Portfólio Kairos Treinamentos by Kairos Treinamentos

Kairos | Liderança, Produtividade e Coaching www.kairostreinamentos.com.br

Quem somos

Treinamentos é uma empresa de A Kairos educação corporativa e treinamentos comportamentais que atua em todo o território brasileiro e tem operação fixa em 4 estados: Mato Grosso - Mato Grosso do Sul Rondônia - Rio Grande do Norte. Temos uma visão muito radical sobre resultados em treinamentos. Quando um de nossos clientes busca uma solução, buscamos entregar resultados reais e mensuráveis dos ganhos com nossos treinamentos. Através de ferramentas de pesquisa e assessment e metodologia exclusiva, podemos garantir ganhos relevantes em todas as áreas que atuamos. Nosso Mantra: “Conduzir Pessoas Rumo a Evolução”

Nosso Processo Construção de Rupturas

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Processos para Rupturas Academia de Liderança Sistema Modular Ferramentas Absolutamente Práticas 50 Horas + 20 horas pós evento

Certificação em Liderança Mais de 900 alunos formados Lideres desenvolvendo competências 16 Horas + 12 Horas pós evento

Certificação em Produtividade Mais de 1.000 alunos formados Um dos mais assistidos no Brasil 16 Horas + 12 Horas pós evento

Seminário transformacional Aumento massivo de Pro atividade. Vitimismo x Protagonismo 4 Horas

Atendimento individual ou em Grupo Metodologia de nível Internacional Visão - Possibilidades - Ação 8 a 15 Horas

Assessment de Nível Global Pesquisa de Perfil Comportamental Mapeamento de Pessoa x Função 02 Horas

Certificação em Vendas Consultivas Do diagnóstico ao fechamento Técnicas Modernas de Persuasão 24 Horas + 12 Horas pós evento

Pesquisa de alto impacto Totalmente customizado para o cliente Perfis de clientes ocultos diferentes 8 a 30 Horas

Certificação em Atendimento Criação de uma cultura de encantamento 16 Horas + 12 Horas pós evento

Expansão de Limites Individuais Construção de Espirito em Equipe 08 a 16 Horas

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Wendell Carvalho Co ach p ara Alta Pe rf orm anc e, e xpert e m tivida de e g estã o d o t emp o e e xímio p ro du Pa le strant e Mo tivacio nal. Co nh ecid o p ela su a en ergia e m eto do log ia abso lu tame nte p rat ic a esse C oa ch t em mu d ado d ram atica men te o s re sulta do s da s pesso as e em presas q ue tem c on tat o co m se u trab alho . Cu rsou MB A em L ide ra nça Orga nizac io n al e su a fo rmaçã o em Co ach ing aco nt eceu co m o Mest re em Psico log ia am eric an o R han d y Di o fu nd ado r do IC I - I nte grate d Sté fan Co ach in g In stitu te - Ca lifó rnia - EUA /Bras il, inst it uiçã o ess a certificad a ju nto ao IC F I nte rn atio n al C oa ch F ed eratio n. We nd ell t em certif ic ação co mo Maste r Prac tition er em Pro grama ção Neu ro ling uistica p ela Esco la L ivre d o R io G ra nd e do Su l, esc ola ess a cred en ciada a usa r o mét od o d o m estre Ro b ert Dilts - NL P Un iversit y of C alifo rn ia.

T amb ém est ud ou L id eran ça Situ ac io n al co m o Su íç o Pe ter Barth inst ru to r cred en ciado pe la Ken Blan ch ard Co mp an ie s - EUA /Bras il. Bu sca nd o a s melh ores me to do log ia s do mu n do Wen d ell t eve a o po rtu nida de d e est ud ar pesso alme nt e po r d u as veze s co m o mu nd ialmen te co n he cido An th on y Ro b bin s ( Coa ch d o Pre sid e nte Bill C lint on, Princ esa Dia na e d o Te nista 8 ve ze s ca mp eã o d o Gr a nd Sla m Andr é Ag assi) .

ü ü

UPW - Un leash Th e Po wer W it hin L os A ng eles - Ca lifó rnia - EUA . DW D - Da te With De stiny - Pa lm Sp rin g - Ca lifó rnia - EUA .

Alguns de nossos clientes

Matriz Cuiabá - MT

Franquia Campo Grande - MS

(65) 3637-3638

(67) 9295-2812 ou 8176-3993

Franquia Cacoal - RO

Franquia Natal - RN

(69) 9342-8772

(84) 9607-7233

www.kairostreinamentos.com.br | www.fb.com/kairostreinamentos | contato@kairostreinamentos.com.br Kairos | Liderança, Produtividade e Coaching

Matriz: Av. Isaac Póvoas - www.kairostreinamentos.com.br 1.331 - Edifício Milão - Sala 92 - Cuiabá MT

Uma abordagem que realmente funciona para aumento da produtividade.

Realizações baseadas em disciplina, ferramentas e metas.

