Innova segunda edición by Katherine Sánchez Zambrano

Edici贸n # 2

Innova Contando Historias Empresariales

Todo sobre la

PNL

ESCUELA ARGENTINA DE PNL & COACHING

En esta edición ... Abril 2016 Editorial: Redacción: Raquel San Juan Hernández Katherine Sánchez Zambrano Investigación: Raquel San Juan Hernández Diseño y diagramación: Katherine Sánchez Zambrano Escritora invitada: Nidya Rojas Casadiego Psicóloga Universidad Simón Bolívar

PNL “Pensamiento, lenguaje y acción” ................................................................. 3

Que es PNL, ,cómo ayuda a tu Negocio y Tips para elegir un buen Curso de PNL ....................................................................................................... 5 Un líder emocionalmente inteligente..................................................................... 7 PNL, tras los pasos de la emoción y el comportamiento ............................. 9 Venga y le cuento un cuento .................................................................................... 11 Innova Recomienda ..................................................................................................... 13 Juegos Mentales ............................................................................................................ 15

Universidad Fermín Toro Vice-Rectorado Académico Decanato de Postgrado Maestría en Comunicación Corporativa Asignatura: Liderazgo e Inteligencia Emocional Docente: Eustiquio

PNL para entrevistas laborales ................................................................................ 17 La PNL, herramienta para influir o ser influenciado. Esa es la cuestión .......................................................................................................... 19 Ejercicios personales de Programación Neurolingüística ............................. 21 PNL y la comunicación organizacional .............................................................. 22

EdiPNL “Pensamiento, lenguaje y acción” Por: Nidya Rojas Casadiego Psicóloga Universidad Simón Bolívar

En la década de los años 70' el profesor de lingüística Jhon Grinder y el estudiante de psicología Richard Bandler, juntos de la Universidad de California; se encontraban realizando estudios a tres grandes psiquiatras con el propósito de identiﬁcar los patrones empleados por estos en sus terapias, enfatizándose propiamente en crear modelos que funcionaran en la práctica y que fuera útiles para la enseñanza. En sus trabajos, les llamó la atención el hallazgo de patrones similares, para lo cual decidieron depurarlos y crear un elegante modelo aplicable a la comunicación efectiva, cambio personal, aprendizaje acelerado, contribuyendo así al mejoramiento de la vida. Desde esta base, surge lo que hoy conocemos como programación neurolingüística (PNL), la cual es una estrategia de comunicación, de desarrollo personal y psicoterapia. Para sus creadores, existe una conexión entre los procesos neurológicos del ser humano, el lenguaje y los patrones de comportamientos que se aprenden, los cuales pueden llegar a enlazarse asertivamente y así ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas.

torial

de forma intencional o no y así llegamos a producir unos resultados.

teorías ya superadas y es insostenible desde el punto de vista cientíﬁco.

Expertos en el tema afirman que son múltiples los beneficios en áreas como la personal (administración del tiempo, control del estrés, aprovechamiento de recursos, planeación de la vida, liderazgo, comunicación asertiva, manejo de emociones, etc). A nivel de la salud, está indicada para mejorar patologías asociadas a problemas como depresión, ansiedad, miedos, traumas, anorexia, bulimia, ludopatía, problemas sexuales, relaciones de pareja, etc. Sus alcances también son considerados significativos en el ámbito educativo, al brindar herramientas de ayuda en temas relacionados con el pánico escénico, mejoramiento de habilidades y estrategias de aprendizaje, entre otros.

En segundo lugar, toma elementos de otras terapias proponiendo resultados que no son comprobados en su totalidad y ﬁnalmente, el modelo encierra contradicciones y representa ciertos peligros. El debate sigue abierto y mientras tanto especialistas en el tema como Robert Dilts, seguirán intentando demostrar que desde esta perspectiva “no hay ningún mundo verdadero o correcto”, que las personas más eﬁcaces son aquellas que en su mapa del mundo, les permite percibir el mayor número de posibilidades, pues tienen una forma de percibirlo, organizarse y responder ante sus exigencias de forma más rica.

Sin embargo, para algunos la PNL es una pseudo ciencia, ya que ha sido presentada como un modelo cambiante, sin una teoría aﬁrmada y carente de evidencia cientíﬁca que avale los resultados. Para Rupprecht Weerth, escritor del libro “PNL y la imaginación”, existe una crítica general del modelo, basada en tres puntos fundamentales: presenta lagunas, retoma

Esta metodología se basa especíﬁcamente en prestar especial atención en la experiencia humana subjetiva, en la forma cómo organizamos, depuramos y ﬁltramos lo que oímos, vemos y escuchamos de nuestro mundo exterior; cómo describimos y expresamos esa experiencia a través del lenguaje ya sea

Que es PNL, Como Ayuda a tu Negocio y Tips para Elegir un buen Curso de PNL Si me pidieras definir en una sola frase cual es el valor y funcionamiento del PNL, citaría la siguiente: “El activo más poderoso que tenemos es nuestra mente, de ser bien entrenada puede crear una enorme riqueza” Robert kiyosaki ¿Realmente que es PNL? La PNL es el estudio de lo que percibimos a través de nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto y tacto), cómo organizamos el mundo tal como lo percibimos, cómo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. La Programación Neurolingüística (PNL) significa que nuestros pensamientos están conformados de palabras, de lenguaje (lingüística) y este lenguaje califica lo que nos rodea con palabras y estas viajan por las neuronas para crear un

programa.

malos o muy malos.

Cuando repetimos ciertas palabras con frecuencia, este mensaje se va convirtiendo en un programa. Estos programas ya instalados producen emociones que dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones.

Una de las grandes metas del PNL es ayudar a las personas a tener una percepción más clara de sus propios programas y también de los programas de los demás. Una persona recuerda cómo de niño se le daba para desayunar un pan dulce y un vaso de leche dia tras dia, de manera que se convirtió en un hábito y luego en un programa; asi cada persona tiene un programa distinto y no compiten entre sí.

