvordan konkurrenterne klarer sig. Hvis de stærkeste konkurrenter alle støder op til deres bedste, så får jeg problemer med at få guld.” Den olympiske konkurrence foregår med indledende konkurrence om formiddagen og finale senere på dagen. Derfor bliver der sjældent leveret personlige rekorder ved den type stævner, fordi det er vanskeligt at levere topresultater to gange på en dagAt det er Joachim B. Olsens tredje olympiske lege, tillægger han ikke den store betydning. ”Jeg vil være præcis så nervøs, som jeg altid er til store konkurrencer, og det er vel at mærke nervøs på den gode måde, så egentlig betyder det ikke så meget for mig, at jeg har prøvet det et par gange før, men jeg er da meget stolt over at have kvalificeret mig til OL tre gange,” siger han, før han igen stikker den muskelrunde

næve frem til farvel. Nu er det tid til næste punkt på en travl arbejdsdag – behandling for et par småskader, der altid præger topidrætsfolk, der konstant træner lige til grænsen for kroppens ydeevne.

www.vikingfootwear.com

Et mesterværk. Bestilt og inspireret af naturen. UGC™ Trail er vor helt nye sålteknologi, og er på mange måder et naturligt kunstværk. Vi har designet sålen efter brugerens behov, og ladet os inspirere af udfordreren selv; norsk natur. Resultatet: En teknologispækket hiking/trailwalking-sål lige så kompleks og varieret som naturen selv. Vi har bygget den – lag for lag – med tanke på nordisk vejr, underlag og terræn.

Comfort 1. Mellemsål i stødabsorberende EVA som sørger for den korrekte støddæmpning over hele gangfladen. 2. Bløde stødabsorberende puder i stødzonerne: Forreste og bagerste del af foden. 3. Dybe flekskanaler som giver bedre fleksibilitet for løb på varieret underlag.

Ultimate Grip Concept 4

Support 1

4. Hælstabilisator i termoplastisk uretan. Sikrer sidegående stabilitet for hælen, og hindrer ankelforskydning, selv i ujævnt terræn.

3 Grip 6. Vikings egen gummiblanding for godt greb på vådt underlag. Set i forhold den bløde og ﬂeksible sål er UGC blandt de mest slidstærke gummiblandinger på markedet.

5. Gelenk i termoplastisk uretan, placeret mellem midtersål og ydersål. Sikrer stabilitet og beskyttelse i ujævnt terræn. Hård nok til at hindre vridninger på foden, men blød nok til at give god gang.

2 5

7. 360-graders knopper for greb i alle tænkelige typer terræn og vinkler.

8. Trekantede knopper i forskellige retninger for greb i skrid- og bremseretning, uanset vinkel.

9. Mulighed for at isætte pigge. 10. Dybe ﬂekszoner der giver både den smidighed og komfort en terrænløbesko kræver.

Se vores nyhed på Viking Footwears messestand.Vi befinder os på de lokale salgsmesser i Skandinavien og Europa. Udover det ser vi frem til at hilse på dig på Outdoor i Friedrichshafen og GDS i Düsseldorf.

D R Æ T S V A N E R

. . .

40+ vender tilbage til idrætten

Løb er en idrætsaktivitet, der er gået meget frem især blandt voksne.

Sportsbranchen skal vænne sig til, at kundegruppen er blevet ældre. Ungdommen vælger i stigende grad idrætten fra, mens de over 40-årige vælger den til Af Per Bang Samlet set er flere og flere danskere idrætsaktive, men fordelingen mellem aldersgrupperne har udviklet sig markant over de seneste 10 år. Det viser undersøgelsen ’Danskernes motionsog sportsvaner 2007’, som Idrættens Analyseinstitut har offentliggjort. Undersøgelsen følger op på tidligere undersøgelser over danskernes idrætsvaner helt tilbage fra 1964. Specielt over de seneste 10 år er det udpræget, at generationerne over 40 år bliver stadigt mere fysisk aktive, og især de ældre over 70 år er markant mere aktive end tidligere – og det handler ikke kun om golf og stavgang. Det ser ud til, at når børnene er blevet voksne, får forældrene igen

overskud til et aktivt fritidsliv med sport og motion. Væksten hos de ældre skyldes især, at der blandt kvinderne er en markant fremgang i motionsog sportsdeltagelsen. På listen over de mest populære aktiviteter blandt voksne over 20 år finder man således vandreture, jogging, styrketræning og gymnastik i nævnte rækkefølge. Først længere nede på listen møder man en stor idrætsgren som fodbold. Her er der dog store variationer i forskellige aldersgrupper. Eksempelvis er deltagelsen i fodbold stærkt faldende frem til 35-års alderen, mens aktiviteter som vandreture og gymnastik er stigende med stigende alder. Fitness-segmentet i vækst Ser man på udviklingen over årene, er der en stigende andel af den voksne befolkning, der deltager indenfor de fleste aktivitetsområder med forskellige udsving – måske også lidt afhængig af definitioner i undersøgelsen. Stigningen gælder også traditionelle aktiviteter som badminton og fodbold, hvor der er omkring

Blandt de unge er der en tydelig tendens til, at enten træner de mere end tidligere – eller også stopper de helt med at dyrke idræt.

10% af befolkningen over 20 år, der er aktive mod 6% og 8% for 10 år siden.

Golf udråbes jævnligt som den store vinder blandt de traditionelle idrætsgrene, og det er da også

Vandreture i naturen er den mest brugte aktivitet blandt voksne. 32% af alle voksne angiver, at de jævnligt er på vandretur. Det er mere end en fordobling over 10 år

rigtigt, at andelen af golfspillende voksne er fordoblet over 10 år, men det er kun fra 3% til 6% og dermed langt nede på hitlisten over danskernes foretrukne motionsaktiviteter. En del af årsagen er, at golfspillet først for alvor får fat i danskerne, når de har passeret 50 år. Set med sportsbranchens øjne er det interessant, at den største aktivitet er vandreture – altså en aktivitet for outdoor-segmentet. En række aktiviteter som styrketræning, gymnastik, aerobic, konditionstræning og spinning har alle over 10% af den voksne befolkning som aktive. Det er alle aktiviteter, der typisk går under fitness med hensyn til udstyr og beklædning. Endelig er cykelsport i markant fremgang blandt de voksne. Fra omkring 5% aktive i 1998 er der i dag 12% af de voksne, der svarer, at de dyrker cykelsport regelmæssigt. Set over årene er det bemærkelsesværdigt, at deltagelsen i badminton over de seneste fem år er steget en anelse mere end deltagelsen i golf. Det er ikke netop det billede, der ellers tegnes i medierne. Samlet set er motionsog sportsdeltagelsen hos de voksne

steget fra 51 til 56 procent siden 1998. Træner mere eller slet ikke Blandt teenagerne er der en klar tendens til, at enten dyrker de væsentligt mere idræt end tidligere eller også dyrker de slet ikke idræt. Idrætsdeltagelsen blandt de 7-15-årige er faldet fra 89% til 84% over de seneste 10 år, og fordelingen indenfor dette aldersinterval er ret skæv med størst deltagelse blandt de yngste. Teenagerne ønsker i stedet at bruge tid på vennerne, de får andre fritidsinteresser eller bruger tid på fritidsjob, hvilket flere og flere får svært ved at kombinere med faste træningstider og kamp hver weekend. Generelt dyrker børnene stadig i vid udstrækning traditionelle idrætsgrene i foreningsregi. Fodbold er klart den mest populære aktivitet blandt børnene, som på de efterfølgende pladser har svømning og gymnastik. En markant udvikling er her, at væsentligt flere piger spiller fodbold end tidligere. Også her er der interessante tal at aflæse for sportsbranchen for at analysere udviklingen i markedet. Eksempelvis er der 20% af de 15årige, der svarer, at de har dyrket