Menos Velocidade é mais Norte

Nos últimos anos os consultores da Kairos participaram de vários workshops sobre produtividade e gestão do tempo. Vários livros e teorias foram estudados e aplicados. Muita pesquisa feita com profissionais de todos os cargos e sempre permanecia uma dúvida: Por que a maioria das ferramentas para aumento da produtividade não tem muita efetividade pratica? Como posso fazer para criar um ambiente de produtividade sendo que outras pessoas atrapalham meu planejamento? 49% do tempo das pessoas são usados em “Apenas atividades que os levarão as metas mais importantes. Os outros 51% do tempo são usados com urgências.”

Cenário Atual

Material de altíssimo nível. Exclusivo para alunos Cronos.

A cada dia que passa pessoas no mundo todo tem uma demanda cada vez maior de informações e tarefas para gerenciar. Buscar as metas pessoais e metas da empresa deixou de ser algo tranquilo e atingível para se tornar um tormento. Como gerenciar meu dia? Como gerenciar minhas tarefas para chegar às metas? Vamos ver onde as pessoas e as empresas erram na busca pela produtividade e gestão do tempo: 1 - Não se tem um propósito definido: A mudança constante de rumo prejudica a construção do sucesso. Saber qual o seu propósito como profissional é fundamental. 2 - As metas pessoais e empresariais não estão claras: Pessoas que tem uma clareza do “pelo que estão trabalhando” realizam muito mais tarefas e ações. 3 - Não existe o uso de uma ferramenta única de planejamento e execução: Erros comuns são profissionais usarem vários sistemas de planejamento ou nenhum sistema de planejamento. 4 - As empresas ainda valorizam muito o urgente: Em muitas empresas ainda se valoriza o bombeiro corporativo: “resolvedor de problemas”. 5 - As reuniões são demoradas e sem foco: Reuniões não são guiadas para um objetivo claro. Na maioria das vezes a reunião termina soando com uma perda de tempo. O que cada um vai fazer após a reunião...?

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Objetivo do Programa Tempo livre para cuidar do que realmente importa

Prepararemos você para: ü Ter uma clareza muito maior de quais são seus valores e o que verdadeiramente te motiva; ü Estipular metas e objetivos claros para a vida pessoal e para sua carreira; ü Entender como identificar quais atividades no seu dia-a-dia te faz chegar mais perto de suas metas e quais atividades te afastam de suas metas usando o principio de Pareto (80/20); ü Diferenciar Urgente de Importante; ü Como delegar tarefas de forma extremamente eficaz; ü Usar ferramentas como: Agenda CRONOS®, Google Agenda, iPhone, Android, Plano de Ação, Indicadores de Desempenho, GPS Semanal® e CRM para gerenciar os contatos com seus clientes; ü Como aumentar o nível de estado de Flow (Teoria de Mihály Csíkszentmihályi); ü Como controlar a ansiedade no dia-a-dia; ü Como utilizar sistemas de listas como Wunderlist e organizar energia; ü Como liderar com seu planejamento as pessoas da sua empresa que não se planejam, mesmo que esse seja seu líder. ü Como desenvolver a capacidade de falar NÃO sem perder popularidade; ü Como conduzir diferentes tipos de reuniões altamente produtivas; ü Escapar das armadilhas da internet e distrações que detonam sua produtividade (e-mail, sites,, Whatsapp, Facebook...)

Apesar de ter uma grande gama de conteúdo o Curso CRONOS tem uma espinha dorsal que orienta todos os conteúdos. Essa linha mestre é o PLADIM. Esse acróstico representa o que existe de mais simples e realmente funcional em termos de Gestão do Tempo. Essa filosofia está presente em todos os momentos e ferramentas do curso. Durante o seminário todas as ferramentas são utilizadas em sala de aula.

Áreas foco no CRONOS

PLADIM é à base de todo o processo CRONOS

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Metodologia Kairos

para aumento da produtividade

A Kairos tem uma preocupação gigantesca com o resultado final de nossos cursos e formações. Toda metodologia didática aplicada é exclusiva e desenvolvida por um grupo de facilitadores especialistas em cada tema.

Ferramentas Eletrônicas e de Papel: Disciplina no seu estilo

1 - Preenchimento do APP (Análise Produtividade Pessoal) O preenchimento on-line do APP pelo aluno e por todos os que o cercam (pessoas da empresa, amigos e familiares) é fundamental para iniciar o mapeamento do perfil de produtividade e planejamento do participante, assim como a identificação dos gaps de competência a serem trabalhados durante o curso. APP é uma pesquisa feita pela internet em sistema de 360.

2 - Aprendizado centrado no aluno Toda a metodologia Kairos coloca o aluno no centro do conhecimento. Desta forma levamos o conhecimento dos outros alunos a enriquecerem as discussões e soluções de problemas.

3 - Estudos de caso com artigos de alto nível Diferente de outras empresas de treinamento a Kairos só trabalha com cases e estudos da de alto nível o que nos garante estudos sólidos, bem construídos e com referência internacional.