El PNL propone que a lo largo de toda nuestra vida hemos acumulado muchísimos programas instalados desde antes de nacer, como puede ser esto? pues… Al principio de nuestra vida, los programas fueron instalados por nuestros padres, abuelos, familiares; más adelante por nuestros maestros, amigos y por los medios de comunicación. Estos programas los aceptamos sin darnos cuenta si nos favorecen o nos dañan. Todos estos programas instalados están allí conviviendo junto con los programas que nosotros mismos hemos instalado de igual manera, algunos son buenos y otros son

Estos programas con el tiempo se van modiﬁcando (de la misma manera en que se crean) o cancelando si se detecta que ya no son funcionales en nuestra vida.

El gran secreto del Éxito de la PNL Los cursos realmente buenos de Programación Neurolingüística están diseñados para ayudarte a descubrir cuales son los programas que tú tienes para después hacer una depuración de los programas que ya no te son útiles para alcanzar tus objetivos personales y empresariales, al tiempo que logran instalarte los programas que te darán la habilidades necesarias para triunfar en cualquiera de tus metas. Tal vez te suena un poco raro que puedan tratar tu mente como si fuera una computadora, pero desde los inicios de la Programación Neurolingüística se pensó en esta comparativa y se diseñó en base a todo esto.

rápida la autoconfianza en las negociaciones Mejora las relaciones interpersonales. Sirve para reducir el estrés. Negociar y solucionar conflictos de manera positiva. Mejorar el “Clima Organizacional” en cualquier organización. Optimizar Equipos de Ventas en áreas comerciales. Seleccionar y Reclutar personal para puestos de trabajo. Superar “problemas” de Aprendizaje (Para implementación de nuevos proyectos)  Identificar los Valores Esenciales en una persona.       

El Problema y la verdad del PNL La verdad sea dicha: Un muy buen Curso de PNL puede impactar tu vida de manera muy positiva en casi todos los niveles de la misma, eso es totalmente seguro, este efecto se incrementa si el curso es en video y con ejercicios de repetición y práctica, pero….El gran problema aquí es encontrar un verdadero curso bueno de Que es PNL, la verdad es que internet está inundado de cursos de PNL de todo tipo y en distintos formatos que muchas veces resulta ser un compilado de información que no es muy funcional (ni entendible). Los libros son otra opción sin embargo, para serte muy honesto el PNL es mucho más fácil de aplicar y entender cuando es un curso presencial o cursos en video.

¿Cual es la aplicación directa del PNL a los Negocios? Las aplicaciones del PNL en las personas son muchísimas sin embargo de las más destacables a aplicar en el ámbito empresarial es negociar con mayor ventaja frente a nuestros adversarios, debido a que el PNL nos permite conocer la percepción de las otras personas a quienes tenemos enfrente. Los directivos de las organizaciones son poco asertivos a la hora de comunicarse con su equipo de trabajo, lo cual se traduce en baja productividad, asegura Harry Alder, autor del libro “PNL para la empresa: cómo alcanzar la excelencia en el trabajo”. Otras de las grandes aplicaciones del PNL para negocios y Emprendedores asegura Harry Alder en su libro “PNL para la empresa: cómo alcanzar la excelencia en el trabajo” son las siguientes: Incrementar el porcentaje del cierre de ventas.  Incremento en la productividad gracias a la asertividad de comunicación  Aumenta de manera notable y



Entonces ¿Cómo encuentro un buen curso de PNL ? Quiero terminar este post con algunos buenos consejos para encontrar un buen Curso de PNL con el que puedas realmente dar un cambio drástico en tu vida, desarrollando nuevas habilidades. Busca un curso que se haya creado en tu idioma y no este solo traducido. Valida y certifica la experiencia del que imparte el curso, revisa que tenga mucha experiencia como: CONFERENCISTA y no sólo como escritor. Que tenga una buena cantidad de secciones práctica o ejercicios aplicados. Que el curso se complemente con sesiones de coaching en vivo. Es muy, muy importante que si el curso es en video, la calidad del video y audio sea muy buena, fijate muy bien en eso.  Que el curso tenga la posibilidad de convertirte en un Facilitador de Procesos de cambio para que tu puedas impartir cursos con programas muy específicos dentro del giro de tu negocio y puedas recuperar mas rápido tu inversión.

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Vida Emprendedor. com (2014) [Fecha de consulta: 10 Abril 2016] Recuperado de: http://vidaemprendedor.com/que-es-pnl-y-curso-de-pnl/

Un líder emocionalmente inteligente

"El sentido más verdadero y profundo de la vida es un don que se realiza al darse" San Juan Pablo Segundo. En la historia se han identificado un sin número de líderes que han dejado marca en la sociedad, sus enseñanzas, su labor, responsabilidad y amor por lo que realizan Identificándose además para la capacidad de controlar sus malas emociones y de hallar siempre la respuesta correcta ante las adversidades, el mencionar una de la frases de san juan pablo segundo eso solo un ejemplo para empezar a perpetrar la importancia que hay en ser líderes con inteligencia emocional, además de implementar técnicas con la PNL que ayudan a formar el perfil de un ser humano exitoso. Los buenos líderes son aquellos que nunca pierden el control, que se enfrentan a sus retos dejando a un lado sus problemas personales y que confían plenamente en sí mismos. Los buenos líderes se reconocen también porque escuchan a los suyos y son comunicativos, y también porque se

informan conscientemente antes de tomar decisiones, valorando seriamente sus posible repercusiones. Aquí, la inteligencia emocional juega un papel fundamental en liderazgo. El liderazgo es una virtud que todos debemos desarrollar para trabajarla en diferentes ambientes , en la familia , en el trabajo en la sociedad y por qué no en lo personal por lo tanto, es necesario que tengamos en cuenta las implicaciones que la inteligencia emocional tiene para jugar este papel para desarrollar las capacidades necesarias. En las siguientes características que identiﬁcan a un buen líder se puede percibir la inteligencia emocional, un buen líder tiene:        

Autodominio Profundo sentido de justicia Profundo sentido de justicia El líder exitoso debe planear su trabajo y trabajar su plan Trabajar más que los demás Personalidad agradable Simpatía y comprensión Voluntad y deseo de asumir plena responsabilidad

