MATERIA:
DOCENTE:
DATOS PERSONALES Nombre:
José Alejandro Proaño Castillo
Dirección:
Av. Rodrigo Pachano – conjunto habitacional “La Victoria”
Cédula:
1803547833
Celular:
097113889
Telf. Dom.
032452690
Fecha Nac.
27 de junio de 1986
E-Mail:
josproao@yahoo.es
DATOS ACADÉMICOS Magister en Dirección Estratégica de Recursos humanos (PUCE – 2012) Magister Business Administration ( UTA – 2008) Diplomado Seguridad Ocupacional ( PUCE – 2010) Ingeniería en Marketing y Gestión de Negocios ( UTA – 2004)
EXPERIENCIA DOCENTE
Universidad Técnica de Ambato 2009 – 2015
EXPERIENCIA LABORAL Responsable administrativo y de Recursos humanos Banco Nacional de Fomento 2011 – 2013 Gerente “PROCASTI & ASOCIADOS” Consultora Desarrollo Organizacional 2013 – continúo
COMPETENCIAS ACADÉMICAS
Planificación Estratégica de Recursos Humanos Gestión del proceso de selección Sistemas de Incentivos Compensación estratégica de la organización Cuadros de mando de Recursos Humanos Sistemas de gestión de desempeño Técnicas de asesoramiento en la organización Gestión de la formación y el desarrollo Aplicaciones informáticas de la Gestión de Recursos Humanos. Evaluación y aplicación de programas sociales en la organización
CURSOS REALIZADOS
Curso de TRIBUTACIÓN Y NEGOCIOS – 2 horas (2006) Convención de LIDERES JUVENILES – 30 horas (2007) Seminario Merchandising y Vitrinismo – Centro de capacitaciones Diners Club 27 y 28 de noviembre (2007) Seminario internacional de “PROMOCIÓN COMERCIAL Y VENTAS EN EL MARKETING ACTUAL” – 30 horas (2008) Seminario “SERVICIO ESXTRAORDINARIO” – 6 horas (MARZO 2009) ENCUENTRO NACIONAL DE GESTION EMPRESARIAL – 32 horas (MAYO 2009) Seminario “INTRODUCCIÓN AL MERCADO DE VALORES” – 12 HORAS (JUNIO 2010) Bolsa de Valores De Guayaquil Seminario “INFLUENCIA DINÁMICA. OPTIMIZA TUS VENTAS EN TEMPORADA ALTA” – Centro de capacitación Diners Club Proyecto de Vinculación con la sociedad “MEJORAMIENTO DE LA PRESENTACION DE LOS CUBICULOS DEL MERCADO CENTRAL DE LA CIUDAD DE AMBATO” - 80 horas Marzo 2011 – Agosto 2011 Capacitación Banco Nacional De Fomento “REPLICA LEY DE CHEQUES” 2 horas (Abril 2012) Capacitación Banco Nacional De Fomento “ ESCUELA INTEGRAL
PARA CAJEROS FINAN BNF” 16 horas (10 – 11 Noviembre 2012) Capacitación Banco Nacional De Fomento “Conozca a su cliente” 4 horas (Abril 2014)
INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Análisis de la correlación y el impacto de la Justicia Organizacional con el clima laboral El clima laboral y la productividad del cliente interno
FILOSOFÍA DE ENSEÑANZA Como profesor, mi primer objetivo es lograr que cada estudiante que pasa por mi clase salga de ella con un interés personal. Pienso que plantar la semilla de una motivación plena hacia el aprendizaje llevará a cada estudiante, sea cual sea su nivel, a cumplir todas las metas que se planteen al estudiarla. Asimismo, intento que mis estudiantes sean capaces de comunicarse con confianza de acuerdo con el nivel que tienen, para que sea un valor diferencial que les haga destacar en su futuro profesional y personal. Además, considero que el aprendizaje trasciende las fronteras del idioma y del aula, por lo que intento que mis clases no sean únicamente un entorno en el que aprender, sino también un ambiente de diálogo en el que mis estudiantes aprendan a ser mejores ciudadanos, siempre bajo la bandera del respeto a las diferentes ideologías y religiones que podemos encontrar en las aulas de la sociedad plural y multicultural en la que nos ha tocado vivir.