4 - Vivências práticas dos temas

Nada pode ensinar mais a uma pessoa do que a vivência prática do que lhe está sendo explicado. Em 100% das aulas os facilitadores da Kairos abordam problemas práticos de gestão do tempo e planejamento a serem solucionados pelos alunos. Teoria sem prática não gera aprendizado.

5 - Utilizar de uma das melhores ferramentas da atualidade

Durante o curso os alunos aplicaram toda a teoria do curso dentro de Ferramentas Eletrônicas e a Agenda CRONOS®. Entendemos que cada aluno tem sua preferência e usamos várias ferramentas para que o aluno escolha a que mais tem aderência no seu dia-a-dia.

PASSOS PARA MUDANÇA DE COMPORTAMENTO COM O CRONOS Treinamento CRONOS: Prático e Intensivo

Uso das ferramentas por 30 dias seguidos

Leitura de material de apoio (Livros e Artigos)

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Consultoria Individual

Quem deve participar

ü Profissionais de todos os níveis que busquem maior controle do seu desempenho e aumento da produtividade por meio de comportamentos, ferramentas e técnicas.

Carga Horária

ü

16 horas + 12 horas pós evento.

ü ü ü ü ü ü

“Trabalhe 4 Horas por Semana” - Tim Ferrys “Getting Things Done - GTD” - David Allen “O Princípio 80/20” - Richard Koch Metas que Desafiam - Mark Murphy FOCO - Daniel Goleman Em busca de sentido - Viktor Frankl

Bibliografia Recomendada

Depoimentos

O que dizem os alunos CRONOS

Você de veria ser o “S enh or d o S eu T empo ”

Fernanda F. Arantes "Me fez pensar sobre meu propósito de vida, analisá-la por completo e refletir sobre como melhorar o presente a fim de conquistar o futuro que desejo. A forma como você usa seu tempo é o caminho para sua felicidade. Escolha viver mais. Agora!"

João Batista Santana "CRONOS me ajudou muito em entender como posso dividir meu tempo de forma mais produtiva e assertiva, não deixando nada de importante para trás. Não deixar o importante e viver o urgente. Foi espetacular"

Pedro Henrique Barreto

"Passei vergonha comigo mesmo pois era extremamente desorganizado. Estou ainda trabalhando para melhorar mas foi de grande ajuda. Nas entrelinhas estavam sempre dicas cruciais de como tomar as decisões sabendo das consequências. Faça o CRONOS!"

Josyany Duarte Mendes "CRONOS me ajudou muito para rever as ações e planejamento, programar melhor o tempo e me organizar no tempo. Você é todo do seu tempo, construa mediante sua missão de vida. Recomendo muito o CRONOS."

Marcelo L. Borges de Holanda "Depois do CRONOS consigo dedicar mais tempo às coisas e pessoas que anteriormente. Com o CRONOS o tempo não mais é um inimigo, e sim um aliado, o qual permite a todos, mostrar o quanto uma simples organização em nossas vidas, impacta de maneira extremamente positiva em nosso feitos pessoais e profissionais".

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Valeria A. Andrade

"Depois do CRONOS consigo dedicar mais tempo às coisas e pessoas que anteriormente. Fazer o Cronos pra mim fez ver que é possível organizar o tempo e ser mãe, mulher, profissional, amiga e que para nossa vida funcionar bem como um todo é preciso dar importância a cada parte na nossa Roda da Vida.

Bruno Euzébio C. Amaral "O CRONOS me abriu a mente em relação a minha capacidade de mudar comportamento para me organizar. Recomendo!!!"

Douglas Martins Rezende "CRONOS esta me auxiliando no sentido de organizar, planejar melhor minhas atividades, normalmente eu trabalhava com uma agenda apenas para o próximo dia, hoje estou fazendo uma agenda semanal e distribuindo as tarefas ao longo dela. Outro fator muito importante é dar mais foco nas atividades mais complexas que requerem mais tempo e dedicação.O treinamento é extremamente libertador, pois mostra que podemos ser muitos mais eficientes naquilo na nossa vida profissional, destacando-se da grande maioria das pessoas, sem necessariamente ter que abrir mão de nossa qualidade de vida pessoal."

Camila Toledo Franco

"O CRONOS me ajudou a listar minhas prioridades e ver aquilo que é importante na minha vida e que precisa ser melhorado ou dar mais atenção. Hoje eu consigo trilhar novos caminhos na minha vida e não perco o foco."

Kelly Caroline Cardoso Prado "Cronos foi o início de um despertar para uma nova filosofia de vida. Um evento maravilhoso que me motivou a viver cada minuto de minha vida com mais intensidade! Faça o CRONOS..."

Ari Vasconcelos Dantas Junior "Pude sistematizar minhas necessidades de uma forma organizada, eficiente e que gera resultados práticos no dia a dia. Administrar o tempo é a melhor forma para se chegar ao sucesso, autoestima, disciplina e ficar bem consigo mesmo. Recomendo!"

