Przegląd wyposażenia strefy crossfitowej w klubie
str. 10
1 ❘ 2018 13,99 PLN
Nr 1 w Europie
REKLAMA
ISSN 1641-0106
Elektrostymulacja sposobem na wyróżnienie Twojego klubu Title story – str. 16
TOP temat: Jak wyróżnić klub z segmentu middle-market str. 18
BL_1_18_okladka_nowa.indd 1
Trendy fitness 2018 str. 74
Biznes trenera personalnego str. 64
2/6/18 5:45 PM
Spis treści 18
TOP Temat: Jak wyróżnić na rynku klub z segmentu middle market?
10
42
Wyposażenie strefy crossfitowej w klubie – przegląd
BRANŻA FITNESS
4
News
5
Targi FIBO 2018
10
Wyposażenie strefy crossfitowej w klubie – przegląd
14
Fitness online
16
Title story
18
Jak zaprojektować wydarzenie promujące nową usługę klubu? – rzecz o skutecznym event marketingu
34
Optymalizacja sprzedaży w klubach z segmentu midmarketowego
37
Nowe technologie jako wyróżnik klubu z segmentu middle-market
ZARZĄDZANIE
40
RODO – nowe wyzwania prawne i organizacyjne w zakresie ochrony danych osobowych
TOP Temat: Jak wyróżnić na rynku klub z segmentu middle-market?
42
Jak zaprojektować wydarzenie promujące nową usługę klubu? – rzecz o skutecznym event marketingu
19
Monitoring klubu fitness w internecie i social mediach
45
Ceniony standard – artykuł promocyjny
22
Skuteczna polityka kadrowa w klubie middle-market
46
New starter – Exuma Gym, Warszawa
26
Wyposażenie klubu jako wzmocnienie oferty w segmencie middle-market
48
Kluby premium – czy mają szansę w Polsce?
29
Złote zasady udanej rozmowy sprzedażowej w segmencie middle-market
50
News International
51
News
32
2
Dywersyfikuj ofertę, nie zmieniając cen
l body LIFE 1 I 2018
s02_03.indd 2
www.facebook.com/bodylife
2/6/18 6:56 PM
sługę
46
New starter – Exuma Gym, Warszawa
40
RODO – nowe wyzwania prawne i organizacyjne w zakresie ochrony danych
74
Trendy w branży fitness 2018
52
„Prawie” klient to jeszcze nie klient – przekuj/ zamień lead w klienta
57
Nowe kluby
58
Content marketing w klubie fitness
60
New starter – Fizjo Sport Med, zwycięzca w Konkursie dla klubów fitness
BIZNESS TRENERA PERSONALNEGO
TRENING
68
Jak ratować zajęcia choreograficzne w klubie?
71
Żywność funkcjonalna – trend czy narzędzie dla branży fitness?
74
Trendy w branży fitness 2018
77
Jak przejść od motywacji do osiągnięcia celu w biznesie, sporcie, treningu
SERVICE
62
W jaką stronę zmierza rynek usług fitness oraz siłowni?
64
Biznes trenera personalnego w 2018 roku
66
Gabinet fizjoterapeutyczny jako poszerzenie oferty studio treningu personalnego
1
Edytorial
2
Spis treści www.bodylife.com.pl Odwiedź profil body LIFE Polska na Facebooku
www.bodylife.com
s02_03.indd 3
body LIFE 1 I 2018
l3
2/6/18 6:56 PM
ZARZĄDZANIE OCHRONA DANYCH OSOBOWYCH
RODO Fotolia_fotomek
– nowe wyzwania prawne i organizacyjne w zakresie ochrony danych osobowych
W
dniu 25 maja 2018 r. rozpocznie się okres stosowania nowego prawa Unii Europejskiej odnośnie ochrony danych osobowych, tj. Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady UE w sprawie ochrony osób fizycznych w zakresie przetwarzania danych osobowych oraz swobodnego przepływy tych danych, w skrócie – RODO. Nowe prawo będzie stosowane w miejsce obecnej Ustawy o ochronie danych osobowych z 1997 r., aczkolwiek trwają aktualnie prace nad nową „małą” ustawą o ochronie danych osobowych, która ma wspomóc wdrażanie nowych przepisów UE – RODO.
