Dna de um advogado empreendedor II edição by José Emiliano Paes Landim Neto

II EDIÇÃO

DNA

DE UM ADVOGADO EMPREENDEDOR

Emiliano Paes Landim

UMA PUBLICAÇÃO DO PORTAL:

ACESSE: WWW.EMPREENDERNAADVOCACIA.COM

dedicatória Dedico essas pequenas anotações ao meu eterno e amado pai, com quem aprendi os mais valiosos ensinamentos e minha mãe, guerreira, parceira e minha eterna luz. Obrigado por sempre me fazerem melhor.

sumário 3

INTRODUÇÃO

A JORNADA DE UM ADVOGADO EMPREENDEDOR - O INÍCIO - A CONTINUAÇÃO - A PAUSA / O TEMPO COMO ALIADO - O RETORNO / O VERDADEIRO VALOR DE ADVOGAR

A DIFERENÇA ESTÁ NA ATITUDE

TIME CAMPEÃO

GANHE DINHEIRO MAS ADVOGUE COM O CORAÇÃO

ZONA DE CONFORTO = MORTE DOS SEUS SONHOS

RISCOS + DECISÕES + CORAGEM = EMPREENDER

A ADVOCACIA

OS PRIMEIROS PASSOS DE UMA ADVOCACIA DE SUCESSO

introdução

vida é um eterno aprendizado, e quand o f a l o n a p a l av ra aprender, ela me remete ao seu mais puro significado: viver a vida da forma mais intensa possível. É chegar ao final da minha jornada e dizer, poxa: VALEU A PENA, fiz um bom uso do meu tempo. E por falar em tempo, esse sim, é um período infinito, não acaba. Vamos embora e ele continua com os seus segundos, minutos, horas, dias, meses, anos. É ele que nos leva às recordações, às pessoas próximas, às nem tão próximas, aos conhecidos, aos des-

conhecidos, etc. Mas, como sabido, ele não falha em continuar, ele não só continua como voa. E é como digo, o tempo não volta, não faz backup, não recupera o que deixamos passar. Somos reféns do tempo, mas não somos reféns da nossa história. E durante toda a minha vida, sempre gostei das pessoas, da arte de fazer o bem e, talvez, seja por isso que decidi escolher e seguir a carreira jurídica e ser hoje advogado. Acredito que advogar é servir ao próximo, fazer o bem, confortar aquele que te procura ou simplesmente jogar conversa

introdução fora, ou seja, simplesmente doar o que você possui de mais precioso: o seu tempo. Já há algum um tempo, olha ele aí novamente, percebi que estamos aqui apenas de passagem, não sabemos ao certo o dia de amanhã. Não somos motoristas, somos apenas carona dessa etapa chamada vida existencial. Quando perdi meu pai, em 11 de agosto de 2012, vi que a vida vale, sim, a pena. Renunciei temporariamente à minha vida proﬁssional para cuidar daquele que sempre cuidou de mim. E essa atitude eu posso dizer que foi empreender, pois eu tive a

coragem, foco, determinação em fazer tudo o que estava ao meu alcance para simplesmente tentar salvar a vida da pessoa que eu sempre vou amar, meu pai. Decidi, então, transformar minha vida, executar o que eu tinha de melhor naquele momento, minha melhor e mais poderosa arma: o sentimento chamado amor. E ele me deu força para cuidar, aceitar, recordar sempre daquele que me deu apoio e nunca desistiu da luta, para simplesmente continuar com o que sabia fazer de melhor: viver. E foi por causa dele, das outras

introdução circunstâncias que a vida me impôs, das diﬁculdades vividas, dos obstáculos enfrentados, que resolvi questionar: A vida não seria melhor com a junção das nossas experiências? Será que ao escancarar para o mundo as minhas experiências eu não seria um ser humano melhor e mais feliz? Por que não deixar aberto ao mundo as minhas maiores lições, os meus maiores aprendizados? O grande passo e mais ousado que considero na minha vida é me transformar e transmitir os aprendizados da minha carreira, da minha trajetória -

ainda longe de acabar - em totalmente disponíveis e abertos para o mundo. E podem me chamar de louco, aliás, empreendedor é louco por fazer acontecer, está no meu e, porque não no seu, DNA. Esse livro é um mergulho no oceano da minha mente, da minha vida, da minha energia 250 Volts e, diga-se de passagem, energia positiva (“vibe boa”). O meu DNA de advogado empreendedor é de muito suor, 90% transpiração e 10% todos os outros, os quais deixo para vocês pensarem. É isso que quero compartilhar com o nosso DNA.

introdução Ao longo das 02 (duas) últimas décadas, vivi, aprendi e compreendi que a vida vale a pena e ela precisa somente do tempero único de cada um. Percebi com os aprendizados o valor das oportunidades que aparecem em minha vida, tudo para ser um ser humano melhor e mais feliz. Abro de coração o que aprendi, as minhas experiências, o que está na minha mente com um único propósito: compartilhar como penso e como vivo. Abro o meu peito para compartilhar o que a vida me ensinou, me ensina, o que a advocacia me ensinou e me ensina, os aprendizados vividos, tudo

para, juntos, vivermos o que há de melhor, o nosso eterno e interligado conhecimento. E claro, em um mundo conectado, acirrado, competitivo como o de hoje, cada um tem que fazer a diferença, doar o máximo de si. É retirar do papel aquele projeto para criarmos um dia a dia melhor e mostrar para o mundo o que há de mais genuíno e autêntico em cada um de nós. Então, convido vocês a compartilharem comigo essa leitura, fazerem parte como protagonistas das próprias histórias. Use o seu conhecimento, sua habilidade, para executar

introdução e transformar o seu personagem coadjuvante em dono do espetáculo ﬁnal. E esse momento incrível de doar a sua história existe? Sim. Dê o primeiro passo. E o primeiro passo é agora.

