7 PASSOS DE UM
CORRETOR DE IMÓVEIS FECHAMENTO VISITAÇÃO CAPTAÇÃO
PROPOSTA
PUBLICIDADE
ENTREVISTA
MARKETING PESSOAL / INSTITUCIONAL José Galli
1º MKT
Pessoal Institucional
OFFLINE
ONLINE
* CARTÃO DE VISITA E BRINDES * PLACAS, FAIXAS E FLYERS * OPEN HOUSE * VISITAÇÃO A EMPRESAS E COMÉRCIO LOCAL * ANÚNCIOS EM JORNAIS E REVISTAS
* WEBSITE PESSOAL PARA MOSTRAR SEU PERFIL E IMÓVEIS * BLOG COM CONTEÚDOS RELEVANTES * PARTICIPAÇÃO EM COMENTÁRIOS DE BLOGS DO SETOR * USAR REDES SOCIAIS: FACEBOOK, TWITTER, YOUTUBE... José Galli
2º CAPTAÇÃO NÃO DE QUALQUER IMÓVEL, MAS DAQUELE QUE VOCÊ TEM CONDIÇÕES* DE TRABALHAR. QUE ESTEJA DENTRO DO SEU PERFIL DE CORRETOR, QUE VOCÊ TENHA PRAZER EM TRABALHAR E CONHEÇA AS PARTICULARIDADES. PORÉM, NUNCA DEIXAR PASSAR UMA EXCELENTE OPORTUNIDADE. SE NÃO FOR DO SEU PERFIL, CAPTE AS INFORMAÇÕES E LEVE ATÉ UM CORRETOR PARCEIRO QUE SEJA ESPECIALISTA NO TIPO DE IMÓVEL E FAÇAM UM FIFITH IMOBILIÁRIO. NÃO PERDER BOAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO. * Lembrete: o corretor deve procurar conhecer pessoalmente o imóvel (credibilidade de informação) José Galli
3º PUBLICIDADE NÃO DE QUALQUER FORMA, MAS DA FORMA COMO GOSTARÍAMOS DE VER SE FOSSE NOSSO O IMÓVEL. (BOAS FOTOS, BONS TEXTOS, BOAS MÍDIAS...) ESTUDAR QUAIS CANAIS SERÃO USADOS PARA A DIVULGAÇÃO PARA ATINGUIR O PÚBLICO ALVO. SEMPRE REVISAR OS TEXTOS DE INTERNET, EVITAR ERROS DE GRAFIA, PALAVRAS FÚTEIS OU DESNECESSÁRIAS. DESCREVER O IMÓVEL E SEU ENTORNO. MOSTRAR O QUE O IMÓVEL TEM DE MELHOR. E O QUE FOR “RUIM”, SUGIRA ALTERNATIVAS DE MELHORIAS. . José Galli
4º ENTREVISTA O CLIENTE, QUE AINDA NÃO É CLIENTE E SIM UM PRETENDENTE A ALGUMA COISA, QUE MUITAS VEZES NEM ELE MESMO SABE AO CERTO O QUE QUER, SERÁ ENTREVISTADO PARA QUE POSSAMOS AJUDÁ-LO A SABER E TER O QUE ELE PROCURA. NÓS CORRETORES VAMOS OUVIR, OUVIR E OUVIR. TUDO MUITO ATENTAMENTE E ANOTAR CADA DETALHE POR MENOR QUE SEJA. SOMENTE MUNIDOS DE FARTO MATERIAL SOBRE O QUE ELE QUER, QUE NÓS PODEREMOS BUSCAR O IMÓVEL E APRESENTÁLO COM BOA MARGEM DE SUCESSO. O TEMPO É CURTO DEMAIS PARA TODOS E UMA BOA ENTREVISTA SERÁ O CAMINHO MAIS CURTO PARA CHEGARMOS AO DESEJO DO CLIENTE. José Galli
