PARTICIPANTES: ALASTRE LAURA C.I.: 17852827 (@LauraAlastre) SANDRA PERALTA C.I.: 17306004 (@ssandraperalta)
CANALES DE COMERCIALIZACION
Esto es la forma en que los servicios y productos llegan al consumidor-usuario- es uno de los aspectos económicos que ya demandan la mayor atención desde el inicio de este milenio. El poder mezclar las 4 principales “p” del marketing adecuadamente nos dará muchas ventajas comerciales. los canales de distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos. Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan. Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de Distribución de los productos. En síntesis podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.
El comercio de servicios incluye el intercambio o venta de un servicio, a través de uno de los cuatro modos de suministro definidos subsecuentemente, entre residentes de un país y residentes de otro país. La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos Microcomercialización macrocomercialización.
definiciones: y
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.
COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS “Es mas que vender o hacer publicidad" 1. Analiza las necesidades de las personas. 2. Prever qué tipos de productos desean los distintos consumidores en lo que concierne a dimensiones de la línea o gama del producto. 3. Estimar cuantas de esas personas estarán adquiriendo el producto, en un tiempo estimado y cuantas compraran. 4. Prever con exactitud cuándo los consumidores desearan comprar los productos. 5. Determinar en dónde estarán estos consumidores y cómo colocar los productos a su alcance. 6. Calcular que precio estarán dispuestos a pagar por el producto y si genera ganancias. 7. Decidir qué clase de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes conozcan el producto. 8. Estimar cuántas empresas competidoras estarán fabricando el mismo produto, qué cantidad producirán, de qué clase y a qué precio.
El proceso de reclutamiento, por ende, debe diseñarse para ser el primer paso del proceso de selección. La autoselección de los posibles empleados es el medio mas eficiente de selección. Para así evitar reclutamiento de personas no calificadas para dicho puesto y estos presenten una solicitud. Algunas empresas no suelen reclutar vendedores en forma activa, sino que sim0lemente escogen a su nuevo personal de los solicitantes que van llegando y piden trabajo, pero en ocasiones esta es una política que resulta insatisfactoria para unas empresas. En consecuencia las compañías tienen que evaluar a muchos solicitantes para encontrar a la persona calificada y esto lleva como consecuencia gastar dinero y esfuerzo para encontrar solo a un candidato, por ejemplo el sector de los seguros de vida informa que deben entrevistar entre 60 y 120 personas para contratar solo a una.