Realmente espero que pases horas aprendiendo cĂłmo invitar, porque asĂ es como te haces bueno en el mercadeo en red.
Si puedes invitar bien, siempre podrĂĄs poner prospectos en frente de buenos presentadores y buenos entrenadores. www.JoseMorales.com.co
Aquí es donde muestras y educas a tus prospectos acerca del Mercadeo en red. Haz que realmente entiendan y crean en la oportunidad que brinda el MLM en ingresos y libertad de tiempo. Luego muestra tu producto o servicio. Este estilo es llamado algunas veces “descendente” o “negocio primero”. www.JoseMorales.com.co
Muestra a tu prospecto sólo El producto : (cuidados para la piel, nutrición, servicios telefónicos, servicios de Internet). Después de que el prospecto se enamore del producto, sabrán que el negocio es viable. Este estilo es llamado “ascendente” o “producto primero”. www.JoseMorales.com.co
Cómo invites, si negocio primero o producto primero, tendrá mucho que ver con “conocer” a tu prospecto. Ésta es la razón por la cual establecer contactos con personas que conoces es tan efectivo. Por tal razón un profesional del MLM debe dominar muy bien como invitar al negocio e invitar al producto. www.JoseMorales.com.co
Adopta la idea de que estás empezando tu propia compañía. Necesitas una junta de directores. En el mercadeo en red lo llamamos líderes. Lo más importante que debes entender es que a este punto no necesariamente debes de conocer a estas personas, probablemente no lo harás. Tú podrías personalmente encontrar a estos líderes o alguien en tu organización podría llevarte hacia ellos. www.JoseMorales.com.co
¿Qué rasgos en el carácter quieres en tus líderes? ¿Qué rasgos en el carácter tus líderes quieren en ti? ¿Por qué es esto importante para invitar? El carácter de una persona que SÍ quieres en tu junta de directores
El carácter de una persona que NO quieres en tu junta de directores
Alta Autoestima Enfocado a Metas Emprendedor Agresivo Mente de Negocio Mente Abierta Mentalidad de Propietario Listo a Actuar Ahora Decidido Mentalmente Fuerte
Pasivo Indeciso Mente Cerrada Mentalidad de Empleado Cínico No Listo a Actuar Baja Autoestima Fácilmente Influenciado por Otros Preocupado por lo que Piensen los Demás
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Qué tan bien invites, dependerá mayormente del desarrollo de tu habilidad para comunicarte. La mayoría de personas tienen dificultad con comunicarse.
La comunicación es lo que nos hace o nos quiebra en la vida. la comunicación es vida. ¿No es así que la mayoría de conflictos se generan por la mala comunicación? ¿Alguna vez has escuchado “Tú no me entiendes”? Es definitivamente una habilidad que vale la pena ser investigada y estudiada. www.JoseMorales.com.co
A menudo, cuando las personas no piensan que son buenas para comunicarse, usan la frase “No me gustan las ventas” o “No soy vendedor”. Las ventas no tienen nada que ver con eso. En realidad, cuando imaginas a un vendedor, lo que ves es a un pobre comunicador. Un buen comunicador nunca venderá lo que sus prospectos no comprarán. Un buen Comunicador, ya sea una enfermera o un profesional del mercadeo en red, escucha y ayuda a la gente a obtener lo que ellos desean. www.JoseMorales.com.co
Una enfermera tiene que aprender a hacer las preguntas apropiadas para poder encontrar exactamente cuáles son las necesidades del paciente. Ellas también deben aprender las respuestas apropiadas a las preguntas estándares y a las preocupaciones que tienen los pacientes. Un profesional del mercadeo en red también debe aprender las preguntas necesarias y las respuestas apropiadas a objeciones comunes para que puedan ayudar a sus prospectos a obtener lo que desean. www.JoseMorales.com.co
Invitación 1 Una llamada de invitación a una chica para una cita: “Te vi en el concierto el otro día y estoy interesado en conocer más acerca de ti. Me crié en Cali, mis padres son de Cartago. Mi papá está en el negocio de la Marroquinería . Yo estudio Idiomas. ¿Cuáles son tus intereses? ¿Estás disponible, debería casarme contigo? ¿Cuántos hijos quieres tener? Yo quiero 3. ¿Cuál es tu religión? ¿Nos deberíamos sentar y discutir las posibilidades?” www.JoseMorales.com.co
Invitación 2 “Te he visto en el concierto y pareces ser una persona divertida. Me gustaría invitarte a almorzar y conocerte mejor. ¿Qué te parece?”
Ambas Invitaciones son verdad. Ambas tienen el mismo propósito en mente para la reunión. www.JoseMorales.com.co
¿El argumento en esta industria es cuál es mejor? A favor de la invitación #1: dirán que están precalificando a sus prospectos. Así, ellos no estarán perdiendo su tiempo con gente que no califica. El resultado fue que esta persona tuvo que hacer 72 llamadas para conseguir que una chica diga “bueno, ¿por qué no?”. El resultado fue 72 llamadas = 1 cita. www.JoseMorales.com.co
A favor de la invitación #2: dirán que te sientes para almorzar y que pongas tu agenda de lado y solo hables y seas amigable. Que los escuches. Averigua cuáles son sus necesidades y deseos. Ayúdalos a conseguirlos. El resultado fue, ella no está interesada en salir contigo pero piensa que eres un buen chico y que tiene 3 compañeras de habitación y 2 hermanas a quienes quisiera que te conocieran. El resultado fue 1 reunión = 5 citas. www.JoseMorales.com.co
He escuchado a distribuidores invitar a personas a ver el mercadeo en red como La invitación #1. Ejemplo: “Mi compañía hace esto, yo estoy ganando una cantidad x de dinero, mi compañía tiene esto y yo tengo esto, etc...
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Mi Recomendación es que usted debe de conocer a su prospecto. No trates de venderle nada solo entiende que los seres humanos buscamos un estilo de vida mejor, Que seguimos personas y no productos, ni empresas, ni sistemas. Las personas quieren que tú los guíes , los acompañes y les enseñes a lograr sus objetivos . Las personas siguen líderes que conocen la fórmula o el manual para lograr la prosperidad integral. www.JoseMorales.com.co
A todas las personas que buscan la libertad de tiempo y la libertad de dinero les dedico esta capacitaci贸n. Los felicito por que tomaron la mejor decisi贸n de sus vidas al estar en la industria del marketing multinivel. Jos茅 Morales
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