RESPONSABILIDAD DE LA ENSEÑANZA La importancia de educar al hombre en los valores que sustentan la sociedad en que vive y el significado de ello en la conservación de la propia humanidad, es objeto de discusión, análisis y reflexión por varios investigadores. Uno de los objetivos del profesional de la educación, es la formación y desarrollo de valores que aún resulta tarea ardua y compleja, pues no solo se reduce a una simple aspiración a la que se ha hecho referencia durante años encaminado hacia el carácter integral y armónico de la personalidad de los estudiantes, promulgado como política educacional, sino que debe concretarse de manera certera en la teoría y práctica del quehacer cotidiano. Hace años que los pedagogos hablan de la necesidad de dar un vuelco a la formación de valores en las escuelas, también se viene planteando la necesidad de su fortalecimiento en la concepción y diseño de los currículos escolares, así como la concepción del proceso enseñanza – aprendizaje, pero seguimos insatisfechos con el acontecer pedagógico que
diariamente tenemos en la escuela. Los valores son parte importante de la vida espiritual e ideológica de la sociedad y del mundo interno de cada sujeto, pues contribuyen a organizar su rumbo, sus metas y fines, guían la conducta y le dan sentido a la vida.
DOCENCIA Misión Carrera Administración de Empresas Formar profesionales capaces de administrar de manera efectiva, organizaciones nacionales y globales, mediante el uso de la investigación, los recursos, las técnicas y los sistemas de información de vanguardia; responsables socialmente, con espíritu emprendedor, pensamiento crítico, visión holística y compromiso con el mejoramiento continuo, la ética y con la praxis cristiana.
Objetivo de la carrera La carrera de Administración de Empresas será reconocida, a nivel internacional, por formar profesionales con visión global, principios cristianos y sólida formación científicotécnica en las diferentes áreas de las organizaciones; que contribuyan a la solución integral de problemas en el campo administrativo y a la efectiva vinculación de la Universidad con la empresa y el desarrollo socio-económico del país.
PERFIL PROFESIONAL El Ingeniero Comercial es un profesional emprendedor, capaz de generar riqueza y bienestar en la sociedad, mediante la planificación, organización, gestión del talento humano, dirección y control de sistemas organizacionales con enfoque local y global. Es un gestor estratégico, agente de cambio, mejoramiento y generador de ventajas competitivas, sobre la base de las ciencias aplicadas a la administración, con soportes tecnológicos y fundamentos éticos, humanísticos y de responsabilidad social
SILABOS
FACULTAD ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
SILABO:
DOCENTE:
José Proaño Castillo
1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. CARRERA:
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
1.2. MÓDULOS:
Aplicación de La Negociación Empresarial
1.3. CÓDIGO:
FCAD/OE/MP/08-05
1.4. CURSO:
Octavo Semestre
1.5. PARALELO:
A-B
1.6. DOCENTE RESPONSABLE: Ing. Mg. José Proaño, 1.7. CRÉDITOS:
4
1.8. SEMESTRE ACADÉMICO: Septiembre 2012 – Marzo 2013
2. SUMILLA
La negociación es un proceso inherente al hombre: ofrecemos, demandamos y buscamos en forma constante algún equilibrio en el acuerdo. Una de las áreas donde la negociación se toma más evidente es en el ámbito empresarial. En el contexto de mercados dinámicos y competitivos, distintos ejecutivos negocian con clientes, proveedores, empresas de la competencia, autoridades y otras instituciones. De estas negociaciones dependen la rentabilidad de los negocios y la viabilidad de la empresa en el largo plazo. Al interior de la organización, por su parte, gerentes, jefes y subalternos, departamentos y equipos de trabajo negocian constantemente entre sí. Del carácter de éstas negociaciones dependen el clima de la organización, la complementariedad entre las distintas gerencias, la eficacia de los líderes y la productividad general del personal.
No obstante la importancia que reconocemos en la negociación, su estudio sistemático es de reciente data. En sus inicios, y durante muchos años, las investigaciones respecto del tema se centraron fundamentalmente en desarrollar dos corrientes: Una es el estudio de ciertas áreas específicas de negociación, tales como la diplomacia, las negociaciones laborales o las negociaciones comerciales, según el análisis de personas «expertas» en el tema, de manera aislada y con distintos enfoques y metodología. La otra es el análisis «genérico» de la negociación, generalmente enfocada al arte del regateo, que consistía en sacar ventajas de la contraparte mediante trucos y «mañas» que sólo funcionaban si ambas partes no habían leído el mismo libro. No fue sino hacia fines de la década de los '70 que la negociación comenzó a verse como una disciplina integrada, con metodologías y lecciones comunes entre una aplicación y otra. En 1978, un grupo de académicos de algunas universidades de Boston iniciaron un proyecto de investigación que intentó descubrir, a partir de la experiencia de grandes negociadores de todas partes del mundo y de variados rubros, una teoría general de la negociación. Lideraron este proceso los miembros del proyecto de negociación de Harvard, coordinados por su director el profesor Roger Fisher, de la facultad de derecho de la universidad de Harvard. Su perspectiva no fue exclusivamente académica ni se orientaron a desarrollar tácticas de relevancia situacional, sino que buscaron desarrollar un modelo que se pudiera usar en cualquier tipo de negociación y con cualquier tipo de contrapartes. Este esfuerzo tuvo un gran éxito. Hoy no existe una universidad que ofrezca algún curso sobre negociación o manejo de conflictos que no haya sido, de una manera u otra, influida por la llamada «metodología de Harvard». Igualmente, son pocas las empresas modernas, competitivas y con una visión de futuro, que no ofrezcan a sus gerentes, ejecutivos, fuerzas de venta, dirigentes sindicales y otros funcionarios, capacitación en técnicas modernas de negociación.
