ВЕБИНАР 3.0 КАК ПОМОЧЬ ФАНДРАЙЗЕРУ РАСТИ? Серия «Как найти, обучить и удержать фандрайзера»
ВИКТОРИЯ ЩЁЛКОВА ➤
Эксперт-консультант по стратегическому управлению и созданию моделей устойчивого развития организации.
➤
12 лет в некоммерческом секторе на руководящих позициях. Привлекла более 200 млн.рублей на реализацию социальных проектов.
➤
Руководитель центра развития местных сообществ и инициатив Уральского федерального университета.
➤
Региональный координатор Благотворительного фонда «Нужна Помощь».
➤
Член Ассоциации фандрайзеров.
➤
Социальный предприниматель. Лауреат премии «Социальный бизнес года».
➤
Автор дистанционного курса «Персональная стратегия фандрайзинга».
ЧЁРНАЯ СРЕДА HTTP://VICTORYACADEMY.RU/BIRTHDAY
КАК НАЙТИ ОБУЧИТЬ И УДЕРЖАТЬ ФАНДРАЙЗЕРА ➤
➤ ➤
➤ ➤
➤
Запись вебинара 13 марта по ссылке https://kislorod.io/webinar/zachem-vam-nuzhenfandrajzer/ Запись вебинара 20 марта по ссылке https://kislorod.io/webinar/gde-obitajut-fandrajzery/ После каждой встречи на неделю домашнее задание, проверяем после 3 апреля расскажу в конце встречи Сдаем задания и участвуем в розыгрыше персональной консультации 3 вебинара + выполненные домашние задания = путь в новую специальную серию этой весной - выбрать темы Отзывы на Fb -> возможность получить коуч-сессию
О ЧЕМ ГОВОРИМ СЕГОДНЯ ➤
Ключевые показатели эффективности фандрайзера
➤
Система оплаты труда
➤
Процесс внутреннего роста
➤
Карта развития фандрайзера
➤
Основы удержания
ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ
Обучение длиной в 1,5 месяца
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ ➤
Определяем новую фандрайзинговую цель - декомпозируем ее по источникам согласуем с фандрайзером.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ ➤
Определяем новую фандрайзинговую цель - декомпозируем ее по источникам согласуем с фандрайзером.
➤
Готовим листы ежедневной отчетности - добавляем к звонкам (30 в день) встречи (8 в месяц).
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ ➤
Определяем новую фандрайзинговую цель - декомпозируем ее по источникам согласуем с фандрайзером
➤
Готовим листы ежедневной отчетности - добавляем к звонкам (30 в день) встречи (8 в месяц).
➤
Заключаем договор стажировки на 1,5 месяца (https://spmag.ru/articles/ dogovor-stazhirovki (обязательно указываем: срок, фандрайзинговую цель, ключевые задачи - написание заявки на получение гранта, проведение фандрайзингового мероприятия, размер оплаты труда, дополнительные сведения - если стажер уходит раньше 1,5 месяцев).
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ ➤
Определяем новую фандрайзинговую цель - декомпозируем ее по источникам согласуем с фандрайзером
➤
Готовим листы ежедневной отчетности - добавляем к звонкам (30 в день) встречи (8 в месяц).
➤
Заключаем договор стажировки на 1,5 месяца (https://spmag.ru/articles/ dogovor-stazhirovki (обязательно указываем: срок, фандрайзинговую цель, ключевые задачи - написание заявки на получение гранта, проведение фандрайзингового мероприятия, размер оплаты труда, дополнительные сведения - если стажер уходит раньше 1,5 месяцев).
➤
Составляем фандрайзинговый цикл проекта + к нему добавляем оргполитику.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ ➤
Определяем новую фандрайзинговую цель - декомпозируем ее по источникам согласуем с фандрайзером
➤
Готовим листы ежедневной отчетности - добавляем к звонкам (30 в день) встречи (8 в месяц).
➤
Заключаем договор стажировки на 1,5 месяца (https://spmag.ru/articles/dogovorstazhirovki (обязательно указываем: срок, фандрайзинговую цель, ключевые задачи написание заявки на получение гранта, проведение фандрайзингового мероприятия, размер оплаты труда, дополнительные сведения - если стажер уходит раньше 1,5 месяцев).
➤
Составляем фандрайзинговый цикл проекта + к нему добавляем оргполитику.
