Misión Hoja de Parra tiene como misión el ofrecer al mercado mejores uvas en calidad y servicio para asegurar una relación a largo plazo con nuestros clientes.
Visión La visión de Hoja de Parra es hacer que nuestra empresa sea reconocida mundialmente como una compañía que ofrece productos de calidad orientados por las buenas prácticas agrícolas.
• Misión • Hoja de Parra tiene como misión el ofrecer al mercado mejores uvas en calidad y servicio para asegurar una relación a largo plazo con nuestros clientes. • Visión • La visión de Hoja de Parra es hacer que nuestra empresa sea reconocida mundialmente como una compañía que ofrece productos de calidad orientados por las buenas prácticas agrícolas.
Estrategias de Comercialización Producto
Si bien nuestro producto será comercializado en recipientes acrílicos denominados Clamshell con capacidad de 3lb y en cajas máster de 8.2kg es decir que sería un pack de 12 envases de uvas, adicionalmente podremos brindarle a nuestro cliente la facilidad de realizar todo el proceso de elaboración del producto. Así como su envasado y etiquetado para que pueda ahorrar tiempo en ese proceso y se le facilite la comercialización
Estrategias de Comercialización Precio, Condiciones de Venta • Precio Por unidad / caja de 8.2kg USD$ 8.85 • Orden Mínima de Venta 1600 cajas equivale a 13,120 kg Contenedor Auto-refrigerante 40’’ 2280 cajas equivale a 18,696 kg • Descuento: Por pedidos mayores a 2805 cajas con un equivalente a 23 Toneladas el precio por caja tendría una
Estrategias de Comercialización • Promoción
• Objetivos de las Promociones • Informar al cliente (distribuidor – importador) acerca de la empresa y de los servicios y productos que se le puede ofrecer. • Obtener la distribución inicial. • Descuentos especiales por cantidad. • Incrementar el número y tamaño de los pedidos. • Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor. • Incrementar el tráfico en el comercio con China. • Construcción de una página web de tal manera que nos permita poder realizar pedidos vía internet con un servicio especializado de atención al cliente
Estrategias de Comercialización • Canales de Distribución •
Existen tres tipos de mayoristas de productos industrializados en China:
• Mayorista distribuidor: Es una empresa que cuenta con
equipos de venta y atiende a un elevado número de clientes con frecuencia determinada. Hace entrega con flota propia o de terceros y llega a trabajar con 6 mil productos diferentes. Por lo general, vende a plazos.
• Mayorista de mostrador: Es una empresa que cuenta con
un equipo de vendedores internos preparados para atender a los clientes que visitan ese establecimiento. En este modelo el mix de productos es reducido. Venden más mercadería con mayor giro al por menor.
• Mayorista de autoservicio: Es una empresa que
generalmente ofrece el producto en los embalajes originales de
Estrategia de Ingreso al Mercado
Para el ingreso al mercado Chino utilizaremos lo que se denomina Estrategia Orientada a la Penetración del Mercado. • Donde comenzaremos a vender con un precio inicial relativamente bajo, de esta manera ingresaremos inmediatamente al mercado generando un importante volumen de ventas. • Además teniendo en cuenta que en ese momento de las exportaciones peruanas, tenemos la ventaja que los grandes productores de uva como lo es Chile, se encuentra fuera del mercado por un problema de desabastecimiento por temporada. • Si bien es cierto que nuestro margen de utilidad será un poco bajo, es ideal para comenzar a incursionar con