LUCE D’ARTE MARKETING
PLAN
MONDRIAN
MARKETING STRATEGY PLAN La strategia di marke ng pone centralmente nella comunicazione la peculiarità delle lampade Mondrian nel valorizzare i de agli dell’ambiente circostante. Il Set di lampade Mondrian viene quindi inserito in un contenitore più ampio chiamato “Luce d'arte” che può essere u lizzato come agglomeratore di altri set dedica a ar s dell'epoca moderna e contemporanea e cara erizzato dall’u lizzo delle lampade in contes di alto design per valorizzare l’insieme.
Le due a vità principali si divideranno in posizionamento e a ra vità commerciale: la prima sfru a collaborazioni con even , campagne social e pubblicitarie, la seconda pagine di prodo o e pubbli-redazionali ad hoc.
LUCE D’ARTE
Lampada da terra due profili «Mondrian»
Lampada da tavolo obliqua «Mondrian»
Lampada da terra un profilo «Mondrian»
890 €
290 €
790 €
CONTESTO TARGET Le lampade Mondrian possono trovare spazio in contes commerciali come showroom e negozi di alto livello e in contes domes ci come salo e ingressi.
Il contesto adulto maschile di istruzione e reddito medio-al , professioni di responsabilità con tendenza all'innovazione e al rischio, all'imprenditoria, alla leadership e proge ualità.
I contes target quindi sono individua in: adul con reddito alto (arredo domes co) proprietari di negozi, hotel e arredatori d'interni.
Il contesto adulto femminile di età media, reddito alto, con occupazioni lavora ve e a enzione all'immagine e alle spese.
Influenzare un decisore all'acquisto di un par colare elemento d'arredo è una dinamica che si guadagna in base alla propria posizione lavora va (archite o d'interni, arredatore) o in base a esperienze pregresse e posi ve di arredamento (amici, conoscen ). Nel posizionamento in un negozio o un hotel influirà una rivista\blog di abbigliamento o moda, la visione stessa della lampada in un contesto altre anto elegante come uno showroom o una sfilata; Nell'arredo di un appartamento possono influire a vità più dire e come il passaparola e le condivisioni sui social network. Le a vità saranno quindi orientate a fornire la visione delle lampade in contes adegua e a promuovere il set tramite campagne mirate. A concludere l'acquisto può essere un influencer come l'arredatore o il proprietario del negozio\stru ura alberghiera\showroom. L'a vità per colpire il decisore in questo casa sarà meno orientata allo s le e più dire a a fornire informazioni complete e rendere facile il processo d'acquisto evitando rumore di fondo. In questo caso saranno u li schede tecniche de agliate, foto di prodo o e un collegamento rapido al marketplace o l'indicazione per il negozio più vicino.
INFLUENCER DECISORI ACQUIRENTI
Dal sito alla comunicazione online l'a enzione è focalizzata a creare per ogni prodo o una storia unica e inves re la maggior parte delle risorse alla produzione di contenu dedica : schede tecniche, video di presentazione emozionali, foto-shoo ng di prodo o in diversi ambien , la storia del designer e le a vità nella quale è inserita. In questo modo l'influencer è facilitato nel dare consiglio all'acquirente e lo stesso è in grado di comprendere subito tu e le informazioni di cui può aver bisogno, di conseguenza il lavoro di comunicazione è facilitato.
Artemide pone più a enzione alla vendita dire a online u lizzando i grandi marketplace (ne è la prova che cercando “Artemide” su Google i primi risulta sono rela vi ai prodo in vendita su Listupp e Amazon). Anche la comunicazione online è spesso affiancata al link dire o alla vendita e sfru a le recensioni esterne in maniera meno autoreferenziale di Foscarini, di conseguenza l'a enzione alla descrizione dei prodo e alla creazione dei contenu è limitata a alcune foto e de agli tecnici, mentre il lavoro di informazione è per lo più delegato ai redazionali.
COMPETITOR
LUCE D’ARTE
MONDRIAN
SCHEDA TECNICA
Lampada da tavolo obliqua «Mondrian»
Lampada da terra un profilo «Mondrian»
FOTO
ACQUISTA
Linee che diventano s le, una geometria tradizionale che rimanda all'arte moderna. Mondrian è una composizione tridimensionale di elemen in alluminio (due nel modello 2 profili, 1 nel modello 1 profilo e da tavolo), dal forte effe o grafico e scenografico. Al lato opposto di ques elemen è incorporata la sorgente luminosa a LED con accensione indipendente. Una formale presenza totemica della base in legno so olineata dalla forza espressiva. Come una scultura che arreda, Mondrian è l'ideale protagonista di uno spazio importante e rappresenta vo.
PAGINE DI PRODOTTO
PUBBLICAZIONI 45
46
BLOG
PACKAGING La forza espressiva del packaging deve rimandare alla soliditĂ della lampada e essere facilmente trasportabile;
Proposta 1 in cartone con ďŹ nestra trasparente Design semplice ma acca vante, che ricorda il trasporto di un'opera d'arte e tramite la ďŹ nestrella in plas ca trasparente perme e di sfru are la lampada stessa per creare una graďŹ ca visivamente geometrica. Proposta 2 in cartone liscio nero Rimandando all'eleganza del modello l'elemento nero mostra l'assenza di luce creando un contrasto completo di colore. Proposta 3 bianca a incastro Sfru ando i colori dell'immagine coordinata il packaging si presenta con un'aria moderna e par colare che esalta la presenza della lampada all'interno e perme e una logis ca facile e rapida.
