UNIVERSIDAD POLITECNICA DE GOMEZ PALACIO
ENSAYO EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO José Luis Ramírez Ramírez Matrícula: 09090462 Proceso Administrativo Profesor: Igmar Salazar 18/06/2012
Gómez Palacio, Durango.
Índice o Tabla de contenido Índice o Tabla de contenido ---------------------------------------------------------------------------------- 2 Introducción ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 Capítulo I ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 Capítulo II ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 Capítulo III --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 Capítulo IV --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 Capitulo V ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 Capítulo VI --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 Capítulo VII -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Capítulo VIII ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Pergamino número uno ------------------------------------------------------------------------------------- 9 Capitulo IX ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Pergamino número dos ----------------------------------------------------------------------------------- 10 Capitulo X -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Pergamino numero tres ----------------------------------------------------------------------------------- 10 Capítulo XI ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 Pergamino número cuatro-------------------------------------------------------------------------------- 11 Capitulo XII ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11 Pergamino número cinco --------------------------------------------------------------------------------- 11 Capítulo XIII ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 Pergamino número seis----------------------------------------------------------------------------------- 12 Capitulo XIV ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 12
Pergamino número siete---------------------------------------------------------------------------------- 12 Capitulo XV ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 12 Pergamino número ocho --------------------------------------------------------------------------------- 12 Capitulo XVI ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 Pergamino número nueve -------------------------------------------------------------------------------- 13 Capítulo XVII ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 Pergamino número diez.---------------------------------------------------------------------------------- 13 Capitulo XVIII --------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 Conclusión ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14
Introducción El libro el vendedor mas grande del mundo habla sobre el arte de vender y como llegar a ser el mejor con la ayuda de los diez pergaminos que se mencionaran. Con esto ayudara a ser una mejor persona en cuanto a los hábitos. También se explicara como se debe usar cada uno de los pergaminos que se presentaran para llegar al éxito y aprender de los fracasos.
Capítulo I Hafid era un hombre muy honorable, esto es porque, recordando el había ordenado a Erasmo que repartiera entre los pobres la mitad de sus ganancias cada año. Esto es un acto de caridad que se ve en muy pocas personas como Hafid que extienden la mano a quienes lo necesitan. Así mismo ordeno a Erasmo que repartiera entre sus gerentes 5 000 talentos de oro para que pudieran surtir sus estantes. También le indico que pusiera a su nombre 50 000 talentos, esto por ser su fiel ayudante durante muchos años, y al final de sus días dijo que dejaría su palacio y almacén a Erasmo. Al final se reunirían después de que Erasmo cumpliera las órdenes que su amo le había dado, y a su regreso le confesaría el secreto que lo ha llevado al éxito por todos esos años. La humildad de Hafid se refleja cuando regalaba la mitad de sus ganancias los pobres de la ciudad, con esto se da cuenta que Hafid le gustaba ayudar a los demás sin esperar nada a cambio. Hafid era un hombre trabajador, tenía la capacidad de liderar a un grupo de personas. Su forma de actuar y sus principios lo llevaron a ser una persona muy poderosa y respetada tanto por sus empleados y clientes.
Capítulo II Al regreso de Erasmo después de haber cumplido las ordenes de Hafid, este revelo su secreto, el cual lo llevo a ser una de las personas más poderosas y honorables. Hafid llevo a Erasmo a una habitación a la que a nadie se le tenía permitido entrar. De esa habitación había muchos rumores como que estaba llena de diamantes. Solo eran rumores de los empleados, lo cual no era cierto. Dentro de esa habitación había solo un cofre de madera, donde se encontraban los diez pergaminos que llevaron al éxito a Hafid. Ahí hafid explico a Erasmo como esos pergaminos lo llevaron a ser uno de los mejores vendedores, y que estaba esperando a la persona adecuada para entregar esos pergaminos para que con su ayuda se convirtiera como él, en una persona muy exitosa.
