5 herramientas para comenzar

Para Moon y Schumacher, el camino para obtener un verdadero apalancamiento comienza con una mezcla de herramientas de fijación de objetivos y accountability y la adhesión a dos modelos MREA.

1.GPS

«No puedes empezar a utilizar palancas hasta que no sepas a dónde vas», dice Moon. Desglosar los objetivos, las prioridades y las estrategias te indica cómo emplear tu tiempo, a dónde vas y por qué vas allí.

2.APLICAR

EL 4-1-1

Una vez que hayas implementado palancas, construye 4-1-1s. Esta es la herramienta que refleja las principales prioridades para cada miembro del equipo. Incluso antes de haber añadido palancas a tu negocio, puedes desglosar los componentes de tu empresa con 4-1-1s individuales para ver cómo debes utilizar tu tiempo.

Por ejemplo, haz 4-1-1s separados orientados a la generación de leads y el marketing. Si quieres aprender más sobre el 4-1-1 y cómo hacer uno, no dudes en contactarte con tu equipo de liderazgo.

Tres Ps del Agente Inmobiliario Millonario (MREA, por sus siglas en inglés): las palancas.

3. COMPAÑEROS DE ACCOUNTABILITY

Ya sea alguien de tu oficina o un coach, necesitas a alguien con quien hablar y con quien hacer accountability de manera objetiva. «Las personas de las que te rodeas pueden ayudarte a crecer y a pensar en grande», dice Schumacher.

4. EL MODELO ECONÓMICO

Este modelo del MREA te ayuda a trabajar con un enfoque basado en soluciones para que sepas cuántas citas necesitas para alcanzar tu objetivo y dónde puedes emplear palancas para alcanzar esas cifras. Entender el Modelo Económico es el primer paso para construir una carrera inmobiliaria o para llevar a un equipo al siguiente nivel.

5. EL MODELO ORGANIZATIVO

Este es el modelo del MREA que te permite visualizar lo que puedes lograr al implementar palancas. El Modelo Organizativo se convertirá en una suerte de hoja de ruta a medida que crezcas tu negocio y empieces a delegar tareas. Moon pregunta a modo de ejemplo: «¿Cómo sería mi vida en el nivel dos?» «¿Cuántas horas a la semana me permitiría recuperar?»