SERVICIO AL CLIENTE JUAN JOSÉ OCAMPO BUITRAGO YOMARA MADRID RESTREPO VANESA RINCÓN VARGAS FICHA: 698372 GESTIÓN EMPRESARIAL COMERCIO Y TURISMO – CAFETERO 20 MARZO 2015. ARMENIA, QUINDÍO
CLIENTE 2 DESCRPCIONES DE CLIENTE SON:
El cliente, aquella persona natural o jurídica que realiza la transacción comercial denominada compra;
al cliente, equipo o proceso que consume recursos y servicios brindados por otro llamado servidor, generalmente de forma remota
¿QUÉ ES SERVICIO AL CLIENTE? El servicio de atención al cliente o simplemente servicio al cliente es el servicio que proporciona una empresa para relacionarse con sus clientes. Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo. Se trata de una herramienta de mercadeo que puede ser muy eficaz en una organización si es utilizada de forma adecuada, para ello se deben seguir ciertas políticas institucionales. Servicio al cliente es la gestión que realiza cada persona que trabaja en una empresa y que tiene la oportunidad de estar en contacto con los clientes y generar en ellos algún nivel de satisfacción. Se trata de “un concepto de trabajo” y “una forma de hacer las cosas” que compete a toda la organización, tanto en la forma de atender a los clientes (que nos compran y nos permiten ser viables) como en la forma de atender a los Clientes Internos, diversas áreas de nuestra propia empresa.
LOS 10 MANDAMIENTOS DEL SERVICIO AL CLIENTE 1. 2. 3. 4.
EL CLIENTE POR ENCIMA DE TODO NO HAY NADA IMPOSIBLE CUANDO SE QUIERE CUMPLE TODO LO QUE PROMETAS SOLO HAY UNA FORMA DE SATISFACER AL CLIENTE, DARLE MÁS DE LO QUE ESPERA 5. PARA EL CLIENTE, TU MARCAS LA DIFERENCIA
6. 7. 8. 9.
FALLAR EN UN PUNTO SIGNIFICA FALLAR EN TODO UN EMPLEADO INSATISFECHO GENERA CLIENTES INSATISFECHOS EL JUICIO SOBRE LA CALIDAD DE SERVICIO LO HACE EL CLIENTE POR MUY BUENO QUE SEA UN SERVICIO, SIEMPRE SE PUEDE MEJORAR 10. CUANDO SE TRATA DE SATISFACER AL CLIENTE, TODOS SOMOS UN EQUIPO
REGLAS BÁSICAS DEL SERVICIO AL CLIENTE
Tratamos a nuestros clientes con un excelente servicio Superamos las expectativas del cliente ofreciendo la mejor calidad Escuchar más y hablar menos Investigar constantemente las necesidades y expectativas
RESULTADOS
CAMBIO Compromiso Actitud Positiva Mente Abierta Beneficios Iniciativa Oportunidad
PRINCIPIOS DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO 1. El cliente es el único juez de la calidad del servicio. 2. El cliente es quien determina el nivel de excelencia del servicio y siempre quiere más. 3. La empresa debe formular promesas que le permitan alcanzar los objetivos, ganar dinero y distinguirse de sus competidores. 4. La empresa debe "gestionar" la expectativa de sus clientes, reduciendo en lo posible la diferencia entre la realidad del servicio y las expectativas del cliente. 5. Nada se opone a que las promesas se transformen en normas de calidad. 6. Para eliminar los errores se debe imponer una disciplina férrea y un constante esfuerzo.
CONCEJOS PARA UNA BUENA ATENCIÓN TELÉFONICA
1. Rápida respuesta. 2. Claridad del mensaje. 3. Un saludo cortés 4. ¿En qué puedo ayudarlo? 5. Escucha activa 6. Notas rápidas. 7. Espera mínima 8. La "musiquita” NO 9. Siempre una respuesta. 10. Gracias por su llamada
SATISFACCIÓN AL CLIENTE Si bien, existen diversos beneficios que toda empresa u organización puede obtener al lograr la satisfacción de sus clientes, éstos pueden ser resumidos en tres grandes beneficios que brindan una idea clara acerca de la importancia de lograr la satisfacción del cliente:
Primer Beneficio: El cliente satisfecho, por lo general, vuelve a comprar . Por tanto, la empresa obtiene como beneficio su lealtad y por ende, la posibilidad de venderle el mismo u otros productos adicionales en el futuro.
Segundo Beneficio: El cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias positivas con un producto o servicio Por tanto, la empresa obtiene como beneficio una difusión gratuita que el cliente satisfecho realiza a sus familiares, amistades y conocidos.
Tercer Beneficio: El cliente satisfecho deja de lado a la competencia Por tanto, la empresa obtiene como beneficio un determinado lugar (participación) en el mercado.
MOMENTOS DE VERDAD El preciso instante en que el cliente se pone en contacto con nuestro servicio y sobre la base de este contacto se forma una opinión acerca de la calidad del mismo.
MOMENTOS CRITICOS DE SERVICIO AL CLIENTE: Los momentos críticos de la verdad son los momentos de la verdad clave o crucial. Los que inciden en la satisfacción del usuario de manera esencial y si no son manejados correctamente conducen al descontento, pérdida de confianza y posible pérdida del cliente
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