LIGA PERUANA DE FÚTBOL - LPF by Julio Gianella

Contenido

Estrategia de Marketing

………………………………………………………….…… 04 ………………………………………….……… 08

Objetivos

………………………………………….……… 10 Un sector que no levanta ……………………………………. 11 Casos de éxito y el Perú ……………………………………. 15

¿Donde Estamos hoy?

Fortalezas

……………………………………. 18

Debilidades

……………………………………. 19

Oportunidades

……………………………………. 20

Logo

……………………………………. 22

¿ A donde queremos ir?

………………………………………….……… 24

¿Qué necesitamos?

……………………………………. 25

Objetivos generales

……………………………………. 26

El Problema

……………………………………. 27

El propósito

……………………………………. 28

……………………………………. 29 Objetivos de marketing y comunicación ………………………. 31 Puntos clave

Contenido

Plan de promoción y comunicación

……………………………………. 35

Objetivos del Plan

……………………………………. 35

Plataforma de la marca

……………………………………. 39

Estrategia de comunicación

……………………………………. 45

Diagrama táctico

……………………………………. 55

La gran idea

……………………………………. 59

………………………………………….……… 64 Estrategia de comercialización………………………………………….……… 68 Atributos y derechos ……………………………………. 71 Presupuesto de marketing

Ventajas del patrocinio

……………………………………. 73

Ingresos por patrocinio

……………………………………. 74

Trademarks

……………………………………. 76

Estructura de la competencia ………………………………………………………….…… 78 Nuevo Fixture

………………………………………….……… 79

Consideraciones

………………………………………….……… 81

Acciones Urgentes e Importantes

………………………………………….……… 84

Acciones

………………………………………….……… 86

Estructura gerencial

………………………………………….……… 87

Regulaciones

………………………………………….……… 89

Dedicatoria

………………………………………………………….…… 91

Estrategia de Marketing

LPF “La mejor Liga deportiva que ha tenido Perú” La Liga oficial se lleva a cabo CADA AÑO 16 equipos LUCHAN por él título Equipos con historia, cultura, orgullo y amistad – QUÍMICA Atmósfera EMOTIVA para jugadores y espectadores como nunca antes Lo MEJOR DE LO MEJOR en espectáculo es ofrecido HEROES idolatrados en las canchas IMPREDECIBLE, EMOCIONANTE, APASIONADO, PURO Más de 400 horas de juego y ENTRETENIMIENTO La Liga más DURA y COMPETITIVA

PERÚ – país loco por el fútbol Una Liga que deja un LEGADO

Estrategia de Marketing

IMPREDECIBLE, EMOCIONANTE, APASIONADO, PURO

Estrategia de Marketing

Trabajaremos en conjunto para entregar una verdadera colaboración

FPF ADFP Reglas y regulaciones Gobierno e inspiración fpf.gob.pe Partners FPF Licensing Comunicación Interna Relación con los medios

La mejor Liga del Fútbol Peruano Por primera vez estrategia de marketing Desarrollo de marca Espectadores enganchados Clientes satisfechos Superar metas de revenue Legado de larga duración Orgullo de los involucrados Promoción, sponsors, espectáculo

Estrategia de Marketing

OBJETIVOS

LA MEJOR LIGA DEL FÚBTOL PERUANO EN LA HISTORIA Estrategia de Marketing para LPF Desarrollo de la marca LPF Batir record de asistencia y rating Clientes satisfechos, hinchas felices Batir record de ingresos Aumentar # de sponsors con afinidad a la marca Dejar un legado duradero del cual los stakeholders estén orgullos

驴D贸nde estamos hoy?

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Estrategia de Marketing

Recaudación Anual (millones de S/.)  El producto fútbol peruano no es lo atractivo que puede ser.

25 20

 Los ingresos y la asistencia no presentan una tendencia creciente.

15 10

5 0 2010

2011

2012

2013

2014

Asistencia Anual

 Se debería presentar estadística de ingresos directos a la Liga por patrocinio y demás.

1800000 1600000 1400000 1200000

1000000 800000 600000

400000 200000 0 2010

2011

2012

2013

 No existe una estrategia de marketing enfocada en ofrecer un producto más atractivo que genere mayor asistencia y mayores ingresos.

2014

Estrategia de Marketing

Puntos IFFHS 2014

IFFHS Argentina Brasil Colombia Paraguay Ecuador Chile Bolivia Uruguay Venezuela Perú

1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0

Ranking 2014

Ranking 2013

4 6 9 10 15 25 31 35 49 68

6 5 9 11 20 19 44 35 48 40

IFFHS - Federación Internacional de Historia y Estadística del Fútbol

Asistencia Promedio por Partido 25,000 20,000 15,000

10,000 5,000 -

 De acuerdo a la IFFHS (Federación Internacional de Historia y Estadística del Fútbol) el torneo peruano fue el peor de Sudamérica en el 2014.  A tomar en cuenta: Asistencia, taquilla, cobertura televisada, ingresos por patrocinio, valor de la marca, ingresos por otras actividades de marketing, responsabilidad social.