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Cooperación

Es por esto que la inteligencia emocional (IE) está seriamente unida a la formación de un líder, ya que esta se entiende también como la capacidad de entender y manejar tus propias emociones y las de las personas que te rodean. Las personas con un alto grado de inteligencia emocional saben lo que sienten, lo que significan sus emociones y cómo estas emociones pueden afectar a otras personas, cosa que habla sobre el conocimiento de uno mismo y como utilizaras para influenciar positivamente en el crecimiento personal y profesional PNL. Para los líderes la inteligencia emocional y la Programación Neuro Lingüística es esencial para el éxito. Ante esto quien podría tener mejor éxito un líder que grita y que se deja llevar por las emociones, un líder que maltrata de enajena a sus colaboradores o un líder que se controla, piensa, reflexiona y evalúa con paciencia . Según Daniel Goleman, psicólogo estadounidense que ayudó a popularizar la IE, hay cinco elementos

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Conciencia de sí mismo. La autorregulación. Motivación. Empatía. Las habilidades sociales.

Cuanto mayor sea la capacidad del líder para administrar cada una de estas áreas mayor será su inteligencia emocional. Y por otro lado está la capacidad de convencer, inﬂuenciar y genera empatía con los demás, según investigaciones de la PNL descubrieron que “Los comunicadores sobresalientes generan un clima de conﬁanza y entendimiento con sus oyentes, al hablarles en su “mismo idioma”. Que nos aporta esto, nos dice que al dirigirse a muchas personas, se utilizan un lenguaje rico, amable, persuasivo, nos solo en características verbales sino también, corporales, visuales y gestuales que acapara todos los canales sensoriales, sin embargo hay algo más importante que salió a la luz en estas investigaciones: los comunicadores y líderes sobresalientes utilizan en gran medida el lenguaje corporal para

compenetrarse con su audiencia y crear un clima de entendimiento y confianza. Ante esto también se puede desarrollar en los lideres las habilidades sociales de la inteligencia emocional son grandes comunicadores. Son igual de abiertos a escuchar malas noticias como buenas noticias, y son expertos en conseguir apoyar a los suyos y que se sientan con una nueva misión o proyecto. Los líderes que tienen buenas habilidades sociales también son buenos en la gestión del cambio y en la resolución de conflictos. Ejercer estas prácticas ayuda a sobresalir y a manejar las diferentes situaciones de manera correcta y sobre todo en las situaciones a las que se enfrente un líder, es impórtate que el líder tenga compresión en como sus emociones y acciones afectan a los demás y finalmente el líder se relaciona, comprende, motiva, controla, propone, escucha y trabaja de la mano con los demás.

Por: Raquel C. Sanjuán Hernández Estuante de Maestría en Comunicación Organizacional Universidad Fermín Toro

PNL, tras los pasos de la emoción y el comportamiento. Una de las ﬁguras destacadas de la neurolingüística, Steve Andreas, analiza el progreso de esta nueva disciplina. “La programación neurolngüística (PNL) es el principio de una ciencia de los procesos mentales y emocionales, expresa Steve Andreas al comenzar un diálogo telefónico que antecede su visita a la Argentina, donde ofrecerá una serie de seminarios invitado por la Escuela Argentina de PNL, que dirigen Lidia Estrin y Lidia Muradep. Andreas es doctor en psicología y terapéutico gestáltico, trainer y consultor en PNL, cofundador de PNL Comprehensive y autor de una decena

de libros, entre ellos “Corazón de la mente” y “Explorando, experimentando y vivenciando la conciencia”. Veinte años atrás, junto a su esposa Conirae se interesó en esta nueva disciplina porque se proponía como una alternativa para realizar” especíﬁcas y observables predicciones”, así como para utilizar procedimientos determinados para llevar a cabo rápidamente cambios que, de otra forma, tardaban meses o años. Pero lo más importante de todo, en su experiencia, fue que la PNL generó maneras especíﬁcas para testear también en modo rápido los resultados de esos cambios, y comprobar si eran o no funcionales. Acerca de cuál es el concepto de conciencia que opera en el marco de su tarea, Andreas explica que “del mismo modo que Papa grillo en el Pinochode Walt Disney, la conciencia a menudo ocurre como una voz interna que nos alerta acerca de una consecuencia futura que resultaría de seguir nuestros presentes deseos”.

En particular, sostiene que la conciencia personal nos advierte acerca de las consecuencias que traerán nuestras acciones en la vida personal, y lo mismo sucede con lo social, en relación a las personas que más nos importan. Asimismo, en un aspecto más general, Andreas asevera que en la conciencia se suceden ejemplos de incongruencia entre nuestras diferentes partes internas. “Tales partes pueden sólo tener una ligera diferencia de opinión o, en algunos casos extremos, mantener una guerra de “todo o nada”, una con otra. La PNL cuenta muchos modos diferentes de lograr una coincidencia entre ellas”, acota. En este campo, la programación neurolingüística considera a todas las partes como potencialmnete aliadas cuando sus verdaderos propósitos son descubiertos y respetados., “ no importa cuán horrible o desagradable sea su comportamiento exterior”, aclara el experto.

Al aplicar esta idea a la familia, grupo, sociedad o nación, Andreas destaca que “el mismo acercamiento resulta útil para producir la cooperación entre los diferentes individuos o grupos con diversos propósitos.”. El psicólogo ofrece un ejemplo sobre la búsqueda de la intención positiva entre la maraña de comportamientos y estados de salud: “Cuando alguien guarda un secretoseñala- es porque supone que habría algún daño si esta información se hiciera pública; de modo que el propósito que está buscando es protección. A ﬁn de que gustosamente en forma amigable revele el secreto, la persona necesita que se le asegure con certeza que no habrá ningún daño al revelarlo”. Lo mismo sucede con quien se siente disminuido e intenta disminuir a otros. “Típicamente, su propósito es hacerse sentir a sí mismo en un nivel mayor y aﬁrmar sus propias necesidades. Cuando descubre que puede cumplir mejor estos propósitos por una directa y honesta comunicación, incluso con menos consecuencias desagradables, la necesidad de disminuir a otros se termina”, agrega. Andreas indica que en los primeros años (década del 70) la PNL se ocupaba principalmente de conductas relativamente simples y de cambios tales como fobias, hábitos, etc. “A medida que el tiempo transcurrió, los métodos se desarrollaron hasta incluir actitudes y creencias más abarcadoras. Finalmente hemos explorado áreas de experiencias humana que han sido parte de la mayoría de las tradiciones espirituales”, comenta.

