CONFIDENCIAL
Nueva KIA
PRESENTACIÓN DE PRODUCTO
Capacitación Comercial KIA Colombia (Junio 2013)
Contenido Introducci坦n
7
Dise単o exterior
19
Dise単o interior
29
Desempe単o Conveniencia Competencia
45 54 60
Introducción
La nueva KIA Carens combina un diseño exterior distintivo con un interior fresco y moderno. Combina los más altos estándares de la ingeniería con la estética europea en cada detalle , la nueva Carens satisface las necesidades de los clientes objetivo.
Antecedentes
1ª generación (1999-2002)
2ª generación (2002-2006)
3ª generación (2006-2012)
4ª generación (2012-PRESENTE)
Reseña del mercado
En el mercado colombiano la KIA Carens ha sido siempre la líder del segmento, aún compitiendo hace algunos años frente a productos como la Renault Scénic y Chevrolet Zafira.
Y en su momento más reciente, compite con rivales como Chevrolet Orlando, Dodge Journey y los SUV Tracker, Captiva, Tucson y Duster. Este logro se debe a que la actual KIA Carens es la mejor opción en su segmento por su precio, equipamiento y espacio interior que las demás camionetas de su categoría no tienen.
Reseña del mercado La KIA Carens actual, líder absoluta del mercado colombiano (en su segmento).
Dodge Journey ha vendido 1010 unidades en el 2013, pues compite contra SUV’s y MPV’S
Modelo
Total 2012
Share
Ene-Abr 2013
Share
CARENS ORLANDO CARNIVAL B 180 B 200 3008 STAVIC ODYSSEY OTROS TOTAL
452 50 181 89 129 118 61 26 227 1333
33,9% 3,8% 13,6% 6,7% 9,7% 8,9% 4,6% 2,0% 17,0% 100,0%
213 150 54 45 37 29 21 11 67 627
34,0% 23,9% 8,6% 7,2% 5,9% 4,6% 3,3% 1,8% 10,7% 100,0%
Reseña del mercado Competidores principales
Nueva
4,525×1,805×1,610 (2,750)
[Unidades: mm]
Nota 1: Largo x Ancho x Alto (Distancia entre ejes)
Dodge Journey
4,440x1,790x1,620(2,780)
Chevrolet Orlando
4,467x1,800x1,635(2,700)
Un momento. Por qué nuestra competencia debe ser MPV’s grandes y aburridas? Los clientes compran estos MPV’s pensando en una SUV, con 7 asientos. Por qué no ofrecer la SUV mas radical y diferente del mercado?
Un momento. Revisemos este listado de características de las SUV. • Son vehículos utilitarios: se pueden usar para varias funciones. • Son deportivos, pues son divertidos de manejas gracias a sus prestaciones. • Son cómodos, ya que permiten salir de viaje con varias personas y equipaje, accediendo a lugares que un auto no alcanza. • Son económicos en combustible, en comparación con las grandes camionetas 4x4.
Competidores
Orlando
Journey
Duster Tracker
¿Difícil de creer? Revisemos la altura al suelo en milímetros de cada uno:
Tracker
Orlando
Duster
Journey
157
129
210
182
Carens SUV ofrece 195 m.m
¿Difícil de creer?
Carens SUV ofrece 195 m.m
Estrategia de producto Cliente objetivo
• Padres modernos que desean la versatilidad de conducir un vehículo para disfrutar con su familia. • Se encuentran principalmente entre los 35 y los 45 años de edad. • La camioneta que buscan, como la nueva Carens, hace parte de sus actividades familiares y también de su vida social.
Estrategia de producto Posicionamiento de imagen Dinรกmica
Nueva
Tradicional
Chevrolet Orlando
Renault Duster
Dodge Journey Actual Carens
Monรณtona
Estilo de imagen
Moderna, Elegante, Dinรกmica y orientada a la Familia
Moderna
Chevrolet tracker
Estrategia de producto Concepto de producto
Camioneta de 7 puestos reales de diseĂąo Ăşnico, con apariencia deportiva y comodidad superior, tan versĂĄtil como para satisfacer todas sus actividades familiares con seguridad y confort, tan elegante y sofisticada como para hacerla parte de su vida social.
