Cartea antreprenorilor 2015

Cartea Antreprenorilor 2015

Cuprins

2

Cuvânt înainte | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România

4

Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România, ediția 2014

8 10

Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2015

212

Programul EY World Entrepreneur Of The Year™ 2016

213

Liderii EY România

214

Echipa de proiect

Cuv ânt înainte Vă invităm să îi cunoașteți în paginile care urmează pe oamenii din spatele unora dintre cele mai remarcabile afaceri românești, antreprenorii care participă în acest an la cea de a doua ediție a competiției EY Entrepreneur Of The Year™ din România.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 2

Bogdan Ion Country Managing Partner EY România

În acest an steagul României a fost pentru prima dată arborat alături de cele ale altor 60 de țări afiliate la programul EY World Entrepreneur Of The Year™ și pentru prima dată un antreprenor român s-a luptat pentru marele titlu dedicat celui mai bun antreprenor la nivel mondial.

Mircea Tudor, Președinte MB Telecom și câștigătorul primei ediții naționale EY Entrepreneur Of The Year™ a asigurat României o reprezentare de mare nivel, încă de la prima noastră prezență în finala internațională.

Indicatorii de performanţă, modelele de business şi valorile pe care antreprenorii români le aduc deja pentru al doilea an în acest program demonstrează maturitatea şi anvergura antreprenoriatului românesc.

Fapt ce este dovedit și de cifrele care reprezintă afacerile antreprenorilor de la ediția 2015. Companiile celor 48 de antreprenori eligibili totalizează venituri de 1,2 miliarde EUR și 9.000 de angajați, cu venituri medii de 27 milioane EUR la nivel de companie și un număr mediu de 200 de angajați în 2014.

Anvergura deosebită la care a ajuns antreprenoriatul românesc se poate vedea și în accentul deosebit al candidaților din acest an pe dorința de a vedea România pusă pe harta antreprenoriatului mondial.

Cei mai mulți dintre antreprenori au crescut organic, prin propriile forțe, ca jucători naționali, și ne bucurăm să observăm un interes din ce în ce mai mare în rândul antreprenorilor înscriși pentru afirmarea pe piețele externe - la nivel regional, european sau chiar mondial.

De aproape 30 de ani, această competiţie globală coagulează comunitatea celor mai de succes antreprenori din 60 de ţări şi le oferă ocazia de a inspira o lume întreagă prin poveștile lor. Programul a evoluat de la an la an, ajungând astăzi ca mai mult de jumătate dintre top 100 companii listate la bursa americană NASDAQ să fi câştigat premiul Entrepreneur Of The Year.

Este timpul ca antreprenorii români să facă încă un pas înainte pentru a-şi ocupa locul firesc în rândurile acestei elite.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 3

Prima ediție a EY Entrepreneur Of The Year™ România, 2014 Din 2014, competiţia EY Entrepreneur Of The Year™, singura competiţie antreprenorială care se organizează la nivel global, are loc şi în România.

Pe de altă parte, cursa pentru Monte Carlo 2016 a început deja și avem misiunea de a-l găsi pe cel de-al doilea reprezentat al României la finala EY World Entrepreneur Of The Year™.

Așadar, în 2014, România și-a trimis pentru prima oară un finalist la gala EY World Entrepreneur Of The Year™, din Monte Carlo, care a avut loc în luna iunie 2015.

Antreprenorii finaliști la ediția 2014 Date agregate finaliști:

12 finaliști

500 mil EUR cifră de afaceri agregată în 2013

7500 angajați în medie în 2013

Câștigătorii ediției 2014

EY Entrepreneur of the Year Mircea Tudor MB Telecom Date medii per finalist:

42 mil EUR

Emerging Entrepreneur of the Year Cristi Badea MavenHut

Social Entrepreneur of the Year Istvan Mar Asociația Fructul Secuiesc

cifră de afaceri în 2013 per companie

600

angajați în 2013 per companie

companiile finaliste au peste 12

ani vechime

Prima ediție a EY Entrepreneur Of The Year™ România, 2014

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 6

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 7

Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România

Jurizarea

Programul EY Entrepreneur Of The Year™, singura competiţie antreprenorială globală, are loc în acest an pentru a doua oară în România.

Prima ediție națională a avut loc în anul 2014.

Metodologia de înscriere, calificare şi evaluare a competiţiei Entrepreneur Of The Year™ din România este cea care se aplică la nivel global în toate ţările care participă la acest program. Juriul concursului Entrepreneur Of The Year™ este complet independent şi constă în lideri de business şi profesionişti dedicaţi antreprenoriatului. Misiunea lor este să evalueze diferenţele mici, dar semnificative, care separă candidaţii buni de cei foarte buni. Juriul va evalua aplicaţia finaliştilor în mod voluntar şi complet independent de EY.

EY selectează Entrepreneur Of The Year™ în mai mult de 145 de oraşe din 60 de ţări, acoperind peste 94% din economia globală. Câştigătorii la nivel naţional intră în selecţia mondială, titlul World Entrepreneur of the Year™ fiind acordat anual la Monte Carlo în cadrul unei ceremonii de gală cu participare internaţională.

Antreprenorii schimbă lumea. Ei au curajul şi pasiunea de a-şi realiza visele, de a construi ceva care va dăinui în timp şi de care vom beneficia cu toţii.

Avem nevoie de antreprenori mai mult ca niciodată. Abilităţile lor de a inova, de a-i inspira pe ceilalţi şi de a conduce afaceri de la faza de start-up până la cea de lider de piaţă sunt cu adevărat extraordinare. Programul EY Entrepreneur Of The Year™ recunoaşte excepţionalul și premiază realizările lor cu cea mai prestigioasă distincție din lumea business-ului.

Astfel, începând cu 2014, EY oferă antreprenorilor români oportunitatea de a participa la cel mai amplu şi apreciat proiect global de business, dedicat antreprenorilor.

Suntem în căutarea oamenilor care inspiră prin viziunea, leadership-ul şi realizările lor.

Premiile acordate în România: • Entrepreneur of the Year • Emerging Entrepreneur of the Year

Suntem foarte recunoscători faţă de angajamentul arătat de către membrii juriului

Mircea Tudor Președinte MB Telecom şi Preşedintele Juriului

Sponsor principal

Sponsori

Spiritul antreprenorial: determinarea, viziunea şi riscurile calculate şi asumate pentru a obţine succesul, dar şi capacitatea de a depăşi dificultăţile şi eşecurile.

Performanţa financiară: venituri, profitabilitate şi rate de creştere care indică sustenabilitate pe termen lung; istoricul în obţinerea de finanţare şi eficacitatea deciziilor de investiţii din trecut.

Direcţia strategică: capacitatea antreprenorului de a crea şi transforma o viziune de business în realitate; demonstrarea maturităţii antreprenoriale prin construirea de alianţe strategice, dar şi prin atragerea de persoane valoroase şi talentate ca angajaţi sau în Consiliul de Administraţie.

Mihai Marcu Director General Medlife

Impact global şi asupra comunităţii: generarea de locuri de muncă și implicarea în comunitate, efectul asupra stării generale economice a comunităţii; activităţi de export sau prezenţă în mai multe pieţe.

Cornel Marian Managing Partner Oresa Ventures

Inovaţia: capacitatea de a dezvolta abordări sau tehnologii noi; crearea unei culturi a inovaţiei şi abilitatea de a anticipa schimbările din mediul competitiv.

• Social Entrepreneur of the Year

Sponsori EY Entrepreneur Of The Year™ România, 2015

Pentru selectarea câştigătorului, juraţii vor examina fiecare aplicaţie pe baza a şase criterii importante pentru un antreprenor de succes.

Acestea sunt clar definite, pentru a oferi câştigătorilor din fiecare ţară şanse egale de a concura la titlul World Entrepreneur of The Year™:

Omer Tetik Director General Banca Transilvania

Integritatea personală: măsura în care antreprenorul trăieşte propriile valori, dobândind respectul angajaţilor, competitorilor, familiei şi comunităţii.

Marius Ștefan CEO Autonom Rent a Car Cartea Antreprenorilor 2015 România | 8

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 9

Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2015

pagina

1 2 3 4 1

2

3

4

5

6

5 6 7 8 9 10

7

8

9

10

11

12

11 12 13 14 15 16 17

13

14

15

16

17

18

18 19 20 21 22 23

19 Cartea Antreprenorilor 2015 România | 10

20

21

22

23

24

24

Daniel Panaite Agroindustriala Bucium

Ioan Istrate Alpin 57 Lux

Teia Ciulacu (Gavrilescu) Atelierul de Pânză

Dan Pitic Ax Perpetuum Impex

Andrei Crețu și Iulian Cîrciumaru Benefit Seven

Vasile Armenean Betty Ice

Horațiu Țepeș Bilka Steel

Florin Scarlat Bit Solutions

Neal Barber Blue Projects

Bogdan Georgescu Bookster

Victor Ioan Deleanu Casa de Vinuri Cotnari

Mihai Anghel Cerealcom, Domeniul Coroanei Segarcea

Claudia Chirciu Chihlimbar

Adrian Bădescu Clinicile Medicis

Philipp Cox Cramele Recaș

Dragoș Iulian Matei Dăruiesc.ro

Octavian Bădescu Delivery Solutions

Marian Pantazescu Direct One

Gheorghe Manole Eximprod Grup

Octavian Radu Flaro Prod

Bogdan Pițigoi Grupul de firme Tester

Tudor Maxim Hostels United

Florin Pleșca Icelandia

Genoveva Hossu Ingeno Premium

14 18 22 26 30 34 40 44 48 52 56 60 64 68 72 78 82 86 90 94 98 102 106 110

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 11

Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2015

pagina

25 26 27 28 25

26

27

28

29

30

29 30 31 32 33 34

31

32

33

34

35

36

35 36 37 38 39 40 41

37

38

39

40

41

42

42 43 44 45 46 47

43 Cartea Antreprenorilor 2015 România | 12

44

45

46

47

48

48

Caroline Fernolend Mihai Eminescu Trust

Cristian Ispas Motivation

Dumitru Popescu Natural și Pop Industry

Marcel Borodi Net Brinel

Thomas Knobel Nobel Grup

Loredana Preda Noblesse Group

Iosif Oniță Onelia

Dan Georgescu Palatul Vechiturilor

Marinela și Ion Drăgoi Pet Star Holding

Bogdan Herea Pitech+Plus Grup

Nicu Plai Play Solutions

Cătălin Ceposu Rampad Construct

Eliza Rogalski Rogalski Damaschin Public Relations

Mihai Miron Ropharma

Dan Isai Salad Box

Piersante Savini Savini Due

Lorand Soares-Szasz Soares Consulting

Adrian Blidăruș Softelligence

Levente Hugo Bara Supremia Grup

Doina Cepalis Te-Rox Prod

Florin Madar Temad Grup

Alin Copîndeanu Tudor Tailor Invest

Jean Valvis Valvis Holding Grup

Monica Cadogan Vivre Deco

114 118 122 126 130 134 138 142 146 150 154 158 162 166 170 174 178 182 186 190 196 200 204 208

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 13

De la vinuri de masă la vinuri “premium” pentru piața românească din ce în ce mai sofisticată

Daniel Panaite Agroindustriala Bucium

„Vom continua să creștem prin tenacitate, deschidere și încredere în oameni.”

Daniel Panaite Director al Consiliului de Administrație Agroindustriala Bucium

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 14

Agroindustriala Bucium, producător de vinuri cu tradiție din zona Moldovei, a fost preluată prin privatizare de antreprenorul Daniel Panaite în anul 2003. Activitatea sa a fost complet restructurată, iar în următoarea perioadă se urmărește modernizarea liniei de îmbuteliere și a cramei prin investițiile realizate din fonduri proprii și fonduri europene. În 2014 cifra de afaceri s-a ridicat la 2,4 milioane EUR. Din același an Bucium a început să exporte licorile valoroase în Statele Unite ale Americii și în Germania.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 15

Cu un istoric atestat documentar încă din 1469 – când Ștefan cel Mare dona Mitropoliei din Suceava o suprafață de vie din dealul Socola –, Bucium este una dintre cele mai importante podgorii din zona Moldovei, așezată pe patru dintre cele șapte coline ale Iaşiului: Dealul Bucium, Dealul Vișani, Dealul Tomești şi Dealul Pietrăria. Oficial, bazele podgoriei s-au pus în anul 1949, iar în 1970 - 1980 societatea avea în exploatare 1050 ha de viță-de-vie și 400 ha de pomi fructiferi, fiind una dintre cele mai mari din Moldova.

Bucium, cunoscut la export mai ales pentru vinurile spumante și pentru vinurile de masă, vânzând în fiecare an milioane de litri de vin, a început să își diversifice portofoliul de produse, astfel că astăzi acesta cuprinde sortimente foarte apreciate pe piața naţională: gama de spumante cu renumitul Spumant Muscat Ottonel, o variată gamă de vinuri liniștite, Rameros, rachiu de pere Williams. În cei 10 ani care au urmat modelul de business al companiei a fost schimbat, iar produsele au fost adaptate la noile nevoi ale pieței.

Adăugând la calitățile soiurilor autohtone, Fetească Albă, Fetească Regală, Fetească Neagră, pe cele ale soiurilor Aligote, Muscat Ottonel, Merlot, vinurile obținute au o tipicitate specifică Podgoriei Bucium și, mai nou, au fost adăugate portofoliului Cabernet Sauvignon și renumitul soi Busuioacă de Bohotin (chiar din zona Bohotin).

În 2014 cifra de afaceri s-a ridicat la 2,4 milioane EUR. Aproximativ 4-5% din cifra de afaceri reprezintă exporturi. Din anul 2014 Bucium a început să exporte licorile valoroase în Statele Unite ale Americii și în Germania. De asemenea, se află în discuții pentru a începe livrările și pe alte piețe.

Dacă înainte de 1989, podgoria producea vinuri în special pentru export, în general pentru Rusia și Germania, după Revoluție aceasta a încercat să își dezvolte vânzările pe piața românească, în condițiile în care legăturile comerciale cu exteriorul au scăzut.

În ultimii 2 ani Bucium a demarat un al doilea proces de reinventare, pentru a include game de produse pentru segmentele de mijloc și premium ale pieței. Astfel, Bucium valorifică superior materia primă, strugurii recoltați de pe dealurile din apropierea Iașiului.

În 2003, compania a fost preluată prin privatizare de Daniel Panaite care a continuat efortul de marketizare a vinurilor de Bucium și a reorganizat compania pe principii de eficiență.

Daniel a fost întotdeauna conectat cu tot ceea ce înseamnă roadele pământului, motivat în același timp de realizarea de activități profitabile.

De mic a crescut iepuri, în vacanțe mergea la legat de vie și cules vișine în livadă – toate munci bine plătite pentru un adolescent care își dorea să aibă propriile venituri. Vântul schimbărilor din perioada de tranziție a României l-a făcut să deschidă o consignație, un magazin de piese auto, o clădire de birouri și o stație peco.

Dorindu-și o diversificare a portofoliului, Daniel Panaite a investit în Agroindustriala Bucium, atunci când aceasta a fost privatizată.

Din acel moment, în anul 2003, și-a dedicat întreaga pricepere și putere de muncă podgoriei.

Din structura de peste 200 de oameni a păstrat 60-70 și a investit în reorganizare și retehnologizare.

“Obiectivul nostru este ca în 2015 să atingem o creștere cu peste 30% a cifrei de afaceri și 10% a profitabilității prin reorganizarea unor procese, schițarea unei organigrame mai eficiente și flexibile, dar și atragerea de noi angajați valoroși sau chiar externalizarea unor activități pentru a crește calitatea rezultatelor, dar și viteza de reacție la cerințele pieței”, spune Daniel Panaite, Director al Consiliului de Administrație Agroindustriala Bucium.

Strategia de dezvoltare a companiei în următorii ani se bazează pe creșterea vânzărilor din rețeaua proprie de magazine, dar și pe implementarea unui sistem de franciză. De asemenea, a fost schimbat sistemul de distribuție și vânzare, fiind înlocuit cu un sistem de distribuție directă, ceea ce a însemnat angajarea unei echipe noi, o flotă nouă de mașini, instalarea unui sistem IT necesar comunicării și monitorizării activității, proceduri noi de lucru și training pentru forța de vânzări.

A fost pus în practică un proiect de educare a consumatorilor în direcția înțelegerii și aprecierii calității vinului. Prin traseul turistic “Traseul vinului de Bucium” vizitatorii beneficiază de expuneri specializate susținute de oenologi, somelieri și ghizi specializați în industria vinului.

Pentru a asigura succesul rețelei proprii de magazine, Bucium a investit în noul design al acestora. De asemenea, pentru a susține reorientarea de piață, Bucium a investit în marketing-ul sticlelor de vin, spumante, distilate (ambalaje, etichete, dopuri) și a încheiat un parteneriat strategic cu unul dintre cei mai renumiți designeri români, Cătălin Botezatu, pentru noua gamă de vinuri Bote D’Amore, dedicată cluburilor, teraselor și sezonului estival de pe litoral.

Pentru următoarea perioadă se urmărește modernizarea liniei de îmbuteliere și a cramei.

Investițiile planificate vor fi finanțate din fonduri proprii și din fonduri europene. Agroindustriala Bucium a câștigat 3 proiecte europene pentru plantarea de viță-de-vie, pentru marketingul online al produselor podgoriei și pentru modernizarea laboratorului.

Daniel Panaite încheie: “Avem un impact mare în comunitate, în primul rând prin taxele și impozitele pe care le plătim lună de lună la Bugetul de Stat și Bugetul Asigurărilor Sociale.

Ne implicăm și în activități desfășurate în comunitatea noastră, sponsorizând unele ONG-uri precum și inițiative variate. Încercăm să rămânem unul dintre producătorii care contribuie la pregătirea forței de muncă din zonă, prin specializarea acesteia în meseriile din industria vinului. Lucrăm îndeaproape cu AJOFM Iași pentru a găsi proiecte de atragere a forței de muncă în cadrul acestei industrii atât de frumoase.”

Daniel Panaite

Director al Consiliului de Administrație Numele companiei

Agroindustriala Bucium 1949

Fondată

Industria vinului

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 16

65

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 17

Când de fiecare dată socoteala de acasă se potrivește cu cea din piață

Ioan Istrate Alpin 57 Lux

„Prin cercetare de piață și inovând constant ne atingem sau chiar depășim în fiecare an obiectivele.”

Ioan Istrate Director General Alpin 57 Lux

Cu o cifră de afaceri de 15,7 milioane EUR anul trecut, Alpin se situează în topul producătorilor de înghețată din România. În urma unor investiții de 20 milioane EUR, Alpin operează o fabrică modernă de înghețată, dotată cu utilaje de ultimă generație, spații de depozitare și o flotă auto de peste 250 mașini. Capacitatea de producție este de 100 tone de înghețată pe zi, numărul de sortimente de înghețată comercializate ridicându-se la 100.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 19

„Cum știm cu toții, după Revoluție, toată lumea era oarecum bulversată. Atunci fiecare a încercat să facă ceva. Eu am fost foarte hotărât să îmi construiesc o societate, mai ales că și în timpul lui Ceaușescu am lucrat în mediul privat. Părinții mei au fost meseriași, și atunci am avut atitudinea potrivită pentru a începe pe cont propriu. Pur și simplu am înființat o societate comercială în 1993”, își amintește despre începuturile Alpin 57 Lux antreprenorul Ioan Istrate.

Primul obiect de activitate a fost producția de înghețată. Deși a terminat școala comercială și liceul economic, Ioan Istrate nu și-a dorit să înceapă o activitate comercială, ci să propună consumatorilor un produs realizat de compania sa. Ioan Istrate și-a urmat visul în contextul în care, în perioada respectivă, marjele comerciale erau semnificative și mulți antreprenori s-au orientat către distribuția de produse.

A început cu 2 aparate stradale, vânzând înghețată la cornet, inspirat de gelateriile pe care îi făcea plăcere să le admire atunci când mergea în străinătate. În timp, a ajuns la 10 aparate, ca apoi să demareze producția în propria casă, unde și-a creat un laborator. Alpin producea în laboratorul propriu 10 sortimente de înghețată, într-un regim semi-industrial, în 3 schimburi, cu 15-20 de angajați în fiecare schimb.

Avantajul unei piețe libere a condus la o creștere accelerată a business-ului, mai ales în urma investițiilor în utilaje performante, achiziționate din banii proprii, în leasing sau cu resurse obținute de la bănci. De asemenea, deși creșterea s-a făcut mai ales organic, merită menționat faptul că Alpin a încheiat și achiziții de competitori mici care i-au alimentat dezvoltarea. În 2000, când activitatea nu mai putea fi susținută ca amploare în laboratorul inițial, Alpin s-a mutat într-o nouă fabrică, iar actuala capacitate de producție a fost construită pe o platformă de 30.000 metri pătrați.

Ca și canale de distribuție, antreprenorul utilizează toate mijloacele puse la dispoziție de piață, de la supermarket-uri și hipermarket-uri, la magazine mici de cartier.

Ioan Istrate povestește despre nivelul de dezvoltare atins de Alpin: “Am investit peste 20 mil EUR în afacere, investiții concretizate într-o fabrică modernă de înghețată, dotată cu utilaje de ultimă generație, spații de depozitare și o flotă auto de peste 250 mașini. La ora actuală avem o capacitate de producție de 100 tone de înghețată/zi și comercializăm peste 100 de sortimente de înghețată. Societatea a dezvoltat o rețea proprie de distribuție, înființând 25 de puncte de lucru, acoperind întreaga suprafață a țării”.

Cu o cifră de afaceri de 15,7 milioane EUR anul trecut, atinsă din vânzarea sub brand-urile proprii, dar și a mărcilor proprii Carrefour și Profi, cu care colaborează de peste 12 ani, Alpin se situează în topul producătorilor de înghețată din România. Numărul de angajați din grup se ridică la 700 de persoane, din care în Alpin sunt angajați aproximativ 500. În paralel cu producția de înghețată, Alpin Lux este specializată în realizarea de produse de patiserie proaspete sau congelate. Pentru folosirea logisticii de frig și pentru menținerea personalului pe perioada iernii, având în vedere sezonalitatea înghețatei pe piața românească, unde este percepută nu ca un desert, ci ca o răcoritoare, în anul 2001 familia Istrate a decis să pună bazele unei fabrici de patiserie congelată în cadrul căreia se realizează produse cum ar fi: foietajul franțuzesc, minipateurile și minirulourile Romcherie, acestea fiind comercializate vrac și ambalate.

De asemenea, ca răspuns la schimbările ce au loc în gusturile consumatorilor, Alpin propune în fiecare an 5-6 sortimente noi de înghețată.

Folosind cercetarea de piață și inovând constant prin produse noi, Ioan Istrate se declară cu adevărat mulțumit de faptul că întotdeauna și-a atins sau chiar depășit bugetele anuale: “Anul acesta am crescut cu 30%, mai ales pe fondul unei veri foarte călduroase, dar și anul trecut am crescut, cu 7%“.

Compania a creat și creează locuri de muncă în cadrul comunității, angajând personal atât din mediul urban, cât și din mediul rural.

Pe perioada de extrasezon, o parte din angajați sunt transferați la fabrica de produse de patiserie. Chiar dacă nu au o sezonalitate certă, în perioada iernii consumul de astfel de produse crește.

Compania are un impact pozitiv asupra comunității nu numai prin crearea de locuri de muncă, ci și prin susținerea diverselor evenimente cu caracter sportiv (cupa de golf Alpin - Paul Tomiță – 15 ediții) sau educative (Olimpiada de matematică - faza județeană, Săptămâna altfel, Ziua copilului etc.). “Un aport deosebit la susținerea comunității îl avem prin contribuțiile substanțiale la bugetele locale, participand astfel indirect la dezvoltarea orașului Sebeș”, conchide antreprenorul Ioan Istrate.

Ioan Istrate Director General Numele companiei

Alpin 57 Lux 1993

Fondată

Industria alimentară

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 20

500

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 21

Încurajarea consumului responsabil, ajutând persoanele defavorizate sau cu dizabilități

Teia Ciulacu (Gavrilescu) Atelierul de Pânză

„Oferim consumatorului satisfacţia că a contribuit într-un mod responsabil la protecţia mediului.”

Teia Ciulacu (Gavrilescu) Președinte Atelierul de Pânză

“Atelierul de Pânză” este un proiect creat de Asociația ViitorPlus în 2009, ca un spaţiu de producţie inovator, care se ghidează după principiul consumului responsabil. Funcţionează ca o întreprindere socială, ce desfăşoară activitate economică pentru a putea susţine misiunea de mediu şi pe cea socială: găsirea unei alternative la pungile din plastic, utilizând materiale textile prelucrate cât mai puțin posibil, creând locuri de muncă pentru persoanele cu dizabilităţi.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 23

Teia Ciulacu (Gavrilescu) este fondatoare şi Preşedinte al Asociaţiei pentru dezvoltare durabilă ViitorPlus și iniţiatoare a întreprinderii sociale Atelierul de Pânză. Teia a început să se implice intens în proiecte de voluntariat încă din facultate, alături de asociaţia studenţească AIESEC. A coordonat proiecte, a fost trainer, a strâns fonduri, şi a lucrat în ţări diferite timp de mai mult de patru ani. Drumul său dedicat implementării dezvoltării durabile a început în 2004, în zona corporatistă, unde a fost implicată în strategia de implementare a “neutralităţii în carbon” în cadrul unei instituţii bancare internaţionale. După trei ani a făcut o încercare şi în sistemul public, cu obiectivul de a revizui strategia naţională pentru dezvoltare durabilă.

Piedicile din sistem au determinat-o însă curând să revină în sectorul ONG, unde a găsit libertatea de acţiune şi gândire pentru a schimba ceva, chiar dacă la scară mică.

6 persoane cu dizabilități și 6 persoane cu probleme sociale, 3 dintre acestea beneficiind de reinserție socio-profesională care le-a permis angajarea în continuare și în alte entități.

„Am găsit oameni pasionaţi de acelaşi domeniu şi am înfiinţat ViitorPlus – asociaţia pentru dezvoltare durabilă. De atunci pot spune că trăiesc o viaţă cu adevărat împlinită. În fiecare zi lucrez la realizarea unui vis care va ţine o viaţă întreagă, pentru că este un efort continuu, unde rezultatele vin doar în timp, iar nevoile sunt extrem de diverse şi complexe.” Teia Ciulacu, Preşedinte ViitorPlus și Atelierul de Pânză.