Renata de Lima Santos Taques "O EVENTO É INEXPLICÁVEL, MARAVILHOSO. Com muitos conceitos práticos de possível aplicação e com grande poder de transformação na produtividade diária dos colaboradores. O CRONOS Gestão do Tempo e Produtividade é incrível. Mudou minha vida diária e pode mudar a sua e de sua empresa."

Victor Hugo Ribeiro "CRONOS foi fantástico principalmente no que foi tratado sobre planejamento de metas, as informações passadas fizeram diferença para mim. Me tornei o senhor do meu tempo."

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Isabela Fonseca Rios

"Estou em processo de emagrecimento e busca de uma qualidade de saúde melhor após a participação no curso. ESCOLHAS, FAÇA A SUA E FAÇA O CRONOS!"

Vinicius Yule Pardi "Este evento foi fundamental para tomada de decisões em minha vida. Conseguir tempo para pensar na vida, acaba sendo difícil na correria do dia a dia. Mas durante o Cronos, em pouco tempo você consegue fazer uma reflexão de como está vivendo hoje e prospectar metas para o futuro. Com o auxílio da ferramenta ""roda da vida"" podemos identificar quais áreas precisam ser potencializadas, para manter o equilíbrio entre o profissional e o pessoal. Sem dúvidas, o Cronos foi fantástico!" Tudo pode dar certo na sua vida, porém, só depende de você. Não fez a sua escolha? Comece agora, escolha o Cronos."

Elisangela Aparecida Pedro

“Duas coisas podem mudar sua vida: Foco e Disciplina. Essas duas coisas você vai com certeza encontrar dentro do CRONOS.”

Juliana Negrini Tarnoschi

“Estabelecimento de metas e organização de agenda. Reafirmou a importância de estabelecer metas grandiosas fracionar em pequenas tarefas a serem cumpridas. Recomendo muito.”

Tieli E. Freitas

“Com o CRONOS eu voltei a visão para mim mesma e vi que necessito cuidar mais de mim. Aprendi de forma clara a gerir meu tempo e dizer não para os outros. Venha de mente aberta e faça o CRONOS.”

Sandro Signor

“Com o que aprendi no Cronos posso ter 2 horas livres todos os dias pelo resto da vida. Quando crio minha agenda semanal agora sobra tempo livre. Venha participar e buscar atingir o equilíbrio entre as áreas da sua vida.”

Raquel Vian “Já fiz vários tipos de treinamentos mas esses veio para marcar. Eu aprendi com o método dizer o não na hora certa e fazer a atividades que são importantes para sua meta. As ferramentas para gerenciamento de equipe são ótimas e bem práticas.”

Thais Ribeiro “Venha e participe do Cronos. Você vai conseguir gerenciar as tarefas, ter um planejamento melhor e formular sua missão de vida.”

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Construindo uma base sólida para lideres alavancarem resultados. Navio Endurance em 1915

Bem vindo a bordo. O Endurance tem como pano de fundo a história do Capitão irlandês Shackleton e seus 27 homens, que em 1914 tentaram ser o primeiro grupo a cruzar a inóspita Antártida em uma caminhada a pé. Nesta incrível jornada aprenderemos como um líder pode se preparar para ter resultados fabulosos utilizando planejamento, empatia, comunicação e resiliência. das organizações não preparam seus 87% funcionários para cargos de liderança. *Pesquisa site Kairos

Uma das formações de liderança com maior indicie de satisfação do Brasil.

Cenário Atual

Liderar pessoas nunca foi uma tarefa simples. Desta forma, investir na qualificação dos novos líderes de qualquer empresa é o primeiro passo para obter resultados mais consistentes e sustentáveis. Segundo a revista Harvard Business Review menos de 13% das empresas no mundo realmente preparam seus funcionários para se tornarem lideres. Agora imagine essa estatística aplicada à realidade brasileira. Sem dúvida o cenário fica ainda pior. Não preparar as próximas gerações de lideres na maioria das vezes se da por dois fatores: 1 - Falta de planejamento: A alta liderança simplesmente não se planeja para preparar os novos lideres. 2 - Acreditar que não é necessário: Por incrível que pareça ainda existem pessoas em cargos de decisão nas organizações que acreditam não ser necessário qualificar os novos lideres. “Ele já era um bom funcionário. Vai ser um bom gerente.” Em nossas pesquisas percebemos que em mais de 76% dos de promoção as empresas perdem ótimos casos colaboradores e ganham gerentes com desempenho medíocre.