Estrategia de Marketing

Fútbol ¿El deporte más popular del Perú? A pesar de que el producto fútbol ofrecido en el Perú es uno de los más bajos del continente, el deporte sigue siendo el más popular del país. Sin embargo la opinión popular sobre como se maneja el torneo nacional, sobre como se maneja la selección nacional, y la respuesta en nivel de consumo del producto fútbol, siguen siendo muy bajas en comparación a países del continente. Esto se tiene que cambiar. Tomando en cuenta que a pesar de tener una opinión negativa sobre los manejos, el fútbol sigue siendo el deporte nacional, da una gran oportunidad para desarrollar un producto atractivo y este tenga un éxito sin precedentes con la admiración de todos los que consumen o desean consumir fútbol en el país.

Estrategia de Marketing

Éxito de cambios en Ligas (marketing, estructura, marca, producto,)

Antigua Primera División de Colombia

Antigua Primera División de México

Antigua Primera División de Italia

Estrategia de Marketing

Aprendizaje de casos de éxito  

          

Una estrategia enfocada debe ejecutarse en todos los canales (propios, pagados y ganados) Se necesita de un posicionamiento claro para dinamizar efectivamente, atraer y organizar nuestra comunidad y redes Se debe crear mucha más atención fuera de la capital para impulsar conciencia y conversión Se debe hacer mucho más que solo reclamar ser el torneo más importante del país Tener jugadores como centrales a la idea de la campaña es un gran riesgo y puede ser limitante en cuanto a activaciones Calidad no cantidad - desplegar tácticas enfocadas en la estrategia. Hacerlo excelente La experiencia del consumidor es importante – consistencia entre la experiencia con la marca y la apariencia y sentimiento. Mayor llegada por medios digitales será necesario Mayor foco en la primera etapa, no pensar que lo principal son las finales Actividad local diversificada acompañada de medios digitales Distinguir claramente entre un evento de la marca y uno del equipo local. Pudiendo tener un evento compartido con 2 frentes de acción. Si creamos algo para los TV partners, esto debe tener repercusión nacional Patrocinadores son una gran oportunidad para ampliar alcance, pero tienen que inspirar ideas Central el control de la estrategia de marketing ayudará a asegurar coherencia y adhesión a la estrategia

Estrategia de Marketing

¿Puede Perú ser un caso de éxito?  Benchmark de ligas que son casos de éxito  Enorme y apasionada comunidad futbolística  Seguimiento intenso a la selección nacional

 Fútbol el deporte nacional  La Liga deportiva más seguida del país

 Llegada a todos los sectores del país  Accesible a todos medios y niveles

 Comprobado en otros países que una apuesta de este tipo resulta en una mejora de la aceptación del público, del nivel de espectáculo, del nivel deportivo, del producto

Estrategia de Marketing

Nuestras Fortalezas                  

La Liga oficial del fútbol profesional del Perú 16 equipos que compiten por el título durante todo el año Los equipos se enfrentan contra todos los equipos como locales y visitantes Equipos vinculados por orgullo, historia, cultura y amistad Atmósfera emotiva para jugadores y espectadores Lo mejor del fútbol profesional en el Perú compitiendo por el título nacional Nacen estrellas. Ídolos de clubes Emocionante, impredecible, apasionado, puro La mejor Liga de Fútbol vivida por el Perú Más de 400 horas de juego y entretenimiento Visualmente impresionante, un deporte con actitud Un país loco por el fútbol, hinchas apasionados Relación con diversos canales, jugadores y líderes de opinión Se acortará la brecha entre las mejores ligas de la región y la peruana lo que hará una liga mas competitiva y con mayor exposición El fútbol para los peruanos llega a ser un estilo de vida Eventos y proyectos en conjunto con la FPF Cobertura televisada de todos los juegos Alianzas con universidades y colegios que generen entretenimiento y espectadores

Estrategia de Marketing

Nuestras Debilidades         

     

El torneo se ha vuelto un evento que no esta dentro de los que “deberías asistir” La marca ADFP es vista con mala reputación La marca ADFP es asociada con la organización más no con el torneo No existe una marca representativa del torneo No esta claro el nombre del torneo, Descentralizado; Copa Movistar La Liga no cuenta con jugadores estrellas en relación a los demás países del continente Los equipos no tiene buenos resultados a nivel internacional Los equipo no completan el 20% en asistencia en promedio La organización previa ha hecho mucho menos de lo que podría hacer con el torneo Se ha reducido el número de hinchas, sin una campaña para aumentar los mismos Sponsors necesitan inspiración Tiempo apretado para hacer la transición No existe relación con entidades del mismo tipo en otros países Data limitada para estadísticas de gestión No existe una estrategia de comercialización de la marca del torneo

Estrategia de Marketing

Nuestras Oportunidades          

   