Estos modelos, y las herramientas analíticas que los apoyan, parecen ser al mismo tiempo causa y efecto de cambios radicales en el escenario de negocios actual. Cambios que conducen cada vez con más fuerza hacia la cooperación y la actividad conjunta.
3. NODO Discriminar los análisis empíricos de los procesos de mercadeo y ventas. (Deficiente conocimiento sobre lo que constituye la Negociación Empresarial y los tipos de negociación existentes, que facilitarían resolver problemas que se presentan en la vida de las empresas y de las personas).
4. COMPETENCIA Fortalecer la aplicación de los procesos de mercadeo y ventas para satisfacer los deseos o necesidades del consumidor .
5. ELEMENTOS DE COMPETENCIA
5.1.
Analiza los conceptos básicos de negociación.
5.2.
Conceptualiza la práctica de la Ética en la negociación.
5.3.
Identifica los dilemas de la negociación.
5.4.
Conceptualiza el método Karras.
5.5.
Define las Tácticas de la negociación.
DESARROLLO DE CADA UNO DE LOS ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA ELEMENTO 1: Conceptualización básica TIEMPO Contenido
Analiza
Contenidos
Contenidos
Contenidos
Ambiente
Cognoscitivos
Procedimentales
Actitudinales
aprendizaje
los
conceptos básicos
Identificar
Tener
actitud
los crítica
y
de Objetivo de la objetivos
negociación.
negociación.
Conceptualiza
principales
de establecer
negociación.
marcos
Diferenciar
negociación.
diferentes
Identifica los
paradigmas de la interés
dilemas de la
negociación Definiciones de
Demostrar
Analizar el marco Aceptar
el
conceptual
Karras.
BIBLIOGRAFÍA:
negociación.
Didácticos
E – 16
3 libros de Video
E – 17
la Biblioteca
definiciones
elaborar un
en
mapa mental
divergentes.
Apreciar
el por
y
el
de opiniones
interés
Autónomo
básicas
equipo.
Conceptualiza Negociación
A
en al menos
TI - 1
trabajo
P
Recursos
acerca de la Módulo
los
por
T
Trabajo
Investigar
conceptuales.
la Ética en la negociación.
método
Técnicas
propositiva para
la práctica de Paradigmas de la
negociación.
de Estrategias y
el
ELEMENTO 2: Identifica las fundamentos básicos de la negociación. TIEMPO Contenido
Condiciones y modelos
de
negociación,
Contenidos
Contenidos
Contenidos
Ambiente
Cognoscitivos
Procedimentales
Actitudinales
aprendizaje
Modelos Características Acuerdos:
Características de
los
negocios Acuerdos
Competitivo Cooperativo
de
Harvard
negociación
– y
Compara
los
Desarrollar
valores
de Estrategias y Técnicas
E-1
T
P
A
Trabajo
Recursos
Autónomo
Didácticos
Establezca
diferentes modelos y
relacionados con la
tres grupos y
establece y prepara
autocrítica, iniciativa
prepare
un
un debate
y creatividad sobre el
debate
que
E – 11
sistema empresarial
permita
TI-9
visualizar
Material del
características
debate
y acuerdos de cada modelo
BIBLIOGRAFÍA:
Proyector
ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos TIEMPO Contenido
El proceso de negociación distributivo. Las condiciones y el valor de los factores circundantes o cruciales. El poder y su aplicación.