Teia Ciulacu a conceput Atelierul ca o afacere socială care să genereze veniturile necesare pentru auto-susţinere doar din activitatea economică derulată, având drept obiectiv pe termen lung obţinerea autonomiei financiare și susţinerea altor proiecte ale organizaţiei din surplusul obţinut. În prezent, produsele sunt achiziţionate de companii, care le personalizează pentru diferite evenimente şi ocazii. Dar se găsesc şi în reţele de distribuţie, precum librării, ceainării sau băcănii.

“Atelierul de Pânză” este un proiect creat de ViitorPlus, care a debutat în 2009 cu un minim de investiții, ca un spaţiu de producţie inovator, care creează noi valori, noi şanse, noi produse și care se ghidează după principiul consumului responsabil. Funcţionează ca o întreprindere socială, ce desfăşoară activitate economică pentru a putea susţine misiunea de mediu şi pe cea socială: găsirea unei alternative la pungile din plastic, utilizând materiale textile prelucrate cât mai puțin posibil. Atelierul este un exemplu concret în ceea ce priveşte producţia şi consumul durabil, dar şi crearea unor locuri de muncă pentru persoanele cu dizabilităţi. În acest sens, Atelierul a obținut în mai 2014 avizarea funcționării ca și Unitate Protejată. În cadrul Atelierului de Pânză, printre cele 22 de persoane angajate de la înființarea atelierului s-au numărat

Din 2009 și până la sfârșitul anului 2014, Atelierul a produs mai mult de 88.000 de sacoșe de pânză, ceea ce înseamnă înlocuirea a 13,8 milioane de pungi de plastic (dacă se consideră că o sacoșă de bumbac înlocuiește 3 pungi de plastic pe săptămână).

Față de anul 2014, când Teia a aplicat prima dată cu proiectul Atelierul de Pânză pentru premiul Social Entrepreneur Of The Year, Atelierul a reușit, pe lângă atingerea break-even-ului, să își schimbe o parte din echipamentele tehnologice în cadrul unui proiect POSDRU și a reușit să diversifice portofoliul de produse (penare, genți de laptop etc.). În proiect sunt angajate acum 13 persoane din care 4 persoane cu dizabilități și 3 persoane cu probleme sociale.

„Concurenţa puternică vine din partea preţurilor mici pe care le au sacoşele care provin din zona Asiei. Facem faţă acestei presiuni oferind un alt tip de sacoşă. Oferim ceea ce le lipseşte produselor importate, o bună calitate a materialelor, a lucrăturii şi flexibilitate în realizarea de modele noi şi personalizate. În plus, oferim consumatorului satisfacţia că a contribuit într-un mod responsabil la protecţia mediului”, spune Teia Ciulacu.

Obiectivele Asociaţiei pe termen lung sunt extinderea proiectului prin crearea unor noi locuri de muncă pentru persoanele cu dizabilităţi, precum şi creşterea impactului pozitiv asupra mediului, prin diversificarea materiilor prime utilizate în procesul de producţie (deşeuri textile – pânză naturală de in şi cânepă).

De asemenea, Atelierul își propune să acționeze responsabil și ecologic și să recicleze cât mai mult. Industria de textile este un foarte mare poluator, de aceea 5% din producția de anul trecut a Atelierului a fost realizată în mod programatic din deșeuri textile reutilizate.

Obiectivul pentru următorii 5 ani este însă ca acest procent să crească la 50%. Un alt obiectiv al Atelierului se referă la 0% deșeuri în cadrul companiei, pentru o dezvoltare durabilă și responsabilă.

Atelierul de Pânză este membru în Reţeaua Întreprinderilor Sociale de Inserţie din România (RISE), al cărei obiectiv principal este promovarea economiei sociale, în primul rând prin crearea cadrului legal de implementare a acesteia. „Mai este foarte mult drum de parcurs până la o schimbare profundă a societăţii şi este oricum un demers în care e nevoie de mulţi oameni şi multe instituţii. Eu m-am înarmat cu răbdare şi multă pasiune, pe care încerc să le transmit şi persoanelor din jurul meu.

Şi nu atât prin vorbe, cât prin exemple concrete, prin proiecte care sunt făcute altfel, integrând principii de sustenabilitate. Îmi doresc enorm să ajung să extind la o scară şi mai mare proiectele pilot şi bunele practici create până acum, iar la asta oricine poate contribui.” Teia Ciulacu, Preşedinte Atelierul de Pânză Contribuția Atelierului de Pânză în domeniul economiei sociale de la nivelul României a fost recunoscută prin numeroase premii, acesta fiind de asemenea câștigător a mai multe grant-uri: premiul NESsT, premiu special Gala Societății Civile, grant-uri oferite de The Body Shop Foundation, premiul Antreprenorul lunii aprilie 2015, oferit de Ambasada Statelor Unite.

Teia Ciulacu Președinte Numele companiei

Atelierul de Pânză 2009

Fondată

Industria textilă

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 24

13

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 25

Antreprenor de succes prin diversificare continuă

Dan Pitic Ax Perpetuum Impex

„Ne place competiția; cu cât e mai prezentă, cu atât noi devenim mai buni și trebuie să ne dezvoltăm mai repede.”

Dan Pitic Președinte Ax Perpetuum Impex

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 26

Ax Perpetuum Impex este una dintre cele mai mari companii românești din domeniul producției și distribuţiei de articole pentru amenajări interioare şi exterioare. În 2014, Grupul Perpetuum, alcătuit din 21 de companii, organizate în 8 divizii, a generat afaceri de 22,7 milioane EUR, cu o rată de profitabilitate de 5%. Echipa este formată din 230 de angajați, care acoperă integral teritoriul României. În ultimii ani compania s-a extins și regional, prin intrarea pe piețele din Cehia, Slovacia, Ungaria, Bulgaria și Republica Moldova.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 27

În 1991, când Dan Pitic era student în cadrul Universității Tehnice Cluj Napoca, programatorii nu erau recrutați de pe băncile facultății și nici nu creau propriile start-up-uri de tehnologie, așa cum este cazul în ultimii ani. În ciuda lipsei de perspective a domeniului ales, Dan Pitic, împreună cu câțiva colegi, a perseverat și la momentul 1991 a construit un prototip pentru un ceas de taximetre. Răspunsul companiei potențial client a venit însă sec: “sunteți prea tineri, nu vă pricepeți voi la așa ceva”.

Focusul companiei este de a oferi servicii complete pentru fiecare etapă a proiectelor de amenajări interioare și exterioare: consultanță, soluții financiare, instalare și montaj, garanție și post-garanție. Cu ajutorul unei echipe dedicate de peste 30 de specialiști în domeniul amenajărilor, care asigură acoperire la nivel național, Perpetuum oferă siguranța lucrului bine făcut. De asemenea, compania livrează articole pentru amenajări interioare și exterioare către marea majoritate a rețelelor DYI și în toate hipermarket-urile din România.

“Țin minte când am început, eram foarte tineri și cu aproape nici un ban în buzunar, pasionați de programare și informatică, dar din păcate nu era momentul potrivit în care să încercăm să ne afirmăm în acel domeniu. Atunci mi-a apărut totuși în cale o ocazie: proprietarul unei fabrici de pateuri își căuta un distribuitor. Am reușit să îi cucerim încrederea și primele afaceri le-am făcut pe credit furnizor”, își amintește Dan Pitic.

Grupul Perpetuum, alcătuit din 21 de companii, organizate în 8 divizii, a generat în 2014 afaceri de 22,7 milioane EUR, cu o rată de profitabilitate de 5%. Echipa este formată din 230 de angajați, care acoperă integral teritoriul țării noastre.

În timp, Dan a demarat distribuția în domenii diverse, concentrându-se într-o primă fază pe papetărie și echipamente de birou și ajungând în timp record cel mai important jucător regional pe acest segment. Chiar dacă ulterior Perpetuum a părăsit sectorul de birotică, oferta a continuat să se diversifice atât pe orizontală, cât și pe verticală: producție și distribuție de mobilier pentru birou, furnizor de mochetă și distribuitor de sticle, capace și borcane. În ultimii ani, Ax Perpetuum Impex a început și producția de accesorii pentru vinificație și a dezvoltat o divizie de textile. Într-un cuvânt, Dan Pitic a ocupat fiecare nișă de piață unde a observat o oportunitate, dezvoltare alimentată prin capital propriu, fonduri europene, credite comerciale și bancare. În acest moment Perpetuum este una dintre cele mai mari companii românești din domeniul producției și distribuţiei de articole pentru amenajări interioare şi exterioare. “Ne place competiția; cu cât e mai prezentă, cu atât noi devenim mai buni, trebuie să ne dezvoltăm mai repede, să alergăm mai repede. Suntem în primii 3 jucători de pe piață în fiecare din diviziile Ax Perpetuum.”

Ax Perpetuum Impex oferă servicii profesionale de amenajare către persoanele juridice și instituțiile din cele mai diverse domenii: HORECA, baze sportive, spitale, clinici, școli.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 28

În ultimii ani Perpetuum s-a extins și regional, prin intrarea pe piețele din Cehia, Slovacia, Ungaria, Bulgaria și Republica Moldova. Lărgirea sferei de acțiune pe piețele internaționale este un obiectiv permanent pentru Dan Pitic, fie prin extinderea comercializării în străinătate a unor categorii de produse cu care Perpetuum este deja prezent pe piața românească, fie prin intrarea pe piețe noi. În următorii 5 ani, Perpetuum vizează pentru extindere Cehia, Polonia și Ucraina.

Ambițiile companiei nu se limitează la aceste piețe externe, obiectivul Perpetuum fiind extinderea în toate țările din regiune, pe o rază de 1.000 km. Creșterea capacităților de producție are loc în paralel cu activitatea de cercetare prin intermediul căreia sunt evaluate diferitele tendințe de pe piață și sunt proiectate produse care să corespundă așteptărilor acesteia. Activitățile de cercetare și proiectare au loc în cadrul unui parteneriat cu Universitatea Tehnică din Cluj, lucru care contribuie atât la menținerea proceselor de cercetare la un standard cât mai înalt, cât și la crearea unei culturi a inovației continue în cadrul Perpetuum.

Prin extinderea afacerii, Dan își dorește să transmită un mesaj către generația viitoare: “Pentru mine obiectivul dincolo de business este generația care va veni. Sunt tinerii cărora trebuie să li se spună că au voie să viseze, că este legitim să își imagineze că vor fi niște învingători, că au toate premisele pentru a reuși și merită să fie învățați cel puțin primii pași. De aceea mă implic în pregătirea viitorilor antreprenori, de exemplu prin proiectul „Fabrica de antreprenori”.

Dan Pitic este recunoscut pentru sprijinul acordat inițiativelor antreprenoriale pentru tineri, fiind implicat activ în cadrul a diferite programe de mentorat, prin oferirea de suport în drumul spre construirea unei afaceri. El este încă din 2012 mentor în cadrul Fabricii de Antreprenori, unul dintre cele mai ambițioase proiecte de mentorat din România. Sprijinul său nu s-a oprit însă doar la a oferi sfaturi tinerilor antreprenori, el susținând financiar de-a lungul timpului lansarea mai multor afaceri prezentate de tineri în cadrul Fabricii de Antreprenori.

Acest tip de implicare în activitățile comunității a fost impus de către Dan Pitic la nivelul întregii companii. Perpetuum este de asemenea unul dintre partenerii tradiționali ai TIFF, cel mai mare festival de film din România.

Pentru viitor, Dan Pitic și-a propus creșterea cifrei de afaceri la 50 milioane EUR, prin extinderea gamei de produse, diversificarea canalelor de vânzări, extinderea activităților de cercetare și producție și intrarea pe noi piețe, unde experiența managementului Perpetuum și platforma logistică prezintă un avantaj considerabil. „Treaba mea este să îmi dau seama ce se va întâmpla peste 3-5 ani. Acesta e principalul meu rol. Și să reușesc să transmit colegilor mei ce au de făcut pentru a fi pregătiți pentru acel moment.

Ca și manager general trebuie să ai o viziune pe termen lung.”

Dan Pitic concluzionează: “Tind să cred că societatea românească suferă de un complex de inferioritate; considerăm că nu ne ridicăm suficient de sus raportat la așteptările noastre. Asta se întâmplă și pentru că de multe ori avem un etalon foarte ridicat, de exemplu spunem că aici nu e ca în Germania. Trebuie să conștientizăm că nu suntem în Germania, dar cred că suntem în primii 10% la nivel global. Cred că putem să generăm produsele noastre, putem să fim creativi, să visăm, să ne ducem visurile la bun sfârșit. Această schimbare de mentalitate îmi doresc să o văd în echipele pe care le coordonez, pentru că această mentalitate îți dă puterea de a crede că poți să faci mai mult și că produsele noastre pot ajunge cu succes nu doar în România, ci ne putem extinde și în străinătate. Acesta este și obiectivul nostru în momentul de față. Vreau să construiesc o organizație care să demonstreze că merităm o poziție cel puțin regională, dacă nu mondială.”

Dan Pitic Președinte

Numele companiei

Ax Perpetuum Impex 1994

Fondată

Producție și distribuție articole amenajări interioare și exterioare

Industrie Număr curent angajați

230

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 29

Drumul de la consultanță la antreprenoriat trece prin sala de fitness

Andrei Crețu și Iulian Cîrciumaru Benefit Seven

„Am gândit o soluție inovatoare care oferă companiilor o unealtă de motivare și retenție a angajaților prin sport, cât și un imbold pentru aceștia către o viață mai activă și mai sănătoasă.”

Andrei Crețu și Iulian Cîrciumaru Fondatori Benefit Seven

7card, produsul principal oferit de Benefit Seven, este primul agregator al pieței de fitness din România. Prin acest card, companiile pot pune la dispoziția angajaților ca beneficiu extra-salarial accesul la peste 200 de săli de fitness, aerobic, școli de dans etc. În prezent, 9.000 de abonați din peste 300 de companii sunt clienți ai serviciului și pot accesa mai mult de 200 de săli de sport din rețeaua 7card. Serviciul este disponibil în 7 orașe din România, urmând ca acoperirea serviciului să crească la 10 orașe până la sfârșitul anului 2015. În 2014, Benefit Seven a atins o cifră de afaceri de 1 milion EUR. Cartea Antreprenorilor 2015 România | 31

7card este un agregator al pieței de fitness din România. Prin acest card, companiile pot pune la dispoziția angajaților ca beneficiu extra-salarial accesul la peste 200 de săli de fitness, aerobic, școli de dans etc. În prezent, 9000 de abonați din peste 300 de companii sunt clienți ai serviciului oferit de Andrei și Iulian și pot accesa mai mult de 200 de săli de sport din rețeaua 7card. Serviciul este disponibil în 7 orașe din România, urmând ca acoperirea serviciului să crească la 10 orașe până la sfârșitul anului 2015.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 32

77 77 87 21

“Misiunea noastră este de a impulsiona schimbarea stilului de viață sedentar care este inevitabil în cazul activității prelungite la birou, unde majoritatea dintre angajații de astăzi își petrec mare parte din zi,” spun cei doi antreprenori.

Piața de fitness din România este estimată la aproape 300 milioane EUR, iar 7card este poziționat strategic pentru a câștiga segmentul corporate. Conform celor doi antreprenori, afacerea Benefit Seven și-a dublat vânzările în fiecare an, ajungând în anul 2014 la aproximativ 1 milion EUR. Ritmul de creștere este previzionat să se păstreze și în anii următori.

RA

U AT

N

M SE a

Întreg conceptul 7card este fundamentat în jurul promovării sportului în rândul unui segment preponderent sedentar, cu efecte benefice atât din punct de vedere al societății, cât și al angajatorilor care oferă acest beneficiu angajaților. Încurajarea activităților sportive în rândul acestora determină o serie de efecte pozitive atât pentru angajați, cât și pentru companii, precum îmbunătățirea stării de sănătate, creșterea productivității și a retenției angajaților.

cu siv s, clu aver ex bil ă pe la va lizat .ro te a es min card ul o 7 ard na n ww.

C a a. rso pe w r u ăt e pe flă n em ătr e a ă s ec is făr ai d rdulu a m bil ala at nu e a c v r iz te es fi util utiliza u l n ate de rdu po tul Ca card men n. ve cest egula e fit S . A . R ne ate re Be entit mite tea e id la e ro a t d . te prie ent ula ven pro um stip fitse ste i doc ițiilor ene e d b u ard a un con ce@ tc fi es are rea of Ac zent ecta ntar: e p e r p res lim cu sup Info

n NE Cret u FIT SE VE N

Eram mari fani ai business-urilor care consolidează un anumit sector. Acum 4 ani când am început să discutăm despre idee, de abia începea să se audă de modele de business care consolidează oferta. Business-ul Benefit Seven este unul inovator, bazându-se pe o industrie extrem de fragmentată. Asta e ceea ce am căutat noi”, declară Andrei Crețu, co-fondator Benefit Seven, alături de Iulian Cârciumaru.

Avantajul competitiv pe care se bazează cei doi antreprenori în planurile de creștere sunt flexibilitatea serviciului, ca și accesibilitatea și varietatea pe care o oferă, în contextul în care angajații din corporații, segmentul principal căruia i se adresează, au limitări de timp din cauza programului încărcat. Prin 7card, salariații au acces gratuit la serviciile sălilor la care își doresc să meargă, indiferent de unde sunt situate, deoarece pot alege orice sală din rețea.

iuli

“Deși am lucrat în consultanță de management, nu cred că am avut niciodată un plan complet de afaceri, ci pur și simplu ne-am apucat de treabă. Întotdeauna am vrut să facem ceva, să inițiem un business aliniat valorilor noastre, ne gândeam la educație, la sport. Pe de altă parte am vrut să venim cu ceva nou, să inovăm.

Strategia de creștere pe termen scurt este ca în 2015 și 2016 serviciul să fie oferit la nivel național, urmat de consolidarea prezenței în principalele orașe din țară. Ulterior, strategia vizează extinderea activității și în afara României, în Europa Centrală și de Est.

BE

Andrei și Iulian au urmat încă din 2006 o carieră în consultanță de management unde s-au specializat în proiecte de strategie. Ideea proiectului 7card a luat naștere la sfârșitul lui 2011, iar primii pași antreprenoriali au fost făcuți în paralel cu job-ul din Big Four, prin întâlniri seara și în week-end cu cei doi angajați.

Dar succesul nu a venit de la sine. “Am funcționat mai mult de un an de zile cu cifră de afaceri zero, nu am emis nici o factură, modelul depinzând de efectul de rețea (network effect). Timp de un an am încercat să convingem fiecare sală de fitness în parte să adere la conceptul nostru, dar amânau decizia pentru momentul în care portofoliul de săli și clienți ar fi fost mai mare.

După ce am atins o masa critică de aproximativ 25 de săli, clienții au început să vină mult mai repede. Datorită conceptului inovator, primii doi ani de activitate au reprezentat de fapt un efort semnificativ de promovare și educare a partenerilor de business, atât a clienților, cât mai ales a furnizorilor - sălile de sport.

Acum echipa numără 20 de persoane și planificăm să o dublăm, deoarece ritmul de creștere este foarte mare. Sunt zile în care câștigăm 400 de noi abonați.”, povestesc cei doi fondatori ai Benefit Seven.

Produsul 7card este în acest moment fără concurență pe piața românească, reprezentând o inovație atât ca model de business, dezvoltat specific pentru piața locală, cât și ca abordare comercială, infrastructură IT, organizare și aspecte tactice. În acest moment, 7card este unicul furnizor de servicii fitness integrate către piața corporate.

Andrei Crețu și Iulian Cîrciumaru Fondatori

Numele companiei

Benefit Seven 2011

Fondată

Fitness

Industrie Număr curent angajați

20

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 33

De la tonetă cu înghețată artizanală la jucător cu ambiții de extindere regională

Vasile Armenean Betty Ice

„Creată din pasiune pentru a naște pasiuni”

Cu venituri anuale de 20 milioane EUR și o medie de 800 angajați, producătorul de înghețată Betty Ice este lider al pieței interne. Traiectoria care a adus Betty Ice în cursa pentru primul loc a fost marcată de rate anuale de creștere care au urcat până la 50% (2004-2007) și chiar 100% (2000-2004).

Compania activează și în afara țării, în Republica Moldova, Ucraina și, de anul trecut, în Ungaria.

Vasile Armenean General Manager Betty Ice

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 34

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 35

Fără să exagerăm, viața lui Vasile Armenean poate fi un scenariu de film de aventuri.

Vasile Armenean a încercat, adolescent fiind, să emigreze de trei ori din România, pe vremea comunismului. Întotdeauna a știut ce și-a dorit și nu a ezitat în alegeri, urmărindu-și scopurile cu o determinare totală. Emigrat prima dată în Iugoslavia, de unde voia să ajungă în Australia, dar retrimis în România, Vasile Armenean încearcă din nou, fără succes, la doar câteva luni, fiind repatriat. Armenean nu stă pe gânduri și încearcă a treia oară să-și atingă visul, asumându-și încă o dată riscul de a eșua.

La a treia încercare însă, reușește să ajungă în Austria, unde se angajează ca electromecanic într-o fabrică de ochelari. Întâlnirea cu înghețata italienească a fost un accident fericit. Văzând pasiunea pe care o trezește gelateria din Linz, unde consumatorii stăteau la coadă pentru un con de înghețată, Vasile Armenean hotărăște că românii merită să încerce înghețata italienească. Totul se întâmpla în 1991, când românii, cu galantarele goale și privați de produse de calitate, erau foarte deschiși să încerce gusturi și savori noi.

“În ’91, când am decis să mă întorc în România să probez ideea de business, am venit de fapt în concediu, deoarece lucram la cea mai mare fabrică de ochelari din lume pe un salariu bun și decizia de a renunța nu era ușoară. Mi-am luat concediu 2 luni și am venit să testez cum prinde gelateria. Tocmai se născuse fiica noastră, Betty, de unde și numele companiei și al înghețatei.

Trebuie să recunosc că am început foarte, foarte timid afacerea. Am muncit zi de zi în aceste 2 luni de zile, dimineața la 6 eram în laborator, unde făceam înghețată, la 9 deschideam magazinul și vindeam toată ziua, în spate era soția care mă ajuta și făcea înghețată pe timpul zilei, și uite așa a fost concediul meu 7 zile pe săptămână timp de 60 de zile. Ne-a plăcut faptul că aveam succes, oamenii erau entuziasmați, stăteau la coadă mai ceva ca în Austria, și asta ne-a motivat să continuăm”, își amintește Vasile Armenean.

Deși întoarcerea în România a fost o decizie grea, pentru că toată lumea pleca în străinătate, Armenean a crezut în potențialul afacerii și al pieței românești. Timpul a dovedit că nu a greșit, Betty Ice, brandul antreprenorului român, fiind astăzi lider al pieței interne, înaintea jucătorilor consacrați la nivel mondial sau al celorlalți jucători controlați de antreprenori români.

Compania Betty Ice a pornit la drum cu un aport de capital de 35.000 EUR plus un credit de nevoi personale accesat în Austria și un credit furnizor, oferit de producătorul echipamentului.

Despre sursele de finanțare Vasile Armenean completează: ”În primii 10 ani afacerea s-a finanțat doar din surse proprii și credite de nevoi personale, tot profitul fiind reinvestit. Creditele erau pe atunci prohibitive ca dobânzi. După ce dobânzile au scăzut sub 25-30% am început să iau credite, iar la ora actuală mai mult de 50% sunt tot pe finanțare proprie și restul sunt credite bancare.” În cel de al doilea sezon de la începutul afacerii, Betty Ice angajează primii doi oameni, pe lângă familia Armenean, ca să ajungă în 2015 la aproximativ 1000 de angajați în plin sezon și o medie de 800 de-a lungul anului.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 36

În ultimii 3 ani veniturile Betty Ice s-au plasat la nivelul de 20-21 milioane EUR. Traiectoria care a adus Betty Ice în cursa pentru primul loc pe piața de înghețată din România a fost marcată de rate anuale mari de creștere, de 50% (2004-2007) și chiar 100% (2000-2004).

Cifra de afaceri este direct influențată de temperaturile din timpul verii, știut fiind faptul că românii sunt consumatori de înghețată mai ales vara și nu iau în considerare înghețata ca opțiune de desert tot timpul anului.

Vasile Armenean a învățat de la an la an și a experimentat în modelul de business, ca și în rețetele de înghețată. În 1994 a decis să treacă de la produse artizanale la producția industrială, și a deschis în timp 14 filiale în țară. În 2003 se proiectează fabrica de înghețată Betty Ice, una dintre cele mai moderne din întreaga Europă.

Construcția începe în anul următor, dându-se în folosință treptat, până în anul 2009.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 37

“Noi suntem singurii din domeniu care facem tot, de la fabricarea materiei prime, fabricarea înghețatei și distribuția ei la nivel de supermarketuri, chioșcuri, plus divizia separată dedicată HORECA și cea de vânzare directă în gelateriile noastre, care sunt la ora actuală în jur de 200.

Toți acești factori ne diferențiază foarte mult față de competiție. Mai sunt doar câțiva jucători care se ocupă și de distribuție, pe lângă producție, dar nu la nivelul întregii țări. În domeniul gelateriilor am fost de asemenea primii, la fel ca și în HORECA. De altfel, în HORECA avem o cotă foarte mare de piață, peste 70%. Insistăm de asemenea să producem noi materia primă: cumpărăm 125 de tone pe an de fructe de pădure din Bucovina, zona în care producem înghețata.

Ciocolata de asemenea o producem noi, doar pe cea belgiană o aducem din import”, punctează Vasile Armenean.

În acest moment piața românească este complet deservită de Betty Ice, motorul de creștere fiind reprezentat de extinderea afacerii pe piețele externe. Betty Ice activează în afara țării în Republica Moldova, Ucraina și, de anul trecut, în Ungaria. Iar următorii pași vor fi făcuți spre vest, urmărind ca și până acum modelul deschiderii de filiale proprii. În acest mod procesul de distribuție poate fi controlat mult mai bine iar antreprenorul se poate asigura că înghețata ajunge în condiții optime la consumatorul final, fără să își piardă din calitate.

Inovația și experimentul au fost mereu prezente la Betty Ice. “Întotdeauna am venit cu idei noi. Încă de la început, când Betty Ice abia se lansa pe piață, iar studiile demonstrau că ciocolata e cea mai vândută înghețată din România, noi am venit cu o altă propunere.