Desejo a vocês, a nós, uma excelente leitura e, às 01h: 21min, posso dizer: “Não quero dormir para descansar, quero dormir para sonhar com a sede de realizar”. Vamos!!!!

Grande Abraço.

José Emiliano Paes Landim Neto Advogado

A JORNADA DE UM ADVOGADO EMPREENDEDOR

“

A jornada de um advogado empreendedor é feita de muito trabalho, suor, dedicação, entusiasmo, have fun e alegria. É entregar a solução para o problema. É tomar decisões que ninguém imagina. É errar. É assumir riscos. É fazer acontecer. É ter o prazer indescritível de surpreender as pessoas com sua iniciativa.

“

É acima de tudo ser a exceção (protagonista) na eterna maioria.

O INÍCIO

minha história no curso de direito não era 100% (cem por cento) dedicada aos estudos, seja porque me faltava, à época, maturidade, disciplina, empenho, ou mesmo porque, achava chatas algumas matérias e não me sentia motivado para me dedicar aos estudos. E claro que isso mudou ao longo do curso; fiz alguns estágios: comecei na Defensoria Pública (1º semestre de 2005) e depois fui para um escritório de advocacia em Brasília (2º semestre de 2005). Posso afirmar que foi nesse 2º (segundo) estágio que experimentei a minha primeira frustação profissional. Fiquei apenas 01 (um) mês e fui desligado. Hoje sei o motivo: falta de comprometimento com as atividades profissionais. Posteriormente, mudei para outro escritório de advocacia. Foi no Pereira Viana Advogados Associados (ano de 2006) onde eu conheci pessoas maravilhosas, e acabei ficando por lá até ir

para o meu último estágio no Tribunal Superior do Trabalho, lotado no gabinete do Ministro Ives Gandra da Silva Martins. Essa experiência pessoal e proﬁssional foi a minha verdadeira escola de vida. E trabalhar lá me fez modiﬁcar a maneira de ver o mundo, as pessoas, as oportunidades, o sentido real de levar a vida a sério e fazer realmente acontecer. Certa vez, ao trabalhar com o assessor do gabinete (Wilton – eterno aprendizado), este sentiu que meu desempenho estava fraco, ruim, aquém das expectativas. Foi quando senti que seria outra vez convidado a me retirar, para não dizer que literalmente seria mandado embora. Parei, pensei, chorei, mas tive a 2ª (segunda) e decisiva chance de mudar a minha história e, para isso, contei com a colaboração de 02 (dois) servidores públicos que me ajudaram e me abraçaram, e a quem posso e devo referir-me como meus professores (Vilson e

Nadson). Estes zelosos servidores contribuíram decisivamente para que eu evoluísse e concluísse o meu estágio de cabeça erguida, com a plena convicção

de que caí, levantei e fui em frente. Aﬁnal, empreender e ser empreendedor é colocar a mão na massa para melhorar, evoluir e crescer.

“As dificuldades são necessárias para que o ser humano aprenda, cresça e evolua. As dificuldades significam CRESCIMENTO”.

A CONTINUAÇÃO

ão logo finalizei o último estágio (2º semestre de 2008), me formei e estudei empenhado para o exame da Ordem dos Advogados do Brasil (1º semestre de 2009). Passei no primeiro exame feito, com êxito na oportunidade criada e aproveitada em virtude de minha preparação. Posso dizer que ali começava a minha trajetória como advogado. No mês de junho do ano de 2009, quando finalizada a etapa que me permitiu ser advogado (recebimento da minha carteira da OAB em definitivo), eu precisava colocar literalmente a mão na massa, pois senão eu nunca aprenderia como ser um advogado de verdade. Foi, então, que o advogado Cassiano Pereira Viana, em 2010, me disponibilizou a sala de estagiário que eu havia utilizado em 2006 para dar inicio à minha carreira jurídica e, diga-se de passagem, a custo zero. Como assim Emiliano? É, eu não tinha despesa; a única coisa

que eu levei foi o meu computador e a minha impressora. Eterna gratidão ao amigo e advogado Cassiano. Lembro-me de um episódio no escritório que fora o seguinte: assumimos, eu e o meu primo Igor Norberto Spíndola Campelo, em uma segunda-feira, a defesa de determinada imobiliária, com o exíguo prazo para apresentação da petição para a t e r ç a - f e i ra , d e m a n d a e s t a urgentíssima que nos fez ﬁcar até às 04h00min da manhã no Setor Comercial Sul (bairro perigoso de Brasília após certo horário) para entregar o melhor serviço jurídico, pois o verdadeiro empreendedor é extremamente dedicado. No mesmo ano de 2010, surgiu o meu primeiro sócio, Marcelo Bonﬁm Artiaga Moreno, para trabalharmos juntos e dividirmos os nossos tão duros honorários advocatícios, ainda, no mesmo escritório – Pereira Viana Advogados Associados –.