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Objetivo do

Programa

Prepararemos você para: ü Identificar quais dos seus comportamentos estão atrapalhando o resultado da sua equipe; ü Como transformar esses comportamentos em forças; ü Desenvolver sua missão com líder; ü Aumentar os níveis de execução da equipe; ü Diminuir drasticamente o nível de vitimismo da equipe; ü Desenvolver o Posicionamento do líder frente à equipe; ü Criar planejamento pessoal do líder; ü Desenvolver projetos para alavancagem de resultado com a utilização de ferramentas; ü Criar equipes orientadas para resultado; ü Gerenciar conflitos entre colaboradores; ü Mudar comportamento de membros da equipe por meio do Feedback positivo e de redirecionamento; ü Solucionar problemas com ferramentas apropriadas; ü Desenvolver competências em membros da equipe.

Mapeamento dos GAP’s de Competência

Antes de entrar no ENDURANCE todos os alunos preenchem o ACL para saber onde estão indo bem e onde necessitam melhorar como lideres.

Mais de 300 anos de literatura mostram que não podemos mudar uma pessoa de fora para dentro. Toda mudança deve ser baseada na coerência e isso deve ocorrer sempre de dentro para fora. As sequências dos três movimentos durante a formação proporcionam uma mudança mais sólida e consistente dos comportamentos do líder.

Ferramenta exclusiva Kairos Treinamentos

Desta forma, em pouco tempo o líder será capaz de mudar o comportamento do time com seu próprio comportamento e com as ferramentas de liderança que teve contato durante a formação.

Módulo III

16 horas

Módulo II 16 horas

Liderando equipes Equipes

Liderando o outro

Módulo I 16 horas

Liderando a mim mesmo

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Metodologia Kairos

para Formação de Lideres

1 - Preenchimento do ACL (Análise de Competência em Liderança) O preenchimento on-line do ACL (ferramenta de assessment) pelo líder e por sua equipe é fundamental para iniciar o mapeamento do perfil de liderança do participante, assim como a identificação dos gaps de competência a serem trabalhados durante a formação.

2 - Aprendizado centrado no aluno Toda a metodologia Kairos coloca o aluno no centro do conhecimento. Desta forma levamos o

conhecimento dos outros alunos a enriquecerem as discussões e soluções de problemas. 3 - Estudos de caso com artigos de alto nível

Diferente de outras empresas de treinamento a Kairos só trabalha com cases e estudos de alto

nível, o que nos garante estudos de casos sólidos, bem construídos e com referência internacional. 4 - Vivência prática dos temas

Nada pode ensinar mais a uma pessoa do que a vivência prática do que lhe está sendo explicado.

Em 100% das aulas os facilitadores da Kairos abordam problemas práticos de liderança a serem

solucionados pelos alunos. Teoria sem prática não gera aprendizado.

5 - Aplicação do Processo de Coaching

Durante a sua formação existe a possibilidade do aluno passar pelo processo de Coaching. Desta forma o aluno terá uma maior clareza de suas limitações como líder e o que fazer para vencê-las. Todos os Coaches da Kairos tem formação de Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute.

6 - Discussões e Processamentos em grupo dos temas estudados Após cada atividade o facilitador leva o grupo a processar as informações em um momento de

profundo aprendizado. As percepções de cada aluno são ouvidas pelo grupo e com isso um

sólido aprendizado é construído com a transformação dos insights em ações práticas e

focadas para o dia-a-dia.

Quem deve participar Carga Horária Bibliografia Recomendada

ü Gerentes; ü Supervisores; ü Trainees; ü

50 horas + 20 horas pós evento

ü ü ü ü ü ü

“O Monge e o Executivo” - James Hunter “Shackleton Uma Lição de Coragem” - Capparell, Stephanie, Morrell, Margot “Transformando Suor em Ouro” - Bernardinho “Liderança para fazer acontecer” - Luiz Tejon “O Gerente Minuto” - Ken Blanchard “Execução” - Ram Charan

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Liderança com ferramentas de Coaching

Monte EVEREST

Prepare-se para sua escalada. Liderar pessoas é sem dúvida uma das funções mais complexas existentes em qualquer organização. Entender que existem pessoas diferentes, ritmos diferentes, crenças diferenças e que devem trabalhar juntas para produzir um resultado que sozinhas não seriam capazes de produzir. Neste cenário o modelo de Liderança com Coaching do EVEREST entregará poderosas ferramentas para que o Líder possa de fato desenvolver competências em sua equipe. futuro todo Líder será um Coach” “No

Jack Welch Lendário CEO da General Eletric

CERTIFICAÇÃO: Levaremos sua Liderança para o próximo nível a CERTIFICAÇÃO EM LIDERANÇA EVEREST você terá acesso as mais impactantes Durante ferramentas para mudança comportamental de sua equipe. Com uma abordagem absolutamente prática os alunos são colocados no centro do aprendizado e constroem em conjunto soluções para desafios diários em suas lideranças. Nos últimos anos centenas de lideres em todo o Brasil tem tido resultados expressivos após seu CREDENCIAMENTO como um LÍDER EVEREST. E porque isso acontece sistematicamente? Nós da Kairos pesquisamos durante anos para criar um método de Liderança que realmente traga fortes resultados. Presidentes, Diretores e Gerentes de empresas de todos os portes e segmentos chegam no EVEREST com centenas de dúvidas e saem da CERTIFICAÇÃO com uma dezenas de ferramentas e um plano claro do que deve ser feito para gerar RESULTADOS MASSIVOS em seu dia-a-dia corporativo. Esse folder é mais que uma apresentação de um seminário, é um CONVITE para o próximo nível de sua vida como um GRANDE LÍDER.