“El mismo acercamiento resulta útil para producir la cooperación entre los diferentes individuos o grupos con diversos propósitos.”

Precisamente, el contenido de este proceso se trata en el temario de su seminario en la Argentina. Al respecto enfatiza que “la importancia y utilidad del perdón fue una de las principales enseñanzas cristianas y también de muchas otras corrientes espirituales. Desafortunadamente no se transmitió cómo obtener esta actitud del perdón. Aun cuando mucha gente quisiera seguir estas enseñanzas, no saben cómo”. De allí el desafío de “Poner el esfuerzo en actividades que eleven y hagan crecer los valores y protejan, incluso, de la futura repetición de odios”, aﬁrma Andreas, para quien “el perdón no es resignación o una actitud intelectual piadosa, sino una experiencia de completa y total armonía o congruencia que se siente a través de todo el cuerpo.”

El psicólogo también apunta a la enseñanza que refiere a la actitud de no juzgar al prójimo. “Sin embargo – advierte -, ordinariamente, se realizan juicios muy severos acerca de otros grupos, erigiendo barreras que separan entre “los elegidos” y “ los infieles”. Estas barreras reducen la información acerca de los otros y, a menudo, conducen a conflictos, violencia o guerra. Aquí radican los problemas mayores de nuestra sociedad moderna en todos los niveles de organización. El punto es cómo las barreras y actitudes críticas funcionan y cómo usar este conocimiento para movernos a salvo hacia una apertura y aceptación de otras formas o caminos.”

En cuanto al futuro de la programación neurolingüística, Andreas asegura que nadie está en condiciones de predecirlo, como tampoco se puedo anticipar el impacto de otros desarrollos como el de los transistores o computadoras. “Tengo la esperanza de que la PNL sea mucho más extensamente conocida para dar un toque al corazón humano ante la aparentemente inevitable globalización de la economía de las diferentes nacionales. Una familia numerosa puede ser tan amorosa como una pequeña, por lo tanto no hay una razón inherente para las grandes organizaciones o economías deban ser menos humanas que las pequeñas”, reﬂexiona el psicólogo. Y, por último, Andreas enfatiza que “ en la historia del hombre hallaremos registros de seres excepcionales y sus enseñanzas, aunque mucha gente de su tiempo no se vieron beneﬁciadas por ellas. Un individuo puede cambiar rápidamente, pero las sociedades lo hacen más lentamente. Nos encontramos, entonces, con la necesidad de realizar lo que podemos donde podemos, y de movernos correctamente en la dirección de un mundo más humano”.

Aurelio Alvarez - Diario La Capital, suplemento Salud 7/10/1998. Tomado de: Escuela Argentina de PNL & Coaching [Fecha de consulta: 10 Abril 2016] Recuperado de: http://www.escueladepnlycoaching.com/articulos.php

Venga y le cuento un cuento

travesado en mitad de la carretera y chocan. ¿Qué fue lo que realmente la señora trato de decirle? -Una advertencia -Una señal -Un anuncio Y que fue lo que el entendió? -una agresión -una ofensa -un insulto

Revista Innova te presenta en esta segunda edición la importancia de las metáforas o los cuentos para el buen desarrollo de la Programación Neuro Lingüística, de una manera didáctica. Todo cuento es una metáfora, una revelación efectuada en lenguaje analógico.

Esta historia nos muestra entonces como las personas reaccionan en función de la información grabada en su celebro

El lenguaje del cuento nexo continuidades que jamás coincidirían si uno mantiene los pies pegados al suelo de la racionalidad. El lenguaje analógico de los cuentos hace cambiar el espacio interior de cualquier mundo cerrado donde logre penetrar. Por eso hoy los cuentos, las parábolas, las metáforas y los dichos son tan usados en la educación de grandes y chicos y en la capacitación en las organizaciones. ¿De qué manera podrías agregar este recurso tan importante a lo que haces? Esta es la historia de un hombre que compra su carro del año, y se fue a la carretera a probarlo, era una carretera de doble carril, estaba zigzagueando, adelantando, acelerando ,probando la maniobrabilidad de su auto, a lo lejos de una curva sale un auto, pero como este hombre observa que este auto aun está lejos, hace dos o tres zigzagueos mas, cuando observa que el auto ya está cerca retorna a su carril derecho, no hubo una maniobra peligrosa, sin embargo el auto que salió de la curva venia manejado por una mujer y cuando se cruzan la mujer le grita: pueeerco¡¡¡ El hombre piensa: como todas las mujeres, primero atacan y luego averiguan. -No soy un puerco para manejar, vengo probando mi auto nuevo, Entonces voltea y le grita: Vaca desgraciada!!! Y todavía iba peleando con la mujer Cuando al entrar a la curva, encuentra un puerco a

Transcrito para revista Innova por : Raquel Sanjuán Hernández. Tomado de: Metáfora sobre paradigmas PNL (Programación Neurolingüística). La Escuela Superior de Programación Neuro-Lingüística (ESPNL) Video: Dr Edmundo Velazco Florez. Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=CrPmoIffGo

Instituto

Venezolano

PNL

Taller Introducción a la PNL

SU ATAJO A LA EXCELENCIA...

Objetivo General: Ofrecer a los participantes la posibilidad de conocer las bases teóricas y prácticas de la PNL como herramienta de crecimiento personal y excelencia profesional. Dirigido a: Todo tipo de público, ya que desarrolla competencias genéricas que pueden aplicarse tanto a nivel personal como profesional. Fechas y Horarios A informar Lugar Centro Empresarial Miranda Piso 5 - Oficina G Los Ruices Duración Ocho (8) horas académicas

Facilitador Lic. Lenin J. Wilhelm F. Requisitos

Cupo Limitado: 24 participantes

Ropa cómoda / Mucha disposición para aprender y pasarla bien Inversión $A informar

Incluye: Almuerzo / Material de Apoyo / Certiﬁcación por el IVPNL.

