ВИКТОРИЯ ЩЁЛКОВА ➤
Директор центра развития местных сообществ и инициатив Уральского федерального университета.
➤
Научная область интересов - организационное развитие некоммерческих организаций.
➤
Магистр психологии.
➤
Коуч.
➤
Эксперт-консультант по стратегическому управлению и созданию моделей устойчивого развития организации.
➤
Региональный координатор Благотворительного фонда «Нужна Помощь».
➤
Член Ассоциации фандрайзеров.
➤
Автор онлайн-курсов «Персональная стратегия фандрайзинга», «Идеальный фандрайзер», «Упакуйся или умри»
ПСИХОЛОГИЯ ФАНДРАЙЗИНГА ➤
22, 29 мая, 5 июня в 16.00 по Мск времени онлайн-встречи
➤
Домашние задания только для тех, кто этого по-настоящему хочет
➤
➤
3 вебинара + выполненные домашние задания = путь в новую специальную серию этим летом Отзывы на Fb -> возможность получить коуч-сессию
ПРО ЧТО ЭТОТ КУРС ➤
Про легкость бытия
➤
Про возможность посмотреть в себя настоящего
➤
Про дополнительные смыслы
ТИПЫ ДОНОРОВ
ВИДЕНИЕ ➤
Холерик - Сангвиник - Флегматик - Меланхолик
➤
Интроверт - Экстраверт - Амбиверт
Ценности
Направления
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Ценности
Направления
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Безопасность. Уверенность. Стабильность.
Долгосрочные системные программы. Целевые капиталы.
Ценности
Направления
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Безопасность. Уверенность. Стабильность.
Долгосрочные системные программы. Целевые капиталы.
Справедливость. Здоровье. Понимание.
Сложные и непопулярные темы.
Ценности
Направления
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Безопасность. Уверенность. Стабильность.
Долгосрочные системные программы. Целевые капиталы.
Справедливость. Здоровье. Понимание.
Сложные и непопулярные темы.
Власть. Могущество. Признание. Сила.
Крупные события. Хайповые темы.
Ценности
Направления
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Безопасность. Уверенность. Стабильность.
Долгосрочные системные программы. Целевые капиталы.
Справедливость. Здоровье. Понимание.
Сложные и непопулярные темы.
Власть. Могущество. Признание. Сила.
Крупные события. Хайповые темы.
Связи. Коммуникации. Развитие.
Коалиционные проекты. Политические темы.
Ценности
Направления
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Безопасность. Уверенность. Стабильность.
Долгосрочные системные программы. Целевые капиталы.
Справедливость. Здоровье. Понимание.
Сложные и непопулярные темы.
Власть. Могущество. Признание. Сила.
Крупные события. Хайповые темы.
Связи. Коммуникации. Развитие.
Коалиционные проекты. Политические темы.
Открытия. Исследования. Познание.
Инновационные методы и проекты.
Ценности
Направления
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Безопасность. Уверенность. Стабильность.
Долгосрочные системные программы. Целевые капиталы.
Справедливость. Здоровье. Понимание.
Сложные и непопулярные темы.
Власть. Могущество. Признание. Сила.
Крупные события. Хайповые темы.
Связи. Коммуникации. Развитие.
Коалиционные проекты. Политические темы.
Открытия. Исследования. Познание.
Инновационные методы и проекты.
Вера. Верность. Приверженность.
Одна тема, не поддающаяся диверсификации.
Ценности
Направления
Обозначение
Сочувствие. Эмпатия. Соединение.
Адресная помощь.
Хиппи
Безопасность. Уверенность. Стабильность.
Долгосрочные системные программы. Целевые капиталы.
Кремень
Сложные и непопулярные темы.
Борец
Крупные события. Хайповые темы.
Монополист
Связи. Коммуникации. Развитие.
Коалиционные проекты. Политические темы.
Стратег
Открытия. Исследования. Познание.
Инновационные методы и проекты.
Исследователь
Вера. Верность. Приверженность.
Одна тема, не поддающаяся диверсификации.
Фанатик
Справедливость. Здоровье. Понимание. Власть. Могущество. Признание. Сила.