Com a abordagem certa o Líder pode levar seu time a lugares absolutamente fantásticos.

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Objetivo do

Programa

Prepararemos você para: ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü

Entender e aplicar um modelo de Liderança baseada em Coaching; Criar uma estratégia correta para engajar seu time; Como integrar gerações diferentes na mesma equipe; Mapear as competências necessárias a ser desenvolvidas em seu time; Criar um plano eficaz de desenvolvimento para cada colaborador; Aprimorar seu estilo de liderança e modelar grandes lideres modernos; Aumentar seu poder de influência frente a equipe; Desenvolver uma maior confiança da equipe em sua liderança; Ser capaz de construir feedbacks poderosos para mudança de comportamentos e aumento da atitude do seu time; Alinhar expectativas com sua equipe e aumentar a assertividade; Levar seu time a resolver os problemas que eles mesmos criam; Trabalhar com perguntas poderosas e com isso ter mais tempo livre; Trabalhar com o Modelo de Coaching G.R.O.W. Essa poderosa ferramenta lhe ajudará no desenvolvimento de competências no seu time.

Mapeamento dos GAP’s de Competência

Antes de entrar no EVEREST todos os alunos preenchem o ACL para saber onde estão indo bem e onde necessitam melhorar como lideres.

Ferramenta exclusiva Kairos Treinamentos

4 Movimentos EVEREST

Imagine o poder de saber exatamente o que fazer para desenvolver competências nas pessoas do seu time....

Imagine poder ter conversas e levar as pessoas a darem soluções para os problemas que elas mesmas criam...

Imagine mudar radicalmente o resultado do seu time com uma nova abordagem de Liderança....

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Metodologia Kairos

para Formação de Lideres

Não se faz uma escalada sem ferramentas de qualidade.

1 - Preenchimento do ACL (Análise de Competência em Liderança)

O preenchimento on-line do ACL (ferramenta de assessment) pelo líder e por sua equipe é fundamental para iniciar o mapeamento do perfil de liderança do participante, assim como a identificação dos gaps de competência a serem trabalhados durante a formação.

2 - Aprendizado centrado no aluno

Toda a metodologia Kairos coloca o aluno no centro do conhecimento. Desta forma levamos o

conhecimento dos outros alunos a enriquecerem as discussões e soluções de problemas.

3 - Estudos de caso com artigos de alto nível Diferente de outras empresas de treinamento a Kairos só trabalha com cases e estudos de

alto nível, o que nos garante estudos de casos sólidos, bem construídos e com referência internacional.

4 - Vivência prática dos temas

Nada pode ensinar mais a uma pessoa do que a vivência prática do que lhe está sendo explicado. Em 100% das aulas os facilitadores da Kairos abordam problemas práticos de liderança a serem solucionados pelos alunos. Teoria sem prática não gera aprendizado..

5 - Aplicação do Processo de Coaching Durante a sua formação existe a possibilidade do aluno passar pelo processo de Coaching. Desta forma o aluno terá uma maior clareza de suas limitações como líder e o que fazer

para vencê-las. Todos os Coaches da Kairos tem formação de Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute.

6 - Discussões e Processamentos em grupo dos temas estudados

Após cada atividade o facilitador leva o grupo a processar as informações em um momento de profundo aprendizado. As percepções de cada aluno são ouvidas pelo grupo e com isso um sólido aprendizado é construído com a transformação dos insights em ações práticas e focadas para o dia-a-dia.

“

Dependendo de nossas perguntas podemos instalar um herói ou uma vítima na outra pessoa. Wendell Carvalho

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Quem deve participar Carga Horária

ü ü ü ü

Supervisores; Gerentes; Diretores; Presidentes.

ü

16 horas presenciais + 12 horas pós evento.

ü ü ü ü ü ü

Bibliografia Recomendada

Depoimentos

O que dizem os alunos EVEREST Monte EVEREST

Geraldo Prado - Diretor Geral

“O evento trouxe de forma didática as escolhas que devemos fazer para ter uma melhor performance nos negócios. O fato de ter sido feito com toda a equipe de gerentes da empresa também facilita a linguagem no dia a dia e da uma maior abertura para a criação de algumas culturas dentro da empresa, como por exemplo o Feedback 15/15.”

Ana Patrícia Herter - Gestora "O crescimento profissional que o EVEREST nos proporciona é surpreendente, pois além de adquirir conhecimento conseguimos trazer a nossa realidade á prática através de dinâmicas em grupos, conhecendo também a realidade dos colegas, trocando experiências em diversas situações corriqueiras. Por que conseguimos visualizar a necessidade de mudança além de conhecermos a direção que devemos seguir. As práticas que devemos aplicar vão nos manter ligados ao EVEREST por meses."