Innova 39 Técnicas de PNL: Para reprogramar su cerebro Steve Allen Estos patrones y técnicas de PNL le servirán para ampliar su repertorio y para construir conﬁanza. Los puede aplicar fácilmente en usted mismo o probarlos con otras personas. Cada una de estas herramientas tiene el potencial de cambiar radicalmente los resultados que está obteniendo en su vida.

PNL para Profesionales de la Salud Mónica Pérez de las Heras Sea cual sea tu especialidad sanitaria este libro te será de mucha ayuda. Hoy en día, médicos, enfermeras, auxiliares, etc, necesitan emplear nuevas herramientas como las que les ofrece la PNL y la Inteligencia Emocional para mejorar la atención al paciente, la relación con los familiares, el trabajo en equipo, etc, incluso para incrementar la percepción en casos de violencia de género o violencia contra los niños

El arte y la ciencia de obtener lo que deseas Harry Alder La Programación Neurolingüística se ocupa de cómo los máximos responsables en diferentes campos consiguen resultados sobresalientes, y cómo sus exitosos patrones de pensamiento y comportamiento se pueden copiar. Trata de lo que sucede cuando pensamos, y del efecto de nuestro pensamiento sobre nuestro comportamiento, y el comportamiento de otros. Nos muestra cómo podemos pensar mejor, y, así, alcanzar más. La PNL nos enseña cómo comunicarnos, interior y exteriormente, de un modo que pueda establecer la diferencia entre la mediocridad y la excelencia.

Recomienda Programa en tu mente la ley de la atracción Erasmo Rocha [AudioLibro] Programa en tu mente la Ley de la Atracción con PNL mientras duermes. Lo que está en tu mente es lo que vas a tener en la vida. Instala en tu cerebro el secreto de cómo realizar tus sueños. Todos hemos escuchado de El Secreto, y de cómo aquello que está en nuestra mente es lo que vamos a tener en nuestra vida. Este CD es un trabajo de Autopsicoterapia, funciona con PNL la cual trabaja directamente con el inconsciente. Ha sido elaborado por el Dr. Erasmo Rocha, y dura alrededor de 35 minutos.

Ingeniería de la persuasión Richard Bandler & John La Valle Ofrece nuevas perspectivas al proceso de las ventas y los negocios, basado en los últimos descubrimientos de Richard Bandler en el campo del desarrollo humano, los patrones de éxito que él ha enseñado por años con programación neurolingüística (PNL) y las aplicaciones de negocios de John La Valle.

Vender con PNL Duane Lakin Vender con PNL, Una Ventaja Oculta, es un excelente libro de Duane Lakin que aplica conceptos de la PNL (Programación Neurolingüística) al arte de vender y persuadir. Basándose en la PNL y en los últimos descubrimientos de la psicología, el libro “Vender con PNL” te ofrece técnicas claras y prácticas para dominar el valioso arte de la persuasión. “Vender con PNL” es una herramienta esencial para los profesionales de ventas y marketing, así como para cualquiera que quiera mejorar su habilidad para inﬂuir sobre los demás.

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¿Te atreves a nombrar el color en lugar del nombre?

Ejercicio PNL para Auto-Motivarte Para hacerlo realmente efectivo, lee varias veces el texto antes de realizar el ejercicio para que te familiarices con el contenido, la secuencia y los términos. Búscate a alguien de tu conﬁanza para que te lo lea y te guíe, o lo grabas para luego reproducirlo. Es importante usar una voz muy suave. Leer el texto tal cual está escrito. No introduzcas cambios ni modiﬁcaciones, no agregues cosas “de tu propia cosecha”. Deja pausas, para que puedas responder a la guía. Asegúrate que no habrá distracciones ni interrupciones. Adopta un posición muy cómoda, la más cómoda posible (vale estar acostado o reclinado). No debes tener nada en las manos. Preferible si no cruzas piernas ni brazos.

1. Piensa en algo que tú sabes que para ti es valioso hacerlo, pero te resulta difícil o cuesta arriba, hacerlo. 2. Concéntrate y pregunta a todas tus partes internas, si existe alguna objeción a cumplir con esa tarea. Se sensible a esas objeciones (de haberlas). Si no puedes satisfacer la objeción con comodidad, ajusta (o cambia) la tarea de manera que no existan objeciones. 3. Piensa en las consecuencias de hacer la tarea, no en el trabajo de hacerla. Piensa en los beneﬁcios que obtendrás una vez que esté completada. Piensa en tu ganancia. 4. Ahora, usa la lista de elementos que encontraste en el ejercicio anterior, los que anotaste. Recuerda que son los más atractivos y motivantes. Úsalos para cambiar lo que piensas acerca de tener esa tarea hecha, completada. Ponle a la tarea completada los elementos visuales, auditivos y kinestésicos que anotaste. Continúa haciendo esto hasta que te sientas fuertemente atraído, motivado, a realizar esa tarea.

Cierra los ojos y respira con suavidad.

Test PNL: ¿Eres Visual, Kinestésico o Auditivo?

Como ya sabes, las personas disponemos de cinco sentidos con los cuales relacionarnos con el mundo que nos rodea: olfato, gusto, tacto, vista y audición. Pero, en general, utilizamos un sentido o dos por encima de los otros para interactuar con el medio, y del cual obtener información. Esta teoría fue enunciada por la corriente de la Programación Neurolingüística (PNL), la cual nos dice que el mundo en el que vivimos es percibido de modo diferente por cada persona. Cada uno de nosotros lo capta a través de esos sentidos que utilizamos con más frecuencia según nuestra personalidad.