Ficamos até o ﬁnal do ano de 2010, quando nos mudamos para outro escritório de advocacia, que contava com outros advogados: Pedro de Oliveira Chiorlin e José Maurício de Oliveira. Trabalhei, também, entre agosto

de 2010 e setembro de 2014, como advogado orientador, no Núcleo de Prática Jurídica do Uniceub, onde tive valiosas experiências proﬁssionais, tais como lecionar e, claro, advogar.

“Advogado empreendedor é aquele apaixonado pelo o que faz”.

A PAUSA / O TEMPO COMO ALIADO

tempo é algo muito instigante e interessante. De 2010 até meados de 2012, o escritório estava indo bem, o faturamento em crescimento, os clientes estavam surgindo, as demandas judiciais nos estavam sendo cada vez mais conﬁadas, tudo em um ritmo muito positivo e promissor, mas algo inesperado e impactante surgiu em minha vida. Em junho de 2012, minha família descobriu que meu pai estava com câncer muito grave. E, ao saber da

notícia, meu mundo simplesmente desabou. E me surgiu o seguinte questionamento: e agora, o que eu vou fazer? Resposta direta e objetiva: cuidar de quem sempre cuidou de mim. Eu não tive dúvidas em renunciar à minha vida proﬁssional para cuidar, abraçar, doar e executar o meu melhor para cuidar de meu pai. O meu DNA estava em ebulição, querendo ser o mais eﬁciente e o melhor na arte de amar quem sempre me amou.

“Advogado empreendedor é aquele que se dedica a uma causa, a uma pessoa, a um projeto, com suas duas principais ferramentas: ATITUDE e EXECUÇÃO”.

Os poucos meses se passaram e, no dia 11 de agosto de 2012, (sábado), meu eterno e amado pai veio a falecer, e, no dia 12 de agosto de 2012 (domingo), era comemorado os dias dos pais. Aqui, respiro e digo: o meu pai nunca sairá do meu coração apaixonado. Será sempre o melhor pai do mundo. Eterna lembrança, amor e gratidão. Essa experiência vivida intensamente e compartilhada com meu pai em pouco mais de 02 (dois) meses, foi essencial para valorizar o meu tempo como aliado da minha vida. E o tempo, eu posso dizer que foi curto, mas foi intenso, foi valioso, foi vivido. Cada segundo, minuto, hora, dia, mês com meu amado pai, eu escrevi um capítulo da minha história, a cada respiração vivida com ele, eu cresci, a cada sessão de quimioterapia e radioterapia, era uma onda positiva de melhorar e superar. A cada internação do meu pai, uma oportunidade de lutar pela vida; a cada noite em claro, um objetivo fortalecido e único chamado: VIVER A VIDA.

E aqui, digo que se você tem um sonho de empreender na advocacia, fazer acontecer, não importa o tempo que passou, a sua idade, seja 30, 40, 50, 60 anos, o que importa é ser apaixonado por melhorar a vida das pessoas, fazer valer, é estar disposto a executar arduamente para fazer as coisas acontecerem. E é por isso que, ao tentar sempre salvar a vida do meu pai, sendo incansável em sua recuperação, com o tempo dedicado a ele e com a atitude de ser o melhor em sua vida, ativei mais dois pontos do meu DNA: ser FELIZ e ÚTIL. O que importa é compreender que há curvas em nossas vidas, aprender a assimilar as perdas, absorver que, às vezes, nem tudo sairá como esperado e planejado, mas sempre devemos estar prontos para levantar, seguir, recomeçar e seguir adiante. E foi o que ﬁz, continuei o meu caminho para chegar lá. E o eu, pode se transformar em você. Você é capaz de chegar, também, lá. Acredite!

“Não devemos permitir que alguém saia da nossa presença sem se sentir melhor e mais feliz”.

Madre Teresa de Calcutá

O RETORNO / O VERDADEIRO VALOR DE ADVOGAR

a nossa vida, o tempo é o melhor remédio para seguirmos em frente, e um advogado empreendedor não pode parar. Você também não vai parar! Em setembro de 2012, retornei ao escritório de advocacia para dar sequência aos meus trabalhos, e foi quando, t a m b é m , r e s o l v i q u e e ra o momento de desfazer minha sociedade com meu sócio Marcelo Bonﬁm Artiaga Moreno – eterno amigo – (novembro de

2012), tendo continuado com os demais advogados Pedro de Oliveira Chiorlin e José Maurício de Oliveira. O ano terminou, entramos em 2013 e o crescimento ressurgiu porque ativei mais um ponto do meu DNA, que foi a minha determinação. O foco em continuar com o meu projeto de vida, o meu sonho, o de conﬁar em minha intuição de advogado, aﬁnal:

“O empreendedor quer transformar o mundo, sendo um eterno curioso e com a necessidade real de ser o melhor no que faz. Cria oportunidades, é atento as informações, amplia o conhecimento e gera, sim, novos negócios.”

E aqui posso voltar ao tempo apenas para falar que o dia é composto por 24 horas, distribuídos em 7 dias por semana. E foi assim que seguimos até o início de 2014, com muita execução, atitude, transpiração, suor. Se eu tivesse que escolher o que mais me auxiliou até agora, seriam o amor pelo que faço e o coração como minha mola de impulsão naquilo que me dedico a fazer de melhor: a arte de advogar. E quando a paixão toma conta do seu dia, tarde, noite, é um sentimento que se irradia para o mundo, e foi assim que, em março de 2014, ﬁzemos a 2ª mudança, para um novo escritório de advocacia, com a integração de outra peça fundamental: Bruno Leonardo Lopes de Lima.