RODO co do zasady reguluje to, co mamy w obecnej Ustawie o ochronie danych osobowych, ale również wprowadza kilka nowości, jak np.: r prawo do bycia zapomnianym, np. przez serwis internetowy, r prawo do przenoszenia danych pomiędzy administratorami, profilowanie użytkowników (zwłaszcza w internecie – zbieranie informacji o użytkownikach internetowych i ich preferencjach, upodobaniach, najczęściej odwie-dzanych stronach itp.), r kwestię współadministratorów danych osobowych (dwa lub więcej podmiotów/firm na mocy porozumienia wspólnie tworzy jedną bazę danych osobowych),
40 l body LIFE 1 I 2018
s40_41.indd 40
RODO rozszerza definicję danych osobowych, które od 25 maja oznaczają informacje o zidentyfikowanej lub możliwej do zidentyfikowania osobie fizycznej („osobie, której dane dotyczą”); możliwa do zidentyfikowania osoba fizyczna to osoba, którą można bezpośrednio lub pośrednio zidentyfikować, w szczególności na podstawie identyfikatora, takiego jak: imię i nazwisko, numer identyfikacyjny, dane o lokalizacji, identyfikator internetowy lub jeden bądź kilka szczególnych czynników określających fizyczną, fizjologiczną, genetyczną, psychiczną, ekonomiczną, kulturową lub społeczną tożsamość osoby fizycznej.
r obowiązek zgłoszenia naruszenia ochrony danych osobowych (chodzi o np. wyciek lub kradzież danych osobowych – takie zdarzenie trzeba zgłosić do organu nadzoru w ciągu 72 godzin), r pseudonimizację (oznacza przetworzenie danych osobowych w taki sposób, by nie można ich było już przypisać konkretnej osobie, której dane dotyczą, bez użycia dodatkowych informacji), r oraz kary finansowe do 10 mln euro (do 2 proc. obrotu za poprzedni rok obrotowy) lub w skrajnych przypadkach nawet do 20 mln euro (do 4 proc. obrotu za poprzedni rok obrotowy).
Na mocy RODO dane osobowe muszą być przetwarzane w sposób zapewniający odpowiednie bezpieczeństwo danych osobowych, w tym ochronę przed niedozwolonym lub niezgodnym z prawem przetwarzaniem oraz przypadkową utratą, zniszczeniem lub uszkodzeniem, za pomocą odpowiednich środków technicznych lub organizacyjnych („integralność i poufność”). RODO nie definiuje tych zabezpieczeń, ale wskazuje, że mogą się one znaleźć w kodeksach postępowania, które będą przygotowywane przez organizacje branżowe (np. zrzeszenia przedsiębiorców konkretnej branży). Ponadto należy oczekiwać, że również na stronach internetowych organu nadzoru znajdą się wytyczne i rekomendacje w zakresie zabezpieczeń danych osobowych – obecnie jest to Generalny Inspektor Ochrony Danych Osobowych (GIODO), a od 25 maja – Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych (PUODO). Na mocy RODO każdy administrator (firma, instytucja) będzie musiał stworzyć nową procedurę o nazwie Rejestr czynności przetwarzania. Dotychczasowe procedury, np. Polityka Bezpieczeństwa, będą mogły być wykorzystane, lecz będą wymagały dostosowania do nowych realiów.
