ТЫ ИЛИ ТЕБЯ
Алгоритм построения и развития личного бренда
ВИКТОРИЯ ЩЁЛКОВА ➤
Эксперт-консультант по стратегическому управлению и созданию моделей устойчивого развития организации.
➤
12 лет в некоммерческом секторе на руководящих позициях. Привлекла более 200 млн.рублей на реализацию социальных проектов.
➤
Разработчик онлайн-курсов «Персональная стратегия фандрайзинга», «Идеальный фандрайзер», «Психология фандрайзинга», онлайн-марафона по личному бренду «Упакуйся или умри».
➤
Менеджер по фандрайзингу Благотворительного фонда «Нужна Помощь».
➤
Член Ассоциации фандрайзеров.
«
Личный бренд - это то, что говорят о тебе люди, когда за тобой закрывается дверь.
- Джефф Безос
ДРУГИМИ СЛОВАМИ ➤
Мысли
➤
Чувства
➤
Ощущения
➤
Ассоциации
ДРУГИМИ СЛОВАМИ ➤
Мысли
➤
Чувства
➤
Ощущения
➤
Ассоциации
Которыми мы можем управлять.
ДРУГИМИ СЛОВАМИ ➤
Мысли
➤
Чувства
➤
Ощущения
➤
Ассоциации
Которыми мы можем управлять. Цель - проникнуть в сердца и умы людей.
ЛИЧНЫЙ БРЕНД ➤
Это то, что о тебе говорят - репутация.
➤
Как часто о тебе говорят - охват.
ЗАЧЕМ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД ➤
Продвижение своей организации
ЗАЧЕМ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД ➤
Продвижение своей организации
➤
Повышение вашей стоимости на рынке труда
ЗАЧЕМ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД ➤
Продвижение своей организации
➤
Повышение вашей стоимости на рынке труда
➤
Ваша личная безопасность
ЗАЧЕМ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД ➤
Продвижение своей организации
➤
Повышение вашей стоимости на рынке труда
➤
Ваша личная безопасность
➤
Получение дивидендов из разных источников
ЗАЧЕМ НУЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД ➤
Продвижение своей организации
➤
Повышение вашей стоимости на рынке труда
➤
Ваша личная безопасность
➤
Получение дивидендов из разных источников
➤
Публичное признание и социальные поглаживания
«
Личный бренд - это марафон на всю жизнь.
КАК ДОЛЖНО БЫТЬ ➤
Вы - первое имя, которое всплывает в голове у людей, когда возникает проблема.
КАК ДОЛЖНО БЫТЬ ➤
Вы - первое имя, которое всплывает в голове у людей, когда возникает проблема.
➤
Вокруг вас большая, лояльная аудиторая, которая читает, слушает и отзывается.
КАК ДОЛЖНО БЫТЬ ➤
Вы - первое имя, которое всплывает в голове у людей, когда возникает проблема.
➤
Вокруг вас большая, лояльная аудиторая, которая читает, слушает и отзывается.
➤
Вы сами регулируете спрос на себя.
БАРЬЕРЫ ➤
Мне это не нужно
БАРЬЕРЫ ➤
Мне это не нужно
➤
Да, но нет
БАРЬЕРЫ ➤
Мне это не нужно
➤
Да, но нет
➤
Это не я
БАРЬЕРЫ ➤
Мне это не нужно
➤
Да, но нет
➤
Это не я
➤
Я еще слишком молод
БАРЬЕРЫ ➤
Мне это не нужно
➤
Да, но нет
➤
Это не я
➤
Я еще слишком молод
➤
Мое время прошло
ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ➤
➤
Фундамент ➤
Внутри
➤
Настоящий
Упаковка ➤
➤
Снаружи
Раскрутка ➤
Популярность
ФУНДАМЕНТ
Не говорите мне, что вам нечего продавать.
«
Современная жизнь похожа на гипермаркет. Ты заходишь в магазин купить яблоко, а в итоге покупаешь банан.
КТО Я? ➤
Отвечаем на вопрос «Кто я?» минимум 30 раз
➤
Комбинируем ответы по «тематическим» группам (семья, увлечения, НКО, бизнес, ЗОЖ)
➤
Объединяем в еще более укрупненные группы по смыслам и ценностям (помогаю развиваться людям, создаю яркие проекты, делюсь заботой и вниманием)
➤
Формулируем предложения
КТО Я? ➤
Я эксперт по формированию стратегии некоммерческой организации на основе системы сбалансированных показателей;
➤
Я специалист по построению стратегии фандрайзинга в организации;
➤
Я финансовый менеджмер некоммерческой организации;
➤
Я управленец проектами;
➤
Я коуч.
ПРОЦЕСС КРИСТАЛЛИЗАЦИИ ➤
Что вызывает отклик у людей?
➤
По какой теме вам начинают задавать вопросы?
➤
Что произошло за последние пять лет на рынке?
➤
Какие тенденции сегодня?
ОСТАНАВЛИВАЕМСЯ НА 1-2 ФОРМУЛИРОВКАХ ➤
Эксперт-консультант по стратегическому управлению и архитектуре фандрайзинговых процессов в организации. Коуч.
ОСТАНАВЛИВАЕМСЯ НА 1-2 ФОРМУЛИРОВКАХ ➤
Проверяем себя: коррелирует ли это с моим стилем жизни?
➤
Доверие создается последовательным поведением.
«
Люди покупают у вас по двум причинам. Они знают о вашем существовании и доверяют вам. - Сет Годин
ВЫ УЖЕ БРЕНД ➤
Вбейте свое имя и фамилию в поисковой системе.
➤
Что вы видите сейчас?
