GUIA PARA LA VENTA DE TU PROPIEDAD
La venta de una propiedad inmobiliaria es algo extremadamente sencillo, solo se necesita el precio adecuado y un trabajo profesional..
LA DECISION DE VENDER
No siempre es fácil tomar la decisión de vender tu casa. Sobre todo si ha constituido tu hogar durante los últimos años, o gran parte de tus ahorros fueron destinados a su compra y el mercado actual pone cuesta arriba la situación. Aun así es fundamental tener muy claro por qué quieres vender tu casa. Esto te ayudará a tomar la decisión correcta cuando llegue el momento y te alejará de cuestiones personales en los momentos menos adecuados. A esto le llamamos “motivación de venta”. Cuanto más intensa es tu motivación de venta, más se facilita la venta de tu casa.
Esta publicación que tienes entre las manos es una guía con los principios básicos para poder vender tu casa en un plazo de tiempo no superior a 12 semanas, desde que se inicia el proceso. Es fruto de nuestra experiencia en el mercado residencial y sabemos que cuando se cumplen estos principios, las propiedades se venden de una manera rápida y fácil.
La elección de tu agente inmobiliario puede significar la diferencia entre vender o no vender.Nunca elijas a un agente inmobiliario porque te diga que tu casa vale mucho, elíjele por su plan de marketing, su experiencia, su profesionalidad y su capacidad de compromiso. Existen diferentes motivos para vender tu casa: Motivos Familiares, Motivos Económicos, Motivos de Trabajo. Estas necesidades tienen que llevar a fijar un tiempo límite en el que debes conseguir que tu casa esté vendida. Decir “no tengo prisa” es prácticamente lo mismo que decir “no quiero vender ahora”. Si no tienes prisa por vender… lo mejor es que no la pongas a la venta.
CINCO PRINCIPIOS BÁSICOS PARA VENDER TU CASA EN DIEZ SEMANAS 1- OBTENER EL COMPROMISO DE TU AGENTE INMOBILIARIO. El compromiso de tu agente inmobiliario con la venta de tu casa es fundamental para llegar al éxito. No permitas que cualquiera se ocupe de algo tan importante. Contrata a tu agente por su plan de marketing para venderla. Contrata a un agente que te inspire confianza, que te hable claro y que pueda comprometerse de verdad a vender tu casa. Obtendrás su compromiso si tú también tienes capacidad de comprometerte con él.
2- CONOCE EL MERCADO, FIJA EL PRECIO, CREA LA OPORTUNIDAD A la hora de fijar el precio en un mercado como el actual, debes conseguir en el comprador una clara sensación de oportunidad. Esto no se consigue solo bajando el precio, debes poder combinar los diferentes principios de la lista, para que tu casa sea la más deseada en tu mercado objetivo.
3- OBTEN LA MÁXIMA DIFUSIÓN, SITUA TU OFERTA DONDE SE TOMAN LAS DECISIONES. Sabemos que sistemas utilizar para que todos vean tu casa. Portales, blogs, páginas web, google, redes sociales, marketing directo, técnicas de farming, marketing por goteo, publicidad estática, open house, acuerdo de colaboración con inmobiliarias (MLS, sistema de inmuebles compartidos)
4- VISTE TU CASA PARA EL ÉXITO, PREPARA LAS VISITAS, DETECTA LAS SEÑALES Y MOTIVA. Recuerda que la decisión de compra es emocional. Una casa preparada, ordenada, neutra, sin demasiados objetos personales, con sensación de espacio y bien cuidada.
5- PREPARATE A NEGOCIAR, GESTIONA Y SUPERA EL RIESGO, ALCANZA EL CIERRE. Detectar las señales de compra, motivar a los clientes, ayudarles a tomar la decisión. La negociación implica saber intercambiar, gestiona el riesgo que se genera en toda negociación, es importante, los papeles, la preparación de los documentos, certificados, provisión de fondos e impuestos son tareas que hay que saber manejar para que no generen un riesgo o una ruptura del acuerdo por un malentendido a última hora.
El secreto es la combinación de estos 5 principios, si no sabes combinarlos solo te quedará el precio.