Fodbold er fortsat den største idrætsaktivitet blandt børn og unge, og specielt den store fremgang af piger fastholder fodbold på en sikker førsteplads. styrketræning regelmæssigt. Et andet markant udviklingstræk er, at der er 31%, der svarer, at de hopper i trampolin. Blandt de 7-9årige er dette tal helt oppe på 40%. Det er klart et udtryk for udviklingen i antallet af havetrampoliner. Selv om disse ’nye’ aktiviteter står stærkt i undersøgelsen, er det værd at hæfte sig ved, at ikke bare fodbold, svømning og gymnastik fylder meget blandt de unge, men også helt traditionelle foreningsaktiviteter som håndbold og bad-

minton ligger med en deltagelse på omkring 20% af de 7-15-årige. En aktivitet, som fylder en del i mange sportsbutikker, er skateboard, men det dyrkes kun af 6% af de unge – færre end der eksempelvis spiller tennis, bordtennis og deltager i rollespil.

D R Æ T S V A N E R

. . .

Badeland i stedet for svømmehal

I en traditionel svømmehal er træning eller undervisning ikke forenelig med leg og boldspil. Det er en væsentlig del af årsagen til, at der ikke længere bygges svømmehaller, hvor et 25-meter bassin er det helt centrale.

Der bliver ikke længere bygget traditionelle svømmehaller, men badelande er populære, og nogle gange bliver der også plads til svømmetræning Af Per Bang Udviklingen er i gang i Danmark, hvor nogle af de ældre svømmehaller i dårlig stand ikke bliver renoveret, men ombygget til andre formål. I Norge står over 200 af landets svømmehaller tomme, og mange af dem er så forfaldne og utidssvarende, at de aldrig bliver sat i drift igen. I Danmark findes ca. 170 offentlige svømmehaller med 25 meter bassin eller mere, men når der bygges nye, er det ikke det traditionelle bassin med baner til svømning, der er i centrum. Det er andre typer bassiner til diverse legeaktiviteter, varmt vand, strøm, bobler, bølger osv. ”Investeringen i en svømmehal er relativt stor, og når der bygges nye, vil de indeholde mere end

blot svømmebaner, så de kan anvendes bredere end til svømmeundervisning,” siger direktør Torben Frølich fra Lokale- og Anlægsfonden, der er oprettet af idrætsorganisationerne og har til formål at støtte udviklende og nyskabende idrætsbyggeri. ”Den klassiske svømmehal tiltrækker ikke i sig selv. De fleste af os anser det vel for lidt ensformigt at svømme frem og tilbage, men omvendt vil jeg også mene, at det vil være lidt mærkeligt at bygge et badeland uden et bassin, hvor der kan tilbydes svømmeundervisning – i hvert fald hvis det er byggeri med offentlig støtte. Lokale feriecentre osv. kan selvfølgelig gøre, som de har lyst til,” understreger Torben Frølich. I Norge understreger konsulent Jan Vegdahl i konsulentfirmaet ÅF, at de nye badelande stiller store krav til de tekniske faciliteter. ”Folk ønsker vand i bevægelse enten i form af modstrøm, massage eller børnebassin med fontæner. Der skal være oplevelser

og afslapning for hele familien gerne kombineret med behandling og servering af mad og drikke, så man kan tilbringe mange timer i et badeland,” siger Jan Vegdahl, som fortæller, at bassiner med hæve-/ sænkebund er på vej ind, så vanddybden kan tilpasses eksempelvis børn og handicappede. Torben Frølich fortæller, at Lokale- og Anlægsfonden interesserer sig en del for udviklingen af de allerede eksisterende svømmehaller, hvoraf mange har nået en alder, hvor der skal ske et eller andet. ”Der er tre muligheder. Enten må de lukkes, der må tænkes i anden indretning, eller de må ændres til helt andre formål. Vi har eksempler på, at et bassin har været i så dårlig stand, at man har fyldt det op og anvendt bygningen til et helt andet formål,” fortæller han. Lige nu er der interessante projekter på vej i Odense og i DGI Huset i Herning, hvor der indrettes

Vand er et rigtigt godt legetøj, og det skal de nye badelande afspejle. spændende badelandsfaciliteter, men hvor der også er mulighed for svømmeundervisning, men ikke for konkurrencesvømning. Danske Gymnastik- og Idrætsforeninger er i forvejen kendt for DGI Byen i København, hvor et spændende bademiljø har været en stor succes hos københavnerne.

Y T

O M

N A V N E

. . .

H2O indgår samarbejdsaftale med Chris MacDonald

Ny samarbejdsaftale mellem Chris MacDonald og H2O skal styrke brandets image. I de næste tre år skal Chris MacDonald være en aktiv del af H2O-teamet H2O har netop indgået en 3-årig samarbejdsaftale med sundhedsikonet og sportsatleten Chris MacDonald, der bl.a. er kendt for sine inspirerende seminarer om sundhed, ledelse, coaching og teambuilding. Om årsagen til, at H2O har valgt at indgå aftalen med netop Chris MacDonald, siger Mats Nihlén, Managing Director for H2O: ”Partnerskabet med Chris MacDonald er et kæmpe scoop for H2O – specielt fordi han på perfekt vis afspejler brandets værdier om udfordring, velvære og sport,” han fortsætter:

”Med sin indsigt i de specielle behov, som atleter har til deres arbejdstøj, skal Chris bl.a. assistere H2O i at designe og udvikle en ny spændende sportskollektion. Vi glæder os meget til at kunne fremvise resultaterne af dette samarbejde, der kommer i butikkerne fra efteråret 2009.” Bedre matche kundernes krav I starten af 2008 foretog Buksesnedkeren, der står bag sportsmærket H2O, en række organisationsændringer for at styrke H2Obrandets konkurrenceevne. Aftalen med Chris MacDonald er således et led i virksomhedens nye strategi, der handler om, at man via en klar mission og vision skal fokusere på fornyelse og effektivitet for bedre at kunne

matche kundernes krav. Partnerskabet mellem H2O og Chris MacDonald fortsætter i de kommende 3 år. Udover at assistere i designudviklingen af den nye sportskollektion vil Chris afholde en række seminarer om motivation, coaching og selvledelse for Buksesnedkerens medarbejdere og kunder i såvel indsom udland. Om Chris MacDonald Chris MacDonald er amerikaner, men har boet ni år i Danmark. Herhjemme er han blevet et ikon for en aktiv og sund livsstil og er anerkendt for sine inspirerende foredrag om sundhed, ledelse, coaching og team building. I 2005 blev han nummer to i Race Across America, der er kåret til verdens hårdeste sportsbegivenhed. Læs mere om Chris MacDonald på www.chrismacdonald.dk. Om Buksesnedkeren Buksesnedkeren står bag de to kendte brands Signal og H2O. Virksomheden blev etableret i

1967 og har hovedsæde i Gilleleje i Nordsjælland, hvor 200 medarbejdere er beskæftiget. Virksomheden er repræsenteret i mere end 15 lande og har egne salgskontorer på alle de nordiske markeder. Læs mere om virksomheden på www.buksesnedkeren.dk.

