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Palabras que te hacen perder dinero... Y palabras que te hacen ganarlo! Si quieres lograr o incrementar tus ventas, es indispensable que sepas que palabras debes evitar y cuáles debes utilizar con frecuencia. Las ventas por Internet son bastante diferentes a las convencionales... En este medio, no puedes expresarte con gestos, ni sonrisas ni puedes mirar a los ojos al potencial cliente. Para convencer a una persona interesada para que adquiera tus productos o servicios, debes utilizar las palabras precisas. Este pequeño informe te va a mostrar cuales son!
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25 palabras que, si las usas, te har谩n perder ventas... y dinero! Oposici贸n Precio Costar Contrato Firmar Pagos mensuales / semanales, etc Comprar Caro Preocupaci贸n P谩gina 2 de 18
Trato Vendido Obligación Recargos Prueba Dificultad Fallar Malo Discurso Perder / pérdida nunca Indecisión
Lastimar Complicar / complicación Riesgo / riesgoso /Arriesgar Descuento
Por ejemplo:
“el precio de este producto es...” “ese modelo es uno de los mejores y cuesta...” “este es nuestro producto mas caro” “tenemos un gran trato para Ud si lleva ese item” Página 3 de 18
“si lo quiere, simplemente firme el contrato” “la gente que compra este producto, realmente lo ama!” “puedes comprar este item con un descuento de $100” “estamos hablando de 12 pagos mensuales de $150 cada uno” “tan solo espere a oir el discurso sobre este producto” “cuál es su dificultad?” “tenemos un pequeño recargo si elige ese color” “vendí uno de esos ayer” etc.
Estoy segura que habrás oído y leído cosas como esas por ahí... vendedores inexpertos las usan todo el tiempo. Quizás estén detenidos en el tiempo y sean vendedores de la década del ’70. Pero la realidad es que estamos viviendo en una época en que la gente tiene derecho y espera algo mejor que eso. Te sientes frustrado por los malos resultados en tus ventas? No soy tan creída como para pensar que tan solo por usar palabras incorrectas, tus ventas se ven disminuidas... Pero si te puedo afirmar que son una de las principales causas del fracaso. Toma la decisión de borrar esas palabras de tu mente y déjalas de usar ya mismo! Las palabras son como las semillas... cada vez que las usas, estás programando una cosecha. Y la cosecha puede ser buena o mala. Página 4 de 18
Es una ley universal que una semilla puede producir solamente algo de su misma clase... y lo mismo ocurre con las palabras!
“Cuando utilizas palabras no adecuadas, un montón de ventas se pierden a tan solo 2 centímetros debajo de tu nariz” C.B.S.
357 palabras que te harán lograr las ventas... y hacer dinero!
1.
Beneficiar
2.
Beneficio /s
3.
Aventajar
4.
Ventaja /s
5.
Simple
6.
Querer
7.
Probado
8.
Correcto
9.
Mejor
10.
Propio
11.
Divertido
12.
Merecer Página 5 de 18
13.
Único
14.
Valioso
15.
Feliz
16.
Inversión
17.
Poderoso
18.
Fácil
19.
Descubrimiento
20.
Involucrar
21.
Ganancia
22.
Amar
23.
Garantía
24.
Vital
25.
Comprender
26.
Comprensión
27.
[nombre de persona]
28.
bueno
29.
Salud
30.
Natural
31.
Ahorrar
32.
Dinámico
33.
Resultado
34.
Confianza
35.
Razones
36.
Gratis
37.
Ahora
38.
Regalo
39.
Plata
40.
Diamante Página 6 de 18
41.
Platino
42.
Lujo
43.
Top
44.
Grande
45.
Grandioso
46.
Fantástico
47.
Impresionante
48.
Solamente
49.
Efectividad
50.
Fuerza
51.
Genuino
52.
Lujoso
53.
Innovador
54.
Tratamiento
55.
Calidad
56.
Servicio
57.
Integridad
58.
Entrenamiento
59.
Entrenado
60.
Familia
61.
Época
62.
Experiencia
63.
Verdad
64.
Superior
65.
Último
66.
Orgánico
67.
Premio
68.
Ganar Página 7 de 18
69.
Primero
70.
Futuro
71.
Entendimiento
72.
Grupo
73.
Intensificar
74.
Alerta
75.
Vivir
76.
Promesa
77.
Asegurar
78.
Avalar
79.
Seguro
80.
Afirmar
81.
Cierto
82.
Promocionar
83.
Resguardo
84.
Ayuda
85.
Servicial
86.
Facilidad
87.
Servir
88.
Integridad
89.
Cumplir
90.
Conquistar
91.
Creer
92.
Creencia
93.
Producir
94.
Responsabilizar
95.
Resultar
96.
Jugar Pรกgina 8 de 18
97.
Ocio
98.
Belleza
99.