TRES MITOS SOBRE LOS AGENTES INMOBILIARIOS MITO Nº 1: Los agentes que cobran honorarios bajos, harán menos por ti, poco más que aplicar la técnica de las 3 P: Poner un cartel, Publicar un anuncio en internet y Pedir a Dios que aparezca un comprador despistado. Por término medio los agentes que cobran sus honorarios completos venden más deprisa y mejor, invierten más en formación y en herramientas para vender tu casa. Si no puede defender sus honorarios y su trabajo ¿Cómo esperas que defienda tu casa ante un comprador? Ese aparente ahorro, puede salirte muy caro.
MITO Nº 2: Todos los agentes son iguales LA REALIDAD: Como en cualquier otra profesión hay agentes que son muy buenos y otros que no lo son. Un buen agente conoce el mercado, tiene una experiencia probada y puede vender tu casa rápidamente y por el mejor precio posible. Existen muchas preguntas que puedes hacerle para comprobar con quién estás hablando realmente. Búscate el mejor agente posible. El dinero y los quebraderos de cabeza que te vas a ahorrar merecen la pena.
MITO Nº 3: Debes elegir el agente que te dice el precio más alto de tu casa. LA REALIDAD: Los agentes con poca experiencia o poco profesionales, trataran de conseguir encargos de venta diciéndote que puedes pedir un precio poco realista. Con las expectativas de precio erróneas sólo conseguirás tener la casa SIEMPRE EN VENTA. Toma tu decisión en función de quién te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización, insiste en que te muestren un análisis el mercado. Debes basar TU PRECIO DE VENTA en el análisis de mercado.
CINCO COSAS QUE VENDEN TU CASA La Zona: La localización exacta dentro de un mismo barrio hace variar el precio de las casas y el deseo de los compradores por adquirirla. Lamentablemente la casa está dónde está y no podemos moverla de su sitio. La zona es la que es, así que tendremos que intervenir en otros aspectos en los que SI podamos influir.
El Precio: En un mercado a la baja lo fundamental es vender en el menor plazo de tiempo posible. Nuestras estadísticas nos indican que las casas que se venden antes y a mejor precio, son las que desde el principio se anuncian con el precio más atractivo. Las casas que salen a un precio superior con la esperanza de negociar, acaban languideciendo meses en el mercado y terminan vendiéndose por mucho menos de lo que podría haberse obtenido desde el principio. Todos sabemos qué precios hay en el mercado. Hay gente a la que no le gusta regatear, y si ven un precio demasiado alto, seguramente ni irán a ver la casa. A otros les encanta hacer bajadas, y en los tiempos que corren disfrutan haciendo ofertas bajísimas. Esos sí que visitarán y harán esas ofertas que a ti te indignarán, sin darte
cuenta de que tú mismo les ha invitado a hacerlo al poner un precio demasiado alto.
La financiación: En un mercado donde fluye el crédito hipotecario con relativa facilidad es más sencillo encontrar compradores. En la actualidad hay que hacer una cualificación financiera de los compradores, puesto que no todos poseen los recursos propios necesarios o la capacidad para endeudarse por la compra de una casa. Ayudar al comprador a encontrar la financiación adecuada es un proceso clave en la venta de tu casa. Por eso hay que estar en permanente contacto con las entidades financieras y saber dónde y cuándo presentar cada operación hipotecaria.
La Casa: Recuerde que la decisión de compra es emocional, más tarde la racionalizamos con elementos objetivos. Por lo tanto su estado de conservación, su presentación, el estado de limpieza, eliminación de olores, la despersonalización de la vivienda y otros pequeños cambios pueden suponer la frontera entre recibir ofertas desde el primer día o no.
Las acciones de Marketing: La primera decisión de marketing que debes tomar es la elección de tu agente inmobiliario. Tu agente te presentará un plan de marketing, teniendo en cuenta redes sociales y posicionamiento en google, reportaje fotográfico, videos en HD, otras agencias colaboradoras, publicación en portales, presentación de la vivienda, forma de realizar las visitas y otras cuestiones que deberías tener en cuenta.
Contratar al agente inmobiliario equivocado es un lujo que no te puedes permitir.
SI PUEDES ELEGIR, ELIGE LO MEJOR ANALISIS DE MERCADO
PLAN DE COMUNICACIÓN Y EVOLUCIÓN
Conocer las últimas operaciones reales de venta, los precios de la zona, cuanto están dispuestos a pagar los compradores, determinar contra quien vamos a competir, establecer una estrategia de precio y negociación.
Mi compromiso es mantenerte informado de manera permanente sobre el proceso de venta de tu vivienda. Te enviaré un resumen quincenal con la actividad del inmueble y un parte de cada visita que se realice, con los comentarios y opiniones de los compradores.
