Be The Change by Kathy Archibald

BE THE CHANGE: YOUR GUIDE FOR ALL THINGS YOUNGEVITY

NO LIMITS See why the sky’s the limit in the quest to reach your fullest potential.

BE THE CHANGE YO U R G U I D E F O R A L L T H I N G S YO U N G E V I T Y

ONE MAN’S MISSION A LIFETIME OF RESEARCH and experience stand behind the Youngevity mission.

TAP THE POWER OF PERSONAL DEVELOPMENT

Direct selling as a channel of distribution and as a business opportunity is unmatched.

YOUR LIFE… THE YOUNGEVITY WAY Youngevity provides a clear roadmap for success.

/ Welco me

A PEEK INTO YOUR FUTURE When Asked

to think about your future, where you see yourself in 20 years, what legacy you wish to leave behind, or even what your plans for retirement may be, do you have the answers? If there ever were a time to think about your health and financial security, now is the time. Our world has changed dramatically over the last century. We’ve been witness to some of the greatest technological advances, but also to the greatest number of health concerns around the globe. This problem did not go unseen by Youngevity Founder Dr. Joel Wallach, who spent most of his early career researching nutritional deficiencies in both animals and humans. He found that most chronic illnesses could be prevented with adequate nutrient intake. All he needed was a massive network of health-driven individuals who would help him spread the word that a healthy lifestyle starts with proper nutrition. In 1997, along with his son, Steve Wallach, and daughter-in-law, Michelle Wallach, Dr. Wallach was able to pave the path that would change the health and wealth of many. They founded Youngevity with a mission to improve the lifestyle of individuals by promoting vibrant health through high-quality and innovative health care products, and by providing a proven business opportunity. What started as a small

STEVE WALLACH

Chief Executive Officer

MICHELLE WALLACH Chief Operating Officer

company of ambitious individuals working out of a garage has resulted in a multimillion-dollar corporation, offering a wide range of consumer products and services that have improved the lives of countless individuals. At its inception, Youngevity offered a small line of highly researched vitamin and mineral products. These nutrients were backed by years of research conducted by Dr. Wallach, who found that there was a fundamental group of 90 essential nutrients that had the greatest impact on one’s health. These 90 essential nutrients (90 For Life™) are at the center of Youngevity’s core product, the Healthy Body Start Pak™. These high-quality nutritional Paks are offered in a variety of combinations that target specific lifestyles or health conditions, and establish the foundation of all other products to follow.

Now, Youngevity not only delivers high-quality nutritional products but also offers a growing, innovative line of consumer products and services that support a variety of lifestyles. From great-tasting coffee grown at Youngevity’s own plantation in the Nicaraguan rainforest to personalized VersaStyle™ jewelry that is transforming women’s fashion, to creative memory-keeping products that help share and preserve memories to last a lifetime, the product line continues to grow. Still one of the greatest impacts made by Youngevity has been through the establishment of its very own Be The Change Foundation, a nonprofit organization founded by Youngevity and its distributors in 2013. Over the years, the foundation has helped countless people around the globe—victims of natural disasters, children suffering from terminal illnesses, and povertystricken families of the Nicaraguan community. Youngevity is truly able to be the change the world needs through its esteemed foundation. Whether you are looking to change your health, wealth or simply to give back, Youngevity has something for everybody. It is a company truly walking the walk in the health and lifestyle industry. With a dynamic management team and a wealth of expert leaders, Youngevity continues to grow and be the change in the lives of countless individuals around the globe.

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CONNECT WITH US Online at: youngevity.com Socially: facebook.com/youngevity twitter.com/youngevity By Phone or Email: 800-982-3189 support@youngevity.com

2 4 0 0 B O S W E L L R OA D C H U L A V I STA , C A 9 1 9 1 4 , U SA

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CONT ENTS

FEATURES 4 Loud & Clear Direct selling’s unparalleled opportunity. 10 One Man’s Mission A lifetime of research and experience stand behind the Youngevity mission. 16 Leveling the Playing Field Five reasons direct selling is leading the way in helping people escape living month to month. 20 Your Life... the Youngevity Way Youngevity’s illustrious past and bright future.

YOUR JUST REWARD

Youngevity provides a clear roadmap to your goals, and gives you all of the tools for success.

28 Tap the Power of Personal Development Direct selling as a channel of distribution and as an opportunity is unmatched. 32 Your Just Reward Youngevity gives you the roadmap to your goals, and the tools for success. 37 Set the Stage for Success Take your business from zero to success in five simple steps with Youngevity’s Simple System and support team.

24 All It Takes Is a Willing Heart Youngevity’s Be The Change Foundation encourages everyone to serve others.

PROFILES 15 Sharing What She Loves Actress and author Marilu Henner encourages people to be their best with Youngevity.

36 Chasing Happiness Youngevity enables Mike and Kate Battistelli to follow their grandchildren, and their dreams.

19 Walking a New Path Juan Carlos Flores Marquez and Lily Carrillo see leadership development as their No. 1 tool.

40 A Tradition of Freedom Stan and Laura Dennison have found their home within the Youngevity family, and are proud to share that experience with their daughter and son-in-law, Kelsey and Dustin Britton.

27 Staying On Course Richard and Roxanne Renton help others plan for the future.

DSHEA DISCLAIMER Food and dietary supplement products sold by Youngevity are intended to contribute to YO U R G U I D E F O R A L L T H I N G S YO U N G E V I T Y

the daily diet and overall health and are not intended for use in the prevention, treatment, mitigation, or cure of any disease or health-related condition. Individuals who have or suspect they have an illness or who wish to commence a diet or exercise program should consult an appropriately licensed health care practitioner for a medical history evaluation,

2400 Boswell Road Chula Vista, CA 91914 youngevit y.com

diagnosis, treatment, and health recommendations. INCOME DISCLAIMER Youngevity prohibits its distributors from making income earning claims in association with the promotion of Youngevity business opportunities. Whether an individual who becomes a Youngevity distributor will earn more than he or she pays for the business opportunity depends on multiple independent and dependent variables that are

impossible to predict, such as economic factors unique to each location where product sales are attempted and the sales talents of each individual distributor.

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LOUD AND CLEAR Direct sellingâ&#x20AC;&#x2122;s unparalleled opportunity.

BE THE CHANGE

Direct selling as a business model provides more opportunity for easy engagement than any other channel of distribution in existence.

NOW IN OUR 12TH YEAR AS A TRUSTED JOURNALISTIC RESOURCE IN SUPPORT OF THE DIRECT SELLING CHANNEL, WE AT DIRECT SELLING NEWS (DSN) WOULD LIKE TO TURN UP THE VOLUME ABOUT WHO WE ARE AND WHAT SETS OUR MODEL APART. WE BELIEVE THAT THERE ARE A FEW KEY COMPONENTS WITHIN THE BUSINESS MODEL OF DIRECT SELLING THAT ARE NOTHING LESS THAN EXTRAORDINARY ATTRIBUTES. YOUNGEVITY.COM

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The outcomes are as unique and personal as the people involved, but the desired end result is the same: Discover the highest and best version of you, and impact the world for good with this new self.

At DSN we are observers; we are not policy makers. However, we do represent a point of view that is aggregated from the many interviews we conduct, the many conversations we have, the stories we write and the observations we experience attending some of the most important events in the industry. We also benefit from the fact that we review and digest information about the industry on a daily basis. We take it all in when it comes to direct selling, and we are proud to write about what we believe is a unique business model in the free world. DSN, after all, is simply a reflection of collective thought in the channel.

Direct shipment to a customer is possible with most direct selling companies, and e-marketing tools provide a link between the company and the customer that did not exist in previous years. This new ability to connect directly with customers no longer interferes with the company/direct seller/customer relationship. Customer purchases can be automatically attributed to their direct seller, while at the same time the company can collect specific customer information. The direct selling business model has improved dramatically over the past 10 years, and both independent contractors and consumers are experiencing the benefits.

This article offers our point of view on what direct selling companies offer to individuals and to the well-being of economies, both in the U.S. and on the global stage.

Customers are always the heart of any successful enterprise, and the new possibilities for greater customer focus through technology serves to position direct selling companies to really become best-in-class when it comes to personalized customer service.

NO. 1 CUSTOMERS ARE AT THE HEART OF DIRECT SELLING

Successful direct selling companies maintain an everpresent laser focus on their sales organizations. This group of independent business owners is the heart of the distribution of a company’s products or services. Without the sales organization of independent contractors, nothing in direct selling gets bought or sold. Technology makes it much easier for a company to identify customers than in decades past.

BE THE CHANGE

NO. 2 PERSONAL GROWTH IS HARD-WIRED INTO THE OPPORTUNITY

An oft-repeated phrase in the companies that make up the direct selling channel is “leave people better than when you found them.” Nothing fulfills this mantra better than the personal development opportunities hard-wired into most company offerings. Indeed, the fundamental concepts of bettering oneself and one’s place in life are

Leave people better than you found them.

woven into the very fabric of direct selling. Personal growth is something individuals keep with them the whole of their lives, whether or not they stick with the direct selling opportunity that provided the materials for that growth. Often called “soft skills,” goal setting, time management, handling rejection and selling techniques are only a part of the education provided by most companies within our channel. Becoming an empowered individual, believing that you can be more and do more than your current circumstances would allow, taking charge of your life and helping others to do the same—these are the transformative pursuits that create a ripple effect throughout one’s life that can never be undone. Personal development is a journey. And yes, it’s a journey that must be undertaken by the individual; no one can grow on another’s behalf. But no other business opportunity offers, as a basic component, such easy access to books, articles, videos, audios, even live training and coaching, as this great channel. The outcomes are as unique and personal as the people involved, but the desired end result is the same: Discover the highest and best version of you, and impact the world for good with this new self.

NO. 3 RECRUITING IS ESSENTIAL TO SUCCESSFUL DIRECT SELLING

Regardless of the words used—recruiting, sponsoring or building a team—this activity is a vital part of the direct selling business model. Direct sellers have two key paths for developing their independent businesses: sell products or services to customers, and, if they wish to build a sales organization, recruit others who will also sell products and services to others as well as share the earning opportunity with others. Direct selling compensation plans reward a distributor for both opportunities. The preceding is a wonderful business model and, through a direct selling company of their choice, is available to a most diverse population. There is no discrimination relative to gender, age, past experience or inexperience, nor current economic or professional status. Most importantly, direct sellers have fun doing what they do, and that is why direct sellers share with others (recruitment) what someone shared with them. Products and services being sold by everyone recruited makes for a most unusual and rewarding business opportunity. Those who make

it work often refer to the business opportunity as their dream come true, irrespective of whether the direct selling business is being worked part-time or full-time. Those who misunderstand the direct selling business model attempt to characterize recruiting activity as somehow sinister because the direct seller earns more money with a team than by selling product alone. It just makes sense that this is how it works. Every organization that sells something leverages multiplication and duplication of effort, whether it’s a franchisee purchasing multiple locations, a bank that desires to expand, a store opening new properties in the chain, or a regional sales manager hiring a team of salespeople. In direct selling, when the independent contractor grows a sales organization in which other people also sell products and services of value to end consumers, that distributor is appropriately rewarded with higher earnings, as is the head of any business organizational structure that rewards multiplication and duplication of effort.

NO. 4 DIRECT SELLERS DO NOT HAVE TO MAKE LARGE INVESTMENTS IN INVENTORY

It would be unthinkable to start any type of traditional business focused on consumable products without some level of inventory. However, you can start a direct selling business with minimal investment in inventory, and there are virtually no minimal requirements. Prior to the e-commerce era, nearly every direct selling products company sold physical inventory to distributors, who kept it on hand to sell to their customers. This is simply how the process worked. And it worked well when distributors pursued a base of customers and appropriately maintained inventory in service of those customers. The risk is even more minimal today, as direct-tocustomer shipping practices and online ordering technology have all but eliminated the need for an individual distributor to hold onto large quantities of product. Many distributors today do the bulk of their business by taking customer orders and having product shipped directly from the company to the customer. This, in turn, has put pressure on companies to provide excellence in delivery. Amazon has set the standard for efficiency in customers’ minds, and if a customer has to wait too long for product, their enthusiasm can diminish quickly. YOUNGEVITY.COM

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THE OPPORTUNITY WITHIN THE DIRECT SELLING INDUSTRY IS NOT ONE THAT ADVOCATES THAT ALL WHO ENTER WILL BECOME SUCCESSFUL, BUT THAT ALL WHO ENTER WILL BE REWARDED IN PROPORTION TO THEIR SUCCESSFUL EFFORTS IN SELLING AND SERVICING CUSTOMERS AND RECRUITING OTHERS WHO DO THE SAME.

Of course, some direct sellers may choose to carry inventory at some level to facilitate “cash and carry” sales, because some customers prefer to take their product home at the point of purchase rather than wait for it to be shipped. Many companies find that it works well to have a mechanism in place so that the distributor can decide how much inventory is a reasonable amount. One distributor may want to bring samples of product to a party or a gathering and to place orders for each customer from those samples or supplemental catalogs. Another may choose to have an inventory from which to draw. This empowers direct sellers, giving them the flexibility to work their businesses in the way that works best for them.

NO. 5 DIRECT SELLERS EARN IN PROPORTION TO TIME AND EFFORT INVESTED The opportunity within the direct selling industry is not one that advocates that all who enter will become successful, but that all who enter will be rewarded in proportion to their successful efforts in selling and servicing customers and recruiting others who do the same. The access to a direct selling business opportunity offers a very diverse population a favorable chance to learn basic business fundamentals associated

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with opportunity. When compared to many other new business offerings, such as purchasing a franchise, being solely responsible for designing a business on one’s own or taking advantage of the new YouEconomy, the direct selling opportunity affords any individual a low-cost option for entry into entrepreneurship and a pathway to success with a specific startup process and ongoing training and development. No other business model provides as much opportunity in relation to startup costs and risks. Direct sellers, unlike employees, actually choose how they desire to work and what amount of time they are willing to invest. It’s a beautiful business model.

NO. 6 SELF-REGULATION IS IMPORTANT TO THE FUTURE OF THE DIRECT SELLING INDUSTRY

It is an unfortunate truth that fraud and deception exists in every industry. This is a fault in human nature, not in a specific type of business model. Therefore, wherever there are individuals or companies that attempt to use deception as a means to success, they will always be eventually removed or penalized, often by the regulatory agencies that uphold the laws of the community and country where business is being conducted. Fair, unfair and unclear use of laws will remain an ongoing challenge in the democracy in which we live, which is why selfregulation is such an important component and attribute of the direct selling industry. Bad actors have the ability to hurt the reputation of independent contractors as well as peer companies, no matter what the industry or channel. It is therefore of utmost importance that the direct selling community exercise tight regulatory control over itself. Independent contractors who misrepresent industry or company codes, policies, principles and values should be held accountable to the highest ethical standards and consequences. Companies, of course, must lead by example, and whenever a company practice violates a code of conduct itself, we know that it is virtually impossible to hold the sales organization accountable to any ethical standard. The U.S. Direct Selling Association’s Code of Ethics offers a strong framework for behavior and practice. How codes and policies are implemented and integrated into the fabric of the entire training and development process ultimately determines the quality and effectiveness of how all involved hold themselves accountable. 

ITâ&#x20AC;&#x2122;S ALL INCLUSIVE There is no other business model based on individual entrepreneurship and ownership that comes close to the business model direct selling companies offer. Products and services that benefit from the personalized introduction and presentation of an individual is a major reason why a company chooses direct selling as their preferred way of conducting business. When people from all walks of life can become involved in a channel of distribution without discrimination or judgment based upon past experience or inexperience, all people benefit.

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ONE MANâ&#x20AC;&#x2122;S MISSION A lifetime of research and experience stand behind the Youngevity mission.

By Sarah Paulk 10

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Joel Wallach

was supposed to become a farmer. At least, that’s what everyone around him, including himself, assumed in his rural hometown in Missouri. But even as he was surrounded by chickens and cornfields, Wallach couldn’t help but dream of safaris and distant adventures. Dreams became a reality when his participation as an Eagle Scout landed him a summer job at the St. Louis Zoo.

HE RESEARCHED theories of how nutrition can affect disease and began getting real-world results.

“It fueled his passion and imagination of working with exotic animals,” says Steve Wallach, Youngevity Chief Executive Officer and Joel’s son. From there, Joel went on to become Dr. Wallach, earning two graduate degrees, in Agriculture and Soil Science and in Veterinary Medicine at the University of Missouri in addition to partaking in fellowship at Washington University in St. Louis in Comparative Pathology; he continued to take graduate courses in pathology while teaching at Iowa State University. That interesting combination, in addition to his farming background, gave him a unique perspective and expertise that very few people in the scientific community could offer. As a result, he was hired for specialized jobs like helping preserve the African Elephant and White Rhino in South Africa and studying the effects of urban pollution on zoo animals. In 1977, while working as a pathologist at the Yerkes National Primate Research Center, his experience culminated in a startling discovery that would polarize the scientific community. During his assignment to uncover what led to the death of a baby monkey, he determined that the young monkey had suffered from cystic fibrosis. The assertion that a monkey could suffer from such a human disease provoked uproar from peers, but Dr. Wallach boldly took his findings one step further and went public with evidence that it was the primate’s nutrientdeficient diet, not solely genetics, that led to his disease and ultimately his death. “It became world news,” Steve says. “Ultimately, my father had discovered the first documented instance of what is now a hot topic: epigenetics.” YOUNGEVITY.COM

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“My father’s life’s work winds up in every health and wellness product we create. It’s the secret sauce.” —STEVE WALLACH, YOUNGEVITY CHIEF EXECUTIVE OFFICER

A REVOLUTION IS BORN Most people assume that genetic diseases are simply that—genetic. What epigenetics asserts is that diseases and people are more complex, and that instead, environmental factors like pollution, climate change and nutrition can influence a genetic outcome. “You can calculate the frequency of the outcome of blue eyes or blond hair through genetics,” Steve says. “But cystic fibrosis is not something that can be calculated. Not every generation will get it. It didn’t make sense to my father that it was purely genetic—something more than genetics led to that disease.” Dr. Wallach was enraptured. He earned yet another degree and became a Naturopathic Physician, opening three clinics to treat human patients using his “epigenetics” knowledge. He researched theories of how nutrition can affect disease and began getting real-world results as people diagnosed with cystic fibrosis experienced great benefits through his treatments. In hindsight, epigenetics, although unnamed at the time, was a large part of Dr. Wallach’s background. His groundbreaking hypothesis that animals and humans alike are not simply at the mercy of their genetic code, but can instead influence their health and longevity through nutrition and environmental factors, was well ahead of his time. Four decades ago, his findings were ignored and ridiculed. The zoological community ostracized him for his theory that nutrition could affect genetics. That bold claim, however controversial in its time, is today a revolution.