Contenidos
Contenidos
Contenidos
Ambiente
Cognoscitivos
Procedimentales
Actitudinales
aprendizaje
Separe las personas del problema La relación tiene a confundirse Separe la relación de lo sustancial, enfrentándose directamente con el problema de las personas Percepción Póngase en el lugar de otro No deduzca sus intenciones con base en sus temores Emoción No reacciones ante un estallido emocional Use gestos simbólicos Comunicación Otros aspectos
de Estrategias y Técnicas
Desarrollo del Trabajo en equipo Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva. Orientaciones para lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
Desarrollar valores relacionados con la autocrítica, iniciativa y creatividad sobre el sistema empresarial Trabajar con coherencia y con actitud positiva libre de prejuicios
E–1
TI – 3
T
P
A
Trabajo
Recursos
Autónomo
Didácticos
Identifique un conflicto en una empresa y siga el proceso congnitivo establecido para negociación
Aula Carteles Proyector
BIBLIOGRAFÍA:
ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución TIEMPO Contenido
Contenidos
Contenidos
Contenidos
Ambiente
Cognoscitivos
Procedimentales
Actitudinales
aprendizaje
de Estrategias y Técnicas
T
P
A
Trabajo
Recursos
Autónomo
Didácticos
Según Kennedy, Benson y McMillian
Clasificación de las etapas de la negociación
Preparación Discusión Señales Propuesta Paquete Intercambio Cierre Acuerdo Según Aldao-Zapiola Decisión de negociar Preparación Ejecución Conclusión Materialización del resultado
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
Exposiciones de temas de consulta
Enfoque de los temas a tratarse
Profundización temas
de
E – 10 Tener una actitud crítica frente a la teoría de sistemas Desarrollar valores relacionados con la autocrítica, iniciativa y creatividad sobre el sistema empresarial
Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
TI – 1 TI - 2
Proyector
DVD
Trabajar con coherencia y con actitud positiva libre de prejuicios
BIBLIOGRAFÍA:
ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa Contenido
Contenidos
Contenidos
TIEMPO
Recursos
Cognoscitivos
Técnicas de negociación Las conductas de los buenos negociadores Cierre de Negociación
La decisión con base en la voluntad es costosa
Procedimentales
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
La necesidad de usar criterios subjetivos La necesidad de usar criterios subjetivos Preparación subjetiva MAAN (mejor alternativa a un acuerdo negociado)
BIBLIOGRAFÍA:
Exposiciones de temas de consulta
Enfoque de los temas a tratarse
Profundización temas
de
Contenidos
Ambiente
Actitudinales
aprendizaje
de Estrategias y Técnicas
Trabajo
T
P
A
Didácticos
Autónomo
E–2 Tener una actitud crítica frente a la teoría de sistemas Desarrollar valores relacionados con la autocrítica, iniciativa y creatividad sobre el sistema empresarial Trabajar con coherencia y con actitud positiva libre de prejuicios
TI - 2
Elabora Informe del Desarrollo de un plan de negociación aplicando el, método de Harvard.
Proyector
PLANIFICACIÓN DE LA EVALUACIÓN
ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
Contenido del Elemento 1
Indicadores de Logro
Evaluación Diagnóstica
Evaluación formativa
mental
Describe los conceptos y Conceptos,
definiciones
negociación
de
empresarial,
antecedentes, el ¿Qué?
definiciones sencilla
Evaluación de Desempeño Producto Criterio % Mapa 4
40
3
30
3
30
de manera
respondiendo
a
preguntas con relación a Prueba Oral
Lluvia de Ideas
Exposición
¿Qué?, ¿Quién?, ¿Cómo?, ¿Cómo?
¿Dónde?, ¿Por qué?
Conversatorio
¿Para qué?
Responde a y
Expresa de manera sencilla
¿Quiénes negocian?
sus opiniones. Estructura conceptual
un
mapa
preguntas
ELEMENTO 2: Definición de condiciones y modelos de negociación, características de los negocios y acuerdos de negociación.
Contenido del Elemento 1
Indicadores de Logro
Evaluación Diagnóstica
Diferencia Condiciones
y
modelos
los
Evaluación formativa Evaluación de Desempeño Producto Criterio
Mapa Mental
distintos
de modelos de negociación
negociación,
Prueba escrita
%
4
40
3
30
Busca y Describe casos prácticos
Características de los negocios
Prueba escrita Acuerdos de negociación
Elabora un mapa mental
Debate Desarrolla un debate y aplica un modelo
3 30
ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Contenido del Elemento 1
Indicadores de Logro
Evaluación Diagnóstica Evaluación formativa
Evaluación de Desempeño Producto Criterio %
Investigació 5 El proceso distributivo.