Suellem da Silva Alencar - Gestora "Esse evento já esta agindo na minha vida, vejo as coisas de outra maneira e sei a importância que tenho dentro da organização, já posso perceber mudanças na equipe devido minhas mudanças e entendo que minha equipe é o espelho do que eu sou, todo esse entendimento e mudanças foi devido ao treinamento da Kairos. Aprendi muito e minhas ideias estão surgindo pois o EVEREST abriu minha mente e me ajudou a ver as coisa de outra maneira."

Denise Tatiana Soares Pereira - Gerente "Colocando em prática as ferramentas estudadas poderei lidar melhor com as situações simples ou mais complicadas do dia-a-dia da empresa e assim melhor resolvê-las. Pude aprender na prática conceitos como, a escuta eficaz e pró atividade que poderei aplicar na minha vida profissional, bem como na vida pessoal. Foi incrível !!!!"

Jaksley D. Gonçalves - Empreendedor "Foi a base para uma nova oportunidade profissional, colocar em ação as ferramentas apresentadas no EVEREST melhorou e muito o meu desempenho. Abriu novos horizontes e fez repensar meu modelo de liderança e percebi que tenho muito a melhorar."

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Francoise L. C. P. Flammia - Gestora de RH "Colocando em prática as ferramentas do treinamento, acompanhando as equipes e motivando outros gestores a dar continuidade. Pude rever e aprender conceitos sobre liderança... E, alinhálos de forma a melhorar meu desempenho profissional e de toda área de Gestão de Pessoas."

João Otávio de Freitas - Empreendedor “Esse evento me ajudou a enxergar coisas que eu não enxergava, me ensinou a levar algumas situações que eu não sabia como conduzir e acima de tudo, me ajudou a enxergar mais longe, fazendo assim com que eu me desse por conta o quanto eu realmente posso fazer a diferença quando eu realmente quero fazer a DIFERENÇA ! Obrigado Wendell.”

Simone Vanikeily - Diretora Geral "Colocando em prática as ferramentas do treinamento, acompanhando as equipes e motivando outros gestores a dar continuidade. Pude rever e aprender conceitos sobre liderança... E, alinhá-los de forma a melhorar meu desempenho profissional e de toda área de Gestão de Pessoas."

Tieli Ebling Freitas - Gerente de RH “EVEREST foi um evento que nos fez repensar nossas atitudes e avaliar o que precisamos mudar para atingir nossos objetivos. Ele oferece ferramentas que nos ajudarão sem duvida a chegar aos resultados esperados.”

Valdecir Conte Garcia - Gerente “Profissionalmente eu participei de vários treinamentos e certificações mas o EVEREST é nota 1.000. Mudei meu comportamento profissional, estou colocando em pratica e esta dando muito certo. Obrigado equipe Kairos!!!”

Alexsandra N. da Silva - Gestora “O EVEREST me ajudou a ser mais rígida quando preciso ser, treinar mais minha equipe e determinar metas mais especificas.”

Miriam Jaqueline Valdameri Demarco "Percebi , que sou uma empreendedora, porém a minha liderança deixa muito a desejar e com o EVEREST vi onde está minha área de deficiência e recebi algumas ferramentas pra suprir essa necessidade. É sempre bom estar antenado a tudo o que o mercado exige, porque aprendi técnicas das quais eu não conhecia como por exemplo o Coaching. Foi realizador."

Pamela Burili Penteado "Irá me ajudar a desempenhar com mais qualidade atividades relacionadas à liderança, planejar as tarefas, dar e receber feedbacks - tanto positivos, quanto para correções. Sem clichê, mas por que teve um aprendizado incrível, e tudo que gera aprendizado - tem muito valor."

João Paulo Kirst - Gestor "Um dos principais diferenciais da Certificação EVEREST são sem dúvidas as ferramentas. Eu mesmo nunca vi ferramentas tão práticas. Eu não tinha participado de nada igual."

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Do diagnóstico ao fechamento. Resultado.

Alianças baseadas em competência e confiança

Conquistar a confiança e ter clientes leais O Curso VENDAS 2.0 trás ideias e ferramentas totalmente diferenciadas para buscar clientes, gerir contatos, entregar soluções complexas e promover a fidelização natural. Você conhecerá um dos únicos cursos no Brasil que se utiliza de ferramentas práticas para padronizar os processos de vendas e aumentar os ganhos.