He was introduced to network marketing as a young widower with four children and became a successful distributor while continuing his career as a partner in medical clinics, a doctor in the Air Force Reserve and partaking in a grueling 90-minute daily commute. “The idea of network marketing caught his attention because he could replace some of the things he was doing with income that took less time,” Steve says. As he began to lecture across the country, one of his recorded talks, Dead Doctors Don’t Lie, went viral in the 1990s before the term was even coined. His message was duplicated, one cassette tape at a time, and became the most widely distributed health lecture in history, with more than 150 million copies in circulation. It was also his lightbulb moment. “Combining his message with the network marketing industry was an epiphany for my father,” Steve says. “His message resonated with the general public, even if it didn’t resonate with researchers back then. He could leverage his life experience, his knowledge, and go to the grass roots of educating people on the benefits of nutrition.”

THE PERFECT STORM

His expertise, research, professional experience and history of success in network marketing created the perfect storm, and in 1997, Youngevity was born. Calling on his lifetime of research, Dr. Wallach helped formulate a group of products to include the 90 nutrients he discovered were essential for survival and then put it in a form that would be more absorbable than any multivitamin customers were buying off the shelf.

Dr. Wallach had discovered his mission. He wanted to spread his message of how choosing good nutrition and making healthy choices can affect longevity and quality of life. But to spread his message he needed an army of people and to assemble one he needed a movement. Network marketing proved to be the ideal vehicle.

Dr. Wallach’s revolution was gaining momentum, but unlike many of his competitors, marketing nutraceuticals was not about money or power. “It wasn’t ‘Nutrition sounds trendy, let’s jump into that and sell supplements,’ ” Steve says. “This has been my father’s life’s work.”

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DR. WALLACH HAD DISCOVERED his mission. He wanted to spread his message of how choosing good nutrition and making healthy choices can affect longevity and quality of life.

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THE MAGIC NUMBER

HEALTHY VINDICATION The world is a different place today than it was in the 1970s and ’80s when Dr. Wallach began to recognize his purpose and mission. Many of his beliefs and practices that had gone against the conventional wisdom of that time are now commonly accepted. He sounded the alarm on nutrient-depleted soil when chemical fertilizers were being heralded as the answer in the 1980s, called out sugar as an enemy to health when fat was thought the villain, and promoted whole foods before it was popular. “My father was all about butter when the world was all about margarine,” Steve says. “He was ridiculed about these very things back then. The things critics attacked him on most, he has been vindicated for today.” With the tables turned, and mainstream science now standing on his side, Dr. Wallach’s revolution is contagious in an age when supplementation is mainstream and the importance of nutrition has its rightful place in the public eye. Youngevity’s product portfolio has expanded over the years to speak to the needs of its customers—like bone and joint health, recovery and endurance for athletes, and weight loss. But what makes Youngevity’s products and its 90 essential nutrients better than the millions of other supplements on the market today?

Ninety essential nutrients. That unique combination, discovered by Dr. Joel Wallach during a lifetime of clinical research, is what the body needs in order to survive. These 90 nutrients are at the core of Youngevity’s staple product offering, the Healthy Body Start Pak™: 60 MINERALS 2 - 3 E S S E N T I A L FAT T Y AC I D S 1 6 V I TA M I N S 12 AMINO ACIDS

“My father is what makes Youngevity different,” Steve says. “My father’s life’s work winds up in every health and wellness product we create. It’s the secret sauce.” For many network marketing companies, the product is secondary and profit margins are the focus. “My father’s idea was to create a direct sales company around his life’s work and reward people for spreading his message,” Steve says. “Over the last 40 years, my father was one of a handful of people talking about how nutrition is the main factor in healthful longevity when it seemed like no one was listening. It’s not just about the length of life; we want to have a high quality of health—for longer. That’s been his passion and mission and drive all along.” 

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G I V E Y O U N G E V I T Y 9 0 D AY S , AND THEY’LL GIVE YOU LIFE-CHANGING BENEFITS. T H AT ’ S T H E P R O M I S E B E H I N D T H E I R 9 0 F O R L I F E ™ H E A LT H Y B O D Y C H A L L E N G E . W I T H A C O N V E N I E N T NUTRITION PLAN AND PRODUCTS BACKED BY DR. JOEL W A L L A C H ’ S L I F E T I M E O F R E S E A R C H , A T O T A L H E A LT H T R A N S F O R M A T I O N C O U L D B E J U S T 9 0 D AY S A W AY.

PROFILES

SHARING WHAT SHE LOVES

Actress and author Marilu Henner encourages people to be their best with Youngevity. BY NICOL E BY WAT ER

Marilu Henner is thrilled to be spreading her message of health and wellness as a Youngevity Ambassador. The energetic actress has deservedly earned the nickname “Perpetual Motion,” having starred in more than 30 films, six Broadway shows and two hit classic sitcoms, Taxi and Evening Shade. She is also a bestselling author of nine books on health, parenting, memory and lifestyle improvement. At the age 64 she was even a contender on the hit show Dancing with the Stars, and attributes her youthfulness to a good diet and Youngevity. “When you feel good about yourself, the first thing you want to do is not only share yourself with the world, but also help other people feel as good as you do,” Marilu says of her Youngevity partnership. “That’s just human nature—to want to share something that has helped you.”

MARILU HENNER Home: California

“There’s nothing like this out there. Trust me, I’ve looked.” - MARILU HENNER

Not only is Marilu the face of healthy living, she’s also known for having a highly superior autobiographical memory. Within Youngevity, she’s most passionate about their ProLine™ brain-supporting supplement, Synaptiv™. “There’s nothing like this out there. Trust me, I’ve looked,” she explains. “I’m very excited about Synaptiv because, every day, I see how people are losing their memories or losing loved ones to a lack of memory. This is an incredible product that’s easy to take. It’s something we can all do to try to preserve who we are and keep the memories—our stories—within us.”  YOUNGEVITY.COM

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LEVELING THE PLAYING FIELD Five reasons direct selling is leading the way in helping people from all walks of life to escape living month to month.

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Let us set the stage and focus on what makes direct selling one of the most effective, efficient and rewarding ways to escape living the month-to-month rat race.

PUREST FORM OF ENTREPRENEURSHIP A direct selling business may represent the purest form of opportunity. It’s a movement that’s catching on, both in the United States and across the globe. According to the Direct Selling Association, more than 20 million people were involved in direct selling in the United States in 2015, with retail sales reaching $36.12 billion, a 4.8 percent increase from 2014. The direct sales channel continues to experience steady growth in the United States. In June 2016, the World Federation of Direct Selling Associations announced that global direct sales increased 7.7 percent, from $170.6 billion in 2014 to $183.7 billion in 2015, a new global record. Not only was there year-overyear growth, but the direct selling channel has shown sustained growth with a three-year compound annual growth rate of 7.2 percent (2012-2015).

2 ANYONE CAN DO IT!

It involves men and women from all walks of life, all ages, and all racial, ethnic and socioeconomic groups. Success in direct selling doesn’t require a specialized background or sales personality, and those who excel in direct selling are not always those with the most polished sales skills.

some extra money so he wouldn’t have to take out so many loans. Most of Brad’s college friends were working in the fast-food industry, but that didn’t really appeal to him. There has to be another way, he thought. These stories are not uncommon. Most people could use extra cash every month, and for different reasons. Some just want a little mad money, but some people need it for survival. According to a recent survey by Bankrate, 76 percent of Americans are living month to month. Of the 1,000 adults surveyed, 27 percent had no savings at all. In another survey by CashNetUSA, 46 percent of respondents had less than $800 in their savings accounts, and 22 percent didn’t even have $100 saved up. When asked why they hadn’t saved more, these respondents revealed what is a grim reality for a lot of Americans: After paying expenses related to their homes, cars and childcare, there just wasn’t enough left over to save at the end of the month. For millions of people, direct selling has become a viable business opportunity that has given them the ability to make a different choice for themselves and their families. The Direct Selling Association says that 89 percent of direct sellers decide to work part time, offering busy parents, caregivers, military spouses, veterans and others flexibility and work-life balance.

The real beauty of direct selling is the level playing field it offers. There are no barriers for those wishing to suit up and join the team. This means an 18-yearold fresh out of high school can create a business just as profitable as a more experienced person, even someone with impressive degrees. Direct selling offers the sophistication of franchise-type business support without the risk of losing tens or hundreds of thousands of dollars.

THERE IS POWER IN PART-TIME Dennis and Bonnie both enjoyed their full-time jobs until Dennis had to cut back to part-time work because of health issues. College loomed in the near future for their two teens, and the couple wasn’t sure their combined income would cover everything. But Dennis thought surely it would work, if they could find a way to add a few hundred dollars to their monthly income. Brad finished his first year of college with flying colors. He was proud of his hard work, but he really needed YOUNGEVITY.COM

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“The real beauty of direct selling is the level playing field it offers. There are no barriers for those wishing to suit up and join the team.”

Instead of employing a separate sales force, direct selling companies compensate the people who use, love and enthusiastically recommend their product or service. Today’s direct selling distributors tell people they know about products and services that can improve the quality of their lives during the course of everyday, normal conversations. “How did you lose weight?” “What lipstick are you wearing?” It’s as easy as that.

In a world of economic ups and downs, growing job insecurity and dismal retirement portfolios, building a direct selling business makes perfect sense for many. For millions of people, it offers an opportunity to supplement their household income to meet a specific goal, such as paying for a new appliance, covering a child’s private school tuition or managing a car payment. Some go on to expand their businesses to equal—or even exceed—their previous corporate paychecks.

4 THERE IS TRUST IN WORD-OF-MOUTH

Direct selling is based on a simple concept that advertising executives and Hollywood producers have used for decades: Nothing sells a product or service better than word-of-mouth. How many times have you seen a movie, liked it and then told a friend to go see it? Now imagine if the studio that made the film sent you a check for your recommendation? Well, that’s essentially the concept behind direct selling.

BE THE CHANGE

IT’S ABOUT COMMUNITY What is it that draws people to a particular product in the first place? Function, style and price can be part of the equation, but sometimes it’s the desire to be a part of something bigger. TOMS Shoes famously gives “one for one”—a pair of shoes is donated for every pair a customer buys. A shared value system and a sense of community buoy the most well-known and successful brands. As millennials grow to be the largest sector of the workforce, a company’s focus on purpose will become even more important. A demographic known to prioritize meaning over money in choosing jobs, millennials want to be associated with causes that are life-changing. More than 500,000 people each month say yes to a direct selling opportunity. Those who do not understand this channel of distribution often get stuck in their past perceptions of it. We are a nation built upon the creative genius and brilliance of entrepreneurship. This industry is well primed. It is time-tested, entrepreneurial to the core. 

PROFILES

WALKING A NEW PATH

Juan Carlos Flores Marquez and Lily Carrillo see leadership development as their No. 1 tool. BY KARI C. BARLOW

Juan Carlos Flores Marquez and his fiancée Lily Carrillo discovered Youngevity when they began using its 90 For Life™ products to enhance Lily’s overall health. Although unfamiliar with the network marketing business model, this energetic couple decided they were ready for big changes and launched their own Youngevity business in 2014. “We took a 180 degree turn!” Juan Carlos says. “It opened the possibility of doing business differently and more effectively. Without investing thousands of dollars, we are the masters of our own business.” They have achieved the rank of Senior Vice Chairman Marketing Director by building one of the most successful organizations in their home state of Chihuahua, Mexico. “It is definitely impossible to exist without a team like ours,” Juan Carlos says. “We always maintain high energy and a positive attitude, but above all,

JUAN CARLOS FLORES MARQUEZ A N D L I LY C A R R I L L O

“It opened the possibility of doing business differently and more effectively.” - JUAN CARLOS FLORES MARQUEZ

Home: Chihuahua, Mexico Rank: Senior Vice Chairman Marketing Directors with diamond ring Key Business Tip: Seek to learn something new every day. we develop leaders. This is what keeps us strong, being the tool that helps us overcome obstacles in our daily work.” He and Lily cherish being able to work with like-minded people and form lasting friendships. “We can work on our personal, mental, physical and financial development while sharing this opportunity with millions of people,” Juan Carlos says. “We all share the same passion and the certainty that everything is possible.”  YOUNGEVITY.COM

YOUR LIFEâ&#x20AC;¦ THE YOUNGEVITY WAY

BE THE CHANGE

e applied his extensive research to create supplements that answer the human body’s needs and optimizes one’s health. Combining this with other products to support a healthy, active, creative lifestyle has made a winning formula for Youngevity customers. Everyday life takes its toll: sleep deprivation, poor diet, stress, environmental hazards, harsh chemicals and so-called “healthy foods” that lack nutrition. Youngevity has something for every one of these challenges and more.

‹ HEALTH & NUTRITION › The genesis of Youngevity is Dr. Joel Wallach’s 90 For Life™ formula, a unique blend of 90 essential nutrients for optimal health and longevity. Building on this blend, the company has developed several health packs and products combining nutrition for different needs, such as packs designed to fulfill athletic, blood sugar, bone & joint, brain & heart, digestion, and weight-loss needs. There are also liquid nutrition options that are ready to drink. All Youngevity Healthy Body Start Paks™ include Plant Derived Minerals™ taken from rich, organic ancient soils from an untouched deposit in Southern Utah.

Youngevity has an illustrious past and a bright future. It was founded by a doctor who took his groundbreaking work in agriculture and veterinary medicine into a new career as a physician of Naturopathic Medicine.

Benefits include • • • • • • • •

Highly absorbable, high-quality nutrients Weight loss support Healthy blood sugar support Digestive support Joint and bone support Heart health support Improved energy and mental clarity Overall wellness

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OU R

PRO DUC TS

‹ HOME & FAMILY › ‹ SPECIALTY FOOD & BEVERAGE › Youngevity has an excellent variety of food and beverage products that support active lifestyles, anti-aging, energy demands and exercise recovery, many of which include probiotics and antioxidants for additional nutritional benefits. From chocolate to energy drinks to GreenFed dairy, the choices are diverse. Youngevity’s specialty “Be The Change” coffee gives even the most gourmet coffee drinker a treat in their mug with flavors like caramel coffee cake, French vanilla and chocolate crème. There are also blends for extra energy and fat-burning support as well as a wide variety of breakfast, dark, medium and organic options. On the specialty food aisle at Youngevity, you can find conveniently packaged entrees, beverages and snack items filled with nutrition. Benefits include • Convenience of energy-boosting nutrition in cans or ready-to-mix powders • Anti-aging nutrients from delicious food and drinks • Comfort and health through hot chocolate • Support against free radicals with antioxidantrich dark chocolate • Post-exercise recovery and replenishment • Probiotic chocolate and beverages to please the palate and belly • Weight-loss support through coffee and special blends • Ready-to-prep food items that deliver easy, portable meals • Shelf-stable, bioavailable nutrition

BE THE CHANGE

Picture your home life and its many activities and needs. Youngevity products fit right in. There are special products designed to replenish depleted lawn and garden soils (depleted soils have decreased vegetable nutrition by 14-32%), keep your pets healthy, make household cleaning effective and nontoxic, and showcase your photos. Benefits include • Freedom from harmful chemicals in household cleansers • Clean laundry that is nontoxic to your skin and the environment • Beautiful, healthy, great-smelling pets treated with skin, coat and paw products • Reinvigorated soil for home gardens of all types (flowers, vegetables, nuts, fruit, etc.) • Enjoying the outdoors with your pet thanks to insect repellents for animals • Calmer, happier pets through specially formulated mists and nutritious treats • Shared memories with digital and traditional photo projects and scrapbooks

‹ FASHION & JEWELRY › When you feel good, you look good. Youngevity wellness products keep you feeling good, and the company’s fashion and jewelry products provide the finishing touches. Youngevity buyers work with the best in the industry with the exclusive Mialisia™ jewelry collection. Benefits include • • • • • • •

Fashion-forward casual, business and evening looks Great prices on designer and VersaStyle™ jewelry Access to the latest trends Collection of timeless bracelets, earrings and necklaces Updated clothing and jewelry for every season Jewelry that increases potential with each purchase thanks to Mialisia™ Online videos that show you how to complete your outfit… every day

‹ SPA & BEAUTY › In addition to looking radiant, customers find health benefits through Youngevity’s spa and beauty products. Essential oils, aromatherapy, hair & skin care, mineral makeup and other personal care items ensure a healthy glow from the inside out. Benefits include • Shiny, fuller and healthy hair • Clean, clear, smooth skin • Great pricing for top-quality products • Natural solutions that improve sleep, stress and digestive problems • Purity in makeup that is free of harsh chemicals, dyes or preservatives • Clear pores with 100% mineral makeup • Cardiovascular and circulatory system support • Freedom from paraben, sulfates, artificial fragrances and dyes

‹ SERVICES › Youngevity is all about service. From access to health care services to new online technology that makes tasks such as shopping easier, customers are the priority every time. With the addition of CartRipple™, an online shopping center, customers find themselves at the front of the line. Simply type CartRipple.com into your computer, find the app in the iTunes store or on Google Play, and download it. With all of Youngevity’s nutritional products helping customers feel great, they can continue to enjoy their lives with some easy online shopping. It’s part of daily life. CartRipple sends savings and cash rippling back their way. Benefits include • Easy access via computer, iPhone or android device • Discounts at thousands of retail stores via CartRipple™ • Price-compare tool with search and integrated bar code reader tools • Cashback for every purchase from the ‘friends and family” referral service • Printable coupons usable in person at retailers • Shopping assistant that trolls for best prices on items that customers identify YOUNGEVITY.COM

ALL IT TAKES IS A WILLING HEART Youngevity’s Be The Change Foundation encourages every individual to serve others.

oungevity International is a vibrant company made up of incredible customers, employees and distributors. When the opportunity to establish a charitable giving foundation was presented, it came quite naturally to Youngevity and its family of distributors. In 2013, after rapid growth and success, Youngevity International developed a 501(c)(3) nonprofit organization and named it Youngevity Be The Change Foundation. The mission was born following Mahatma

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Gandhi’s famous quote, “You must be the change you wish to see in the world,” and exists to help those in need. With the vision and guidance of Foundation Director Lisa “Sunshine” Briskie, and the blessing of Steve and Michelle Wallach, Youngevity’s CEO and COO, as well as that of Dave Briskie, Youngevity’s President and CFO, Youngevity Be The Change Foundation has truly separated itself from any other known nonprofit entity. The foundation pays no expenses and employs no staff.