www.facebook.com/bodylife
2/6/18 7:08 PM
RODO wskazuje, że dane osobowe muszą być: przetwarzane zgodnie z prawem, rzetelnie i w sposób przejrzysty dla osoby, której dane dotyczą; zbierane w konkretnych, wyraźnych i prawnie uzasadnionych celach i nieprzetwarzane dalej w sposób niezgodny z tymi celami; („ograniczenie celu”); adekwatne, stosowne oraz ograniczone do tego, co niezbędne do celów, w których są przetwarzane („minimalizacja danych”); prawidłowe i w razie potrzeby uaktualniane; należy podjąć wszelkie rozsądne działania, aby dane osobowe, które są nieprawidłowe w świetle celów ich przetwarzania, zostały niezwłocznie usunięte lub sprostowane („prawidłowość”); przechowywane w formie umożliwiającej identyfikację osoby, której dane dotyczą, przez okres nie dłuższy, niż jest to niezbędne do celów, w których dane te są przetwarzane („ograniczenie przechowywania”). Ponadto administrator jest odpowiedzialny za przestrzeganie przepisów RODO i musi być w stanie wykazać ich przestrzeganie („rozliczalność”), tj. co się działo z danymi osobowymi konkretnej osoby fizycznej (od momentu ich wprowadzenia do bazy danych do momentu ich usunięcia). Na mocy RODO przetwarzanie danych osobowych jest zgodne z prawem wyłącznie w przypadkach, gdy spełniony jest co najmniej jeden z warunków: r osoba, której dane dotyczą, wyraziła zgodę na przetwarzanie swoich danych osobowych w jednym lub większej liczbie określonych celów; r przetwarzanie jest niezbędne do wykonania umowy, której stroną jest osoba, której dane dotyczą, lub do podjęcia działań na żądanie osoby, której dane dotyczą, przed zawarciem umowy; r przetwarzanie jest niezbędne do wypełnienia obowiązku prawnego ciążącego na administratorze;
www.bodylife.com
s40_41.indd 41
ZARZĄDZANIE
Fotolia_vege
OCHRONA DANYCH OSOBOWYCH
p rzetwarzanie jest niezbędne do r ochrony żywotnych interesów osoby, której dane dotyczą, lub innej osoby fizycznej; r przetwarzanie jest niezbędne do wykonania zadania realizowanego w interesie publicznym lub w ramach sprawowania władzy publicznej powierzonej administratorowi; r przetwarzanie jest niezbędne do celów wynikających z prawnie uzasadnionych interesów realizowanych przez administratora lub przez stronę trzecią, z wyjątkiem sytuacji, w których nadrzędny charakter wobec tych interesów mają interesy lub podstawowe prawa i wolności osoby, której dane dotyczą, wymagające ochrony danych osobowych, w szczególności gdy osoba, której dane dotyczą, jest dzieckiem. RODO wskazuje, że w przypadku zgody administrator musi być w stanie wykazać, że osoba, której dane dotyczą, wyraziła ją w sposób niebudzący wątpliwości. Jeżeli osoba, której dane dotyczą, wyraża zgodę w pisemnym oświadczeniu, które dotyczy także innych kwestii, zapytanie o zgodę musi zostać przedstawione w sposób pozwalający wyraźnie odróżnić je od pozostałych kwestii, w zrozumiałej i łatwo dostępnej formie, jasnym i prostym językiem. Część takiego oświadczenia osoby, której dane dotyczą, stanowiąca naruszenie RODO, nie
jest wiążąca. Osoba, której dane dotyczą, ma prawo w dowolnym momencie wycofać zgodę. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej wycofaniem. Osoba, której dane dotyczą, jest o tym informowana, zanim wyrazi zgodę. Wycofanie zgody musi być równie łatwe jak jej wyrażenie. Oceniając, czy zgodę wyrażono dobrowolnie, w jak największym stopniu uwzględnia się, czy między innymi od zgody na przetwarzanie danych nie jest uzależnione wykonanie umowy, w tym świadczenie usługi, jeśli przetwarzanie danych osobowych nie jest niezbędne do wykonania tej umowy. Warunki wyrażenia zgody przez dziecko w przypadku usług społeczeństwa informacyjnego to na mocy RODO wiek 16 lat, lecz w Polsce ten wiek zgodnie z Kodeksem cywilnym będzie obniżony do 13 lat. Poniżej tego wieku potrzebna jest zgoda opiekuna prawnego, np. rodzica.