Test Aquí 16

PNL Para Entrevistas Laborales Llega el momento esperado. La oportunidad de obtener el trabajo deseado. Vale la pena tener en cuenta algunos tips para relajarse y disfrutar del encuentro. La programación neurolingüística pone a tu disposición el machete que todo entrevistado debe tener. Aplica y práctica la PNL y serás vencedor, a continuación pautas según la situación. Pauta # 1 El estado Interno  Reencuadre La forma de “ver” las cosas, cambia automáticamente los programas que utiliza el cerebro como respuesta a los estímulos del exterior. Cambiar la forma de ver una entrevista es la gran ayuda. ¿Es que acaso se trata de una prueba? Somos nosotros mismos quienes nos sometemos a esa creencia fantasma. La entrevista es una buena oportunidad para hablar sobre nosotros mismos. No la desperdicies.  Creencias y distorsiones

Cada tanto debemos hacer un chequeo de nuestras propias creencias y tratar de refutar las que nos limitan. En la entrevista, la falta de conﬁanza es la más importante. Las personas buscamos evidencias de lo que creemos e ignoramos las evidencias que las niegan. Y para hacer eso distorsionamos la realidad. Sentir que uno no puede no signiﬁca que uno no pueda. Todos sabemos que uno puede

sentir algo y estar equivocado. Por ejemplo, sentir celos

aﬁrmaciones en positivo: “No debo ponerme nervioso” por “debo estar tranquilo

 Responder estas preguntas puede

ayudarnos a detectar algunas distorsiones: ¿Qué cosas siento y puede que esté equivocado? ¿Qué es lo peor que puede pasarme en una entrevista? ¿Qué cosas malas me han pasado antes en otras entrevistas que no haya podido remontar? ¿Qué pruebas tengo de qué voy a hacerlo mal? ¿Se trata de un hecho real o de creencias mías? Pauta # 2 Uso del lenguaje - No digas “no” Enfocarnos en positivo nos ayuda a alcanzar los objetivos. Mucha gente se enfoca perfectamente en lo que no quiere. Si te enfocas en que no te va ir mal, te ira mal. Si te enfocas en que te irá bien, te irá bien. El inconsciente no registra al no, dado que no existen los NO SUCESOS. Voy a explicarlo con este ejemplo: ¿Qué pasa cuando pensamos “no debo ponerme nervioso”? Nos ponemos más nerviosos. Mientras lees estas líneas te pido que no pienses en una zanahoria. ¿Pensaste en una zanahoria? La única forma de no pensar en una zanahoria, es trayendo la imagen a la mente y luego tachándola o borrándola. El NO solo existe en el lenguaje.  Reemplaza todos los deseos que

tengan la palabra no, por

Pauta # 3 Relación con el entrevistador Hablar: Si un entrevistador te llama es porque quiere que hables por tu cuenta. Eso dice mucho sobre tus habilidades para relacionarte. Cuenta historias o anécdotas. Siempre verdaderas. No inventes, tu lenguaje corporal te delata. Humildad: No te alabes a vos mismo. Comentarios como “porque yo hice esto, y yo conseguí lo otro” se leen como una búsqueda de validación. Más bien utiliza términos como “y entonces estábamos ahí y tuvimos que hacer tal cosa” o “me tocó una vez decidir esto y yo no sabía qué hacer pero ﬁnalmente resolví hacer esto”. Es decir, una línea de humildad no viene mal. Defectos: Evita las anécdotas negativas, y si te preguntan defectos, debes conocerlos y comentarlos. Es mejor explayarse sobre los defectos. La lectura que el entrevistador hace cuando no sabes bien tus defectos, es que te cuesta encontrar tus errores, y si no encuentras tus errores, no podrás mejorar. Buscar entre tus defectos te permitirá elegir algunos que valgan la pena ser escuchados y que no sean graves. Por ejemplo: “A veces me cuesta decidir”.

expresado de esta manera es muy lógico, acaso ¿quién no tuvo problemas para decidir? Esto es muy distinto a “Soy indeciso”. Pauta # 4 Gestos Prohibidos  Manos en la cara: Inseguridad El gesto de llevar el dedo, la lapicera, o cualquier otro elemento a la boca, indica búsqueda de seguridad. Es el reﬂejo de aquella vez que fuimos bebés y buscábamos el pecho materno. Este gesto se produce cuando estamos nerviosos o inseguros hacia el entrevistador. Generalmente dura varios segundos, y más que una emoción, responde a un estado emocional. De ahí que dure tanto tiempo  Manos en la cara: Mentira Cuando el gesto es fugaz, es decir, dura menos de medio segundo, y la mano va hacia la boca, la nariz o el ojo, podría tratarse de un reﬂejo condicionado a la mentira. El niño cuando miente, se tapa la mano con ambas manos. El adolescente con una sola. A los adultos

nos quedó solo la intención. La mano va hacia la cara, pero se desvía o vuelve rápidamente. Generalmente responde a la emoción instantánea de afirmar algo de lo que no se está seguro, o es mentira. No es necesario que sea una mentira. Uno puede afirmar que es buen candidato para el puesto, pero estar inseguro de lo que se afirma.

cómodo para hablar con vos. Si en algún momento te hacen una pregunta muy personal, vas a sentir ganas de cruzar tus brazos. En este caso es un gesto que dice: “No quiero compartir esta información, estoy incómodo”. No cruces tus brazos en la entrevista. Si sentís ganas de cerrarte, cruza tus tobillos, por suerte no se ven.

Cruces de Brazos: Estar cerrado El cruce de brazo puede ser un gesto o una postura. Es postura cuando reﬂeja un estado emocional. Es gesto cuando indica una emoción del momento. La diferencia entre postura y emoción, es su duración en el tiempo. Es probable que encuentres a tu entrevistador con los brazos cruzados desde el momento en que se sienta. Ese es su estado inicial: no te conoce y no quiere exponer sus emociones dado que él es quien supuestamente mantiene todo bajo control.

Esquivar la mirada: Mentira o Inseguridad No se puede observar la cara del entrevistador el 100% del tiempo porque sería invasivo. Hay un flujo natural de intercambio de miradas. Se mira la zona de los ojos y la frente, aproximadamente el 70 % del tiempo. Pero si justo cuando respondes una pregunta o realizas una afirmación que habla sobre vos, miras hacia otro lado, es una señal delatora de inseguridad ante lo que se afirma. Hay momentos en donde sí o sí hay que mirar a los ojos.