de
negociación Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva. Prueba de análisis de caso Método del caso Las condiciones y el valor de los factores circundantes o cruciales. Elabora una recensión en a una El poder y su aplicación. lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
50
n
Prueba
5
50
Contenido del Elemento Indicadores de Logro
Evaluación Diagnóstica Evaluación formativa
1 Según Kennedy, Benson y McMillian
Evaluación de Desempeño Producto Criterio %
Ensayo
3
30
Investigació
3
30
2
20
2
20
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo
Preparación
Preparación de caso práctico
Discusión
Ensayo Escoge un modelo negociación y aplica
Señales
n
de
Propuesta
Prueba
Caso
Paquete
Práctico
Intercambio
Enfoca los temas a tratarse
Cierre Acuerdo
Prueba Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
Según Aldao-Zapiola
Decisión de negociar Preparación Ejecución Conclusión Materialización
del
ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
Contenido del Elemento 1 Indicadores de Logro
Evaluación Diagnóstica
Evaluación formativa Evaluación de Desempeño Producto Criterio
%
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo Técnicas de negociación
Exposición de caso Simulación
Exposición
2
20
Simulación
5
50
Mesa redonda
2
20
Informe
1
10
práctico Las conductas de los buenos Expone acerca de las técnicas de negociadores negociación
Mesa Redonda
Cierre de Negociación Defiende una técnica de negociación
Elabora informe de negociación
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
Estrategia
Código
Estrategia
Código
Estrategia
Código
Magistral Dialogada
E-1
Simulaciones
E-7
Exposición de estudiantes
E-13
Método del caso
E-2
Ensayo
E-8
Conversatorio
E-14
ABP
E-3
Foro
E-9
Lluvia de ideas
E-15
Ciclo experiencial
E-4
Video Foro
E-10
Otros (especifique)
E-16
Investigaciones
E-5
Debates
E-11
Proyectos
E-6
Mesa redonda
E-12
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
Técnicas de investigación
Código
Investigación bibliográfica de por lo menos tres fuentes y sacar conclusiones
TI-1
Explorar en redes de información (internet) y procesar la información
TI-2
Elaborar fichas bibliográficas y nemotécnicas
TI-3
Elaborar cuestionario para encuestas
TI-4
Aplicar encuestas, tabular y analizar datos
TI-5
Elaborar guías de entrevistas
TI-6
Realizar entrevistas y procesar información
TI-7
Elaborar guías de observación
TI-8
Aplicar guías de observación y procesar información
TI-9
Otras (especificar)
TI-10
TRABAJO AUTÓNOMO. ELEMENTO 1
Trabajo Autónomo
Código
Investigar en al menos 3 libros de la Biblioteca acerca de la definiciones básicas y elaborar un mapa mental
TA-1-1
TA-1-2 TA-1-3 TA-1-4 TA-1-5
TRABAJO AUTÓNOMO. ELEMENTO 2
Trabajo Autónomo
Código
Establezca tres grupos y prepare un debate que permita visualizar características y acuerdos de cada modelo
TA-2-9 TA-2-2 TA-2-3 TA-2-4 TA-2-5
TRABAJO AUTÓNOMO. ELEMENTO 3
Trabajo Autónomo
Código TA-3-1 TA-3-2
Identifique un conflicto en una empresa y siga el proceso cognitivo establecido para negociación
TA-3-3 TA-3-4 TA-3-5
TRABAJO AUTÓNOMO. ELEMENTO 4
Trabajo Autónomo
Código
Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
TA-4-1 TA-4-2 TA-4-3 TA-4-4 TA-4-5
TRABAJO AUTÓNOMO. ELEMENTO 5
Trabajo Autónomo
Código
Elabora Informe del Desarrollo de un plan de negociación aplicando el, método de Harvard.
TA-5-1 TA-5-2 TA-5-3 TA-5-4 TA-5-5
Estrategia didáctica Exposición
Objetivo
Presentar de manera organizada información a un grupo. Por lo general es el profesor quien expone; sin embargo en algunos casos también los alumnos exponen Método de Acercar una proyectos realidad concreta a un ambiente académico por medio de la realización de un proyecto de trabajo.
Ventajas Permite presentar información de manera ordenada. No importa el tamaño del grupo al que se presenta la información.
Es interesante. Se convierte en incentivo. Motiva a aprender. Estimula el desarrollo de habilidades para resolver
Aplicaciones Ejemplo Se puede usar para hacer la introducción a la revisión de contenidos. Presentar una conferencia de tipo informativo. Exponer resultados o conclusiones de una actividad.
Recomendaciones
Roles
Estimular la interacción entre los integrantes del grupo. El profesor debe desarrollar habilidades para interesar y motivar al grupo en su exposición.
Profesor: Posee el conocimiento. Expone, informa. Evalúa a los estudiantes. Alumnos: Receptores pasivos. Poca interacción.
Recomendable en: materias terminales de carreras profesionales. En cursos donde ya se integran contenidos de diferentes áreas del conocimiento. En cursos donde se puede hacer un
Que se definan claramente las habilidades, actitudes y valores, que se estimularán en el proyecto. Dar asesoría y seguimiento a los alumnos a lo largo de todo el proyecto.
Profesor: Identifica el proyecto. Planea la intervención de los alumnos. Facilita y motiva la participación de los alumnos.
situaciones reales.
trabajo interdisciplinario.
Alumnos: Activos. Investigan. Discuten. Proponen y comprueban sus hipótesis. Practican habilidades.
ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA UNIVERSITARIA
Método casos
de Acercar una realidad concreta a un ambiente académico por medio de un caso real o diseñado
Es interesante. Se convierte en incentivo. Motiva a aprender. Desarrolla la habilidad para análisis y síntesis. Permite que el contenido sea más significativo para los alumnos.
Útil para iniciar la discusión de un tema. Para promover la investigación sobre ciertos contenidos. Se puede plantear un caso para verificar los aprendizajes logrados
El caso debe estar bien elaborado y expuesto. Los participantes deben tener muy clara la tarea. Se debe reflexionar con el grupo en torno a los aprendizajes logrados.