În 2000, am fost primii care am vândut înghețată în care am amestecat fructe. Atunci nu exista decât înghețată simplă și toată lumea ne spunea că suntem nebuni, dar după nici trei luni de zile, înghețata noastră cu cireșe domina piața. A fost prima mișcare cu care am detronat înghețata de ciocolată în preferințe.”

Mai mult decât atât, Betty Ice operează un laborator de cercetare, rodul unei investiții consistente. În extra sezon, dar nu numai, în laborator se lucrează la tehnologii noi. “Cu siguranță inovația este unul dintre cei mai importanți piloni ai creșterii noastre și ne dorim să fim pionieri în piață și în continuare.”

Întrebat ce dorește să lase generațiilor următoare, Vasile Armenean concluzionează: “Vreau să las în urmă niște oameni foarte bine pregătiți și o companie solidă, în care calitatea este ingredientul de bază, de la produs până la brand. De asemenea, sprijinim comunitatea acolo unde simțim că se prefigurează ceva bun pentru viitor. De exemplu sponsorizăm activități culturale, din domeniul sănătății și al învățământului - acestea sunt domeniile pe care ne focalizăm deoarece acestea consider că au o reflecție în viitor”.

Vasile Armenean General Manager Numele companiei

Betty Ice 1994

Fondată

Industria alimentară

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 38

800

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 39

Investiții pe timp de criză, rețeta pentru o creștere exponențială

Horațiu Țepeș BILKA Steel

„Acțiunile și deciziile de azi reprezintă temelia pentru Bilka de peste 20 de ani.”

Horațiu Țepeș CEO BILKA Steel

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 40

BILKA Steel, specializată în producția și distribuția de sisteme complete pentru acoperișuri, a înregistrat o creștere accelerată de la înființarea sa acum opt ani, atingând o cifră de afaceri de 30 milioane EUR în 2014, la o rată medie de creștere de 40% în ultimii 5 ani. În acest moment, unul din patru acoperișuri care se vând în România este BILKA, firma fiind lider pe sectorul rezidențial, și țintind sectorul industrial de hale.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 41

Se spune că în viață trebuie să sădești un pom, să crești un copil și să ridici o casă. Horațiu Țepeș a ajutat mii de români să își construiască casa visurilor. BILKA Steel a acoperit peste 70.000 de case, din 2007 până astăzi, fiind lider pe segmentul sistemelor complete pentru acoperișuri în România.

Cum poți ajunge lider de piață la doar 35 de ani? Cu multă perseverență, prin la fel de multă muncă și corectitudine, toate cuplate cu viziune antreprenorială. Dorința de a oferi clienților cele mai bune produse și servicii și ambiția de a crește un business la nivel european s-au întâlnit la Horațiu Țepeș, fondatorul și antreprenorul care controlează BILKA Steel, cu admirația pentru antreprenorii care au construit business-uri ce au dăinuit peste generații. “Îmi place când văd scris pe eticheta de la Borsec anul 1806. Mi-aș dori ca și BILKA să aibă un parcurs asemănător. Vor fi suișuri, coborâșuri, nu vom avea doar creșteri de 40% pe an, dar un business cu tradiția Borsec este un exemplu care pe noi ne inspiră și ne-am dori să îl urmăm”, spune Horațiu Țepeș.

Horațiu Țepeș a crescut business-ul pe care îl conduce, specializat în producția și distribuția de sisteme complete pentru acoperișuri, de la 0 la 30 milioane EUR cifră de afaceri și de la 0 la 160 angajați în doar 8 ani, susținând o rată medie de creștere de 40% în ultimii 5 ani. Anul acesta Horațiu Țepes țintește o cifră de afaceri de 40 milioane EUR. Începutul l-a avut ca angajat la 24 de ani într-un concern multinațional prezent în România, unde a învățat în 5 ani câți alții în 10 despre domeniul construcțiilor. La sfârșitul lui 2006, proprietarul l-a informat despre intenția de a vinde businessul din România. “Patronul slovac mi-a spus că afacerea de aici e o pălărie prea mare pentru el.

A vândut business-ul şi cu banii primiți s-a mutat în Florida. Atunci am decis să merg şi eu pe cont propriu“, povesteşte Horațiu Țepeș, care avea deja iniţiative intraprenoriale și antreprenoriale. În 2005, crease în Făgăraș, orașul în care s-a născut, firma HG Construct – distribuitor de învelitori metalice, a cărei activitate o coordona în timpul liber.

După deschiderea noii afaceri în 2007, BILKA a crescut de la venituri de 500.000 EUR la 5 milioane EUR în 2008. Această creștere de 10 ori într-un singur an i-a dat încredere lui Horațiu Țepeș să își diversifice afacerea, trecând de la distribuția de sisteme pentru acoperișuri (țiglă metalică, sistem pluvial și accesorii) la producție, pentru început fiind vorba despre producția de tablă cutată. Șocul crizei din 2009 nu l-a descurajat, în ciuda investițiilor realizate într-o piață în cădere liberă, și și-a însușit lecțiile din cei mai dificili ani din punct de vedere economic ca pe un bagaj valoros de înțelepciune de business pentru anii viitori.

“Consider că cea mai bună școală antreprenorială pentru mine a fost perioada 2009-2011, când compania era în primii ani de activitate și criza ne-a luat prin surprindere. Am ales să continuăm investițiile, iar rezultatele demonstrează că modul în care am gestionat dificultățile întâmpinate și deciziile luate au fost cele câștigătoare”, precizează Horațiu Țepeș. Încrezător în potențialul afacerii, Horațiu a investit în ritm accelerat, ajungând la un total de 9 milioane EUR investiți din profit, credite bancare și accesarea de fonduri europene nerambursabile pentru construirea unei capacități de producție optime, a unui sistem logistic performant, unei rețele de distribuție la nivelul întregii țări și diversificarea gamei de produse.

BILKA e un exemplu de succes nu doar pentru cum poate un start-up să traverseze criza economică, dar și pentru accesarea și investirea fondurilor europene. În 2009 compania a depus primul proiect, în valoare de aproximativ 100.000 EUR, iar în acest an a ajuns la implementarea celui de al șaselea proiect european. În acest moment, unul din patru acoperișuri care se vând în România este BILKA, firma fiind lider pe sectorul rezidențial, și țintind sectorul industrial de hale. Dar ambițiile lui Horațiu Țepeș nu se opresc aici.

Conform studiilor oficiale, valoarea pieței autohtone de învelitori metalice s-a ridicat anul trecut la 76 milioane EUR, iar ca volum a ajuns la 18 milioane metri pătrați. În România, comparativ cu țările europene, piața de acoperișuri este încă slab dezvoltată, existând un potențial important de creștere, pe care Horațiu vizează să îl capteze. În același timp, antreprenorul privește la țările din jur, Cehia, Slovacia, Polonia, plănuind să ajungă și acolo în top 5 jucători. Compania exportă deja în țări din spațiul ex-sovietic, dar și în Franța, Austria, Slovacia sau Germania, livrările pe piețele externe generând circa 5% din cifra de afaceri în 2014.

Ca factori diferențiatori față de competiție, care au ajutat BILKA că crească și îi vor susține creșterea în continuare, Horațiu s-a bazat pe diversificarea gamei de produse, îmbunătățită de la an la an, dar și pe consultanța înainte de vânzare și post-vânzare: “Un client rezidențial își face în principiu o dată în viață acoperișul. Nu poate să își calculeze necesarul pentru materiale singur. De aceea educăm distribuitorii și forța proprie de vânzări pentru a oferi consultanță clientului final.

Sunt detalii care fac o mare diferență față de ceilalți competitori. De asemenea, transportul și livrarea sunt foarte rapide. După ce a fost descoperită casa, clientul nu poate rămâne o săptămână fără acoperiș. De aceea noi am introdus pe piață livrarea în 24 de ore.”

Horațiu Țepeș încearcă să fie un exemplu pentru cei din jur și se implică în susținerea comunității în care a crescut ca om și antreprenor: susține echipa de handbal feminin Corona Brașov, o fundație dedicată ajutorării copiilor autiști, susține Fundaţia Comunitară Ţara Făgăraşului, care luptă împotriva abandonului școlar, dar și alte fundații, mănăstiri sau persoane fizice cu o situație precară.

Horațiu Țepeș CEO Numele companiei

BILKA Steel 2008

Fondată

Producție și distribuție materiale construcții

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 42

160

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 43

De la cercetare la excelență în servicii IT

Florin Scarlat Bit Solutions

„În antreprenoriat, cel mai important lucru este puterea de a merge înainte, de a depăși orice obstacol.

Atunci când crezi că nu mai poți, ia-o de la început pe o altă cale.”

Cu o istorie de 13 ani pe piața românească, Bit Solutions are misiunea de a oferi în mod profesionist soluții IT complete IMM-urilor. În ultimii trei ani, cifra de afaceri Bit Solutions s-a situat în medie la 350.000 EUR. În 2015, vânzările au avut o evoluție foarte bună, în primele 6 luni ale anului înregistrându-se 80% din nivelul cifrei de afaceri din 2014.

Florin Scarlat Director General Bit Solutions

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 44

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 45

Bit Solutions este o companie de servicii IT prezentă pe piața din România din 2002. A început ca un proiect a doi tineri pasionați de IT, cu convingerea că pot oferi servicii de calitate superioară, într-un sector fragmentat, aflat la început de drum. În prezent compania are 4 linii de business: externalizare IT, servicii cloud, CRM și consultanță IT. Segmentul vizat este cel al IMM-urilor care au nevoie de soluții IT complete. Cele 4 direcții de business asigură toată gama de servicii necesară unei companii, astfel încât să aibă un singur furnizor IT, simplificându-și astfel operațiunile.

Compania se diferențiază pe piață prin soluții IT “tailor made“, echipa de specialiști deținând nu numai cunoștințe tehnice avansate, ci și abilități dezvoltate de comunicare.

“Noi vrem să ne diferențiem prin oameni.

De aceea sloganul nostru este <<Servicii IT însuflețite>>. Îmi doresc să ofer servicii excelente pe partea de IT. La acest lucru vrem să surprindem. Am făcut o cercetare de piață și am văzut că în toate firmele, fie că au serviciile IT externalizate, fie că au departament intern, specialiștii IT nu sunt percepuți pozitiv.

De aceea strategia noastră și toate eforturile firmei sunt orientate spre livrarea de excelență în servicii. Dacă pot face asta, sunt convins că nu mă va putea depăși nicio altă firmă concurentă, mai ales dacă voi fi fost primul care să ofere astfel de servicii pe piață”, declară Florin Scarlat, Director General Bit Solutions.

Atunci când a terminat Facultatea de Electronică, în 2000, activitatea de antreprenor era mai degrabă asociată cu a unui “afacerist”.

Cu tatăl profesor universitar și mama medic, sfatul către tânărul absolvent a fost să își găsească un job. Prin urmare, Florin s-a angajat la Institutul de Fizică Atomică de la Măgurele, unde a lucrat timp de patru ani, din care 2 ani în paralel cu firma proprie.

“Dacă aș fi lucrat într-o multinațională câțiva ani cred că aș fi ajuns un pic mai departe și aș fi evitat multe greșeli. Mi-a lipsit această parte de experiență de lucru într-un mediu organizat, să înțeleg cum funcționează un business, și nici n-am muncit de la 16 ani pentru a învăța semnificația banului. Până să termin facultatea și masterul nu am știut ce înseamnă banii”, adaugă Florin Scarlat. În doi ani Florin a avansat în poziția deținută la Măgurele și a început să coordoneze proiecte de cercetare. Lipsa de tehnologie de calcul în domeniu făcea ca în fiecare proiect să se achiziționeze cel puțin un calculator sau imprimantă, mai ales că produsele nu erau vândute cu suport tehnic post-garanție.

Florin Scarlat a văzut o oportunitate de business în această deficiență a pieței de atunci și, în 2002, a fondat Bit Solutions, cu misiunea de a oferi în mod profesionist servicii IT companiilor. În 2004 Bit Solutions a semnat primul contract de servicii, iar începând cu anul 2006 firma a început să se dezvolte.

Odată cu pierderea primului client, în 2007, antreprenorul a realizat nevoia de a câștiga mai multe cunoștințe de business, de aceea s-a înscris la o serie de cursuri de management, iar în anul 2010 la un curs de EMBA. Finalizat în 2012, acest program l-a ajutat să își formeze propria viziune de business.

Indiferent de strategia financiară abordată de-a lungul celor 13 ani de activitate, Florin Scarlat s-a axat pe păstrarea la nivel minim a costurilor fixe, pe maximizarea EBITDA și, în ultima perioadă, pe optimizarea recuperării creanțelor. „Am renunțat la clienții care nu plăteau la timp pentru că aveam un cost de oportunitate prea mare și am căutat clienți buni platnici. Acest lucru m-a adus în 2012 la o scădere a cifrei de afaceri fața de 2011”, spune Florin Scarlat. În ultimii trei ani, cifra de afaceri a Bit Solutions s-a situat în medie la 350.000 EUR, la un număr mediu de 10 salariați. În 2015, evoluția vânzărilor este foarte bună, în primele 6 luni ale anului înregistrându-se deja 80% din nivelul cifrei de afaceri din 2014. În prezent, activitatea Bit Solutions este finanțată din fonduri proprii și leasing-uri operaționale. În linie cu viziunea de promovare și livrare de excelență în servicii, Florin Scarlat derulează în cadrul companiei un program de cursuri interne de IT și excelență în servicii pentru tinerii studenți, pentru ca aceștia să asimileze cunoștințe specifice, dar și abordarea calitativă asupra muncii. “Viziunea noastră este că indiferent de domeniul în care vor activa, excelența trebuie să facă parte din modul de gândire al fiecăruia.”

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 46

Florin Scarlat crede profund în două valori imprimate companiei sale, care au fost principiale în formarea unei echipe performante: “Cred cu tărie în două valori: responsabilitate și loialitate. Consider că dacă am fi responsabili și ne-am asuma alegerile și când greșim, nu numai când avem succes, am putea să devenim mai buni. Îmi place să cred în loialitatea oamenilor mei care pot să îmi spună absolut orice, și atunci când au probleme să căutam soluții împreună”, încheie Florin Scarlat.

Florin Scarlat Director General Numele companiei

Bit Solutions 2002

Fondată Industrie

IT

Număr curent angajați

12

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 47

Un sud-african coordonează mari proiecte de construcții, în România

Neal Barber Blue Projects

“Misiunea noastră este aceea de a livra clienților noștri cele mai bune servicii, creând astfel parteneriate solide și de durată.”

Neal Barber Managing Partner Blue Projects

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 48

Blue Projects, companie multidisciplinară de <<project management>> și inginerie în construcții, a luat ființă în anul 2007, crescând în fiecare an, inclusiv în perioada recesiunii. Anul 2013 a fost cel mai bun în scurta istorie a companiei, în termeni de creștere a business-ului și extindere pe noi piețe, iar în 2014 a înregistrat o cifră de afaceri de 4 milioane EUR. Încurajat de potențialul pieței din această regiune geografică și de expertiza și abilitățile tinerei echipe, viziunea strategică a lui Neal Barber este aceea de a construi o companie de nivel global, cu sediul central în România.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 49

Creată în 2007 de sud-africanul Neal Barber împreună cu partenerul său Umut Demircan, Blue Projects are in prezent două birouri în România, la București și Cluj, și un număr total de 65 de angajați, la o cifră de afaceri de 4 milioane EUR în 2014. Totul a început cu un proiect al companiei SabMiller în cadrul căruia Neal a călătorit în România. Convins de potențialul uman ieșit din comun al țării noastre, ca și de oportunitățile pieței românești, care puteau deveni o platformă excelentă pentru dezvoltare și creștere, Neal Barber a început împreună cu partenerul său drumul Blue Projects în România, o companie multidisciplinară de project management și inginerie în construcții.

Serviciile de bază ale firmei includ management de proiect, management în construcții, design și inginerie, management comercial și managementul securității. Alegerea s-a dovedit una nu doar curajoasă ci și câștigătoare pentru antreprenor, proiectul derulat timp de doi ani, între 2007-2009, extinzându-se cu mandate pentru managementul altor proiecte în valoare de sute de milioane EUR, dezvoltate pentru clienți internaționali.

De la înființare, compania a crescut în fiecare an și a reușit să păstreze această tendință inclusiv în timpul recesiunii începute în 2008-2009.

Anul 2013 a fost cel mai bun din scurta istorie a companiei, în termeni de creștere a business-ului și extindere pe noi piețe. Veniturile au crescut în 2014 la 5,7 milioane EUR, dar parte din acestea au fost transferate către entitatea din Polonia, creată în anul 2013. În urma succesului înregistrat în sectorul industrial, unde a lucrat cu clienți mari precum P&G și Kellogg’s, Blue Projects s-a extins acolo unde clienții existenți, convinși de valoarea adăugată a serviciilor livrate, au contractat Blue Projects în dezvoltarea de noi facilități de producție și nu numai. Astfel, în 2013 compania a deschis un birou în Varșovia, urmate de birouri în Marea Britanie și Rusia.

Inspirat de modele în antreprenoriat precum Steve Jobs sau Elon Musk, Neal Barber își propune să schimbe așteptările din industria în care activează. “Suntem cei care schimbă paradigme, care inovează în termeni de procese și ne ghidăm după metoda lean project management în abordarea proiectelor noastre.

Nu suntem niciodată mulțumiți de status quo și ne provocăm să depășim propriile limite”, spune Neal Barber. Încurajați de potențialul pieței din această regiune geografică și de expertiza și abilitățile tinerei echipe, viziunea strategică pe termen lung a lui Neal Barber este aceea de a deveni o companie de nivel global, cu sediul central în România. Elementul diferențiator care va susține afacerea în atingerea acestui obiectiv este echipa tânără, flexibilă, dinamică, agilă și talentată, alcătuită în proporție covârșitoare din români, și abordarea nouă asupra unui domeniu care de multe ori este conservator, cel al managementului de proiect în construcții.

“Planul nostru este să creștem echipa până la 100 de specialiști în următorul an și până la 300 în următorii trei ani, plecând de la baza de talente oferită de universitățile românești. După cum se știe, sistemul de învățământ românesc creează seturi de abilități tehnice foarte solide și mai puțin abilități de tip <<soft>>. Noi va trebui să creăm un balans între cele două, cu ajutorul programelor pe care le coordonăm în universități.

Ne dorim de asemenea ca managementul Blue Projects să fie prezent în aceste instituții pentru a vorbi studenților despre ce înseamnă <<project management>> și pentru a oferi detalii practice despre ce implică coordonarea și ducerea la bun sfârșit a proiectelor mari de construcții. Ne dorim de asemenea să definim programe noi, stagii de practică pentru acești tineri, ca și burse pentru cei care nu au posibilități materiale, dar vor să învețe“, spune Neal Barber, Managing Partner, Blue Projects.

Pentru Neal este foarte important să îi ajute pe cei mai puțini norocoși, fiind implicat în susținerea pacienților bolnavi de cancer și a unor spitale de copii, prin donații și angajarea propriei echipe în ajutorarea celor aflați în suferință.

Una din misiunile asumate de Neal este creșterea bazei Fundației Nelson Mandela, care susține justiția socială și promovează pacea, drepturile omului și democrația în această regiune și este, de asemenea, președintele Romanian South African Business Association (ROSABA), ce facilitează proiectele de business româno-sud-africane.

“Am reușit să coordonăm cu succes cel mai mare proiect de investiții la nivel global, din ultimii 15 ani, al firmei Kellogg's, cu o echipă majoritar românească. Ne dorim să fim percepuți în piață ca un <<one-stop shop>> de servicii de management de proiect în construcții și ca o firmă internațională care a pornit din România. Îmi doresc de asemenea să văd cum oamenii noștri cresc, fie în cadrul companiei, fie în afara ei, și datorită oportunităților și experiențelor din Blue Projects”, încheie Neal Barber.

Neal Barber Managing Partner Numele companiei

Blue Projects 2007

Fondată

Project management și inginerie în construcții

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 50

65

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 51

Cum să crești în același timp un business și o comunitate de cititori

Bogdan Georgescu Bookster

„Mizăm pe dublarea numărului de abonați și a cifrei de afaceri și în următorul an.”

Bookster este o bibliotecă publică modernă, care selectează cele mai bune cărţi, articole, studii de caz şi materiale video şi le livrează direct pe birou angajaţilor din corporaţii. Compania a înregistrat în 2014 o cifră de afaceri de 220 mii EUR, față de puțin peste 10 mii EUR în 2013.

Bogdan Georgescu Fondator și CEO Bookster

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 53

Bogdan Georgescu este antreprenorul care a adus inovația disruptivă în modelul tradițional de operare al bibliotecilor și chiar al librăriilor.

Bogdan a gândit afacerea Bookster, încercând să emuleze modelul Netflix și Spotify, care a înlocuit pe piața americană cumpărarea efectivă a filmului sau melodiei dorite cu un abonament la un serviciu. Bookster aduce astfel cărțile preferate direct la birou, în baza unui abonament plătit de companie, oferit ca parte din programele de pregătire și dezvoltare a angajaților.

Bookster, al doilea start-up al incubatorului, lansat în 2013, este o bibliotecă publică modernă, care selectează cele mai bune cărţi, articole, studii de caz şi materiale video şi le livrează direct pe birou angajaţilor din corporaţii.

Serviciul de recomandare şi livrare este disponibil exclusiv companiilor. Pe baza unui abonament la un preţ mic per abonat, acestea oferă echipei acces nelimitat la cele mai bune cărţi din domenii diverse, cu accent pe dezvoltarea personală şi profesională.

Dacă anul trecut Bogdan Georgescu a concurat la categoria Social Entrepreneur Of The Year, în urma creșterii spectaculoase înregistrate în 2015, Bogdan s-a hotărât să intre în competiție în acest an pentru titlul Emerging Entrepreneur Of The Year.

Compania vizează pentru creștere, în continuare, piaţa companiilor mari, cu peste 100 de angajaţi din Bucureşti şi din ţară și livrează în acest moment în peste 600 de locații din România.

Având în vedere atât rata de adopție rapidă a multinaționalelor prezente pe piața internă a serviciului Bookster, cât și faptul că oferta companiei nu este un produs local, Bogdan Georgescu se gândește la o extindere regională, bazată pe recomandări din partea clienților din România, filiale ale multinaționalelor prezente și în celelalte țări din regiune:

„Ne gândeam că Bookster va fi un business <<romantic>>, între prieteni, dar rata de creștere este una impresionantă. Dacă anul trecut aveam 40-50 de companii mari în portofoliu, acum avem 120, iar dacă în 2014 aveam 5.000 de abonați, acum sunt 20.000. În acest ritm ne vom dubla numărul de abonați și cifra de afaceri și în următorul an. De asemenea, având în vedere că, în ciuda ratei mari de creșteri, deținem doar 10% din piață și suntem singuri, nu avem concurență, există încă mult potențial de creștere”, spune Bogdan Georgescu, CEO Bookster.

Bookster a înregistrat în 2014 o cifră de afaceri de 220 mii EUR, față de puțin peste 10 mii EUR în 2013. În 1999, Bogdan Georgescu a pus bazele biroului Colliers din România, iar în cei 11 ani petrecuţi aici, Colliers International a ajuns lider de piaţă în ţară şi printre cele mai performante trei operaţiuni din reţeaua globală de 200 de birouri. În 2007, Bogdan a fondat lanţul de restaurante fast-food La Zamfir, care a ajuns în trei ani la opt unităţi şi a intrat în Top 10 operatori de restaurante din România, după cifra de afaceri.

Iar, în 2011, a creat, împreună cu o echipă de oameni tineri foarte talentaţi, majoritatea olimpici la matematică, informatică, economie şi alte discipline, incubatorul de afaceri Novel Ventures.

“Polonia e o piață similară cu România. Cred că o extindere regională ar putea fi realizată chiar mai ușor decât lansarea în România. Softul și operațiunile există, piața din Polonia e de câteva ori mai mare decât cea din România, dar companiile multinaționale sunt în mare aceleași.

Salariile sunt mai mari decât la noi, dar nu sunt suficient de mari ca un astfel de serviciu să nu fie atrăgător pentru angajați”, spune Bogdan Georgescu.

Inovaţia este prezentă în toate elementele care definesc Bookster, de la modelul de afacere, total diferit în industria de carte şi până la instrumentele de comunicare personalizată cu abonaţii. Pentru a menţine o cultură bazată pe inovaţie, strategia companiei pune accent pe trei direcţii: recrutarea celor mai buni oameni, experimentarea şi educarea continuă. Astfel, angajații sunt încurajaţi să-şi testeze ideile, iar rezultatele sunt peste aşteptări. Bogdan Georgescu, CEO Bookster, concluzionează:

„Avem chiar şi abonaţi care împrumută cărţi pentru părinţii sau copiii lor, ceea ce ne arată că impactul nostru merge mai departe în comunitate. Din experienţa Bookster de până acum, am învăţat că oamenii citesc mai mult decât credem sau decât ne spun canalele media, dacă au acces uşor la cărţi foarte bune şi sunt încurajaţi. De aceea, am pus accent pe comunicarea cu abonaţii şi pe sistemul de recomandări. Reacţia lor a fost mult peste aşteptările noastre. Am primit zeci de mesaje de la <<bookster-i>> care ne mulţumesc pentru că le-am redeschis apetitul pentru citit.”

Bogdan Georgescu Fondator și CEO Numele companiei

Bookster 2012

Fondată

Servicii on-demand

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 54

22

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 55

De la avocat la producător de vinuri desăvârșite

Victor Ioan Deleanu Casa de Vinuri Cotnari

„Întotdeauna încerc să tratez diferit lucrurile și încurajez gândirea inovativă la nivelul echipei.”

Victor Ioan Deleanu Director General Casa de Vinuri Cotnari

Casa de Vinuri Cotnari abordează segmentele retail și HORECA de pe piața internă a vinului, înregistrând ocazional vânzări la export. Deși o prezență relativ nouă pe piața de profil, Casa a înregistrat în anul 2014 vânzări de 3,4 milioane EUR, cu o rată de profitabilitate de 34%, dublându-și cifra de afaceri în fiecare an. Compania are acum acoperire națională prin propria echipă de vânzări și rețeaua de distribuitori.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 57

Fetească neagră, Fetească albă, Busuioacă, Tămâioasă românească, Grasă de Cotnari – sunt toate soiuri românești de vie care rodesc pe 350 de hectare la Cotnari. Casa de Vinuri Cotnari își are rădăcinile în vechi timpuri românești, pe când soiurile autohtone erau degustate de boieri și domnitori, Casa de Vinuri vinificând struguri provenind din podgoria cu același nume.