Si luego de unos minutos, se suelta y deja de estar cruzado, es una buena señal. Se abrió porque se siente

Fuente de investigación: IAFI (Instituto Americano para la Formación e investigación)

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La PNL, herramienta para influir o ser influenciado. Esa es la cuestión La incursión de nuevas herramientas, prácticas , tácticas y tecnología en mundo ha provocado en la humanidad la necesidad acelerada estar actualizados e informados, son grandes e inﬁnitas las posibilidades que se nos brindan para mejorar como personas, como profesionales y por ende con seres inmersos en la sociedad, cabe resaltar siempre que sí son muchas aquellas propuestas algunas más interesantes que otras, según interés propios , es necesario destacar que si estas no se aprovechan no generaran ningún resultado. En este caso surge una nueva propuesta para mantener en práctica y saber estar un paso más adelante, la táctica para conocer, responder y liderar con base en detalles que nos permiten estudiar los patrones de conducta, el lenguaje, las ilusiones de los seres humanos y el arte de inﬂuir en los demás.

Hablamos de la Programación Neuro Lingüística o PNL propuesta el psicólogo Richard Bandler y el lingüista John Grinder quienes fueron creando procesos, “formas de influencia, pasando a veces del inconsciente al consiente los diversos comportamientos obteniéndose resultados muy importantes para la comprensión del éxito, fracasos, tristezas, desmotivación, cambios, estrés, etc.” La aplicación de esta novedosa técnica permite al ser humano conocer como el propio lenguaje influye en nosotros, el saber utilizar estos conocimientos nos permiten mejorar, ser exitosos y llevar una mejor calidad de vida, ante esta premisa surge una característica negativa, muchos en vez de utilizar esta técnica para alcanzar objetivos personales o empresariales la utilizan con otro fin para manipular a los demás. La idea es aprovechar estos conocimientos y darle el uso correcto. La PNL se puede utilizar para eliminar cargas emocionales negativas, mejorar el estado anímico, la falta de auto estima o mejorar nuestro desempeño laboral

Aludiendo a lo anterior las empresas reformulan su misión, su cultura, su estructura y este va acompañado de un equipo de trabajo que funcione eficazmente, superando barreras naturales entre individuos , dadas por sus adjetivos personales , formación, formas de ser y emociones controladas , necesitan personas con capacidad altamente emocionales y el poder para adaptarse al nuevo entorno. Junto a ella va de la mano el ejercer la buena comunicación que según Ignacio Bossi profesor de la universidad del CEMA en argentina en su trabajo investigación Cómo usar la PNL para ser más efectivo en su trabajo; manifiesta que la PNL estudia la comunicación entre las personas, entendida no sólo como un mero intercambio de información, sino como una forma de influencia. A los efectos de presentar el tema, la PNL considera tres elementos de la comunicación: los estados internos de las personas (Programación), los procesos internos (Neuro), y el mensaje (Lingüística) –aunque se considera en toda su extensión, verbal y no verbal. La programación neurolingüística nos permite establecer nexos efectivos y totalmente adecuados para una comunicación realmente exitosa proponiendo la percepción a través de los cinco sentidos y organizar el mundo tal como el individuo lo capta En una entrevista para #JuntaMédica la Lic. Paula Sudacov, consultora terapéutica y entrenadora en esta disciplina afirmo lo siguiente: "Lo relevante es que sus herramientas nos permiten conocer las representaciones que operan en cada uno de nosotros y en nuestros interlocutores. Es a través del calibrado de lenguaje verbal, paraverbal y no verbal o gestual, que podemos darnos cuenta de cuál es el procesamiento de un momento determinado. Podemos adecuar lo que decimos a lo que se corresponda con el modo de procesamiento de nuestro interlocutor, logrando así mayor efectividad en la comunicación", aseguró Sudacov.

algo realmente útil para superar los problemas de comunicación y de percepción, además de favorecer el desarrollo de aquellas cualidades humanas que poseemos pero de las que muchas veces no tenemos conocimiento y en el tema de las relaciones interpersonales mejora también el ambiente y el rendimiento en el trabajo Es la manera en la que también sacamos provecho de los problemas cambiando los problemas en oportunidades. Cuando nos encontramos en una situación difícil solemos cargarnos mentalmente con los aspectos negativos de la misma. Para este entrenamiento se necesita conocer de los canales sensoriales que nos permiten dar respuestas ante diferentes situaciones a veces consientes o inconscientes para reﬂexionar sobre estas cuestiones y apreciar en una determinada situación el exaltar algunas apreciaciones y cambiar otras Según la investigación del psicólogo Richard Bandler existen tres canales 1) Visual: pensar con imágenes. Las ideas, los recuerdos y la imaginación se representan con imágenes mentales. 2) Auditivo: pensar con sonidos. Se recuerdan o imaginan voces, sonidos, ruidos. 3) Cenestésico: pensar con sentimientos internos o sensaciones físicas –tacto, gusto, olfato. Muchas veces se utiliza un canal más que otro, hay personas que tienen una mayor preferencia a procesar y guardar lo que perciben por el sentido de la vista; otras privilegian el sentido del oído y otras lo que perciben por el conjunto de los otros tres sentidos.

De esta manera, podemos calibrar a nuestro interlocutor, ﬂexibilizarlo y enviarle en esos códigos mentales la información que queremos que le llegue para ser más efectivos en la comunicación, son apreciaciones de psicólogos como Nidia Rojas egresada de la Universidad Simón Bolívar y actualmente conferencista donde asegura que : “ La programación neurolingüística brinda más recursos internos, como por ejemplo en el ámbito empresario, donde una persona puede plantarse con más seguridad frente a un auditorio o en una conferencia. " Para concluir, con la Programación neurolingüística, se maneja , se practica y se aprende para implementar y desenvolver junto a la experiencia y el conocimiento de nuestras cualidades, sentimientos y reacciones ante diferentes situaciones de la vida , con la participación activa y la creatividad de cada quien , siempre de la mano a la manera en cómo esa persona ha constituido su percepción del mundo y ﬁnalmente auto cuestionarse en aquellas percepciones que le obstaculizan lograr el cambio en su vida.