Desarrollar un posicionamiento realmente fuerte para la Liga en el Perú Ejecutar una campaña que rompa esquemas, nunca antes vista para el torneo de fútbol en el país Prestar especial atención a las posibilidades de comercialización de la marca Llegar y convencer a los líderes de opinión en de fútbol en redes sociales, TV, radio Llegar a los fans que aún no siguen o han dejado de seguir el fútbol peruano Ser atractivos a nuevos sponsor y patrocinadores Colaborar con la FPF para el desarrollo del fútbol en el país. LICENSING Crear una campaña que haga que la comunidad del fútbol cuente nuestra historia Crear una campaña de 2 frentes que incluyan herramientas para que lo equipos puedan involucrar y movilizar a sus hinchas y promover sus equipos dentro de una campaña paraguas de la Liga Utilizar deportistas de Toronto 2015 y de la Copa América, no sólo de fútbol para construir una consciencia de desarrollo del deporte Utilizar relaciones para elaborar lazos fuertes con deportistas y celebridades Posicionarse como el entretenimiento del fin de semana Llegar y unir hinchas separados geográficamente a través de redes sociales Capitalizar el orgullo local de cada región con su equipo y el orgullo nacional del desarrollo del fútbol con la Liga

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Estrategia de Marketing

Utilizando nuestros canales, comunidad y network para llegar a los hinchas

Sponsors, licencias, retail Cobertura televisiva y media partners

Ciudades y gobiernos

LPF Estrategia

Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat

Equipos participantes

FPF.COM, ADFP.COM, LPF.PE

Network (deportistas y celebridades)

Estrategia de Marketing

LOGO

Crear marca, el logo debe ser reconocido por sí solo. Se llagará a ser utilizado sin caracteres de letras, pudiendo acoplarse a partners, patrocinadores y sponsors, lo que permitirá ofrecer una mejor propuesta del producto.

驴A d贸nde queremos ir?

Estrategia de Marketing

¿Qué necesitamos?

 Creación de marca - LPF  Ingresos comerciales para la LPF  Romper records en recaudación  Organización auto-sostenible  Elevar el nivel de la competencia

 Ofrecer un producto fútbol atractivo  Formar talentos dentro de la Liga  Asegurar calidad y espectáculo  Generar beneficios deportivos y económicos a todos los equipos  Implementar elementos de licensing que aseguren seguridad en los estadios, gran experiencia al asistir a un partido y desarrollo juvenil

Estrategia de Marketing

Objetivos Generales (DRAFT)

Los objetivos mostrados deben dar una buena dirección Objetivo

Medición Copa Movistar 2014 Total gastado en promoción, incluido sponsors, gobiernos y La mejor estrategia de marketing Sin data partners nunca antes hecha para la Liga de Posicionamiento consistente 0 Fútbol de Perú Premios de marketing y comerciales 0 Hinchas de cancha: Promedio de asistencia por partido 3,640 Ingresos por taquilla S/. 20.4 M La mas grande y enganchada audiencia Asistencia Anual 1,281,392 nunca antes vita en el Fútbol Peruano Hinchas virtuales : Espectadores acumulado por cobertura televisiva No hay data Tráfico en página web y redes sociales (UU acumulado diario) No hay data El hincha más contento de la historia Promedio de satisfacción de la competencia (del 1 al 10) 2.8 Superar metas de revenue Ingresos netos patrocinio, TV, sponsorship, licencias No hay data IFFHS ranking °68 Un legado duradero del cual todos Puntos IFFHS 306 estemos orgullosos Actividades de desarrollo del fútbol 0

LFP Por definir 1 1 5,000 S/. 30 M 1,750,000 50,000,000 10,000,000 7.5 Por definir °30 500 5

Estrategia de Marketing

El Problema Un gran potencial para el producto, pero el posicionamiento, sensibilización, y la percepción de la marca necesitan mejorar Posicionamiento y sensibilización: 

Mientras que el fútbol se sigue desarrollando en el Perú la inversión en la construcción de una marca y comunicación ha sido prácticamente nula (típico en los deporte en la región). Aún no se cuenta con una marca y una historia, ni se ha empezado una campaña que realmente aproveche los canales, comunidad y network. Se debe realizar un gran impacto.

Percepción y comprensión:  

La Liga del Fútbol en Perú dejó de ser un producto de los que se “deben ver”. Esto debido a la falta de estrategia y actualización que considere al nuevo consumidor. Los seguidores de otros deportes no aprecian lo emocionante que puede ser ver fútbol nacional, muchas veces no lo hacen ni los seguidores del fútbol.

Pero estamos tomando medidas adelantadas:   

Estamos comprometidos a ofrecer la mejor campaña de promoción durante un año construyendo la marca LPF, sensibilizando y generando el mayor entusiasmo y repercusión en la historia del fútbol peruano. La nueva marca que representará el fútbol peruano será altamente reconocida como LPF. Estamos incluyendo los equipos en la estrategia para lograr mayor repercusión.