Mrs. Briskie serves as the Foundation Director in this strictly voluntary position as appointed by the Foundation’s Board of Directors. Youngevity International pays all operational expenses. 100 PERCENT OF PROFITS GO TO CHARITY The funds generated to Youngevity Be The Change Foundation are likewise unique in the industry. Specified Youngevity Be The Change products are available for purchase by customers

EACH CUP IS DELICIOUS, NOT ONLY BECAUSE IT IS GROWN and distributors, and Youngevity International donates 100% of the profits from these sales to the Youngevity Be The Change Foundation, while still paying the selling distributors their earned sales commission. These funds are then dispersed through the family of charities that Youngevity Be The Change Foundation supports, which currently includes the American Red Cross, Make-A-Wish Foundation®, My Story Matters, Caterina’s Club—all of which are 501(c)(3) nonprofit entities— and Youngevity International’s wholly owned coffee plantation in Nicaragua. Indeed, one of the product categories available for purchase as designated Youngevity Be The Change products is the entire line of coffee grown and processed right there on that plantation in Matagalpa, Nicaragua. When Youngevity purchased the coffee plantation in the Nicaraguan rainforest in 2014, it became apparent that the plantation was in need of improvements. The school and day care center had been shut down, families were in need of basic necessities and conditions were unsanitary. Youngevity Be The Change came to the aid of their Nicaraguan family and re-opened the school and day care center, which serves the children of over 180 workers who live on the plantation. A hydroelectric plant to generate green power and improve sanitation was installed on the property, and a three-story housing center has been built through a partnership with the Fair Trade Organization. With the help of Youngevity Be The Change Foundation, Marisol Silas, Managing Director of the plantation, has also recently started an “End Illiteracy” program in the

IN THE STRICTEST, HIGHEST-QUALITY CONDITIONS, BUT BECAUSE IT IS ALSO FILLED WITH HOPE AND HEALTH.

community. This program is accessible not only to our plantation workers, but also to surrounding neighbor plantation workers as well, proving that all it takes is a willing heart to be the change the world needs. E AC H C U P I S F I L L E D W I T H H O P E A N D H E A LT H Youngevity’s Be The Change Coffee is Fair Trade Certified™, Certified Organic and Rainforest Alliance Certified™ BirdFriendly. It is roasted and packaged in Youngevity’s wholly owned subsidiary, CLR Roasters in Miami. Each cup is delicious, not only because it is grown in the strictest, highest-quality conditions, but because it is also filled with hope and health. You can change the world simply by changing the coffee you drink every day. What’s in your cup? In addition to working with the Nicaraguan community, Youngevity Be The Change Foundation has made it part of their mission to also roll up their sleeves and work alongside the charities it supports. While the Foundation has made many donations to people in need throughout the world, perhaps the biggest contribution was made

YOUNGEVIT Y’S BE THE CHANGE COFFEE IS FAIR TRADE CERTIFIED™

recently, by the open and willing hearts of Youngevity distributors. Over the last year, in partnership with the American Red Cross and local fire departments, the Foundation joined in a national Smoke Detector and Fire Safety Campaign. In a coordinated effort, Youngevity distributors installed over 500 smoke detectors in needy communities in Oklahoma and the Chicago area, where the loss of life due to fire is high. Distributors united with their teams and people of influence and dedicated many hours and days to help save lives. Upon knocking on doors with local Red Cross volunteers and fire department personnel, they were met by people filled with gratitude who were emotionally overwhelmed by this unusual act of kindness taking place in their communities. They then assisted these families with developing and practicing a fire safety and exit plan. The initiative did not go unnoticed by the national office of the American Red Cross. This year, the American Red Cross will recognize Dave & Lisa “Sunshine” Briskie as Humanitarians of the Year. They will accept the award on behalf of

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T HE

C H ANG E

FOU NDATI ON

BE THE CHANGE DAY This year, in partnership with My Story Matters, one of the Foundation’s supported family of charities, over 100 volunteers have come together at Youngevity’s Annual Convention in Salt Lake City to Be The Change. In Salt Lake City, volunteers united to interview and photograph children, including refugee children from 76 countries, and present YOUNGEVIT Y’S COFFEE PLANTATION IN MATAGALPA , NICARAGUA

them with a detailed memory book of their lives completely free of charge to them. This heart-touching experience, called Be The Change Day, has plans to go into every community,

the many Youngevity distributors and customers who contributed their time and efforts to the Smoke Detector and Fire Safety Campaign. This type of community outreach stemmed from Youngevity Be The Change Foundation’s Random Act of Kindness Day movement. Random Act of Kindness (RAK) Day was made a core tenet of Youngevity Be The Change Foundation from its inception, and exists to inspire others to make an effort to change the world in their own communities. RAK Day is a day in which Youngevity distributors, customers and team members “put others first on the first” day of each month by doing a good deed, extending compassion and their hearts to a friend, family member and especially to strangers in need. President & CFO Dave Briskie explains, “When we change people’s lives, we change people’s hearts and we change the way they see the world.” 

BE THE CHANGE

nationally and internationally, with a day of service to that community each time Youngevity International gathers as a group. “Kindness costs nothing to the giver and gives hope to the receiver,” says Sunshine Briskie, who continues, “when we give, even something as simple as a smile or a prayer, our generosity is intended for the recipient, but we are the ones who walk away just as changed ourselves.” You can also be the change the world needs simply by purchasing Youngevity’s Be The Change products, and change your heart, and your outlook on life, in the process.

“YOU MUST BE THE CHANGE YOU WISH TO SEE IN THE WORLD.” —MAHATMA GANDHI

PROFILES

STAYING ON COURSE

Richard and Roxanne Renton help others plan for the future. BY KARI C. BARLOW

Richard and Roxanne Renton helped found Youngevity almost 20 years ago, and their passion for its products hasn’t faded in the least. “I truly believe because of the philosophy of Youngevity and the goal of helping people that Youngevity will become a billion-dollar company,” Richard says. “Through the bad times, the good times, Youngevity always seems to grow. It’s because people have the passion to help people.” As Vice Chairman Marketing Directors, the Rentons are among the company’s top leaders and most vocal champions. Richard, who has a background in chemistry, is also a formulator of several Youngevity products, including bestselling Beyond Tangy Tangerine® 2.0. “It’s given me a chance to design products that help people,” he says.

RICHARD & ROXANNE RENTON Home: Washington Rank: Vice Chairman Marketing Directors

“It gives us the time freedom to do what we want.” - RICHARD RENTON

Key Business Tip: The only time you fail is when you give up.

With Youngevity, Richard and Roxanne also have control over their own schedules. “It gives us the time freedom to do what we want,” Richard adds. “I see so many people out there literally living paycheck to paycheck. They have no reserves, no plan for retiring.” That’s what motivates Richard to keep sharing Youngevity with as many people as possible.  YOUNGEVITY.COM

PERSONAL

G ROWTH

HOW TO TAP THE POWER OF PERSONAL GROWTH

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PERSO NAL

G ROW TH

“You must take personal responsibility. You cannot change the circumstances, the season, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of.” —JIM ROHN

IN THE DIRECT SELLING INDUSTRY, we’ve all had the extraordinary privilege of witnessing independent representatives command the stage during company events—leaders who, only years earlier, couldn’t have imagined possessing the confidence required to inspire an audience. Often, you’ll find their team members within arm’s reach on that stage, their very presence reflecting the interconnectedness of the entire group. We all know that the genuine direct selling success stories are based on a long, patient climb—a continual striving to reach a little further, to ask “what’s next?” Perhaps why we continue to run up against misconceptions of the industry is because we still keep company with some individuals who want to portray direct selling as a means to get rich quick. We all know it’s not—it’s never been, nor will it ever be. Taking that approach to direct selling is akin to the lottery winner who spends his windfall overnight, then files for bankruptcy. The instant gratification of rapid recruiting and frontloading builds a very shaky foundation that inevitably will crumble, and from which nobody benefits.

SLOW AND STEADY WINS THE RACE

When approached correctly and according to its design, direct selling requires a keen focus on the objective directly in front of you—the potential customer, the team member, the next personal goal. Collectively, the accumulation of these individual wins is transformative not only for the initiator, but also for the beneficiaries of his or her actions. What the “get rich quickers” never grasp is that, in actuality, taking the slow road would have been far more lucrative, financially and personally. The foundation of the slow road is solid, the personal relationships deeper, the trust infinitely greater. And trust isn’t just the grease in the wheel of the direct selling industry; it’s the grease in the wheel of life.

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The bottom line is that, in direct selling, your success is derived from helping others achieve their potential. What you give comes back to you—and then some. That’s what makes this industry unlike any other. You simply won’t get far if you don’t take others with you. Assuming a leadership role is mandatory. And therein lies the transformative power of direct selling. The leader on the stage didn’t start there. Her ultimate attainment of leadership probably had less to do with textbooks and college degrees than it did with an unceasing pursuit of personal development. Our very industry is built on this incredibly powerful concept.

WHEN DID PERSONAL DEVELOPMENT BECOME A ‘THING’?

Improving self-awareness, self-knowledge, self-leadership. Renewing identity and self-esteem. Becoming a self-leader. Fulfilling your calling and therefore your destiny. It’s easy to wave off personal development as just another movement that belongs on the self-help bandwagon, but its roots are deeper than that. The idea that realizing one’s potential enhances quality of life and contributes to the betterment of society was on the mind of ancient Chinese philosopher Lao Tzu in the sixth century B.C. “Knowing others is intelligence; knowing yourself is true wisdom. Mastering others is strength; mastering yourself is true power,” he said. Other ancient cultures, major religions and, yes, even New Age philosophers similarly have embraced the concept, although personal development really gained traction when it became linked to psychology in the late 1800s. It was the end of the Progressive Era. The Industrial Revolution was down to its last embers, but a tiny spark remained: the “rags-to-riches” dream inspired by such giants as Andrew Carnegie, Cornelius Vanderbilt, J.P. Morgan and John D. Rockefeller. The spark

caught flame, setting forth the belief that our greatest resource as a nation didn’t lie with faster machines; it was within man himself. In the 20th century, American psychologist and professor Abraham Maslow introduced the “hierarchy of needs,” with selfactualization at the top, a concept he defined as “the desire to become more and more what one is, to become everything that one is capable of becoming.” Further, Maslow believed that only an estimated 1 percent of people self-actualize. Over time, as companies grew and reached beyond international borders, it became clear that the weight of responsibility for personal development had shifted from the company to the individual, as management consultant Peter Drucker wrote in a 1999 issue of Harvard Business Journal: “We live in an age of unprecedented opportunity: if you’ve got ambition and smarts, you can rise to the top of your chosen profession, regardless of where you started out. But with opportunity comes responsibility. Companies today aren’t managing their employees’ careers; knowledge workers must, effectively, be their own chief executive officers. It’s up to you to carve out your place, to know when to change course, and to keep yourself engaged and productive during a work life that may span some 50 years.” While it’s true that personal development has to be selfdirected, smart companies know it makes good business sense to make it as easy as possible for their people to pursue self-transformation. They offer their employees the tools to enhance their knowledge of such topics as diplomacy, holding effective meetings, overcoming rejection, negotiation and the like. Within the direct selling industry, independent business owners are out in the field, and it’s all too easy for them to slip through the cracks without a rallying cry to stretch for a cause larger than themselves. They need a mission-driven pursuit which ideally results in their own personal transformation while they shape the lives of customers and team members in a positive way. Personal development isn’t intended to be a one-and-done crash course. Instead, it’s a higher calling that should introduce itself early, lead the procession of business training that follows and infiltrate the consciousness at every opportunity, ultimately transcending the confines of work and spilling over into everyday life.

TIME TO REWRITE THE TEXTBOOK FOR SUCCESS?

Let’s imagine there was an official “route to success” in the United States. What would it look like? It’s likely that education would be on your itinerary. After all, the traditional path to achievement has been defined by such quantifiable skills as reading, writing, math and science—subjects that can be tested and measured. What about conflict management, confidence,

time management, emotional intelligence, goal setting and other soft skills? We can’t quantify those, and yet they’re no less important. Arguably, such skills may be even more vital to our success. Those self-motivated individuals who continually work on developing themselves—and who subsequently are able to navigate the murky waters of interpersonal relationships, whether or not they have a college degree—in fact have enormous potential. Years of education and college degrees will only get you so far. When we’re given opportunities to tap into our inner strengths, capitalize on them and use them toward a higher purpose, that’s when the magic happens. In this sense, direct selling was truly ahead of its time, building the entire concept of personal development into its very foundation. In fact, the direct selling arena is one of the few places, if not the only place outside self-guided study, that a person can receive personal development training at little or no cost, and in fact, as a part of the “package” deal. For a direct selling brand to gain traction, expand into new markets and establish firm roots globally, it’s integral that its independent representatives reach their upmost potential, and inspire their respective team members to do the same. In perhaps no other industry are the futures of so many so intertwined.

TRAIN THE BASICS, INSPIRE IN PERSONAL DEVELOPMENT

Assimilation into this industry will always include training on such topics as compensation structures, salesforce promotions and goals. Learning the complexities of direct selling is challenging in and of itself, but for those who truly want to excel, adding personal development to the mix could move them closer to success—and faster. Companies who regard personal development as imperative to their success will offer the means and the methods for their employees and independent representatives to achieve it—and offer it to others. That means offering up resources in a variety of contexts to accommodate multiple ways of learning, whether through coaching groups, one-on-one mentoring sessions, book clubs, rotational opportunities, webinars and/or online courses. There’s no one way to do it, but the inspiration and the means have to be an omnipresent part of the culture.

THE JOURNEY HAS NO END

We represent an industry based on open-ended opportunities, and that’s why the quest to reach one’s fullest potential—so fundamental to our shared principles—has no limit, either. This ever-changing itinerary has no destination, but it’s filled with rich rewards. And the further we travel, the more company we keep, enabling us to draw on each other’s strengths. That’s not only an exciting prospect from a personal standpoint; it’s an exciting prospect for the growth potential of the direct selling industry.  YOUNGEVITY.COM

COM PENSATION

R EWAR DS

YOUR JUST REWARD Youngevity provides a clear roadmap to your goals, and gives you all of the tools for success, regardless of your education or previous work experience. By Leslie J. Thompson 32

BE THE CHANGE

The beauty of being a Youngevity distributor is that you determine your own worth.

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AMERICA IS VIEWED WORLDWIDE AS THE LAND OF OPPORTUNITY , but millions of Americans have traded the vision of limitless possibilities for the drudgery of a 9-to-5 job. They have settled for the status quo and let their employer determine their quality of life, from how much time they spend at work to how much money they can earn.

YO U N G E V IT Y O F F E R S something different. As a leader in the direct selling industry, the company gives average Americans the opportunity to live extraordinary lives by becoming their own boss. Youngevity distributors are setting their own schedules, experiencing the joy of entrepreneurship, and earning money to achieve their financial goals. Their work revolves around their life, instead of the other way around. YOU DETERMINE YOUR WORTH The beauty of being a Youngevity distributor is that you determine your own worth. No longer is your earning potential tied to a yearly salary; your income is a direct reflection of the time and energy that you devote to your business. Youngevity’s Simple System provides a clear roadmap to your goals, and gives you all of the tools for success, regardless of your education or previous

BE THE CHANGE

work experience. Live events, from road shows to local meetings to Youngevity’s annual conference, provide abundant opportunities to learn from top leaders, while Daily Dose calls and webinars provide the motivation and product education to make your business successful. The company’s compensation plan is also second to none, with countless opportunities to earn bonuses and commissions. Not only will you receive residual income from repeat product sales, but you can earn a monthly cash bonus based on the production of your whole organization. The more your team grows, the greater your income! “We offer a diverse number of bonuses for our distributors,” says Fernan De Los Reyes, Youngevity Senior Qualifications Elite Manager. “We have the 30

BONUSES & BENEFITS Youngevity offers distributors numerous ways to earn income and incentives.

CEO QUALIFIED REWARDS Once a distributor becomes a CEO either by accumulating 500 Personal Qualifying Volume through retail customer sales and personal purchases, the CEO Qualified distributor can earn special coding bonuses every time an enrolled member of his or her downline purchases a CEO Product Pak. They are also eligible for Car Bonuses and Car Giveaways, TAC Dream Vacations, Chairman and Diamond Club Rings, Leader Recognition Blazers, Lifestyle Bonuses,

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you’ve always dreamed of, but you will have a feeling of accomplishment for doing an exceptional job. percent Quick Start Bonus, our Fast Start Bonuses, our coding bonuses, all tailored to the individual and what they want to achieve.” MORE THAN MONEY The financial benefits of being a Youngevity distributor are reason enough to get started, but the rewards don’t stop there. From featuring rising stars and top distributors in company newsletters and videos to handing out rings, luxury cars and all-expense-paid vacations, Youngevity is generous with recognition. Each bonus serves to boost your confidence and offers a tangible reminder that you are on track to long-term success. Not only will you have the time and financial freedom to enjoy the lifestyle

Youngevity distributors are ambassadors for a better way of living, introducing people to products that promote better health, and a business opportunity that can provide financial security for their family. With a robust package of incentives, top-quality training events and the support of exceptional leaders, Youngevity offers everything you need to break free from the status quo. You can find meaning in your work, achieve your personal goals, and dramatically change your family’s future. Says Distributor Relations Specialist Damon Kelly, “It’s not an easy thing to step out of your comfort zone, but when you have people encouraging you and who you can relate to, it puts a whole new face on what you’re doing.”  YOUNGEVITY.COM

PROFILES

CHASING HAPPINESS

Youngevity enables Mike and Kate Battistelli to follow their grandchildren, and their dreams. BY WENDY RUDMAN

She was a leading lady. He was an associate director. They fell in love across the spotlights of a Broadway production. But although Mike and Kate Battistelli were successful in the entertainment business, they were looking for a steadier source of income. “When you work in New York in the music and theater business, you get paid quite well, but when the show is over, you’re back on the unemployment line,” Mike says. That’s when they discovered network marketing, a choice that has seen them through more than 30 years of success. “This is a great way to level out the peaks and valleys of income,” Mike says.

