FERIAS INTERNACIONALES Las “Ferias Internacionales”, son una actividad que se realiza permanentemente como un mecanismo privilegiado de promoción comercial, lo cual facilita el acceso y la permanencia de un producto, en un determinado mercado. Ayuda a crear y mantener la imagen de un país, y fortalece la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global, también permite combinar elementos como: Promoción, Publicidad, Investigación de Mercado y Relaciones Públicas. Además crea los espacios necesarios para concretar oportunidades comerciales para los exportadores. Objetivo Ampliar la presencia de la oferta exportable peruana en las ferias internacionales e incrementar las capacidades de negociación de los empresarios asistentes, acercándolos a la demanda actual por sus productos. Contenido -Primera Fase: Identificación de nuevas ferias e identificación de nuevas empresas asistentes -Segunda Fase: Elaboración del brief de la feria e identificación de empresas asistentes -Tercera Fase: Solicitud y obtención de documentos previos al viaje de los empresarios -Cuarta Fase: Charla de orientación y presentación en la feria. -Quinta Fase: Retorno al país y elaboración del informe de valor. -Sexta Fase: Divulgación de los resultados de la asistencia a la feria internacional Público objetivo Empresas exportadoras individuales o asociadas. Requisitos y condiciones -Empresas privadas y asociaciones civiles de productores de bienes o servicios, legalmente constituidas en el Perú. -Acreditar por lo menos 1 año de inscripción en el RUC de la SUNAT. -No tengan impedimentos para contratar con el Estado. -Tenga capacidad instalada para atender el nivel de demanda del comprador internacional. Duración Los proyectos para asistir a Feria Internacionales tendrán un plazo máximo de 120 días como mínimo desde la convocatoria, la ejecución, hasta la entrega del informe final. Sectores Multisectorial, dependiendo de la especialización requerida por la feria internacional. Indicadores de Desempeño
1 N° de empresas participantes en la Feria Internacional USD $ generados como expectativa de negocio N° de empresas nuevas participantes en la Feria internacional
Empresa exportadora de mango fresco y congelado
Visión: Ser el principal proveedor de mangos y sub productos en el Perú con mayor conocimiento de las necesidades de nuestros clientes. Misión: Proveer la mejor opción de mangos y sub productos con un adecuado balance en precio, calidad y tiempo de entrega, enfocados en el servicio a nuestros clientes actuales y potenciales. Objetivos •
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Desarrollar un nivel competitivo nacional e internacional, que permita establecernos como una organización confiable, dinámica participativa y segura para los clientes, proveedores, colaboradores e inversionistas. Establecer claramente y seguir al pie de la letra las especificaciones de calidad del mango y derivados. Permitir y facilitar la comercialización interna y externa de nuestro producto, lo cual repercutirá efectivamente en la calidad y competitividad de mango peruano.
Valores • • • • •
Orientación al cliente Compromiso con los resultados Sostenibilidad Responsabilidad Social Integridad
Propuesta de valor:
En la Región Lambayeque existen mas de 4,000 Has de cultivo entre los valles de Motupe, Olmos y Jayanca, en donde más del 50% de las hectáreas están con riegotecnificado por goteo, con extraordinarias condiciones climáticas y de suelos para el cultivo de frutales, entre los que destaca el mango. En donde los niveles de producción y los rendimientos por hectáreahan sido crecientes, en la actualidad una (1) hectárea de mango produce 20 toneladas de fruta fresca y las plantas pueden durar entre 20 a 25 años, Lambayeque exporta directa e indirectamente mangofresco y congelado, como también directamente pulpa de mango.
Somos una empresa que comercializa su producción al mercado europeo y Canadá, por las exigencias fitosanitarias de estos mercados norequieren un control minucioso para la moscas de la fruta. Nuestra empresa se encuentra en la región de Lambayeque con nosotros opera una planta empacadora. Esta empresa se caracteriza por ser a la vez productora de mango, permitiéndonos negociar su propia producción y la de otros productores de manera directa al exterior.
Ventajas
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Un ecosistema que favorece el cultivo de diversas variedades de mango ampliando la ventana exportadora. Existencia de plantaciones en producción y crecimiento en campo. Reducido uso de agroquímicos y producción orgánica. Producción en contra estación respecto a otros países productores. Producto competitivo por su bajo consumo de agua. Disponibilidad de la red vial regional. Implementación de Buenas Prácticas Agrícolas. Experiencia exportadora de los productores. Generación de empleo, mano de obra para las labores culturales.
Desventajas
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Carencia de puertos marítimos para embarque. Deficiente gestión en el manejo y administración de agua. Bajo nivel tecnológico. Difícil acceso al crédito. Falta de oficinas comerciales en el extranjero que apoyen las exportaciones Escasa información sobre precios. Incumplimiento de los contratos por parte de empresas exportadoras. Insuficiente cooperación entre agentes de la cadena productiva.
Objetivo Ampliar la presencia de la oferta exportable peruana en las ferias internacionales e incrementar las capacidades de negociación de los empresarios asistentes, acercándolos a la demanda actual por sus productos. Objetivos •
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Desarrollar un nivel competitivo nacional e internacional, que permita establecernos como una organización confiable, dinámica participativa y segura para los clientes, proveedores, colaboradores e inversionistas. Establecer claramente y seguir al pie de la letra las especificaciones de calidad del mango y derivados. Permitir y facilitar la comercialización interna y externa de nuestro producto, lo cual repercutirá efectivamente en la calidad y competitividad de mango peruano.
Valores • • • • •
Orientación al cliente Compromiso con los resultados Sostenibilidad Responsabilidad Social Integridad
Ventajas
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Un ecosistema que favorece el cultivo de diversas variedades de mango ampliando la ventana exportadora. Existencia de plantaciones en producción y crecimiento en campo. Reducido uso de agroquímicos y producción orgánica. Producción en contra estación respecto a otros países productores. Producto competitivo por su bajo consumo de agua. Disponibilidad de la red vial regional. Implementación de Buenas Prácticas Agrícolas. Experiencia exportadora de los productores. Generación de empleo, mano de obra para las labores culturales.
Desventajas
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Carencia de puertos marítimos para embarque. Deficiente gestión en el manejo y administración de agua. Bajo nivel tecnológico. Difícil acceso al crédito. Falta de oficinas comerciales en el extranjero que apoyen las exportaciones Escasa información sobre precios. Incumplimiento de los contratos por parte de empresas exportadoras. Insuficiente cooperación entre agentes de la cadena productiva.
Objetivos de Contactos a realizar 3 vendedores x 6 contactos/hora = 18 contactos/hora 18 contactos/hora x 27 horas = 486 contactos en la feria Formula de Miller