16
Estrategia de producto Versiones
NUEVA KIA CARENS VERSIÓN
RP+P10
RP+P15
RP+P40
MOTOR
2.0 L
2.0 L
2.0 L
TRANSMISIÓN
6MT
6MT
6AT
AIRBAGS
1
2
2
ABS
--
Sí
Sí
SENSOR DE LUCES
--
Sí
Sí
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DiseĂąo exterior
La nueva Carens es una innovadora camioneta de 7 puestos que combina la practicidad con un estilo Ăşnico.
Diseño exterior | Vista frontal Estilo frontal robusto y dinámico • El voluminoso y singular parachoques frontal invoca un estilo frontal distintivo. • El diseño de la cara frontal es reflejado por la más reciente identidad de diseño de KIA.
Línea de partición del capó Parrilla frontal de malla La parrilla frontal con malla tipo panal expresa una imagen deportiva
Diseño exterior | Vista frontal Configuración de las unidades ópticas frontales Luz principal (halógena)
Luz alta (halógena)
Luz direccional (halógena) Luz de posición (LED)
Luz estática de giro (halógena)
Diseño exterior | Vista frontal
Luz antiniebla
Sistema de plumillas de tipo opuesto El sistema de plumillas de tipo opuesto irradia una imagen única aún cuando no está en uso.
Diseño exterior | Vista frontal Punto único de diseño
Cx: 0.30
El diseño frontal de la nueva KIA Carens se diferencia de las formas aburridas de las típicas camionetas y mejora drásticamente el coeficiente aerodinámico
Diseño exterior | Vista frontal
Cx:0.30
Punto único de diseño
Coeficiente aerodinámico que favorece el consumo de combustible.
Tracker
Orlando
Duster
Journey
0.31
0.33
0.42
0.37
Diseño exterior | Vista lateral Combina una imagen deportiva con funcionalidad Un perfil lateral más deportivo como también un flujo aerodinámico mejorado se logran gracias a su punto de capó movido hacia adelante.
Rack de techo. Elegante, sutil y práctico
La cóncava línea inferior de carácter irradia una imagen robusta.
Diseño exterior | Vista lateral
Espejos exteriores
Manijas exteriores Manija tipo empuñadura en color de la carrocería.
Rines y llantas
215/65 R16 (Rin de lujo)
Espejo abatible eléctricamente tipo ala de gaviota.
El nuevo conjunto llanta-rin de 16” ofrece una mayor comodidad, gracias al nuevo perfil que absorbe mucho mejor las irregularidades del camino.
Diseño exterior | Vista lateral Punto único de diseño
Al aplicar vidrios Delta debajo del pilar A y en el vidrio trasero de cuarta fracción, se optimiza la visibilidad lateral.
Diseño exterior | Vista trasera
Spoiler trasero
Cámara de reversa
Protecciones de carrocería
Las cubiertas negras logran una postura más deportiva y estable, que además protége la pintura en caso de raspones.
Diseño exterior | Vista trasera Configuración de las unidades ópticas traseras Tercer Stop LED
Luz trasera y de freno halógena Luz direccional halógena Luz de reversa halógena
Reflectores traseros
GuĂa de colores Colores de carrocerĂa
Gris Plomo (K3Y)
Azul Oscuro (KU9)
Cobre (K7N)
Plata (3D)
Gris (IM)
Negro (9H)
Blanco (1D)
GuĂa de colores Color interior
Negro de un solo tono
Tela
Tejido de lujo
DiseĂąo interior
La nueva Carens es una innovadora camioneta de 7 puestos que mezcla la practicidad con un estilo Ăşnico.
Interior | Espacio del conductor
Informaci贸n Control
El panel central est谩 dispuesto en dos zonas (informaci贸n y control) con el fin de ofrecer funcionalidad y seguridad mientras se conduce.
Interior | Espacio del conductor
ClĂşster (tablero de instrumentos) El tablero de instrumentos se caracteriza por su aspecto deportivo y clara visibilidad. Incluye una pantalla LCD donde se visualizan las funciones de computador a bordo.
Interior | Espacio del conductor
Aparte de esta s funciones incluye Trip A, Trip B, Opciones de las luces, direccionales, luces de puerta y opciones de servicio.
Interior | Espacio del conductor
Pedal del acelerador tipo órgano A diferencia del tipo colgante, el apoyo del pedal del acelerador tipo órgano se encuentra en el piso.