E quando você encontra sua paixão, perceberá quase que instantaneamente algo de especial, e foi o que senti quando surgiu a oportunidade de mudar de onde estávamos para onde estamos hoje. O seu pensamento + s u a s a ç õ e s t ra n s f o r m a m sonhos em realidade, projetos abstratos em realidade, ideias em ideais. E essa energia positiva ressurgiu porque faço o que amo. E foi por isso que, ao decidir mudar de escritório, local, estrutura, novos investimentos, novas reformas, novos móveis o medo apareceu, claro, mas aquele medo positivo, medo “ótimo”. O medo como oportunidade de crescimento. O medo capaz não de me estagnar e, sim, de realizar.

Empreendedores são visionários: “eles tem visão de como será o futuro para o seu negócio e sua vida, e o mais importante: eles tem habilidade de implementar os seus sonhos”. Steve Jobs.

Faça, você, a reﬂexão sobre o sentido de ser um advogado empreendedor. Faça, você, questionamentos sobre os seus interesses. Pergunte hoje mesmo para você: O que importa para você é advogar ou ser estável porque os outros acham que esse é o caminho correto e mais seguro? Quais as atividades que gosto na advocacia? Consultivo, litigioso, mediação, conciliação, etc? Quais te brilham os olhos? O que você

aprecia na advocacia, é o fato de servir ao próximo, é poder advogar para quem não tem recursos ﬁnanceiros, é advogar porque ama? O que aﬁnal te faz feliz? O que faz a chama do seu coração brilhar? É por isso que passei várias noites em claro para poder compartilhar com o seu, o meu, o nosso sonho de sermos melhores e mais felizes, nessa arte incrível que é empreender.

A DIFERENÇA ESTÁ NA ATITUDE

“

Resultados extraordinários exigem ações extraordinárias .

“

A DIFERENÇA ESTÁ NA ATITUDE interessante pensar como a Coca-Cola, Facebook, Apple, Microsoft, Google e outras inúmeras empresas são altamente inﬂuentes no mercado. Pode-se dizer que elas surgiram de sonhos, sonhos estes de transformar algo pequeno em algo grande, transformar uma corrida em uma maratona, sair do conhecido para o reconhecido, transformar algo abstrato em algo concreto e com a capacidade real de transformar o mundo. É fascinante perceber que as empresas, assim como os grandes escritórios de advocacia, são feitos de pessoas altamente comprometidas com a causa de ser parte integrante da empresa. É como o corpo humano sem oxigênio, não funciona. A sua empresa é sua vida, sem doação ela não funciona, ela para, ela

fecha, ela morre. E é por isso que os renomados escritórios de advocacia são bem sucedidos, pois são extremamente apaixonados pelos problemas que estão tentando resolver. Estes abraçam as causas, os problemas, as aﬂições, são dedicados ao extremo para servir mais e melhor as pessoas. É você, advogado empreendedor, fazer algo que ama. O famoso brilho nos olhos. O sentimento puro e verdadeiro de se divertir pelo o que está FAZENDO. É fazer a diferença com: 100% ATITUDE; 100% EXECUÇÃO; 100% COMPROMETIMENTO; 100% DEDICAÇÃO; 100% OTIMISTA;

É você, em sua atitude empreendedora ter foco, concentração e trabalhar muito para que os seus serviços jurídicos se tornem realidade, aﬁnal:

100% SONHOS; 100% TRANSPIRAÇÃO; 100% DOAÇÃO; 100% SACRIFÍCIO; 100% = VOCÊ.

“A atitude não é sinônimo de ideia é, sim, ao contrário sinônimo de execução”.

TIME CAMPEﾃグ

TIME CAMPEÃO

ampeão é aquele que defende alguém, defende uma causa, defende um espaço, defende um projeto, luta por um ideal. É o guerreiro que se dedica. Esse é o campeão. Agora quando colocamos pessoas em nossas vidas, formamos o

time campeão, ampliamos o nosso exército, unimos todas as forças, unimos todos os sonhos, unimos os verdadeiros e reais vencedores, unimos os gladiadores de terno para transformar sonhos em realidade.

“Você pode sonhar, criar, desenhar e construir o lugar mais maravilhoso do mundo. Mas é necessário ter pessoas para transformar seu sonho em realidade”.

Walt Disney

Aﬁnal, qual o time dos sonhos? O time dos sonhos é aquele que se complementa em suas habilidades, são os empreendedores que lapidam os seus sonhos com pessoas. Cito um exemplo de quão mágico é o universo humano: você pode até ganhar um processo em primeira instância, convencer aquele (a) juiz (a) com seus argumentos, mas pode, ao ﬁnal dele, não se sair vitorioso sem a participação de todos os seus colaboradores (secretária, estagiários, advogados, adminis-

trativo, paralegal, etc.), ou seja, as pessoas comprometidas com o resultado ﬁnal que é vencer. O time campeão existe, sim. Então, ande com eles, espelhe-se neles, pense com eles, cresça com eles, cumpram juntos a missão, as metas e os propósitos traçados e planejados. Aﬁnal, os campeões celebram e amam a vitória ainda que a jornada não tenha sido tão prazerosa. E para você qual é o grande time de sua vida?