Por: Raquel C. Sanjuán Hernández Estuante de Maestría en Comunicación Organizacional Universidad Fermín Toro

El concepto de programación neurolingüística se nos muestra como

Ejercicios personales de Programación Neurolingüística Esta es una lista de PNL ejercicios que te ayudarán a mejorar diversos aspectos de tu persona. Antes de intentar cualquiera de estos ejercicios te recomendamos que los leas primero un par de veces hasta que te queden totalmente claros; lo ideal es que puedas realizar estos ejercicios sin tener la necesidad de referirte al texto. Esto te permitirá concentrarte completamente en el ejercicio mismo. Además, te aconsejamos que primero leas el curso gratis de neurolinguistica, ya que ahí te damos las bases para poder aplicar todas estas técnicas.

NOTA: recuerda guardar esta página en tus favoritos, ya que la estaremos actualizando constantemente con nuevos ejercicios. Ejercicios para eliminar memorias o situaciones incómodas Ejercicio del Fondo Blanco – Blanquea tu mente Ejercicio: ¡Vete, ya no te quiero ver! – Manda a volar esos problemas Ejercicio: ¡Ya no te quiero escuchar más! – Elimine esas molestas voces internas Ejercicios de motivación

Estos ejercicios son generales. Antes de empezar con estas técnicas vas a necesitar leer el curso de programacion neurolinguistica

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Patrón de Chasquido – Deja atrás la pereza o la falta de motivación Motivacion PNL – ¡Deje de Postergar sus Actividades!

Otros PNL para Fobias – Deje sus miedos atrás Eliminar Pensamientos Obsesivos con la PNL

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PNL y la comunicación organizacional Las organizaciones se han convertido en un espacio creador de relaciones interpersonales fuertes, vínculos de amistad, compañerismo y cooperación, por esta razón es importante mantener un ambiente estable emocionalmente a pesar de los múltiples cambios a los que se está expuesto. Cada miembro de la organización, independientemente de su función, cargo, antigüedad o nivel del poder, es un comunicador esencial para la identidad y el que hacer de la empresa, es decir, cada persona es partícipe y a su vez responsable de la dinámica organizacional y lo ésta refleja. Aunque la comunicación es un proceso natural, no siempre se desarrolla adecuadamente dentro de la organización, afectando la eficiencia laboral y por ende la productividad, esto se debe en la mayoría de los casos al bloqueo o no uso de algunos elementos de Programación Neurolingüística, esto quiere decir, que es necesario encontrar las falencias comunicativas presentes y darle solución. En este caso es necesario que cada uno de los miembros de la organización identifiquen no sólo sus patrones de conducta sino también lo de quienes lo rodean, de tal manera que se pueda determinar habilidades comunicativas aplicables al ámbito laboral y que permita desarrollar un clima organizacional con fluidez, empatía, tolerancia, trabajo en equipo y respeto La Programación Neurolingüística permite describir y sistematizar el QUÉ y CÓMO, pequeñas actitudes verbales y extra-verbales de la conducta y que se encuentran presentes en toda relación interpersonal, generan un cambio en la manera de actuar del otro con quien me comunico.

Desde el punto de vista de la Planeación Neurolingüística, toda persona está en capacidad de construir en mente su propio "mapa", "modelo" o "representación" del mundo, una percepción personal y subjetiva del ambiente a partir de la manera propia de asimilar experiencias, información, lugares, personas, etc, asociándolos a los órganos de los sentidos, determinando así la manera como se enfrenta al mundo y su realidad La implementación de estrategias de Programación neurolingüística en la organización, pueden contribuir a: 1) El establecimiento de una óptima relación ("rapport") con las personas con quienes se trabaja, para disminuir así grandemente la resistencia hacia la ejecución de la tarea. 2) La recolección adecuada de la información que se necesita, basando esa información tanto como sea posible en un lenguaje sensorial especíﬁco (ver, oír, sentir, gustar y oler) y prestando cuidadosa atención a las señales verbales y no verbales del interlocutor. 3) La conducción efectiva de entrevistas y presentaciones de ideas y sugerencias en una forma consistente y congruente con los estilos y "modelos" de los interlocutores.

5) La observación cuidadosa del lenguaje verbal y no verbal del interlocutor para identificar, por ejemplo, ciertos estilos de comportamiento o estilos de interacción, o para manejar objeciones en procesos de venta o negociación. 6) La identificación de las estrategias de acción que usan las personas para el logro de resultados, con el fin de evaluar la funcionalidad de esas estrategias o instalar unas más efectivas. 7) La aplicación de procedimientos de modelado o modelaje, como herramientas para el aprendizaje de alguna destreza efectiva de otra persona, o para actuar como modelo de sí mismo y reproducir la propia excelencia demostrada en alguna ocasión anterior. Hoy es bastante conocido el proceso denominado "benchmarking", mediante el cual toda una organización puede aprender la eficacia de otra mediante instrumentos de modelado. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

4) La detección más ﬁna del efecto que el mensaje y los metamensajes del comunicador -gerente o líder- provoca en los demás, para responder adecuadamente, variando ﬂexiblemente la conducta según sea la retroalimentación recibida.

8) La posibilidad de "anclar" conductas positivas y "desanclar" comportamientos limitantes, en forma controlada e intencional, tanto en otras personas como en sí mismo, mediante procedimientos de anclaje y autoanclaje. 9) La oportunidad que ofrecen los procedimientos de reencuadre -una destreza eminentemente lingüística- para aprender a redefinir o resignificar situaciones aparentemente negativas, a través de un cambio de perspectiva que permita percibir los hechos de manera distinta y en consecuencia actuar en forma diferente. Estos son algunos de los múltiples beneficios que la Programación Neurolingüística aporta a la organización, si se toma como eje fundamental en la planeación comunicacional y no como una herramienta de “auto-ayuda” únicamente, pues sus efectos positivos se hacen evidentes en todo el talento humano que conforma la empresa iniciando por el aspecto más importante, el equilibrio y conocimiento propio, reflejando así la capacidad para comprender, escuchar y compartir lo mejor de cada persona, en cualquier lugar donde se encuentre.

Por: Katherine Sánchez Zambrano Estuante de Maestría en Comunicación Organizacional Universidad Fermín Toro