mgr Jakub Rzeźnicki Prawnik – absolwent Wydziału Prawa Uniwersytetu Kard. Stefana Wyszyńskiego w Warszawie, doświadczony trener, specjalista z zakresu ochrony danych osobowych i bezpieczeństwa informacji, administrator bezpieczeństwa informacji (ABI) w wielu podmiotach.
l
body LIFE 1 I 2018 41
2/6/18 7:08 PM
Exuma Gym
E
xuma Gym to jedyny luksusowy koncept fitness w Warszawie. Klub należy do segmentu premium, jako jeden z niewielu spełnia oczekiwania najbardziej wymagających klientów. Exuma Gym jest zlokalizowany na wybrzeżu Wisły w ścisłym centrum miasta. W swojej ofercie, poza unikalnym widokiem na Stadion PGE Narodowy i malowniczą rzekę Wisłę, zapewnia najwyższą jakość usług, najnowocześniejszy sprzęt firm Life Fitness oraz Hammer
46
s46_47.indd 46
l body LIFe 1 I 2018
Strength, wyselekcjonowaną kadrę trenerów personalnych, autorski fitbar – oferujący doskonałe produkty, świeżo wyciskane soki oraz posiłki dla osób aktywnych fizycznie. Do dyspozycji klubowiczów jest również profesjonalna kadra fizjoterapeutów, strefa relaksu, a także prywatny parking dla gości. Cały klub in-
spirowany jest światowej klasy designem oraz trendami rodem z Nowego Jorku, Londynu czy Miami. Exuma Gym to nie tylko klub fitness, jest to także miejsce biznesowych spotkań, medialnych eventów oraz rozmaitych innych wydarzeń.
www.facebook.com/bodylife
2/6/18 7:11 PM
NeW starter
INFORMACJE O KLUBIE Gdzie znajduje się klub? Warszawa, ul. Wioślarska 8
ZARZĄDZANIE
1
Kiedy dokładnie powstał klub? 1 października 2017 r. Ile czasu trwały prace? 10 miesięcy Krótki opis stylu budynku i wyposażenia: Exuma Gym to ekskluzywna alternatywa dla osób aktywnych. Najlepszy sprzęt, społeczność klubowa oraz design odbiegający od typowego wystroju siłowni. Klub ma dwa poziomy – górny związany ze sportem, podzielony na strefy, takie jak: cardio, indoor cycling, funkcjonalna, maszyn siłowych, wolnych ciężarów oraz sala fitness do zajeć grupowych i dolny z recepcją, fitbarem, foyer, szatniami, gabinetem fizjoterapii. Łącznie w Exuma Gym jest blisko 100 maszyn firm Life Fitness oraz Hammer Strenght. Wielkość klubu w metrach kwadratowych? 1800 mkw.
OPIS KONCEPCJI KLUBU
3
Dlaczego otwarto klub i dlaczego w tym miejscu? Miejsce jest jedyne i niepowtarzalne. W skali kraju nie ma tak unikalnej lokalizacji z przepięknym widokiem na zieleń, rzekę oraz Stadion Narodowy. Klub powstał w odpowiedzi na brak nowoczesnego miejsca premium, w którym można rozwijać swoje ciało w najwyższej jakości warunkach, począwszy od designu, wykończenia wnętrz, poprzez sprzęt, wyspecjalizowaną kadrę trenerską oraz serwis klubu – na społeczności tworzącej to wspaniałe miejsce kończąc. Składka członkowska z uzasadnieniem: Średnia cena członkostwa to 499 zł miesięcznie przy zobowiązaniu na 12 miesięcy. Wyposażenie sprzętowe klubu: Life Fitness (serie Elevation, Insignia) oraz Hammer Strength (serie Select, MTS, Plate Loaded). Exuma Gym to także oficjalne centrum treningowe Hammer
2
Strength. 1 I Strefa cardio z widokiem na Wisłę 2 I Szatnia męska w tonacji dla panów
REKOMENDACJA
3 I Szatnia damska w jasnych kolorach 4 I Strefa wypoczynkowa w klubie wyposażona w bar 5 I Recepcja klubowa
Imię i nazwisko: Maciej Wolny Firma: TOP-GYM W branży fitness od: 11 lat Rekomendowany klub Exuma Gym to NEW STARTER, ponieważ: 1. Jest unikalny pod wieloma względami na skalę nie tylko polską, ale też europejską. 2. Posiada najbardziej urozmaicony zestaw maszyn cardio Life Fitness Elevation z najwyższej półki, w których zastosowano najnowocześniejsze rozwiązania technologiczne. 3. Jest klubem ultrapremium, świadczącym wiele dodatkowych usług. 4. Umieszcza wysoko poprzeczkę pod względem obsługi klienta. 5. Ma wyjątkową lokalizację z pięknym widokiem na Wisłę.