La distanță în timp de acele vremuri, România se află astăzi la prima generație de proprietari de cramă, având în vedere că privatizările fostelor vii au început în 1991, iar cea mai veche cramă privată datează din 1993. Ca paralelă, în Franța sunt crame cu vechime de 1000 de ani. Dar trecerea la a doua generație de specialiști în vinuri românești a început.

Victor Ioan Deleanu s-a pregătit să devină avocat. Însă, la 21 de ani a hotărât să schimbe macazul. Victor, fiul lui Constantin Deleanu - cu experiență de peste 20 de ani în vinurile de Cotnari -, a preluat pasiunea de la tatăl său și, la un an de la crearea Casei de Vinuri Cotnari, în 2012, a început să se implice în afacere propunându-și să înțeleagă întreg procesul, de la creșterea strugurilor la vânzarea produsului final. Cu implicare totală și seriozitate, Victor a lucrat în primul an în vie, perioadă care s-a dovedit foarte benefică, deoarece a putut trage concluzii importante pentru regândirea muncii depuse aici, creșterea productivității per angajat, dar și a calității recoltării și remunerarea corectă a echipei. În 2013, Victor a trecut la studierea procesului de vinificație, terminând apoi cu partea de vânzări și selectarea noii echipe dedicate.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 58

“Funcția de director general am dobândit-o după o perioadă de 2 ani în care am fost angajat al companiei. Această evoluție m-a ajutat să înțeleg mai bine tot procesul, de la obținerea materiei prime, până la produsul finit. Ulterior, am început să fac vizite în piață pentru a înțelege cât mai bine percepția consumatorilor asupra vinurilor premium și modul în care trebuie abordate vânzarea și promovarea. Deși nu a fost ușor, am ales să învăț practic toate aceste aspecte”, spune Victor Ioan Deleanu, Director General Casa de Vinuri Cotnari.

Casa de Vinuri Cotnari abordează piața internă a vinurilor, din segmentelel retail și HORECA, cu vânzări ocazionale la export. Deși o prezență relativ nouă pe piața de profil, Casa a înregistrat în anul 2014 vânzări de 3,4 milioane EUR, cu o rată de profitabilitate de 34%, dublându-și cifra de afaceri în fiecare an: “provocarea anului 2016 va fi să păstrăm creșterea de 100%, având în vedere nivelul atins în acest an”, spune Victor Deleanu. Compania are acum acoperire națională prin propria echipă de vânzări și rețeaua de distribuitori. De asemenea, prin noua echipă de vânzări aleasă de Victor Ion Deleanu s-a crescut cu 500% prezența în locații HORECA. Strategia de dezvoltare pe care se bazează antreprenorul în continuare este creșterea încrederii în calitatea brand-ului Cotnari, impunerea brand-ului și pe segmentul de vinuri seci și demiseci pe care nu este cunoscut și extinderea în sectorul HORECA, vizând pe această nișă situarea pe locul doi în 3-4 ani.

Aceste obiective vor fi atinse în primul rând prin diversificarea portofoliului de produse.

Până la sfârșitul anului, Victor Deleanu are în plan crearea a două noi game de vin pentru segmentul de retail. „De la an la an încerc să vin cu cel puțin un produs nou sau reinventat, în funcție de cerințele pieței. Cele mai bune zile din business sunt cele în care degust vinurile înainte de îmbuteliere și văd cât sunt de bune. Asta mă face fericit.”

Viziunea antreprenorului mizează de asemenea, pe lângă dezvoltarea sortimentelor de vinuri liniștite, pe producția de spumante și băuturi distilate. Pentru aceasta Victor Deleanu a luat decizia construirii celei de a doua crame – Casa de vinuri -, o cramă cu o capacitate de 6 milioane litri, costurile totale de dezvoltare ridicându-se la peste 12 milioane EUR. Inovația și noile abordări în business sunt două elemente foarte importante în viziunea antreprenorială a lui Victor Deleanu. “Întotdeauna am încercat să tratez diferit lucrurile, încurajând toată echipa să gândească și să acționeze într-un mod unic, raportat la ceilalți concurenți din piață. Sunt pro inovație, fapt ce reiese atât din modul de promovare, modul de abordare al evenimentelor, precum și din investițiile în training-uri “think outside the box” pentru membrii echipei. Au fost luni în care am avut și 100 de evenimente de promovare, fiecare cu minim 30-40 de participanți, evenimente care ne-au ajutat foarte mult pe zona HORECA. Prefer abordarea directă a clienților finali prin evenimente și degustări și nu prin campanii agresive de marketing”, mărturisește Victor.

Echipa este un element cheie în succesul companiei, de aceea antreprenorul s-a implicat direct în creșterea ei. “Am optat pentru angajați cu mai puțină experiență în domeniu, în defavoarea celor cu experiență vastă, pentru a-i putea modela conform viziunii mele de business.

Am format aproape de la 0 echipa, iar acum un an și ceva am schimbat întreg departamentul de vânzări”, spune Victor Ion Deleanu. Fiind o companie relativ nou înființată, Casa de Vinuri Cotnari numără la momentul actual 20 de angajați. Principalul impact în comunitatea cotnăreană este angajarea unora dintre locuitorii zonei în activitatea desfășurată în vie. Firma susține de asemenea promovarea monumentelor din comuna Cotnari și echipa de fotbal locală.

Victor Ioan Deleanu Director General Numele companiei

Casa de Vinuri Cotnari 2011

Fondată

Industria vinului

Industrie Număr curent angajați

20

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 59

Antreprenorul care a creat o punte peste ani, reînnodând tradiția Domeniului Coroanei Segarcea

Mihai Anghel Cerealcom Dolj și Domeniul Coroanei Segarcea

„Dictonul nostru este <<Nimic fără pasiune>>.

Am tradus această pasiune în dragostea faţă de pământ şi în grija faţă de oameni.”

Mihai Anghel Administrator Cerealcom Dolj și Domeniul Coroanei Segarcea

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 60

Grupul Cerealcom este unul dintre cele mai de succes afaceri românești din domeniul agriculturii, atingând venituri de peste 145 milioane EUR și 1,9 milioane EUR profit în 2014. Familia Anghel deține în proprietate și plantația viticolă Domeniul Coroanei Segarcea, un domeniu istoric care s-a aflat în folosința Casei Regale a României începând cu anul 1884. În urma replantărilor și investiției întrun sistem modern de vinificare, afacerea cu vin a crescut la aproape 5 milioane EUR anual.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 61

Grupul Cerealcom este unul dintre cele mai de succes afaceri românești din domeniul agriculturii, atingând venituri de peste 145 milioane EUR și 1,9 milioane EUR profit în 2014, din exploatarea a 25.000 ha, din care 8.000 în proprietatea grupului, și din comercializarea cerealelor și a plantelor oleaginoase. Mihai Anghel deține în proprietate 9 silozuri și 14 baze de recepție a cerealelor cu o capacitate autorizată și licențiată de peste 400.000 tone, situate în județul Dolj. Dintre acestea, 2 silozuri sunt construite în porturile Calafat și Bechet, cele două capacități facilitând transportul naval al cerealelor către portul Constanța, în vederea exportului cerealelor.

De acolo, grânele românești ajung în Grecia, Italia, Germania, Cipru, Spania, Turcia, Egipt, Libia. Familia Anghel deține în proprietate și plantația viticolă Domeniul Coroanei Segarcea, un domeniu istoric care s-a aflat în folosința Casei Regale a României începând cu anul 1884.

Nimic nu anunța însă la începutul anilor ’90 dimensiunile business-ului actual. Mihai Anghel a intrat în lumea afacerilor în urma disponibilizărilor ce aveau loc în perioada de tranziție la economia de piață. Companiile de stat la care lucrase se închideau rând pe rând sau își restrângeau activitatea (Dacia, Oltcit, combinatul chimic din Dolj. În lipsa altor oportunități de angajare, Mihai Anghel începe în 1992 o afacere cu piese de schimb pentru autoturisme, cu banii strânşi la nuntă.

Inginer mecanic ca formare, vinde piese de schimb inclusiv pentru mașini agricole și ajunge să cunoască lumea agriculturii românești din acei ani. În vremurile volatile tipice perioadei, Mihai Anghel e obligat să facă barter pe produse, devenind astfel proprietarul a două tractoare și trei combine, cu care își face debutul în agricultură. Urmează în 1999 achiziționarea Cerealcom Dolj, una dintre cele aproximativ 40 de unități de producție agricolă similare aflate în proprietatea statului român înainte de Revoluție.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 62

“Am dezvoltat şi continuăm să dezvoltăm o afacere caracterizată prin integrare, competitivitate, flexibilitate. Pentru a putea fi competitiv în agricultura de astăzi, exploatarea responsabilă a pământului nu mai este suficientă, dacă nu este dublată de investiţii în capacităţile necesare pentru depozitarea şi transportul recoltelor”, spune Mihai Anghel, administrator Cerealcom Dolj.

Grupul Cerealcom deţine în prezent cel mai complet şi avansat parc de utilaje – combine, semănători, tractoare, remorci, pluguri etc. – din ţară. Începând cu anul 2011, Mihai Anghel a investit 15 milioane EUR în utilaje agricole de mare capacitate şi într-un sistem de înaltă tehnologie cu ajutorul căruia monitorizează productivitatea, dar şi consumul de motorină, pesticide sau îngrăşăminte. „Datorită investițiilor în tehnologie, ca și a dimensiunii generoase a solelor, exploatarea se face foarte eficient. Pentru a exemplifica, în toamna anului 2012, cele 14.000 de hectare cultivate cu grâu au fost semănate cu 4 semănători în 14 zile, semănându-se 1.000 ha pe zi, cu o normă de 250 ha pe semănătoare”, precizează Mihai Anghel.

Dar tehnologia de ultimă generație fără pasiunea celor care lucrează pământul și vând cerealele și oleaginoasele nu ar fi făcut posibil succesul, după cum spune Mihai Anghel: “Setul de valori pe care Domeniul Coroanei Segarcea şi Cerealcom şi l-au asumat îşi găseşte rădăcinile şi sursa de inspiraţie în dictonul care a stat înscris încă din vremea Regelui Carol I pe frontispiciul cramei din Segarcea: Numquam sine studio – Nimic fără pasiune. Am tradus această pasiune în dragostea faţă de pământ şi în grija faţă de oameni. În termeni moderni, vorbim astăzi despre responsabilitate, sinergie, integrare, standarde de calitate. În termenii locului, aceste cuvinte se traduc în datoria agronomului sau a viticultorului de a obţine cel mai bun fruct al pământului pe care condiţiile din acel an o permit. Relaţia dintre agricultor şi pământ este una intuitivă, de schimb reciproc, de răsplată „pe măsură” a muncii. Avem o politică de toleranţă zero în ceea ce priveşte abaterile de la calitate, fapt ce ne-a adus, în timp, un capital important de încredere din partea consumatorilor şi a partenerilor”, adaugă Mihai Anghel.

Revenind la Domeniul Segarcea, business-ul de vinificație al familiei Anghel, producția se obține din strugurii recoltați de pe suprafața de 281 ha plantație vie. Întreaga suprafață este concesionată de la Agenția Domeniile Statului pe o perioada de 49 de ani, iar începând cu anul 2002, suprafața a fost replantată integral cu soiuri nobile de viță-de-vie. Crama a fost modernizată și extinsă, păstrând elementele de arhitectură ale cramei construite la începutul secolului al XX-lea, astfel încât ,,crama veche” reprezintă sub 9% din actuala construcție, una dintre cele mai moderne din Europa.

Modernizarea și reconstrucția domeniul au fost dublate de reabilitarea brandului „Domeniile Coroanei”, care a reprezentat cândva un element de referință în domeniul viticulturii. În urma replantărilor și investiției într-un sistem modern de vinificare, afacerea cu vin a crescut la aproape 5 milioane EUR anual.

Vinurile produse la Domeniul Coroanei Segarcea se bucură de apreciere, obţinând cele mai mari distincţii la concursurile internaţionale din SUA, Franţa, China sau Japonia. Dincolo de promovarea imaginii României pe pieţele externe, Domeniul Coroanei a avut o contribuţie semnificativă la crearea unei noi categorii de consumatori pe piaţa internă, făcând parte din primul val de producători de vin români orientaţi către calitate.

Dacă limitele fizice ale podgoriei din Segarcea au fost atinse, grupul Cerealcom şi-a propus să îşi continue dezvoltarea, ţinta fiind o suprafaţă exploatată de 30.000 de hectare, faţă de 25.000, în prezent. “În istoria agriculturii româneşti, cele 12 domenii administrate de familia regală a României au fost primele centre de performanţă reale care, prin fenomenul de învăţare prin învecinare, au pus capăt unui Ev Mediu întârziat şi au provocat intrarea în era industrială. Aceleaşi standarde le aplicăm şi astăzi, iar grupul Cerealcom şi Domeniul Coroanei Segarcea sunt cunoscute pentru faptul că oferă unele dintre cele mai atractive locuri de muncă din zonă, cu cele mai moderne condiţii de lucru”, încheie Mihai Anghel. În prezent, grupul asigură un loc de muncă pentru 800 de angajați, susținând formarea continuă a acestora, dar și dezvoltarea comunității locale prin taxele și impozitele plătite către stat.

Mihai Anghel Administrator Numele companiei

Cerealcom Dolj Domeniul Coroanei Segarcea 1997

Fondată

Agricultură

Industrie Număr curent angajați

800

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 63

Când crești împreună cu business-ul părinților

Claudia Chirciu Chihlimbar

“Visul meu este să continui activitatea fabricii și vreau ca și copiii mei să crească tot aici.”

Claudia Chirciu Director General Chihlimbar

Chihlimbar este o afacere de familie cu o istorie de 23 de ani în spate. Claudia Chirciu face acum tranziția companiei de la stadiul de firmă de dimensiuni medii la companie mare, având ca scop final poziționarea Chihlimbar ca numărul 1 în domeniul hârtiei și celulozei, și ca unul dintre brand-urile de încredere de pe piața românească.

Cifra de afaceri a firmei a continuat anul trecut tendința ascendentă din ultimii ani, ridicându-se la finalul lui 2014 la 4 milioane EUR.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 65

A început de la 11 ani să lucreze alături de părinți în afacerea familiei. Era anul 1992, anul înființării societății Chihlimbar. După o pauză de 5 ani (perioada studiilor de la Cluj) și având deja clar stabilit plecarea la Paris, pentru continuarea studiilor ca designer vestimentar, Claudia Chirciu decide în ultimul moment să se reîntoarcă în business, pentru a continua visul familiei sale.

Toate schimbările s-au făcut pentru a răspunde nevoilor consumatorului final al produselor Chihlimbar și de fiecare dată schimbarea s-a făcut cu succes. “Am studiat foarte mult piața de-a lungul timpului, am mers în toată România să văd ce își dorește de fapt clientul și care sunt nevoile lui,” spune Claudia Chirciu și adaugă:

Chihlimbar a început și continuă ca un business de familie, în care deciziile de afaceri se discută și se iau la ceas de seară în jurul mesei, împreună cu membrii familiei. Mai mult decât atât, întreaga echipă, de la muncitor la director, face parte din familia Chihlimbar. În cei 23 de ani de activitate s-au sudat legături invizibile între toți cei implicați în afacere. Mai mult, cele mai fericite momente, la fel ca în orice familie, au fost marcate de nașterea copiilor Chihlimbarului, copii ai angajaților care s-au cunoscut în cadrul firmei, s-au căsătorit și au devenit părinți.

“Nu te sprijină nimeni, te sprijini singur, tu reprezinți business-ul. Tu ești imaginea oricărui business pe care îl începi. Dacă mentalitatea ta este negativă totul pleacă pe o notă negativă.

Dacă tu îți cunoști exact ținta la care vrei să ajungi, țelul tău trebuie să rămână același. Nu există “nu se poate” în business, chiar dacă îți atingi țelul cu un an în plus sau în minus, ținând cont de condițiile de piață mereu schimbătoare, condițiile economice, crize macroeconomice etc.”

“Sunt oameni care au ieșit la pensie de la noi, mulți chiar. Îmi doresc ca și copiii lor să lucreze în fabrică și am câteva exemple în care a doua generație dintr-o familie deja lucrează la noi. Îmi doresc ca munca în cadrul Chihlimbar să devină un loc cum erau acum mult timp fabricile, lumea știa că în fabrica în care te angajezi, acolo îmbătrânești. Acest model este mai sănătos pentru comunitățile locale mici, cât și pentru business”, spune Claudia Chirciu.

Pentru a obține o continuitate în business timp de 23 de ani, e nevoie de multă versatilitate și putere de a te reinventa în funcție de condițiile pieței, cele economice și de cerințele mereu în schimbare ale clienților, ca și de avansul tehnologic. Conform Claudiei, pe lângă cele două schimbări ale obiectului de activitate, care s-au realizat în perioada de tranziție și de formare a noii economii de piață, strategia afacerii Chihlimbar s-a schimbat de cel puțin cinci ori de-a lungul timpului: în 2004, 2005, 2007, 2010 și în 2012.

De ce “Chihlimbar”? Pentru că aventura în antreprenoriat a familiei a început cu un magazin de bijuterii în Piața Sfatului, din Brașov. A continuat apoi cu 5 magazine alimentare în oraș și județ. În 1998, în urma achiziționării unei clădiri, a încolțit ideea de a produce în acea locație un produs de larg consum. Așa s-a născut Chihlimbar, cel de astăzi, producător de hârtie: role industriale, hârtie igienică, prosoape de bucătărie și multe alte produse pentru sectorul HORECA, retail și distribuție.

La cei 34 de ani ai săi, Claudia Chirciu conduce acum societatea după aceleași principii care i-au ghidat și pe părinți și care i-au fost insuflate de către aceștia: implicare totală, disciplină, respect, corectitudine și transparență față de angajați, furnizori și clienți. Una dintre ambițiile noului manager este să demonstreze că și în România afacerile se conduc cu viziune pe termen lung, iar succesiunea de la o generație la alta poate fi realizată cu succes: “Aș vrea să continuu activitatea fabricii. Este visul meu. Deja lucrăm pe un hectar și jumătate, dar vreau să văd fabrica extinsă pe o suprafață dublă.

Vreau ca și copiii mei să crească tot aici. După 30 de ani deja nu te mai gândești la tine, te gândești la ce lași copiilor, ce le insufli, și îmi doresc ca deja a treia generație să vină în fabrică. Pentru că ei vor crește aici”, adaugă Claudia Chirciu.

Bazându-se pe propriile forțe și experiența adunată în cei 23 de ani de activitate a companiei, Claudia Chirciu face tranziția Chihlimbar de la stadiul de firmă de dimensiuni medii la companie mare, având ca scop final poziționarea ca numărul 1 în domeniul hârtiei și celulozei, și ca unul dintre brand-urile de încredere de pe piața românească. Cifra de afaceri a firmei a continuat anul trecut tendința ascendentă din ultimii ani, ridicându-se la finalul lui 2014 la 4 milioane EUR, la un număr de 49 de angajați.

Pentru a atinge obiectivele ambițioase de business, compania a realizat investiții importante în 2010 și 2013, în utilaje de mare capacitate care se pot adapta ușor la noile tendințe din piață, esențiale în livrarea produsului final la o calitate superioară și în volumul dorit.

“Tocmai pentru că în sectorul hârtiei se lucrează cu prețuri de vânzare sub costurile de producție și poți funcționa cu un utilaj de 5.000EUR din Turcia sau China, pentru noi a contat foarte mult faptul că putem întotdeauna să respectăm legile în vigoare, calitatea așteptată, cantitatea cerută, ca și termenul de livrare.

Oferim, în plus față de competitori, rapiditatea execuției cantităților mari (la nivelul calitativ așteptat), siguranța comenzilor și a livrărilor.

Societatea noastră are capacitatea necesară de a onora în 72 de ore orice comandă mare. Ultimul exemplu este criza din Grecia. Furnizorii noștri greci au avut instalațiile de producție închise timp de 2 sau 3 săptămâni, noi nu puteam să venim în fața clientului și să îi spunem “nu îți livrăm”; a trebuit să identificăm soluții alternative, astfel încât să rezolvăm situația, având în vedere problema cu care se confrunta furnizorul. Este destul de greu, dar prefer să opresc problema la mine și să nu transfer nimic din aceste dificultăți mai departe. Contează foarte mult pentru noi să știi să oferi liniște clientului tău”, conchide Claudia Chirciu.

Claudia Chirciu Director General Numele companiei

Chihlimbar 1992

Fondată

Industria hârtiei

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 66

53

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 67

Menirea noului antreprenor: crearea unei culturi a sănătății și a responsabilității

Adrian Bădescu Medici’s

„Health is Attitude!

Viața este un exercițiu de echilibru.”

Medici’s este un proiect născut și dezvoltat 100% în România. Compania gestionează contracte de sănătate ocupațională la nivel național, atât direct, cât și prin rețeaua de clinici partenere.

Medici’s a avut în 2014 o cifră de afaceri de circa 2 milioane EUR, obținută prin munca unei echipe de 160 de angajați și medici-parteneri.

Adrian Bădescu CEO Medici’s

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 68

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 69

“Îmi doresc să generez fericire în fiecare zi, să creez responsabilitate, să mă îngrijesc de cele mai de preț valori umane: viața și sănătatea.

Fericirea este darul vieții, pe care medicii au privilegiul să o asiste prin grijă față de om, prin etică față de profesie și prin expertiză pentru sănătatea semenilor și a comunității.”; aceasta este viziunea de la care a plecat Adrian Bădescu acum 15 ani, când a înființat în Timișoara prima clinică Medici’s.

Zona de expertiză Medici’s este sănătatea ocupațională, incluzând aici o diversitate foarte mare de servicii: medicina muncii, siguranța transporturilor, medicină aeronautică, securitate națională, medicina radiațiilor, psihologie ocupațională, prim ajutor, laborator toxicologic, medicină preventivă și planuri de sănătate. Adiacent serviciilor de sănătate ocupațională, Medici’s oferă servicii complete de clinică medicală și de laborator clinic și anatomopatologic.

“Medici’s este un proiect născut și dezvoltat 100% în România. Am înregistrat o creștere permanentă a cifrei de afaceri, de la înființare și până în prezent, cu menținerea în fiecare an a unei rate de profit de două cifre. Rata de creștere anuală pe ultimii 15 ani a fost de 51,3%, în timp ce media ratei profitabilității a fost de 23,4% în aceeași perioadă”, spune Adrian Bădescu, fondator și CEO Medici’s.

Principala piață țintă este cea din vestul României, dar Medici’s gestionează contracte de sănătate ocupațională la nivel național, atât direct (prin echipe mobile, cât și prin rețeaua de clinici partenere, 80 la număr. Dacă ne referim strict la Clinicile Medici’s din Timișoara (Xclussive, Clinics, Baby Clinics, Acces, Laborix), trebuie spus că, în 2014, compania a înregistrat un număr record de accesări, de aproximativ 150.000, într-un oraș de 300.000 de locuitori, cum este Timișoara. La acestea se adaugă cele peste 40.000 de abonamente permanente pe care companii mari din România le au contractate prin Medici’s.

Bazându-se întotdeauna pe calitatea actului medical și pe un tratament corect al tuturor actorilor implicați, inclusiv al statului român, față de care Medici’s nu a înregistrat niciodată datorii, compania a atras în permanență angajați și parteneri valoroși, cu care a realizat parteneriate strategice pe termen lung.

“Am unificat elemente ale managementului resurselor umane și ale relației cu clienții, partenerii și furnizorii, într-un întreg, pe care l-am autodefinit ca “management al factorului uman”, bazat pe un comportament unitar. Am considerat interesele comunității locale și responsabilitatea socială ca parte a business-ului”, spune Adrian Bădescu.

Plecând de la preocuparea pentru etică în afaceri și în actul medical, Adrian Bădescu a elaborat un cod etic, structurat pe valorile și etica medicală și de business, pe care l-a implementat și agreat cu salariații, partenerii și clienții Medici’s.

“Am considerat că acest lucru se impune, dată fiind grava criză etică, de valori și de identitate a sectorului medical, deși la baza actului medical stă jurământul solemn al lui Hippocrate, depus față de om și față de suferința umană”, adaugă Adrian Bădescu.

Plecând de la aceste baze solide, Medici’s a avut în 2014 o cifră de afaceri de circa 2 milioane EUR, obținută prin munca unei echipe de 160 de angajați și medici-parteneri.

Dezvoltarea Medici’s a fost alimentată de profitul reinvestit și surse financiare atrase de la bănci, în mod constant, în ultimii 10 ani.

Adrian Bădescu a devenit antreprenor după experiența de angajat într-o multinațională americană: “Experiența în multinațională a contat. Cel puțin pe mine personal m-a format.

Mi-a schimbat modul de gândire și abordarea.

Mi-a schimbat relația inclusiv cu colegii mei.”

După această perioadă, Adrian a pornit pe cont propriu, alături de încă doi asociați, cu care colaborează de 18 ani. Prima alegere a fost medicina familiei, dar, după trei ani, constatând că potențialul de creștere nu este suficient de mare, Adrian a trebuit să ia una dintre cele mai dificile decizii: să se despartă de prima afacere.

A vândut-o la un preț dublu față de investițiile realizate și a investit într-o nouă afacere, cu focus pe medicina muncii, chiar înainte de a exista o legislație clară în acest domeniu. Dar pentru că piața era departe de a fi standardizată și expertiza lipsea din piața românească pe acest segment, Adrian Bădescu a apelat la un consultant din Olanda: “Ne-a ajutat enorm. În anii următori am avut o creștere foarte mare și ne-am dat seama ce înseamnă să ai un expert în organizație care să îți ghideze pașii.”

Plecând de la misiunea de a “revoluționa serviciile medicale private din România și de a dezvolta o cultură a sănătății”, Medici’s a dezvoltat în ultimii ani o divizie de servicii personalizate. Însă provocarea cea mai mare a lui Adrian Bădescu și a Medici’s este de a modela percepția antreprenorilor și a mediului de business, cu privire la propria lor menire. Adrian consideră că menirea unei societăți responsabile este de a crea un indice de dezvoltare umană (nivel de trai, speranță de viață, educație etc.) cât mai ridicat și nu de a râmâne focusat pe PIB. Iar menirea noilor antreprenori și manageri este de a avea salariați fericiți, de a crea o cultură a sănătății și a responsabilității.