➤
Проводим обучение по социальному проектированию и оформляем один проект в заявку.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ ➤
Определяем новую фандрайзинговую цель - декомпозируем ее по источникам - согласуем с фандрайзером
➤
Готовим листы ежедневной отчетности - добавляем к звонкам (30 в день) встречи (8 в месяц).
➤
Заключаем договор стажировки на 1,5 месяца (https://spmag.ru/articles/dogovorstazhirovki (обязательно указываем: срок, фандрайзинговую цель, ключевые задачи написание заявки на получение гранта, проведение фандрайзингового мероприятия, размер оплаты труда, дополнительные сведения - если стажер уходит раньше 1,5 месяцев).
➤
Составляем фандрайзинговый цикл проекта + к нему добавляем оргполитику.
➤
Проводим обучение по социальному проектированию и оформляем один проект в заявку.
➤
Готовим аттестационный тест по социальному проектированию.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ ПОСЛЕ СТАЖИРОВКИ ➤
Определяем новую фандрайзинговую цель - декомпозируем ее по источникам - согласуем с фандрайзером
➤
Готовим листы ежедневной отчетности - добавляем к звонкам (30 в день) встречи (8 в месяц).
➤
Заключаем договор стажировки на 1,5 месяца (https://spmag.ru/articles/dogovor-stazhirovki (обязательно указываем: срок, фандрайзинговую цель, ключевые задачи - написание заявки на получение гранта, проведение фандрайзингового мероприятия, размер оплаты труда, дополнительные сведения - если стажер уходит раньше 1,5 месяцев).
➤
Составляем фандрайзинговый цикл проекта + к нему добавляем оргполитику.
➤
Проводим обучение по социальному проектированию и оформляем один проект в заявку.
➤
Готовим аттестационный тест по социальному проектированию.
➤
Фиксируем задачи по фандрайзинговому циклу мероприятия в систему постановки и контроля за выполнением задач (Битрикс, Мегаплан, Planfix, Trello и др.).
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 1 - декомпозируем финансовую цель на 1,5 месяца по источникам; - готовим листы ежедневной отчетности; - делаем дополнительный договор стажировки на 1,5 месяца; - составляем фандрайзинговый цикл проекта и добавляем к нему оргполитику (административную и техническую); - переносим все задачи в систему постановки и контроля задач; - укрепляем базу знаний внутреннюю и внешнюю источниками и инструкциями по социальному проектированию; - составляем аттестационный тест по социальному проектированию.
«
Сотрудник приходит на работу ради возможности получить нужные ему виды энергии.
СТАНДАРТНЫЕ ВИДЫ ЭНЕРГИИ ➤
Пища
➤
Свет
➤
Деньги
➤
Возможность вести свою игру осуществлять контроль
➤
Внимание
➤
Восхищение - как особый вид внимания
ШКАЛА ПОБУДИТЕЛЬНЫХ МОТИВОВ ➤
Чувство долга
➤
Личная убежденность
➤
Личные достижения
➤
Деньги
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Как основа для построения системы оплаты труда
Задача
Количество
Цена, руб.
Общий доход, руб.
Исходящий звонок
600
2,5
15 000
Задача
Количество
Цена, руб.
Общий доход, руб.
Исходящий звонок
600
2,5
15 000
Встреча
8
1000
8 000
Задача
Количество
Цена, руб.
Общий доход, руб.
Исходящий звонок
600
2,5
15 000
Встреча
8
1000
8 000
Договор + поступление от бизнеса
2
2000
4000
Задача
Количество
Цена, руб.
Общий доход, руб.
Исходящий звонок
600
2,5
15 000
Встреча
8
1000
8 000
Договор + поступление от бизнеса
2
2000
4000
Написание заявки на получение гранта/ субсидии
1
3000
3000
Задача
Количество
Цена, руб.
Общий доход, руб.
Исходящий звонок
600
2,5
15 000
Встреча
8
1000
8 000
Договор + поступление от бизнеса
2
2000
4000
1
3000
3000
1
5000
5000
Написание заявки на получение гранта/ субсидии Победа в грантовом конкурсе
ВАЖНЫЕ ПРАВИЛА ➤
Вам (основателю) установленная система мотивации должна быть выгодна. Благодаря ей ваша организация должна делать больше добрых дел и развиваться.
➤
Система мотивации должна заставлять сотрудников результативно трудиться, а не сидеть сложа руки.
➤
Платить надо только за результат. Заработная плата - это заработанная плата. Сотрудник должен испытывать гордость от того, что каждая заработанная им копейка на самом деле заслуженная.
ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ
ЦКП ➤
Ценный - его хотят взять и использовать
➤
Конечный - не требует доработки
➤
Продукт - «предмет»/результат
ЦКП фандрайзера - поступление денег на расчетный счет организации для реализации уставных целей от довольного счастливого донора друга.
ВИДЫ ОБМЕНА ➤
Криминальный
➤
Неравноценный
➤
Равноценный
➤
С превышением
+ СИСТЕМА ПООЩРЕНИЙ ЗА ОТСУТСТВИЕ НЕДОСТАТКОВ
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 2 - определяем ключевые показатели и бюджетируем их; - формулируем ценный конечный продукт фандрайзера - визуализируем.
ВНУТРЕННИЙ РОСТ
Как возможность играть в свою игру
КАРТА РАЗВИТИЯ ВНУТРИ КОМПАНИИ ➤
Фандрайзер - стажер 2 месяца
КАРТА РАЗВИТИЯ ВНУТРИ КОМПАНИИ ➤
Фандрайзер - стажер 2 месяца
➤
Специалист по фандрайзингу 4 месяца
КАРТА РАЗВИТИЯ ВНУТРИ КОМПАНИИ ➤
Фандрайзер - стажер 2 месяца
➤
Специалист по фандрайзингу 4 месяца
➤
Определяем специализация 6 месяцев (на этом этапе растут «тарифы»)
КАРТА РАЗВИТИЯ ВНУТРИ КОМПАНИИ ➤
Фандрайзер - стажер 2 месяца
➤
Специалист по фандрайзингу 4 месяца
➤
Определяем специализация 6 месяцев (на этом этапе растут «тарифы»)
➤
Руководитель отдела - к KPI добавляется выполнение показателей команды
ШКАЛА ВНИМАНИЯ + положительное внимание: замечаем что-то хорошее и классное
- отрицательное внимание: замечаем чтото плохое
0 полный игнор: вообще не замечаем
Если не отмечать +, то сотрудник будет добиваться вашего внимания через -.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 3 - в расширенную должностную инструкция записываем план роста фандрайзера + ключевые показатели по каждой позиции.
ОБУЧЕНИЕ ФАНДРАЙЗЕРА
Как часть мотивационной системы организации
«
Человек устроен по принципу холодильника. Достать из него можно только то, что сам в него и положил.
ПРИНЦИПЫ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ ➤
1 год - внутреннее обучение, формирование базы знаний, + внешнее онлайнобучение в свободном доступе
ПРИНЦИПЫ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ ➤
1 год - внутреннее обучение, формирование базы знаний, + внешнее онлайнобучение в свободном доступе
➤
Каждый последующий год добавляем очное обучение платно (1-2 раза). В случае если оплачивает обучение организация заключается договор/ дополнительное соглашение к договору
ПРИНЦИПЫ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ ➤
1 год - внутреннее обучение, формирование базы знаний, + внешнее онлайнобучение в свободном доступе
➤
Каждый последующий год добавляем очное обучение платно (1-2 раза). В случае если оплачивает обучение организация заключается договор/ дополнительное соглашение к договору
➤
После каждого обучения - дополнение базы знаний, аттестация
КОНТРОЛЬ УПРАВЛЕНИЯ ➤
Начать
➤
Изменить
➤
Остановить
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 4 - определяем все материалы для базы знаний на один год, описываем их в контрольный лист, добавляем его в расширенную должностную инструкцию.
ОСНОВЫ УДЕРЖАНИЯ
УСЛОВИЯ, ПРИ КОТОРЫХ УДЕРЖАТЬ СОТРУДНИКА СТАНОВИТСЯ ПРОЩЕ ➤
Непрекращающийся найм
➤
Тщательный отбор кандидатов в сотрудники
➤
Система постепенного и заботливого ввода в должность
➤
Справедливая система оплаты труда
➤
Возможности хороших заработков
➤
Создание правильных игр
➤
Поддержание в компании традиции уважения к людям
➤
Очень хороший продукт
➤
Обязательно хвалить каждого сотрудника за каждый личный успех
➤
Система постоянного обучения
ФИНИШ 1. Пишем отзыв на Fb - ставим активные ссылки 2. Присылаем до 3 апреля письмо на почту shchelkovav27@gmail.com - в свободном формате рассказываем о своих успехах и о том, почему именно вы должны получить консультацию 3. Заполняем форму обратной связи - и оставляем пожелания на какие темы вы бы хотели следующую специальную серию
ЧЁРНАЯ СРЕДА HTTP://VICTORYACADEMY.RU/BIRTHDAY