www.bodylife.com
s46_47.indd 47
5
4
l
body LIFE 1I 2018 47
2/6/18 7:11 PM
Biznes trenera personalnego SPECJALIZACJA
Wyspecjalizuj się Biznes trenera personalnego w 2018 roku
Fotolia_pavel shishkin
Czy 2018 rok będzie rokiem ciągłych zmian dla branży trenerów personalnych w Polsce? Czy zaczyna się era specjalizacji, standaryzacji i segmentacji tego rynku? Z rynku znika wiele klubów, czy to wpłynie na sytuację trenerów? Zapraszam Cię do lektury artykułu, jeśli chcesz poznać odpowiedzi na powyższe pytania.
W
2017 r. zaobserwować można było wysyp kursów trenerskich połączonych z podstawami fizjoterapii czy medycyny. Dużą grupę klientów korzystających z usług trenerów personalnych stanowią osoby powyżej 40. roku życia, przepracowane, zestresowane i obarczone ryzykiem wystąpienia chorób cywilizacyjnych. Bóle pleców, brak wydolności i inne następstwa niezdrowego stylu życia są coraz częściej głównym motywem rozpoczęcia treningów, co zmobilizowało trenerów do poszukiwania optymalnych rozwiązań dla tej grupy klientów. Trener fizjoterapeuta będzie miał coraz większe szanse na pozyskanie klientów. W ubiegłym roku nastąpiły zmiany strukturalne w obszarze fizjoterapii, co w 2018 roku przyniesie wiele korzyści. Trener fizjoterapeuta będzie mógł korzystać z tych samych praw co lekarz! Będzie miał prawo samodzielnie zlecać i wykonywać masaże, kinezjoterapie, fizykoterapie czy prowadzić treningi medyczne. Będzie mógł podpisać umowę z Narodowym Funduszem Zdrowia (oczywiście spełniając odpowiednie warunki) na
64 l body LIFE 1 I 2018
s64_65.indd 64
prowadzenie rehabilitacji połączonej z treningiem personalnym. Wisienką na torcie jest to, że trener fizjoterapeuta jako zawód medyczny ma dużo większe możliwości uzyskania ulg podatkowych.