GANHE DINHEIRO MAS ADVOGUE COM O CORAÇÃO

dinheiro não é capaz de comprar a amizade, compra, na verdade, o interesse. O dinheiro não compra a sexualidade, compra, na verdade, o sexo. O dinheiro não compra a ﬁdelidade, compra a reciprocidade. O dinheiro compra pessoas, mas não compra a ética; o dinheiro paga os melhores honorários advocatícios, mas não compra o advogado mais intenso e dedicado. O dinheiro paga o curso de direito, paga a inscrição no exame da Ordem dos Advogados do Brasil, mas não compra a vontade e o desejo de advogar. O dinheiro, na verdade, é fundamental, pois compra momentos alegres, sem, entretanto, comprar a felicidade de quem advoga por obrigação. O advogado empreendedor não pode advogar simplesmente

visando ganhar muito dinheiro, mil, milhares, milhões. Compram-se momentos felizes na advocacia, mas não se compra a sede de vencer a demanda de seu cliente, não se compra o amor e a dedicação ao seu cliente, não o torna genuinamente verdadeiro, não o torna autêntico e “não faz o impossível virar possível” (Steve Jobs). Não trabalhe, então, por dinheiro. Trabalhe pelo dinheiro ser a consequência de sua dedicação + vontade + atitude + amor. O d i n h e i r o s e rá c o n q u i s t a d o naturalmente na medida de seus esforços. É advogar porque a advocacia energiza sua vida, te faz produzir resultados positivos. É você ser insano pelo que faz. Advogue com brilho e amor que os seus honorários virão. Tente!

ZONA DE CONFORTO = MORTE DOS SEUS SONHOS

advocacia não combina com o médio, pois o médio é mediano e o mediano é medíocre. Então, dê vida aos seus sonhos, mude seus hábitos, agarre o desconhecido, abrace aquela causa, atenda aquele cliente, estude aquela nova matéria, seja referência, não tenha medo, vá em frente. E começar um escritório de advocacia requer que você faça uma grande e intensa mudança em seu modo de agir, atuar, mas pode ter certeza que te possibilitará aprender, viver a melhor

época da sua vida com possibilidades incríveis de conhecer e enfrentar o mundo desconhecido. Empreender envolve riscos e desaﬁos, mas envolve muito prazer. É incrível. Você precisará trabalhar muito para tomar as mais acertadas decisões e, diga-se, nem sempre serão as melhores e mais acertadas decisões. É resolver assuntos dos mais variados, com incertezas invariáveis, mas permanecer tranquilo: o seu interesse em fazer acontecer trará resultados positivos e extraordinários.

RISCOS +DECISÕES +CORAGEM =EMPREENDER.

RISCOS + DECISÕES + CORAGEM = EMPREENDER.

air da zona de conforto é, na verdade, um caminho fácil. Basta querer, basta observar, basta praticar, basta realizar, basta falar, basta conhecer, basta interagir, basta digitar aquela mensagem, basta ligar para aquela pessoa, basta conversar, basta fazer networking, basta ser carismático, basta sorrir, basta ser empático. A t i t u d e s s i m p l e s t e g e ra m oportunidades incríveis e ampliam de forma inﬁnita o seu crescimento pessoal e proﬁssional. É perceber que TUDO se torna possível. Até o aparentemente impossível se torna realizável. É a coragem que toma conta do seu corpo e te faz VOAR, porque

andar e correr se tornam pequenos diante da sua imensa vontade de realizar e atingir cada um de seus sonhos. No começo é difícil, e corre-se o risco de o medo impossibilitar um passo mais ousado. Utilize o medo como forma positiva para não deixá-lo retornar aos seus hábitos antigos e velhos. Coragem, pois após o conforto vem o sentimento surreal de experimentar a sensação de que advogar é simplesmente prazeroso. Aﬁnal, a mudança é inevitável e o crescimento opcional. Que tal iniciarmos essa jornada incrível juntos? Vamos???!!!

A ADVOCACIA

hora é agora. É retirar as ideias do papel e transformá-las em realidade com ações. É a sua energia comportamental que te conduzirá para o caminho dos seus objetivos, sendo você o único responsável pelo seu sucesso ou insucesso. E a advocacia é empreender. É amar o que faz. É não esperar que o tempo se vá sem tomar atitude de chegar lá, ser um advogado reconhecido e não apenas conhecido. É realizar o melhor e mais intenso para alavancar a sua advocacia em alta performance. É ter o brilho nos olhos, é ter a ﬁsiologia corporal de empreender sempre, não apenas ser refém de um emprego, estar atrás de uma mesa, ter um horário de entrada e outro de saída, ao contrário é ter a motivação única de dizer quero chegar, fazer acontecer, dar um show e ao ﬁnal querer dormir para

sonhar, sendo que o seu horário de entrada e de saída é o prazer de servir com sua advocacia única e atender sempre aos interesses do seu cliente. Ele conﬁa à vida em suas mãos, acredite! Ele vai querer você. Lembre-se que sua atitude é querer vencer, é querer realizar, é querer estar ao lado de outros advogados empreendedores. O sucesso não é um caminho linear, é um caminho com inúmeros obstáculos, com curvas, isso é a regra da vida. E o advogado não é diferente em seu eterno aprendizado. O caminho nunca foi e nunca será fácil. É de muita luta, persistência, vontade, foco, ação. A estrada chamada advocacia é árdua e ela é aprimorada e lapidada com os erros cometidos nas audiências, é refazer aquela petição, é melhorá-la, é o treino incansável para fazer a melhor sustentação oral, é evoluir a cada dia para convencer juízes (as),

desembargadores (as), ministros (as) dos interesses de seus clientes, no estrito limite legal. É o advogado saber absorver a queda na derrota, é ter a humildade de reconhecer que perdeu, mas foi até o ﬁm, é aceitar que todos os seus clientes tem necessidades distintas, é lidar

com o não pagamento dos seus honorários advocatícios, é saber separar o aspecto pessoal do proﬁssional, é acima de tudo acreditar no seu sonho. É ser o melhor advogado na sua área de atuação. É o objetivo palpável, mensurável. Pense:

“Faça chuva ou faça sol, esteja você de bom ou mau humor, esteja você com sorte ou azar, mas todos os dias dê um passo ao seu objetivo”. Marcelo Sales fundador da aceleradora de negócios 21212.com

E é por isso que empreender é vida. É conseguir vencer em condições adversas, é acreditar no potencial do Brasil. É acreditar que na crise há uma excelente oportunidade de crescimento. É pensar diferente, é ter a capacidade de enxergar oportunidades incríveis na advocacia, elas

existem. É o empreendedor que inicia algo novo; é o advogado que vê o que ninguém vê, executa o que outros advogados não executam, não apenas sonham, não apenas idealizam, não apenas desejam, simplesmente fazem o que os outros são incapazes de fazer: AGIR.

“Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões”. Filion, 1999, p.19. A advocacia exige treino, treino e mais treino. Então, pare e pense onde você está, aonde quer chegar nos próximos 05 (cinco), 10 (dez) anos. O caminho para chegar lá é sonhar todos os dias, é acordar todos os dias com o presente na cabeça e o futuro a sua espera. É a real capacidade de realizar. É você se perguntar como está a sua preparação para ser o advogado; é perguntar se sua dedicação é exclusiva e intensa; é perguntar se as pessoas que estão ao seu lado são fora

de série, se são pessoas campeãs; é, ainda, saber o exato momento de montar o escritório de advocacia; é pensar quais os objetivos qualitativos e quantitativos estão na sua mente para o seu crescimento no mercado jurídico; é observar quantos clientes pretende conquistar. É a atitude empreendedora de fazer a sua advocacia única. É você fazer diferente todos os 365 dias do ano. É acreditar que você pode fazer qualquer coisa a todo o momento.

“Não há nada que seja maior evidência de insanidade do que fazer a mesma coisa dia após dia e esperar resultados diferentes”. Albert Eisten

E claro você como proﬁssional e advogado não seria diferente se quiser sobreviver no mercado jurídico. É o advogado adaptarse ao mundo, pois não é o mundo que se adapta a você, é você que tem que se adaptar as evoluções, inovações e as oportunidades. É ter as referências certas e positivas, ou seja, eliminar os advogados que não agregam valor ao seu aprendizado. A advocacia é a metáfora de um castelo de areia, você vai usar o seu cérebro para criar, reinventar, transformar e fazer crescer o seu castelo. É o castelo de areia cristalino que

o mar não irá destruir e, sim, virá abençoar a sua dedicação ao escritório de advocacia próprio, terceiros, como sócio, associado que você empreendedor ajudou a construir. É a soma dos segundos dedicados, dos minutos pensados, das horas trabalhadas, dos dias em claro, dos meses em imersão, dos anos energizados. Aﬁnal, o advogado empreendedor não para no tempo, ele vai atrás, ele procura, pois tem a visão clara de como estará o seu empreendimento jurídico nos próximos anos.

OS PRIMEIROS PASSOS DE UMA ADVOCACIA DE SUCESSO

DICA 1

TER COMO META O EXERCÍCIO DA ADVOCACIA E NÃO SE CONECTAR

onversar é essencial para saber se a advocacia é realmente a sua verdadeira paixão. Converse com diferentes pessoas que já contrataram um advogado, troque impressões com outros advogados, ouça suas experiências no mercado jurídico, participe de eventos na Ordem dos Advogados do Brasil de sua região. Abandone o medo pautado pela ideia de que advogar é difícil. O que vale é a capacidade de execução e você ganhará muito

com a troca de informações nesse momento. Então, não busque só o que está dando certo no mercado, ao contrário escolha uma área de atuação que você tenha aﬁnidade. No ﬁnal, o que realmente conta é a sua capacidade de execução, e, não menos importante, também a daqueles advogados que estiverem empreendendo com você. Por isso, avalie suas competências, habilidades, talentos e paixões. Advogar porque gosta é essencial na vida do seu cliente.

“Deixe que seus sonhos sejam maiores que seus medos”.

DICA 2

NOVO CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA DA ORDEM DOS ADVOGADOS DO BRASIL – OAB (RESOLUÇÃO N. 02/2015) profissional em caráter meramente informativo, pautado pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercantilização da profissão (art. 39). A publicidade informativa é a destinada a transmitir conteúdo útil, relevante para as pessoas. É permitido o marketing de conteúdo, aquele capaz de agregar valor na vida das pessoas, clientes e potenciais clientes. O advogado, então, ao doar o seu conhecimento jurídico de forma educacional com a finalidade de informar ao público acaba por promover sua carreira profissional, simplesmente por dividir o conhecimento para multiplicar com as pessoas o saber jurídico.

O Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil, no uso de suas atribuições que lhe são conferidas pelos arts. 33 e 54, V, da Lei n. 8.906 de 04 de julho de 1994 – Estatuto da Advocacia e da OAB decidiu aprovar novo texto do Código de Ética e Disciplina. A publicação ocorreu no dia 04 de novembro de 2015 no Diário Oﬁcial da União e entra em vigor 180 (cento e oitenta) dias após a data de sua publicação (art. 79). É importante, portanto, diante das mudanças e inovações feitas o advogado se adaptar ao mercado jurídico e principalmente usar a publicidade como forma de divulgação de seu trabalho; é o advogado utilizar a publicidade

DICA 3

ESTABELEÇA METAS

ma sociedade de advogados deve deﬁnir objetivos e propósitos. É ter METAS: 1. Mensurável. Mensure o seu crescimento. Exemplos: Como foi o faturamento do seu e s c r i t ó r i o ? Q u a n t o s n ovo s c l i e n t e s a g r e g a ra m a o s e u escritório? Como tem sido o feedback oferecido aos seus clientes?; 2. Especíﬁco. Tenha um foco de atuação. Delimite a área ou algumas áreas do conhecimento jurídico para a atuação do seu escritório e forneça as

informações que sejam realmente úteis aos seus potenciais clientes; 3 . Te m p o . D e ﬁ n a o s prazos para o cumprimento dos objetivos do seu escritório; 4. Atingível. Analise e avalie o crescimento do seu escritório por meio de índices percentuais. Exemplo: Crescer 10% a 20% por semestre ou por ano; A reunião desses 04 (quatro elementos) é fator decisivo para os próximos passos do seu escritório.

“O seu escritório não muda o rumo dos ventos, mas pode mudar o rumo das velas”.

DICA 4

ORGANIZE O SEU TEMPO

faz (realização das tarefas)”, “quando se faz (prazos)” e em “quanto tempo”. Cada advogado deve buscar concentrar-se em suas atribuições e nas soluções dos problemas.

s advogados e as respectivas sociedades não sabem gerir o tempo. Geralmente, é ineﬁcaz ou inexistente o processo de coleta de dados que permita registrar “quem faz (executante)”, “o quê

“Se você acha que o tempo voa, trate de ser piloto. O nome disso é produtividade”.

DICA 5

COMO ATRAIR NOVOS CLIENTES E AUMENTAR AS RECEITAS essencial para o advogado, pois é a arte de disseminar o conhecimento jurídico para o mundo. A linguagem corporal por meio de suas palavras gera uma percepção jurídica junto ao público muito maior do que a palavra escrita. E qual a melhor solução? Crie suas próprias oportunidades. Ofereça-se para comentar uma jurisprudência, uma matéria jurídica, palestre para os seus clientes, participe dos eventos promovidos pela OAB de sua região e se prontiﬁque a falar.

1. Ter um foco de atuação – Reserve um tempo para estudar sua região principal de atuação e acredite as oportunidades jurídicas existem. É apenas uma questão de definir os temas do direito de seu real interesse e a fi n i d a d e . A s u a t ra j e t ó r i a jurídica estará definida com um ou mais assuntos para os quais você deseja se tornar autoridade pelo mercado jurídico, especialmente em seu mercado-alvo. Exemplos: Direito do entretenimento, direito digital. 2. Escrever artigos – Escrever com qualidade, coesão e objetividade é uma habilidade essencial ao sucesso profissional de todo advogado. Artigos objetivos mostram-se um ótimo meio de atrair novos clientes.

4. Redes sociais – Explore as redes sociais com conteúdo informativo, inovador. As principais redes sociais atualmente s ã o : F a c e b o o k , I n s t a g ra m , Periscope e Twitter.

3. Realizar apresentações presenciais – Falar em público é

5. Seminários – Participe de eventos. Assim, naturalmente,

pessoas e potenciais clientes lhe procurarão.

além é claro de possuir material para divulgação junto aos seus clientes.

6. Desenvolva vídeos – Grave vídeos sobre determinado assunto. Treine, treine, grave, grave, regrave. Os vídeos são excelentes para demonstrar o seu conhecimento jurídico. Os vídeos podem ser gravados pelo celular, ipad e podem ser postados no facebook ou até mesmo no youtube.

8. Praticar networking – O mundo é movido a relacionamentos e, sem eles, você não irá muito longe. Conheça pessoas novas regularmente, interaja com elas e gere oportunidades mútuas. Perguntas e respostas – As pessoas ao verem os seus comentários, suas postagens, seus vídeos acabam por criar uma conexão com você. E possivelmente nascerá uma relação mútua de conﬁança entre o advogado e o cliente.

7. Marcar presença na mídia – Apareça em reportagens como um advogado que é referência em um determinado assunto. Isso gera credibilidade e o torna autoridade junto ao mercado,

“Advogado disponível é fundamental para gerar novas oportunidades de negócios”.

DICA 6

DIAGNÓSTICO DA SOCIEDADE DE ADVOGADOS Em uma primeira análise tire uma fotograﬁa de seu escritório: O NT

CIME

CRES

COM

NTO

5 10

OL OG

C AN

O IR

10 CLIENTES

POR TAM E

TIM

NTO

N CO

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nho individual e coletivo?

Conhecimento: Como está o conhecimento jurídico dos a d vo g a d o s q u e i n t e g ra m a sociedade?

Clientes: Os clientes estão satisfeitos com o atendimento, com o tempo de respostas às dúvidas? Há uma boa relação?

Time: O time é campeão? Recebe pelo o que desempenha? É unido? Crescimento: Como a sociedade evoluiu nos últimos 3 meses, 6 meses, 9 meses, 12 meses? Tecnologia: As ferramentas tecnológicas do escritório ajudam a melhorar o desempe-

Financeiro: Como está o ﬂuxo ﬁnanceiro do seu escritório? Despesas e receitas? Comportamento: Como está a energia comportamental dos advogados? São disponíveis? São proativos?