Profesor: Diseña o recopila el caso. Presenta el caso, facilita y motiva a su solución. Alumnos: Investigan. Discuten. Proponen y comprueban sus hipótesis.
Método preguntas
de Con base en preguntas llevar a los alumnos a la discusión y análisis de información
Promueve investigación. Estimula pensamiento crítico.
la Para iniciar la discusión de un tema. el Para guiar la dilución del curso.
Que el profesor desarrolle habilidades para el diseño y planteamiento de las preguntas.
Profesor: Guía al descubrimiento. Provee de pistas y eventos futuros. Alumnos: Toman las pistas, investigan.
pertinente materia.
Simulación juego
a
la Desarrolla habilidades para el análisis y síntesis de información. Los estudiantes aplican verdades “descubiertas” para la construcción de conocimientos y principios. y Aprender a partir Promueve la de la acción tanto interacción y la sobre contenidos comunicación. como sobre el Es divertida. desempeño de los Permite alumnos ante aprendizajes situaciones significativos. simuladas.
Para promover la Evitar ser repetitivo Semiactivos. participación de los en el uso de la Buscan evidencias. alumnos. técnica. Para generar controversia creativa en el grupo.
Para contenidos que requieren la vivencia para hacerlos significativos. Para desarrollar habilidades especificas para enfrentar y resolver las situaciones simuladas. Para estimular el interés de los alumnos por un tema específico al participar en el juego.
Que el docente desarrolle experiencia para controlare al grupo y para hacer un buen análisis de la experiencia. Que los juegos y simulaciones en que se participará sean congruentes con los contenidos del curso. Que los roles de los participantes sean claramente definidos y se promueva su rotación.
Profesor: Maneja y dirige la situación. Establece la simulación o la dinámica de juego. Interroga sobre la situación. Alumnos: Experimentan la simulación o juego. Alumnos: Experimentan la simulación o juego. Reaccionan a condiciones o variables emergentes. Son activos.
Aprendizaje Los estudiantes basado en deben trabajar en problemas grupos pequeños, sintetizar y construir el conocimiento para resolver los problemas que por lo generalmente han sido tomados de la realidad.
Favorece el desarrollo de habilidades para el análisis de información. Permite el desarrollo de actitudes positivas ante problemas. Desarrolla habilidades cognitivas y de socialización.
Es útil para que los alumnos identifiquen necesidades de aprendizaje. Se aplica para abrir la discusión de un tema. Para promover la participación de los alumnos en la atención a problemas relacionados con tu área de especialidad.
Juego de roles
Abre perspectivas de acercamiento a la realidad. Desinhibe. Motiva. Fomenta la creatividad.
Para discutir un tema desde diferente tipos de roles. Para promover la empatía en el grupo de alumnos. Para generar en los alumnos conciencia sobre la importancia de interdependencia grupal.
Ampliar el campo de la experiencia de los participantes y su habilidad para resolver problemas desde diferentes puntos de vista.
Que el profesor desarrolle las habilidades para la facilitación. Generar en los alumnos disposición para trabajar de esta forma. Retroalimentar constantemente a los alumnos sobre su participación en la solución del problema. Reflexionar con el grupo sobre las habilidades actitudes y valores estimulados por la forma de trabajo. Que el profesor conozca bien el procedimiento. Que los roles y las características de los mismos sean identificadas claramente. Que se reflexione sobre las habilidades, actitudes y valores logrados.
Profesor: Presenta una situación problemática. Ejemplifica, asesora y facilita. Toma parte en el proceso como un miembro más del grupo Alumnos: Juzgan y evalúan sus necesidades de aprendizaje. Investigan. Desarrollan hipótesis. Trabajan individual y grupalmente en la solución del problema Profesor: Como facilitador. Generador de confianza. Promotor de la participación. Alumnos: Activos. Proposititos. Analíticos.
Panel discusión
de Dar a conocer a un grupo diferentes orientaciones con respecto a un tema.
Lluvia de ideas
Incrementar el potencial creativo en un grupo. Recabar mucha y variada información. Resolver problemas.
Se recibe información variada y estimulante. Motivante. Estimula el pensamiento crítico.
Favorece interacción en grupo. Promueve participación y creatividad. Motiva. Fácil de aplicar.
Se aplica para contrastar diferentes puntos de vista con respecto a un tema. Cuando se quiere motivar a los alumnos sa investigar sobre contenidos del curso.
la Útil al enfrentar el problemas o buscar ideas para tomar la decisiones. la Para motivar la participación de los alumnos en un proceso de trabajo grupal.