Bądź wyjątkowy Szybkość rozprzestrzeniania się i liczba informacji wciąż ekstremalnie rosną, według badań szacuje się, że w ciągu jednej minuty poprzez portal Facebook udostępnianych jest 2 460 000 postów użytkowników. Jak to wpłynęło na pracę trenerów? Większość z nich posiada swój fanpage, jednak mało który z nich traktuje internet jako źródło pozyskiwania klientów, a raczej jako platformę komunikacyjną do zaangażowania posiadanych klientów. W 2018 r. Facebook postanawia uciąć zasięgi organiczne, według badań Sotender bezpłatny zasięg wyniesie zaledwie 5 proc., a treści nieangażujące fanów będą dużo rzadziej wyświetlane. Spadnie także zasięg konkursów, w których zadaniem jest zbieranie polubień – tak zwanych konkursów żebrolajków. Dodatkowym utrudnieniem dla współczesnego trenera prowadzącego swój fanpage bę-
dzie nieustannie zmieniający się parametr EDGE Rank – jest to algorytm określający wyświetlanie postów w aktualnościach. Algorytm ten bierze pod uwagę trzy parametry. Pierwszym z nich jest time Decay, czyli świeżość i aktualność wpisu. Im post nowszy, tym większe prawdopodobieństwo, że zostanie wyświetlony. Z biegiem czasu to prawdopodobieństwo relatywnie spada. Drugim jest affinity, co tłumaczone jest jako intensywność interakcji. System określa rodzaj i jakość interakcji użytkowników na dany post. A także łączy rodzaj zainteresowania użytkownika i dopasowuje go do danego postu. Trzecim parametrem jest weight, czyli waga aktywności. Premiowane są aktywności wymagające od użytkownika większego zainteresowania. Najwyżej premiowane są udostępnienia, następnie komentarze, a najmniej lajki. Szacuje się, że cztery kliknięcia „lubię to” równają się wadze jednego komentarza, a dwa komentarze ważą tyle, co jedno udostępnienie. Facebook swoim zachowaniem chce wymusić tworzenie interesujących treści. Jak w takiej sytuacji postąpić? Twórz grupy o podobnych zainteresowaniach i stymuluj je we-
www.facebook.com/bodylife
2/6/18 7:19 PM
SPECJALIZACJA
wnątrz. Wrzucaj mniej treści, ale połóż nacisk na jakość. Stymuluj użytkowników do dokonywania udostępnień, a nie polubień postów. Liczy się dobry, ponadprzeciętny pomysł. Staraj się, aby na Twojej stronie znalazły się jedynie osoby zainteresowane tematyką. Unikaj zapraszania do polubienia strony znajomych, którzy nie będą zainteresowani Twoimi usługami. Mniej w tym przypadku znaczy lepiej.
Biznes trenera personalnego
czy to rozwiązanie jest dla Ciebie satysfakcjonujące i fair wobec pozostałych podopiecznych? Możesz również połączyć klientów o podobnych celach, stanie zdrowia, możliwościach finansowych i przygotować dla nich specjalne zajęcia w małych grupach lub szkolenia z samodzielnego planowania diety czy treningu. W ten sposób spełnisz oczekiwania swoich podopiecznych, nie obniżając jakości usług i nie tracąc klientów.
W ostatnich latach, w związku z dynamicznym rozwojem branży fitness, wzrosła również świadomość społeczeństwa. Współczesny klient wie, czego chce i ma coraz większe możliwości wyboru. Przegrywają ci, którzy wciąż sprzedają karnety, dostęp do siłowni i sal fitness. Przegrywają, bo się nie wyróżniają. Klienci chcą coraz więcej – oczekują efektów i emocji. W ostatnich latach na bazie tych oczekiwań rozwinął się CrossFit, który poprzez rywalizację dał możliwość zaspokojenia potrzeby przynależności do grupy, potwierdzenia własnej wartości i odnoszenia sukcesów. Rok 2018 będzie rokiem biegów OCR (wspólna nazwa biegów z przeszkodami) i triathlonu. Ludzie chcą jak nigdy wcześniej sprawdzać się i pokonywać granicę. W pierwszej połowie 2018 roku zostanie zorganizowanych 27 biegów typu Runmageddon, co według danych organizatora może przyciągnąć nawet 19 000 uczestników. Wydarzeń triathlonowych będzie jeszcze więcej, bo aż 79, a w każdym z nim kilka dystansów biegowych. Warto zwrócić uwagę, że osoby trenujące triathlon to grupa ludzi potrzebujących wsparcia w trzech dziedzinach sportu: biegu, jeździe na rowerze i w pływaniu. Wykorzystując ten potencjał, w krótkim czasie zapewnisz sobie wielu klientów ukierunkowanych na te cele.