5º VISITAÇÃO NÃO COM QUALQUER UM, MAS COM QUEM SE COMPROMETEU COM VOCÊ. QUE NO MÍNIMO TROCOU UM E-MAIL E TE PASSOU ALGUNS DADOS PESSOAIS PARA AGENDAMENTO DA VISITA. DEPOIS DE UMA BOA ENTREVISTA MESMO QUE POR TELEFONE ESSES DADOS NÃO SERÃO DIFÍCEIS DE SE OBTER. LEVAR ALGUÉM PARA DENTRO DE UM IMÓVEL DE UM CLIENTE, NA MORADIA DE UMA FAMÍLIA COM SEUS ENTES E OBJETOS PESSOAIS É DEMAIS ARRISCADO E IMPRUDENTE SE NÃO TIVERMOS O MÍNIMO DE INFORMAÇÕES DESSA PESSOA. NO MOMENTO DA VISITA, GERALMENTE NA PRESENÇA DOS VENDEDORES, NÃO PODEMOS VACILAR. DEVEMOS CONDUZIR A VISITAÇÃO. E COMO JÁ ENTREVISTAMOS O PRETENDENTE E CONHECEMOS O IMÓVEL TEMOS MUITO MAIS ARGUMENTOS DO QUE O VENDEDOR. A VISITAÇÃO É O MOMENTO EM QUE NÓS CORRETORES DEVEMOS BRILHAR E MOSTRAR A QUE VIEMOS: A ASSINATURA DE UMA PROPOSTA.
José Galli
6º PROPOSTA NÃO AQUELA IMPOSSÍVEL, MAS AQUELA QUE VOCÊ PODERÁ APRESENTAR AO VENDEDOR SEM CONSTRANGIMENTOS. LEVAR A PROPOSTA AO VENDEDOR PESSOALMENTE E MOSTRAR QUE ELA TEM UM PRAZO PARA RESPOSTA E QUE PRECISARÁ MOSTRAR AO COMPRADOR O RESULTADO. SABEMOS QUE O QUE SE EXPÕE À VENDA GERALMENTE ESTÁ COM O PRECO ACIMA DO QUE REALMENTE SERÁ NEGOCIADO. E ISSO É NORMAL, TEMOS MARGENS A ESTREITAR, APROXIMAR AS INTERESSES DE PREÇOS. NÓS CORRETORES DEVEMOS CONVERTER MARGEM DE PREÇO EM MARGEM DE TEMPO (PRAZO DA PROPOSTA) E MANTER CONTATOS CONSTANTES COM VENDEDORES E COMPRADORES.
José Galli
7º FECHAMENTO
PODE SER A PARTE MAIS FÁCIL DE TODO PROCESSO.
TUDO O QUE FOI CONVERSADO, PROPOSTO, ACEITO, NEGOCIADO SERÁ CONCRETIZADO, ATRAVÉS DE UMA EXCELENTE INFRAESTRUTURA JURÍDICA E COMERCIAL ESTABELCIDA NO INÍCIO DA EMPRESA, PF ou PJ. OFERECER AOS CLIENTES: - UM EXCELENTE LOCAL PARA REUNIÕES DE FECHAMENTO, QUE PODE SER SEU PRÓPRIO ESCRITÓRIO, UM ESPAÇO ALUGADO POR PERÍODO. SE FOR EM LOCAIS INDICADOS PELOS CLIENTES, CHECAR SE TODOS ESTÃO DE ACORDO. - JURÍDICO CAPACITADO PARA DIRIMIR DÚVIDAS, DAR ACONSELHAMENTOS, FAZER PRÉ CONTRATOS, CONTRATOS, MINUTAS... O PRÓPRIO CORRETOR PODERÁ FAZER ESSES DOCS POR SER HABILITADO. - TRABALHAR O PÓS-VENDA.
José Galli
Jos茅 Galli
Corretor de Im贸veis Creci 64965 SP
Contato: josegalli@globo.com
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