Estrategia de Marketing

El propósito

Establecer la marca LPF como la mejor liga deportiva que el Perú ha tenido en la historia, con un producto muy atractivo para patrocinadores e hinchas, conduciendo la misma a romper records de asistencia, rating e ingresos.  Desarrollar un fuerte posicionamiento de la marca, que contenga una historia con valores que perduren por años  Proponer una estrategia integrada con un concepto creativo  Demostrar cómo se vivirá el fútbol bajo la marca LPF  Definir los adecuados objetivos de comunicación

Estrategia de Marketing

Puntos clave    

     

Tener un gran impacto en todo el país Asegurar posicionamiento Contar con una campaña perfectamente integrada Necesitamos una campaña que aproveche increíblemente los canales propios, que enganche a nuestra comunidad y network, que permita un escalamiento y sea fácil difundirla Queremos invitar a nuestros seguidores a involucrarse y ayuden a contar nuestra historia Si una idea no funciona digital no es una buena idea Asegurar una experiencia online entretenida, así como en cada partido Con la nueva estructura del campeonato los partidos eliminatorios serán fácilmente vendibles, poner especial foco en la primera ronda Contar con hitos definidos para llegar a los objetivos Estructurar el licensing

Estrategia de Marketing

Medios digitales deben estar en centro de todo Atraer visitantes de manera offline y online

Buscadores PR

Exterior

Impreso

Online Ads

Blogs

Sponsor sites

Generar contenido que enganche a los visitantes Mención en Redes Sociales

Plataforma que permita llegar a los objetivos

Asistencia Diálogo continuo

Rating

Seguidores

Compartir nuestra historia Hinchas enganchados

LPF Database

Likes & Shares

LPF.PE

Nuestro contenido en todas partes

Estrategia de Marketing

Objetivos de marketing y comunicación  Establecer la Liga Peruano de Fútbol como un evento al que cualquier hincha del fútbol “debe ir” (medido antes y después)  Aumentar notoriedad (medido antes y después)  Atraer nuevos hinchas al deporte, aumentando número global  Dirigir campaña hacia objetivos generales: asistencia, taquilla, rating, visitas online, seguidores  Hacer que nuestros hinchas sean nuestros embajadores y activadores del movimiento (tweets positivos, blogs del tema, compartir y likes)  Alentar la conexión en redes sociales y seguidores  Movimiento en redes sociales – permitir a los seguidores crear contenido y usar el nuestro para difundir en sus espacios compartidos  Ser trending topic

Estrategia de Marketing

Tiempos  La estrategia debe iniciar 6 meses antes al inicio del campeonato  Se requieren de 3 meses previos al inicio de la estrategia para coordinaciones, diseños y ajustes  La estrategia continua durante la ejecución del año de competencia dejando un legado para el futuro

Plan de promoci贸n y comunicaci贸n

Estrategia de Marketing

Objetivos del Plan

Posicionamiento de la marca Plataforma de la marca

Idea de marca

Stakeholders claves

Estrategia de Comunicación

Milestones de la campaña Estrategia del mensaje Estrategia de medios

Diagrama táctico

La Gran Idea

Estrategia de Marketing

Mapa de Objetivos del Plan de Promoción y Comunicación Dividir los esfuerzos entorno a tres etapas

Evento de Lanzamiento LPF

6 meses previo al inicio de la competencia

Inicio de la Liga Peruana de Fútbol

3 meses previo al inicio de la competencia

Durante la competencia

Estrategia de Marketing

Objetivos de promoción y comunicación Desarrollar la MARCA / Aumentar NOTORIEDAD

Notoriedad de: LPF Aumentar: Conversaciones Seguidores Hinchas Dirigir Atención a: Enganchar a los hinchas Hacerlos embajadores Asegurar resultados: Asistencia Sponsors Rating

Estrategia de Marketing

Objetivos de promoción y comunicación

 Formación de marca - LPF  Ingresos comerciales para la LPF

 Romper records en recaudación  Ofrecer un producto fútbol atractivo  Asegurar calidad y espectáculo  Notoriedad y tendencia

Estrategia de Marketing

Objetivos del Plan

Posicionamiento de la marca Plataforma de la marca

Idea de marca

Stakeholders claves

Estrategia de Comunicación

Milestones de la campaña Estrategia del mensaje Estrategia de medios

Diagrama táctico

La Gran Idea

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Estrategia de Marketing

Posicionamiento de la marca Los siguientes son los valores claves que describen el posicionamiento de la marca y que esta aspira lograr en un futuro cercano

Estrategia de Marketing

Brand Idea Una intensa pasión por el fútbol y su desarrollo en el país, que une el talento dentro y fuera de la cancha con el orgullo nacional de crecimiento y convierte esta Liga en algo único y deseado por todos.

Hinchas Inmortales

Futuro

Gloria

Legado

Crecimiento

Progreso Desarrollo Embajadores de la marca

Mejor Nivel

Mejor Organización Espectáculo

Pasión

ร

Estrategia de Marketing

Brand Idea

Es mรกs que un concepto, es una actitud. Una propuesta de cambio.