“Todas as áreas excelentes são capazes de gerar um excelente escritório de advocacia”.

DICA 7

FORME O VERDADEIRO TIME CAMPEÃO

uer ir rápido, vá sozinho. Se quer ir longe, vá em grupo. (Provérbio africa-

O talento individual não supera o talento de uma equipe sólida, consistente e engajada. Viva o conjunto e você vai longe. Para formar um excelente time, faça networking, participe de eventos, palestras e busque pessoas aﬁnadas. Admiração mútua entre as pessoas do escritório de advocacia são essenciais.

no). Fazer o seu trabalho bem feito é essencial e muito bom. Agora, fazê-lo bem feito e acompanhado de outras pessoas é ótimo. Vale muito mais o comportamento em conjunto do que o comportamento individual.

“As pessoas são a chave para o sucesso do seu escritório”.

DICA 8

SER ÁGIL NA EXECUÇÃO

ecidida a escolha pelo exercício da advocacia, é hora de voar. É importante você construir um planejamento estratégico de “Go To Market” (ida ao mercado) que estabeleça as regiões de atua-

ção, os canais de comunicação, os clientes a serem conquistados, o nicho especíﬁco de mercado. Procure quem pode te apoiar. Converse com outros advogados que chegaram lá para acelerar o seu crescimento.

DICA 9

CONSTRUA UMA CULTURA ORGANIZACIONAL

lucratividade, ou seja, que todos mantenham a visão empresarial voltada para a excelência no atendimento aos clientes e conheçam em detalhes tudo o que o escritório de advocacia pode oferecer. Ao crescer, tenha a certeza de manter a missão, os valores e a visão do seu escritório de advocacia na íntegra.

advogado deve amar o que faz, e é por isso que não pode atrair talentos apenas na perspectiva de que podem ganhar muito dinheiro. Esse pensamento diverge da cultura de um grande escritório de advocacia. É necessário que o escritório tenha uma cultura solidiﬁcada de pensamentos, ações, gestão, crescimento, produtividade,

DICA 10

ADVOCACIA EMPRESARIAL

advocacia hoje é diferente dos anos 40, 50, 60, quando o mercado àquela época não era competitivo como é hoje. O advogado que defende o romantismo, aquele que é preocupado apenas com o seu conhecimento jurídico, seu poder de convencimento acredita que nada precisa fazer para conquistar novos clientes e até manter os que possuem. É ﬁel a duas premissas, escritório + advogado = clientes. Não sou contra a advocacia romântica, muito pelo contrário

advogar é acima de tudo amar o que faz. Mas é preciso entender que um escritório de advocacia é uma empresa e toda empresa foi feita para gerar lucro e não prejuízo. Os advogados de hoje precisam ter a consciência de que para crescerem dentro do mundo jurídico precisam se destacar através da gestão empresarial (produção, resultados, custos, ﬁnanceiro, marketing jurídico, estratégias de negócios, comunicação, equipe, etc). Saia do romantismo e venha para a realidade.

DICA 11

PLANEJAMENTO É TUDO

planejamento é parte integrante da vida do advogado. É o advogado conhecer o seu empreendimento jurídico seja na qualidade de autônomo, associado, sócio ou trabalhar no departamento jurídico. O advogado deve planejar sua agenda. É planejar o seu dia, sua semana. É organizar o trajeto para o fórum, veriﬁcar o melhor caminho, fugir dos engarrafamentos, sair com antecedência. É

se preparar para a audiência. Não esqueça, também, de planejar a fala, a forma de se comunicar com o cliente. É a estratégia para atuar na causa, os argumentos jurídicos a serem utilizados. Planeje a negociação do valor da causa. Veriﬁque como se dará a cobrança dos seus honorários advocatícios, as formas de pagamento. O planejamento do advogado é necessário para suportar os momentos difíceis do escritório.

DICA 12

ESTUDAR, ESTUDAR MUITO

studar é essencial para o advogado se destacar no mercado jurídico. Dizem que o mercado está saturado, é verdade, mas há carência de excelentes advogados. A advocacia é o aprimoramento

diário e constante. É o advogado se reinventar, inovar, elaborar teses novas, estudar profundamente e intensamente os assuntos relacionados à área de seu interesse e aﬁnidade. Bons estudos!

DICA 13

Nﾃグ TER CLIENTES!

nossos clientes, devendo ser construﾃｭdo um relacionamento transparente, cordial e mutualmente proveitoso.

bsolutamente nada do que foi dito antes tem valor se nﾃ｣o for feito com foco no cliente. Mais do que foco, precisamos ser obcecados por

DICA 14

PENSE GRANDE!

alorize o sonho grande, de alto impacto. É o sonho difícil, mas atingível, alcançável. Trabalhe pelo dinheiro ser a consequência de sua transpiração + amor. É advogar com brilho nos olhos, na

alma, no coração. É o desejo incrível de ser o advogado número 01 na memória de seu cliente. Pense e execute, pois o verdadeiro advogado empreendedor realiza “sonhos grandes”.

JosĂŠ Emiliano Paes Landim Neto Advogado LL.M Direito Empresarial pela FGV. Estudou na University of California, Irvine. University Extension in collaboration with School of Law. International Business Law Program. Emails: paeslandim@oll.adv.br compartilhando@empreendernaadvocacia.com Sites: www.empreendernaadvocacia.com www.oll.adv.br

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