Yderligere information: Mats Nihlén, Managing Director H2O, tlf.: 48 38 00 00 eller www.chrismacdonald.dk

Kendte ansigter på nye poster i hummel Trods sine kun 35 år, er det en rutineret herre, der siden 1. juni har bestridt posten som International Sales Director i hummel koncernen. En anden hummelkending udnævnes til Nordic Team Sport & Corporate Sales Manager. hummels nyudnævnte International Sales Director, Simon Schiølin, har været en del af den danske sportsbranche i snart 20 år, siden han tilbage i 1988 blev ansat som salgselev i Salling Sport, hvor han senere avancerede til afdelings- og indkøbschef. Efter at have beklædt stillin-gen som Nordisk salgschef for hummel gennem de seneste 2? år med stor succes, ønsker hummel koncernen nu at gøre brug af Schiølins evner på globalt plan og med udnævnelsen til International Sales Director følger

en plads i direktionen sammen med hummels mangeårige adm. direktør, Søren Schriver, og økonomichef, Jens Binek. ”hummel har haft mange kreative, dygtige direktører og chefer gennem årene men sjældent nogle, der i dén grad har været i stand til at koble kreativitet med evnen til at skabe overskud samtidig. Vi har mange store opgaver i ind- og udland i årene fremover, og med Simon i direktionen føler vi, at vi stiller i absolut stærkeste opstilling”, udtaler hummels adm. dir. Søren Schriver. Sine mange år i Dansk Supermarked til trods er det nok mest perioden som ejer af først Inter-sport Ryesgade og siden Intersport City Vest i Århus, branchen kender Simon Schiølin bedst for. Sidste skud på stammen var opførelsen af hummel Sport//Fashion butikken på Bruuns Bro, inden Simon Schiølin i sommeren 2005 afviklede sine butikker og i en kort periode beklædte stillingen som salgschef for en produkt-division af Vernon

Sport, hvorefter han tiltrådte jobbet som Nordisk salgschef for hummel International den 1. december 2005. Det er et andet kendt ansigt i sportsbranchen, der nu udvider sine ansvarsområder i hummelkoncernen. 35-årige Lars Thomsen, som siden april 2004 har bestridt poster som Teamsport Sales Responsible og senest Corporate Sales Manager, er pr. 1. juni 2008 udnævnt til Nordic Team Sport & Corporate Sales Manager. Dette betyder bl.a., at Lars Thomsen fremover i tæt samarbejde med hummels Promotion Manager, Lars Westergaard, vil være ansvarlig for alle sponsoraftaler i Norden, ligesom han vil være sportskædernes primære kontaktperson hos hummel. Inden sin ansættelse hos hummel var Lars Thomsen fra 1998 til 2004 medejer af Sportmaster

Frederiksgade og Sportmaster Søndergade i Århus og har ligesom Simon Schiølin tilbragt hele sit professionelle arbejdsliv i sportsbranchen ”Lars Thomsen har siden sin ansættelse oparbejdet et yderst tæt og loyalt samarbejde med en lang række af vores key accounts på sport og samtidig formået at skabe en helt ny og spændende platform for vores profilkollektion med stor succes til følge. Det er således ganske unikt at have en ”spiller” som Lars Thomsen på holdet. En ”spiller” som formår at forene ansvaret for salg af sportsvarer med håndtering af klubber/sponsorering samt have det fulde salgsan-svar for profilsalget. På baggrund af de flotte opnåede resultater hidtil var det derfor ganske naturligt at forfremme Lars Thomsen”, udtaler International Sales Director Simon Schiølin. For yderligere kommentarer kontakt venligst hummels adm. direktør Søren Schriver på: Tlf. 29 99 28 21.

Æ R D

A T

V I D E

. . .

Anne bliver voksen Anne Nordsted fylder søndag den 7. september 50 år. Anne trådte sine barnesko i KTAS teleselskab, hvor hun i årene 1979 og 1980 blev oplært af en ”kontormor”, som kom til at betyde meget for Anne både personligt og fagligt. Et bijob på Politikkens forlag som korrekturlæser vakte hendes store interesse for såvel faglitteratur som skønlitteratur, og det er derfor ikke uden grund at bogreolerne i hjemmet til stadighed fyldes op med gode bøger af den ene og anden art. I 1982 valgte Anne at lægge KTAS telefonbøgerne på hylden for at starte en karriere i sin fars firma Nord-Fair A/S, som den dag i dag arrangerer fagmesser i Vejle Centret. Med Annes professionalisme og entusiasme skulle der

ikke gå mange år, før hun fik hovedansvar for diverse messer, heriblandt sportsmessen, som var og er en af Nord-Fairs største messer. Projektlederrollen var som skabt til Anne: Med overblik og charme blev messerne og kunderne styret med hård hånd – og ikke mindst med det resultat at Anne i 2006 blev hovedaktionær og administrerende direktør i Nord-Fair A/S efter sin fars død. Ud over at løbe stærkt i NordFair A/S spænder Anne tit løbeskoene på hjemme i Klampenborg og til diverse kvindeløb. Derudover bliver badmintonketcheren svinget flittigt hver mandag aften, ligesom kajakken kommer på vand, når vejret indbyder til det. Fødselsdagen fejres under private forhold med den nærmeste familie og venner.

Ny interessant bog:

“Idræt og sport i den danske oplevelsesøkonomi” - mellem forening og forretning “Idræt og sport i den danske oplevelsesøkonomi - mellem forening og forretning” Af: Rasmus K. Storm og Henrik H. Brandt Idræt og sport i den danske oplevelsesøkonomi indkredser sektorens kommercielle potentiale og opstiller fremadrettede handlingsforslag, som kan styrke dette potentiale. Der er stigende fokus på sporten som vækstgenerator og særligt indenfor nationalsport har væksten været stor, men også inden for det frivillige foreningsliv og fitness-sektoren gør væksten sig gældende. Et relevant spørgsmål er hvilke rationaler sporten indeholder, som

gør den interessant i oplevelsesøkonomien? Bogen afdækker og definerer sportens placering og dens kommercielle potentiale i relation til den danske oplevelsesøkonomi og især de delsektorer, der konstituerer denne, er i centrum for analysen. Rapporten opstiller fremadrettede handlingsforslag, lige såvel som den også peger på de barrierer, der måtte begrænse potentialet. Pris kr. 399,- eks. levering. Bogen kan bestilles hos Sportsbranchens Leverandørforening på tlf.: 4828 5810 eller mail: maria@sportsbranchen.dk

SKIER DAVID LACOTE PHOTOGRAPHED IN ARLBERG, AUSTRIA. PEAKPERFORMANCE.COM

R A N C H E N

U N D E R

U D D A N N E L S E

. . .

”Sportsakademiet” Sportsbranchens Leverandørforening starter ny brancherelateret uddannelsessektor – "Sportsakademiet" I forlængelse af sidste års succeskursus i Brandselling har Sportsbranchens Leverandørforening fulgt de mange opfordringer om at arbejde videre med uddannelse og kompetencegivende kurser. Sidste års brandsellingkursus måtte desværre skuffe en hel del interesserede, da overtegning var en realitet på rekordtid. Vi har derfor valgt i første omgang at fortsætte, hvor vi slap og tilbyder nu et udbygget salgsog brandselling kursus. Senere vil Sportsakademiet tilbyde andre brancherelaterede kurser bl.a. kompetencegivende uddannelse af ledere, mellemledere m.m. I første omgang fortsætter vi med fokus på sælgere/personale i salgsfunktioner og tilbyder en salgsog brandsellinguddannelse over 4 undervisningsdage plus hjemmetræning.