Embellecer
100. Disfrutar 101. Elevar 102. Recursos 103. Válido 104. Validar 105. Funcional 106. Amigable 107. Referencia 108. Actualizado 109. Predecir 110. Relajante 111. Relax 112. Terapeutico 113. Comfortable 114. Prestigioso 115. Joven 116. Juventud 117. Sabiduría 118. Tradición 119. Tradicional 120. Recompensa 121. Recompensar 122. Compensar 123. Condecoración 124. Apremiar 125. Moderno Página 9 de 18
126. Llamativo 127. Deslumbrante 128. Experto 129. Líder 130. Liderar 131. Liderazgo 132. Líderes 133. Apreciar 134. Restaurar 135. Restaurado 136. Restauración 137. Próspero 138. Prosperidad 139. Agradable 140. Trabajador 141. Trabajar 142. Trabajo 143. Medalla 144. Rescate 145. Resolver 146. Respuestas 147. Responder 148. Contestar 149. Juntos 150. Logros 151. Performance 152. Mas 153. Actual Página 10 de 18
154. Actualidad 155. Amistoso 156. Positivo 157. Porque 158. Autoayuda 159. Especialista 160. Especialidad 161. Especializar 162. Alegría 163. Gozo 164. Ozar 165. Júbilo 166. Sonriente 167. Si! 168. Rápidamente 169. Proteger 170. Protección 171. Protegido 172. Maximizar 173. Propósito 174. Enviar 175. Curar 176. Cicatrizar 177. Sanar 178. Cosechar 179. Cosecha 180. Cosechadora 181. Adecuado 182. Calmo Página 11 de 18
183. Calmar 184. Recibir 185. Reconocido 186. Identificado 187. Identidicar 188. Identificaci贸n 189. Inmediato 190. Bonus 191. Testeado 192. Solo 193. Solamente 194. Conseguir 195. Todo 196. Viajar 197. Mundial 198. Mundialmente 199. Nacional 200. Naci贸n 201. Parte 202. Cada 203. Universal 204. Registrar 205. Registrado 206. Registro 207. Importado 208. Clientes 209. Amigos 210. Informe P谩gina 12 de 18
211. Secreto 212. Fuente 213. Como 214. Por fin 215. Fresco 216. Deleitar 217. Gusto 218. Encantar 219. Sabroso 220. Germinar 221. Diferencia 222. Diferente 223. Diferenciar 224. Encontrar 225. Encontrado 226. Encuentro 227. Asistir 228. Asistencia 229. Ideas 230. Extra 231. Explorar 232. Reducir 233. Concentrado 234. Rico 235. Riqueza 236. Enriquecer 237. Original 238. Rapidez 239. Rรกpido Pรกgina 13 de 18
240. Veloz 241. Velocidad 242. Consejos 243. Aconsejar 244. Profundo 245. Nutricional 246. Apropiado 247. Impropio 248. Mejora 249. Adelanto 250. Avance 251. Mejoramiento 252. C贸modo 253. Arrullar 254. Caliente 255. Profesional 256. Inteligente 257. Especial 258. Limpio 259. Limpieza 260. Limpiador 261. Paz 262. Pacifista 263. Pacificador 264. Reintegro 265. Efectivo 266. Dinero 267. Indulto P谩gina 14 de 18
268. Cumplidor 269. Digno 270. Responsable 271. Serio 272. Llamado 273. Poder 274. Elegido 275. Favorito 276. Valioso 277. Valorado 278. Dinero 279. Dólar 280. Exclusividad 281. Autorizado 282. Conmocionar 283. Cambiar 284. Mucho 285. Duplicar 286. Triplicar 287. Buscar 288. Disponible 289. Disponibilidad 290. Confidencial 291. Último 292. Apúrate! 293. Vacaciones 294. Sabor 295. Condimento 296. Oficial Página 15 de 18
297. Avalar 298. Necesidad 299. Dietético 300. Durable 301. Creado 302. Creación 303. Creador 304. Paso a paso 305. Informatico 306. Información 307. Informado 308. Rápido 309. Dedicado 310. Preventivo 311. Preveer 312. Prevención 313. Mantener 314. Mantenimiento 315. Esencial 316. Técnica 317. Activo 318. Valor 319. Administración 320. Administrar 321. Administrador 322. Ahorrista 323. Reputación 324. Explicar Página 16 de 18
325. Explicación 326. Legal 327. Regular 328. Actualizar 329. Actualizado 330. Consistente 331. Comprometido 332. Compromiso 333. Educar 334. Miembros 335. Suma 336. Venta 337. Oferta 338. Tu 339. Usted 340. Suyo 341. Tuyo 342. Específicamente 343. Ejemplo 344. Particularmente 345. Dependencia 346. Facilitar 347. empleo 348. emplear 349. trabajo 350. oficina 351. trabajar 352. incondicional 353. libre Página 17 de 18
354. libertad 355. rentable 356. sencillo 357. funcionar mas ejemplos que te ayudarán a que estas palabras funcionen para ti...
NOTA: esta sección es ESENCIAL para toda persona que quiera vender algo
·
Las personas no quieren COMPRAR, ellos quieren POSEER
· La gente no tiene DIFICULTADES, ellos tienen DESEOS DE RESOLVER
· Las personas son temerosas de FIRMAR EL CONTRATO, pero a ellos no les importaría tener que DAR EL OK A UN PAPEL.
· A nadie en su sano juicio le gustan los PAGOS ADELANTADOS, pero se sentirían bien si tuvieran que hacer una INVERSIÓN INICIAL
· NO le hables a las personas de CUOTAS MENSUALES, en cambio, háblales de INVERSIONES MENSUALES
· Vivimos en un mundo muy desconfiado y la gente ya no cree en TRATOS, pero a pesar de eso, les gustaría Página 18 de 18