Capítulo III En este capítulo el autor empieza a narrar la vida de Hafid, era un joven que cuidaba los camellos de la caravana de Pathros quien en ese momento era un gran vendedor. Hafid en su afán de superarse se lo comenta a su señor para que lo ayudara a superarse. Hafid quería ser un vendedor, pero Pathros no estaba muy convencido de que Haf id pudiera ser un gran vendedor. Pero Hafid seguía insistiendo para que su señor lo ayudara a ser un gran vendedor. Hafid se respalda en que quería superarse para ayudar a su familia y que sería como Pathros, que ayudaría a los pobres, pero Pathros no estaba muy convencido. Hasta que Hafid dijo que se había enamorado de la hija de Calneh. Después de saber las verdaderas intenciones de Hafid en convertirse en un gran vendedor, Pathros decide ayudarlo. Empieza a darle una serie de consejos para llegar a ser un gran vendedor y los principios que debe tener como tal. También le advierte que hay tentaciones que lo pueden llevar al fracaso si no hace lo correcto como vendedor. Patrhos ordena a Hafid que a la mañana siguiente salga hacia Belén para vender uno de los más hermosos mantos que han vendido durante mucho tiempo. Pathros dijo un frase a
Hafid “El fracaso no te sobrecogerá nunca si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa”. Esto es si se fracasa en algo nunca se debe detener por dicho fracaso, sino se debe continuar hasta alcanzar el éxito deseado.
Capítulo IV Hafid tenía 4 días en Belén, sin éxito alguno de vender el manto que su señor le había dado. Pensaba en el porqué las personas de ese lugar no le prestaban atención a sus palabras y el porqué no le atendían al abrir las puertas de sus casa no le daban tiempo de expresar o de negociar el costo del manto. Algunas personas le decían que volviera después, Hafid pensaba en como su señor pudo vender mantos en aquel lugar si las personas eran muy pobres y los vendedores se pasaban directo de Belén. Pero no se dio por vencido planeo que al día siguiente iría de nuevo al lugar para ver si tenía éxito para vender el manto. De regreso a la cueva donde tenía su animal de carga, se sentía en frio y el suelo estaba cubierto con una ligera capa de hielo. Al llegar a su cueva se dio cuenta de ahí estaba alguien y pensó que era un ladrón, pero al entrar solo era un anciano y una joven los cuales estaban cubriendo un bebe recién nacido con sus mantos. Hafid al ver aquel espectáculo se quedos sin palabras, y al ver que la mujer temblaba de frio decidió cubrir al bebe con el manto, los padres del bebe al ver aquel acto se quedaron sin palabras, solo la mujer dio un beso en las mejillas en muestra de agradecimiento. De regreso a la caravana Hafid vio una estrella la más resplandeciente que jamás había visto. Los actos de Hafid fueron muy bondadosos ya que demuestra la gran persona que es al hacer eso sin conocer a la pequeña familia y esto lleva a ayudar al prójimo.
Capitulo V Se relata la llegada de Hafid a la caravana acompañado de la estrella resplandeciente que sin darse cuenta le iluminaba el camino. Al llegar a la caravana se dio cuenta de su señor Pathros estaba fuera de su tienda observando la estrella. Hafid entro en la tienda de su señor y relato todas las experiencias que había tenido en Belén, pero al final añadió que había fracasado con la tarea que le había encargado, pero Pathros le dijo que como es que había fracasado si el manto no lo tenía. Después Hafid narro a Pathros la hazaña que había tenido en aquella cueva con la pequeña familia y lo que hizo para ayudarlos que fue regalar el manto para que cubrieran al recién nacido. Después de eso Pathros observaba muy detenidamente al exterior de la tienda la brillante luz que dejaba la estrella que venía siguiendo a Hafid desde Belén. Al parecer la estrella se había levantado desde que Hafid salió de Belén, Pathros le ordeno que se preparara para la mañana siguiente ya que sus vendedores regresarían y que los camellos necesitaran cuidarse. Al salir Hafid de la tienda su señor lo volvió a llamar diciéndole que durmiera en paz que no había fracasado.