Salgs- og Brandsellinguddannelse for fuld skrue Deltagerne vil på de 4 undervisningsdage stifte bekendtskab med - og opnå indsigt i - successtrategier og salgsprincipper af “The Masters of our time” – rollemodeller, der allerede har dokumenteret deres evne til at sætte en ny standard i salget, gøre en forskel og skabe store salgsresultater. “LEARN FROM THE MASTERS – USE IT OR LOOSE IT!” Sportsakademiets salgsog brandsellinguddannelse gennemføres som en kombination af et ”hjemmetræningsprogram” og ”hands-on” træning på 4 workshops á én til to dages varighed. Danske sportssælgere op på internationalt niveau Sportsbranchens Leverandørforening og Mind United er gået sammen om at skabe den mest udfordrende, intensive og ambitiøse

salgsog brandsellinguddannelse rettet direkte mod sportsbranchen. Sportsakademiets salgsog brandsellinguddannelse tager ikke blot afsæt i BALA og Tragten, men bringer branchens sælgere op på niveau med engelske og amerikanske TOP-sælgere, der i dag lader sig inspirere af langt flere ”salgsguruer” og salgsstrategier, end vi normalt oplever det i Danmark. Salgs- og brandsellinguddannelsen er for ambitiøse sælgere, der vil være World Class! Akademiet udfordrer de succesrige, præstationsorienterede og ambitiøse sælgere, der har lyst til udvikle sig, opdage nye muligheder, afprøve nye successtrategier og nye metoder, der kan løfte deres salg. Vi deler en grundlæggende overbevisning om, at indsigt gennem ny viden giver et større fundament for at præstere endnu

bedre. Faktum er; at ved du meget, og har du en stor værktøjskasse, så har du flere valgmuligheder og flere knapper at trykke på, når du skal præstere.

Event Run Tee

E YH

Målet ... Sportsakademiets Salgs- og brandsellinguddannelse er specielt tilpasset medlemmerne af Sportsbranchens Leverandørforening. Der er taget højde for de forskellige indsalgperioder, måden der sælges og præsenteres på i branchen. Udgangspunkt er de specielle udfordringer der p.t. er i branchen. Hvordan planlægger du din sæson, hvordan planlægger du dine besøg, fokus på at udnytte dit fulde potentiale, hvordan bliver du bedre til at sælge mere til eksisterende kunder, og hvordan sammensætter du dine målgrupper, hvad gør du før, under og efter indsalgsperioden? Hvordan laver du en behovsanalyse, hvad sker der i salgets faser? Hvordan booker du møder til indsalgsperioderne og hvornår? Hvad er dine personlige forcer og begrænsninger? Hvordan giver du råd vedr. indretning hos dine kunder? Hvordan undgår du returvarer? Hvordan behandler du indvendinger? Tid 4 undervisningsdage 1. 29. oktober 2008 2. 17. november 2008 3. 18. november 2008 4. 10. december 2008 Metoden Metoden er uformel og seriøs. Der er mange øvelser, bikuber, grupper der deler og drøfter viden, personlig målsætning, personlig adfærdsprofil, sparringspartner fra holdet. Indhold: Udnyt dit fulde potentiale Inden du kommer på kurset, udfylder du en analyse, der arbejdes med under hele forløbet. Ideen med at lave denne analyse er, at du både får en forståelse for din måde at være på, samtidigt med at du bliver bedre til at læse forskellige kundetyper. Med udgangspunkt i denne analyse, får du mulighed for at lave en personlig udviklingsplan. Planlægning Hvis du til tider oplever, at du arbejder i en stresset verden, med lange og seje indsalgsperioder, så er det vores oplevelse, at "stresset" ofte skyldes manglende prioritering af arbejdsopgaverne eller mangelfuld planlægning. Vi bliver jo kun stresset af de ting, vi ikke når…..

fra

WOMAN: art.no. 20020Funktionel løbe T-shirt i svedtransporterende materiale (figursyet) Dame størrelse: XS-XL Vejl. uds. kr. 200,-

Du får i dette afsnit indblik i og forståelse for: Selvledelse - Lav en ambitiøs målsætning og udarbejd planen, som sikrer du når det. Brandselling og storytelling Hvad er forskellen på at sælge produkter og at sælge brands, hvilke brandværdier køber kunden og hvilken signalværdi opnår kunden gennem dit brand. I forløbet henter du inspiration til at designe og huske din historie. Hvad er dit brands vision og hvordan får du den til at leve hos dine kunder. Salgsværktøjer Som professionel sælger i branchen bør du mestre de basale salgsværktøjer, hvis du ønsker at blive bedre. Nogle vil få genopfrisket disse effektive værktøjer andre vil få store åbenbaringer. Du får øget din personlige gennemslagskraft og bliver bedre til: ◆ Mødebookning ◆ Afslutningsteknikker ◆ At tage udgangspunkt i kundens situation ◆ Forhandlingsteknikker ◆ Økonomisk argumentation ◆ Indvendingsbehandling Vaner Med udgangspunkt i din salgsstil, laver vi nogle vanecheck og får kortlagt 5 succesvaner. I dette kapitel arbejder vi med best practise og lærer af de bedste. Træning For at undgå, at det alene bliver teori og modeller, så træner vi i brugen af det lærte undervejs i forløbet. 4-5 sikre planlægningsvaner vil gøre en forskel ... Uddannelsesbevis og opgaver For at sikre du får det fulde udbytte, er der opgaver mellem trinene hvor du bruger det lærte. Derudover er sidste dagen en slags eksamensdag, hvor du bliver udfordret i stoffet og får udleveret dit uddannelsesbevis. Sportsakademiets mål med salgsog brandsellinguddannelsen er at bringe branchens sælgere til WORLD CLASS, gennem årtiers indsigt i WORLD CLASS principper indenfor salg – på blot få uger!

red -022

white -000

cobolt -044

marine -088

black -011

Bemærk - vi er lagerførende i Event Run Tee SPAR TID - vi er behjælpelige med tryk og broderi Kontakt os for nærmere information MAN: art.no. 20021Funktionel løbe T-shirt i svedtransporterende materiale. Herre størrelse: S-XXL Vejl. uds. kr. 200,-

red -022

white -000

cobolt -044

marine -088

black -011

www.ssport.dk - tlf.: 45 80 72 22 - info@ssport.dk

Y H E D E R

. . .

Globale nyheder På Tour med Columbia Som bemærket ved afviklingen af årets Tour de France har flere cykelhold skiftet sponsorer i 2008. Flere år med skandaler og dopingrygter i cykelsporten har betydet at mange af holdene har måttet finde nye hovedsponsorer, blandt andet to af de stærkeste hold, der nu har fået navne med velkendte produkter fra sportsbranchen. Columbia Sportswear har skrevet kontrakt med det store amerikanske cykelhold Team High Road frem til 2010. Team Columbia vil dermed også blive repræsenteret med 15 ryttere til OL i Beijing, hvor cykelrytterne vil repræsentere deres respektive lande. Garmin bliver også ny sponsor i cykelverdenen, hvor holdet Garmin Chipotle vil være udstyret med det sidste nye GPS udstyr frem til 2010.

Karhu bliver amerikansk Karhu løbesko skal have nyt liv på den internationale sportsarena efter at det klassiske mærke indenfor løbesko og langrendsski er blevet overtaget af to amerikanere med erfaring fra Converse og Reebok. Finske Karhu har de seneste år forsøgt et comeback efter at have været et af de store mærker indenfor løbesko frem til 70erne, men udover et godt salg på hjemmemarkedet i Finland er det ikke lykkedes at få etableret de nye Karhu sko. De nye amerikanske ejere, der har solgt Karhu i Nordamerika i tre år, vil udvikle kollektionen af løbesko med en nye Fulcrum teknologi, som de har overtaget sammen med rettighederne til Karhu Karhu Sporting Goods vil stadig styre den internationale udvikling, salg og distribution af langrendsski og andre skiprodukter fra Finland gennem en licensaftale med de nye ejere.