HAPPY PLACE

Over their 36 years in network marketing, they had a daughter, who has three children of her own and recently won her first Grammy

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M I K E & K AT E B AT T I S T E L L I

“When you work in New York in the music and theater business, you get paid quite well, but when the show is over, you’re back on the unemployment line.” - M I K E B AT T I S T E L L I

Home: Tennessee Rank: Vice Chairman Marketing Directors Key Business Tip: Love people well and treat everybody like they’re valuable. Give people the time that they need. Award. Now, Mike and Kate are with Youngevity, a company they refer to as “their home.” They say they have come a long way since their first company, where they made every mistake you can make and then some. At age 40, they were able to retire and move to Florida, and have since moved twice more—“chasing” their grandchildren and enjoying their lives. “We are back in our happy place,” Mike says. 

SIMPLE

SYST EM

SET THE STAGE FOR SUCCESS Take your business from zero to success in five simple steps.

s a Youngevity distributor, you’re in business for yourself but not by yourself. Standing by your side will be an entire team dedicated to providing you with personalized support and training. Your journey to success starts with a comprehensive Welcome Kit, which you’ll receive shortly after you sign up. This comprehensive guide will provide step-by-step training so you can jumpstart your success and start earning commissions immediately. “When you are ready to go over the kit, simply call Youngevity’s toll-free number to speak with our training team,” says Damon Kelly, Distributor Relations/Analytics and

“When you’re in the presence of people who have already succeeded, it reinforces the belief you have in yourself.” —DAMON KELLY DISTRIBUTOR RELATIONS/ A N A LY TI C S A N D P R O M OTI O N S SPECIALIST

Promotions Specialist. “These dedicated advisers are specially trained to work with new distributors and help them build their businesses. We partner with our distributors.” Even if you’re new to network marketing, Youngevity’s got you covered. The company hosts regularly scheduled events called road shows in locations across the U.S. “These are a great way for new distributors to familiarize themselves with the company and find a community of like-minded people,” Damon says. “When you’re in the presence of people who have already succeeded, it reinforces the belief you have in yourself.” YOUNGEVITY.COM

S IM PLE

SYST E M

STEPS TO SUCCESS

As a Youngevity distributor, you don’t have to wait until you’re highly ranked to start succeeding. Follow this step-by-step guide, and watch your business grow. 1 . S TA R T W I T H W H Y Why do you get up in the morning? What motivates you to succeed? What is the purpose of your life? What’s important to you? This might be your family, faith, career, hobbies, etc. Take a few minutes to answer the question, “What’s your why?” My Why 1: My Why 2: My Why 3: Next, set some income milestones that you’d like to achieve along the way. My income goal in 30 days: My income goal in 90 days: My income goal in 1 year: 2 . C R E AT E Y O U R C O N TA C T L I S T It’s time to create your initial contact list. This is the easiest way to get your business off to a fast start. Make a list of everyone you know— friends, family, co-workers, business contacts, etc. Don’t worry about the order, just aim for about 100 names. Next, prioritize your contacts by placing checkmarks for the following: • People with whom you share a mutual respect • People looking for greater health or income 3 . P R E PA R E T O S H A R E Now that your initial contact list is prioritized, it’s time to invite some people to learn more about what Youngevity has to offer. Make an effort to learn all you can about Youngevity’s history, product philosophy, income opportunity and what makes the company truly unique.

BE THE CHANGE

F O LLOW T H I S STE P - B Y- STE P GU I D E

Here’s how. • Read this magazine cover to cover—it will give you an excellent foundation. • Visit Youngevity’s Resource Center at www.ygyresourcecenter.com to download materials, watch trainings, view recognition, read announcements and more. • Listen to weekly training and opportunity calls (see Upcoming Calls in Resource Center). • Attend local and national meetings (see Meeting Locator in Resource Center). 4 . S H A R E YO U R S TO RY A . PR ES E N T TH E O PPO R TU N I T Y Don’t attempt to explain the opportunity over the phone; remember, if you confuse them, you’ll lose them. Get them in front of the business presentation and let it answer their questions. • One-on-one presentations • Two-on-one presentations (two distributors) • In-home meetings or parties (10-20 people) • DVD, video or website presentations (share your site) • Live or recorded opportunity calls B . A S K TH E M TO J O I N Once the presentation is over, get their thoughts by asking questions and listening keenly to their answers: What did you like best about what you saw? Tell me more. What products are you most interested in? (Take notes.) The next step is to ask for their order! C . S I G N TH E M U P Help them complete the Distributor Application (online, on paper or through Youngevity’s 90 For Life™ mobile app). Then give them a copy of Be the Change magazine to help them get started. 5 . D U P L I C AT E Y O U R S U C C E S S You’re on your way to building a successful team. Now let’s get you promoted with Youngevity’s Simple System. This system is about building relationships. If we accept the fact that nearly everyone needs improved health or improved wealth, then you just need to be there when people are ready to act. What are you waiting for? Get started today! Success is simply five steps away. YOUNGEVITY.COM

PROFILES

A TRADITION OF FREEDOM

Stan and Laura Dennison have found their home within the Youngevity family, and are proud to be sharing that experience with their daughter and son-in-law, Kelsey and Dustin Britton. BY NICOL E BY WAT ER

Since joining the Youngevity family, Stan and Laura Dennison are enjoying the best experience they’ve had in their 26 years in the industry. “We have never felt more at home than we have with Youngevity,” Stan says. “We love all the different business options this business offers, which allow us, as well as our team, to be our best and create success.” Stan and Laura are committed to moving people from where they are to where they want to be. Their success in this industry has allowed them the freedom to be with their children as they were growing up—

BE THE CHANGE

never missing a ballgame, dance recital or competition, or horse show. “You cannot put a price on that, and we want to help as many families as we can have the same opportunity,” Laura says. The Dennisons are very thankful that their daughter Kelsey and sonin-law Dustin Brit ton have also chosen the Youngevity path. “The results that this industry can provide are what excite us for the future of our family,” Kelsey says. “It’s been great to be building an income and still have the time freedom that I saw my parents enjoy when I was younger.” 

S TA N & L AU R A D E N N I S O N Home: Oklahoma Rank: Senior Vice Chairman Marketing Directors Key Business Tip: Change as many lives as you can on a daily basis and your life will be changed forever.

KELSEY & DUSTIN BRITTON Home: Oklahoma Rank: Senior Vice-Presidential Marketing Directors Key Business Tip: Commit! Commit to bettering your family; commit to your team; commit to your goals— and the results you desire will come.

PERFIL

UNA TRADICIÓN DE LIBERTAD

Stan y Laura Dennison han encontrado su hogar en la familia Youngevity, y están orgullosos de compartir esa experiencia con su hija y su yerno, Kelsey y Dustin Britton. POR NICOL E BY WAT ER

S TA N Y L AU R A D E N N I S O N Desde que se unieron a la familia Youngevity, Stan y Laura Dennison están disfrutando de la mejor experiencia que han tenido en sus 26 años en la industria. “Nunca nos hemos sentido más en casa que con Youngevity”, dice Stan. “Nos encantan todas las diferentes opciones que este negocio ofrece, ya que permite que tanto nosotros como nuestro equipo saquemos lo mejor de nosotros y logremos el éxito.” Stan y Laura están comprometidos en mover a la gente de donde está a donde estará. Su éxito en esta industria les permitió tener la libertad de pasar tiempo con sus hijos mientras crecían,

sin nunca tener que perder un juego de futbol, un recital o competencia de baile, o un espectáculo ecuestre. “Eso es algo que no tiene precio, y queremos ayudar a tantas familias como podamos a tener la misma oportunidad”, dice Laura. Los Dennison están muy agradecidos de que su hija Kelsey y su yerno Dustin Britton también hayan elegido el camino de Youngevity. “Los resultados que esta industria puede proporcionar nos ilusionan para el futuro de nuestra familia”, dice Kelsey. “Es muy bueno generar ingresos y aún tener el tiempo libre que vi a mis padres disfrutar cuando yo era más joven.” 

Hogar: Oklahoma Rango: Senior Vice Chairman Marketing Directors Consejo Clave de Negocios: Cada día cambia tantas vidas como te sea posible y tu vida cambiará para siempre.

KELSEY Y DUSTIN BRITTON Hogar: Oklahoma Rango: Senior Vice-Presidential Marketing Directors Consejo Clave de Negocios: ¡Comprométete! Comprométete a mejorar tu familia, comprométete con tu equipo, comprométete con tus metas, y los resultados que deseas llegarán.

BE THE CHANGE

Así es cómo: • Lee esta revista en su totalidad, esto te proporcionará una excelente base. • Visita el Centro de Recursos de Youngevity en www.ygyresourcecenter.com para descargar materiales, ver

capacitaciones y reconocimientos, leer anuncios y más. • Escucha los anuncios semanales sobre capacitaciones y oportunidad (puedes ver los Próximos Anuncios en el Centro de Recursos). • Asiste a reuniones locales y nacionales (puedes encontrar el Localizador de Reuniones en el Centro de Recursos).

4 . C O M PA R T E T U H I S T O R I A A . PR ES E N TA L A O PO R TU N I D A D No trates de explicar la oportunidad por teléfono; recuerda, si los confundes, los perderás. Ponlos delante de la presentación del negocio y deja que ésta conteste sus preguntas. • Presentaciones individuales • Presentaciones para dos personas (dos distribuidores) • Reuniones o fiestas en casas (10 a 20 personas) • Presentaciones en DVD, video o sitios web (comparte tu sitio web) • Anuncios en vivo o grabados sobre la oportunidad

B . PÍ D E L ES Q U E S E U N A N Una vez terminada la presentación, conoce sus opiniones haciendo preguntas y escuchando atentamente sus respuestas: ¿Qué es lo que más te gustó de lo que viste? Dime más. ¿Qué productos son los que más te interesan? (Toma notas.) ¡El siguiente paso es pedirles su orden!

C . I N SC R Í B E LOS Ayúdalos a completar la Aplicación para Distribuidores (en línea, impresa o usando la aplicación móvil 90 For Life™ de Youngevity). Luego dales una copia de la revista Be the Change para ayudarlos a empezar.

5. DUPLICA TU ÉXITO Estás en el camino hacia la construcción de un equipo exitoso. Ahora vamos a promoverte con el Sistema Simple de Youngevity, el cual está basado en la construcción de relaciones. Si aceptamos el hecho de que casi todo el mundo necesita mejorar su salud o su capital, entonces sólo necesitas estar allí cuando la gente está lista para actuar. ¿Qué estas esperando? ¡Empieza hoy mismo! El éxito está a sólo cinco pasos de distancia.

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S ISTE MA

SIMPLE

PASOS PARA EL ÉXITO

S I GA ESTA GU Í A PASO A PASO

Como distribuidor Youngevity, no tienes que esperar hasta que hayas alcanzado un alto rango para comenzar a ver resultados. Sigue esta guía paso a paso y observa cómo crece tu negocio.

1 . C O M I E N Z A P R E G U N TÁ N D O T E ¿ P O R Q U É ? ¿Por qué te levantas por la mañana? ¿Qué te motiva a tener éxito? ¿Cuál es el propósito de tu vida? ¿Qué es importante para ti? La respuesta podría ser tu familia, tu fe, tu carrera, tus pasatiempos, etc. Tómate unos minutos para responder a la pregunta, “¿Cuál es tu por qué?” Mi Por qué 1: ______________________________________________________ Mi Por qué 2: ______________________________________________________ Mi Por qué 3: ______________________________________________________ A continuación, establece algunas metas de ingresos que le gustaría lograr a lo largo del camino. Mi meta de ingresos en 30 días: _______________________________________ Mi meta de ingresos en 90 días: _______________________________________ Mi meta de ingresos en 1 año: _________________________________________

2 . C R E A T U L I S TA D E C O N TA C T O S Es hora de crear tu lista inicial de contactos. Esta es la manera más fácil de iniciar tu negocio de una manera rápida. Haz una lista de todas las personas que conoces: amigos, familiares, compañeros de trabajo, contactos de negocios, etc. No te preocupes por el orden, sólo intenta conseguir unos 100 nombres. A continuación, prioriza tus contactos organizándolos de la siguiente manera: • Personas con las que compartes un mutuo respeto • Personas que están buscando mejorar su salud o sus ingresos

3 . P R E PÁ R AT E PA R A C O M PA R T I R Ahora que has priorizado tu lista de contactos inicial, es hora de invitar a algunas personas a conocer más sobre lo que Youngevity tiene para ofrecer. Haz un esfuerzo por aprender todo lo que puedas sobre la historia de Youngevity, la filosofía del producto, la oportunidad de obtener ingresos y qué es lo que hace que la empresa sea realmente única.

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omo distribuidor Youngevity, estás en el negocio para ti mismo, pero no por ti mismo. Todo un equipo dedicado a brindarte apoyo y capacitación personalizados estará a tu lado todo el tiempo. Tu viaje hacia el éxito se inicia con un completo Kit de Bienvenida, el cual recibirás poco después de inscribirte. Esta guía completa te proporcionará capacitación paso a paso para que puedas iniciar tu camino hacia el éxito y empezar a ganar comisiones inmediatamente. “Cuando estés listo(a) para revisar el kit, simplemente llama a la línea gratuita de Youngevity para hablar con uno de los miembros de nuestro equipo de capacitación”, dice Damon Kelly, Distributor Relations/Analytics y Promotions

U N

SISTEM A

S IM PLE

PREPARA EL TERRENO PARA EL ÉXITO

“Cuando te encuentras rodeado de personas que ya han tenido éxito, esto refuerza la confianza que tienes en ti mismo.” —DAMON KELLY RELACIONES CON DISTRIBUIDORES / ANALISTAS Y ESPECIALISTA EN PROMOCIONES

El Sistema Simple de Youngevity y el equipo de apoyo te brindan la posibilidad de llevar tu negocio de cero al éxito a través de cinco sencillos pasos.

Specialist. “Estos asesores especializados han sido específicamente capacitados para trabajar con nuevos distribuidores y ayudarlos a construir sus negocios. Nosotros nos asociamos con nuestros distribuidores.” Incluso si eres nuevo en el marketing multinivel, puedes contar con Youngevity. Periódicamente, la empresa organiza giras visitando diferentes lugares de los Estados Unidos. “Ésta es una excelente forma de que los nuevos distribuidores se familiaricen con la empresa y descubran una comunidad de personas con ideas afines”, dice Damon. “Cuando te encuentras rodeado de personas que ya han tenido éxito, esto refuerza la confianza que tienes en ti mismo.”

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PERFIL

PERSIGUIENDO LA FELICIDAD

Youngevity permite que Mike y Kate Battistelli puedan seguir los pasos de sus nietos, y sus sueños. POR WENDY RUDMAN

Ella era una persona importante, una associate director. Se enamoraron a través de las luces de una producción de Broadway. Pero aunque Mike y Kate Battistelli tuvieron éxito en el mundo del entretenimiento, estaban buscando una fuente más estable de ingresos. “Cuando trabajas en Nueva York, en el mundo de la música y el teatro, te pagan bastante bien, pero cuando termina el espectáculo vuelves a las filas del desempleo”, dice Mike. Es cuando descubrieron el marketing multinivel, una opción que les ha proporcionado más de 30 años de éxito. “Es una gran manera de nivelar las altas y bajas de los ingresos”, dice Mike.

UN LUGAR FELIZ

Durante sus 36 años en el marketing multinivel tuvieron una hija, quien hoy en día tiene tres hijos propios y recientemente ganó su primer Premio Grammy. Ahora, Mike y Kate son parte de Youngevity, una empresa a la que se refieren

“Cuando trabajas en Nueva York en el mundo de la música y el teatro, te pagan bastante bien, pero cuando termina el espectáculo vuelves a las filas del desempleo.” — M I K E B AT T I S T E L L I

M I K E Y K AT E B AT T I S T E L L I Hogar: Tennessee Rango: Vice Chairman Marketing Directors Consejo Clave de Negocios: Ama a la gente y trata a todos como si fueran valiosos. Dale a la gente el tiempo que necesita.

como “su hogar”. Dicen que han recorrido un largo camino desde su primera empresa, en la que cometieron todos los errores que pudieron haber cometido y algunos más. A los 40 años de edad pudieron retirarse y mudarse a Florida, y desde entonces se han mudado dos veces más, “persiguiendo” a sus nietos y disfrutando de sus vidas. “Estamos de vuelta en nuestro lugar feliz”, dice Mike. 

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BONOS Y BENEFICIOS Youngevity ofrece a sus distribuidores diversas maneras de obtener ingresos e incentivos.

COMPENSACIÓN PARA CEO CALIFICADO Una vez que un distribuidor se convierte en CEO, ya sea acumulando un Volumen de Calificación Personal de 500 a través de ventas al por menor y compras personales, el distribuidor CEO Calificado puede ganar Bonos de Codificación especiales cada vez que un miembro inscrito de su línea descendente adquiera un CEO Product Pak. Ellos también son elegibles para obtener Bonos de Automóviles y Automóviles de Regalo, Vacaciones de sus Sueños TAC,

Start Pak durante el mismo

adquiera un CEO Mega Pak.

clientes Healthy Body

personalmente y que

al referir tres nuevos

distribuidor que inscribas

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Anillos del Club del Chairman y del Club de Diamantes, Chaquetas de Liderazgo, Bonos de Estilo de Vida, Viajes del Club de Diamantes, Participación en acciones ¡y más! El sistema y eventos de capacitación para el CEO de Youngevity pueden ponerte en la vía rápida para alcanzar tus metas de negocio.

mes calendario. Bonos Semanales de

de tu organización.

que has ingresado, hasta

línea descendente dentro

compras de las personas

un máximo de 8 niveles en

del 30% en la VB por las

personal y grupal, hasta

activo, obtendrás un bono

entre 5% y 8% de tu VB

por lo menos como IMD

Director puedes ganar

distribuidor, y de mantenerte

Independent Marketing

inscrito a un nuevo cliente o

A partir del nivel de Junior

días después de haber

Residuales

Durante los primeros 30

Bonos Mensuales

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un total de 750 por cada nuevo ingreso.

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tu organización.

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continuar haciendo crecer

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Youngevity con un 30% de

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Compra productos

Director, puedes ganar

Por Menor

Executive Marketing

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precio sugerido.

Youngevity. “Ofrecemos el 30 por ciento en Bonos de Inicio Rápido, Bonos de Iniciación y Bonos de Codificación, todos adaptados al perfil de la persona y a lo que quiere lograr.”

MÁS QUE DINERO

con el que siempre has soñado, sino que además tendrás una sensación de satisfacción que te permitirá hacer un trabajo excepcional.