“În 1745, în Timișoara a fost fondat primul spital orășenesc (Spitalul Burghez) din Imperiul Habsburgic, cu 24 de ani înaintea Vienei și cu 34 de ani înaintea Budapestei. Și cu mult înaintea Bucureștiului. Anterior spitalului orășenesc, medicii își practicau profesia în propriile praxisuri (ArztHaus). Spitalul orășenesc a dat accces tuturor la servicii ieftine de sănătate dar a pierdut din calitatea relației cu medicul propriu. Într-un ArztHaus erai primit personal de către medic, în propria sa bibliotecă, printre volume de cărți vechi, un pian vienez și o atmosferă de salon aristocrat. Îți era oferit un ceai de plante naturale, iar între pacient și medic se crea o anumită relație.

De aceea ne-am propus, în cel mai recent proiect al nostru (Medici’s Xclussive), să reinventăm atmosfera aristocrată de ArztHaus, grija față de fiecare pacient și relația specială cu medicul. Am desființat barierele sociale; recepțiile și birourile.

Noul concept ArztHaus dezvoltat în Medici’s Xclussive este un experiment extraordinar și foarte bine primit de către pacienți. Și este primul nostru proiect în care am intrat pe profit încă din primul an. Am realizat, încă odată, cât de important este să te axezi pe actul medical și pe experiența pe care o oferi pacientului. Medicina trebuie să fie în primul rând pentru oameni și nu pentru profit. Dacă îți faci cu responsabilitate profesia, profitul nu va întârzia să apară”, încheie Adrian Bădescu.

Adrian Bădescu CEO

Numele companiei

Medici’s 1997

Fondată

Servicii medicale

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 70

160

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 71

Un englez – cel mai mare exportator de vinuri din România

Philip Cox Cramele Recaș

„Vreau să fiu persoana care a dus vinul românesc în lume, pentru că este important să se știe că se face vin bun în România.”

Philip Cox Co-proprietar și Director Export Cramele Recaș

Cramele Recaș sunt cel mai mare exportator de vin din România, cu 20-30% din totalul volumului exportat al țării, și unul dintre cei mai mari producători locali. Vinurile Recaș ajung în 24 de țări din întreaga lume. Activitatea Cramelor Recaș se transpune în vânzări de 25 milioane EUR în 2014 și un profit de 5,3 milioane EUR, realizate prin desfacerea a 10 milioane de sticle de vin și 6 milioane litri de vin vrac.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 73

Philip Cox a ajuns în România în 1991, trimis de către compania la care lucra să prospecteze piața de publicitate locală. Și-a dat repede seama că nu sunt foarte multe oportunități, mai ales că atunci începeau să se înființeze primele companii private. Dar nu a stat pe gânduri să își investească toți banii într-un business de import.

Avea pe atunci doar 23 de ani.

După doi ani de volatilitate a mediului de afaceri, determinată de instabilitatea cursului valutar, dar și a politicii fiscale, Philip hotărăște cu mult curaj că România poate nu doar să importe, ci și să exporte, ca strategie pentru a neutraliza riscul valutar. Deși mulți antreprenori din industria vinului apreciază chiar și astăzi că România nu are un brand de țară potrivit pentru exportul de vin, iar industria nu este sprijinită prin politici publice orientate spre exportul de vin autohton, Philip Cox, cu spiritul unui antreprenor autentic, vâslește împotriva curentului.

După câțiva ani în care aduce producători de vin în România și lucrează pentru aceștia, în anul 2000 intră în afaceri pe cont propriu în zona Recaș, convins de potențialul ei și de profesionalismul celor care exploatau podgoria. În 1999 se asociază cu societatea de stat care activa aici, achiziționează viile, în timp ce pământul îl concesionează. În 2012 Cramele Recaș finalizează cumpărarea pământului de la foștii proprietari, ajungând în prezent la exploatarea a 935 ha de vie.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 74

Cu mult efort, retehnologizare, marketing agresiv și diversificarea continuă a produselor, ambiția antreprenorului de a exporta vin românesc a devenit realitate. Astăzi 50% din producție ajunge la export. Cramele Recaș sunt cel mai mare exportator de vin din România, cu 20-30% din totalul volumului exportat al țării, și unul dintre cei mai mari producători locali. Vinurile Recaș ajung în 24 de țări din întreaga lume, cele mai importante fiind Anglia și Olanda, unde lucrează cu cele mai mari lanțuri de retail. De asemenea, lucrează cu lanțuri puternice din HORECA, în Anglia vinul Recaș fiind vândut în peste 10.000 de baruri și restaurante. Statele Unite sunt a treia țară ca volum de export.

Implementarea auditului de securitate, împreună cu celelalte certificări pe care le dețin Cramele în domeniul calității, ca și premiile la concursuri internaționale, asigură companiei o poziție unică în ceea ce privește accesul la marii retaileri internaționali. În cifre, activitatea Cramelor Recaș se transpune în vânzări de 25 milioane EUR în 2014 și un profit de 5,3 milioane EUR, realizate prin desfacerea a 10 milioane de sticle de vin și 6 milioane litri de vin vrac. Gama de produse cuprinde 58 de tipuri de vin și 250 de etichete, iar peste 95% din producție se recoltează mecanizat. Compania este cel mai profitabil producător de vin din România, cu cele mai mari rate de creștere din industrie în ultimii 10 ani.

Vânzările și profitul net au crescut inclusiv în perioada de recesiune, când piața vinului din România a înregistrat scădere.

Ceea ce a diferențiat puternic Cramele Recaș a fost filosofia lui Philip Cox de a se adresa fiecărei piețe conform specificității sale. “Cred că faptul că atunci când eram tânăr am lucrat în America și India și am călătorit foarte mult, încă o fac tot timpul, a avut un impact major asupra viziunii mele în business. În această afacere trebuie să ai o perspectivă largă, dacă nu mondială, măcar europeană. Prin intermediul călătoriilor am văzut cum se dezvoltă industria vinului în alte zone și chiar cum evoluează societatea.

Realizez pentru fiecare recoltă un plan foarte detaliat pentru fiecare segment și pentru fiecare piață, pentru că sunt absolut diferite. Fiecare țară are alte gusturi dezvoltate pentru vin. În unele țări vindem o gamă mai restrânsă, de 5-6 vinuri. În România avem o gamă foarte largă de vinuri, pentru că suntem mai cunoscuți. Aici vindem de la vin vrac până la vinuri de 200 RON sticla, dar în orice segment e important să oferim calitate clienților noștri”, spune Philip Cox, Co-proprietar și Director Export, Cramele Recaș.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 75

Atenția față de evoluția gusturilor cumpărătorilor este una din prioritățile lui Philip Cox. Anul trecut compania a introdus pe piață un vin pentru desert, în timp ce anul acesta a introdus încă două produse noi, iar în 2016 planifică să înceapă producția de vinuri spumante. În sens invers, Philip a modelat la rândul lui piața, mizând pe vinurile seci când în România acestea nu existau ca vânzări. Acum acestea reprezintă circa 42% din consum. Educarea consumatorului final a fost un factor cheie în susținerea creșterii consumului de vin de calitate. Compania a adoptat cu succes o strategie foarte agresivă de poziționare a produsului, menținând totodată un excelent raport calitate/preț. Flexibilitatea adoptată îi permite să modifice sau să dezvolte rapid produse noi pentru a veni în întâmpinarea preferințelor în continuă schimbare ale consumatorilor români sau străini.

De asemenea, retehnologizarea a contribuit major la succesul Cramelor. Tehnologia de vinificare a fost complet modernizată cu scopul de a putea controla pe deplin procesul de producție folosind cele mai noi metode și tehnologiile de ultimă generație.

Retehnologizarea a fost demarată încă din anul 2000, deși finanțarea investițiilor era foarte dificilă. Dacă în primii ani, creșterea a fost bazată numai pe fonduri proprii și credit furnizor, începând cu anul 2007 compania a atras prin diverse proiecte 10 milioane EUR din fonduri europene, destinate replantărilor de vie și achiziției de tehnologie.

Pe lângă diversificarea gamelor de produse, Cramele și-au diversificat în timp și activitatea, dezvoltând o rețea de 120 de magazine în franciză, o rețea de distribuție directă către toate lanțurile de magazine, en-grosiști, distribuitori, restaurante și o secție de turism (în 2014 au vizitat podgoria 30.000 de turiști). De asemenea, firma importă vinuri din 8 țări pentru a deservi cererea din partea restaurantelor.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 76

Inovația de produs și tehnologică a fost dublată de investiția în oameni. Angajamentul luat de companie este de a produce vin de calitate alături de oameni de calitate. Scopul echipei este de a îmbunătăți și a păstra calitatea naturală a strugurilor și de a aplica cele mai bune metode de producție pentru fiecare sticlă de vin. Peste 200 de oameni lucrează în companie, la care se adaugă angajații sezonieri. Societatea are una dintre cele mai bune echipe tehnice din România(cu trei specialiști străini, din Australia, Spania și Chile) în producerea de vinuri și un renumit consultant pentru producerea strugurilor, ce colaborează îndeaproape cu echipa din România. Cramele lucrează de asemenea în permanență cu institute de cercetare din Australia, Germania și Italia.

“De la început am crezut că cel mai bun lucru pe care pot să îl fac pentru zona Recaș este să înființez o afacere care să ofere locuri de muncă, astfel că, în prezent, sunt mii de familii care depind de afacerea aceasta. Sponsorizăm și ajutăm biserici și mănăstiri, dar și facultățile și muzeele din zonă. Oferim cursuri facultăților de agricultură, ajutăm Muzeul Banatului și Muzeul Satului, unde avem o mică expoziție a istoriei vinului pe care am sponsorizat-o. Suntem conștienți de faptul că vinul este și un produs cultural, nu doar un produs comercial. Vinul este un produs ce implică istorie.

Avem o școală de vin unde aducem lectori universitari și experți străini care să ofere explicații și informații despre acest domeniu.

Oferim sponsorizări caselor de copii, sau chiar anumitor sate în care cresc copii cu dizabilități sau copii care au fost abandonați, pe care îi ajutăm prin oferirea de cazare și școală”, spune Philip Cox.

Din preocupare pentru mediu, compania deține una dintre cele mai moderne instalații de tratare a apei reziduale din Europa, iar prelucrarea strugurilor și a vinului este făcută cu intervenție mecanică scăzută, atât pentru păstrarea calității strugurilor, dar și pentru a minimiza impactul asupra mediului înconjurător. Compania a implementat și o amplă politică ecologică de minimizare a impactului de mediu prin metode agricole, cum ar fi spray-erea strugurilor cu scopul de a reduce cantitatea de pesticide folosită.

Philip Cox mizează pe continuarea creșterii solide a vânzărilor și în următorii ani, până la 50 milioane EUR, prin avantajele prin care Cramele se diferențiază de competiție: un mix optim de vinuri premium/buget, brand-ul puternic, diversificarea geografică a piețelor și creșterea puternică a volumelor și marjelor la export, dublate de succesul rețelei de distribuție a vinurilor vrac.

Philip Cox încheie cu o viziune mai largă a ceea ce înseamnă dezvoltarea business-ului Cramele Recaș: “Vreau să fiu persoana care a dus vinul românesc în lume. Când am început noi să facem export, vinul românesc nu exista pe piețele externe și nici acum nu este foarte prezent.

România este subevaluată din cauza emigranților care au afectat imaginea țării, iar vinul este un produs care o poate îmbunătăți. Este important să știe lumea că se face vin bun în România și m-aș bucura dacă se vor alătura și alte crame în exportul vinului în Occident și nu numai.”

Philip Cox Director Export Numele companiei

Cramele Recaș 1992

Fondată

Industria vinului

Industrie Număr curent angajați

213

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 77

Educație emoțională, din dragoste pentru copii

Dragoș Iulian Matei “Văd înțelegerea emoțiilor ca fiind cheia ce poate descuia potențialul infinit al oricărui copil, poarta către împlinirea nevoilor care stau în spatele oricărei acțiuni umane.

Vom continua cel puțin până ce vom fi creat un sistem care să aducă educația emoțională de calitate pe masa fiecărui copil din această lume, ajutând copiii să își creeze o viață mai fericită și mai conștientă.”

Dăruiesc.ro

Dăruiesc.ro este o afacere socială care își propune să îi învețe pe copii și adulți, prin spectacole de magie și teatru, să își gestioneze emoțiile. Programele dezvoltate de Dăruiesc.ro urmează să se extindă și în mediul virtual, prin jocuri electronice și filme, iar produsul final urmează să fie francizat.

Dragoș Iulian Matei Fondator Dăruiesc.ro și antreprenor în educație

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 79

Cum ar fi dacă orice copil ar putea învăța despre emoții ca prin magie și prin … magie?

De la această întrebare și din multe interacțiuni cu copiii, s-au născut spectacolele de magie a emoțiilor, dar și atelierele și conceptul de laborator de știință și cunoaștere de sine susținute de Dăruiesc.ro, afacerea socială creată de Dragoș Iulian Matei. Spectacolele de magie și teatru marca Dăruiesc.ro îi învață pe copii despre emoții și cum să le “gestioneze“. Copiii văd sau intuiesc, astfel că pot să se înțeleagă pe ei înșiși și să se lase ajutați de emoțiile lor, dar și de emoțiile altor copii sau adulți.

Ambiția și viziunea antreprenorială a lui Dragoș sunt să facă disponibilă educația emoțională pentru orice copil: “Am creat un concept unic de spectacole și magie pentru educația emoțională a copiilor, pe care îl îmbunătățim la fiecare spectacol, puternic motivați de schimbarea pe care o vedem la copii și la părinți. Rezultatele mă determină să duc această afacere la o scară mai largă”, spune Dragoș, antreprenor în educație și fondatorul Dăruiesc.ro.

Dragoș s-a regăsit în postura de antreprenor încă de la 20 de ani, plecând de la o formare ca specialist în IT. La un moment dat, în căutarea unui scop de o natură mai înaltă, dincolo de bunăstarea personală, a început să facă teatru, ajungând autor și regizor de teatru pentru copii.

Plecând de la ideea ca toți avem dreptul si libertatea de a gândi orice, de a observa gândurile, emoțiile și acțiunile cu detașare și fără judecată, Dragoș a început să creeze programe pentru copii, dar nu numai, prin care aceștia să își descopere și să își înțeleagă emoțiile.

Programele sunt prezentate sub forma poveștilor, spuse nu numai prin teatru, ci și prin filme și cărți, dar și prin folosirea tehnologiei actuale, de exemplu cu ajutorul jocurilor electronice.

Planurile lui Dragoș vor fi finanțate printr-un ajutor de minimis din fonduri europene, produsul final dorindu-și ulterior să îl francizeze.

“Am trecut de partea dificilă. Acum vrem să automatizăm programele și să le multiplicăm.

De asemenea, vrem să ne extindem prezența pe lângă grădinițe și în școli. Un alt proiect al nostru este o serie de interviuri cu oameni renumiți din străinătate și din țară. Scopul proiectului va fi să arate că și aceste personalități simt frică, durere, emoții. Toate aceste inițiative se vor înscrie în obiectivul nostru mai larg de a transmite autenticitate în viața publică și în viața copiilor, dublată de acceptarea noastră ca oameni”, punctează Dragoș Iulian Matei.

Eforturile Dăruiesc.ro au fost susținute pe parcurs de parteneri precum Fundația Regina Maria și România Pozitivă. De asemenea, echipa Dăruiesc.ro este dedicată lucrului cu copiii și inovează noi și noi tehnici prin care aceștia să învețe cu plăcere să își descopere emoțiile.

“Lucrăm și cercetăm mult, atât la cartea-jurnal terapeutică, pe care o pregătim împreună cu un psiholog renumit din România, cât și la jocurile software, dar și la spectacolele de teatru.

Cartea în pregătire este programată pentru a fi lansată în luna decembrie, la fel ca și jocul inovativ care îmbină jocurile de tip board-game cu software”, spune Dragoș.

Proiecțiile pentru afacerea Dăruiesc.ro implică extinderea internațională, în paralel cu cea locală, până la sfârșitul anului 2016, pentru a genera profit din spectacole și celelalte activități ale afacerii. Până în anul 2020 Dăruiesc.ro va livra programe de educație emoțională în diverse forme către un milion de copii și părinți, obiectivul lui Dragoș fiind prezența în 10 mari orașe ale lumii, dar și în întreaga lume prin aplicații software dedicate.

Dragoș conchide: “Nu cred că perioada copilăriei este neapărat minunată, cred că de multe ori copiii se simt mici și forțați să facă lucruri pe care nu le înțeleg, toate astea ca rezultate ale unei culturi greșite. Însă cred că această cultură se îmbunătățește și mai cred în potențialul infinit al copiilor, potențial despre care vorbește și Maria Montessori”.

Dragoș Iulian Matei Fondator și antreprenor în educație Numele companiei

Dăruiesc.ro 2014

Fondată

Educație

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 80

1

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 81

De la agent de vânzări în curierat la antreprenoriat în serie

Octavian Bădescu Delivery Solutions

„Cel mai important obiectiv personal este să influențez în bine viața cât mai multor oameni.”

Octavian Bădescu Acționar Delivery Solutions

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 82

Compania Delivery Solutions oferă servicii de curierat cu livrare în aceeași zi la nivel local, național și internațional, dar și servicii de curierat tradițional sau de tip poștal. În 2015, estimează o cifră de afaceri de peste 2 milioane EUR, cu o rată de profitabilitate de peste 10%. Delivery Solutions este prima companie de curierat listată la Bursa de Valori București, cu o capitalizare de 7,55 milioane lei la momentul debutului pe bursă.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 83

Delivery Solutions, cunoscută mai ales după numele de brand Sameday Courier, este prima companie de curierat listată la Bursa de Valori București. Compania a avut la listare o capitalizare de 7,55 milioane lei, iar după 5 luni aceasta a crescut la 8,75 milioane lei, cu un freefloat de aproximativ 10%, rulajul în primele 5 luni depășind 1 milion lei.

Artizanul listării este Octavian Bădescu, antreprenor în serie, specializat în proiecte de tip start-up în sectorul serviciilor, pe care le crește până la nivelul optim pentru un exit. În general, Octavian Bădescu s-a axat ca antreprenor pe modele de nișă și pe inovație în dezvoltarea afacerilor, întotdeauna cu focus pe profitabilitate, pe care o consideră cel mai complicat aspect dintr-o afacere: “Performanța antreprenorială se rezumă până la urmă la profit. Din păcate este imposibil să faci totul repede, ieftin și bine. Trebuie să renunți la ceva și să rămâi cu două dintre cele trei. Structural, profitul firmei tinde la 0, numai tu ai interes să produci bani, ceilalți - statul, angajații, clienții, furnizorii - vor să ia bani. Sunt foarte multe forțe care îți duc costurile în sus, iar antreprenorul trebuie să reziste acestor presiuni, ceea ce reprezintă o provocare permanentă”, spune Octavian Bădescu. În 2015, Octavian estimează trecerea de pragul de 2 milioane EUR cu afacerea Delivery Solutions, în condițiile unei profitabilități de peste 10%. Compania oferă servicii de curierat cu livrare în aceeași zi la nivel local, național și internațional, dar oferă servicii și pe zona de curierat tradițional sau de tip poștal. Compania este relevantă mai ales în zona livrărilor în aceeași zi la nivel local, fiind lider în segmentul de livrare a comenzilor restaurantelor în regim externalizat.

“Prin Sameday am propus la intrarea pe piață un model fluid și inovator – “independent contractors”. Când am intrat noi, totul era internalizat, toți curierii aveau flota lor de mașini.

Noi am identificat firme de transport și curieri mai mici cu care colaborăm, ceea ce ne permite să ne mărim sau să ne diminuăm capacitatea de preluare a comenzilor în funcție de necesități.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 84

Am propus această manieră de abordare a pieței și deoarece lucrăm într-o industrie cu anumite fluctuații „sezoniere”, costurile variabile și externalizarea sunt un mod de a răspunde acestei specificități”. Înaintea și în timpul creșterii de la zero a afacerii Delivery Solutions, unde lucrează în asociere cu Lucian Baltaru, Octavian a explorat și alte proiecte antreprenoriale, întotdeauna în parteneriate cu oameni de afaceri români sau străini sau cu alte companii, alături de care a crescut nu doar afaceri, ci a crescut ca antreprenor.

“Cariera mea de bază a fost în curierat, am pornit ca agent de vânzări la o firmă de curierat, acum 15 ani, apoi am fost director de vânzări, director general, apoi acționar minoritar la firma de curierat Alo Curier, ulterior am ieșit, iar după vreo 6 luni m-am gândit să încep un proiect antreprenorial în curierat. Așa am demarat Sameday Courier, și nu numai“, povestește Octavian Bădescu. În 2005 a devenit asociat minoritar în compania de curierat Alo Curier și în firma de marketing direct More Results Marketing, cu exit ulterior către asociatul majoritar. În 2008 a fondat împreună cu alți parteneri din Israel proiectul Retailplus Eastern Europe, companie de cercetare de piață nișată pe “instore observation”. Compania s-a dezvoltat de la zero la venituri de circa 1,5 milioane EUR, în condițiile unei profitabilități de două cifre, a ajuns lider de piață pe acest segment, s-a extins în Bulgaria și în țările din fosta Iugoslavie, ca în 2012 să fie achiziționată (cu un ROI de peste 100% anual) de către un jucător mondial în domeniu, Nielsen. În 2014 Octavian a demarat proiectul Lokko - aplicație mobilă pentru managementul comenzilor, destinat serviciilor de livrare în regim rapid sau programat, în aceeași zi, la nivel local. Sistemul are similitudini cu Uber și permite o legatură directă între expeditor, curier și destinatar, cu monitorizare în timp real.

Proiectul este 100% operațional, gestionează aproximativ 5.000 de comenzi lunar, fiind integrat și cu Foodpanda - lider mondial pe piața agregatoarelor de livrare a comenzilor restaurantelor.

“Lokko este o inovație disruptivă 100%, o tehnologie înregistrată la Oficiul Român pentru Drepturile de Autor, care permite accesul în sistem al unor furnizori de produse în sistem crowdsourcing, monitorizări și raportări complete în timp real, și dispariția dispeceratului, ceea ce conduce la obținerea celor mai reduse costuri pentru serviciile de livrare rapidă”, punctează Octavian Bădescu. În 2014, Lokko a obținut premiile “Inovația anului” în cadrul Galei Premiilor Pieței de Curierat și a Galei Premiilor in E-Commerce (GPEC).

Dincolo însă de profit și inovație, Octavian reflectează la impactul acțiunilor lui în comunitate. Despre scopul mai larg al menirii de a fi antreprenor, Octavian spune: “Mă uit cum aș vrea să fie viața mea la 80 de ani și apoi mă uit înapoi și văd ce ar trebui să fac.

Vreau să influențez în bine viața cât mai multor oameni, să am un impact benefic pe o scară cât mai largă. Vreau să las mai mult decât am primit, atât la nivel de cunoștințe cât și patrimonial, nu vreau să mă limitez strict la propria persoană.”

Lui Octavian îi place să împărtășească din experiențele lui cu ceilalți, de aceea este membru activ în diverse programe de dezvoltare a antreprenoriatului. Astfel, o dată sau de două ori pe lună, vorbește în fața celor interesați despre ce înseamnă să fii antreprenor. Unul dintre aceste programe este Vreau să fiu antreprenor al Fundației Romanian Business Leaders. “Sper ca unele dintre elementele prezentate să fie preluate sau, la un moment dat, sper că își vor aduce aminte de ele și le vor fi de ajutor. Sper astfel să ajut, prin împărtășirea de cunoștințe”, spune Octavian.

De asemenea, în 2005, împreună cu Felix Pătrașcanu de la Fan Courier, Octavian Bădescu a pus bazele Asociației Operatorilor de Curierat din România, aducând la aceeași masă 10 companii relevante din industrie. În acest moment Octavian deține poziția de vicepreședinte al Asociației.

Octavian Bădescu concluzionează despre povestea lui antreprenorială: “Nu am avut eșecuri majore, pentru că am și o abordare prudentă, au fost cel mult eșecuri de etapă, spre exemplu n-am găsit uneori calea de a continua mai departe într-o anumită asociere. În general atunci când ezit și sunt într-un punct de inflexiune, caut sa anticipez și mă gândesc la maniera cea mai neplăcută în care pot evolua lucrurile. Dacă sunt ok cu acel scenariu, frica dispare și am curajul să continuu. Dacă îți asumi riscuri relativ calculate, antreprenoriatul merită încercat.”

Octavian Bădescu Acționar Numele companiei

Delivery Solutions 2007

Fondată

Curierat

Industrie Număr curent angajați

40

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 85

Din corporație, în antreprenoriat în industria telecom

Marian Pantazescu Direct One

„Am fost și ne dorim să continuăm să fim un pionier în piața soluțiilor de distribuție conținut video.”

Direct One operează a patra rețea națională intercity de fibră optică, cu o lungime de peste 5.000 km, ca și prima rețea de distribuție de conținut din România și din Europa Centrală și de Est. Compania a încheiat anul 2014 cu o cifră de afaceri de 10,6 milioane EUR și EBITDA de 6,7 milioane EUR. Numărul mediu de angajați în același an a fost de 45 de persoane.

Marian Pantazescu CEO Direct One

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 87

Marian Pantazescu are o experiență de peste 22 de ani în industria telecom și new media.

După ce a absolvit Academia Tehnică Militară, secția telecomunicații în 1993, a rămas în sistem până în anul 1997, când a trecut în mediul privat. Mai întâi la Ericsson, apoi la Connex, actualul Vodafone, a deținut mai multe funcții, printre care Director al Consiliului Executiv și Comitetului Strategic de Dezvoltare, dar și Deputy Chief Technology Officer.

“Munca într-o corporație oferă oportunități de dezvoltare profesională, dar nu poți să faci mai mult decât îți oferă cadrul corporatist. Dacă vrei mai mult trebuie să decizi să o faci pe cont propriu. De aceea cei care au lucrat într-o corporație trebuie să profite de ce au învățat acolo. Managementul profesionist dintr-o corporație aduce satisfacții pe măsură, însă câteodată e bine sa vezi ce poți să faci tu singur și să vezi dacă poți merge pe o nișă pentru a construi un business sustenabil”, spune Marian Pantazescu, CEO și asociat Direct One, despre ce a însemnat pentru el experiența de lucru în corporații. În 2008, Marian face pasul spre antreprenoriat, foarte aproape de momentul crizei, și începe construcția noului său proiect.