Capítulo VI Hafid tuvo una acercamiento a su señor, aquí fue cuando Pathros le revelo a Hafid sobre los pergaminos y de cómo los había obtenido. Narro su historia de cómo había salvado a un viajero que fue asaltado. Pathros le comenta a hafid sobre los pergaminos, que están numerados en el orden en que se deben leer para poder alcanzar el éxito. Además de las órdenes que se le dieron a él en la forma de cómo usar los pergaminos. También le dijo que debería esperar una especie de señal para saber quién era la persona indicada para recibir los pergaminos. La tercera persona que recibiera los pergaminos tendría la libertad de compartir con los demás el contenido de estos, para compartir las enseñanzas que dejan los pergaminos. Para superarse no importa cómo hacerlo, siempre se debe tener en cuenta cómo se va a llegar al éxito, y claro, para alcanzar el éxito siempre hay fracasos pero no por eso se debe rendir ante dichas adversidades sino superarlas hasta alcanzar lo que se desea.
Capítulo VII Para alcanzar el éxito no importa el lugar al que se llegue ni las personas que ahí se encuentran sino el valor y el entusiasmo por alcanzar todo lo que se desea en la vida y llegar a ser el vendedor más grande del mundo. Hafid llego a Damasco lleno de temor al fracaso, pero dentro de él, quedaba algo sobre el deseo de superarse para llegar a ser como Pathros. Cuando más se tenga miedo al fracaso mayor será la satisfacción de alcanzar el éxito que se desea solo basta con aplicar las experiencias y consejos adquiridos a lo largo del camino para alcanzar el éxito y con esto se tendrá una superación personal.
Capítulo VIII Pergamino número uno El éxito depende de los sueños que se tengan y para alcanzarlo no se debe mirar atrás ya que el pasado no importa, sino solo el presente y el futuro. Esto es empezar una nueva vida dejando atrás los malos hábitos, costumbres y pensamientos negativos que nunca ayudarían a alcanzar el éxito. Al recordar los fracasos que se tuvieron en la vida son un arma para seguir en la lucha por alcanzar el éxito deseado y por estos fracasos no se debe rendir ni dar marcha atrás, es un mal recuerdo que hicieron aprender de los errores para lograr los objetivos que se tienen planteados para un futuro.
Capitulo IX Pergamino número dos Para lograr el éxito es muy necesario el amor, es la clave del éxito. Para esto no es necesario darlo a conocer basta con una sonrisa al enemigo que se convertirá en tu amigo, tus amigos en hermanos. Saludar al día con amor y se tendrá éxito. El amor es un arma muy poderosa que lleva a alcanzar el éxito de la vida. Se debe aprender a amar a todo lo que rodea al ser humano, desde la naturaleza hasta todo ser vivo. Desde el momento que se aprenda a amar será removido el odio para poder sobresalir entre los demás, y así, obtener mayor productividad en las ventas, enfrentando a las personas que no han tenido este cambio, solo con amor se reaccionara hacia las conductas de los demás. Porque el amor es el arma con la que se propone a abrir el corazón del hombre, el amor es también el escudo para resistir los dardos de odio y las lanzas de ira.
Capitulo X Pergamino numero tres Al persistir se alcanza el éxito, esto es hacer las cosas malas a un lado, lo que ocurrió en el día ya sea bueno o malo se debe olvidar, y se debe esperar el nuevo día con confianza de que este será el mejor día de la vida. Para llegar a la meta no es necesario saber cuantos pasos son para alcanzarla y para esto siempre se dará un paso y si no es necesario se dará otro y otro hasta alcanzar el éxito. Jamás se debe aceptar la derrota, se deben borrar palabras del vocabulario como el no puedo, imposible, fracaso, sin esperanzas, son palabras de personas necias, que en su afán por superarse tuvieron un fracaso y se estancaron para no salir de ahí jamás.
Capítulo XI Pergamino número cuatro Al ser el milagro más grande de la naturaleza te hace un ser único, esto es que para alcanzar el éxito no debes imitar a los demás sino de ser tu mismo y así alcanzarás lo que deseas. No debe importar el éxito del ayer sino el de hoy y siempre tratar de superar el éxito que se tuvo anteriormente siendo una satisfacción mucho mayor al saber que se supero el éxito del ayer y así debe ser cada día y no voltear hacia atrás a recordar el éxito el fracaso que se hay a tenido. Esto es cada ser humano es único en el mundo porque nadie piensa igual a otra persona y por lo tanto nadie debe actuar como otra sino ser el mismo.