Quando mostramos toda nossa intenção uma aura de confiança é criada em todo relacionamento. Wendell Carvalho

Cenário Atual

O processo de decisão em uma venda mudou muito nos últimos anos e abordagens tradicionais já não trazem o mesmo efeito. Tudo parece muito igual e sendo assim fica muito mais difícil dizer que seu produto é melhor que o produto de seu concorrente. Poucas empresas preparam eficazmente suas equipes de vendas e assim acabam tendo que confiar quase que unicamente em preço e qualidade para que o cliente o escolha. Mas onde os profissionais de vendas de soluções complexas estão errando? 1 - Não é feito um diagnóstico: Em nossos treinamentos pesquisamos os vendedores e percebermos que mais de 93% dos profissionais de vendas não sabem fazer um diagnóstico das necessidades dos clientes e limitadores ocultos para a não realização do negócio. 2 - Não existe uma abordagem comercial baseado em relacionamento: Muitos profissionais ainda não sabem como usar as informações dos clientes para criar relacionamentos poderosos. Detalhes valiosos são negligenciados. 3 - Falta de Follow-up das negociações: em média 45% das vendas não são finalizadas com sucesso porque o vendedor não acompanhou o cliente durante seu processo de decisão. Somente 09% dos vendedores no Brasil usam um sistema de CRM para gerenciar seus contatos. 4 - Falhas na comunicação: Todo profissional de vendas deve ser um consultor sobre seu produto e o momento da venda deve ser o momento máximo da comunicação desse profissional. Todo vendedor deve ser capaz de criar um magnetismo com seus clientes no momento do discurso de venda.

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Objetivo do Programa

Prepararemos você para: ü Como construir uma reputação e imagem de confiança no setor que sua empresa atua; ü Aprender a trabalhar com a lei de Pareto (economista italiano criador do modelo 80/20) que mostra estatisticamente como ser mais produtivo em vendas; ü Construir seu funil de vendas e saber já no começo do mês se vai ou não bater sua meta; ü Como criar um plano de ação de vendas focado em metas; ü Como fazer ligações de abertura sem que o cliente conheça seu nome, produto ou empresa; ü Como caçar clientes em redes sociais como: Facebook, Twitter e Linkedin; ü Como fazer diagnósticos complexos para construir soluções em seus clientes; ü Como saber quais são os sinais amarelos que normalmente fazem o cliente fechar com outras empresas ou engavetar o projeto; ü Como falar com quem decide a compra do seu produto; ü Como falar com quem influência na compra do seu produto; ü Como usar Agenda, Smarthphone e CRM para gestão de contatos; ü Como avançar na negociação sem forçar o cliente; ü Como fazer o fechamento no momento mais acertado da negociação; ü Saiba os 4 estilos de negociadores e usar isso a seu favor; ü Como usar o método Socrático (criado por Sócrates o filosofo) para fechar vendas; ü Como usar a oratória a seu favor no momento da venda.

Toda a metodologia do curso é focada em 4 ZONAS DE ATAQUE. Essas zonas preparam o profissional para chegar a clientes de forma rápida e elegante. Prepara para que o mesmo faça um excelente diagnóstico e com isso não sofra no momento da negociação pelo fato de o cliente não estar percebendo valor no produto. Prepara para usar ferramentas de acompanhamento da negociação. Prepara para criar e manter relacionamentos baseados em confiança e fidelidade. Durante o curso todas as ferramentas são utilizadas em sala de aula.

ZONAS D E ATA QUE PARA AUMENTO DE V ENDAS

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Metodologia Kairos

para Formação de Vendedores

Formando Profissionais de Alto Rendimento

1 - Preenchimento do ACV (Análise de Competência em Vendas)

O preenchimento on-line do ACV (ferramenta de assessment) pelo vendedor e pelo seu superior é fundamental para iniciar o mapeamento do perfil de vendas e negociação do participante,

assim como a identificação dos gaps de competência a serem trabalhados durante o curso.

3 - Estudos de caso com artigos de alto nível Diferente de outras empresas de treinamento a Kairos só trabalha com cases e estudos de alto nível, o que nos garante estudos de caso sólidos, bem construídos e com referência internacional.

4 - Vivência prática dos temas

Nada pode ensinar mais a uma pessoa do que a vivência prática do que lhe está sendo explicado. Em 100% das aulas os facilitadores da Kairos abordam problemas práticos de vendas a serem solucionados pelos alunos. Teoria sem prática não gera aprendizado.

5 - Utilização de uma das melhores ferramentas de CRM do mundo Durante o curso os alunos aplicarão toda a teoria do curso dentro do CRM PipeDrive. Esse CRM é reconhecido internacionalmente pela sua simplicidade segurança. Cada aluno terá acesso ao CRM sem custo durante 30 dias.

Nunca mais sua equipe vai perder contato de um cliente. Tudo dentro de um CRM simples e eficaz.

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Quem deve participar

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Profissionais da área Comercial; Profissionais da área de Projetos; Gerentes Comerciais; Gerentes de Projetos;

Carga Horária

ü 24 horas presenciais + 12 horas pós evento

Bibliografia Recomendada

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“Spin Selling” - Neil Rackham “A bíblia de vendas” - Jeffrey Gitomer “A pergunta definitiva” - Fred Reichhel “A magia dos grandes negociadores” - Carlos Alberto Júlio “Como fazer amigos e influenciar pessoas” - Dale Carnegie

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