Flere nye monobrandbutikker i Stockholm Stadig flere sportsmærker vælger at åbne egne konceptbutikker. I Sverige åbner Hestra deres første butik midt i Stockholm til september. Butikken skal vise et bredt udvalg af Hestra handsker til alle årstider og aktiviteter. SOS Sportswear og Röhnisch planlægger ligeledes at åbne egne butikker i Norrlandsgatan til

efteråret ifølge branchemagasinet Sportfack. Quiksilver har netop åbnet butik i samme gade ved siden af en North Face konceptbutik. Konceptbutikkerne skal vise et bredt udvalg af mærkets produkter og styrke kendskabet til mærket på markedet.

Rolig start for afløseren for Ispo sommer Messe Munchen, som med succes gennem mange år har arrangeret Ispo som Europas og sportsindustriens førende samlingspunkt for branchen, afviklede i starten af juli to nye indkøbsmesser i MOC centret i München, som afløser for Ispo sommer. Sommerudgaven af Ispo har haft tilbagegang i antallet af såvel udstillere som besøgende gennem flere år. Med fokus på løb, triathlon og nordic walking blev det første Running Order Show afviklet med 98 udstillere og 1300 besøgende fra 58 lande, ifølge Messe München. Arrangørerne var tilfredse med afviklingen af den nye B2B platform for alle indenfor løbesegmentet og planlægger at slå dørene op for næste udgave den 28-29. juni 2009. Samtidig introducerede Messe München også det nye Sports Source Europe koncept, hvor 78 producenter fra 10 lande udstillede. Knap 1000 besøgende havde fundet vej til den nye messe. Ispo vinter afvikles næste gang fra den 1-4. februar 2009.

Verdens bedste butik er en outdoor butik Euroshop har ved deres seneste messe i foråret i Tyskland sat navn på verdens bedste butik – Globetrotter – en outdoor butik på 7000m2 i midten af Køln. Globetrotter åbnede i 2006 i Køln og er Europas største specialbutik for outdoor segmentet. En oplevelsesbutik i fire etager med blandt andet et stort bassin til dykning og test af kanoer, kuldekammer, regnkammer og klatretunnel. Her kan udstyr og beklædning testes og man kan tage dykkercertifikat i butikken! Butikker har også sit eget rejsebureau, hvor oplevelsesrejsen kan bookes før udstyret købes. Butikken har flere konceptstores med blandt andet The North Face,

Jack Wolfskin og Mammut. Globetrotter har også butikker i Hamburg, Berlin, Dresden, Frankfurt samt en outletbutik i Bonn og brandstores med The North Face og Jack Wolfskin.

Kinesiske sportsmærker støtter jordskælvsofre og katastrofeområdet De førende hurtigt voksende nye kinesiske sportsbrands har alle markeret sig ved et socialt engagement efter den store jordskælvskatastrofe i Wenchuan provinsen i Kina ved at donere betydelige beløb til ofrene, redningsarbejdet og genopbygningen. Li-Ning udsendte kort efter katastrofen en pressemeddelelse om at de havde doneret 8,7 millioner kroner til området og ofrene, hvor blandt andet 1400 ansatte havde givet bidrag til genopbygning. ANTA, som er Kinas ældste og næststørste sportsmærke, har doneret 7 millioner til området og hjælpeorganisationer, hvoraf halvdelen af beløbet leveres i sportstøj og sko. ERKE Sport, som ligeledes er børsnoteret, udsendte pressemeddelelse om en donation på 4,3 millioner kroner til ofrene og genopbygningen. I en anden meddelelse kunne ERKE Sport meddele at 70 af deres konceptbutikker i området blev beskadiget og skal genopbygges eller repareres.

Nike gruppen fortsætter væksten Med en omsætning der runder 90 milliarder ($ 18,6 million) i det seneste regnskabsår understreger sportsgiganten at selvom der er begrænset vækst på det store marked i USA er der gode vækstmuligheder i de Østeuropæiske lande, Mellemøsten, Afrika og Kina. Nike kunne glæde sig over en samlet vækst på 14 procent i forhold til året før - 9 procent reguleret for valutaudsving og en vækst i indtjeningen. Alle produktgrupper fra Nike viser fremgang – hvor kun USA har etcifrede vækstrater på beklædning og sko og en lille tilbagegang på udstyr og tilbehør. På alle andre markeder har Nike haft tocifrede vækstrater i omsætningen i det forløbne år. Converse, Nike Golf, Cole Haan, Hurley, Bauer og Umbro gav Nike gruppen samlet en vækst på 15

procent i omsætningen, hvor Converse viste den største fremgang i salget. På detailsiden åbnede Nike 53 nye outlet butikker samt 17 nye brand stores – heraf to flagskibsbutikker i Shanghai og Beijing. I Kina kan Nike op mod OL i Beijing glæde sig over en vækst på over 50 procent i omsætningen og åbning af et stort antal nye konceptbutikker det forløbne år. Nike forventer også vækst i såvel omsætning som indtjening det kommende år.

Fremgang i sportshandelen Ifølge det tyske branchemagasin Sport & Mode kan de tyske sportsbutikker glæde sig over stor fremgang i omsætningen i maj måned såvel som i hele 2008 indtil videre. En rundspørge i branchen viser en gennemsnitlig fremgang på 11,1 procent i omsætningen i maj – og en samlet fremgang i 2008 på 6,2 procent i forhold til 2007, der på samme tidspunkt viste et lille fald i omsætningen. Tyskland er det største og vigtigst marked i sportsindustrien i Europa.

Succes med badedragter og sportstøj til muslimske piger Ahiida er et nyt mærke indenfor badetøj og sportstøj fra Australien som vi kommer til at høre mere om de kommende år. Ahiida har introduceret heldækkende badedragter til muslimske piger i Australien og USA med succes og er nu på vej til Europa. Ahiida beklædningen designes med respekt for Islams værdier, hvor hovedet og kroppen er dækket, mens beklædningen samtidig er funktionel. Intiativtageren og ejeren Aheda Zanetti startede med at producere heldækkende svømmetøj for børn, men har på baggrund af stor interesse og presseomtale udvidet kollektionen og fået opbakning til eksport fra Australien. Tøjet introduceres nu på markedet i Sverige.

Y H E D E R

Globale nyheder Adidas har åbnet sin største butik globalt Den 5. juli - i god tid før åbningen af sommerens Olympiske Lege åbnede Adidas 'The Adidas Brand Centre' i Beijing, en 3170 m2 stor 'concept store', der næsten fordobler arealet af den hidtil største butik på Champs Elysees i Paris, der er på 1750 m2. Butikken spænder over 4 etager i Beijing city's nyeste Sanlitun Village Shopping Centre. Butikken har bl.a. et 'Urban' areal der skal anvendes til skiftendepop-up udstillinger og en basketball bane på taget, en informationsdesk, samt en legepladszone for børn. Åbningen af butikken er en ny milesten mod at sikre Adidas' markedsposion som nummer 1 i Kina, et af de vigtigste markeder i Verden for brandet Adidas events. 'The Beijing Adidas Brand Centre' vil samtidig danne skole for fremtidige adidas' concept stores i nøglemetropol byer Verden over.

cernen LVMH Moët Hennesy Louis Vouitton fordi internetvirksomheden efter rettens opfattelse ikke har gjort nok for at forhindre auktionssalget af piratkopier af f.eks. Louis Vuittontasker. Den franske dom er principiel, fordi den rammer en internetvirksomhed, der aldrig selv ser de varer, som andre sætter til salg via auktionsportalen. Ud over erstatningen, er auktionshuset også dømt til at publicere dommen på både fransk og engelsk på hjemmesiden i tre uger.