En el tipo órgano, el movimiento del pedal va con la ergonomía del cuerpo humano. De este modo se mejora la precisión del manejo del acelerador.
Interior | Espacio del conductor Volante de dirección
Dirección FLEX y computador abordo El ajuste de la dirección FLEX y la operación del computador abordo están disponibles a través de los botones ubicados en la esquina inferior derecha.
Interior | Espacio del conductor
Interior | Espacio del conductor
Ajuste de altura y telescópico para la columna de la dirección La posición del volante de dirección se puede ajustar al momento en que se libere la palanca de inclinación.
Rangos de ajuste • Altura : ± 20mm • Telescópico : ± 20mm
Palanca de inclinación
Interior | Espacio interior
En términos espacio interior, la nueva Carens supera a la mayoría de los vehículos de su clase, la flexibilidad del interior, los múltiples espacios de almacenamiento y el equipamiento la convierten en un vehículo superior en el segmento. 39
Interior | Espacio interior
• Salida de aire acondicionado trasera.
Interior | Espacio interior
Segunda fila deslizable y abatible en ambos sentidos. Maximize el espacio de carga u ofrezca total comodidad a los pasajeros.
Interior | Espacio interior
Apoyabrazos central rasero con portavasos y 3 apoyacabezas tipo “casco�.
Interior | Espacio interior
Mesas plegables tipo avi贸n en el respaldo de las sillas delanteras
Interior | Espacio interior
Compartimentos de almacenamiento en cada lado del suelo (8Lts Cada uno) N贸tese que el piso queda totalmente plano con las tapas colocadas.
Interior | Variaci贸n de los asientos Tercera banca abatible 50/50 con apoyacabezas y cinturones de seguridad.
Dimension | Paquete interior
ConfigĂşre su interior como lo necesite.
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Interior | Variaci贸n de los asientos 7 puestos: la segunda fila se abate en un 60/40
Todos los asientos verticales
Tercera fila abatida
Segunda y tercera fila parcialmente abatidas
Segunda y tercera filas abatidas
Las tres filas parcialmente abatidas
Dimension | Paquete exterior
Dimensiones
Nueva Carens
Largo
4,525
Ancho
1,805
Alto
1,610
Distancia entre ejes
2,750
Voladizo
Delantero
940
Trasero
835
VIDEO
Desempeño
Desempeño innovador, excelente economía de combustible, manejo ágil y alta calidad de viaje son incorporados en un solo paquete, es la nueva KIA Carens.
Desempe単o| Motor Especificaciones del motor
Motor anterior Potencia
145 Hp @ 6000
Torque
19.2 Kg/m @ 4250
CVVT
Sencillo
Desempeño| Motor
Peso
Potencia Motor
Carens SUV entrega 150 caballos en una carrocería de 1441 Kg, lo que da una relación peso-potencia de sólo 9.6 Kg/Hp. Sólo nos mejoran algunas camionetas que NO tienen 7 asientos reales.
Tracker
Orlando
Duster
Journey
1.8
2.4
1.6/2.0
2.4
138
175
110/138
173
1324
1690
1235/1273
1735
Relación peso - potencia
9.59
9.65
11.22 /9.22
10.02
Desempeño | Transmisión Transmisión automática secuencial o manual de 6 velocidades.
Estas cajas emplean menos componentes, lo que las hace más livianas, durables y de funcionamiento más suave que sus antecesoras.
Desempe帽o | Transmisi贸n Incluso si comparamos las cajas de cambios, Carens ofrece la mejor opci贸n. Este es un verdadero SUV, utilitario, pero deportivo y con cajas que favorecen la econom铆a de combustible.
Tracker
Orlando
Duster
Journey
M-5
-
M-5 (1.6) M-6 (2.0)
-
SEC-6
SEC-6
AUT-4
AUT-4
Comfort y manejo Suspensi贸n delantera independiente MacPherson + barra estabilizadora
Suspensi贸n trasera semi-independiente con barra de torsi贸n
Seguridad Para Colombia, Carens ofrece:
7 apoyacabezas
Barras de protecci贸n
7 cinturones de
lateral en las 4 puertas
seguridad
ABS + EBD 1 贸 2 airbag
Frenos de disco
Control ABS +
en las 4 ruedas
EBD opcional
Seguridad pasiva | Seguridad de colisión Desempeño durante la colisión [Nueva Carens: resultado de pruebas in-house]
Euro NCAP
Nueva Carens
Dodge Journey
Chevrolet Orlando
*★★★★★
★★★★ [NHTSA]
★★★★★ [1a etapa]
[3a
etapa]
La versión saliente de Carens obtuvo 4 estrellas Euroncap. La nueva Carens sube el nivel en confort y seguridad, por lo que se espera que obtenga fácilmente las 5 estrellas.
