Las palancas en acción

La agente de KW Alisha Simpkins lleva 15 años trabajando como agente asociada independiente en Chico, California.

En 2021, cerró 93 unidades por un volumen de unos 37 millones de dólares. Ella atribuye gran parte de ese logro a finalmente haber implementado palancas en cada aspecto de su vida. «Yo bromeaba y decía que las personas querían ser yo y tener mi vida hasta que realmente entraban en mi vida». En aquel entonces, ella estaba vendiendo un promedio de 70 a 90 unidades al año y se sentía totalmente agotada.

Ahora, gracias a haber implementado palancas, trabaja de 8:00 a 14:30 de lunes a jueves y utiliza los viernes, sábados y domingos para descansar y mimarse. Se propone utilizar su tiempo de trabajo exclusivamente para realizar tareas de alto nivel y dejar todo lo demás para sus asistentes.

También con sede en Chico, California, hay otra agente asociada independiente que trabaja en el sector inmobiliario desde hace mucho tiempo. ¡Y también se llama Alisha! En 2021, Alisha Fickert cerró 82 transacciones por un volumen de 22 millones de dólares. «No me comprometí ni empecé a manejar mi negocio como un negocio hasta que me uní a KW hace seis años», dice ella. «En ese momento empecé a poner sistemas en su lugar».

En aquel entonces, ella estaba cerrando aproximadamente 50 transacciones al año y le faltaba alguien que la ayudara. Su primera contratación fue una asistente virtual hace cinco años, y ahora también tiene una asistente ejecutiva.

«Me ayudó a tener el control de mi vida familiar y también me permitió aceptar más clientes», opina Fickert acerca de la implementación de palancas. «Hoy, dedico mi tiempo al 20% más importante de mi negocio, que es la generación de leads, y utilizo palancas para todo lo demás». Limita su trabajo a cuatro días a la semana («el día de mami es el miércoles», explica ella) y está encaminada para realizar unas 100 transacciones este año.

En la costa este, en Wilmington, Carolina del Norte, el agente asociado independiente llamado Robby Cavinder cerró 120 unidades por un volumen de aproximadamente 33 millones de dólares en 2021.

Cavinder no duda que su trayectoria fue "dolorosa" y que "tardó más de lo debido".

Con seis hijos en casa, estaba vendiendo 70 unidades por su cuenta antes de ponerle un freno a su agotamiento y finalmente centrarse en implementar palancas. «Pasé de trabajar para mi negocio a trabajar en mi negocio y creo que en ese momento logré hacer un cambio», explica él. «Me encontré con personas que me hicieron mejorar en lo que hago. Nadie tiene éxito solo». Cuando empezó a implementar palancas, primero contrató a un asistente administrativo que no encajaba bien y luego encontró a su asistente administrativo actual, que lleva dos años trabajando con él.

Dado que su negocio se centra en la venta por parte de los propietarios, también tiene un ISA que se enfoca en esta clase de ventas. «En este negocio, es muy fácil caer en el error de intentar ser un superhéroe y querer hacerlo todo», dice él. «Puedes intentar hacerlo todo, pero si no te centras en las cosas más importantes, como la generación de leads, tu negocio no durará».

Robby Cavinder

DESDE QUE SE IMPLEMENTÓ EL PROGRAMA DE GROWTH SHARE, KELLER WILLIAMS HA DISTRIBUIDO MÁS DE MIL MILLONES DE DÓLARES A LOS ASOCIADOS QUE HAN AYUDADO A QUE LA COMPAÑÍA CREZCA. 11 de MAYO 2023

Operadores Principales (OPs), los Team Leaders (TLs) y los Administradores del Market Centers (MCAs) a centrarse en las actividades principales que generaran mayores resultados. Poniendo en práctica actividades de negocio saludables a nivel local, la producción de los agentes aumentó.

El sistema pasó a llamarse «Iniciativa de Crecimiento» y Davis empezó a formar a otros Market Centers y regiones. En 2012, fue nombrado vicepresidente de crecimiento de Keller Williams, y llevó la Iniciativa de Crecimiento a toda la compañía. Resultó que este era el sistema necesario para movilizar tanto a agentes como a líderes y reavivar el éxito de la compañía a la vez que atraía a más agentes dándoles las herramientas necesarias para conseguir niveles de producción sin precedentes. Keller Williams se convirtió en la franquicia inmobiliaria número uno de los Estados Unidos en número de agentes al año siguiente. En 2013, la compañía era ya la mayor franquicia inmobiliaria en número de agentes en toda Norteamérica y, en 2014, había más asociados bajo el techo de Keller Williams que de cualquier otra compañía

Kw Hacia La Tecnolog A

En julio de 2016, Keller Williams lanzó la Iniciativa de Crecimiento de Carreras (CGI). Basándose en el éxito de la Iniciativa de Crecimiento, la CGI utiliza sistemas, modelos y conversaciones similares que ayudan a los individuos a revitalizar sus negocios y a

La clave del éxito de Keller Williams reside en el compromiso de compartir la prosperidad: una prioridad forjada hace más de 30 años en la primera reunión ALC.

Maximizar la rentabilidad requiere crear un entorno en el que los agentes pueden desarrollar negocios prósperos. Para ayudarlos a conseguirlo, Keller Williams se compromete a ofrecer los mejores servicios, formación, marketing y soluciones tecnológicas innovadoras. Cuando los agentes y equipos triunfan, atraen a otros profesionales con talento, lo cual ayuda a que la compañía crezca y a que mejore el éxito general de cada miembro del equipo.