Estrategia de Marketing

Brand Idea Por qué #ElGranSalto es tan poderoso? Transciende más allá del fútbol y puede ser aplicado a cualquiera (todos tenemos un gran salto que dar) Su inmersión es ideal para el entorno digital, donde puede crecer orgánicamente y convertirse en un movimiento nacional. Ayuda a las marcas / sponsors a realizar una conexión con el público o clientes potenciales utilizando un enfoque más adaptado. Tiene un profundo significado y amplitud de uso. Uso que no se gastará en los próximos 3 años. Es un concepto participativo e inclusivo. Crece y se hace más fuerte cada vez recibe más inputs.

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Estrategia de Marketing

Objetivos del Plan

Posicionamiento de la marca Plataforma de la marca

Idea de marca

Stakeholders claves

Estrategia de Comunicación

Milestones de la campaña Estrategia del mensaje Estrategia de medios

Diagrama táctico

La Gran Idea

Estrategia de Marketing

Estrategia de Comunicación Existen tres grupos principales de stakeholders

HINCHAS

PARTNERS

Hardcore Light Hinchas potenciales Sports Lovers Público General

Usuarios actuales/caducados del Fútbol Nuestros futuros embajadores de LPF Leales

Broadcast Sponsors Proveedores Media

Necesita estar inspirado para tratar la LPF como parte de su ecosistema. Interés comercial, afinidad de marca, experiencia personalizada Ayudará a enganchar y desarrollar el producto de la LPF durante la ejecución y años adelante

COMUNIDAD FPF Gobierno y ciudades Jugadores y equipos Celebridades

Pueden ser atraídos por el fútbol debido a su interés por el deporte y a su pasión por el equipo

Se deben sentir comprometidos y orgullos de participar. Capacidad de networking dentro con las organizaciones, jugadores y celebridades que se sientan parte del gran salto

Estrategia de Marketing

Estrategia de Comunicación Existen tres principales milestones que marcarán el ritmo que llevará la campaña Evento de lanzamiento 3 meses previos al inicio de la competencia Inicio de la competencia

Evento de Lanzamiento LPF

6 meses previo al inicio de la competencia

Inicio de la Liga Peruana de Fútbol

3 meses previo al inicio de la competencia

Durante la competencia

Estrategia de Marketing

Estrategia de Comunicación Estrategia del mensaje – El cruce entre los objetivos e interesados dará la guía para los mensajes que se comunicarán TARGET

OBJETIVO

ANTICIPACIÓN / INTRIGA 6 meses antes

ATENCIÓN 3 meses antes

AISTENCIA Inicio

En 6 meses se dará un gran salto

En 3 meses se dará inicio al mejor liga de Fútbol en la historia del país

La Liga Peruana de Fútbol está aquí. Un evento que no puedes perderte, la participación de todos es clave

Hardcore

HINCHAS

Light Sports Lovers Público General Broadcast

PARTNERS

Sponsors Proveedores Media FPF

COMUNIDAD

Gobierno y ciudades Jugadores y equipos Celebridades

La LPF constituye una oportunidad única para atraer a sus televidentes / clientes / público en general y generar un crecimiento a su negocio con el enfoque más adaptado a su necesidad

La LPF será la mejor Liga de Fútbol en la historia del país, batirá todos los records y se deben sentir orgullos de que su participación directa estará contribuyendo al legado que se estará dejando

Estrategia de Marketing

Estrategia de Comunicación Brand Idea que crece en el tiempo

Evento de Lanzamiento LPF

6 meses previo al inicio de la competencia

Inicio de la Liga Peruana de Fútbol

3 meses previo al inicio de la competencia

Durante la competencia

#ElGranSalto BRAND IDEA

ANTICIPACIÓN / INTRIGA

ATENCIÓN

ASISTENCIA

Estrategia de Marketing

Estrategia de Medios El movimiento nacional que llevará la campaña de la LPF será creado y crecerá en un entorno con el mayor potencial para que sea compartido mediante la maximización de medios propios y ganados  Impactante, porque su propagación es a través de una comunidad que va creciendo  Rentable, porque utiliza canales de medios no pagados

GANADO Redes Sociales Virales, PR, Influencias

+ -

PROPIO Canales de Redes Sociales, .com, FPF...

IMPACTO COSTO

PAGADO Canal Tradicional

Estrategia de Marketing

Estrategia de Medios PROPIOS

Control Eficiencia en costos

Durabilidad Segmentación Contenido personalizado

LPF.pe Facebook Twitter Youtube Snapchat

Federación y equipos FPF.com.pe Facebook (FPF/Equipos) Twitter (FPF/Equipos)

