thinkpoteito Sobre c贸mo ser un buen vendedor de patatas
“Muchos pueden vender una gran marca, pero muy pocos son capaces de vender una patata�
thinkpoteito
01
¿POR QUÉ NOS GUSTA LA PATATA? Vender una patata es un reto Con razón dicen que vender una patata no es fácil. La patata un producto que “a priori”, no es atractivo, no ofrece la seducción de una gran marca. Además, la competencia es feroz, en cualquier lugar surgen vendedores de patatas que ofrecen un precio incomparable, una calidad insuperable, una nueva variedad, un sabor diferente, etc. Pero no lo podemos evitar: nos gustan las patatas. Nos gustan los retos.
thinkpoteito
02
¿POR QUÉ NOS GUSTA LA PATATA? La patata es un símbolo de nuestra filosofía La patata es un producto que se ha complicado hasta el exceso: se puede consumir de miles de formas diferentes, en todo tipo de platos que forman parte de casi todas las cocinas del mundo y manufacturada de los modos más impensables. Pero, en el fondo, sigue siendo una patata. Cualquiera que quiera cocinarla bien, o pretenda reconvertirla en un producto manufacturado, no puede perder de vista de dónde viene esa patata, qué propiedades tiene, cómo se debe cocinar y un montón de detalles más de los que dependerá el éxito del producto final. En definitiva, no puede perder de vista la esencia de la patata. Lo mismo pasa en comunicación...
thinkpoteito
03
LA PATATA APLICADA A LA COMUNICACIÓN Al igual que una patata, la comunicación se ha complicado hasta el exceso. Y, en muchas ocasiones, de forma innecesaria. ¿Le suena de algo el trade marketing? ¿el brand image? ¿los corporate events o el below the line? Hay infinidad de nombres como éstos que, en muchas ocasiones, confunden más que facilitan la labor de comunicación. Como en la patata, es importante recuperar la esencia de la comunicación, y aplicarla con criterio y sentido común. Nosotros, por ejemplo, nunca diremos algo así como que “nos dedicamos a crear e implementar estrategias de marketing mix aplicadas a los diferentes targets de mercado”. Preferimos decir, simplemente, que hacemos estrategias de marketing y comunicación basadas en buenas ideas. La sencillez se comprende. La sencillez vende. Queremos conocer la patata -la esencia- que hay en todo producto y aplicar una comunicación sencilla y eficaz.
thinkpoteito
04
¿ASÍ DE SENCILLO? Si, así de sencillo. Aunque sencillo no quiere decir, ni mucho menos, que sea fácil. Descubrir la esencia que hay en todo producto y aplicar una estrategia sencilla, basada en una buena idea, es mucho más fácil de decir que de hacer. Las grandes campañas de comunicación, aquellas que consiguen impactar al consumidor y hacer que compre, están basadas en una idea sencilla muy cercana a la esencia del producto. Cuando la vemos, pensamos: ¡Cómo no se me había ocurrido a mi! ¡Si es evidente! Ese es el reto de la comunicación: sacar a relucir las evidencias de un producto de una forma original. Así de sencillo. Así de difícil.
thinkpoteito
05 SENCILLEZ + BUENAS IDEAS Tres son los puntos fundamentales que se deben seguir para alcanzar una estrategia de 茅xito:
Informaci贸n es conocimiento 驴A d贸nde queremos llegar? Que fluyan las ideas
thinkpoteito
06 SENCILLEZ + BUENAS IDEAS Información es conocimiento Un gran creativo debe ser un gran gestor de información. Saber dónde buscarla y cómo utilizarla para transformarla en un verdadero conocimiento del producto. Hay que investigar, preguntar, fomentar reuniones con todos los sectores implicados en la empresa para conocer hasta el último detalle. Sólo de este modo comprenderemos la esencia de esa empresa.
¿A dónde queremos llegar? Que fluyan las ideas
thinkpoteito
07 SENCILLEZ + BUENAS IDEAS Información es conocimiento ¿A dónde queremos llegar? La información sola no basta. Es importante utilizarla adecuadamente, haciéndose las preguntas precisas. Especialmente la gran pregunta: ¿A dónde queremos llegar? Muchas veces no es tan fácil responderla como pueda parecer. O bien, después de filtrar toda la información nos surge una necesidad que no se había detectado. Un buen comunicador no se limitará a responder las preguntas de su cliente, también deberá hacérselas él mismo: ¿lo que me piden es realmente lo que necesitan? ¿no se podrían gestionar los recursos de una forma más eficaz?
Que fluyan las ideas
thinkpoteito
08 SENCILLEZ + BUENAS IDEAS Información es conocimiento ¿A dónde queremos llegar? Que fluyan las ideas Las buenas ideas surgen de un trabajo colectivo, después de haber procesado toda la información. Un gran creativo, además de un gestor de información, debe ser un gestor de mentes pensantes. Esto incluye no sólo a los integrantes de la agencia (desde el estratega hasta el diseñador), sino también al cliente. Es importante que todas las personas implicadas en el proyecto participen en el proceso creativo. Que fluyan las ideas, a todos los niveles. La fórmula es sencilla y lógica: cuanta más gente pensando, más y mejores ideas.
thinkpoteito
09
LA ESENCIA DE THINK POTEITO
Think
Poteito
Parte Racional Sencillez, sentido común Conocimiento
Parte Creativa Buenas ideas Esencia
Método Poteito
thinkpoteito
10
EL MÉTODO APLICADO A SU EMPRESA Si usted tiene una patata, nosotros tenemos un buen método para convertirla en un producto notorio, un referente en comunicación, un producto, en definitiva, de éxito. Es lo que llamamos, entre nosotros, convertir una patata en una poteito. Es decir, un producto al que se le ha aplicado el método basado en la sencillez, el sentido común y las buenas ideas. Para ello, disponemos de un equipo ampliamente cualificado, capaz de adaptarse a las exigencias de su empresa. Contamos con una estructura basada profesionales en estrategia, creatividad, copy, diseño, fotografía, vídeo e ilustración, lo que nos permite una gran autosuficiencia, rapidez y adaptación a las necesidades de cada cliente.
thinkpoteito
11
HABLANDO DE IDEAS... Mucha patata, mucha esencia y muchas palabras... todo eso está muy bien, pero al final, lo que cuenta es el resultado. La estrategia original y práctica. Aquí le presentamos la teoría de la patata aplicada a nuestros clientes. Y ya lo sabe: si tiene una patata, nosotros tenemos una idea.
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Texto
carme karr, 13-15 local B • Barcelona 08034 • Spain • T.932 52 10 34 • F. 932 06 33 79 www.thinkpoteito.com info@thinkpoteito.com