Până în 2010 instalează rețeaua magistrală de fibră optică la nivelul României, operând astăzi a patra rețea națională intercity de fibră optică, cu o lungime de peste 5.000 km. În 2009 ia decizia de a-și diversifica portofoliul de servicii, adăugând infrastructurii prima rețea de distribuție de conținut din România și din Europa Centrală și de Est. Acest strat superior al rețelei facilitează distribuția conținutului care necesită capacitate mare de transport și care este specializat în distribuția de conținut video. Mai mult decât atât, Direct One construiește un serviciu de tip “video over the top”, Seenow – marcă proprie, operată de companie.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 88

Modelul principal de business bazat pe infrastructura construită este de închiriere a acesteia către operatori ai pieței de telecomunicații și internet, Direct One operând independent. Modelul s-a dovedit unul de succes, încheind anul 2014 cu o cifră de afaceri de 10,6 milioane EUR și EBITDA de 6,7 milioane EUR. Numărul mediu de angajați în același an a fost de 45 de persoane.

Marian Pantazescu a demonstrat în 2009 viziune antreprenorială prin diversificarea ofertei, alegând pentru aceasta dezvoltarea soluțiilor de distribuție conținut video. Direct One a fost un pionier în această piață, în scurt timp compania ajungând să distribuie majoritatea traficului video premium local, peste internet, prin preluarea în portofoliu a transmisiilor online ale principalelor televiziuni de știri. Mai mult decât atât, investind în soluții inovatoare, a pregătit infrastructura pentru explozia de trafic generată de traficul video în ultimii ani.

“Chiar de la început am investit în direcții inovatoare, printr-un flux de decizie rapid, susținut de know-how-ul de business și telecom extins, pentru a deschide noi oportunități de monetizare, în pas cu inovația tehnologică din piețele vestice. În contextul convergenței media-telecom și a tranziției consumului de conținut TV și video pe dispozitive conectate la internet, piața serviciilor video over the top se va extinde considerabil. Iar Direct One are un avantaj competitiv major pentru a răspunde acestei tendințe, prin oferirea unui portofoliu de servicii complexe și a unei experiențe de peste 5 ani pe acest segment“, spune Marian Pantazescu.

Astfel, prin deciziile strategice luate de Marian în cei 7 ani de antreprenoriat, Direct One a demonstrat capacitatea de a inova și de a propaga produse într-o piață emergentă.

Majoritatea produselor au fost dezvoltate intern, pentru a se plia pe nevoile locale ale pieței și clienților, în departamentul tehnic în care lucrează profesioniști telecom și în cel de dezvoltare software pentru zona de video online.

Marian Pantazescu crede și o spune la modul cât se poate de direct: “Cred că prima misiune a unui business este să își aducă contribuția societății în care trăiește prin taxe și impozite... și, de îndată ce poți să faci mai mult, e bine să faci mai mult.” De aceea Direct One are o fundație prin care coordonează sponsorizările pe care le acordă, ca de exemplu echiparea cu tehnică medicală pentru spitale și clinici, și dotarea unui liceu, așa încât o creștere a business-ului să ducă și la o creștere a bunăstării comunității.

Marian Pantazescu CEO

Numele companiei

Direct One 2008

Fondată

Telecom și new media

Industrie Număr curent angajați

46

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 89

Succes în sectorul energetic românesc, prin inovație și tehnologii noi

Gheorghe Manole Eximprod Grup

„Atragem și menținem oameni talentați care pot reprezenta o valoare certă în orice colț al lumii.”

Gheorghe Manole Director General Eximprod Grup

Grupul Eximprod este unul dintre cei mai importanți jucători activi pe piața produselor, echipamentelor și serviciilor pentru transportul și distribuția energiei electrice din România, cu afaceri de peste 40 milioane EUR și 350 de angajați. Operează în 4 facilități de producție și birouri din 11 orașe din România și Germania, unități de afaceri dedicate proiectelor SCADA, proiectelor la cheie, proiectării de instalații electrice. Eximprod realizează peste 300 de tipuri de produse cu peste 4000 de variante constructive.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 91

Cum ajungi unul dintre cei mai importanți jucători pe piața produselor, echipamentelor și serviciilor pentru transportul și distribuția energiei electrice din România, cu afaceri de peste 40 milioane EUR și o rată a profitabilității de 24%? La momentul anului 1994, când începea povestea Eximprod Grup, proiectul de a crea o firmă proprie de producție părea o utopie, ideea de a pleca pe un drum absolut nou, schițat vag în capitalismul care se instala, suna celor mai mulți foarte riscant, mai ales într-o industrie reglementată precum energia.

Gheorghe Manole vorbește despre echipa sa cu admirație: „Ce a ieșit din mâna acestor oameni sunt bijuterii. Faptul că am decis să creăm firma într-un oraș industrial și am ales cei mai buni profesioniști în domeniu a reprezentat un avantaj competitiv major pentru noi. În toate acțiunile noastre, valorificăm know-how-ul și inteligența românească. Atragem și menținem oameni talentați, care pot reprezenta o valoare certă în orice colț al lumii, credem în capacitatea și valoarea fiecăruia dintre membrii echipei noastre.”

“La începutul anilor ‘90, lucram ca șef de departament într-o întreprindere cu 5.000 de angajați, unde câștigasem o experiență importantă ca manager, prea puțin valorificată în haosul social și economic specific acelor ani. Fabrica s-a desființat, și eu împreună cu partenerul meu, ambii cu specializare în electrotehnică, am fost nevoiți să plecăm. De aceea, am migrat către o zonă apropiată de ceea ce știam, sectorul energetic. Hotărârea de a ne reorienta astfel s-a dovedit bună, deoarece industria energetică era depășită tehnologic și avea nevoie de investiții în aparatură și materiale”, spune Gheorghe Manole, Director General, Eximprod Grup.

Astăzi, grupul Eximprod are 350 de angajați și activează în 4 facilități de producție și birouri din 11 orașe din România și Germania, unități de afaceri dedicate proiectelor SCADA, proiectelor la cheie, proiectării de instalații electrice. Eximprod realizează peste 300 de tipuri de produse cu peste 4000 de variante constructive. De asemenea operează propria rețea de distribuție la nivel național.

Cei doi ingineri au plecat la drum cu încredere, bazându-se pe experiența acumulată în fabrică, cunoștințele solide adunate în timpul liceului industrial și al facultății și pe valorile solide insuflate acasă și la școală. Gheorghe Manole adaugă: “Și eu și asociatul meu am fost niște copii crescuți la țară, am avut o educație foarte sănătoasă. Am muncit foarte mult pentru a pleca de la țară”. În timp, succesul Eximprod a fost pe măsura riscurilor asumate. Strategia de business aleasă, eforturile și deciziile majore luate de cei doi asociați au fost dublate și de un alt factor care a susținut compania în drumul spre succes.

Gheorghe Manole vorbește cu mândrie despre nucleul de bază al echipei Eximprod, format din foști colegi din fabrică, oameni apropiați de vârsta celor doi antreprenori, practic cei mai buni proiectanți, tehnologi și meseriași pe care Gheorghe Manole și asociatul lui i-au ales pe sprânceană pentru a face parte din Eximprod.

Grupul de companii a devenit un jucător dinamic pe piața europeană de profil, în Germania, Ungaria, Franța, Cehia, Grecia, Elveția, Suedia, Italia, Polonia, dar și pe piața asiatică, în Indonezia. Având în vedere dimensiunea pieței românești și ritmul investițiilor, dar și competitivitatea crescută a produselor Eximprod, în următorii 5 ani sursa de creștere vizată de Gheorghe Manole, Directorul General Eximprod, va fi atingerea a 25% din cifra de afaceri din export. “Succesul, așa cum îl vedem astăzi, are o altă dimensiune: proiecte complexe, cu parteneri internaționali, vizibilitate globală și investiții cu efecte durabile asupra întregii comunități”, spune antreprenorul din Buzău.

Pentru a se impune într-o piață conservatoare, dominată de jucători mari, Eximprod a propus încă de la început tehnologii noi, fiabile și adaptate pentru necesitățile și standardele din România.

Astfel, inovarea și capacitatea de a anticipa evoluția pieței industriei energetice au fost și rămân unul din motoarele dezvoltării companiilor din grupul Eximprod, investițiile în produse noi fiind finanțate în principal din profitul obținut și mai puțin din alte surse, credite sau granturi.

“Când am decis să pornim pe propriul drum, am dezvoltat un produs complex pentru acea perioadă, absolut nou pe piața energetică românească, conceput integral în compania noastră, de la proiectul tehnic, până la pregătirea fabricației și producția propriu-zisă. Peste numai 5 ani, în 1999 am reușit să obținem două distincții internaționale de prestigiu în domeniul inovației, și anume medalia de aur la Concursul Internațional de la Bruxelles – EUREKA - dedicat inventicii și medalia de argint la Salonul Internațional de Invenții de la Geneva”, își amintește Gheorghe Manole. În prezent, grupul Eximprod deține 23 de brevete de invenție si o listă notabilă de succese în materie de performanță tehnologică și utilizarea de tehnologii avansate pentru crearea de produse inovative. Astfel, Eximprod a făcut pionierat în sectorul energetic românesc, aducând plusvaloare cu produse noi și contribuind de multe ori inclusiv la crearea cadrului legal pentru adoptarea noilor tehnologii.

Anticiparea pieței și reacția rapidă la noile nevoi este un alt avantaj competitiv al Grupului, obținut prin colaborarea strânsă cu clienții (distribuitori de energie, operatorul național de transport, companiile de mentenanță ale marilor producători de energie și ale infrastructurii de transport feroviare, constructori acreditați). De asemenea, Eximprod rămâne în permanență conectat la dezvoltările tehnologice din domeniu prin participarea la simpozioane și conferințe din România, Europa ca și din Statele Unite.

Anticiparea tendințelor pieței este dublată de o viteză de reacție mare, permisă de integrarea tuturor elementelor din lanțul de producție, de la proiectare la producție, și până la distribuție.

Gheorghe Manole concluzionează: “Am evoluat prin salturi calitative mari, ne-am îmbogățit relativ repede portofoliul de produse dezvoltate în întregime «in house», l-am completat cu o gamă largă de servicii conexe, devenind astfel «one stop supplier». Toate acestea au fost dublate de preocuparea continuă pentru optimizarea structurii organizatorice și a sistemului decizional, pentru reconfigurarea proceselor în zone sensibile, cum ar fi: costuri, calitate, customer service, comunicare”.

Comunitatea din care face parte este importantă pentru Gheorghe Manole, acesta construind în 20 de ani o relație strânsă cu locuitorii și autoritățile Buzăului și nu numai. Din cele 10 locații naționale în care Eximprod este prezent, două se regăsesc în zone rurale: Merei, județul Buzău și Ceptura, județul Prahova, unde sunt amplasate două din cele patru facilități de producție Eximprod.

Impactul înființării celor două fabrici asupra dezvoltării comunităților rurale a fost unul extrem de pozitiv, în condițiile în care aproximativ 40% din angajați provin din localitățile respective și zonele învecinate. De asemenea, începând cu anul 2007 Eximprod a intrat în categoria contribuabililor mari, cu contribuții anuale semnificative la bugetul de stat, bugetul asigurărilor sociale de stat și bugetele locale.

Pe lângă proiecte culturale și sportive, cel mai important proiect social pentru Eximprod de susținere a comunității din Buzău îl reprezintă modernizarea centralei electrice de cogenerare a orașului, printre primele astfel de proiecte de cogenerare de înaltă eficiență realizate la nivel național. “Au fost cazuri în care noi am adus bani de acasă ca furnizorul să nu oprească gazele în mijlocul iernii”, spune Gheorghe Manole. În ultimii ani, Gheorghe Manole și-a diversificat inițiativele antreprenoriale, investind în proiecte de energie verde: 3 proiecte eoliene dezvoltate și vândute, totalizând aproape 150MW instalați, ca și un proiect de 200MW aflat în conservare, plus 2 proiecte de energie solară totalizând 10MW instalați. De asemenea, antreprenorul buzoian și-a transformat pasiunea pentru vinificație într-un business, printr-o investiție de 12 milioane EUR într-o cramă de 2,5 milioane litri și 300 ha de vie.

Vinurile de Budureasca au devenit deja un brand pe piața românească și au câștigat numeroase premii la concursurile internaționale de profil.

Gheorghe Manole Director General Numele companiei

Eximprod Grup 1993

Fondată

Distribuție și producție materiale construcții

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 92

500

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 93

Peste 30 de start-up-uri dezvoltate cu succes

Octavian Radu Flaro Prod

„Unim idei și oameni pentru o viață mai bună.”

Compania de injecție de mase plastice Flaro Prod are 334 de angajați și o cifră de afaceri de 8,7 milioane EUR, în condițiile unei creșteri robuste a cifrei de afaceri în ultimii trei ani, un flux excelent de lichiditate și profitabilitate constantă. Flaro este una dintre cele peste 30 de companii dezvoltate de Octavian Radu, unul dintre cei mai de succes antreprenori români în serie.

Octavian Radu Director Flaro Prod

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 94

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 95

Octavian Radu este unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori din România, creând de-a lungul timpului peste 30 de start-up-uri și dezvoltându-le cu succes. Dintre acestea, 20 s-au finalizat pentru Octavian Radu cu un exit din structura acționariatului, 4-5 dintre companiile fondate fiind și acum lideri ai pieței în care activează.

Afacerile create au fost deschizătoare de drumuri și lideri de piață în industrii multiple (birotică și papetărie prin RTC Proffice, retail și distribuție de carte, prin Diverta și DDC) și au stat la baza intrării pe piața din România a unor jucători importanți la nivel mondial, în domenii asociate cu inovația (Pay Point - prin achiziția PayStore, Lykos - prin achizitia Europaper Converting, Antalis prin achiziția RTC Paper+Boards etc.).

De asemenea, Octavian Radu a lansat zeci de brand-uri de succes în România și, conform revistei Biz, este unul dintre cele 30 cele mai importante brand-uri personale din mediul de afaceri românesc. „Din punctul meu de vedere există două perioade în viața unei firme: prima, în care nu există proceduri și antreprenorul trebuie să ia decizii rapide, și a doua, foarte procedurizată, în care antreprenorul nu poate să mai aducă valoare adăugată. Eu am creat societăți vandabile.

Adică am făcut trecerea de la prima fază la a doua, deoarece în caz contrar nu puteam să vând. Aveau nevoie să fie procedurizate iar management-ul să fie independent de mine, ca să pot face exit”, spune Octavian Radu.

Auo-reflexiv, Octavian Radu teoretizează despre ce înseamnă să fii antreprenor și despre succes în general, afirmând că succesul în afaceri ar trebui să fie o formă de smerenie: întotdeauna succesul trebuie explicat și prin noroc, reversul medaliei fiind că eșecul ar fi explicitat și printr-o doză de ghinion. “Am avut întotdeauna lejeritatea să nu îmi reproșez eșecul din perioada de criză. Asta nu înseamnă că nu există un proces de reflecție și analiza greșelilor nu este foarte importantă. Și ar mai fi de spus ceva. Toată lumea spune că învață din eșecuri. Ne asumăm eșecurile, dar nu poți merge la un nivel de cunoaștere de 100%, prin urmare vei lua decizii în condiții de incertitudine și trebuie să îți asumi acest lucru ca antreprenor”, adaugă Octavian Radu.

Despre decizia de a deveni om de afaceri, antreprenorul român în serie spune că a simțit-o în sânge, provenind dintr-o familie în care unchii și bunicii au avut accente antreprenoriale chiar și în perioada ceaușistă. În 1987, a emigrat în Germania și, chiar din postura de azilant fără resurse financiare, mintea îi era tot timpul ocupată cu idei de business pe care le-ar fi putut iniția. Odată cu Revoluția, într-o perioadă în care era de neconceput să îți schimbi locul de muncă, cu atât mai puțin să renunți la un job bine plătit pentru a deveni “patron”, Octavian Radu se dispensează de un salariu de 5.000 mărci germane pe lună, pentru a lucra pe cont propriu.

“Au urmat perioade cu multe momente de bucurie, de creștere, efervescență, idei noi, găseam oameni buni, pe care îi creșteam apoi.

Mă bucur că mulți dintre cei de care a trebuit să mă despart în perioada crizei sunt acum directori de firme, chiar unii de multinaționale, și au salarii și de 10.000 EUR. Am avut foarte multe bucurii pentru că succesul îți dă adrenalină, dar te face și dependent de el”, spune Octavian Radu.

“Au venit anii 2009-2010, când economia s-a prăbușit, era momentul în care aveai un magazin și nu intra nimeni în el. Nu consider că am făcut greșeli, dar consumul a scăzut dramatic în condițiile în care salariile nominale au fost reduse cu 25%, angajații din mediul privat au avut în cel mai bun caz înghețate salariile, TVA-ul a crescut de la 19% la 24%, iar leul s-a devalorizat”, precizează Octavian Radu.

Criza a fost o experiență extraordinară prin nevoia de a lichida un număr mare de afaceri (Debenhams, Esprit, Vapiano etc.), dar mai ales, prin restructurările de succes (Diverta, Rimobi, Sistec, Flaro).

Dintre acestea, Octavian Radu s-a înscris în concursul EY Entrepreneur Of The Year™, România 2015, cu compania de injecție de mase plastice Flaro. Aceasta are 335 de angajați și o cifră de afaceri de 8,7 milioane EUR, în condițiile unei creșteri robuste a cifrei de afaceri în ultimii trei ani, un flux excelent de lichiditate și profitabilitate constantă. Calitate la cel mai înalt nivel, clienți mulțumiți și încorporarea celei mai noi tehnologii sunt punctele care diferențiază Flaro Prod de concurență.

“După colapsul producției tradiționale Flaro, care consta în anii ‘90 în plicuri și hârtie de scrisori, am reușit o reconversie spectaculoasă în producția de componente de plastic pentru industria auto sau electrotehnică, partea tradițională de producție de papetărie scăzând la sub 10% din producția totală. În acest moment lucrăm numai cu utilaje foarte moderne, iar produsele noastre se regăsesc în general în mașinile germane. Activitatea de export a companiei reprezintă peste 60% din totalul cifrei de afaceri”, precizează Octavian Radu despre Flaro.

Valoarea de bază după care își conduce viața de antreprenor și nu numai este principiul winwin, adică a realiza ceva pe care să îl împartă împreună cu angajații și nu numai. Același principiu a fost aplicat de către Octavian Radu și în cadrul echipei tinere, implicate și deschise din cadrul Flaro Prod. Personalul lucrează într-un mediu propice dezvoltării profesionale si personale, prin investiții permanente în dezvoltarea programelor de training interne și externe pentru angajați. Talentul de a canaliza energii și a motiva oameni, încurajarea inițiativei și a spiritului antreprenorial la toate nivelurile, capacitatea de a descoperi și crește talente, l-au ajutat pe Octavian Radu să crească echipa Flaro de-a lungul timpului.

Octavian Radu consideră că prin activitatea economică a afacerii, mediul în care compania crește se dezvoltă la rândul lui. Dincolo de bani, misiunea comună a tuturor firmelor create a fost și este să unească idei și oameni pentru o viață mai bună.

Pentru a întoarce mai mult comunității, pe lângă beneficiile economice ale plăților salariale și la bugetele naționale și locale ale autorităților, antreprenorul susține Festivalul International de Teatru de la Sibiu, încurajează talentele micilor mesteșugari, practicanți ai meșteșugurilor tradiționale transmise din generație în generație, cu ocazia fiecărei ediții a Olimpiadei „Meșteșuguri Artistice Tradiționale”. De asemenea contribuie la descoperirea și promovarea copiilor și tinerilor cu talent muzical, sponsorizând constant Festivalul Internațional de Muzică “Hermannstadtfest” de la Sibiu, se alătură Asociațiilor comunitare care au ca scop sprijinirea copiilor proveniți din familii cu posibilități materiale precare și multe alte inițiative.

Povestind foarte relaxat și cu detașare, Octavian Radu spune în final că se simte cel mai apropiat ca structură de gândire și atitudine de investitorul american Warren Buffett. Îi place să calculeze la rece oportunitățile de afaceri și să trăiască modest: “Înainte să mă mut la casă, trăiam la bloc și conduceam un Cielo, deși eram multi-milionar în EUR”, își amintește Octavian Radu.

Octavian Radu Director Numele companiei

Flaro Prod 1992

Fondată

Producție mase plastice

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 96

335

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 97

Când ai antreprenoriatul în sânge, să construiești un grup de firme e lesne de realizat

Bogdan Pițigoi Grupul de firme Tester

„Nu poți fi primul sau printre primii în ceea ce faci fără să fii permanent preocupat de îmbunătățirea produselor, acțiunilor, proceselor, serviciilor, fără să fii conectat la noile tehnologii și la inovație.”

Bogdan Pițigoi Președinte Grupul de firme Tester

Grupul Tester, cu 27 milioane EUR cifră de afaceri în 2014 și 700 de angajați, este una dintre cele mai puternice și diversificate companii din regiunea Moldovei, activând în domeniul dezvoltării de centre de afaceri și parcuri logistice și industriale, vânzări și reparații auto, vânzări de piese de schimb auto, producție confecții, magazine de desfacere a propriului brand de haine, transporturi auto, asigurări și HORECA.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 99

Bogdan Pițigoi este un antreprenor în serie tipic, a pornit de la distribuție în FMCG pentru a ajunge producător de textile și dealer auto, trecând prin multe alte afaceri între timp. Are o energie debordantă, este foarte direct în abordare, îi place să ia deciziile repede, preferă chiar să le ia pe loc. Băncile au avut încredere în el încă de când avea 25 de ani, când după un an de business a accesat primul credit. A continuat într-o cavalcadă impresionantă și cu mult curaj a experimentat modele noi de business și a investit în start-up-uri, reușind în cei 22 de ani de activitate să crească de la zero afaceri de zeci de milioane de EUR. Aventura a început în 1993, la doar 24 de ani, când și-a început afacerea într-un domeniu nou pentru perioada respectivă, distribuția de produse alimentare. “Încet, încet au început să afle de mine alți producători care atunci se lansau pe piața românească, ei fiind cei care au venit să mă caute. Singurele branduri pe care le-am curtat activ au fost Coca Cola și Kraft Jacobs Suchard. Și așa am ajuns cel mai mare distribuitor din zonă,” spune Bogdan Pițigoi.

Compania lui Bogdan a fost primul și cel mai mare distribuitor privat de produse alimentare din Moldova. Și-a asumat apoi în mod repetat riscuri calculate, accesând rând pe rând domenii diverse: “Mi-am dorit întotdeauna să fim primii în ceea ce facem. Dar sustenabilitatea, consecvența, planificarea pe termen lung sunt de multe ori mai importante decât creșterea. Am mers de multe ori împotriva curentului, am construit când alții renunțau, am temporizat dezvoltarea când alții dezvoltau necontrolat, am creat afaceri stabile, care în timp au contribuit, atât direct, cât și indirect, la dezvoltarea comunității locale și a mediului de afaceri din zona Moldovei”, punctează Bogdan Pițigoi. În cadrul grupului lucrează acum aproximativ 700 de oameni, mulți dintre aceștia cu peste 10 ani vechime în companie. De asemenea, firmele Grupului Tester deservesc mii de clienți, dintr-un portofoliu construit în ultimele două decenii.

Printre aceștia, se regăsesc multinaționale către care Caremil, parte a Grupului Tester, în care Bogdan este asociat cu Cristina și Sorin Chiriac, livrează produse la export, precum: Marks & Spencer, Tesco, Next, Benetton, Max Mara și Luisa Spagnoli.

Grupul a avut anul trecut aproximativ 27 milioane EUR cifră de afaceri, cu un profit de 0,6 milioane EUR, activând în domeniul dezvoltării de centre de afaceri și parcuri logistice și industriale, vânzări și reparații auto, vânzări de piese de schimb auto, producție confecții, magazine de desfacere a propriului brand de haine – Sense, transporturi auto, broker de asigurări și operarea unui restaurant. Sense are deschise 15 magazine în România, în acest moment fiind analizată oportunitatea extinderii în afara țării. În ultimii ani, Grupul Tester s-a implicat în dezvoltarea unor centre de afaceri și logistice care, odată finalizate, au permis relocarea și extinderea în Iași a unor firme importante, ceea ce a condus în timp la crearea a aproximativ 5.000 de locuri de muncă. Astfel, în 2011, Bogdan Pițigoi a inaugurat Ideo, cel mai modern centru de sprijinire și dezvoltare a afacerilor din Iași, care se adresează start-up-urilor, dar și companiilor mature. Complexul include spații pentru birouri în regim office-sharing, săli de conferință, un restaurant și birouri de clasa A. În 2013, Grupul Tester deschide SOLO, primul parc logistic din nord-estul României. Proiectul cuprinde 9.600 de metri pătrați de hale, o clădire administrativă cu birouri și spații de business cu suprafața totală de aproximativ 2.000 de metri pătrați și o parcare ce poate găzdui peste 90 de autoturisme și până la 32 de tiruri.

De asemenea, în cadrul liniei de business dedicate vânzărilor auto, Grupul Tester deține în portofoliu mărcile Mercedes-Benz, Dacia, Opel, Land Rover, Jaguar, Hyundai, Nissan, Honda, Mazda și Mitsubishi. Adăugând an de an noi mărci în distribuția regională, Bogdan Pițigoi a construit Casa Auto unde sunt 9 reprezentanțe concentrate în același loc. În toamna anului 2014, Grupul Tester a inaugurat primul showroom Mercedes-Benz din România la noile standarde ale brand-ului.

Bogdan Pițigoi este o poveste de succes și în privința accesului la finanțare bancară. Deși mulți antreprenori înscriși în competiția EY Entrepreneur Of The Year™ declară că au evitat băncile sau nu au reușit să le convingă să le acorde finanțare, Bogdan Pițigoi a accesat pentru prima dată fonduri bancare încă din al doilea an de funcționare a companiei, în 1994, dezvoltându-și apoi ideile mai ales cu ajutorul bancherilor.

Pe lângă credite, Bogdan Pițigoi a accesat toate sursele de finanțare disponibile pe piața românească, până la fonduri de investiții, fără să încerce până acum Bursa de Valori.