Capitulo XII Pergamino número cinco Vivir este día como si fuese el último día de la vida. Para esto se debe disfrutar cada momento y aprovecharlo al máximo para alcanzar el éxito, no se debe desperdiciar el tiempo en lamentarse en las desgracias del ayer, en las derrotas, solo se tiene que pensar en el hoy y como aprovechar ese tiempo. Tampoco se debe pensar en el mañana ya que yace sepultado con el ayer, siempre se debe estar agradecido por el nuevo día y saludar el amanecer con gozo ya que no se sabe si el día de mañana se podrá hacer. La vida solo es una medida de tiempo que nunca se sabe cuando se agotara ese tiempo para lo cual cada amanecer, cada día nuevo se debe disfrutar y aprovechar al máximo.
Capítulo XIII Pergamino número seis Hoy seré dueño de mis emociones. Se debe aprender a controlar tus emociones te lleva a tolerar a aquellas personas que no saben hacerlo, también los comprenderás y reconocerás los ánimos de aquel a quien visites. Para ello primero debes ser dueño de tus propias emociones y con esto mañana visitaras a aquel que hoy te demuestra odio. Una persona débil es aquella que permite que sus sentimientos controlen sus acciones y fuerte es aquel que compele que sus acciones controlen su pensamiento.
Capitulo XIV Pergamino número siete Me reiré del mundo. Para esto se debe estar feliz de lo que se hace, hacerlo con amor. Para poder disfrutar del éxito se debe tener felicidad y la risa será la doncella que te sirva. Esto te ayuda a reírte de tus fracasos para así mejorarlos y llegar a ser el vendedor más grande del mundo. Dando una sonrisa al cliente ayudara en tus ventas para tener una mayor productividad y con esto alcanzaras el éxito que todos desean, tus sonrisas deben provocar sonrisas en otros, esto se hace para que te compren de tu mercancía.
Capitulo XV Pergamino número ocho Hoy multiplicare mi valor en un ciento por ciento. Para lograrlo se deben plantear metas para el día, la semana, el mes, el año y la vida. Esto es para que la vida cristalice con las metas y los objetivos planteados. Al hacer esto se recordaran los mejores trabajos del pasado y se multiplicaran en un ciento por ciento.
Para alcanzar las metas todo mundo tropieza pero se levanta, al tener un fracaso o tropiezo al tratar de alcanzar una meta eso no significa que es imposible de alcanzar al contrario se debe luchar más por alcanzar dicha meta.
Capitulo XVI Pergamino número nueve Procederé ahora mismo. Para las actividades que se tienen pensadas para alcanzar el éxito deseado es mejor proceder y fracasar que quedarse sin hacer nada para lograr y terminar dichas actividades. Con estas palabras se puede preparar la mente para hacer frente a todo desafío que el fracasado elude. Esto te ayudara a transitar donde el fracasado no lo hace con esto para encontrar mayores facilidades de alcanzar tu éxito. El hoy es todo lo que se tiene. El mañana es el día reservado para el trabajo de los haraganes, mañana es cuando el débil se vuelve fuerte.
Capítulo XVII Pergamino número diez. Para lograr todos los objetivos y metas establecidas para alcanzar el éxito, se debe encomendar a Dios. Esto es hacer una oración para que te vaya bien día con día que sales a realizar las actividades planeadas, y para afrontar cada una de las situaciones que se te puedan presentar al momento de poner en práctica dichas actividades. Todo mundo pide a Dios ayuda día con día para alcanzar el éxito, pero esto se debe hacer desde el fondo del corazón y con mucha fe para que sean escuchados por Dios y así alcanzar el éxito y llegar a ser el vendedor mas grande del mundo.
Capitulo XVIII Al final Hafid encontró a su vendedor quien fue enviado por Jesús, su nombre era Pablo este narro su historia a Hafid y a Erasmo quienes quedaron sorprendidos por tremenda historia. Aquel niño al que Hafid había regalado el manto, era Jesús, el hijo de Dios. Por esto hafid se dio cuenta de que Pablo era el vendedor que tanto había esperado y al fin entregaría el cofre con los pergaminos.
Conclusión Este libro ayuda a tener todo lo necesario para ser el vendedor más grande del mundo, tomando en cuenta algunos de los principios básicos, el amor, que es lo principal que se debe tener para alcanzar el éxito.