ПОДХОДЫ ➤
Какие проекты и организации уже поддерживал: человек как физическое лицо или его компания
➤
Принципы, миссия, ценности, видение, политика - открытая информация на сайте организации
➤
Изучение личных страниц
Обозначение
Текущий уровень
С какого уровня разговариваем
Хиппи
Окружение
Действия
Кремень
Действия
Возможности
Борец
Окружение
Действия
Монополист
Действия
Возможности
Стратег
Возможности
Ценности
Исследователь
Идентичность
И что еще большего?
Фанатик
Убеждения
Идентичность
Ориентация на задачу
Ориентация на людей
Ведет себя официально и порядочно.
Ведет себя раскованно, располагающе.
Предпочитает факты и статистику.
Любит разные точки зрения и нюансы.
Фокусирует внимание на реализации проектов.
Фокусирует внимание на исполнителях.
Держит свои чувства при себе.
Охотно разделяет со всеми успехи и неудачи.
Фокусируется на сроках выполнения проекта.
Ценит гибкость сроков и обходные решения.
Предпочитает логическое, линейное мышление.
Учитывает чувства и интуицию.
Живет в соответствии с планами и целями.
Действует спонтанно и свободно.
Обозначение
Ориентация
Хиппи
На людей
Кремень
На задачу
Борец
На людей
Монополист
На задачу
Стратег
На задачу
Исследователь
На задачу
Фанатик
На задачу
ДОЛГОСРОЧНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
«
Путь долгосрочных взаимоотношений - это путь доверия.
«
Доверие - это социальное понятие, которое связывает нас, позволяя делать одно дело, работать эффективнее и укреплять сотрудничество.
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ➤
Кто?
➤
Что?
➤
Когда?
➤
Где?
➤
Почему?
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ➤
Почему они вообще должны со мной говорить?
➤
Почему они должны на столько доверять мне, чтобы разговаривать со мной?
«
Люди - не дураки. Если ты их используешь, то они тоже тебя используют.
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ ДОВЕРИЯ ➤
Согласуйте свои цели.
➤
Определите свою конечную цель.
➤
Узнайте цели других и найдите веские причины, чтобы признать их значимость.
➤
Ищите способы совместить свои и чужие цели.
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ ДОВЕРИЯ ➤
Учитывайте контекст.
➤
Убеждения.
➤
Черты характера.
➤
Модели поведения.
➤
Демографические характеристики.
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ ДОВЕРИЯ ➤
Разрабатывайте план контакта.
➤
Атмосфера.
➤
Время и место.
➤
Ваши первые слова.
➤
Ваша цель и вклад.
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ ДОВЕРИЯ ➤
Налаживайте отношения.
➤
Говорить на одном языке - здравого смысла, уважения и внимания.
➤
Главное - они, а не вы.
МИФЫ И ФОКУСЫ
МИФЫ ➤
У людей нет времени на общение с вами - установите временные рамки.
➤
Как у вас со временем?
➤
Используйте невербалику.
➤
Цель в том, чтобы втянуть человека в разговор хоть на несколько минут, а конечная - чтобы он чувствовал себя комфортно и продолжал разговор по собственному желанию.
МИФЫ ➤
Люди не любят, когда к ним обращаются за помощью.
➤
Люди склонны чувствовать расположение к тем, кому они помогают.
МИФЫ ➤
Люди точно знают, что от вас ожидать.
➤
Управляйте своими ожиданиями.
➤
Имейте умеренные ожидания в отношении собственных возможностей.
МИФЫ ➤
Сильные партнеры не терпят ошибок.
➤
Извинения - это позиция из силы, а не из слабости.
➤
Извинение не должно включать слово «но».
ФОКУСЫ ➤
Ссылка на третью сторону.
➤
Нечто общее и нейтральное.
➤
Используйте невербалику.
ФОКУСЫ ➤
Выработайте в своей речи скорость доверия.
➤
Быстрая речь похожа на мелкий шрифт в договоре.
ФОКУСЫ ➤
Дайте шанс другим.
➤
Выключите свое эго.
➤
Дайте собеседнику свое внимание.
ФОКУСЫ ➤
Выстраивайте код доверия.
➤
Направляйте ход беседы с помощью вопросов.
➤
Влияйте на результат с помощью активного слушания.
➤
Учитесь понимать невербальный язык.
ТРИ ШАГА 1. Напишите три шага, которые вы сделаете после этой встречи.
ЭТО ВАЖНО ДЛЯ ВАС? ➤
Регистрируйтесь на вебинар 5 июня в 16.00 по Мск времени