Protest Boardwear præsenterer en verdensnyhed på Sportex Til sommer 09 har Protest Boardwear udviklet boardshorts, som er syet af polyester microfiber fra gamle genbrugte plastik flasker! Boardshortsene findes både til herre, dame og børn. Livsstilen med det fede rush fra surf og snowboarding gør, at vi kommer i direkte kontakt med naturens elementer. Dette stiller selvfølgelig krav til at vi selv passer på naturen, derfor vil der i fremtiden komme endnu mere fokus på materialer der kan genanvendes, og som ikke skader naturen på nogen måder. Boardshortsene er bare et skridt på vejen…. Protest Boardwear følger ikke efter, vi går forrest.

LaCrosse løber med millionorder Danner, der er et datterselskab af amerikanske LaCrosse Footwear Inc., har vundet en licitation udskrevet af United States Marine Corps. Ordren lyder på 19000 par 'Mountain Cold Weather Boot' til en pris af 3 mio. US Dollar. Støvlerne vil blive produceret på selskabets fabrik i Portland, Oregon.

Ebay dømt for salg af kopivarer Ebay auktionsportalen er ved en domstol i Paris blevet idømt en erstatning på 300 mio. kroner. De mange penge skal betales til kon-

Sommersjov med et udendørs bord fra STIGA

Se boardshortsene og alle de andre nyheder fra Protest Boardwear på stand nr. 81

STIGA Sports AB v/ Tom Jensen ◆ Tlf. 21 66 88 96

Y T

F R A

U M A

. . .

Håndboldlandsholdet på hovedet for Puma !

Det officielle OL 2008 billede af håndboldlandsholdet.

Det danske herrelandshold i håndbold er allerede i Kina og løber lige nu rundt i den kinesiske hovedstad med hovederne nedad ... Hvis man graver dybt nok i sandkassen kommer man ned til kineserne! Det ved alle børn – eller med andre ord – Kina er landet, der vender på hovedet. I stedet for det klassiske holdfoto, som vi kender det fra stort set alle sportsgrene, har håndboldlandsholdet sammen med PUMA valgt at tage et holdfoto i Kina, hvor alle spillere og ledere, der

skal kæmpe for guld til Danmark i Beijing, hænger med hovedet nedad – i forhold til os herhjemme. På hovedet for Danmark DHF og PUMA er i fællesskab interesserede i at udnytte og udvikle samarbejdet og dermed få det optimale ud af sponsoratet. Hos Dansk Håndbold Forbund (DHF) glæder man sig derfor også over, at spillerne har masser af overskud og energi til at posere forud for den store opgave, der venter i Beijing. ”Spillerne har flere gange bevist

på banen, at de vil stå på hovedet for et godt resultat til Danmark, så der var slet ikke så langt til også at gøre det på holdbilledet,” lyder det fra forbundets kommercielle chef Anne Grandt. Ulrik Wilbek har i forlængelse af fotooptagelserne sikret spillerne en lempelig 'turn around' og tilvænning til det kinesiske således, at spillerne udelukkende går efter guld til Puma og Danmark - uanset hvad der måtte være opad eller nedad.

Vi ses p책 Sportex !

WWW.Columbia.COM

R O D U K T N Y H E D E R

Sporty og feminint Purelime præsenterer en frisk, sporty og samtidig feminin kollektion. Kvaliteterne er Supplex, som bruges til de artikler, hvor der ønskes et meget feminint look. Supplex holder facon og farve, tørrer hurtigt, giver maksimal komfort og tillader huden at ånde samt transporterer sved væk fra kroppen. Meryl anvendes til de mere sporty artikler, hvor de skarpe farver giver et frisk look til kollektionen. Meryl køler huden og et antibakterielt system dræber bakterier og holder huden tør. Nye farver til kollektionen er orange, gul, turkis og pink. PureLime ApS., tlf. 7022 2128, www.purelime.com

Nyheder fra Amer Wilson kommer nu med 3. generation af deres TOUR tennis sko, de er lettere mere slidstærke, lettere og mere åndbar via brugen af nye mesh materialer. Vejl. Priser fra 799,• Pro staff skoene er tilbage – skoene til klubspilleren der ønsker stabilitet og en slidstærk sko, med det nye stødabsorberende materiale DST Foam. • Nyhed på ketsjer fronten er den nye K-Pro serie som består af 3 modeller. K-Pro tour, K-Pro Open og K-Pro Team, 3 meget moderne ketsjere til spillerne der ønsker masser af fart og spin, bliver bla. Brugt af Feliciano Lopez. Amer Sports, tlf., 7020 5384, www.amersports.com

Haglöfs Recycled. Haglöfs byder nu på en hel ny serie af skjorter, fra Climatic® serien, som er lavet af Recycled polyester. Der er tale om skjorter med utrolig god komfort, åndbarhed og fugt transporterings evne. Skjorterne er ”stryge-fri” og behandlet med Polygiene ® anti-odor. Serien omfatter både dame og herre modeller. Haglöfs Danmark, tlf., 8614 1400, www.haglofs.dk

King-støvle har fået ansigtsløftning King XL er afløseren for den klassiske King Exec og har fået en kraftig ansigtsløftning. King XL har også Pumas patenterede læst, Aptolast, der sikrer en unik pasform, og gør at støvlen kræver minimal tilvænning. King XL er lavet i en super blød skind og kan både fåes som fast- og skrueknopstøvle. Kingstøvlen fejrer 40 års jubilæum i år og derfor navnet XL, som betyder 40 i romertal. Støvlen vil blive brugt af flere topspillere i både ind- og udland. Pris: Kr. 1.300,Puma Danmark A/S, tlf. 8652 4100, www.puma.com

T-shirt i superlet materiale Newline har udviklet sin letteste t-shirt nogensinde. I et superlet materiale som kun vejer 80 gr./m2 giver det den ultimative følelse og oplevelse under løbeturen. Fibrene er stadig tætvævede, så selvom den er ultralet, så bliver den ikke transparent, når den bliver våd. Dette gør t-shirten helt unik inden for løbebeklædning. Udover at give en utrolig svedtransport, så er den designet af en anerkendt designer inden for sportsbeklædning med temaet bløde linjer og økologi til kvinder og aggressiv grafik til mænd. Til SS09 kollektionen satte Newlines produkt- og udviklingsafdeling sig den opgave at udvikle produkter, som på den ene eller anden måde er banebrydende inden for Newlines parametre vindbeskyttelse, vandbeskyttelse, svedtransport, isolation og vægt. Til SS09 var målet at udvikle de letteste produkter til markedet. Resultatet kan ses i Newline Iconic-koncept. Produkterne kan ses på Sportex, stand nr. 9. Newline A/S, tlf. 9639 7780, www.newline.dk

Haglöfs fodtøj, nu med SOLE® varmeformbare indlægssåler Vi har besluttet at lave livet lidt mere komfortabelt for vore kunders fødder. Fra 2009 kommer alt Haglöfs fodtøj med en formbar indlægssål. Og sålerne, fra det verdens kendte mærke SOLE®, er noget helt andet end hvad der ellers findes i fodtøj på markedet. Hvad gør man? : Der er 2 måder at forme sålen: 1, begynd at bruge skoen som normalt, og sålen er formet på et par dage, eller :2, tag sålen ud af skoen og varm den i ovnen i 2 minutter ved 90 grader. Derefter placeres den i skoen, og efter et par minutter er den formet. Ren nydelse, i verdens første ”standard” sko serie, med varme-formbare såler. Haglöfs Danmark, tlf., 8614 1400, www.haglofs.dk