Los beneficios financieros de ser un distribuidor Youngevity son razón suficiente para empezar, pero las compensaciones no se detienen allí. Desde presentar a las estrellas en ascenso y a los distribuidores más destacados en los boletines y videos de la empresa, hasta la entrega de anillos, coches de lujo y vacaciones con los gastos pagados, Youngevity es generosa con el reconocimiento. Cada bono sirve para aumentar tu confianza y ofrece un testimonio tangible de que estás en camino hacia el éxito a largo plazo. No sólo contarás con el tiempo y la libertad financiera para disfrutar del estilo de vida

Los distribuidores Youngevity son embajadores de un mejor estilo de vida, presentando a la gente productos que promueven una mejor salud y una oportunidad de negocio que puede proporcionar seguridad financiera para sus familias. Con un sólido paquete de incentivos, eventos de capacitación de alta calidad y el respaldo de líderes excepcionales, Youngevity te ofrece todo que necesitas para liberarte del status quo. Puedes encontrarle el sentido a tu trabajo, lograr sus metas personales y cambiar notablemente el futuro de tu familia. Damon Kelly, Distributor Relations Specialist, dice: “No es fácil salir de tu zona de confort, pero el tener gente motivándote y el poder verte reflejado en ellos le da una apariencia totalmente diferente a lo que estás haciendo.” 

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AMÉRICA ES VISTA EN TODO EL MUNDO COMO LA TIERRA DE LAS OPORTUNIDADES, pero millones de estadounidenses han cambiado esa visión de posibilidades ilimitadas por un trabajo penoso de 9 a 5. Se han establecido de acuerdo al status quo y dejan que su empleador determine su calidad de vida, decidiendo desde cuánto tiempo pasan en el trabajo hasta la cantidad de dinero que pueden ganar.

YO U N G E V IT Y O F R E C E algo diferente. Como líder en la industria de venta directa, la empresa ofrece a los estadounidenses promedio la oportunidad de tener vidas extraordinarias al convertirse en su propio jefe. Los distribuidores Youngevity establecen sus propios horarios, experimentando la satisfacción del espíritu empresarial y ganando dinero que les permite alcanzar sus metas financieras. Su trabajo gira en torno a su vida, en lugar de ser al revés.

TÚ DETERMINAS TU VALOR

El atractivo de ser un distribuidor Youngevity es que tú determinas tu propio valor. Tu potencial de ganancia ya no está ligado a un salario anual, sino que tu ingreso es un reflejo directo del tiempo y energía que le dedicas a tu negocio. El Sistema Simple de Youngevity proporciona una clara hoja de ruta hacia tus metas, y te brinda las herramientas necesarias para alcanzar el éxito, sin importar tu educación o experiencia

de trabajo anterior. Los eventos en vivo, desde programas itinerantes para reuniones locales hasta la conferencia anual de Youngevity, ofrecen abundantes oportunidades para aprender de los mejores líderes, mientras que las Daily Dose y los seminarios en línea proporcionan la motivación y la educación sobre productos necesarias para lograr un negocio exitoso. El plan de compensación de la empresa también es insuperable, con innumerables oportunidades para ganar bonos y comisiones. No sólo recibirás ingresos residuales por las ventas reiteradas de productos, sino que puedes ganar un bono mensual en efectivo basado en la producción de toda tu organización. ¡Cuanto más crezca tu equipo, mayor será tu ingreso! “Ofrecemos múltiples bonos para nuestros distribuidores”, dice Fernán De Los Reyes, Senior Qualifications Elite Manager de

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El atractivo de ser un distribuidor Youngevity es que tu determinas tu propio valor.

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COMPE NSACIÓN

R ECOMPENSAS

TU JUSTA RECOMPENSA Youngevity proporciona una hoja de ruta clara hacia tus metas, y te brinda todas las herramientas necesarias para alcanzar el éxito, sin importar tu educación o experiencia de trabajo anterior. Por Leslie J. Thompson 32

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consumió hasta sus últimas cenizas, pero una pequeña chispa se mantuvo: el sueño de “harapos para los ricos”, el cual fue inspirado por gigantes como Andrew Carnegie, Cornelius Vanderbilt, J.P. Morgan y John D. Rockefeller. La chispa encendió la llama, exponiendo la creencia que nuestro recurso más grande como nación no eran las máquinas más rápidas, sino el hombre mismo. In En el siglo XX, el psicólogo y profesor estadounidense Abraham Maslow introdujo el concepto de la “jerarquía de las necesidades”, considerando la autorrealización como la necesidad más importante, un concepto que él definió como “el deseo de volverse más y más lo que uno es, y de convertirse en todo lo que uno es capaz de convertirse”. Además, Maslow creía que sólo el uno por ciento de las personas se auto-realizan. Con el tiempo, a medida que las empresas crecían y llegaban más allá de las fronteras internacionales, quedó claro que el peso de la responsabilidad por el desarrollo personal se había trasladado de la empresa al individuo, como lo escribió el consultor Peter Drucker en una edición de 1999 del Harvard Business Journal: “Vivimos en una época de oportunidades sin precedentes: si tienes ambición e inteligencia, puedes ascender a la cima de la profesión que elijas, sin importar donde empezaste. Pero con la oportunidad viene la responsabilidad. Las empresas de hoy en día no gestionan las carreras de sus empleados; los trabajadores del conocimiento deben ser, efectivamente, sus propios directores ejecutivos. El lugar que te forjes depende de ti, así como saber cuándo cambiar de rumbo, y cómo mantener tu compromiso y productividad durante tu vida laboral, la cual puede durar más de 50 años.” Si bien es cierto que el desarrollo personal tiene que ser auto dirigido, las empresas inteligentes saben que el hacer que la búsqueda de la auto-transformación sea lo más fácil posible para su gente, tiene sentido comercial. Ofrecen a sus empleados las herramientas para mejorar su conocimiento en temas como diplomacia, desarrollo de reuniones eficaces, superación del rechazo, negociación y similares. Dentro de la industria de la venta directa, los dueños de negocios independientes están en el campo, y es muy fácil para ellos mantenerse al margen del objetivo grupal y solo preocuparse por ellos mismos. Ellos necesitan una búsqueda impulsada por su misión, la cual idealmente se traduce en darle forma a las vidas de los clientes y miembros del equipo de una manera positiva. El desarrollo personal no pretende ser un curso acelerado de una sola clase. Al contrario, es una vocación más que debe ser iniciada tempranamente, que debe liderar la procesión de las capacitaciones empresariales que siguen y se filtran en la conciencia en cada oportunidad, trascendiendo finalmente a los confines del trabajo y derramándose sobre la vida cotidiana.

¿HORA DE VOLVER A ESCRIBIR EL MANUAL PARA EL ÉXITO?

Imaginemos que existe una “ruta oficial al éxito” en los Estados Unidos. ¿Cómo sería? Probablemente la educación sería parte del programa; después de todo, el camino tradicional hacia el logro ha sido definido por habilidades cuantificables tales como la lectura, escritura, matemáticas y ciencias, materias que pueden ser evaluadas y medidas. ¿Qué pasa con la gestión de

conflictos, la confianza, la gestión del tiempo, la inteligencia emocional, la definición de objetivos y otras habilidades interpersonales? Son habilidades que no podemos medir, pero que no son menos importantes, y que probablemente sean aún más vitales para nuestro éxito. Aquellos individuos con motivación propia que trabajan continuamente en el desarrollo de sí mismos, y quienes posteriormente son capaces de navegar en las turbias aguas de las relaciones interpersonales, tengan o no un título universitario, de hecho tienen un enorme potencial. Años de educación y títulos universitarios sólo te permitirán llegar hasta cierto punto. Cuando se nos presenta la oportunidad de sacar provecho de nuestras fortalezas internas, capitalizarlas y usarlas para un propósito más elevado, es ahí es cuando ocurre la magia. En este sentido, la venta directa estaba realmente adelantada para su tiempo, sustentando como base todo el concepto de desarrollo personal. De hecho, el campo de la venta directa es uno de los pocos lugares, si no el único, fuera del estudio auto guiado, en el que una persona puede recibir capacitación en desarrollo personal a muy poco o ningún costo y, de hecho, como parte del “paquete” de negocio. Para que una marca de venta directa gane tracción, se expanda a nuevos mercados y establezca raíces firmes a nivel mundial, es fundamental que sus representantes independientes alcancen su máximo potencial e inspiren a los miembros de sus respectivos equipos a hacer lo mismo. Tal vez en ninguna otra industria los futuros de tantas personas están tan entrelazados.

CAPACITAR EN LOS FUNDAMENTOS, INSPIRAR EL DESARROLLO PERSONAL

La asimilación en esta industria siempre incluirá capacitación sobre temas tales como las estructuras de compensación, promociones de ventas y metas. Aprender las complejidades de la venta directa es un desafío en sí mismo, pero para aquellos que realmente quieren sobresalir, añadir el desarrollo personal a la mezcla podría acercarlos más rápido al éxito. Las compañías que consideran el desarrollo personal como algo imprescindible para su éxito ofrecerán los medios y los métodos para que sus empleados y representantes independientes lo logren y lo ofrezcan a otros. Esto se refiere al ofrecimiento de recursos en una variedad de contextos a fin de adaptarse a múltiples formas de aprendizaje, ya sea a través de grupos de orientación, sesiones de tutoría individual, clubes de libros, oportunidades rotativas, y seminarios y/o cursos en línea. No hay una manera específica de hacerlo, pero la inspiración y los medios tienen que ser una parte omnipresente en la cultura.

EL VIAJE NO TIENE FIN

Representamos a una industria basada en ilimitadas oportunidades, y es por eso que la búsqueda del máximo potencial, tan fundamental para nuestros principios compartidos, tampoco tiene límite. Este itinerario siempre cambiante no tiene destino, pero está lleno de abundantes recompensas. Y mientras más lejos lleguemos, más compañía tendremos que mantener, lo cual nos permite utilizar las fortalezas de cada uno. Eso no es sólo una posibilidad emocionante desde un punto de vista personal, es una posibilidad emocionante para el crecimiento potencial de la industria de la venta directa.  YOUNGEVITY.COM

CR ECI MI ENTO

PERSONAL

“Debes asumir responsabilidad personal. No puedes cambiar las circunstancias, la estación o el viento, pero puedes cambiarte a ti mismo. Eso es algo de lo que estás a cargo.” —JIM ROHN

EN LA INDUSTRIA DE LA VENTA DIRECTA, todos hemos tenido el extraordinario privilegio de poder presenciar a representantes independientes dominando el escenario durante los eventos de la empresa, líderes que hace unos pocos años no podían haberse imaginado poseer la confianza necesaria para inspirar a una audiencia. A menudo verás a los miembros del equipo abrazados en el escenario, su sola presencia refleja la interconexión de todo el grupo. Todos sabemos que las verdaderas historias de éxito en venta directa están basadas en una larga y paciente escalada, en un esfuerzo continuo para llegar un poquito más lejos, y luego preguntar “¿ahora qué sigue?” Quizás la razón por la que continuamos enfrentándonos a conceptos erróneos en la industria es porque nos mantenemos rodeados de algunas personas que quieren demostrar que la venta directa es un medio para hacerse rico rápidamente. Todos sabemos que no es así, nunca lo ha sido y nunca lo será. Adoptar ese enfoque con respecto a la venta directa es similar a ganarse la lotería, gastarse la ganancia inesperada en una noche, y luego declararse en bancarrota. La gratificación instantánea del reclutamiento rápido y la distribución anticipada crean una base muy inestable que inevitablemente se derrumbará, y de la cual nadie saldrá beneficiado.

LENTO Y CONSTANTE GANA LA CARRERA

Cuando es planteada correctamente y de acuerdo a su propósito, la venta directa requiere que el objetivo que está frente a ti, ya sea un cliente potencial, un miembro de tu equipo o tu próximo objetivo personal, sea abordado con entusiasmo. Colectivamente, la acumulación de estos triunfos individuales transformará no sólo al promotor, sino también a los que se benefician de sus acciones. Los que se “hacen ricos rápido” nunca entienden que en realidad tomar el camino lento habría sido mucho más lucrativo, financiera y personalmente. El cimiento del camino lento es sólido, las relaciones personales son más profundas y la confianza es infinitamente mayor. Y

la confianza no es sólo el motor que hace girar la rueda de la industria de la venta directa, es el motor que hace girar la rueda de la vida. La conclusión es que, en la venta directa tu éxito se deriva de ayudar a otros a alcanzar su máximo potencial. Lo que das regresa a ti, y así sucesivamente. Eso es lo que hace a esta industria diferente de cualquier otra. Simplemente no llegarás lejos si no llevas a otros contigo. Asumir el rol de liderazgo es obligatorio, y en ello radica el poder transformador de la venta directa. El líder en el escenario no comenzó allí. Su logro fundamental de liderazgo probablemente tenía menos que ver con libros de texto y títulos universitarios que con una búsqueda incesante de desarrollo personal. Nuestra propia industria se basa en este concepto increíblemente poderoso.

¿CUÁNDO EL DESARROLLO PERSONAL SE CONVIRTIÓ EN UNA “COSA”?

Mejorar la autoconciencia, el autoconocimiento, el autoliderazgo. Renovar la identidad y la autoestima. Convertirse en el líder de sí mismo. Cumplir con tu vocación y por lo tanto con tu destino. Es fácil dejar de lado el desarrollo personal como si se tratase de un movimiento más que pertenece a la causa popular de la autoayuda, pero sus raíces son más profundas que eso. En el siglo VI A.C., el antiguo filósofo chino Lao Tzu pensaba que el descubrir nuestro potencial mejora la calidad de vida y contribuye al mejoramiento de la sociedad. “Conocer a los demás es inteligencia; conocerse a sí mismo es la verdadera sabiduría. Dominar a otros es fuerza; dominarse a sí mismo es el verdadero poder”, dijo. Otras culturas antiguas, religiones importantes y, sí, incluso los filósofos de la Nueva Era han adoptado el concepto de manera similar, aunque el desarrollo personal realmente ganó fuerza cuando fue vinculado a la psicología a finales de los años 1800, a fines de la Era Progresista. La Revolución Industrial se

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C RECIMIENTO

PERSONAL

CÓMO APROVECHAR EL PODER DEL CRECIMIENTO PERSONAL

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PERFIL

PERMANECER EN EL CAMINO Richard y Roxanne Renton ayudan a otros a planificar el futuro. POR KARI C. BARLOW

Richard y Roxanne Renton descubrieron Youngevity hace casi 20 años, y su pasión por sus productos no se ha desvanecido en lo más mínimo. “Realmente creo que debido a la filosofía de Youngevity y al objetivo de ayudar a la gente, es que Youngevity se convertirá en una empresa de mil millones de dólares”, dice Richard. “Durante los buenos y los malos tiempos, Youngevity siempre parece crecer. Es porque su gente tiene la pasión de ayudar a otra gente.” Como Vice Chairman Marketing Directors, los Rentons se encuentran entre los principales líderes y defensores explícitos de la empresa. Richard, cuya formación es en química, es también formulador de varios de los productos Youngevity, incluyendo el exitoso Beyond Tangy Tangerine® 2.0. “Se me ha dado la oportunidad de diseñar productos que ayudan a la gente”, dice.

“Nos da el tiempo libre para hacer lo que queremos.” — RICHARD RENTON

RICHARD Y ROXANNE RENTON Hogar: Washington Rango: Vice Chairman Marketing Directors Consejo Clave de Negocios: La única vez que fallas es cuando te rindes. tienen control sobre sus propios horarios. “Nos da el tiempo libre para hacer lo que queremos”, añade Richard. “Veo a tanta gente por ahí literalmente viviendo de sueldo en sueldo. No tienen reservas, no tienen planes para jubilarse.” Eso es lo que motiva a Richard a seguir compartiendo Youngevity con tantas personas como le es posible. “El que la gente te diga, ‘Tú nos has ayudado a cambiar nuestras vidas’ es una recompensa, dice. Es muy satisfactorio.” 

Con Youngevity, Richard y Roxanne también

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L A

FU N DAC IÓN

THE

CHANGE

EL DÍA DE SER EL CAMBIO

PLANTACIÓN DE CAFÉ DE YOUNGEVIT Y EN MATAGALPA , NICARAGUA

Este tipo de alcance comunitario surgió del movimiento Día del Acto Espontáneo de Bondad de la Fundación Be The Change de Youngevity. Desde sus inicios, el Día del Acto Espontáneo de Bondad (RAK, por sus siglas en inglés) se convirtió en uno de los principios básicos de la Fundación Be The Change de Youngevity, y existe para inspirar a otros a hacer un esfuerzo por cambiar el mundo en sus propias comunidades. El Día del RAK es un día en el que los distribuidores, clientes y miembros del equipo de Youngevity “ponen primero a los demás” el primer día de cada mes haciendo una buena acción, brindando compasión y sus corazones a un amigo, miembro de la familia y especialmente a extraños necesitados. Dave Briskie, President & CFO, explica: “Cuando cambiamos la vida de la gente, cambiamos sus corazones y la forma en que ven el mundo.” 

Este año, en colaboración con My Story Matters, una de las organizaciones benéficas apoyadas por la Fundación, más de 100 voluntarios se reunieron en la Convención Anual de Youngevity en Salt Lake City para Ser el Cambio. En Salt Lake City, los voluntarios se unieron para entrevistar y fotografiar a niños, incluyendo niños refugiados de 76 países, y entregarles un libro de recuerdos de sus vidas completamente gratis. Se tiene planes de extender esta conmovedora experiencia, llamada el Día Be The Change, visitando cada una de las comunidades nacionales e internacionales a fin de llevar a cabo un día de servicio en dicha comunidad cada vez que Youngevity International se reúna como grupo. “La bondad no le cuesta nada al que la otorga, y brinda esperanza a que la recibe”, dice Sunshine Briskie, quien continúa, “cuando damos, incluso algo tan simple como una sonrisa o una oración, nuestra generosidad está destinada a quien la recibe, pero somos nosotros quienes nos alejamos sintiéndonos diferentes.” Tú también puedes ser el cambio que el mundo necesita simplemente adquiriendo los productos Be The Change de Youngevity, y en el proceso cambiar tu corazón y tu perspectiva de la vida.

