3.
NEUROVENTAS
#1. ¿POR QUÉ COMPRAMOS? MIEDO: • A no ser suficientes. • A no ser amados, ser criticados. Efectos del miedo: • Te paraliza para evitar perder • Te moviliza para encontrar solución
#2.¿CÓMO DECIDE LA MENTE HUMANA?
PROCESOS MENTALES EN LA TOMA DE DECISIÓN
#3. CREAR DISCURSO DE VENTAS CON NEUROVENTAS PR OD UC TO
03
) (1
DISCURSO POTENTE Y GANADOR
O AD LT SU RE
(5 )
01
02
BENEFICIOS (3)
#4. CONVERTIR OBJECIONES EN VENTAS 1
CONSTRUCTIVA / DUDAS 1. 2. 3. 4.
Agradecer. Validar. Resolver. Pedir cierre.
DESTRUCTIVAS
CRÍTICAS
1. 2. 3. 4.
2
Aclarar. Agradecer. Resolver. Pedir cierre.
#5. LÍNEA DE CIERRE #1 SALUDO INICIAL
#3. DIAGNÓSTICO
#2. PERFILAR AL CLIENTE
#7. #5 PRESENTAR METÁFORA OFERTA
#4. DISEÑAR LA OFERTA
#6. #8. CREAR CONVERTIR DISCURSO OBJECIONES DE VENTAS EN VENTAS
MUCHAS GRACIAS Tel: +(506) 6073-1609 entrenamiento@laacademiadeventas.com