Conveniencia
La nueva Carens introduce bienestar dentro de la cabina, con nuevas caracter铆sticas tecnol贸gicas para facilitar el satisfacer la familia.
Espacio de carga
Con las tres filas arriba
Con la tercera fila abatida
Con las filas 2 y 3 abatidas
Espacio de carga
Llanta de repuesto temporal bajo la cabina para maximizar el espacio a bordo.
Espacio de carga Carens ofrece abatir la silla del copiloto, con lo que su capacidad de carga puede ser Superior a los 2000 litros, lo que la convierte en una camioneta muy amplia.
Multimedia | Sistema de audio Sistema de audio con la distribuci贸n de los parlantes
62
Multimedia | Sistema de audio Conector de iPod y USB
Multimedia | Sistema de audio Sistema de audio con la distribución de los parlantes
La composición de 6 parlantes (incluidos 2 tweeters) del sistema de audio está
perfectamente diseñada con ingeniería para proveer la mejor reproducción de sonido en cualquier condición de manejo.
Aire acondicionado manual
Nuevas características Luz estática de giro
▲ Sin luz estática de giro
▲ Con luz estática de giro
Funciona bajo 3 condiciones: 1. Deben estar las luces encendidas. 2. El vehículo debe circular por debajo de 40 Km/h. 3. Colocar la direccional del lado en el que deseamos que encienda la luz.
Competencia
Canasta de repuestos.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. DODGE JOURNEY
vs.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
vs.
VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS
BENEFICIOS
Marca KIA con mejor representación y servicio posventa.
Mejor respaldo y mayor tranquilidad.
7 pasajeros vs. la versión de 5 pasajeros de la Journey.
Mayor capacidad.
Garantía de 5 años / 100.000 km.
Mejor respaldo y mayor tranquilidad.
Motor 2.0 muy potente y económico
Mayor economía de combustible sin sacrificar rendimiento.
Menor peso.
Mejor desempeño y menor consumo.
Mejor relación peso/potencia
Mejor desempeño y menor consumo.
Transmisiones de 6 velocidades.
Mejor respuesta y menor consumo en altas velocidades.
Dirección eléctrica. Con Flex Steering
Mayor precisión, menor consumo y mayor suavidad.
Menor radio de giro.
Mayor comodidad para maniobras de parqueo.
Luces estáticas de giro.
Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.
Luces de posición en LED.
Mayor tecnología y distinción.
Sensor de luces.
Mayor comodidad y seguridad.
Espejos abatibles eléctricamente.
Mayor comodidad, tecnología y conveniencia.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
vs.
VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS
BENEFICIOS
Spoiler.
Mejor diseño y aerodinámica.
Rack de techo.
Mayor capacidad de equipaje.
Vidrios traseros de privacidad.
Mayor tranquilidad y comodidad.
Salida trasera de aire acondicionado.
Mayor confort y conveniencia.
Palanca de cambios forrada en cuero.
Mayor elegancia y status.
Asiento del copiloto abatible.
Mayor versatilidad de la cabina.
Mesas plegables (2ª fila).
Mayor comodidad y conveniencia.
Mejor coeficiente aerodinámico.
Mayor aceleración y velocidad, mayor estabilidad, mayor agarre, menor ruido y menor consumo.
Mejor aceleración y velocidad final.
Mejor desempeño y mejor respuesta mayor seguridad.
Mejor rendimiento por galón de combustible.
Menor consumo menores gastos.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. CHEVROLET ORLANDO
vs.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
vs.
VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS
BENEFICIOS
Garantía de 5 años / 100.000 km.
Mejor respaldo y mayor tranquilidad.
Menor peso.
Mejor desempeño y menor consumo.
Motor 2.0
Mayor rendimiento con menor consumo
Menor radio de giro.