PLAN DE MARKETING Desarrollar un plan personalizado para dar a conocer tu vivienda al mercado en las mejores condiciones posibles. Fotografías de calidad con gran angular, videos en HD, preparar la casa para las visitas, campañas especificas en redes sociales, en google, en los portales y webs más visitados en tu zona, marketing directo, y redes sociales.
BASE DE DATOS DE COMPRADORES EN TU ZONA Cuando se introduce un inmueble nuevo en nuestro sistema, todos los clientes cuya demanda coincide con el inmueble, recibirán en email y un SMS avisándole y enviándole una ficha completa con fotografías y video. Lo mismo ocurre cuando una propiedad baja su precio y coincide con alguna de las demandas activas. ¿Sabe usted cuantos compradores cualificados pueden recibir su propiedad cuando se introduzca en el sistema?
LA UNION HACE LA FUERZA Al contratar mis servicios como agente inmobiliario estás ofreciendo tu casa a más de 12 agencias inmobiliarias en Almería con más de 50 agentes asociados, que trabajan con nosotros en un sistema de inmuebles compartidos en multiexclusiva. A través de un sistema informatizado de inmuebles podemos ofrecer a los compradores todas las viviendas de la base de datos común.
Dependiendo de la propiedad hay que diseñar un plan de marketing para vender tu casa, que puede contener: *Identificar los puntos fuertes de tu casa. *Fotografías profesionales + Video HD. *Creación de un microsite especifico del piso. *Inserción en webs propias, blog, y portales de interés seleccionados por el agente. *Promociones en google addwords, redes sociales y canales de video. *Acciones en punto de venta, Open House, Campaña, Farming, marketing directo…etc *Difusión a nuestra base de datos de clientes y a la de las agencias labradoras.
PLAN DE MARKETING PERSONALIZADO Hemos llegado hasta aquí. Estamos de acuerdo en que tu casa deberá presentar el mejor de los estados posibles para las visitas. Por otro lado entendemos que debemos ser capaces de competir con el resto de propiedades a la venta en tu zona. Aún así, si el precio es realista pero los compradores no conocen tu oferta no servirá de nada. El proceso de difusión de propiedades en el mercado es un paso clave. Recuerda que debemos destacar entre cientos de propiedades que compiten con nosotros en el mercado. Para ello debemos estar preparados.
*Envío de la ficha y materiales de marketing a otras agencias inmobiliarias y a la MLS (sistema de inmuebles compartidos entre profesionales) *Cartelería exterior.
SIN EXCLUSIVA… EN VENTA NOTA DE ENCARGO: SIN COMPROMISO, SIN RESPONSABLE 1. La venta la llevan un montón de agentes de diferentes agencias, nadie se siente responsable, no hay un interlocutor único. Nadie se compromete. Suelen llevar muchos pisos a la venta 2. Sólo aquel que consiga la venta cobra comisión 3. El grado de compromiso es muy bajo, si suena la flauta y aparece un comprador bien, sino también. 4. Las agencias no buscarán compradores pensará en buscar otra vivienda en nota de encargo para la que ya tenga un posible comprador. En una nota de encargo, el propietario se ve obligado a tratar con todos los agentes que tienen su propiedad, pero ninguno de ellos te representa ni siente la responsabilidad de defender tu mejor interés. Al agente no le importa si la propiedad se vende o no, o si el propietario consigue su objetivo. Si no es él quien vende, no va a recibir remuneración alguna. ¿Para qué hacer un esfuerzo adicional si al final puede venderlo otro? ¿Para qué invertir en marketing y acciones si puede venderla otro?
MULTIEXCLUSIVA: ¡¡VENDIDO!! 1. Tu agente es el responsable, es la persona que has seleccionado como agente de tu confianza, y siente que se ha comprometido contigo. 2. Cualquier agente hará mayor esfuerzo en vender tu propiedad en exclusiva que en una nota de encargo. El agente tiene la seguridad de cobrar por su trabajo cuando la propiedad se venda, aunque sea otro agente quien aporte al comprador, puesto que compartirá honorarios con él y viceversa. Los agentes invierten más tiempo y más recursos en aquello que les puede generar un retorno de la inversión. 3. El grado de motivación es muy alto. 4. Si tu agente no tiene comprador en ese momento se preocupará de buscar uno porque así se ha comprometido contigo, y colaborará con otros agentes inmobiliarios para encontrarlo. Una vivienda en exclusiva es un compromiso para cualquier profesional. Tu agente comparte cada captación en multiexclusiva con un selecto grupo de profesionales con los que ha desarrollado una relación comercial. Todos los miembros de este grupo (MLS Agrupacasa) comparten comisiones. El propietario trata sólo con su agente y juntos definen lo que más interesa al vendedor.