Ny serie af neoprenbind fra SELECT Nu introduceres SELECT PROFCARE, som er en nyudviklet produktserie med sportsbind fremstillet i fleksibel og slidstærk neopren. Sortimentet omfatter produkter til hele kroppen, herunder ankel, læg, knæ, lår, lyske, albue og skulder. Med den rigtige mængde varme og støtte sørger neoprenbindene for, at sportsudøveren får mest mulig ud af træningen samt forebygger mod skader og lindrer smerten ved allerede opståede skader. Serien er udført i et enkelt og funktionelt design, og produkternes specialkonstruerede form tilpasser sig hurtigt kroppens anatomi. Støttebindene er velegnede til professionelle såvel som motionister. PROFCARE kan opleves på Sportex-messen. Select Sport, tlf., 4343 9666, www.select.dk

Funktionelle detaljer på løbesokker SSport lancerer de revolutionerende Run S.E.P. løbesokker fra østrigske X-action på det danske marked. De gennemarbejdede sokker, der er udviklet gennem to års samarbejde med schweiziske kiropraktorer, er for længst blevet en stor succes hos løbere i hele Europa. Magasinet Aktiv Træning har netop testet løbesokkerne og endte med at give dem 9,0 på en skala fra 0 til 10. Run S.E.P. sokkernes popularitet skyldes de mange funktionelle detaljer, f.eks. strategisk placerede forstærkninger, der får sokkerne til at sidde, som de skal behageligt fast om foden! Under foden sidder det såkaldte Support Energy Point (S.E.P.), som er en nyskabelse, der blandt andet styrker fodens afsæt og forbedrer trykfordelingen i foden under lange løbeture. Run S.E.P.-løbesokker fås i str. 35-38, 39-42 eller 43-46. Vejl. Udsalgspris 150,- kr. SSport, tlf. 4580 7222. www.ssport.dk

R O D U K T N Y H E D E R

Bh-testvindere med god støtte Det store bh-program indeholder to testvindere fra Iform 2006 og 2008. Den nye testvinder er en fantastisk bh, som giver den helt rigtige støtte til piger med størrelser fra C til str. I og fra 65 cm til 90 cm i omkreds. Piger med disse større størrelser oplever ofte at gå forgæves i sportsbutikkerne og er meget begejstrede for at opleve supporten i denne bh. Seamless undertøj bliver fornyet med en ny Low hipster, og der kommer tre nye farver i kollektionen – turkis, orange og pink. PureLime ApS., tlf. 7022 2128, www.purelime.com

Lang løbestrømpe med stor effekt De langskaftede løbestrømper med navnet ’Running SX’ er udviklet af østrigske X-action. Det nye og banebrydende er, at strømperne har indbygget kompression. Det betyder, at det lange skaft støtter fod og læg på en måde, så blodcirkulationen øges, og det venøse tilbageløb stimuleres. Bruger man de langskaftede løbestrømper, får man yderligere den bonuseffekt, at musklerne vil restituere hurtigere. Løbestrømperne kan dermed forbedre løbetræningen for såvel professionelle løbere som motionister. Ud over effekten på kredsløb og muskler opfylder løbestrømpen naturligvis de basale krav, en løber stiller til sit outfit. De er lavet i et svedtransporterende materiale og har de rigtige forstærkninger på hæl og tå, så de bliver siddende, som de skal. Som en særlig detalje er der indvævede sølvtråde i strømperne, som har en antibakteriel effekt og reducerer risikoen for hudirritation. De lange løbestrømper fås i hvid eller sort i str. 35-38, 39-42 og 43-46. Vejl. udsalgspris 150,- kr. SSport, tlf. 4580 7222, www.ssport.dk

Kæk og sporty T56 Mid Quilted Mirror er en kæk og sporty ung sko til kvinder i vaflet/quiltet skinnende sølvstof fra Tretorn. Fås i str. 351/2 - 421/2. Pris: 799,Puma Danmark A/S, tlf. 8652 4100, www.puma.com

Mere teknisk udtryk Californiens fantastiske bjerg- og naturområder er utroligt inspirerende for friluftslivet med en farveskala, som leder sig fra de røde klippevægge til den mørkt grønne vegetation. Denne sæson får Tuxers Outdoor program et mere tekniskt udtryk, dels ved bedre funktion materialemæssigt og dels i detaljer som vandtætte lynlåse. Tuxer Sportswear Danmark, tlf. 3295 7080, www.tuxer.com

’Skræddersyede’ pasformer fra Carite Den nye SS 09 fitness kollektion fra Carite Sport er tilpasset den enkelte fitnessudøvers behov ned i mindste detalje. Carite Sports produkter er inddelt i Tight, Comfort og Loose, hvilket dækker forbrugerens ønske om en perfekt pasform. Kollektionerne er endvidere inddelt i High Intensity, Low Intensity, Dance, Casual Sport, Fashion og Allround Sport, så kunden får det rette produkt til den valgte aktivitet og intensitet. I forårskollektionen er der igen et stort antal af toppe, som går op til str. 50. Billedet er fra den nye SS 09 Dance kollektion. Carite Sport A/S, tlf. 9712 0300, www.carite.dk

Odin Insulator Jacket fra Helly Hansen Ultra letvægtsjakke i ergonomisk design, der kan pakkes - til manden, der ønsker det absolut ypperste i udendørsbeklædning. PrimaLoft isolering, der giver ekstra varme under kolde betingelser. Blødt inderfor, der holder kroppen tør og giver en behagelig temperatur. Integrerede lommer med Lifa, der holder hænderne varme. Vægt 350 gram. Materiale: 100 % nylon Str.: S-XL - Farver: Sort Helly Hansen, tlf. 8088 6913, www.hellyhansen.com

Kite team fra Puma Kite team er en ny sko fra Pumas Volvo Ocean Race serie, der både indeholder beklædning, fodtøj og accessories. Kite Team er en fremragende sko til at benytte på båden i godt vejr, men har også et udseende der gør, at den vil blive brugt af ligeså mange på landjorden. Skoen vil blive brugt af Pumas Volvo Ocean Race crew på deltagerbåden i dette års Volvo Ocean Race. Skoen har en lille fiks detalje med et hul ved hælen, der gør den mulig at hænge op, så den tørrer hurtigere. Pris: kr. 700,Puma Danmark A/S, tlf. 8652 4100, www.puma.com

SELECT tænker også på pigerne ... Interessen for fodbold blandt danske piger bliver større og større, hvilket tydelig ses i antallet af kvindelige medlemmer i klubbene. Desværre konstateres der i kvindefodbold alt for mange skader som følge af overbelastning. Skaderne opstår ofte i skudøjeblikket, og for at afhjælpe dette problem, præsenterede SELECT sidste år PALERMO - en specialudviklet kvindefodbold der bl.a. er lettere end almindelige fodbolde. Nu fortsætter den danske virksomhed i samme spor med målmandshandsker til kvinder. 77 SUPER GRIP WOMAN er navnet på den nyudviklede handske, som med en anderledes skæring tilpasser sig en kvindehånds slankere fingre langt bedre end standardhandsker. Resultatet er en følelse af større kontrol, og et fastere greb om bolden. Handsken er designet i matchende farver med PALERMO-bolden. Ankermand på Brøndbys førstehold og på det danske kvindelandshold, Ceder Viskær, har testet den nye handske, og efterfølgende valgt den til den kommende sæson. I herrenes Superliga foretrækker 5 topmålmænd handsker fra SELECT. Select Sport, tlf., 4343 9666, www.select.dk