Szukaj rozwiązań Coraz więcej klientów zdaje sobie sprawę, że trener to nie tylko człowiek od liczenia powtórzeń, a plan treningowy zakupiony w internecie to nie to samo, co spersonalizowany plan przygotowywany przez specjalistę. Co zrobić, by spełniać oczekiwania podopiecznych, którzy nie są na tyle zamożni, aby trenować na co dzień z trenerem, a chcieliby to robić profesjonalnie i bezpiecznie? Możesz zrezygnować z podopiecznego i utracić go na zawsze, możesz obniżyć cenę, ale
www.bodylife.com
s64_65.indd 65
Pozyskuj aktywnie klientów Początkujący trener do tej pory najczęściej był zatrudniany w klubie, gdzie po odpowiednim szkoleniu zostawał „wpuszczany w gąszcz” klientów i tam szukał sobie podopiecznych. Przychody z treningów personalnych były dzielone pomiędzy nim a klubem. Obecnie większość doświadczonych trenerów prowadzi własną działalność, co jest bardziej opłacalne dla nich, gdy osiągają przychody wyższe niż 5 tysięcy złotych. Trener w 2018 roku będzie biznesmenem, aktywnie troszczącym się o każdy aspektem swojego biznesu. Będzie dbał o proces sprzedaży, swoją markę osobistą, budowanie lojalności klientów. Będzie coraz lepiej poruszał się w social mediach, zadba o profesjonalne wizytówki i stronę internetową. Świadomie wykorzysta siłę rekomendacji, pozyskując tym nowych klientów. Skorzysta również z możliwości pozyskiwania klientów przez internet. Utworzy społeczności zrzeszające klientów o podobnych zainteresowaniach, a treści, które przygotuje, będą dostosowane do specyfiki i charakteru danej grupy. Wykorzysta jeszcze lepiej pozycjonowanie, aby pokazać się potencjalnym klientom. Studia treningu personalnego przejdą kryzys. W 2017 roku kluby fitness zaczęły przyciągać do siebie trenerów personalnych. Obniżając koszty prowadzenia samodzielnej działalności trenerskiej na terenie klubu, stały się ciekawą alternatywą dla studiów treningu personalnego. Trener ma teraz do wyboru pozostanie z podopiecznymi w klubie, gdzie ma dostęp do nowych klientów pozyskanych przez klub, lub przejście do studia treningu personalnego. Początkowo koszty prowadzenia treningów były dużo wyższe w klubie fitness w porównaniu ze studiem treningu personalnego. Teraz są na porównywalnym poziomie. Ryczałt zaczyna się już od 0 zł w klubach bezob-
Fotolia_Mat Hayward
Dostarczaj wyników i emocji
sługowych, skończywszy na 4000 zł w klubach z poziomu premium. Kluby segmentu średniego przyjmują wartości między 0 zł do 1500 zł brutto. Kluby fitness posiadają większą infrastrukturę i możliwości treningowe, co powoduje, że stały się korzystniejszą opcją w stosunku do studiów treningu personalnego. Studia treningowe i trenerzy w nich pracujący powinni znaleźć wartość unikatową, jaką mogą zaoferować swoim klientom. Znalezienie tej wartości pozwoli na przetrwanie na dynamicznie rozwijającym się rynku. Podsumowując, to będzie dobry rok dla trenerów. Wielu fizjoterapeutów ze względu na potrzeby klienta spróbuje swoich sił w zawodzie trenera personalnego. Medycyna na stałe wejdzie w świat trenerski. Klientów będzie przybywać, ale i konkurencji na rynku. Trener będzie musiał wykształcić się w komunikacji internetowej. Na rynek napłynie duża grupa klientów, która postanowi uprawiać triathlon i/lub wziąć udział w biegu typu OCR. Warto już teraz znaleźć sposób na pozyskanie tej grupy. Trener będzie musiał spojrzeć na swój biznes holistycznie, dbając o aspekty obsługi klienta, profesjonalny marketing i świetny trening, a także znaleźć swój wyróżnik na rynku usług. Marcin Zaworonek Trener personalny i koordynator wielu projektów fitness. Na co dzień doradza trenerom jak rozpocząć i rozwijać swoją działalność. Można go spotkać w dwóch łódzki klubach: Human – fitness philosophy i Kuźnia Centrum Atletyki Gdzie prowadzi zajęcia i przyjmuje swoich podopiecznych.
l
body LIFE 1 I 2018 65
2/6/18 7:19 PM