“DEBES SER EL CAMBIO QUE DESEAS VER EN EL MUNDO.” —MAHATMA GANDHI

BE THE CHANGE

son luego distribuidos entre la familia de organizaciones benéficas que apoya la Fundación Be The Change de Youngevity, las cuales actualmente incluyen a la Red Cross, Make-A-Wish Foundation®, My Story Matters y Caterina’s Club, todas las cuales son entidades 501(c)(3) sin fines de lucro, así como a la plantación de café propiedad de Youngevity International en Nicaragua. Precisamente una de las categorías de productos disponibles para ser adquiridos como uno de los productos designados de Be The Change de Youngevity, es toda la línea de café cultivado y procesado en la misma plantación de Matagalpa, Nicaragua. Cuando Youngevity adquirió la plantación de café en la selva nicaragüense en 2014, se hizo evidente que ésta necesitaba mejoras. La escuela y la guardería habían sido cerradas, las familias no contaban con recursos que cubrieran sus necesidades básicas y las condiciones eran antihigiénicas. La Fundación Be The Change de Youngevity acudió en ayuda de su familia nicaragüense, reabriendo la escuela y la guardería, las cuales actualmente atienden a los hijos de más de 180 trabajadores que viven en la plantación. Se instaló una planta hidroeléctrica para generar energía ecológica y mejorar las condiciones higiénicas, y se construyó un centro de vivienda de tres pisos en colaboración con la Organización de Comercio Justo. Con la ayuda de la Fundación Be The Change de Youngevity, Marisol Silas, Managing Director de la plantación, ha iniciado recientemente el programa de “Fin del Analfabetismo” en la comunidad. Este programa está disponible no sólo para los trabajadores de nuestra plantación, sino también para los trabajadores de las plantaciones vecinas, demostrando que todo lo que se necesita

CADA TAZA ES DELICIOSA, NO SÓLO PORQUE EL CAFÉ ES CULTIVADO EN LAS CONDICIONES MÁS ESTRICTAS DE MÁXIMA CALIDAD, SINO TAMBIÉN PORQUE SE LLENA CON ESPERANZA Y BIENESTAR.

es un corazón dispuesto a ser el cambio que el mundo necesita.

C A D A TA Z A S E L L E N A C O N E S P E R A N Z A Y B I E N E S TA R El Café Be The Change de Youngevity es Fair Trade Certified™, Certified Organic, Rainforest Alliance Certified™y está certificado como Bird-Friendly. Es tostado y envasado en CLR Roasters, empresa subsidiaria de propiedad de Youngevity ubicada en Miami. Cada taza es deliciosa, no sólo porque el café es cultivado en las condiciones más estrictas de máxima calidad, sino también porque se llena con esperanza y bienestar. Tu puedes cambiar el mundo simplemente cambiando el café que tomas cada día. ¿Qué hay en tu taza? Además de trabajar con la comunidad nicaragüense, la Fundación Be The Change de Youngevity, ha hecho parte de su misión el arremangarse y trabajar junto con las organizaciones benéficas que apoya. Si bien la Fundación ha realizado muchas donaciones a personas necesitadas en todo el mundo, quizá su mayor contribución haya sido realizada recientemente, a través de los corazones generosos y dispuestos de los distribuidores de Youngevity. Durante el último año, en colaboración con la American Red Cross y los departamentos

EL CAFÉ BE THE CHANGE DE YOUNGEVIT Y ES FAIR TRADE CERTIFIED™

de bomberos locales, la Fundación se unió a la Campaña Nacional de Detección de Humo y Seguridad contra Incendios. En un esfuerzo coordinado, los distribuidores de Youngevity instalaron más de 500 detectores de humo en comunidades necesitadas de Oklahoma y del área de Chicago, donde el índice de pérdidas de vida debido a incendios es muy alto. Los distribuidores, junto con sus equipos y personas de influencia, dedicaron muchas horas y días a ayudar a salvar vidas. Al tocar a las puertas acompañados de los voluntarios locales de la Red Cross y del personal del departamento de bomberos, fueron recibidos por personas llenas de gratitud, emocionalmente sobrecogidos por el acto inusual de bondad que estaba teniendo lugar en sus comunidades. A continuación, ayudaron a estas familias a desarrollar y practicar un plan de seguridad y de salida en caso de incendios. La iniciativa no pasó desapercibida por la oficina nacional de la American Red Cross, la cual reconocerá este año a Dave y Lisa “Sunshine” Briskie como las personas Humanitarias del Año. Ellos aceptarán el premio en nombre de los muchos distribuidores y clientes de Youngevity que contribuyeron con su tiempo y esfuerzo a la Campaña Nacional de Detección de Humo y Seguridad contra Incendios.

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oungevity International es una empresa vibrante formada por increíbles clientes, empleados y distribuidores, y la oportunidad de crear una fundación benéfica fue algo que surgió naturalmente de Youngevity y de su familia de distribuidores. En 2013, tras haber logrado un rápido crecimiento y éxito, y con el objetivo de ayudar a los necesitados, Youngevity International creó la Fundación Be The Change, una organización 501(c)(3) sin fines de lucro que surgió a partir de la famosa cita de Mahatma Gandhi: “Debes ser el cambio que deseas ver en el mundo”.

TODO LO QUE SE NECESITA ES UN CORAZÓN DISPUESTO La Fundación Be The Change de Youngevity motiva a cada persona a servir a los demás. Con la visión y orientación de Lisa “Sunshine” Briskie, Foundation Director, y con la bendición de Steve y Michelle Wallach, CEO y COO de Youngevity, y de Dave Briskie, President & CFO de Youngevity, la Fundación Be The Change se diferencia verdaderamente de cualquier otra entidad sin fines de lucro conocida. La fundación no realiza gastos y no cuenta con personal alguno. La Sra. Briskie ejerce el cargo de Foundation Director de manera estrictamente voluntaria, según lo designado por la Junta Directiva de la Fundación. Youngevity International paga todos los gastos operativos.

EL 100 POR CIENTO DE L A S G A N A N C I A S E S TÁ N D E ST I N A DAS A L A BENEFICENCIA Los fondos generados por la Fundación Be The Change de Youngevity son asimismo únicos en la industria. Los productos designados como Be The Change de Youngevity están disponibles para ser adquiridos por clientes y distribuidores, y Youngevity International dona el 100% de las ganancias de estas ventas a la Fundación Be The Change de Youngevity, mientras continúa pagando a los distribuidores sus comisiones de ventas. Estos fondos

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‹ MODA Y JOYERÍA › Cuando te sientes bien, te ves bien. Los productos para el bienestar de Youngevity te hacen sentir bien, y los productos de moda y joyería de la empresa proporcionan los toques finales. Los compradores de Youngevity trabajan con los mejores de la industria, la exclusiva colección de joyas Mialisia™. Los beneficios incluyen • Estilos modernos y casuales, de negocios y de noche • Excelentes precios en artículos de joyería de diseñador y VersaStyle™ Acceso a las últimas tendencias Colección de pulseras, pendientes y collares atemporales Ropa y joyas actualizadas para cada temporada Joyería que aumenta el potencial con cada compra gracias a Mialisia™ Videos en línea que te muestran cómo completar tu vestimenta... todos los días • • • • •

‹ SERVICIOS › ‹ SPA Y BELLEZA › Además de lucir radiantes, nuestros clientes encuentran beneficios para su salud a través del spa y los productos de belleza de Youngevity. Los aceites esenciales, aromaterapia, productos para el cuidado del cabello y la piel, maquillaje mineral y otros artículos de cuidado personal garantizan un brillo saludable desde adentro hacia afuera. Los beneficios incluyen • Cabello brillante, con más cuerpo y saludable • Piel limpia, clara y suave • Productos de alta calidad a precios excelentes • Soluciones naturales que mejoran el sueño, el estrés y los problemas digestivos • Maquillaje puro y libre de productos químicos, tintes o conservantes nocivos • Poros limpios gracias al maquillaje 100% mineral • Apoyo para el sistema cardiovascular y circulatorio • Productos libres de parabenos, sulfatos, fragancias artificiales y tintes

En Youngevity todo tiene que ver con el servicio. Desde el acceso a los servicios para el cuidado de la salud hasta la nueva tecnología en línea que facilita tareas tales como la realización de compras, los clientes son siempre la prioridad. Con la incorporación de CartRipple™, un centro comercial en línea, los clientes se encuentran en primera fila. Simplemente escribe CartRipple.com en tu computadora, encuentra la aplicación en la tienda de iTunes o en Google Play y descárgala. Con todos los productos nutritivos de Youngevity ayudando a los clientes a sentirse bien, ellos pueden seguir disfrutando de sus vidas y realizando fácilmente algunas compras en línea. Es parte de la vida cotidiana, y CartRipple te brinda ahorros y el efectivo acumulados. Los beneficios incluyen • Fácil acceso a través computadoras, iPhone o dispositivos Android • Descuentos en miles de tiendas minoristas a través de CartRipple™ • Herramienta de comparación de precios con herramientas de búsqueda y de lectura de códigos de barras integradas • Devolución de dinero por cada compra realizada a través del servicio de referencia de “amigos y familiares” • Cupones imprimibles a ser utilizados en persona en tiendas minoristas • Asistente de compras que ubica los mejores precios para los artículos identificados por los clientes YOUNGEVITY.COM

N U ESTROS

PRODUCTOS

‹ EL HOGAR Y LA FAMILIA › ‹ ALIMENTOS Y BEBIDAS ESPECIALIZADAS › Youngevity cuenta con una excelente variedad de alimentos y bebidas que apoyan estilos de vida activos, el anti-envejecimiento, las necesidades de energía y recuperación después de hacer ejercicio, muchos de los cuales incluyen probióticos y antioxidantes que proporcionan beneficios de nutrición adicionales. Desde chocolates hasta bebidas energéticas y productos lácteos GreenFed, las opciones son diversas. La especialidad de Youngevity, el café “Be The Change”, brinda un placer en su taza incluso a los bebedores de café más sofisticados, con sabores como el de pastel de café y caramelo, vainilla francesa y crema de chocolate. También hay combinaciones que proporcionan energía adicional, ayuda para quemar grasas, y una amplia variedad de opciones de desayuno, oscuro, medio y orgánico. En el pasillo de alimentos especiales en Youngevity, puedes encontrar comidas convenientemente empaquetadas, así como bebidas y bocadillos nutritivos.

Imagine su vida hogareña y sus muchas actividades y necesidades. Ofrecemos productos especiales diseñados para reponer los suelos con escaso césped y tierras de jardín (los suelos empobrecidos han disminuido la nutrición vegetal en un 14 a 32%), para mantener a sus mascotas saludables, hacer que la limpieza del hogar sea efectiva y no tóxica, y exhibir sus fotos. Los beneficios incluyen • • •

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Los beneficios incluyen • Conveniente nutrición que aumenta la energía, en latas o polvos listos para mezclar • Deliciosas comidas y bebidas que contienen nutrientes anti-envejecimiento • Chocolate caliente que proporciona bienestar y salud • Chocolate oscuro rico en antioxidantes que ataca los radicales libres • Recuperación y reconstitución después del ejercicio • Chocolate y bebidas probióticas para complacer al paladar y al estómago • Café y combinaciones especiales que ayudan a perder peso • Comidas fáciles y transportables listas para preparar elaboradas con productos alimenticios • Nutrición no perecedera y biodisponible

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Limpiadores domésticos libres de productos químicos nocivos Lavado de ropa no tóxico para la piel ni para el medio ambiente Mascotas hermosas, sanas y con buen olor tratadas con productos para la piel, el pelaje y las patas Terrenos fortalecidos para jardines de todo tipo (flores, hortalizas, nueces, frutas, etc.) Disfrutar al aire libre con su mascota gracias a los repelentes de insectos para animales Mascotas más tranquilas y felices gracias de los vaporizadores especialmente formulados y golosinas nutritivas. Memorias compartidas mediante proyectos de fotografía digital y tradicional, así como de álbumes de recortes

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Youngevity tiene un pasado ilustre y un futuro brillante. Fue fundada por un doctor que usó su innovador trabajo en agricultura y medicina veterinaria para desarrollar una nueva carrera en Medicina Naturopática.

l Dr. Wallach aplicó su extensa investigación en la creación de suplementos que responden a las necesidades del cuerpo humano y optimizan la salud. La combinación de esta experiencia con productos que ayudan a mantener un estilo de vida saludable, activo y creativo, ha dado lugar a una fórmula ganadora para los clientes de Youngevity. La vida cotidiana tiene su precio: privación de sueño, mala alimentación, estrés, peligros ambientales, productos químicos agresivos y los llamados “alimentos saludables” que carecen de nutrientes. Youngevity tiene algo para cada uno de esos desafíos y más.

‹ SALUD Y NUTRICIÓN › El origen de Youngevity es la fórmula 90 For Life™ del Dr. Joel Wallach, una combinación única de 90 nutrientes esenciales para tener una salud y longevidad óptimas. Construida sobre la base de esta combinación, la empresa ha desarrollado varios paquetes de salud y productos que proporcionan nutrición para diferentes necesidades, tales como paquetes diseñados para satisfacer las necesidades atléticas, de azúcar en la sangre, de huesos y articulaciones, del cerebro y el corazón, digestivas y de pérdida de peso. También hay opciones líquidas de nutrición listas para beber. Todos los productos de Youngevity Healthy Body Start Paks™ incluyen Plant Derived Minerals™ extraídos de los suelos ricos y orgánicos de una reserva virgen en el sur de Utah. Los beneficios incluyen • • • • • • • •

Nutrientes altamente absorbibles y de alta calidad Apoyo para la pérdida de peso Apoyo para mantener un nivel de azúcar saludable en la sangre Apoyo para la digestión Apoyo articular y óseo Apoyo para la salud del corazón Mayor energía y claridad mental Bienestar general Healthy Body Weight Loss Pak 2.0™

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TU VIDA... EL CAMINO YOUNGEVITY

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PERFIL

RECORRIENDO UN NUEVO CAMINO

Juan Carlos Flores Márquez y Lily Carrillo ven el desarrollo del liderazgo como su herramienta No. 1. POR KARI C. BARLOW

Juan Carlos Flores Márquez y su prometida Lily Carrillo descubrieron Youngevity cuando empezaron a usar sus productos 90 For Life™ para mejorar la salud general de Lily. A pesar de no estar familiarizados con el modelo de negocio del marketing multinivel, esta enérgica pareja decidió que estaba lista para grandes cambios, y lanzó su propio negocio Youngevity en 2014. “¡Dimos un giro de 180 grados!”, dice Juan Carlos. “Esto nos abrió la posibilidad de hacer negocio de manera una diferente y más eficaz. Sin invertir miles de dólares, somos dueños de nuestro propio negocio.” Ellos han alcanzado el rango de Senior Vice Chairman Marketing Director al construir una de las organizaciones más exitosas en su estado natal en Chihuahua, México. “Es definitivamente imposible existir sin un equipo como el nuestro”, dice Juan Carlos. “Siempre mantenemos un alto nivel de energía y una actitud positiva, pero sobre todo desarrollamos líderes. Esto es lo que nos mantiene

“Nos abrió la posibilidad de hacer negocios de una manera diferente y más eficaz.” — JUAN CARLOS FLORES MARQUEZ

JUAN CARLOS FLORES MARQUEZ Y L I LY C A R R I L L O Hogar: Chihuahua, Mexico Rango: Senior Vice Chairman Marketing Directors con anillo de diamantes Consejo Clave de Negocios: Tener claro dónde vas y lo que quieres, y tratar de aprender algo nuevo cada día. fuertes, y es la herramienta que nos ayuda a superar los obstáculos en nuestro trabajo diario.” Él y Lily valoran haber sido capaces de trabajar con personas de ideas afines y haber formado amistades duraderas. “Podemos trabajar en nuestro desarrollo personal, mental, físico y financiero mientras compartimos esta oportunidad con millones de personas”, dice Juan Carlos. “Todos compartimos la misma pasión y la certeza de que todo es posible.”  YOUNGEVITY.COM

CAR ACT ERÍST ICA

VE NTA

DIREC TA

El verdadero atractivo de la venta directa es la igualdad de oportunidades que ofrece. No hay barreras para aquellos que desean comprometerse y unirse al equipo.

la posibilidad de elegir algo diferente para ellos y sus familias. La Asociación de Venta Directa dice que el 89 por ciento de los representantes de venta directa deciden trabajar a tiempo parcial, ofreciendo a los padres ocupados, proveedores de cuidados, cónyuges militares, veteranos y otros, flexibilidad y equilibrio entre el trabajo y la vida privada. En un mundo de altibajos económicos, creciente inseguridad en el empleo y deprimentes carteras de jubilación, la creación de un negocio de venta directa tiene mucho sentido para muchos. Para millones de personas, ofrece la oportunidad de complementar sus ingresos familiares para cumplir con una meta específica, tal como pagar un nuevo electrodoméstico, cubrir los gastos de la matrícula de un hijo en una escuela privada o pagar un automóvil. Algunos continúan expandiendo sus negocios hasta llegar a igualar o incluso a superar sus salarios corporativos anteriores.

4 EXISTE CONFIANZA EN EL DE BOCA A BOCA

La venta directa se basa en un simple concepto que los ejecutivos de publicidad y los productores de Hollywood han utilizado durante décadas: nada vende un producto o servicio mejor que el boca a boca. ¿Cuántas veces has visto una película, te gustó y le dijiste a un amigo que fuera a verla? Ahora, imagínate si el estudio que hizo la película te hubiera enviado un cheque por tu recomendación? Bueno, ese es esencialmente el concepto detrás de la venta directa.

En lugar de emplear una fuerza de ventas separada, las empresas de venta directa recompensan a las personas que usan, aman y recomiendan con entusiasmo su producto o servicio. Los vendedores directos de hoy en día recomiendan a las personas que conocen, durante conversaciones cotidianas y normales, productos y servicios que pueden mejorar la calidad de sus vidas. “¿Cómo perdiste peso?” “¿Qué lápiz labial estás usando?” Es tan fácil como eso.

5 ES SOBRE LA COMUNIDAD

¿Qué es lo que atrae a la gente de un producto en particular en primer lugar? Función, estilo y precio pueden ser parte de la ecuación, pero a veces es el deseo de ser parte de algo más grande. Los zapatos de TOMS son famosos por su campaña “uno para uno”, en la que donan un par de zapatos por cada par de zapatos que un cliente compra. Lo que mantiene en el mercado a las marcas más conocidas y exitosas es un sistema de valor compartido y un sentido de comunidad. A medida que la generación del milenio crece para convertirse en el sector más grande de la fuerza laboral, el enfoque que le dé una compañía a su objetivo llegará a ser aún más importante. Una tendencia demográfica conocida para priorizar el significado del dinero en la elección de puestos de trabajo, es que los integrantes de la generación del milenio quieren estar asociados con causas transformadoras. Más de 500.000 personas cada mes dicen sí a una oportunidad en venta directa. Aquellos que no entienden este canal de distribución a menudo se quedan atascados en sus percepciones pasadas del mismo. Somos una nación construida sobre el genio creativo y el brillo del espíritu empresarial. Esta industria está bien preparada, ha sido evaluada a lo largo del tiempo, y cuenta con un espíritu emprendedor. 