Dar, pe lângă sursele de finanțare, calitatea ideii de afaceri, mult curaj personal și spirit de inițiativă, Bogdan subliniază cât de importanți au fost oamenii în creșterea Grupului Tester.

“Oamenii sunt totul. Dacă nu aș fi avut oameni de încredere și oameni deosebiți în compania mea, nu aș fi putut face nimic, mai ales deoarece eu vin cu ideea și strategia, dar nu mă implic operațional în activitățile curente; de partea de implementare și execuție se ocupă echipa mea, după ce le transmit ideea.“ Bogdan Pițigoi concluzionează subliniind nevoia de a sta tot timpul conectat la piață și la inovație:

„Nu poți fi primul sau printre primii în ceea ce faci fără să fii permanent preocupat de îmbunătățirea produselor, acțiunilor, proceselor, serviciilor, fără să fii conectat la noile tehnologii și la inovație.

Tehnologiile noi apar cu o viteza extraordinară, concurența este acerbă, iar noi trebuie să ne reinventăm permanent. Schimbarea merge împreună cu inovația și afacerea nu trebuie să se adapteze la schimbare, ci trebuie să o anticipeze.

Menținerea contactului cu realitățile pieței, cu mediul economic, cu modul în care ești perceput de clienții tăi, alături de o echipă motivată și de parteneri importanți, te vor ajuta întotdeauna să găsești cele mai bune instrumente și să iei cele mai bune decizii.”

Bogdan Pițigoi Președinte

Numele companiei

Grupul de firme Tester 1993

Fondată Industrie

Construcții și imobiliare, industria auto, industria confecțiilor, retail

Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 100

700

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 101

Din călător de hostel, în proprietar de hostel

Tudor Maxim Hostels United

„Îmi doresc să contruiesc prima rețea independentă de hosteluri din România.”

Tudor Maxim Fondator Hostels United

Tudor gestionează 6 hostel-uri în România, în timp ce administrează alte 3 de la distanță, acestea făcând parte din rețeaua Pura Vida, brand-ul sub care încearcă să adune cât mai multe astfel de unități de cazare. Pura Vida Hostels este prima rețea independentă de hosteluri din România, fondată și condusă de călători pasionaţi. Fiecare dintre locaţiile hostelurilor din rețea are unicitatea ei, însă toate au ceva în comun: plăcerea de a trăi în stilul Pura Vida.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 103

Tudor Maxim, antreprenor în serie cu o energie exuberantă, călător avid, voluntar prin vocație și avocat… Deși s-a pregătit pentru a deveni avocat, după experiența unui stagiu de practică într-o firmă mare de avocatură, Tudor s-a hotărât că această carieră nu i-ar oferi provocările de care avea nevoie. Rămas fără busolă, hotărăște în timpul facultății să deschidă o firmă de publicitate indoor, care să vândă spațiu de expunere și campanii în ascensoare. În 2006 a lansat împreună cu părinții o pensiune turistică în Bucovina. Cavalcada antreprenorială a continuat în același ritm, trecând prin mai multe start-up-uri finanțate din banii generați de agenția de publicitate, inclusiv câteva website-uri și o agenție de marketing online.

Călătoriile sunt una dintre sursele de inspirație și know how pentru Tudor, acesta devenind aproape un călător profesionist în ultimii 10 ani. Astfel, i s-a cristalizat în minte un model de business bazat pe închirierea de camere în regim de hostel. De altfel un model foarte profitabil, având în vedere că o cameră cu mai multe paturi se închiriază, prin multiplicarea sumelor celor care sunt cazați, la prețul unei camere de 5 stele. În momentul în care s-a hotărât împreună cu soția să își deschidă afacerea de hostel, a mutat firma de publicitate într-un alt sediu și și-a deschis casa turiștilor. Așa a început business-ul de hostel în 2012, la șase ani de la experiența turistică legată de pensiunea părinților. Tudor s-a ocupat timp de un an și jumătate de toate detaliile organizatorice ale hostel-ului.

A deschis apoi un al doilea hostel, în zona Floreasca. Dacă la primul s-a folosit de economiile personale, la cel de al doilea a obținut sursele necesare printr-un credit de nevoi personale. În prezent Tudor gestionează 6 hosteluri, în timp ce administrează alte 3 de la distanță, acestea făcând parte din rețeaua Pura Vida, brand-ul sub care încearcă să adune cât mai multe hostel-uri din România. “Am dorit să facem prima rețea independentă din România, pentru a fi mai puternici împreună și a fi pregătiți pentru o eventuală preluare. În România acesta este o piață foarte mică, dar la nivel european piața este extrem de dezvoltată. Mai devreme sau mai târziu vom ajunge în același stadiu”, punctează cu gândul spre viitor Tudor.

Creșterea business-ului a fost realizată printr-o abordare agresivă de extindere, Tudor deschizând rapid locuri de cazare și baruri, inclusiv pe malul mării.

De fiecare dată, în toate afacerile lui, Tudor a făcut ceea ce se numește <<bootstrapping>>.

De aceea nevoia și resursele limitate de bani i-au împins imaginația la limită, creativitatea și inovația manifestându-se natural în acest context provocator pentru el. De asemenea, antreprenorul a încercat tot timpul să găsească un model de afaceri nou într-o nișă. “Nu am putut niciodată să fac un business clasic. Măcar să reinventez ceva daca nu să inventez ceva pentru Romania. Publicitate în lift nu exista nici măcar în Europa, în România nici atât, atunci când au devenit interesante pentru România.“

În toate start-up-urile, Tudor Maxim s-a bazat pe oamenii de lângă el și pe profesionalismul acestora.

“Cred că cea mai proastă zi a mea a fost când am conștientizat ca acea criză economică e foarte dură, iar in momentul acela nu prea aveam niciun alt business. Singura mea afacere era primul meu copil, Elevate, și simțeam că dacă pierd business-ul, rămân fără echipa construită în atâția ani. Practic simțeam că îmi pierd mâna dreaptă și am avut o stare de anxietate puternică la gândul acesta. De altfel acesta a fost cel mai neplăcut eveniment de business. Cele mai bune momente sunt acelea în care la sfârșitul zilei vezi că oamenii și echipa din jurul tău apreciază rezultatele și se bucură alături de tine. Asta te ține în viață și te motivează să mergi mai departe”, completează Tudor.

Pe lângă importanța foarte mare a echipei, fără de care inițiativele antreprenoriale ale lui Tudor nu ar fi fost posibile, Tudor ține foarte mult la implicările sale în voluntariat:

„Am făcut foarte mult voluntariat în timpul facultății. Aș putea spune că voluntariatul este una din valorile mele de bază. Viața mea s-a confundat cu voluntariatul, din care am învățat lecții pe care le-am aplicat și în business. Am adunat de exemplu în fiecare an câte 30 de antreprenori care participau alături de un antreprenor de succes la viața lui de business: interviuri de angajare, prezidarea de ședințe, negocieri etc. Am organizat aproximativ 10 inițiative CSR în fiecare an, de fiecare dată proiecte diferite, în zona de educație și încurajare a unor obiceiuri pozitive. Cum a fost de exemplu organizarea de marșuri cu bicicleta în 2009 2010 când nimeni nu mergea cu bicicleta în oraș, pentru a impulsiona mersul cu bicicleta la birou”, încheie Tudor Maxim.

Tudor Maxim Fondator Numele companiei

Hostels United 2012

Fondată

HORECA

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 104

60

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 105

Angajat un an, antreprenor o viață

Florin Pleșca Icelandia „Consider ca a dori <<să las o moștenire umanității>> este o viziune bombastică, caracteristică egoului, care face rareori bine societății.

Egoul trebuie dizolvat, în special în lumea afacerilor și politică. Aceasta este moștenirea pe care o poți lăsa umanității.”

Icelandia și-a asigurat în anul 2014 25% din piața de gheață alimentară, aceasta din urmă ridicându-se la circa 3 milioane EUR. Cifra de afaceri s-a situat anul trecut la 0,7 milioane EUR, iar numărul de angajați a ajuns la 17 persoane. Pentru a alimenta creșterea, compania s-a orientat în ultimii ani către export în țările Uniunii Europene, dar mizează și pe diversificarea producției.

Florin Pleșca Managing Director Icelandia

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 106

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 107

Icelandia, jucătorul care a pus bazele pieței de gheață alimentară în România, a fost creată în anul 2000 de cei doi frați Pleșca, aflați pe atunci la o răscruce de drumuri.

“Părăseam o perioadă din viață și era timpul pentru un nou început. Nu eram foarte sigur ce ar fi mai bine să fac. În toată viața mea am fost angajat un an de zile, de la 18 la 19 ani.

Ne-am pus întrebarea “ce putem face, ceva ce nu este încă prezent în Romania?”. Așa am ajuns la gheață. Practic business-ul ne-a ales pe noi”, își amintește Florin Pleșca, Managing Director Icelandia.

Afacerea a crescut organic, finanțată exclusiv din fondurile celor doi asociați și din profitul reinvestit. Unul dintre momentele cele mai importante ale afacerii a fost marcat de semnarea primului contract important în 2005. Era vorba despre rețeaua de benzinării OMV Petrom, cu care Icelandia a dezvoltat un parteneriat în anii următori, rămânând în continuare cel mai important client al companiei.

Ca un efect al acestui parteneriat, al doilea cel mai important moment în viața firmei s-a consumat în anul următor, când Icelandia s-a extins național, pentru a putea livra produsul către toate benzinăriile din rețeaua OMV.

Ulterior, s-au dezvoltat și alte relații comerciale cu rețele de benzinării prezente pe piața românească. Astăzi, principalele canale de distribuție pentru Icelandia sunt reprezentate de benzinării, urmate de rețelele de retail și comerțul tradițional. Prin contracte de distribuție ce acoperă întreaga țară, Icelandia și-a asigurat în anul 2014 25% din cota de piață, aceasta din urmă ridicându-se la circa 3 milioane EUR. Cifra de afaceri s-a situat anul trecut la 0,7 milioane EUR, iar numărul de angajați a ajuns la 17 persoane.

Ca direcție de dezvoltare, Icelandia și-a propus să crească gradul de conștientizare a ceea ce reprezintă produsul “gheață alimentară”, mai ales pentru a crește atractivitatea pentru marii retaileri. În subsidiar, Icelandia desfășoară activități de marketing pentru a crește brand-ul produsului propriu. Prin aceste eforturi, Florin Pleșca și-a propus să dezvolte piața, având în vedere că, la acest moment, conform studiilor întreprinse, nivelul de saturare este de doar 10%.

Compania a construit un parteneriat în aceste eforturi de educare cu unul dintre concurenți, obiectivul fiind dezvoltarea celui de al doilea canal de distribuție ca importanță pentru Icelandia: marile lanțuri de magazine.

Pentru a alimenta creșterea, Florin Pleșca s-a orientat în ultimii ani și către export, așa încât compania a vândut în câteva din țările Uniunii volume mici din produsele sale. “În viitor, relațiile comerciale dezvoltate până acum sperăm să prindă rădăcini mai adânci, în timp ce eforturile vor continua pentru a crește și în această direcție”, spune Florin Pleșca.

Pentru a susține eforturile extinderii în Europa, Florin s-a implicat în crearea Asociației Europene a Producătorilor de Gheață, fiind membru fondator alături de alți patru jucători. „Am dezvoltat frumos Asociația, astfel încât ne cunoaștem cu toți producătorii de gheață din Europa și ne ajutăm mult prin crearea de parteneriate. Chiar anul acesta am avut câteva exporturi în Europa pentru a susține cererea partenerilor. Din fericire, noi avem o capacitate de producție cu care facem față vârfurilor de cerere”, punctează Florin.

Florin mizează și pe diversificarea producției, către mixuri de gheață și cocktail-uri gata preparate, care ar reprezenta o noutate pe piața românească. În timpul liber, Florin se implică în comunitate, pentru a face un bine celor care nu au posibilități materiale și un acoperiș deasupra capului. Florin spune: “Derulăm proiecte locale împreună cu Habitat for Humanity în materie de construire de cămine pentru cei mai puțin favorizați de soartă, dar care își doresc să muncească. Acesta este modul prin care ne străduim să dăm înapoi comunității.”

Florin Pleșca Managing Director Numele companiei

General Play Solutions 2000

Fondată

Producție și distribuție gheață alimentară

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 108

20

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 109

Designul de interior adus la un alt nivel

Genoveva Hossu Ingeno Premium

„Toată pasiunea mea pentru frumos s-a concretizat în INGENO, un exercițiu complex de creativitate, despre care ne place să credem că are ca scop unic: decorating life, your life.”

Genoveva Hossu Managing Partner Ingeno Premium

Înființat în 2014, Ingeno Premium a reușit să înregistreze profit încă din primul an de activitate.

Ca strategie de dezvoltare a start-up-ului pe termen scurt și mediu, Genoveva și-a propus să acopere piața de design interior nu doar la nivel regional, ci și național, urmând ca, până în anul 2017, să ofere servicii premium de consultanță și amenajare interioară în special pentru clienți rezidențiali, dar și pentru spații publice și corporații.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 111

“În 2014, am lansat INGENO PREMIUM, marcă a serviciilor de proiectare, decorare și management de proiect, care cumulează toată expertiza mea antreprenorială și pasiunea pentru frumos”, spune Genoveva Hossu, proprietar Ingeno Premium.

Ingeno Premium a fost conceput să poată acoperi la nivel național piața de design interior, poziționându-se ca furnizor de soluții complete pentru decorarea unei case, cuprinzând nu doar servicii de consultanță, ci și realizarea conceptului de design interior și a randărilor 3D, alegerea finisajelor și materialelor, precum și a managementului de proiect. Ariile de specializare sunt variate, acoperind sectorul rezidențial (case, vile, apartamente), hoteluri și pensiuni, restaurante și cafenele, baruri și cluburi, birouri și cabinete private. Înființată în 2014, Ingeno Premium a reușit să înregistreze profit încă din primul an de activitate, la o cifră de afaceri de 74 mii EUR. De asemenea este în plin proces de extindere a echipei, planificând integrarea a 5 angajați până la sfârșitul anului 2015.

Ca strategie de dezvoltare a start-up-ului pe termen scurt și mediu, Genoveva și-a propus să acopere piața de design interior nu doar la nivel regional, așa cum se întâmpla cu Primera Interiors – firma pe care a condus-o până anul trecut -, ci și național, urmând ca până în anul 2017 să ofere servicii premium de consultanță și amenajare interioară, în special pentru clienți rezidențiali (60% din baza de clienți), dar și pentru spații publice și corporații. Deja în acest moment Ingeno Premium are birouri în București și Cluj.

Începând cu anul 2018, Genoveva Hossu vizează trecerea la un nivel superior de dezvoltare, prin intrarea pe piața de real estate în parteneriat cu companii de construcții. După achiziționare, spațiul va fi renovat și reamenajat, fiind apoi livrat către beneficiarul final prin vânzare sau închiriere. Prin această strategie Genoveva mizează pe o diferențiere clară față de celelalte afaceri din domeniu.

Consolidarea poziției Ingeno Premium pe piața din România va fi urmată de orientarea către Republica Moldova și Ucraina, piețe emergente cu potențial de creștere, prin francizarea conceptului.

Inovația este vitală într-o afacere bazată pe creativitate, Ingeno Premium diferențiindu-se prin capacitatea de reinventare și prin creativitate, dar și prin deschiderea către toate industriile creative conexe. „Decoratorul este un artist al cărui talent este acela de a dezvălui personalitatea clienților săi.

Eu sădesc creativitate și frumos. Încep cu texturi și culori, analizez ergonomia spațiului, iau decizii împreună cu clientul și alegem ambianța finală.

Cred că unul dintre cuvintele cheie în acest business este reinventarea, apoi este vorba de mult efort și susţinere din partea echipei”, spune Genoveva Hossu.

Genoveva crede în binele universal și în faptul că dăruind bine primești bine, de aceea, deși la început de drum, Ingeno Premium aduce plusvaloare comunității. Compania susține diverse proiecte inițiate și dezvoltate de Ordinul Arhitecților din România – filiala Transilvania; va avea sub egida sa Asociația Designerilor și Decoratorilor din România (ADDR), care acum este în curs de autorizare, și va concentra o adevărată pepinieră de specialiști în domeniu, iar în următoarele luni pregătește un program de cursuri de design interior pentru designerii la început de drum.

În afara domeniului designului interior, Genoveva Hossu s-a implicat în finanțarea laboratorului de robotică al Transylvania College, unul dintre cele mai moderne laboratoare de robotică pentru copii din Europa și face parte din Board of Advisors al aceleiași școli particulare de elită.

Deși robotica pare un domeniu îndepărtat de designul interior, Genoveva crede că va fi o știință a viitorului și, investind în aceasta, investește în excelență și în viitorul tinerilor români. De asemenea, Genoveva acordă în fiecare an unui copil fără posibilități bursa Albu, denumită astfel după bunicul său, fondatorul catedrei de robotică de la Cluj.

Genoveva concluzionează: “La 23 de ani am avut primul eșec în antreprenoriat, după ce am deschis o firmă de distribuție cu care am pierdut 200.000 EUR. Apoi, mi-am descoperit pasiunea de a transforma în frumos tot ce mă înconjoară, prin deschiderea primei companii de amenajări interioare. Provocările au fost continue, dar încununate de succesul companiei: de la propriul proces de educare la educarea pieței și consumatorului, pentru a-i birui reticența față de serviciile oferite de decoratori. Misiunea mea rămâne, la al doilea început în domeniul designului interior, să decorez vieți și să le fac mai frumoase”.

Genoveva Hossu Managing Partner Numele companiei

Ingeno Premium 2014

Fondată

Design interior

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 112

4

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 113

Mândri de satul lor cu ajutorul unei antreprenoare sociale

Caroline Fernolend Mihai Eminescu Trust

„Misiunea noastră este de a pune în valoare satul românesc și comunitățile rurale.”

Fundația Mihai Eminescu Trust este una dintre cele mai apreciate organizații neguvernamentale specializate în reabilitarea patrimoniului și dezvoltare rurală sustenabilă în România.

Fundația a implementat peste 1.200 de proiecte în 15 ani de activitate. De asemenea, împreună cu 4300 elevi, Mihai Eminescu Trust a plantat 1,5 milioane de copaci în pădurile Transilvaniei.

Caroline Fernolend Vicepreședinte Fundația Mihai Eminescu Trust

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 115

Învățătoare timp de nouă ani în satul transilvănean Viscri și, apoi, consilieră la aceeași primărie, Caroline Fernolend lucra pe timpul comunismului ca și contabil la CAP – cooperativa agricolă unde pământul oamenilor din comunitate fusese adunat prin procesul de colectivizare. Odată cu deschiderea granițelor în anii ’90, salvatoarea multora dintre comunitățile sătești din Ardeal a putut vizita Europa. Așa a conștientizat faptul că acolo comunitățile rurale au pierdut tradițiile și valorile vechi, pe care România încă le păstra, în ciuda încercărilor sistematice ale regimului comunist de a le distruge.

Susținută de familie, Caroline Fernolend a ales să nu se alăture emigrării masive a sașilor din Transilvania către Germania, ci să se dedice păstrării patrimoniului moștenit de la strămoși.

Așa s-a născut motivația Carolinei de a pune în valoare satul românesc și comunitățile rurale prin restaurarea patrimoniului, formarea profesională a localnicilor, încurajarea meşteşugurilor tradiţionale şi susţinerea antreprenoriatului local.

“La început a fost mai mult intuiție decât strategie în ceea ce făceam, în susținerea pe care le-o ofeream, dar toate au mers în direcția cea bună și am învățat foarte mult. Atunci, la început, era un cadou să vorbesc cu un antreprenor străin, care să îmi povestească despre cum se face o afacere”, mărturisește Caroline Fernolend.

Eforturile de a păstra patrimoniul existent, de a revitaliza comunitățile și a ajuta oamenii să trăiască mai bine a pornit cu satul de origine al Carolinei, Viscri. De-a lungul anilor, prin fundația Mihai Eminescu Trust, al cărei vicepreședinte este de opt ani, a intervenit în peste 86 de sate pentru păstrarea identității acestora. “Scopul este de a da oamenilor instrumentele și încrederea în sine de a sta pe picioarele lor”, spune ea. De altfel, atunci când vorbește despre activitatea depusă, Carolina evită cuvântul “ajutor”, preferând să folosească expresia “a da o șansă” locuitorilor zonei pentru a fi independenți economic și a-și deschide mici afaceri pe cont propriu, în funcție de abilitățile și curajul fiecăruia.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 116

Până în acest moment Caroline Fernolend și fundația Mihai Eminescu Trust au implementat peste 1.200 de proiecte în 15 ani. De asemenea, în 6 ani, împreună cu 4300 elevi, fundația a plantat 1,5 milioane de copaci în pădurile Transilvaniei. Pe lângă cifrele importante legate de reîmpădurire, a avut loc și revitalizarea livezilor școlare, printr-un program prin care copiii au învățat cum să întrețină pomii.

Acest număr impresionant de proiecte ale Fundației a fost în general finanțat din surse atrase de la comunitatea românească și investitori din Marea Britanie, până în anul 2006, când Fundația a aplicat pentru prima dată pentru accesarea de fonduri europene. Începând cu anul 2010 fundația are ca surse de finanțare numai granturile câștigate prin aplicațiile întocmite de mica echipă din România: fonduri europene, fonduri norvegiene (de exemplu Fundația are acum în desfășurare un proiect la Mălâncrav și unul pentru restaurarea unei cetăți fortificate), fonduri elvețiene, parteneriate diverse cu parteneri privați (de exemplu multinaționale, dar și antreprenori români și străini), fonduri ale Ministerului Culturii.

“Satul românesc s-a dorit desființat pe timpul comunismului prin distrugerea mentalității față de valoarea muncii și a responsabilității personale. Acum e nevoie de noi pentru a susținere prin proiecte de training și formare membrii comunităților de la sat. Mergem în satele în care oamenii ne doresc și din întâlnirea cu comunitatea locală aflăm, care sunt nevoile lor, pe care apoi încercăm să le înscriem în proiecte de finanțare. Dacă vor să devină zidari, de exemplu, aplicăm la fonduri pentru cursuri de zidărie și ulterior îi ajutăm să își deschidă cea mai simplă afacere: întreprindere individuală sau PFA. Misiunea noastră nu se termină la acel pas.

După ce formăm un anumit număr de meșteri, încercăm să implementăm proiecte prin care cei formați arată comunității ce au învățat și își folosesc noile abilități. Pare simplu, dar nu este, deoarece la acest moment doar meșterii din Viscri au suficiente comenzi în mod independent, fără să mai fie nevoie de intervenția Fundației”, mărturisește Carolina Fernolend.

Eforturile pentru dezvoltare comunitară ale Carolinei Fernolend au fost recunoscute la cele mai înalte niveluri. Prințul Charles al Marii Britanii admiră eforturile Fundației și face lobby pentru proiectele sale. De asemenea, Preşedintele Republicii Federale Germania, Joachim Gauck, i-a acordat Crucea de Merit în Rang de Cavaler a Ordinului de Merit al Republicii Federale Germania, singura decorație a Republicii. În calitate de consilier local din anul 1992 în satul său natal, Viscri, și cu ajutorul neprețuit al multor parteneri și susținători, Carolina a reușit să implementeze în sat proiecte importante pentru comunitate: prima centrală telefonică digitală din mediul rural în Romania (1996, finanțată de către satul înfrățit, Büllingen, Belgia), clasarea bisericii fortificate din Viscri pe lista patrimoniului mondial UNESCO (1999, susținută de Comisia Națională de Cultură) sau, mai recent, prima stație de epurare ecologică din România (2011, realizată cu ajutorul Fundației Alteței Sale Regale Prințul de Wales, Prince’s Foundation și Rompetrol) un proiect implementat prin intermediul Fundației Mihai Eminescu Trust.

Mihai Eminescu Trust a fost fondat în 1987 la Londra, la inițiativa doamnei Jessica Douglas-Home, împreună cu alte organizații nonguvernamentale, câte una pentru fiecare dintre țările din Europa de Est, conduse de regimuri totalitare. Rolul inițial al fundației consta în susținerea intelectualilor oprimați de comuniști. Proiectele de restaurare și conservare a patrimoniului construit din Transilvania au

început după ce Jessica Douglas-Home a cunoscut-o la Viscri pe Caroline Fernolend.

De atunci Fundația se dedică reînsuflețirii satelor și comunelor din Transilvania și Maramureș, două dintre cele mai autentice zone din Europa.

Caroline Fernolend a transformat Fundația Mihai Eminescu Trust, împreună cu echipa sa, într-una dintre cele mai apreciate organizații neguvernamentale specializate în reabilitarea patrimoniului și dezvoltare rurală sustenabilă din România.

“Cea mai mare realizare a noastră este că în timp am reușit să schimbăm mentalitatea oamenilor, să le trezim mândria și respectul pentru patrimoniu și cultură și, mai ales, am redat sensul noțiunii de comunitate și i-am ajutat pe oameni să lucreze din nou împreună pentru un bine comun”, concluzionează Carolina Fernolend.

Carolina Fernolend Vicepreședinte Numele companiei

Fundația Mihai Eminescu Trust 2000

Fondată

Susținerea comunităților rurale

Industrie Număr curent angajați

8

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 117

O viață dedicată oamenilor al căror univers s-a năruit într-un singur moment

Cristian Ispas Motivation

„Încercăm să schimbăm vieți: oamenii în scaun rulant învață să redevină autonomi și dobândesc curajul de a fi din nou prezenți în comunitate.”

La o cifră de afaceri de 2,8 milioane EUR și un profit de 0,67 milioane EUR în 2014, Motivation SRL asigură aproximativ un sfert din bugetul fundației cu același nume. În 2014, Motivation SRL a vândut la nivel național, prin cele 15 echipe regionale, 1.186 scaune rulante pentru persoane cu dizabilități, aproape dublu față de 2010.

Cristian Ispas Director General Motivation

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 119

Andrei a fost luat de la 15 ani din spitalul Marie Curie. Pe când avea 12 ani fusese implicat într-un accident în urma căruia a rămas paralizat la membrele inferioare. Era orfan de tată, iar mama îngrijea de încă doi copii într-un sat sărac din județul Vrancea. Acum Andrei este căsătorit, conduce, este angajat și locuiește în Vaslui. Viața lui s-a transformat datorită Fundației Motivation și lui Cristian Ispas, fără de care probabil nu ar fi avut șanse la o viață normală. Într-un context nu foarte deschis pentru integrarea persoanelor cu dizabilități, Cristian Ispas este un luptător de cursă lungă în promovarea integrării acestor persoane în societate.