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Inventa il tuo stile trasformando l’arredo in arte di luce
Illumina e inventa il tuo spazio con geometrie che trasformano l’arredo in arte Scopri le lampade Mondrian
Scopri le lampade Mondrian Lampada da terra due profili «Mondrian»
890 €
Lampada da tavolo obliqua «Mondrian»
Lampada da terra un profilo «Mondrian»
290 €
790 €
La pubblicazione con costanza di contenu fotografici, video e testuali nei social network ci perme e un'interazione costante con gli influencer e con i decisori; Per ogni prodo o, set di prodo , evento ai quale si partecipa, no zia, verranno realizza 2\3 post con linguaggi e aspe a ve diverse in base
lightingeneering.net
alla nostra volontà di puntare dire amente al decisore (foto di arredi comple , recensioni di u lizzatori) o all'influencer (foto di prodo o specifiche, de agli tecnici) e di costruire awareness riguardo al brand e al set in ogge o (ar coli blog, even , promozioni).
GUERRILLA MARKETING A vitĂ di guerriglia marke ng dedicata alla Street Art: posizionamento per qualche ora la sera di una lampada per illuminare opere sui muri delle ci Ă dove vogliamo intervenire (u lizzando un piccolo generatore di corrente Silenziato). U lizzo di immagini, fotograďŹ e, ar coli dedica al valore dato alla street art e al set di lampade Mondrian che illumina anche dove queste opere sono al buio.
VIDEO PROMOZIONALE #SCENA 1 | E' sera, una signora posiziona a fianco alla lampada Mondrian un quadro di valore appena acquistato #SCENA 2 | Una bambina nella sua camere a, è so o alle coperte con una pila e disegna su un foglio #SCENA 3 | La bambina scende le scale e va in salo o a portare il disegno alla madre, che si infuria con lei e le in ma di tornare in camera #SCENA 4 | La bambina va in camera e prepara uno zaino di ogge per scappare. Durante la no e esce e si nasconde in un parco giochi poco lontano. #SCENA 5\6 | La madre nel cuore della no e sale, entra in camera e non lo trova, chiama immediatamente la polizia. #SCENA 7 |Presa dalla disperazione piange sul divano, dopo poco le suonano alla porta ed è un polizio o che le ha riportato la figlia; si abbracciano. #SCENA 7 | Ambientazione serale (sera successiva), la madre è sul divano. Si sente la bambina scendere di corsa le scale. #SCENA 8 | La bambina consegna alla madre un disegno. Lei lo prende e lo a acca al muro, a fianco alla lampada, dove prima c'era il quadro di valore ora ci sono i disegni infan li. #CHIUSURA frase in sovraimpressione «L'opera d'arte più importante merita la luce migliore»
L'opera d'arte più importante merita la luce migliore Light Engineering + Design
EVENTI\PRESENTAZIONE Light Engineering + Design ha aggiunto un evento
Presentazione Luce d’arte 29 ottobre - Padova Interessa a 859 persone - 450 persona parteci
Even di presentazione delle nuove lampade all’interno di vernissage pi orici, negozi di arredo, negozi di abbigliamento.
Ritorno sull’investimento F ÞÞÓRÓÞ Pagine prodotto Social networking Social networking Social networking Social networking Newsletter Adwords Evento Evento Guerrilla marketing Pubbliredazionale Pubbliredazionale Shooting fotografico Video promo Fiera di settore Brand awareness INVESTIMENTO SU FATT. ROI SU UTILE
Supporto ÖÓOÒÞŅŎOÓŎŅŅŒ ÓŎO.net Facebook Instragram Youtube Altri lightengineering.net Google Presentazione Fiera moda Blog vari Riviste
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Costo € € € € € € € € € € € € € € € € €
Visite 1.500,00 1.500,00 500,00 2.000,00 1.500,00 3.500,00 500,00 3.000,00 1.000,00 15.000,00
Engagement 20000 100000 10000 10000 5000 5000 200000 500 15000 250000 50000 250000 50000 500000 20000 500000 1985500
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Influencer coinvolti Decisori Coinvolti Conversioni previste Valore conversioni 25500 3825 38,25 € 38.250,00 12000 1800 18 € 18.000,00 300 45 0,45 € 450,00 300 45 0,45 € 450,00 150 22,5 0,225 € 225,00 1200 180 1,8 € 1.800,00 12000 1800 18 € 18.000,00 750 112,5 1,125 € 1.125,00 4500 675 6,75 € 6.750,00 18750 2812,5 28,125 € 22.500,00 15000 2250 22,5 € 22.500,00 18750 2812,5 28,125 € 28.125,00 7500 1125 11,25 € 11.250,00 22500 3375 33,75 € 27.000,00 6000 900 9 € 7.200,00 37500 5625 56,25 € 45.000,00 182700 27405 274,05 € 248.625,00