Вебинар «Событийный краудфандинг: как собрать средства на мероприятие». Ведет: Александра Пашкова, фандрайзер проекта «Полдень» •
Образование: социальный психолог, СПбГУ
•
Доп. образование: курс по имиджмейкингу, курс СММ.
•
Опыт работы: копирайтинг, продажи в коммерческом секторе.
Краудфандинг ≠ милостыня •
Привлекательная идея
•
Акцент на решение проблемы
•
Формулировки с позиции бонусов
•
Взаимодействие с аудиторией с позитивом
А еще: возможность протестировать идею, провести рекламную кампанию или даже маркетинговое исследование, расширить базу лояльной аудитории.
Planeta для НКО •
Бесплатный запуск кампании.
•
Сниженная ставка 5,9% для раздела «Благотворительность» для НКО.
•
Возможность забрать любую сумму для НКО и несгораемая сумма при 50%.
•
Отложенные цели и продление кампании.
•
Личный куратор проекта, тех. поддержка, возможность продления проекта, информационная поддержка и неравнодушная «редакция».
Семантика языка. Примеры. •
Call to action: Поддержать проект / внести свой вклад (а не помогите, мы не справляемся!)
•
Причастность: Станьте соавтором / сделаем … вместе!
•
Отсидеться не получится: Каждый рубль важен, каждое доброе слово, каждый пост.
•
Личное обращение: Буду рада, если вы информационно нас поддержите!, «С теплом, Александра Пашкова и команда проекта «Полдень».
Предпроектная подготовка •
Формулировка содержательной цели
•
Подсчет бюджета и финансовая цель / цели.
•
Поиск партнеров для лотов — список!
•
Разработка каналов продвижения — списки!
•
Подготовка пресс-релизов, текстов о проекте для разных аудиторий, подбор иллюстраций
•
Составление плана публикаций на своих ресурсах
•
Изучение успешных проектов вашей тематики
Оформление проекта •
Видео-обращение
•
История проекта,
•
Описание события,
•
Фотографии и фирменный стиль,
•
Описание проблематики (с решением!),
•
Объяснение человеческим языком на что идут деньги
В помощь: книга «Пиши, сокращай», glvrd.ru, Аврора Батырева, unsplash.com, пособие от Planeta.
Лоты и партнеры •
Упоминание в соц. сетях и благодарности от команды
•
Местные мастера с интересными товарами Авторы со своими аудиториями («Стишата…», Екатерина Хлебникова)
•
Развлекательные площадки вашего города (билеты, скидки)
•
Лоты-впечатления (яхты, поездки, экскурсии)
•
Кафе (все любят поесть и все равно едят)
•
Удаленные консультации и уроки
•
Подарки от медийных лиц
•
Услуги и мастер-классы, интересные вашей аудитории
•
Электронные сертификаты от крупных платформ (Лабиринт.ру)
Идеи лотов и механики •
Фирменный мерч фонда (качественный!) (маржинальность)
•
Билеты на событие или активности на событии (Аллея парящих зонтиков)
•
Отдельные статьи бюджета (с дальнейшим отчетом)
•
Крупные лоты для коммерческих спонсоров
•
Лоты в пользу ваших подопечных
•
Коллаборация с более медийными фондами
•
Лоты-розыгрыши,
•
Флешмобы и марафоны — кинь 100р и передай дальше
•
Полезные МК и выступления ваших экспертов, а билеты на крауде.
Особенности ведения блиц-проектов
•
Временные рекомендации Планеты
•
Месяц на кампанию + еще немного
•
Ключевые точки сбора: 25%, 50% и почти-почти!
•
Русский менталитет и любимый дедлайн
Работа с имеющейся аудиторией •
Собственные соцсети, сайт (анонс, запуск, ведение кампании, благодарность!)
•
Рассылки по базе (1-ый день, раз в неделю или минимум 3 раза за кампанию)
•
Рассылки через Планету по своей базе
https://us12.admin.mailchimp.com/templates/share? id=91944345_3149a1f3ebec3b750d15_us12
Как не надоесть? Ваша задача — быть интересным. •
Рассказывать о проекте разными словами
•
Рассказывать о лотах и партнерах (не формально, а буквально продавая их товары)
•
Делиться успехами проекта, закулисьем подготовки — драйв
•
Подборки лотов для разных аудиторий
•
Новые партнеры
•
Значимые публикации (СМИ, медийные лица) В помощь: smm-planner, VK bot и анти-captcha (только для встреч ВК).
Ведение кампании в соцсетях •
Регулярные публикации на собственных ресурсах
•
Партнерский кросс-постинг (тексты придется писать вам, используйте google docs)
•
Работа с городскими пабликами, блогерами, медийными лицами
•
Тематические паблики на основе лотов
Методы продвижения проекта •
Друзья в начале и в конце (не злоупотребляйте)
•
СМИ (скорее имидж, чем деньги)
•
Договоренности с медийными лицами на благотворительных началах (зависит от уровня, работает)
•
Волонтерский фандрайзинг (попросите помощи у волонтеров), распространение информации
•
МЛМ-стратегия (работает)
•
Работа с партнерами и постоянный поиск новых (работает)
•
Чужие базы рассылок — фонды, коммерческие фирмы (может быть долго, но круто)
•
Поиск ресурса помимо финансового (платья)
•
Личное влияние, честный рассказ от создателя, команды или фандрайзера
•
Поиск реальных партнеров мероприятия, которые закрывают статьи бюджета.
Завершение кампании Подходить к последней неделе с 50% и более •
Команда проекта и «сочувствующие»
•
Партнеры лотов, лоты со скидками
•
Честные истории
•
Благодарность
•
Рассылка email и на Planeta
•
Финальный рывок по собранным каналам: призыв, что осталось чуть-чуть (помним про менталитет?)
•
Призыв поддержать деньгами и/или рассказать о проекте («Поддержите победную волну!», «Идею поддержали сотни людей!»)
После крауда •
Благодарственные посты везде
•
Рассылка инструкций по получению вознаграждений и благодарностей
•
Личные сообщения с благодарностью партнерам и инструкции для них
•
Рассылка лотов людям по почте (или курьером)
•
Публикация новостей о проведении мероприятия, фотографии
•
Анализ статистки проведенной кампании
•
Можно выдохнуть! :)
С удовольствием отвечу на ваши вопросы :)