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V E N D E D O R E S B A C K T O B A S I C S
Volver a lo básico es simplemente encontrar el propósito que nos mueve, tomar decisiones para detener algo malo que pasa, movernos un día a la vez, encontrar la forma de mantenernos en el camino y alinear emociones para hacer crecer la marca y empresa
"El programa que hemos ideado se centra en Focus&Dirección, está situación de pandemia que nos metio en casa, seguro que al igual que ha nosotros generó ansiedad y sensación de ir mas lentos, el ambiente presiona a salir corriendo, así que no deja tiempo apenas para pensar en qué dirección Yo, soy vendedor con experiencias emocionales, manejo de equipo de ventas. cumplo una cuota mensual, he apredido a Invertir tiempo, en mi caso, para el desarrollo de ciertas capacidades que no habia contemplado. Necesario es reducir el exceso de ruido, generar confianza y empatía para alinear mis acciones con la empresa.
Tanta distracción cognitiva, que desvía la mirada hacia lo periférico, exige cada vez más disciplina volver al centro, discriminar entre lo importante y lo accesorio, tomar distancia y ver las cosas con perspectiva El pensamiento “esencialista” me parece de una fuerza y elegancia brutal. No dejarse marear por los remolinos superficiales y sumergirse en los cimientos, para entenderlos y reforzarlos, me parece una habilidad cada vez más relevante en estos tiempos
No estoy invitando a evitar el cambio, ni a acomodarse Solo digo que conviene tranquilizarse un poco. Unos tendrán que moverse más y otros menos pero la observación de calidad necesita pausa. Volver-a-lo-básico.Así que cuando ves a alguien que usa las palabras justas, las de antes, las de siempre, hace falta su significado original, sientes que es un a back to basics o “volver a lo básico” suena revolucionario que se puede hacer en medio de tanta
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Nuestro facilitador se viste con el uniforme de la compañia para generar confianza y cercania con el vendedor y su cliente, llena un formato con aspectos técnicos y comportamiento del vendedor en su propio territorio de ventas.
Hábitos-Comportamientos-Inteligencia emocionalIntroducción a los Pasos básicos de la venta efectiva 1,2
Relaciones Colaborativas en la organización, conoce el proceso de ventas, Pasos 3,4,5 Básicos de la venta
Administración del Tiempo, Segmentación,mi cliente ideal, Pasos 3,4,5 Básicos de la venta
Herramientas digitales Del vendedor 3.0, Pasos 6,7,8 Básicos de la venta
Role Plays, Clinicas de Ventas, Casos Prácticos reales
Oratoria, transmite emociones positivas, tecnicas de ventas, manejo de objeciones
El objetivo de este manual es armar a la Fuerza de Ventas con un material que ademas de reforzar conocimientos básicos utilizados día a día en su gestión, le formará y le ayudará a entender como el mercado ha variado y como la compañia ha evolucionado para mantenerse en los anaqueles de los distintos canales de ventas
Capítulo 1- Conceptos introductorios
Capítulo 2- Comercio o Trade
Capítulo 3- El representante de ventas...
Capítulo 4- Pasos de la visita de ventas
Capítulo 5- Merchandising
Capítulo 6- Herramientas de información y organización