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Así es que preparemos el camino y centrémonos en lo que hace que la venta directa sea una de las maneras más eficaces, competentes y gratificantes para escapar de la competencia feroz de vivir mes a mes.

1 LA FORMA MÁS PURA DE EMPRESARIADO

Un negocio de venta directa puede representar la oportunidad en su forma más pura. Es un movimiento que se está expandiendo tanto en los Estados Unidos como en todo el mundo. Según la Asociación de Venta Directa, en 2015 más de 20 millones de personas participaron en actividades de venta directa en los Estados Unidos, con ventas minoristas que alcanzaron los $36,12 mil millones, un 4,8 por ciento de incremento con respecto al 2014. El canal de ventas directas sigue experimentando un crecimiento constante en los Estados Unidos. En junio de 2016, la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa anunció que las ventas directas a nivel mundial se incrementaron en un 7,7 por ciento, de $170.600 millones en 2014 a $183.700 millones en 2015, un nuevo récord mundial. No sólo se produjo un crecimiento interanual, sino que el canal de venta directa mostró un crecimiento constante con una tasa anual de crecimiento compuesto de 7,2 por ciento durante tres años (2012 al 2015).

2 ¡CUALQUIERA PUEDE HACERLO!

Se trata de hombres y mujeres de todos los ámbitos sociales, de todas las edades y de todos los grupos raciales, étnicos y socioeconómicos. El éxito en la venta directa no requiere contar con una formación especializada o con una personalidad de ventas, y quienes sobresalen en la venta directa no siempre son aquellos con las habilidades de ventas más pulidas.

pudieran encontrar la manera de agregar unos cuantos cientos de dólares a sus ingresos mensuales. Brad terminó su primer año de universidad con mucho éxito. Estaba orgulloso de haber trabajado duro, pero realmente necesitaba algo de dinero adicional para no tener que pedir tantos préstamos. La mayoría de los amigos de la universidad de Brad estaban trabajando en la industria de la comida rápida, pero eso realmente no lo atrajo. Tiene que haber otra manera, pensó. Estas historias no son infrecuentes. La mayoría de la gente podría usar dinero adicional cada mes, y por diferentes razones. Algunos sólo quieren una pequeña cantidad de dinero para gastos adicionales, pero algunas personas lo necesitan para subsistir. Según una encuesta reciente realizada por Bankrate, el 76 por ciento de los estadounidenses viven mes a mes. De los 1.000 adultos encuestados, el 27 por ciento no tenía ahorros en absoluto. En otra encuesta realizada por CashNetUSA, el 46 por ciento de los encuestados tenía menos de $800 en sus cuentas de ahorro, y el 22 por ciento ni siquiera tenían $100 ahorrados. Cuando se les preguntó por qué no habían ahorrado más, estos encuestados revelaron lo que es una triste realidad para muchos estadounidenses: después de pagar los gastos relacionados con sus casas, automóviles y cuidado de niños, no les quedaba suficiente dinero para ahorrar al final del mes. Para millones de personas, la venta directa se ha convertido en una oportunidad de negocio viable que les ha brindado

El verdadero atractivo de la venta directa es la igualdad de oportunidades que ofrece. No hay barreras para aquellos que desean comprometerse y unirse al equipo. Esto significa que un joven de 18 años de edad recién egresado de la escuela secundaria puede crear un negocio tan rentable como una persona más experimentada, incluso como alguien con títulos universitarios impresionantes. La venta directa ofrece la sofisticación del tipo de soporte brindado a las franquicias, sin el riesgo de perder decenas o cientos de miles de dólares.

3 EL PODER DEL TIEMPO PARCIAL

Dennis y Bonnie disfrutaron sus empleos a tiempo completo hasta que Dennis tuvo que reducir su trabajo a tiempo parcial debido a problemas de salud. La universidad se avecinaba en el futuro cercano para sus dos hijos adolescentes, y la pareja no estaba segura de que sus ingresos combinados cubrirían todos los gastos. Pero Dennis pensó que funcionaría si

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IGUALDAD DE OPORTUNIDADES Cinco razones por las que la venta directa estรก liderando el camino para ayudar a la gente de todos los รกmbitos sociales a escapar de vivir mes a mes.

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PERFIL

COMPARTIENDO LO QUE AMA

La actriz y autora Marilu Henner motiva a la gente a dar lo mejor de sí con Youngevity. POR NICOL E BY WAT ER

Marilu Henner está encantada de difundir su mensaje de salud y bienestar como Embajadora de Youngevity. La dinámica actriz ha obtenido merecidamente el sobrenombre de “Siempre en Movimiento”, habiendo protagonizado más de treinta películas, seis espectáculos en Broadway y dos exitosas comedias clásicas, Taxi y Sombra de la Noche. Ella es también la exitosa autora de nueve libros sobre salud, crianza de los hijos, y mejora de la memoria y del estilo de vida. A la edad de 64 años, incluso compitió en el famoso programa Bailando con las Estrellas, y atribuye su apariencia juvenil a una buena dieta y a Youngevity. “Cuando te sientes bien contigo mismo, lo primero que quieres hacer es no solo compartirlo con el mundo, sino también ayudar a otras personas a sentirse tan bien como tú”, dice Marilu con respecto a su alianza con Youngevity. “Es sólo la naturaleza humana, querer compartir algo que te ha ayudado.”

“Allá afuera no hay nada como esto. Créeme, he buscado.” - MARILU HENNER

MARILU HENNER Hogar: California Marilu no sólo es la imagen de una vida sana, sino que también es conocida por tener una memoria autobiográfica altamente superior. Dentro de Youngevity, ella es la más entusiasta con respecto a Synaptiv™, suplemento para el cerebro de ProLine™. “Allá afuera no hay nada como esto. Créeme, he buscado”, explica. “Estoy muy entusiasmada con Synaptiv porque veo como cada día la gente va perdiendo sus recuerdos o a sus seres queridos por la falta de memoria. Este es un increíble producto fácil de tomar, algo que todos podemos hacer para tratar de preservar quiénes somos y mantener nuestros recuerdos, nuestras historias.”  YOUNGEVITY.COM

N U EST RA

HI STORI A

EL NÚMERO MÁGICO REIVINDICACIÓN SALUDABLE Hoy en día el mundo es un lugar diferente de lo que era en los años 70 y 80, cuando el Dr. Wallach comenzó a reconocer su propósito y misión. Muchas de sus creencias y prácticas, las cuales fueron en contra del sentido común de ese tiempo, ahora son comúnmente aceptadas. El hizo sonar la alarma en un terreno con escasos nutrientes cuando los fertilizantes químicos eran anunciados como la respuesta en la década de 1980, llamando al azúcar enemigo de la salud cuando se pensaba que la grasa era el villano, y promoviendo alimentos integrales antes de que fueran populares. “Para mi padre se trataba de mantequilla cuando para todo el mundo se trataba de margarina”, dice Steve. “Fue ridiculizado sobre estas mismas cosas en ese entonces. La mayoría de cosas por las que fue atacado con críticas, son las que él ha reivindicado para nuestra época.” Con la oposición y las ciencias tradicionales ahora de su lado, la revolución del Dr. Wallach es contagiosa en una época en la que el consumo de suplementos es lo establecido y la importancia de la nutrición tiene un lugar legítimo ante los ojos del público. La línea de productos Youngevity se ha expandido a lo largo de los años para responder a necesidades de sus clientes, tales como la salud de los huesos y articulaciones, la recuperación y resistencia de los atletas y la pérdida de peso. Pero ¿qué hace que los productos Youngevity y sus 90 nutrientes esenciales sean mejores que los millones de otros suplementos que existen hoy en día en el mercado?

Noventa nutrientes esenciales. Esta combinación única, descubierta por el Dr. Joel Wallach durante toda una vida de investigación clínica, es lo que el cuerpo necesita para subsistir. Estos 90 nutrientes son el núcleo de la oferta principal de los productos Youngevity, Healthy Body Start Pak™: 60 MINERALES 2-3 ÁCIDOS GRASOS ESENCIALES 1 6 V I TA M I N A S 12 AMINOÁCIDOS

“Lo que hace que Youngevity sea diferente es mi padre,” dice Steve. “Cada uno de los productos para la salud y bienestar que creamos es el resultado del trabajo que realizó mi padre durante toda su vida. Esa es la fórmula secreta.” Para muchas empresas de marketing multinivel el producto es secundario y los márgenes de ganancia son la prioridad. “La idea de mi padre fue crear una empresa de venta directa a fin de difundir el trabajo realizado durante toda su vida, y recompensar a la gente por hacerlo”, dice Steve. “Durante los últimos 40 años, mi padre ha sido una de las pocas personas que ha hablado de cómo la nutrición es el factor principal para tener una vida larga y saludable cuando parecía que nadie estaba escuchando. No se trata sólo de la longevidad, queremos gozar de buena salud por más tiempo. Esa ha sido su pasión y misión, y lo que nos impulsa todo el tiempo.” 

PRUEBA YOUNGEVITY POR 90 DÍAS, Y OBTENDRÁS BENEFICIOS QUE CAMBIARÁN TU V I DA . E S TA E S L A P R O M E S A D E T R Á S D E L D E S A F Í O PA R A U N C U E R P O S A L U D A B L E 9 0 F O R L I F E ™ . C O N U N CONVENIENTE PLAN DE NUTRICIÓN Y PRODUCTOS R E S PA L D A D O S P O R L A I N V E S T I G A C I Ó N D E T O D A U N A VIDA DEL DR. JOEL WALLACH, EN SOLO 90 DÍAS PUEDE O C U R R I R U N A T R A N S F O R M AC I Ó N T O TA L D E S A LU D.

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EL DR. WALLACH HABÍA DESCUBIERTO su misión. Quería difundir su mensaje de cómo elegir una buena nutrición y tomar decisiones saludables pueden afectar a la longevidad y a la calidad de vida.

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N U EST RA

HI STORI A

“Cada uno de los productos para la salud y bienestar que creamos, es el resultado del trabajo que realizó mi padre durante toda su vida. Esa es la fórmula secreta.” —STEVE WALLACH, CHIEF EXECUTIVE OFFICER DE YOUNGEVITY

EL NACIMIENTO DE UNA REVOLUCIÓN La mayoría de las personas asumen que las enfermedades genéticas son simplemente eso, genéticas. Lo que la epigenética afirma es que las enfermedades y las personas son más complejas, y que factores ambientales como la contaminación, los cambios climáticos y la nutrición pueden influir en un resultado genético. “Puedes calcular la frecuencia del resultado de ojos azules o pelo rubio a través de la genética”, dice Steve. “Pero la fibrosis quística no es algo que pueda ser calculado. No la tendrá cada generación. Para mi padre no tenía sentido que fuera puramente genética, algo más que la genética era lo que originaba esa enfermedad.” El doctor Wallach estaba embelesado. Obtuvo un título más, convirtiéndose en Médico Naturópata, abriendo tres clínicas para tratar a pacientes humanos haciendo uso de su conocimiento de “epigenética”. Investigó teorías sobre cómo la nutrición puede afectar la enfermedad y empezó a obtener resultados del mundo real cuando las personas que eran diagnosticadas con fibrosis quística experimentaban grandes beneficios a través de sus tratamientos.

Fue presentado al marketing multinivel como un joven viudo con cuatro hijos, convirtiéndose en un exitoso distribuidor mientras continuaba su carrera como socio en clínicas médicas, trabajaba como médico en la Reserva de la Fuerza Aérea y realizaba un agotador recorrido diario de 90 minutos. “La idea del marketing multinivel llamó su atención porque pudo reemplazar algunas de las cosas que hacía con ingresos que tomaban menos tiempo,” dice Steve. Al comenzar a dar conferencias en todo el país, una de sus charlas grabadas, Los Doctores Muertos No Mienten, se volvió viral en la década de 1990, antes de que el término hubiera sido creado. Su mensaje fue duplicado uno a uno en cintas de casete, y se convirtió en la conferencia sobre salud más ampliamente distribuida en la historia, con más de 150 millones de copias en circulación. Ese fue también su momento de revelación. “La combinación de su mensaje con la industria del marketing multinivel fue una epifanía para mi padre”, dice Steve. “Su mensaje repercutió en el público en general, incluso si no tuvo repercusión con los investigadores de ese entonces. Pudo aprovechar su experiencia de vida y su conocimiento para ir a la base de la educación de la gente con información sobre los beneficios de la nutrición.”

La revolución del Dr. Wallach estaba tomando impulso, pero a diferencia de muchos de sus competidores, para él la comercialización de nutracéuticos no tenía que ver con el dinero o con el poder. “No se trataba de decir: el término ‘Nutrición’ está de moda, usémoslo para vender suplementos”, dice Steve. “Se trataba del trabajo de toda una vida de mi padre.”

El Dr. Wallach había descubierto su misión. Quería difundir su mensaje de cómo el elegir una buena nutrición y el tomar decisiones saludables pueden afectar la longevidad y la calidad de vida. Pero para difundir su mensaje necesitaba un ejército de gente, y para organizarlo necesitaba un movimiento. El marketing multinivel demostró ser el vehículo ideal.

Su habilidad, investigación, experiencia profesional e historia del éxito en el marketing multinivel crearon el revuelo perfecto, y en 1997 nació Youngevity. Basado en una vida dedicada a la investigación, el Dr. Wallach ayudó a formular un grupo de productos que incluyen los 90 nutrientes que descubrió eran esenciales para subsistir, y los presentó en una forma que sería más absorbible que la de cualquier multivitamínico que los consumidores pudieran adquirir en la farmacia.

En retrospectiva, la epigenética, aunque sin nombre en ese momento, formó gran parte de la experiencia del Dr. Wallach. Su revolucionaria hipótesis de que los animales, al igual que los seres humanos, no están simplemente a merced de su código genético sino que su salud y longevidad pueden ser influenciadas por su nutrición y por factores ambientales, estaba muy adelantada para su tiempo. Hace cuatro décadas, sus hallazgos fueron ignorados y ridiculizados. La comunidad zoológica lo excluyó debido a su teoría de que la nutrición podía afectar la genética. Esa audaz afirmación, sin embargo controversial en esa época, es hoy en día una revolución.

EL PERFECTO REVUELO

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INVESTIGÓ TEORÍAS sobre cómo la nutrición puede afectar a las enfermedades y comenzó a obtener resultados en el mundo real.

Joel Wallach

Se suponía que fuera un granjero. Al menos eso es lo que todo el mundo a su alrededor, incluso él mismo, asumía en su ciudad natal de la zona rural de Missouri. Pero incluso mientras estaba rodeado de pollos y campos de maíz, Wallach no podía dejar de soñar con safaris y aventuras lejanas. Sus sueños se convirtieron en realidad cuando su participación en la organización de Niños Exploradores con el grado de Águila le permitió conseguir un trabajo de verano en el Zoológico de St. Louis. “Esto estimuló su pasión e imaginación por trabajar con animales exóticos”, dice Steve Wallach, Chief Executive Officer de Youngevity, e hijo de Joel. A partir de ese momento, Joel pasó a convertirse en el Dr. Wallach, obteniendo dos títulos de postgrado, en Agricultura y Edafología y en Medicina Veterinaria en la Universidad de Missouri, además de participar con una beca de investigación en Patología Comparada en la Universidad Washington en St. Louis, y de continuar tomando cursos de postgrado en patología mientras enseñaba en la Universidad del Estado de Iowa. Esa interesante combinación, además de su experiencia en agricultura, le dieron una perspectiva y destreza únicas que muy pocas personas en la comunidad científica podían ofrecer. Como resultado, fue contratado para realizar trabajos especializados, como ayudar a preservar el Elefante Africano y el Rinoceronte Blanco en Sudáfrica, y a estudiar los efectos de la contaminación urbana en los animales del zoológico. En 1977, mientras trabajaba como patólogo en el Centro Nacional de Investigación de Primates de Yerkes, su experiencia culminó en un sorprendente descubrimiento que polarizaría a la comunidad científica. Durante su tarea de descubrir lo que ocasionó la muerte de un mono bebé, determinó que éste sufría de fibrosis quística. La afirmación de que un mono podría sufrir de una enfermedad tan humana provocó una polémica entre sus compañeros, pero el Dr. Wallach audazmente llevó sus hallazgos un paso más allá y los hizo públicos mostrando evidencia de que fue la dieta del primate, deficiente en nutrientes, y no solamente la genética, lo que ocasionó su enfermedad y finalmente su muerte. “Esto se convirtió en una noticia a nivel mundial”, dice Steve. “En definitiva, mi padre había descubierto el primer ejemplo documentado de lo que ahora es un tema candente: la epigenética.”

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NUESTR A

HISTOR IA

LA MISIร N DE UN HOMBRE Detrรกs de la misiรณn de Youngevity hay toda una vida de investigaciรณn y experiencia.

Por Sarah Paulk 10

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ES TODO INCLUIDO No existe otro modelo de negocio basado en el empresariado y en responsabilidad individuales que se acerque al modelo de negocio que ofrecen las empresas de venta directa. El beneficio obtenido a partir de la introducciรณn personalizada de productos o servicios, es una de las principales razones por las que una empresa elige la venta directa como su forma preferida de conducir su negocio. Cuando la gente de todos los รกmbitos sociales puede participar en un canal de distribuciรณn sin ser discriminada o juzgada en base a su experiencia o inexperiencia pasada, todos se benefician.

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de negocio en venta directa ofrece a un público muy diverso una oportunidad favorable para aprender los fundamentos básicos del negocio asociados con la oportunidad. En comparación a muchas otras ofertas de negocios, tales como la compra de una franquicia, en la cual uno es el único responsable de construir un negocio por sí mismo o de aprovechar de la nueva YouEconomy, la oportunidad de venta directa le permite a cualquier persona acceder al empresariado a través de una opción de bajo costo, y a un camino hacia el éxito con un proceso de inicio específico y una capacitación y desarrollo continuos.

LA OPORTUNIDAD EN LA INDUSTRIA DE LA VENTA DIRECTA NO PROMUEVE QUE TODOS LOS QUE INGRESAN SERÁN EXITOSOS, SINO QUE TODOS LOS QUE INGRESAN SERÁN RECOMPENSADOS EN

Ningún otro modelo de negocio proporciona tanta oportunidad en relación con los costos de inicio y los riesgos. Los vendedores directos, a diferencia de los empleados, realmente eligen cómo desean trabajar y qué cantidad de tiempo están dispuestos a invertir. Es un hermoso modelo de negocio.