LA FORMULA DE ÉXITO DE LA MULTIEXCLUSIVA La multiexclusiva o exclusiva compartida es una modalidad mediante la cual tu agente se compromete a comercializar tu inmueble de una manera muy especial. Además de incluirlo en todos los circuitos de difusión de propiedades y hacerle el plan de marketing exclusivo para tu vivienda. Se compromete a compartir la propiedad con el resto de agentes inmobiliarios de la zona, y con los agentes asociados, capitaneando las acciones, las visitas y los reportes hacia el cliente vendedor. Este tipo de inmuebles, por lógica, son los más ofrecidos, los más visitados y los vendidos en el menor plazo de tiempo. Sólo es necesaria una condición; que el precio compita realmente en el mercado. Lógicamente supone un compromiso para tu agente, más trabajo y mayor responsabilidad para él, si has elegido bien a tu agente, esto no debería preocuparte. ¿Dónde crees que tu agente depositará más trabajo, más recursos, más pasión y hará más hincapié y esfuerzo por vender?
El buen agente profesional invierte en su negocio, contrata a buenos profesionales, va a formación, invierte en sistemas de
publicidad para marketing y difusión de las propiedades de sus clientes selecciona sus clientes y es consciente que no puede llevar más de 15 o 20 propiedades por agente. ¿Cómo puedes hacer un seguimiento permanente a los propietarios si tienes que contactar con todos periódicamente?... Muy fácil, no es posible. Los agentes profesionales valoran su tiempo y su trabajo, no llevarán una propiedad fuera de precio por mucho que tú te empeñes.
En cualquier caso, piense que es probable que su agente tenga un número limitado de propiedades que puede trabajar bajo estos estándares de calidad. Habla con él, revisa el precio. No pierdas el tiempo ofreciendo tu propiedad a un precio que tu Agente te desaconseja. Él sabe a qué precios se están vendiendo las propiedades en tu zona. Si no estás dispuesto a vender a un precio de mercado… hazme caso. No vendas.
SOLO VENDEN LOS MEJORES Es cierto hoy solo vende los mejores. Pero no los mejores agentes inmobiliarios, sino los mejores propietarios de inmuebles. Los más preparados, los más realistas, los que han entendido el mercado actual y la tendencia.
No es casualidad que suelan ir de la mano de un buen agente inmobiliario que les acompaña en todo el proceso. Los mejores propietarios vendedores, suelen buscar a los mejores agentes inmobiliarios para que les ayuden a vender sus propiedades, en el mejor precio y en el menor plazo de tiempo posible. A todos nos gusta trabajar con gente como nosotros.
El tiempo de venta ha aumenta entre otras cosas porque muchos vendedores no están dispuestos a asumir la rebaja que exige llegar a un precio razonable de mercado. La mayoría necesitan de un plazo de tiempo suficiente para asumir la
pérdida que les va a significar sacar su vivienda al mercado en estos momentos. Es como un proceso de duelo. Por eso ir de la mano de un experto inmobiliario ayuda en la negociación para llegar a un precio que satisfaga a las dos partes y que ambos entiendan adecuado para este momento. Nuestros profesionales inmobiliarios conocen a fondo el mercado y saben explicar la situación de una forma realista a los vendedores para que asuman un precio adecuado y a los compradores para que realicen ofertas razonables. Nunca como ahora ha sido tan necesaria la labor de los profesionales inmobiliarios para vender una vivienda. Pero claro… en esta situación del mercado… solo pueden vender los mejores.
VISTA TU CASA PARA EL ÉXITO Como propietario puedes jugar un papel importante en el tiempo que tarde en venderse tu propiedad. Cuando apliques los siguientes consejos, ayudaras a tu agente a vender tu propiedad más rápido y en el menor tiempo posible.
madera o pintar las paredes o techos o considerar una pequeña re decoración. Una vivienda recién pintada aumenta el valor de tu propiedad. Los posibles compradores preferirán ver lo que bonita que está a escuchar lo bien que podría quedar “con un poco de trabajo”.