Broadcast media partners FPF y Equipos Sponsors Jugadores Celebridades

Estrategia de Marketing

Estrategia de Medios GANADOS Embajadores en crecimiento

Transparencia

Información en vivo

Base de seguidores

Aspiración

Credibilidad

Amplitud Impacto - Tendencia

Estrategia de Marketing

Estrategia de Medios PAGADO

Control Efecto rápido Segmentación

Contenido personalizado

Estrategia de Marketing

Estrategia de Medios Importancia de la Estrategia Digital de la LPF

ESTADIO

Sólo para un grupo relativamente pequeño durante las fechas de partidos

TV BROADCAST

Para un gran número de personas durante las fechas de partidos

DIGITAL

El Ecosistema Digital permite propagar la experiencia de la LPF. Mayor cantidad de personas tendrán acceso por un periodo indefinido de tiempo permitiendo un ENTRETENIMIENTO SOSTENIDO

Estrategia de Marketing

Objetivos del Plan

Posicionamiento de la marca Plataforma de la marca

Idea de marca

Stakeholders claves

Estrategia de Comunicación

Milestones de la campaña Estrategia del mensaje Estrategia de medios

Diagrama táctico

La Gran Idea

Estrategia de Marketing

  

6 meses previo al inicio de la competencia

3 meses previo al inicio de la competencia

Estrategia de Marketing

 

3 meses previo al inicio de la competencia

Inicio de la competencia

ñ   

Inicio de la LPF

Estrategia de Marketing

Objetivos del Plan

Posicionamiento de la marca Plataforma de la marca

Idea de marca

Stakeholders claves

Estrategia de Comunicación

Milestones de la campaña Estrategia del mensaje Estrategia de medios

Diagrama táctico

La Gran Idea

Estrategia de Marketing

La Gran Idea Una idea representada por la marca que buscará:    

Llegar a todo el Perú y otros países Colocar al fútbol peruano y su entorno como top of mind Dar reconocimiento al cambio que se está dando Ser más atractivos a patrocinadores y sponsors

De una manera única y espectacular

Estrategia de Marketing

La Gran Idea

Videos cortos protagonizados por jugadores de prestigio (Pizarro, Farfán, Advíncula) y celebridades queridas en el medio (Machín, etc) escenificando situaciones que impliquen una decisión trascendental, escenificando en paralelo un gran salto. Para jugadores situaciones de la vida (primer beso), para celebridades situaciones dentro de un partido (definir un gol). Durante los primeros meses creando intriga, ¿Qué se viene? ¿Cuál es el gran salto? Luego invitando a ser parte de #ElGranSalto La cuenta de la LPF en snapchat será tomada por jugadores y celebridades dando una perspectiva más interna y emocional a los seguidores, compartiendo mementos que darán un sentimiento íntimo y transparente, dejando el mensaje de #ElGranSalto, de esta manera crecerá el número de seguidores lo que hará e más atractivo para patrocinadores y sponsors. Las cuenta de redes sociales de facebook y twitter servirán para difundir los videos colgados en youtube e imágenes de snapchat con la intención de obtener más seguidores y consolidar embajadores de la marca, haciendo esta una marca cada vez de mayor repercusión y con mayor alcance.

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Estrategia de Marketing

La Gran Idea

6 meses previo al inicio de la competencia

3 meses previo al inicio de la competencia

Inicio de la Liga Peruana de FĂştbol

Presupuesto de Marketing LPF

Estrategia de Marketing

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6 meses previo al inicio de la competencia

3 meses previo al inicio de la competencia

Estrategia de Marketing

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3 meses previo al inicio de la competencia

Inicio de la competencia

Estrategia de Comercializaci贸n

Estrategia de Marketing

Estrategia de comercialización TITLE SPONSOR LPF – Liga “marca con Title Sponsor”

PATROCINADORES OFICIALES Marca

Marca

LICENCIAS Y ALIANZAS Productos

Productos Productos

Estrategia de Marketing

Ejemplificación TITLE SPONSOR

PATROCINADORES OFICIALES

LICENCIAS Y ALIANZAS

Estrategia de Marketing

Atributos

TITLE SPONSOR

Disfruta del máximo nivel de asociación con la LPF y su torneo, esto le permite notablemente cooperar con el desarrollo del fútbol nacional y asimismo sacar la máxima ventaja sobre los derechos del torneo, disfrutando de una asociación de su marca con el torneo y el uso de valores mercadotécnicos privilegiados

PATROCINADORES OFICIALES

Poseen derechos de la Liga Peruana de Fútbol y disfrutan de una asociación significativa de su marca con el torneo, el uso de valores mercadotécnicos privilegiados y la difusión mediática, además de ofertas de entradas y servicios preferentes en la competencia, así como la posibilidad de realizar activaciones en las semi-finales y finales

LICENCIAS Y ALIANZAS

Como órgano representante del máximo torneo de fútbol a nivel nacional, la LPF colaborará con las empresas que muestren interés en el desarrollo de productos, así como el otorgamiento de licencias para la explotación de la marca en beneficio común y de los hinchas del fútbol.