PROPORCIÓN A SUS ESFUERZOS AL VENDER Y SERVIR A LOS CLIENTES,

NO. 6. LA AUTORREGULACIÓN ES IMPORTANTE PARA EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DE LA VENTA DIRECTA

ASÍ COMO AL RECLUTAR A OTROS PARA QUE HAGAN LO MISMO. sea enviado directamente de la empresa al cliente. Esto, a su vez, ha puesto presión en las empresas para que proporcionen excelencia en la entrega. Amazon ha establecido el estándar para la eficiencia en la mente de los clientes, y si un cliente tiene que esperar demasiado tiempo para recibir el producto, su entusiasmo puede disminuir rápidamente. Por supuesto, algunos vendedores directos pueden optar por tener cierto nivel de inventario para facilitar las ventas de “comprar y llevar”, ya que algunos clientes prefieren llevar sus producto a casa desde el punto de compra en lugar de esperar a que le sean enviados. Muchas empresas descubren que funciona bien tener un mecanismo implementado a fin de que el distribuidor pueda decidir cuánto inventario es una cantidad razonable. Un distribuidor puede querer llevar muestras de producto a una fiesta o reunión, o realizar pedidos de esas muestras o de catálogos complementarios para cada cliente. Otro puede optar por tener un inventario del cual retirar productos. Esto les brinda a los vendedores directos la flexibilidad de trabajar en sus negocios de la manera que mejor funciona para ellos.

NO. 5. LOS VENDEDORES DIRECTOS GANAN EN PROPORCIÓN AL TIEMPO Y ESFUERZO INVERTIDOS

La oportunidad en la industria de la venta directa no promueve que todos los que ingresan serán exitosos, sino que todos los que ingresan serán recompensados en proporción a sus esfuerzos al vender y servir a los clientes, así como al reclutar a otros para que hagan lo mismo. El acceso a una oportunidad

La lamentable realidad es que el fraude y el engaño existen en cualquier industria. Es una falla en la naturaleza humana, no en un tipo específico de modelo de negocio. Por lo tanto, siempre que haya personas o empresas que intenten usar el engaño como un medio para lograr el éxito, serán eliminadas o penalizadas, a menudo por las agencias reguladoras que preservan las leyes en las comunidades y países en los que se desarrollan negocios. El uso justo, injusto y poco claro de las leyes continuará siendo un desafío constante en la democracia en la que vivimos, por lo que la autorregulación es un componente importante y un atributo de la industria de venta directa. Las personas de mala conducta tienen la capacidad de perjudicar la reputación de los contratistas independientes y de las empresas afines, sin importar la industria o canal. Por lo tanto, es de suma importancia que la comunidad de venta directa ejerza un estricto control regulatorio sobre sí misma. Los contratistas independientes que falsifiquen los códigos, políticas, principios y valores de la industria o empresa deben ser considerados responsables de acuerdo a los más altos estándares éticos y asumir las consecuencias. Las empresas, por supuesto, deben dar el ejemplo, y cuando las prácticas de una empresa violan un código de conducta, sabemos que es prácticamente imposible responsabilizar a la organización de ventas por cualquier norma ética. El Código de Ética de la Asociación de Vendedores Directos de los Estados Unidos ofrece una sólida estructura para el comportamiento y la práctica. La forma en que los códigos y políticas sean implementados e integrados en la estructura del proceso de capacitación y desarrollo determina, en última instancia, la calidad y la eficacia de cómo todos los involucrados se hacen responsables. 

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Deja a la gente mejor de lo que la encontraste.

NO. 2. EL CRECIMIENTO PERSONAL ESTÁ FUERTEMENTE CONECTADO A LA OPORTUNIDAD

Una frase frecuentemente repetida en las empresas que componen el canal de venta directa es “dejar a las personas mejor de lo que las encontraste”. Nada cumple este mantra mejor que las oportunidades de desarrollo personal fuertemente conectadas a las ofertas de la mayoría de empresas. De hecho, los conceptos fundamentales de mejorar uno mismo y nuestro lugar en la vida están entrelazados en la misma estructura de la venta directa. El crecimiento personal es algo que los individuos mantienen con ellos durante toda su vida, ya sea que continúen o no participando de la oportunidad de venta directa que les proporcionó los materiales para ese crecimiento. Las a menudo llamadas “habilidades sociales”, el establecimiento de objetivos, la organización del tiempo y el manejo de técnicas de rechazo y venta son sólo una parte de la educación proporcionada por la mayoría de las empresas dentro de nuestro canal. Convertirse en una persona capacitada, creyendo que puedes ser y hacer más de lo que tus circunstancias actuales te permitirían, tomando el control de tu vida y ayudando a otros a hacer lo mismo, son las actividades transformadoras que crean el efecto en cadena que nunca puede ser deshecho a lo largo de nuestra vida. El desarrollo personal es un viaje, y es un viaje que debe ser emprendido por cada persona; nadie puede crecer en nombre del otro. Pero ninguna otra oportunidad de negocio ofrece como componente básico un acceso tan fácil a libros, artículos, videos, audios, e incluso capacitación y asesoría en vivo, como este gran canal. Los efectos son tan únicos y personales como las personas involucradas, pero el resultado final deseado es el mismo: descubrir tu mejor versión, e impactar al mundo positivamente con este nuevo yo.

NO. 3. EL RECLUTAMIENTO ES ESENCIAL PARA EL ÉXITO DE LA VENTA DIRECTA

Independientemente de las palabras utilizadas, reclutamiento, patrocinio o construcción de un equipo, esta actividad es una parte vital del modelo de negocio de la venta directa. Los vendedores directos tienen dos vías clave para desarrollar sus negocios independientes: vender productos o servicios a los clientes y, si lo desean construir una organización de ventas, reclutar a otros que también venderán productos y servicios a otros y compartirán con otros la oportunidad de ganar. Los planes de compensación de venta directa recompensan a un distribuidor por ambas oportunidades. El anterior es un extraordinario modelo de negocio y, a través de la empresa de venta directa de su elección, está disponible para el público más diverso. No hay discriminación relativa al

género, edad, experiencia o inexperiencia, ni a la situación económica o profesional actuales. Lo que es más importante, los vendedores directos se divierten haciendo lo que hacen, y es por eso que comparten con otros (reclutamiento) lo que alguien compartió con ellos. Los productos y servicios vendidos por cada uno de los reclutados permite la creación de la más inusual y gratificante oportunidad de negocio. Aquellos que hacen que su negocio funcione, a menudo se refieren a la oportunidad de negocio como su sueño hecho realidad, independientemente de si están trabajando a tiempo parcial o completo en el negocio de venta directa. Aquellos que no comprenden el modelo de negocio de venta directa intentan caracterizar la actividad de reclutamiento como algo siniestro, ya que el vendedor directo gana más dinero con un equipo que vendiendo el producto independientemente. Lo único que tiene sentido es que es así cómo funciona. Cada organización que vende algo aprovecha la multiplicación y duplicación de esfuerzos, ya sea una franquicia que compra varios locales, un banco que desea expandirse, una tienda que abre nuevas sucursales de la cadena o un gerente regional de ventas que contrata a un equipo de vendedores. En la venta directa, cuando el contratista independiente hace crecer una organización de ventas en la que otras personas también venden productos y servicios de valor para los consumidores finales, ese distribuidor es recompensado apropiadamente con ganancias más altas, ya que es el jefe de una estructura organizacional que recompensa la multiplicación y duplicación de esfuerzo.

NO. 4. LOS VENDEDORES DIRECTOS NO TIENEN QUE HACER GRANDES INVERSIONES EN INVENTARIO

Sería inconcebible iniciar cualquier tipo de negocio tradicional centrándose en productos consumibles sin algún nivel de inventario. Sin embargo, puedes iniciar un negocio de venta directa con una inversión mínima en inventario, y prácticamente sin requisitos mínimos. Antes de la era del comercio electrónico, casi todas las empresas de venta directa de productos vendían inventario físico a sus distribuidores, quienes lo mantenían disponible para venderlo a sus clientes. Esta es simplemente la manera en que funcionaba el proceso. Y funcionaba bien cuando los distribuidores desarrollaban una base de clientes y mantenían adecuadamente un inventario para servir a esos clientes. Hoy en día el riesgo es aún menor, ya que las prácticas de envío directo al cliente y la tecnología de pedidos en línea han eliminado la necesidad de que un distribuidor tenga que mantener grandes cantidades de producto. Muchos distribuidores hoy en día hacen la mayor parte de su negocio tomando órdenes de los clientes y haciendo que el producto YOUNGEVITY.COM

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Los efectos son tan únicos y personales como las personas involucradas, pero el resultado final deseado es el mismo: descubrir tu mejor versión, e impactar al mundo positivamente con este nuevo yo.

En DSN somos observadores; no hacedores de políticas. Sin embargo, representamos un punto de vista que es producto de la combinación de las muchas entrevistas que llevamos a cabo, de las muchas conversaciones que tenemos, de las historias que escribimos y de las observaciones que experimentamos asistiendo a algunos de los eventos más importantes de la industria. También nos beneficiamos del hecho de que diariamente revisamos y recopilamos información sobre la industria. Tomamos todo esto en cuenta cuando se trata de venta directa, y nos sentimos orgullosos de escribir sobre lo que creemos que es un modelo de negocio único en el mundo libre. DSN, después de todo, es simplemente un reflejo del pensamiento colectivo en el canal. Este artículo ofrece nuestro punto de vista sobre lo que las empresas de venta directa ofrecen a las personas y al bienestar de las economías, tanto en Estados Unidos como en el mundo.

NO. 1. LOS CLIENTES SON LA ESENCIA DE LA VENTA DIRECTA Las empresas exitosas de venta directa mantienen un enfoque constante en sus organizaciones de ventas. Este grupo de dueños de negocios independientes son la esencia de la distribución de los productos o servicios de una empresa.

Sin la organización de ventas conformada por contratistas independientes, nada podría ser comprado o vendido a través de la venta directa. La tecnología hace que sea mucho más fácil para una empresa identificar clientes que en décadas pasadas. El envío directo a un cliente es posible en la mayoría de las empresas de venta directa, y las herramientas de marketing electrónico proporcionan un vínculo entre la empresa y el cliente que no existía en años anteriores. Esta nueva capacidad para conectarse directamente con los clientes ya no interfiere con la relación empresa/vendedor directo/ cliente. Las compras de los clientes pueden ser asignadas automáticamente a su vendedor directo, mientras que al mismo tiempo la empresa puede recopilar información específica de dicho cliente. El modelo de negocio de venta directa ha mejorado notablemente durante los últimos 10 años, y tanto los contratistas independientes como los clientes están experimentando los beneficios. Los clientes son siempre la esencia de cualquier empresa exitosa, y las nuevas posibilidades para un mayor enfoque en el cliente a través de la tecnología sirven para ubicar a las empresas de venta directa en una posición que les permite convertirse en inmejorables cuando se trata de servicio personalizado al cliente.

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La venta directa, como modelo de negocio, proporciona más oportunidades para una fácil participación que cualquier otro canal de distribución existente.

AL CELEBRAR NUESTRO 12VO. AÑO SIRVIENDO COMO UN RECURSO PERIODÍSTICO CONFIABLE QUE APOYA EL CANAL DE LA VENTA DIRECTA, EN DIRECT SELLING NEWS (DSN) NOS GUSTARÍA DIFUNDIR LO QUE SOMOS Y LO QUE NOS DISTINGUE. CREEMOS QUE EXISTEN ALGUNOS COMPONENTES CLAVE DENTRO DEL MODELO DE NEGOCIO DE LA VENTA DIRECTA QUE SON NADA MENOS QUE ATRIBUTOS EXTRAORDINARIOS. YOUNGEVITY.COM

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ALTO Y CLARO La oportunidad sin precedentes de la venta directa.

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CONTENIDO

CARACTERISTICAS 4 Alto y Claro La oportunidad sin precedentes de la venta directa. 10 La Misión de un Hombre Detrás de la misión de Youngevity hay toda una vida de investigación y experiencia. 16 Igualdad de Oportunidades Cinco razones por las que la venta directa está liderando el camino para ayudar a la gente de todos los ámbitos sociales a escapar de vivir mes a mes.

TU JUSTA RECOMPENSA

Youngevity le da la hoja de ruta a tus metas, y las herramientas para el éxito.

20 Tu Vida... el Camino Youngevity El pasado ilustre de Youngevity y un futuro brillante.

24 Todo lo que se Necesita es un Corazón Dispuesto La Fundación Be The Change de Youngevity motiva a cada persona a servir a los demás. 28 Cómo Aprovechar el Poder del Crecimiento Personal La venta directa como canal de distribución y como oportunidad es inigualable. 32 Tu Justa Recompensa Youngevity le da la hoja de ruta a tus metas, y las herramientas para el éxito. 37 Prepara el Terreno para el Éxito El Sistema Simple de Youngevity y el equipo de apoyo te brindan la posibilidad de llevar tu negocio de cero al éxito a través de cinco sencillos pasos.

PERFILES 15 Compartiendo Lo Que Ama La actriz y autora Marilu Henner motiva a la gente a dar lo mejor de sí con Youngevity. 19 Recorriendo un Nuevo Camino Juan Carlos Flores Márquez y Lily Carrillo ven el desarrollo del liderazgo como su herramienta No. 1. 27 Permanecer en el Camino Richard y Roxanne Renton ayudan a otros a planificar el futuro.

36 Persiguiendo la Felicidad Youngevity permite que Mike y Kate Battistelli puedan seguir los pasos de sus nietos, y sus sueños. 40 Una Tradición de Libertad Stan y Laura Dennison han encontrado su hogar en la familia Youngevity, y están orgullosos de compartir esa experiencia con su hija y su yerno, Kelsey y Dustin Britton.

DESCARGO DE RESPONSABILIDAD DE L A DSHEA Los alimentos y suplementos dietéticos vendidos por Youngevity están destinados a contribuir a la S U G U Í A PA R A T O D A S L A S C O S A S Y O U N G E V I T Y

alimentación diaria y a la salud en general, y no están destinados a ser usados en la prevención, tratamiento, mitigación o cura de cualquier enfermedad o afección relacionada con la salud. Las personas que tienen o sospechan que tienen una enfermedad o que desean comenzar una dieta o un programa de ejercicios, deben consultar a un profesional de la salud apropiadamente certificado para obtener una evaluación de su historia clínica, diagnóstico, tratamiento y recomendaciones de salud.

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DESCARGO DE RESPONSABILIDAD SOBRE GANACIAS Youngevity prohíbe a sus distribuidores de obtener ganancias a través de reclamaciones asociadas con la promoción de las oportunidades de negocio que brinda Youngevity. Si una persona que se convierte en un distribuidor Youngevity gana más de lo que paga por la oportunidad de negocio, eso depende de múltiples variables, independientes y dependientes, imposibles de predecir, tales como los factores económicos

excepcionales en cada uno de los lugares donde se intentan vender los productos, y el talento personal para las ventas de cada distribuidor.

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UNA MIRADA A TU FUTURO Cuando alguien te pregunta

sobre tu futuro, dónde te ves en 20 años, qué legado deseas dejar, o incluso cuáles son tus planes de jubilación, ¿tiene las respuestas? Si existe algún momento para pensar en tu salud y seguridad financiera, este es el momento. Nuestro mundo ha cambiado drásticamente durante el último siglo. Hemos sido testigos de algunos de los mayores avances tecnológicos, pero también de la mayor cantidad de problemas de salud en todo el mundo. Este problema no pasó inadvertido para el Dr. Joel Wallach, Fundador de Youngevity, quien pasó la mayor parte de su carrera inicial investigando las deficiencias nutricionales en animales y seres humanos. Él encontró que la mayoría de las enfermedades crónicas pueden prevenirse ingiriendo los nutrientes adecuados. Todo lo que necesitaba era una red masiva de personas interesadas en la salud que lo ayudaran a difundir su palabra de que una vida saludable empieza por una adecuada nutrición. En 1997, junto con su hijo, Steve Wallach, y su nuera, Michelle Wallach, el Dr. Wallach fue capaz de pavimentar el camino que cambiaría la salud y el bienestar de muchos. Ellos fundaron Youngevity con la misión de mejorar el estilo de vida de las personas promocionando una salud vibrante a través de innovadores productos de alta calidad para el cuidado de la salud, y una comprobada oportunidad de negocio. Lo que comenzó como una pequeña empresa de personas ambiciosas trabajando en un garaje,

STEVE WALLACH Director Ejecutivo

MICHELLE WALLACH

Director de Operaciones

se convirtió en una corporación multimillonaria, que ofrece una amplia gama de productos y servicios de consumo que han mejorado la vida de innumerables personas. En sus inicios, Youngevity ofreció una pequeña línea de vitaminas y minerales altamente investigados. Estos nutrientes fueron respaldados por años de investigación llevada a cabo por el Dr. Wallach, quien encontró que había un grupo fundamental de 90 nutrientes esenciales que tienen el mayor impacto en nuestra salud. Estos 90 nutrientes esenciales (90 For LifeTM) constituyen la base del producto principal de Youngevity, Healthy Body Start PakTM. Estos Paks nutricionales de alta calidad se ofrecen en una variedad de combinaciones que apuntan a estilos de vida o condiciones de salud específicos, y establecen la base de todos los demás productos.

Ahora bien, Youngevity no sólo ofrece productos nutricionales de alta calidad, sino que también ofrece una creciente e innovadora línea de productos y servicios de consumo que apoyan una variedad de estilos de vida. Desde el delicioso café cultivado en la plantación de Youngevity en la selva nicaragüense, hasta la joyería personalizada VersaStyleTM que está transformando la moda femenina, y los creativos productos para conservar la memoria ayudando a compartir y preservar recuerdos para toda la vida; nuestra línea de productos sigue creciendo. Sin embargo, uno de los mayores impactos de Youngevity se ha producido a través del establecimiento de su propia Fundación Be The Change, una organización sin fines de lucro fundada por Youngevity y sus distribuidores en 2013. A través de los años, la fundación ha ayudado a innumerables personas alrededor del mundo, víctimas de desastres naturales, niños que padecen enfermedades terminales y familias de la comunidad nicaragüense que viven en la pobreza. Youngevity es realmente capaz de ser el cambio que el mundo necesita a través de su reconocida fundación. Si estás buscando mejorar tu salud, bienestar o simplemente retribuir, Youngevity tiene algo para ti. Es una empresa que realmente cumple lo que promete en la industria de la salud y el estilo de vida. Con un dinámico equipo administrativo y una gran cantidad de expertos líderes, Youngevity continúa creciendo y siendo el cambio en las vidas de innumerables personas alrededor del mundo.

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