Amor a primera vista. Aprovecha al Máxima la Primera impresión Cuida la imagen de la entrada de tu vivienda. Hall de entrada limpio y con olor a fresco. Puerta principal limpia, pomos abrillantados, exteriores limpios, cuantos menos obstáculos por medio, mejor.
Brilla con luz propia. Revisa la Grifería y las Bombillas. El goteo de agua saca de quicio, ensucia los lavabos y sugiere deficiencias y problemas de fontanería. Las bombillas fundidas dejan a los compradores a oscuras. No dejes que pequeños problemas ensombrezcan todo lo que está funcionando en la vivienda.
No pierdas dinero del gran por pequeños detalles. Limpia la sala de estar, el salón, los baños, la cocina. Puede hacer falta encerar la
Visitas seguras
Haz valer tus Armarios
Los propietarios aprenden a vivir con toda clase de cosas por en medio, monopatines, balones, juguetes, cuantos, etc. Trata de hacerlo más segura posible la visita de sus posibles compradores.
Cuanto más organizados están los armarios más grandes parecerán. Ahora es el momento para organizarlos, guarda o dona la ropa que no uses. Recuera que en una casa nunca hay suficientes armarios.
Haz los Baños Brillar
Espacios y almacenaje Recuerda, los compradores potenciales están buscando más que un sitio cómo para vivir. También buscan espacios para almacenar, asegúrese que los trasteros, garajes y cuartos de herramientas están limpios y libres de suciedad.
Los baños venden viviendas así que sácales brillo. Revisa y repara las mangueras y alcachofas de las duchas, saca brillo a la grifería. Para una mejor impresión saca tus mejores toallas, limpia las mamparas y ventila bien los cuartos de baño.
Crea Dormitorios de Ensueño Haz soñar a los posibles compradores con lo acogedores y confortables que son tus dormitorios. Para que parezcan espaciosos, deshazte de muebles que sobren. Utiliza juegos de cama coloridos y asegúrate de que las cortinas y visillos están limpios y frescos.
Durante el Día deja entrar el Sol ¡Deja el sol brillar dentro de la vivienda! Recoge las corinas y persianas para que los posibles compradores puedan ver lo luminosa y alegre que es tu vivienda.
que haya la menor presencia posible, dales la tranquilidad y el tiempo que necesitan para proyectarse en tu casa. Mascotas Perros y gatos hacen compañía, pero no cuando se está enseñando la vivienda. Las mascotas tienen un gran talento para meterse entre las piernas. Por lo tanto haz a todos un favor: guárdalos fuera, o al menos fuera del camino de la visita.
Llena de magia la Noche Alegra tu asa encendiendo todas las luces (“las de dentro y las de fuera”) cuando haya que enseñarla por la noche. Las luces dan color y calor, y hacen a los posibles compradores sentirse bienvenidos Unas velas aportarán mucha calidez a tu casa.
Evite Escenas de Gentío, y si es posible Evita estar en casa Los compradores potenciales a menudo se sienten como intrusos cuando entran en una vivienda llena de gente. En vez de poner toda la atención que la vivienda merece, ellos la visitan corriendo. Intenta
Olores en el hogar Si detectas la presencia de algún olor desagradable, ya sea de desagües o mascotas, intenta ventilar la casa antes de las visitas. Una buena forma de cambiar el olor es meter en el horno un plato con canela y azúcar y ponerlo en marcha media hora antes e la visita. También puedes usar ambientadores con olores dulces que recuerden a un pastel, a galletas o a dulces horneados.
Relax Intenta ser amistoso, pero no trates de forzar conversación. Los posibles compradores quieren ver la casa con la menor distracción posible.
No Hagas que tu Vivienda se Convierta en una Tienda de Segunda Mano Cuando los posibles compradores vienen a ver tu casa, no les distraigas con ofertas para vender aquellos muebles y electrodomésticos que ya no necesitas. ¡Podrías perder la venta que más interesa! Delega en la Experiencia de tu Agente Cuando los posibles compradores quieran hablar de precio o de otras cuestiones relacionadas con temas inmobiliarios, déjelas hablar con un experto –tu Agente.
Sin Disculpas No importa lo humilde que quieras parecer, nunca te disculpes por tus faltas. Si un posible comprador hace algún comentario despectivo sobre la vivienda o sobre el estado de ella, permite que tu experimentado Agente controle la situación. Intenta no Intervenir Nadie conoce tu vivienda mejor que tú. Pero tu agente conoce a los compradores, lo que ellos necesitan y lo que ellos quieren. Tu Agente tendrá mucho más fácil el camino para expresar las virtudes de tu vivienda si no intervienes.