Estrategia de Marketing

Los derechos incluyen:  Uso de la marca oficial

 La publicidad dentro del estadio en las finales  La publicidad en todas las publicaciones oficiales y en el sitio web  Reconocimiento de su apoyo mediante un reconocimiento a los patrocinadores de la LPF

completo

programa

 Protección contra mercadotecnia ilegal  Oportunidades de hospitality  Publicidad directa y oportunidades de promoción y de acceso preferencial a la difusión de la publicidad de la LPF Asimismo los patrocinadores oficiales cuentan con la posibilidad de adaptar su patrocinio a la medida de su estrategia y sus necesidades de marketing. Por ejemplo, pueden utilizar individualmente el logo oficial o crear logos compuestos. Esto no solo les permite diferenciarse de manera creativa de terceras partes no relacionadas sino también les permite disponer de una excelente herramienta de marketing.

Estrategia de Marketing

Ventajas del Patrocinio El fútbol es el deporte nacional, de gran popularidad con el que se identifican todo tipo de personas, sin importar su sexo, edad, origen o estatus social. Por este motivo, la LPF es una de las plataformas nacionales de marketing más eficaces, y ofrece a sus patrocinadores oportunidades únicas para conectar con los consumidores.

La LPF cuenta con un número y una diversidad de seguidores que ningún otro torneo nacional de una única disciplina puede igualar. Si a ello se le suma la profunda pasión por el fútbol que se vive en todos los rincones del país, se puede hablar un auténtico fenómeno deportivo, social y mercadotécnico. Además del enorme atractivo del propio torneo, los paquetes ofrecidos por la LPF convierten un acuerdo de patrocinio con el órgano rector del fútbol nacional en una propuesta enormemente atractiva. A cada afiliado comercial se le otorga exclusividad en una categoría de producto, con lo que cuenta con una plataforma única ante sus competidores. Un equipo de gestión trabajará exclusivamente con cada uno de los patrocinadores, lo cual añade valor al acuerdo y garantiza que los patrocinadores pueden hacer valer todos sus derechos.

Estrategia de Marketing

Ingresos por patrocinio US$ 2,000,000.00 anuales

TITLE SPONSOR

Buscar contratos de 3 años a más, que permitirán asegurar una campaña de asociación con el torneo a largo plazo y una plataforma de marketing con resultados de mayor magnitud

PATROCINADORES OFICIALES

US$ 400,000.00 anuales

LICENCIAS Y ALIANZAS

Serán revisadas de manera individual de acuerdo a la propuesta

Estrategia de Marketing

Utilización comercial de las 10 mejores Ligas del mundo País de la Liga

Nombre Institucional

Nombre Comercial

España

LIGA NACIONAL DE FÚTBOL PROFESIONAL

LIGA BBVA

Inglaterra

PREMIER LEAGUE

BARCLAYS PREMIER LEAGUE

Alemania

BUNDESLIGA

Italia

SERIE A

SERIE A TIM

Brasil

SERIE A

Argentina

PRIMERA DIVISION

Francia

LIGUE 1

México

LIGA MX

LIGA BBVA BANCOMER

Colombia

LIGA POSTOBON

Holanda

EREDIVISIE

Logo Institucional

Logo Comercial

Estrategia de Marketing

Trademarks

 LPF  LPF + Title Sponsor  LPF Premios

 LPF Fundación  LPF Socios

LPF

Estructura de la Competencia

Nuevo Fixture Se necesita un fixture que ayude a ofrecer un producto con mayores emociones, un producto que se consuma con mayor intensidad y que sea más atractivo para espectadores, como para empresas privadas interesadas en patrocinio.

¿POR QUÉ ES NECESARIO EL CAMBIO?

Siguiendo este camino y tomando los casos de gran éxito en marketing y asistencia a la competencia de las Ligas de México y Colombia, la LPF propone un fixture que divide el año en 2 torneos cada uno con una fase en la que juegan todos contra todos, para luego clasificar a cuartos de final (ida y vuela), semifinal (ida y vuelta) y final (único partido). La Liga actual sólo llena estadios en las últimas fechas, esta propuesta asegura las emociones de esas últimas fechas en toda la competición.

Estructura de la Competencia

Nuevo Fixture 

APERTURA

 

CLAUSURA

  

FINAL



Primera Fase: Todos contra todos – 15 fechas. Los encuentros que se jueguen como local se jugarán de visita en el clausura. Cuartos de Final: Los 8 equipos con mejores puntaje clasifican, se enfrentan el 1ro con el 8vo, el 2do con el 7mo, el 3ro con el 6to y el 4to con el 5to, ida y vuelta – 02 fechas. Semi final: Se realizará un sorteo con los ganadores de cuartos para definir los encuentros, ida y vuelta – 02 fechas. Final: Partido único en el nacional totalmente manejado por la LPF. Primera Fase: Todos contra todos – 15 fechas. Los encuentros que se jugaron como local en el apertura se juegan de visita y viceversa. Cuartos de Final: Los 8 equipos con mejores puntaje clasifican, se enfrentan el 1ro con el 8vo, el 2do con el 7mo, el 3ro con el 6to y el 4to con el 5to, ida y vuelta – 02 fechas. Semi final: Se realizará un sorteo con los ganadores de cuartos para definir los encuentros, ida y vuelta – 02 fechas. Final: Partido único en el nacional totalmente manejado por la LPF. Se enfrentan en único partido el campeón del apertura vs el campeón del clausura

