DESCUBRE QUIÉNES ESTÁN MOTIVADOS

Uno de los objetivos de un negocio basado en la esfera del agente es motivar a los clientes pasados. Para Frieson, el 95 de su negocio proviene de clientes repetidos y, en parte, eso se debe a la manera en la que ha creado su base de datos. «Mi regla general es clasificarlos como jugadores o suplentes, mis jugadores están motivados y listos para jugar», dice ella. «Los jugadores me llaman cada vez que piensan en el sector inmobiliario, entonces hablo con esas personas semanalmente».

Dado que su negocio se centra en la venta por parte de los propietarios, también tiene un ISA que se enfoca en esta clase de ventas. «En este negocio, es muy fácil caer en el error de intentar ser un superhéroe y querer hacerlo todo», dice él. «Puedes intentar hacerlo todo, pero si no te centras en las cosas más importantes, como la generación de leads, tu negocio no durará».

Entabla Conversaciones Sobre El Sector Inmobiliario

Cuando hablas con tu esfera sobre el sector inmobiliario, realmente estás cumpliendo con dos objetivos. Cada interacción puede servir para profundizar tu conexión con tu esfera y, a su vez, las conversaciones que tengas sobre el sector inmobiliario también te dan credibilidad como el economista de elección en el mercado local. Un elemento muy grande dentro de la esfera de Kyei es su gran comunidad de la iglesia. Por esto, él busca oportunidades para hablar sobre el sector inmobiliario con sus compañeros de la iglesia. «Una de las cosas que he estado haciendo es habar con ellos sobre seminarios y ofrecerles coaching», dice él. «El contacto personal es lo que ayuda a que la gente confíe en ti, le caigas bien y quiera hacer negocios contigo, además de saber el valor que aportas».

Prioriza A Tus Conexiones

Es un hecho que no todas las personas de tu base de datos realizarán una transacción inmobiliaria cada año, pero mientras tanto, podrían dar una referencia tuya a otra persona que esté buscando comprar o vender una propiedad. Una forma de mantener esa fuente de referencias es haciendo hincapié en nutrir tus relaciones con las personas que regularmente tratan contigo, ya sea contestando al teléfono, respondiendo tus correos electrónicos o, como es el caso de Delgado, asistiendo regularmente a tus eventos de agradecimiento a los clientes. «Doy prioridad a las personas que se comprometen activamente con nosotros y todo lo que hacemos por ellos», dice él. «Las personas que siempre vienen a nuestros eventos nos brindan clientes referidos, así que en lugar de perder tiempo intentando generar leads con las personas de mi base de datos, por lo general me comprometo solamente con esos clientes porque son los que van a tener un amigo, familiar, vecino, o incluso ellos mismos que necesite algo en el sector inmobiliario».

Eric Delgado