Ayuda a tu Agente Tu Agente Inmobiliario tendrá más fácil vender tu vivienda si las visitas están organizadas y programadas a través de su oficina. ¡Enseguida percibirás los resultados!
COSAS IMPORTANTES QUE DEBES TENER PREPARADAS Cuando te reúnas de nuevo con tu agente es muy importante que hayas podido leer esta guía. Te ahorrará mucho tiempo y si la pones en práctica, también mucho dinero. Prepara las siguientes cosas: 1- Busca el último recibo del IBI (impuesto de bienes inmuebles que emite el ayuntamiento). 2- Ten prepara la escritura de propiedad, dónde figura la inscripción a tu nombre y el número de finca registral. Tu agente deberá pedir una nota simple al registro de la propiedad que te corresponda. 3- Ten a mano algún recibo de la comunidad de propietarios dónde se detallen los gastos de comunidad mensuales o trimestrales. 4- Busca el recibo de la hipoteca dónde figura la cantidad pendiente y la cuota mensual, quizá a algún comprador le interese subrogarse a la hipoteca si tienes unas buenas condiciones. 5- Prepara tres líneas describiendo brevemente que cosas te motivaron a comprar esa casa cuando, tomaste la decisión y que aspectos te llamaron la atención. ¿Qué te motivó en la decisión de compra? ¿Qué cosas has 6- descubierto el tiempo que has vivido allí?. ¿Qué destacarías de tu vivienda? 7- ¿Tienes alguna duda o pregunta después de leer esta guía?.
Ahora es el momento de hacerte una pequeña lista. EL PROCESO DE NEGOCIACION Y CIERRA ¡Enhorabuena!. A un comprador le gusta tu propiedad lo suficiente como para firmar un contrato en el que se compromete a comprar tu casa por el precio que pides. Ojala todo fuera tan fácil. Puede ocurrir que la oferta no sea tan alta como te gustaría, y que existan otras condiciones que habrá que negociar. Esto es completamente normal y forma parte del proceso de negociación. Lo habitual es que haya ofertas y contraofertas yendo y viniendo hasta que se llegue a un acuerdo sobre precio y condiciones. Cuando esto suceda estarás en proceso de venta.
EN PROCESO DE VENTA En esta etapa el comprador está comprando tu casa, y el tiempo desde ahora hasta que se complete la compraventa servirá para despejar las dudas y condiciones que se hayan fijado en la propuesta de compra, o que sean obligatorias por ley. He aquí algunos ejemplos típicos:
INSPECCION DOCUMENTAL
TASACIÓN
Los compradores querrán inspeccionar y comprobar que todo está en regla. Es decir, que tu vivienda está correctamente inscrita en el Registro de la Propiedad, que la información catastral coincide con el registro y con la realidad física; que no existan cargas ni afecciones que les pueda perjudicar en el futuro, etc… Así que es una buena idea hacer una inspección profesional antes de poner la casa a la venta.
Si el comprador necesita financiar su compra, un tasador deberá visitar la vivienda y asegurarse de que el préstamo no supera el 80% del valor de mercado de la vivienda o del precio de compraventa, depende de la entidad que financie la compra.
EL CONTRATO DE ARRAS
CEDULAS Y CERTIFICADOS Todas las casas deben tener los certificados y cédulas en regla. Se puede necesitar un certificado y la inspección de algunos profesionales para su obtención. Hay que ponerse en marcha con el administrador de la comunidad, con la entidad financiera si aún te queda hipoteca por pagar, etc.
Este es el momento más importante del proceso de venta. Este contrato formaliza la compraventa en un ámbito privado (entre el comprador y tú) y constará todo lo acordado, así como las condiciones legales para la correcta transmisión al comprador de tu casa. Un contrato de arras bien redactado es garantía de venta.
OTORGAMIENTO DE ESCRITURA La etapa final del proceso tiene lugar en la Notaria. Lo normal es que te reúnas con el Notario por primera vez, y firmes los documentos necesarios para transferir la propiedad al comprador. Nos aseguraremos de que estás bien preparado, y estaremos allí contigo para ayudarte, evitaremos sorpresas de última hora. Puedes estar tranquilo y sentirte cómodo, porque este el momento de disfrutar de un trabajo bien hecho.
Enhorabuena hemos vendido tu propiedad