Aclarar al grupo el objetivo del panel y el papel que le toca a cada participante. Hacer una cuidadosa selección del tema en el panel y de la orientación de los invitados. El moderador debe tener experiencia en el ejercicio de esa actividad. Delimitar los alcances del proceso de toma de decisiones. Reflexionar con los alumnos sobre lo que aprenden al participar en un ejercicio como El pozo
Profesor: Moderador. Facilitador del proceso. Neutral. Alumnos: Atentos a la información. Inquisitivos y analíticos.
Profesor: Moderador. Facilitador del proceso. Motiva la participación. Alumnos: Participación. Aportan, Agrupan y ordenan ideas. Toman decisiones de grupo.
PLAN DE CLASE FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Gestión de Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 9/18/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 00 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Subrayado
Revisar dos conceptos y redactar el suyo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Describe los conceptos y definiciones de manera sencilla respondiendo a preguntas con relación a ¿Qué?, ¿Quién?, ¿Cómo?, ¿Dónde?, ¿Por qué?
y
Principales conceptos, definiciones de negociación empresarial
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 9/19/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 01 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Analogías
Investigar en al menos 3 libros de la Biblioteca acerca de la definiciones básicas
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Expresa de manera sencilla sus opiniones.
y
Principales conceptos, definiciones de negociación empresarial
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 9/21/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 02 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
Mapa mental
elaborar mental
y
Principales conceptos, definiciones de negociación empresarial
un
mapa
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Estructura conceptual
un
mapa
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 9/25/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 03 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Porqué y negocian?
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusiones en grupo
Revisar dos conceptos y redactar el suyo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Expresa de manera sencilla sus opiniones.
y
¿Cómo
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 9/26/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 04 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Porqué y negocian?
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Mapa conceptual
Investigar en al menos 3 libros de la Biblioteca acerca de la definiciones básicas
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Estructura conceptual
y
¿Cómo
un
mapa
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 9/28/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 05 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
Discusiones en grupo
elaborar mental
y
¿Para qué y quienes negocian?
un
mapa
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Expresa de manera sencilla sus opiniones.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/2/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 06 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Mapa conceptual
Revisar dos conceptos y redactar el suyo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Estructura conceptual
y
¿Para qué y quienes negocian?
un
mapa
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/3/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 07 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Beneficios negociación
de
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Preguntas intercaladas
Investigar en al menos 3 libros de la Biblioteca acerca de la definiciones básicas
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Expresa de manera sencilla sus opiniones.
y
la
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/5/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 08 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Procesos negociación empresarial
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
Organizador gráfico
elaborar mental
y
de
un
mapa
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Estructura un organizador gráfiico
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/9/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 09 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Procesos negociación empresarial
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Preguntas intercaladas
Revisar dos conceptos y redactar el suyo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Diferencia los distintos modelos de negociación
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/10/2012 ELEMENTO 1: Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes?
DIA: 010 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Procesos negociación empresarial
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Mapa mental
Investigar en al menos 3 libros de la Biblioteca acerca de la definiciones básicas
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora un mapa mental
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/12/2012 ELEMENTO 2: Definición de condiciones y modelos de negociación, características de los negocios y acuerdos de negociación.
DIA: 011 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Modelos Características Acuerdos:
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
Debate
elaborar mental
y
– y
un
mapa
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Desarrolla un debate y aplica un modelo
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/16/2012 ELEMENTO 2: Definición de condiciones y modelos de negociación, características de los negocios y acuerdos de negociación.
DIA: 012 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Modelos Características Acuerdos:
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusiones en grupo
Establezca tres grupos y prepare un debate que permita visualizar características y acuerdos de cada modelo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Diferencia los distintos modelos de negociación
y
– y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/17/2012 ELEMENTO 2: Definición de condiciones y modelos de negociación, características de los negocios y acuerdos de negociación.
DIA: 013 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Modelos Características Acuerdos:
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Mapa mental
Establezca tres grupos y prepare un debate que permita visualizar características y acuerdos de cada modelo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora un mapa mental
y
– y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/19/2012 ELEMENTO 2: Definición de condiciones y modelos de negociación, características de los negocios y acuerdos de negociación.
DIA: 014 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Competitivo Cooperativo Harvard
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Debate
Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva.
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Desarrolla un debate y aplica un modelo
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/23/2012 ELEMENTO 2: Definición de condiciones y modelos de negociación, características de los negocios y acuerdos de negociación.
DIA: 015 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Competitivo Cooperativo Harvard
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusiones en grupo
Orientaciones para lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva.
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 10/24/2012 ELEMENTO 2: Definición de condiciones y modelos de negociación, características de los negocios y acuerdos de negociación.
DIA: 016 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Competitivo Cooperativo Harvard
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Análisis y síntesis
Identifique un conflicto en una empresa y siga el proceso congnitivo establecido para negociación
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora una recensión en a una lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 10/26/2012
DIA: 017 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
El proceso negociación distributivo.