R O D U K T N Y H E D E R

Beach atmosfære fra Tuxer Den bekvemme og afslappede stil danner grundlag for Tuxers Casual kollektion, hvor den største del af inspirationen kommer fra den sporty atmosfære i Los Angeles langs strandene i Santa Monica og Venice. Det centrale tøj er skjorter eller piké trøjer kombinerede med shorts. Her er der arbejdet med striber og tern i vasket bomuld. Den mere sporty del af kollektionen er delvis inspireret af den amerikanske ’preppy’-stil, hvor golf er en fremtrædende aktivitet. Ved at bryde med klare farver og at blande tekniske materialer ind, får tøjet et rent og flot udtryk, med forbedret funktion. Tuxer Sportswear Danmark, tlf. 3295 7080, www.tuxer.com

Puma Sejlersko En nyhed fra Pumas store satsning, Volvo Ocean Race er Decker Suede, som er en klassisk ruskindssko med et moderne tvist. Skoen har den samme ydersål som Pumas Performance fodtøj, men den har et udseende, der gør skoen brugbar både ombord og på landjorden. Pris: Kr. 700,Puma Danmark A/S, tlf. 8652 4100. www.puma.com

Letvægtsjakke fra Helly Hansen til kvinder Stratos Jacket: Letvægtsjakken til kvinden, der har behov for en jakke, der intet fylder eller vejer. Nem at have med, takket være en integreret lomme, til at pakke jakken i. Selvlysende manchetter, vandtæt og åndbar samt inderlomme til nøgler. Perfekt til al slags vejr. Materiale: Polyester Str.: XS-XL Farver: Grøn, rød eller sort Helly Hansen, tlf. 8088 6913, www.hellyhansen.com

Let og luftig sommersko fra Salomon Ekstrem let, luftig og anderledes sko. Der kan anvendes til gåture og de populære aktiviteter omkring vandet! Kevlar quick snørresystem for god pasform og kun fra Salomon. Hælkappe kan justeres eller blot trædes ned! 360 ventilation. Selvfølgelig med Salomon damelæst! Stor nyhed at skoene er klart behageligere grundet den nye Bamboo lining, dvs meget bedre pasform…. Og de samtidigt med det nye Agion antimicrobial behandlet. Amer Sports, tlf., 7020 5384, www.amersports.com

, shoe your m o r f our ride ooth it for m d i s d y l e al W rt tup. t a re wan omfo el se e u h o y e sac t i If e t r l c u is es give it a d the r : you give w , and o S ack. h U to s gs b IMB n N s i e h L t o GE tg od It jus et go cle. ou g y , d mira EAR goo HE Y OF T thing e E O m NING H so UR S SHIO OO B CU OR T UPER CESS TH S I HT W _SUC E WEIG SHO LESS NING R N O OE U F _R TO T OLE HEEL MIDS E M T O Y R A _SOL OU F FOR ES Y ETUP GUID S . S L . E HE _I.G RETE DISC W E N _ RIDE O OTH KS T SMO THAN T I F FECT CING _PER C LA ETRI M M ASY

s.dk

asic

www.sspor t.dk

Vækst på 13,6 procent i 2007

Rusland betragtes som et af vækstmarkederne i den internationale sportsindustri. Ifølge Sporting Goods Intelligence er væksten aftaget i 2007 til ”kun” 13,6 procent. I 2006 voksede markedet for sportsbeklædning, sko og udstyr med 18,7 procent og frem til 2005 havde markedet vækstrater på over 20 procent om året. Selvom Rusland også havde en varm vinter var isskøjter og ski blandt de bedst solgte produkter i sportsbranchen sammen med cykler.

Butterfly fornyer kontrakten med Michael Maze Danmarks førende bordtennisnavn har forlænget kontrakten med Butterfly for de næste 10 år. Iflg. kontrakten skal Maze anvende Butterfly bat,sko og tøj. Butterfly og Maze har i fællesskab udviklet et Michael Maze bordtennisbat, der sælges til lovende bordtennistalenter. I Europa satser Butterfly på to bordtennisspillere, der begge har en 10-årig kontrakt. Det er den tyske europamester Tim Boll og Michael Maze, der også er et stort navn i Asien.

Abacus sponserer Europa i Solheim Cup Det svenske golftøjmærke Abacus har indgået aftale om at levere tøj til det europæiske hold i Solheim Cup som en positiv konsekvens af den store succes i 2007. ”Turneringen i Chicago 2009 vil blive den første introduktion på det amerikanske marked for os,” siger den ekspanderende virksomheds administrerende direktør, Sven-Olof Karlsson. Abacus sponserede det europæiske Solheim Cup hold ved turneringen på Tylösand i Sverige sidste år. ”Det var fantastisk at se, hvordan vore spillere beholdt deres Abacus regnjakker på, imens modstanderne spillede i striktrøjer i ly for vejret under paraplyer, og det er præcis derfor, at vore regnjakker er så værdsat af spillerne,” siger han. Kontrakten for det fortsatte samarbejde mellem Abacus og det europæiske Solheim Cup hold er underskrevet. Kort fortalt betyder det, at Abacus vil beklæde spillere, caddies, medlemmer af bestyrelsen, spillernes gæster og holdets funktionærer under turneringsugen i Chicago i august 2009.

BORN TO RUN TeamAthlon

TeamAthlon

Reebok ansætter i Jylland Ronni Knudsen er blevet ansat i Reebok til at tage hånd om de jyske sportskunder. Han kommer med en baggrund fra Sport Nord i Frederikshavn, hvor han det seneste år har arbejdet med profilsalg til størrre erhversvirksomheder i det nordjyske.

Brand manager til Adidas Ulrich Scheibelein er blevet ansat som ’brand marketing og PR manager’ hos Adidas Danmark. Han kommer fra en stilling, hvor han har arbejdet med salg og PR for Adidas Originals. Målet med ansættelsen er at overføre erfaringer fra Adidas Originals til det overordnede brand og bringe Adidas nærmere forbrugerne og styrke den lokale synlighed.

Ny sælger hos Geyser

Kompromisløs funktionsbeklædning af Dahl høj Geyser har ansat Dorte til atkvalitet fortsætte arbejdet med at servicere og udvikle firmaets forhandlernet på Sjælland. Dorte Dahl har de seneste år arbejdet som sælger i sportsbranchen og er derfor allerede et kendt ansigt hos mange af kunderne både i specialbutikkerne og kædebutikkerne. I sin tid som elitesportsudøver med mange år i toppen af dansk atletiks mellem- og langdistanceløbere og 15 år på landsholdet i orienteringsløb, har Dorte Dahl været med til at teste og udvikle diverse sportsbeklædning. Hun ved, hvad det betyder både som motionist og eliteidrætsudøver, at benytte og få den korrekte vejledning i valg af udstyr for at opnå optimal komfort og funktionalitet. Dorte Dahl er klar til at præsentere den nye kollektion til forår/sommer 2009 for butikkerne.

Direktør stopper hos Viking Footwear Group Den administrerende direktør Rune Skrove har besluttet at forlade Viking Footwear Group for at søge nye udfordringer. Rune Skrove har været hos Viking Footwear siden 2001 først som økonomidirektør og siden maj 2003 som øverste chef. Hanne Moe overtager chefstolen hos Viking Footwear fra 1. september. Hun har en omfattende erhvervskarriere bag sig med topposter i flere større norske selskaber.

SSport - tlf.: 45 80 72 22 - info@ssport.dk