Estructura de la Competencia

Consideraciones 

CALENDARIO

  

CLASIFICACIONES INTERNACIONALES

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El Apertura debe comenzar el 3er ó 4to fin de semana de enero, de esta manera los equipos llegan con ritmo de competencia a los partido de la Copa Libertadores, punto importante para obtener mejores resultados en competencias internacionales. La primera fase consta de 15 fechas, una fecha por semana. Las fechas de cuartos semis y final continúan de manera corrida después de la primera fase. Entre el apertura y clausura existe un descanso de 4 semanas, periodo que coincide con la apertura internacional de los libros de pases y permite a los equipos hacer los traslados que requieran. La final de la temporada jugada entre el campeón del apertura y el campeón del clausura se jugará en la última semana de la programación en un partido netamente controlado por la LPF

Clasificarán a la Copa Libertadores el campeón del apertura, el campeón del clausura y el equipo con mayor puntaje acumulado en las primeras fases del apertura y clausura. Para la Copa Sudamericana se seguirán los puestos de acuerdo al puntaje acumulado entre la primera fase del apertura y clausura.

Estructura de la Competencia

Consideraciones DESCENSO A TOMAR EN CUENTA

APERTURA

1ra Fase

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Descenderán los 2 equipos con menor puntaje acumulado entre las primeras fases del apertura y clausura

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La primera Liga contendrá 41 fechas, sin embargo en los primero años se espera aumentar el número de equipos participantes a 18, lo que permitirá una Liga de 45 fechas. El apertura puede jugarse en Enero o en Agosto, de acuerdo a las tendencias globales y los beneficios que tengan para la Liga en el ámbito deportivo y comercial.

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Cuartos de Final

Semi-final

Final Final

CLAUSURA

1ra Fase

Cuartos de Final

Semi-final

Final

Acciones urgentes e importantes

Acciones Urgentes e importantes

¿Por qué urgentes e importantes?

La LPF propone varias acciones y cambios para llegar a ser una Liga de alta competencia, con los mejores resultados nunca antes vistos en el país en el ámbito comercial y deportivo. Del conjunto de acciones un grupo son las urgentes e importantes que permitirán ofrecer un producto de fútbol más atractivo a espectadores y patrocinadores a corto plazo, logrando notoriedad, eficacia, entretenimiento y oficialidad. Estas acciones son las siguientes:

Acciones Urgentes e importantes

Acciones  Mejora de canchas naturales  Mejora en la comodidad de los estadios para los espectadores  Habilitar lugar de conferencias en los estadios, que serán utilizadas SIEMPRE post-partido, permitiendo exposure de patrocinadores  Cambio al nuevo modelo de competencia, que genera más emociones y asegura mayor asistencia  Cambio en las estructura gerencial de la LPF  Cambio en el propósito de la LPF como institución, debe buscar generar el mayor beneficio deportivo y económico, dejando claro que todos los ingresos, luego de reducidos por los gastos, serán repartidos equitativamente entre los equipos participantes en la temporada, buscando una Liga que siempre sea competitiva  Dar las herramientas al equipo de marketing para que siga la estrategia y pueda lograr los objetivos planteados  Unir fuerzas con lo equipos participantes para sean parte del cambio y se beneficien de la mejor manera con los objetivos planteados  Iniciar el Licensing FIFA en el Perú y ser el ejemplo de Sudamérica

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Acciones Urgentes e importantes

Estructura gerencial Conformada por los presidentes de todos los clubes participantes. Son el mayor ente y toman las decisiones mĂĄs importantes de la LPF

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LPF

Acciones Urgentes e importantes

Regulación a las entidades participantes

 Requerimiento de afiliación  Derechos y Obligaciones  Suspensión temporal de derechos  Supervisión económica de la entidad deportiva

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Acciones Urgentes e importantes

...dedicado a esa generación que creció viendo súper campeones y que fuimos niños en ese Perú que se jodía cada día más, ese Perú de coches bombas y control de medios. Esa generación que empezaba a saber que era un mundial en 1994, cuando nos contaban que Perú había sido equipazo, que con Rubiños en el arco la defensa era colosal, que en México 70 con Cubillas en cuartos de final perdimos con el Brasil de Pelé, y que al próximo mundial íbamos de hecho. Esa generación que empezó a pegar figuritas en la Copa América del 97 y el mundial del 98. Esa generación que se acuerda con dolor de ese partido en Santiago donde Chile nos mete 4, pero a Japón vamos de hecho… Esa generación que nunca ha visto a Perú en un mundial, y que se le negó durante tanto tiempo soñar. Esa generación que ahora busca y propone un mejor Perú, un Perú que no se joda, un Perú capaz, un Perú en el Mundial...

Julio Carlo Gianella Raffo

Master en Gesti贸n Deportiva +51-993359348

jc.gianella@gmail.com @jcgianella

… “Sé el cambio que quieres ver”… -Mahatma Gandhi