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Diagrama de factores
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva.
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 10/30/2012
DIA: 018 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
El proceso negociación distributivo.
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Tarea en equipo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora una recensión en a una lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 10/31/2012
DIA: 019 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
El proceso negociación distributivo.
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Organizador gráfico
Enfoque de los temas a tratarse
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva.
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 11/2/2012
DIA: 020 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
El proceso negociación distributivo.
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Aprendizaje colaborativo
Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora una recensión en a una lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 11/6/2012
DIA: 021 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Condiciones negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Debate
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva.
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 11/7/2012
DIA: 022 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Condiciones negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusiones en grupo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora una recensión en a una lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 11/9/2012
DIA: 023 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Poder de Negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusiones en grupo
Enfoque de los temas a tratarse
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva.
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 11/13/2012
DIA: 024 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Poder de Negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
Debate
Profundización temas
y
de
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora una recensión en a una lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo ELEMENTO 3: Condiciones de negociación objetivos y modelos
Fecha: Ambato, 11/14/2012
DIA: 025 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Organizador gráfico
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Prepara un diagrama del valor de los factores circundantes de una negociación distributiva.
y
Valor de la negocioción
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 11/15/2012
DIA: 026 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Debate
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora una recensión en a una lectura de un texto especializado y elaborar una recensión.
y
Etapas de Según Kennedy, Benson y McMillian
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 11/20/2012
DIA: 027 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Preparación Discusión
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusiones en grupo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo
y
/
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 11/21/2012
DIA: 028 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Señales / propuesta
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Escoge un modelo de negociación y aplica
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 11/23/2012
DIA: 029 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Enfoca los temas a tratarse
y
Paquete / Intercamcbio
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 11/27/2012
DIA: 030 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Cierre / Acuerdos
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Video
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 11/28/2012
DIA: 031 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Etapas Zapiola
de
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusión en grupo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo
y
Aldao-
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 11/30/2012
DIA: 032 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Decisión
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Escoge un modelo de negociación y aplica
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 12/4/2012
DIA: 033 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Preparación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Enfoca los temas a tratarse
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 12/5/2012
DIA: 034 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Preparación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Video
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 12/7/2012
DIA: 035 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Ejecución
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusión en grupo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 12/11/2012
DIA: 036 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Discusión
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Escoge un modelo de negociación y aplica
y
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas ELEMENTO 4: Etapas de la negociación, plan y ejecución
Semestre: Octavo
Fecha: Ambato, 12/12/2012
DIA: 037 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Materialización resultados
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Enfoca los temas a tratarse
y
del
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 12/14/2012 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 038 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Técnicas negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Video
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 12/18/2012 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 039 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Técnicas negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusión en grupo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 12/19/2012 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 040 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Técnicas negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Escoge un modelo de negociación y aplica
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 12/21/2012 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 041 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Enfoca los temas a tratarse
y
Las conductas de los buenos negociadores
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/2/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 042 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Video
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Preparar un video foro que permita visualizar todas las etapas de negociación
y
Cierre de Negociación
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/4/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 043 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusión en grupo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo
y
Cierre de Negociación
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/8/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 044 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Técnicas negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Conferencia
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Expone acerca de las técnicas de negociación
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/9/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 045 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
Técnicas negociación
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Discusión en grupo
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Defiende una técnica de negociación
y
de
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/11/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 046 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Preguntas intercaladas
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Socializa los contenidos a través de discusiones de grupo
y
Las conductas de los buenos negociadores
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 1 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/15/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 047 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Exposiciones de temas de consulta
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Expone acerca de las técnicas de negociación
y
Elaboración de informe
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/16/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 048 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Método de caso
Socializar los contenidos a través de discusiones de grupo
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Defiende una técnica de negociación
y
Elaboración de informe
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS PLAN DE CLASE DATOS INFORMATIVOS: Módulo: Aplicación de la Negociación Empresarial
Nombre: Ing. José Proaño Duración: 2 horas Semestre: Octavo Fecha: Ambato, 1/18/2013 ELEMENTO 5: Técnicas de negociación, posición alta, revocatoria, presión y confusión para negociar en las mejores condiciones de empresa
DIA: 049 CONTENIDO Cognoscitivo Procedimentales
SUBPRODUCTO
ACTIVIDADES
PROCESO METODOLÓGICO
RECURSOS DIDÁCTICOS
EVALUACION E INDICADORES DE LOGRO
Informe
Informe
El saludo y presentación del tema (Quince minutos) Desarrollo de la temática propuesta Ejemrcicios Evaluación Oral y/o escrita Trabajo autónomo
Bibliografía, Artículos sobre negociación empresarial, computador, proyector de imagen, marcadores, papel.
Elabora informe negociación
y
Elaboración de informe
de