Mayor comodidad para maniobras de parqueo.
FLEX Steering.
Mayor versatilidad, comodidad y deportividad.
Luces estáticas de giro.
Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.
Luces de posición en LED.
Mayor tecnología y distinción.
Spoiler.
Mejor diseño y aerodinámica.
Racks de techo.
Mayor capacidad de equipaje.
Vidrios traseros de privacidad.
Mayor tranquilidad y comodidad.
Mejor altura al suelo.
Mayor confianza para viajar.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
vs.
VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS
BENEFICIOS
Palanca de cambios forrada en cuero.
Mayor elegancia y status.
Asiento del copiloto abatible.
Mayor capacidad de equipaje.
Mesas plegables (2ª fila).
Mayor comodidad y conveniencia.
Mejor coeficiente aerodinámico.
Mayor aceleración y velocidad, mayor estabilidad, mayor agarre, menor ruido y menor consumo.
Mejor rendimiento por galón de combustible.
Menor consumo menores gastos.
Opción de caja Manual / Secuencial.
Mayor confort para cada gusto.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. DODGE JOURNEY
vs.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
vs.
VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS
BENEFICIOS
Garantía de 5 años ó 100.000 Km
Mejor respaldo y mayor tranquilidad.
Ensamble coreano.
Mayor calidad y ajuste.
7 sillas reales
Mejor versatilidad interior.
Exploradoras en todas las versiones
Mayor seguridad al conducir de noche o carretera.
FLEX Steering.
Mayor versatilidad, comodidad y deportividad.
Luces estáticas de giro.
Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.
Luces de posición en LED.
Mayor tecnología y distinción.
Spoiler.
Mejor diseño y aerodinámica.
Vidrios traseros de privacidad.
Mayor tranquilidad y comodidad.
Asiento conductor regulable en altura
Mayor comodidad y seguridad al conducir.
Motor 2.0 más potente
Mayor confort con economía de combustible
Espejos abatibles eléctricamente
Mayor Tranquilidad al maniobrar y parquear.
Mesas plegables 2da fila
Mayor comodidad y conveniencia.
Frenos de disco en las 4 ruedas.
Mayor seguridad.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA NUEVA KIA CARENS VS. DODGE JOURNEY
vs. Tracker
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
vs.
Tracker
VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS
BENEFICIOS
Garantía de 5 años ó 100.000 Km
Mejor respaldo y mayor tranquilidad.
7 sillas reales
Mejor versatilidad interior.
FLEX Steering.
Mayor versatilidad, comodidad y deportividad.
Luces estáticas de giro.
Mayor seguridad al tomar una curva en la oscuridad.
Luces de posición en LED.
Mayor tecnología y distinción.
Múltiples consolas de almacenamiento en la cabina
Mayor comodidad para los pasajeros
Centro de entretenimiento con GPS
Mayor conveniencia
4 tomacorrientes a bordo
Mayor confort a bordo.
Espejos abatibles eléctricamente en todas las versiones
Mayor Tranquilidad al maniobrar y parquear.
Mesas plegables 2da fila
Mayor comodidad y conveniencia.
Opción de caja Manual / Secuencial
Mayor confort para cada gusto.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
vs.
VENTAJAS DE LA NUEVA CARENS
Tracker BENEFICIOS
Columna de dirección graduable (altura/profundidad)
Mayor comodidad
Computador a bordo
Mayor control sobre el vehículo y sus consumos.
Ductos de ventilación en la segunda fila.
Mayor comodidad y conveniencia para todos los pasajeros.
Exploradoras en todas las versiones.
Mayor seguridad al manejar.
Frenos de disco en las 4 ruedas.
Mayor seguridad.
Mejor altura al suelo.
Mayor tranquilidad al viajar.
PUNTOS DE VENTA CLAVE
PUNTOS DE VENTA CLAVE • Motor 2.0 de 150 caballos, eficiente y económico. • Múltiples espacios de almacenamiento (incluye dos gavetas en el piso de la segunda fila). • Espejos abatibles eléctricamente. • Flex Steering, 3 modos de manejo. • Centro de entretenimiento. • Mesas plegables tipo avión en la segunda fila. • Rack de techo. • Luces de giro estáticas. • Spoiler.
• 7 puestos reales.
- Gracias -