ВЫ УЖЕ БРЕНД ➤
Вбейте свое имя и фамилию в поисковой системе.
➤
Что вы хотите видеть там на самом деле?
ИЗ ЧЕГО Я СОСТОЮ ➤
Мои ценности
➤
Мои принципы - правила жизни
➤
Мои девизы
➤
Мои эмоции - какие эмоции проживаю я и какие эмоции я хочу вызывать у других
➤
Энергия - где происходит заряд
➤
Мои табу
«
Умение донести свою идентичность ключевой фактор эффективности.
НАСЛЕДИЕ Актуальность
Хайп
Отсутствие личного бренда
Точка, в которой должны быть мы
Было и прошло
Наследие
НАСЛЕДИЕ ➤
Факты
➤
Цифры
➤
Бюджеты
➤
Известные компании
➤
Города, страны
➤
Образование
➤
Что вы создали
➤
Где состоите
➤
Какие премии
КАКАЯ МОЯ ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА ➤
Привлечь к сотрудничеству с организацией бизнес-партнеров
➤
Привлечь частных доноров в организацию
➤
Помогать развиваться другим НКО
➤
Стать популяризатором благотворительности
➤
Стать губернатором региона
➤
Получить доступ к административным ресурсам
➤
Получить Нобелевскую премию мира
ЦЕЛЬ - УЗНАВАЕМОСТЬ ➤
Количество подписчиков в социальных сетях
➤
Количество публикаций в интернет-изданиях и каких
➤
Количество выступлений на семинарах
➤
Количество людей, которые познакомились с твоим брендом
ЦЕЛЬ - ПРИВЛЕЧЬ К СОТРУДНИЧЕСТВУ НОВЫХ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ ➤
Количество партнеров
➤
Показатели эффективности сотрудничества
➤
Создание закрытого клуба
➤
Количество проведенных встреч
➤
Количество мероприятий
ЦЕЛЬ - СТАТЬ НЕЗАВИСИМЫМ ЭКСПЕРТОМ ➤
Количество консультаций
➤
Количество мероприятий
➤
Количество дистанционных курсов
➤
Количество аналитических материалов
ЦЕЛЬ - ИЗДАТЬ КНИГУ В МИФ ➤
Когда издать
➤
Тираж книги
➤
Что дальше
ЦЕЛЬ - ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ НА РЫНКЕ КАК СПЕЦИАЛИСТА В ОБЛАСТИ ПРОЕКТНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ➤
Количество семинаров
➤
Количество вебинаров
➤
Количество уникальных разработок
➤
Количество консультаций
➤
Количество открытых продуктов
КОМУ НУЖНА МОЯ ЭКСПЕРТИЗА? ➤ ➤
В первом приближении - всем. Выделяем ядро аудитории - некоммерческие организации, работающие от 2 до 5 лет, с годовым оборотом от 3 до 10 млн.рублей.
➤
Есть исключения из правил.
➤
Список критериев, с которыми я не хочу работать.
МОИ ПРОДУКТЫ ➤
Внутренние документы: организующая схема, стратегия фандрайзинга, стратегия организации, коммуникационная стратегия, оргполитика, база знаний и пр.
➤
Презентации для бизнеса: видео-презентации, онлайн-презентации, брошюры, книги, годовые отчеты и пр.
➤
Офлайн-мероприятия: семинары, конференции, форумы, тренинги, школы, игры.
➤
Онлайн-мероприятия: вебинары, дистанционные курсы, марафоны.
➤
Книги, рабочие тетради, методические указания, ежедневники, контрольные листы, шпаргалки, инструкции, базы.
➤
Интернет-шоу, авторская колонка, блог, канал.
МОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ➤
Через экспертность. Я эксперт в (ниша), помогаю (описание ЦА) получать (важные преимущества). В отличие от других экспертов (ниша) я специализируюсь на (основное отличие от конкурентов).
➤
Я эксперт в построении стратегии фандрайзинга для региональных некоммерческих организаций помогаю в течение года вырасти в объеме привлекаемых пожертвований от 3 до 10 раз. В отличие от других экспертов в области фандрайзинга я работаю по авторской методике, основанной на многофакторном анализе данных.
МОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ➤
Через проблему клиента. Глагол действия + целевая аудитория + какую проблему клиента решаем.
➤
Помогаю региональным некоммерческим организациям выстроить успешные фандрайзинговые процессы.
➤
Помогаю организациям, реализующим культурные проекты, составить выигрышную заявку на конкурс.
МОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ➤
Выдвигаем вперед профессию. Имя + фамилия + специальность + ниша. Боль + решение + способ.
➤
Анна Петрова - финансовый менеджер для НКО. Оптимизирую финансовые потоки через сокращение расходов.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ➤
1-2 формулировки
➤
Из чего вы состоите
➤
Ваше наследие
➤
Цель создания бренда и показатели ее достижения
➤
Ваша аудитория
➤
Ваши продукты
➤
Ваше уникальное предложение
ДЛЯ ТЕХ, КТО ОЧЕНЬ ХОЧЕТ ЧЕК-ЛИСТ ПО РАЗВИТИЮ ЛИЧНОГО БРЕНДА ПИШЕМ ОТЗЫВ НА FACEBOOK О НАШЕМ ВЕБИНАРЕ, СТАВИМ В АКТИВНЫЕ ССЫЛКИ KISLOROD И МЕНЯ
ДЛЯ ТЕХ, КТО ОЧЕНЬ ХОЧЕТ ПОШАГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ - РЕГИСТРИРУЕМСЯ НА МАРАФОН #УПАКУЙСЯИЛИУМРИ HTTP://VICTORYACADEMY.RU/UU