Cristian Ispas a urmat Facultatea de Electrotehnică, din cadrul Politehnicii. După terminarea facultății a activat ca inginer la Întreprinderea de Mașini Grele din București. În 1992 se alătură unei echipe de voluntari ai Crucii Roșii Internaționale venită în Romania să ajute în special răniții de la Revoluție. Inspirat de această experiență, din anul 1993 își începe activitatea în domeniul serviciilor sociale pentru persoane cu dizabilități, devenind și activist pentru apărarea drepturilor acestor persoane. În 1995, Cristian Ispas co-fondează Fundația Motivation România, cu scopul derulării de proiecte specifice pentru creșterea calității vieții persoanelor cu dizabilități și apărarea drepturilor acestora. Motivation contribuie decisiv la revenirea la o viață normală a acelor oameni pentru care universul s-a schimbat într-o secundă: “Dacă ne uităm la știri, vedem în fiecare seară un accident. Încercăm să contactăm persoanele în cauză cât mai aproape de data la care ei au avut accidentul, pentru că am învățat că astfel le reducem timpul pe care îl petrec acasă în depresie, gândindu-se că viața lor s-a terminat și încercăm să le dăm modele din echipa noastră care au trecut prin situații similare.

Sunt oameni care sunt ei înșiși în cărucior, dar duc o viață activă și autonomă, ceea ce presupune o intervenție amplă în comunitate din partea Motivation, de la a-l convinge pe beneficiar că poate avea o viață independentă, că poate conduce o mașină adaptată de noi și a-i convinge familia că trebuie să îl lase să fie independent, până la a convinge autoritățile că trebuie să îi asigure accesibilitate din momentul în care iese din casă până la locația de destinație. Nu pentru că persoana respectivă este privilegiată, ci pentru că fiecare dintre noi avem dreptul să ne putem deplasa oriunde și oricând fără să fim ajutați”, spune Cristian Ispas.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 120

Cristian Ispas este fondator și Director General al Fundației Motivation și Motivation SRL, dar și director național al Fundației Special Olympics Romania.

Fundația Motivation oferă servicii complexe atât copiilor cât și adulților, de la recuperare medicală, instruire pentru viața independentă, integrarea socială, educațională și profesională, la medierea integrării în muncă și consultanță pentru accesibilizarea spațiilor pentru persoanele cu dizabilități. În 2001, în urma liberalizării în România a achiziționării de echipamente ajutătoare pentru persoane cu dizabilități, a luat ființă Motivation SRL, o societate comercială al cărei acționar unic este Fundația. Scopul societății este de a genera profit, finanțând astfel programele caritabile ale Fundației.

La o cifră de afaceri de 2,8 milioane EUR și un profit de 0,67 milioane EUR în 2014, Motivation SRL asigură aproximativ un sfert din bugetul fundației cu același nume. Necesarul de fonduri neacoperit din surse proprii este obținut prin accesarea de fonduri structurale, granturi norvegiene sau elvețiene, fonduri acordate de Agenția Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională.

Până în 2009, compania producea echipamente de mobilitate personalizate pentru persoanele cu dizabilități din România. În prezent, deoarece producția de la zero nu mai este rentabilă, Motivation importă din Suedia, Germania, Polonia, China scaune rulante pe care le adaptează nevoilor fiecărui beneficiar, fiind singurul furnizor din România care implementează procedura în opt pași a Organizației Mondiale a Sănătății pentru distribuirea scaunelor rulante. Astfel, se asigură evaluarea și prescrierea unui scaun rulant personalizat, împreună cu instruirea pentru o viață independentă. În 2014, Motivation a vândut la nivel național, prin cele 15 echipe regionale, 1.186 scaune, aproape dublu față de 2010.

Funcționarea profitabilă a firmei a adus o schimbare importantă în viața celor 37 de tineri cu dizabilități severe care au fost dezinstituționalizați și care trăiesc acum în case de tip familial, îngrijiți de Fundația Motivation.

Aceștia au fost preluați, pe când erau copii, din Centrul de Plasament de la Tâncăbești, în 2003, unde stăteau 80 în 2 camere. Acum locuiesc între 6 și 8 tineri într-o casă și au personal de îngrijire care îi asistă 24 ore din 24.

Toți urmează un program de recuperare, cu psihologi, kineto-terapeuți, asistenți sociali, logopezi. De asemenea, au programe de socializare și de petrecere a timpului liber. Doi dintre cei 37 de copii preluați de la Tâncăbești sunt chiar angajați în cadrul firmei Motivation. În afară de îngrijirea tinerilor dezinstuționalizați, profitul Motivation este investit în derularea de programe pentru creșterea gradului de integrare și incluziune a persoanelor cu dizabilități în comunități. “Încercăm să mărim gradul de conștientizare a faptului că persoanele cu dizabilități motorii sunt normale, doar că se deplasează altfel. De foarte multe ori găsim potențiali beneficiari doar prin simplul fapt că mergem în comunități și le prezentăm ce facem noi. Chiar în această perioadă derulăm “Caravana Mobilității”, un program pe care l-am început în 2014, prin care ne deplasăm cu un atelier mobil în comunități îndepărtate de orașe, unde identificăm persoane cu dizabilități care au nevoie de produsele și servicile noastre.

Avem o primă interacțiune cu ei și îi invităm la alte programe Motivation. Îi aducem la atelierul mobil, beneficiază de o minimă evaluare medicală și a nevoilor de echipament ajutător. Am organizat această Caravană anul acesta în 10 județe (Sibiu, Cluj, Brașov, Harghita, Vaslui, Bacău, Gorj, Vâlcea, Buzău, Brăila).”

Prin viziunea și abilitățile manageriale ale lui Cristian Ispas, dublate de munca și dedicarea pentru cauza integrării persoanelor cu dizabilități a întregii echipe, Motivation se mândrește cu îmbinarea cu succes a serviciilor caritabile cu creșterea unui business, un model pe care Cristian Ispas a încercat să îl replice și în țările vecine României.

“SC Motivation SRL a furnizat scaune rulante la cerere și către beneficiari din Bulgaria, Republica Moldova, Serbia. Au fost inițiate discuții cu diverse persoane și asociații din Bulgaria și Republica Moldova pentru implementarea unui model de business similar cu SC Motivation SRL și în aceste țări. În Moldova a fost înființată încă din 2002 Asociația Motivație Moldova, dar încă nu au reușit contractarea scaunelor rulante din partea statului”, spune Cristian Ispas.

Cristian Ispas concluzionează: ”Impactul Motivation este major pentru că avantajul nostru față de oricare alt furnizor de echipamente ajutătoare este că avem colegi care sunt ei înșiși în cărucior și știu exact ce faze au traversat după accident, și aici vorbim în special despre persoane care au avut o leziune a coloanei vertebrale. Experiența trăită de cel care utilizează căruciorul nu poate fi replicată nici de medic, nici de kineto-terapeut. Noi nu putem simți același lucru, de aceea serviciile noastre sunt furnizate de echipe din care fac parte persoane în scaun rulant. Aceasta este ceea ce aducem noi inovator în România.”

Cristian Ispas Director General Numele companiei

Motivation 2001

Fondată

Servicii persoane cu dizabilități

Industrie Număr curent angajați

97

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 121

De la mic antreprenor la exportator în Germania și în întreaga Europă

Dumitru Popescu Natural și Pop Industry

„Prin stăruința și dedicarea mea încerc să reîmprospătez imaginea unui popor capabil să genereze oameni de valoare care pot aduce prestigiu și recunoaștere.”

Dumitru Popescu General Manager Natural și Pop Industry

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 122

REPO este un brand autentic românesc creat de compania Pop Industry. Din 2010 acesta reprezintă peste 200 de remorci din portofoliul companiei, singurul producător privat din România de vehicule complete, cu export în Germania, Austria și Franța. În 2014 cifra de afaceri a Pop Industry a depășit 2 milioane EUR, volumul de vânzări crescând cu 59% față de 2013 datorită deschiderii către piețele externe. Familia Popescu operează și firma din domeniul alimentar Natural, cu o cifră de afaceri de peste 6 milioane EUR în 2014 și o echipă de 175 de angajați.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 123

Dumitru Popescu termina facultatea de inginerie în 1989. Faptul că în același an a avut loc Revoluția este perceput de antreprenorul român ca șansa de a face ceva pe cont propriu. Deși nimic nu era cert în acele vremuri și nu se știa ce aduce următoarea lună pentru economia românească, Dumitru Popescu nu avea nimic de pierdut. Cu mult curaj, a demarat afacerea cu numărul 79 la Registrul Comerțului.

„În cea mai bogată țară din Europa și în țara cu cele mai multe și mai moderne vehicule, nici o mașină nu se vinde fără cârlig de remorcare.

De ce? Pentru că ei știu în aceeași măsură să fie practici și economi, știu să-și drămuiască resursele și să folosească un lucru spre profitul lor. Și după ce utilizează mașina 5 ani, aceasta arată ca nouă, pentru că se folosește remorca”, spune Dumitru Popescu, General Manager Pop Industry.

Plecând la drum cu un capital mic, provenit din vânzarea unuia dintre automobilele părinților, Dumitru Popescu începe cu producția de băuturi răcoritoare, în febra consumului alimentar post-Revoluție. Refuză propunerea Coca-Cola de a deveni distribuitor în Slatina, din necunoașterea brand-ului american, și începe o divizie de îmbuteliere bere. În 1994, după euforia consumeristă din primii ani, antreprenorul se hotărăște să revină la inginerie, determinat să creeze un business în domeniul studiat. Merge în paralel cu două divizii, una de producție a sulfatului de aluminiu – substanță utilizată în tratarea apei potabile - și cea de a doua de producție suprastructuri auto.

Astfel, Pop Industry a reușit să construiască un brand autentic românesc, REPO, care din 2010 reprezintă peste 200 de remorci din portofoliul Pop. Compania este singurul producător privat din România de vehicule complete, cu export în Germania, Austria și Franța.

În ciuda dificultăților, apărute din cauza schimbării pieței furnizorilor de materii prime pentru producția de sulfat, ca și de intrarea pe piață a unor jucători mari la nivel mondial, Pop Industry a rămas în primii trei jucători din România la producția acestui compus chimic. În cea mai bună perioadă din punctul de vedere al disponibilității materiilor prime, Pop Industry reușea performanța să producă și să livreze peste 1.500 tone de sulfat de aluminiu pe lună, ajungând chiar să exporte parțial producția. În paralel, Pop Industry a devenit unul dintre principalii constructori de suprastructuri auto: structuri cu obloane, basculante, furgoane, izoterme etc., compania fiind acreditată în acest sens de Dacia. În 2008, după scăderea drastică a pieței auto, Dumitru Popescu are viziunea de a se reprofila pe producția de remorci, ajungând să fie exportator de vehicule în „țara mașinilor” – Germania.

“Am abordat acest domeniu nou și am perseverat pentru a aduce afacerea în locul unde suntem acum: singurul producător din România ce deține Certificat de Omologare Europeană O1 și O2. Drumul nu a fost deloc ușor, dar dorința de a învăța și de a ne perfecționa continuu a fost un factor care ne-a diferențiat de concurență”, spune Dumitru Popescu. În 2014 cifra de afaceri a Pop Industry a trecut de 2 milioane EUR, volumul de vânzări crescând cu 59% față de 2013, datorită deschiderii către piețele externe.

Dumitru Popescu punctează: “Încă de la început am abordat proiecte grele, având ca referință producătorii europeni și am dorit să cuprindem o gamă cât mai largă de produse care să satisfacă necesitățile cât mai multor clienți.

Am realizat de asemenea proiecte de dezvoltare a capacității de producție prin achiziționarea de echipamente și utilaje performante, de ultimă noutate în domeniu, toate cu comandă numerică, îmbunătățind calitatea muncii și implicit a produsului executat.

Echipa pe care mă bazez este formată din ingineri cu experiență și un serviciu de marketing și vânzări focusat pe atragerea de noi parteneriate care să ne permită dezvoltarea continuă a afacerii.”

În perioada 1998-2000, soția antreprenorului începe în paralel o afacere în domeniul cofetăriilor, cu tradiție în familie, în care Dumitru Popescu este acționar majoritar. Micul laborator de cofetărie crește rapid, mai ales pe fondul experienței câștigate de familia Popescu în cei șapte ani de antreprenoriat de până în 1998, în care înțeleseseră rolul marketing-ului și al promovării.

Produsele Natural respectă tradiția și gustul românesc, fiind recunoscute la nivel național și internațional pentru calitate și mod de prezentare. Natural exportă acum pe multe piețe externe, pornind de la întreaga Europă, până în Australia, capacitatea de producție atingând 20-30 tone de prăjituri pe zi.

Cifra de afaceri ajungea la peste 6 milioane EUR în 2014, iar echipa la 175 de angajați. Unitatea de producție este tehnologizată conform standardelor industriei, cu linii de producție și roboți specializați. Datorită cererii mari, Natural se află în extindere continuă și lucrează cu toate lanțurile de hipermarketuri: Kaufland, Metro, Carrefour, Cora și Auchan. Calitatea este cel mai important principiu diferențiator, pe care Natural se bazează în procesul de expansiune.

Cu mult curaj, dar și cu modestie, transparență și chiar umor, Dumitru Popescu a trecut prin toate etapele capitalismului românesc, de la exuberanța și nesiguranța primilor ani, la competitivitatea din ce în ce mai crescută a mediului de business românesc, orientându-se spre export în ultimii ani, atât cu afacerea Natural, cât și cu Pop Industry.

Dumitru Popescu General Manager Numele companiei

Natural și Pop Industry 1991

Fondată

Industria auto/ industria alimentară

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 124

175

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 125

Fără să știe ce e antreprenoriatul atunci când și-a înființat firma, a ajuns să conducă una dintre cele mai mari firme românești de IT

Marcel Borodi Net Brinel

„Noi, la BRINEL, credem cu pasiune în puterea transformatoare a IT-ului.

Implementăm soluții inovatoare pentru o activitate eficientă, ca să aveți mai mult timp să vă bucurați de viață!”

Marcel Borodi President & CEO Net Brinel

Grupul Brinel este principalul integrator de soluții software, hardware și comunicații B2B cu capital românesc, din afara Bucureștiului. Are 150 de angajați și o cifră de afaceri care crește de la an la an, apropiindu-se în 2014 de 18 milioane EUR. Inima afacerii este la Cluj, dar Brinel s-a extins și la nivelul țării, în București, Sibiu și Oradea. Clienții sunt din toată țara și chiar din afara ei, în general companii de talie mijlocie, dar și clienți de talie mare.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 127

Antreprenorul este cel care programează ADN-ul unui business, crede Marcel Borodi, fondatorul și CEO-ul Grupului Brinel. Mai mult decât a programa valorile personale în companie și echipă, Marcel Borodi a programat alături de colegi software-uri, a integrat soluții software și hardware, dezvoltându-și afacerea cu ajutorul echipei și al parteneriatelor cu companii IT lideri la nivel mondial: HP, Microsoft, Oracle, Cisco, IBM. De altfel, în 2014, Brinel a fost declarat partenerul anului în România pentru Microsoft (fără să fi derulat contracte cu statul).

Marcel Borodi vorbește cântărit și modest despre ce au însemnat cei 24 de ani de antreprenoriat în România. A pornit la drum singur, dar i s-a alăturat repede un fost coleg din compania de stat la care fusese angajat. Fără să știe ce îi rezervă viitorul și fără capital, a reușit să își plătească primul angajat după câteva luni. I s-a alăturat, după absolvirea facultății, soția, iar mai apoi un partener belgian și a reușit să cumpere pe credit furnizor primele echipamente.

După cum mărturisește, începuse deja drumul antreprenorial, fără să fie familiarizat cu conceptul de antreprenor.

La aproape un sfert de veac distanță, Grupul Brinel este principalul integrator de soluții software, hardware și comunicații B2B cu capital românesc, din afara Bucureștiului. Are 150 de angajați și o cifră de afaceri care crește de la an la an, apropiindu-se în 2014 de 18 milioane EUR. Inima afacerii este la Cluj, dar Brinel s-a extins și la nivelul țării, în București, Sibiu și Oradea.

Clienții sunt din toată țara și chiar din afara ei, în general companii de talie mijlocie, dar și clienți de talie mare. “În 1991, am decis sa merg pe cont propriu.

Am absolvit Universitatea Tehnică din Cluj (1987), iar spiritul antreprenorial m-a îndemnat să încep ceva în domeniul pe care îl cunoșteam cel mai bine, cel al sistemelor de calcul, și să încerc să-l duc la un alt nivel. Astăzi Brinel este cea mai veche companie relevantă de IT din Cluj, încă activă pe piață”, spune Marcel Borodi, CEO Grupul Brinel.

Investind în mod constant în portofoliul de produse și în certificarea echipei, precum și în creșterea bazei de clienți, ca și în construirea unei relații de parteneriat cu aceștia bazată pe încredere, grupul a crescut în fiecare an. Ratele de creștere organică nu au reprezentat salturi uriașe, antreprenorul fiind adeptul, la fel ca majoritatea antreprenorilor înscriși în competiția EY Entrepreneur Of The Year™ Romania, unei creșteri într-un ritm care să acorde răgaz organizației de a se dimensiona corect, de a atrage cei mai buni specialiști din domeniu și de a optimiza structurile interne. Creșterea a fost de fiecare dată alimentată din surse proprii și credite bancare.

Dacă la început cele mai mari provocări de business veneau din instabilitatea legislativă și volatilitatea cursului valutar, în 24 de ani provocările au evoluat. Dezvoltarea competențelor, aplicațiilor și serviciilor bazate pe tehnologiile cloud reprezintă direcția strategică a companiei, în linie cu tendințele la nivel mondial ale pieței IT. Inovația a fost de asemenea un pariu câștigat de compania lui Marcel Borodi: “Industria în care activăm a fost comparată la un moment dat cu viața unei efemeride. Lucrurile apar și dispar cu așa mare viteză în IT încât dacă nu inovezi și nu te adaptezi continuu, pur și simplu dispari.

Brinel are un ciclu de reînnoire între 5-7 ani. Asta înseamnă că, după 7 ani, dacă interacționezi cu compania noastră, interacționezi practic cu o organizație nouă, cu procese, politici, metode noi de interacțiune și comunicare.

Singurul lucru stabil din ultimii ani a fost schimbarea. Daca nu am fi reușit să ne schimbam modul de gândire și de acțiune, oferta și resursele în ultimii 7 ani, probabil am fi îngroșat și noi rândurile companiilor care au ieșit de pe piață.

Dar ne-am adaptat și continuăm să evoluăm și să creștem. Am lângă mine o echipă de management de cursă lungă. Ne completăm foarte bine și acceptăm cu încredere provocările”, spune Marcel Borodi.

Grupul Brinel întoarce în comunitate susținere, inclusiv financiară, atât pentru nevoi sociale punctuale, cât și pentru proiecte aliniate strategiei sale. Unul dintre acestea este susținerea proiectului educațional dedicat studenților care doresc o carieră în IT – Școala de Excelență Talent IT, organizată cu ajutorul Universității Tehnice și Universității Babeș-Bolyai.

De asemenea, Marcel Borodi este membru fondator al unui club axat pe susținerea copiilor din mediul rural care nu au acces la o școală competitivă.

Mult timp a fost președintele asociației ARIES Transilvania, parte din cea mai mare asociaţie IT&C din România, iar între timp a devenit Vicepreședintele Consiliului de Administrație a acesteia. Este membru fondator al clusterului de inovare ClujIT și al iTechSylvania, fiind prezent în toate etapele de definire a strategiei clusterului. Tot în zona educativă, Grupul Brinel desfășoară un program prin care cei mai buni studenți au acces la un stagiu de practică în cadrul companiei, unde pot experimenta munca într-o firmă IT, primind o bursă în timpul acestui stagiu.

Marcel Borodi President & CEO Numele companiei

Net Brinel 1991

Fondată

IT

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 128

150

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 129

Antreprenor elvețian în serie alege România în defavoarea SUA

Thomas Knobel Grupul Nobel

„Am vrut să conectez milioane de oameni și am reușit prin miliarde de apeluri. Acum vreau ca lumea întreagă să fie conectată prin puterea generozității.”

Thomas Knobel CEO Grupul Nobel

Nobel este primul jucător intrat pe piața cartelelor telefonice online pre-plătite. Astăzi, compania intermediază 720 milioane de convorbiri anual, reprezentând 3 miliarde de minute internaționale.

Cifra de afaceri a grupului Nobel, care include Nobel și NobelBiz, s-a ridicat în anul 2014 la peste 250 milioane USD, continuând până în prezent tendința de profitabilitate începută în 2006.

Numărul de angajați ai grupului a crescut de la an la an, ajungând la 320 anul trecut.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 131

Născut în Elveția, Thomas a realizat rapid că talentul lui era cel antreprenorial. Încă de la 7 ani a fondat prima companie, urmată de alte startup-uri. În 1994, pleacă în Statele Unite pentru a trăi “visul american”. Studiază management la Babson College din Massachusetts și înființează în timpul studiilor, în 1998, compania Nobel. Începutul a fost greu. După cum spune Thomas, ca antreprenor în serie, cea mai dificilă dar și cea mai importantă perioadă într-un business este start-up-ul: „Când începi un business șansele de a avea succes sunt infime, mai ales dacă ești în concurență cu giganții lumii. Cea mai importantă este abilitatea de a fi naiv, de a nu asculta ceea ce îți spun rațiunea și logica și de a începe pur și simplu afacerea”. La doar 20 de ani, cu 40.000 dolari în contul bancar, pune bazele unei companii telecom. În anul înființării, unul dintre cei mai importanți clienți refuză să plătească, lăsându-l cu doar 100 USD în Ajunul Crăciunului.

Depășește cu succes acest moment, pe care îl consideră extrem de relevant în existența companiei, deoarece fără rezolvarea lui, Nobel nu ar fi avut puterea financiară să supraviețuiască. Urmează apoi o creștere accelerată, fiind primul jucător intrat pe piața cartelelor online pre-plătite.

Anul 2001 marchează pentru Thomas o cifră de afaceri de 10 milioane USD și primul milion de dolari obținut ca profit, reinvestit în obținerea licenței de operator telecom. În 2002, compania lui Thomas Knobel avea cei mai mulți clienți din India, Pakistan și România.

Convins de necesitatea de a oferi servicii mai bune clienților din România, vine pentru prima dată aici pentru a deschide biroul local. Plăcut surprins de calitatea umană și profesională a angajaților români, hotărăște să își extindă prezența operațională.

“Cel mai mare cost în afacerile mele este reprezentat de salariile oamenilor. În același timp însă, oamenii sunt activul meu cel mai important.

De aceea, având în vedere că românii erau mai bine pregătiți dar costau mai puțin decât angajații mei din Statele Unite, am hotărât să relocăm mare parte din operațiuni aici”, povestește Thomas Knobel.

Astăzi, compania intermediază 720 milioane de convorbiri anual, reprezentând 3 miliarde de minute internaționale.

Cifra de afaceri a grupului Nobel, care include Nobel și NobelBiz, s-a ridicat în anul 2014 la peste 250 milioane USD, continuând până în prezent tendința de profitabilitate începută în 2006. Numărul de angajați ai grupului a crescut de la an la an, ajungând la 320 anul trecut. Anul 2014 a fost un an record pentru companiile controlate de Thomas (majoritatea acțiunilor sunt deținute de antreprenorul elvețian, toate proiectele fiind finanțate exclusiv din surse proprii).

Nobel a reușit să își mențină avantajul competitiv prin diversificarea produselor și serviciilor oferite clienților, prin cele trei divizii: cartele telefonice vândute B2C folosind internetul și aplicațiile mobile, cartele vândute prin canalele de distribuție, alcătuite în special de magazine din Statele Unite și vânzări B2B prin ceilalți operatori telecom, 700 în acest moment, printre care Telekom, Orange, Belgacom. NobelBiz, a doua companie din grup, oferă servicii enterprise pentru call center-ele companiilor mari, precum și pentru companii de tip telemarketing.

Dincolo de succesele afacerilor sale, cele mai bune zile pentru Thomas sunt cele în care se poate rupe din sarcinile zilnice de natură operațională și de management și poate să creeze noi idei de business și modele de afaceri.

Una din aceste idei s-a materializat anul trecut într-o nouă companie a grupului Nobel, NobelFinancial. Într-o industrie telecom aflată în continuă reinventare, din cauza marjelor în scădere, Thomas și-a propus să își diversifice oferta, propunând servicii financiare utilizatorilor de cartele. NobelFinancial va pune la dispoziție pe piața globală o ofertă de servicii de transfer monetar, precum și alte produse financiare.

“Pentru mine cea mai mare provocare este de a crea produse care încă nu există și să mă concentrez pe inovație rapidă. Dacă nu schimbăm modul în care se întâmplă lucrurile în această industrie mare, nu putem rezista”, punctează Thomas Knobel.

Thomas concluzionează despre importanța oamenilor cu care a construit business-ul: „Sunt o persoană foarte norocoasă deoarece au venit spre mine mulți oameni extraordinari care mi-au rămas loiali. L-am cunoscut de asemenea pe partenerul meu de afaceri care mi-a fost și mentor și care m-a ajutat să cresc ca persoană și ca antreprenor. Sunt foarte mândru că avem o echipă atât de tânără și de faptul că reprezentam pentru mulți dintre angajații noștri primul loc de muncă. Mulți dintre ei sunt încă studenți și lucrăm îndeaproape cu universitățile românești pentru a-i recruta direct de pe băncile facultăților.”

Thomas Knobel CEO Numele companiei

Grupul Nobel 1998

Fondată

Telecom, IT

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 132

320

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 133

Antreprenoriat pentru iubitorii de frumos

Loredana Preda Noblesse Group International

„Ne adresăm cu dedicare și profesionalism oamenilor iubitori de frumos.”

Loredana Preda CEO Noblesse Group International

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 134

Companiile reunite sub numele Noblesse Group sunt construite pentru a oferi clientului calitate și valoare autentică: Bessona Company (specializată în oferirea de consultanță, soluții software și accesorii pentru exploatarea și prelucrarea lemnului), show-room-urile Galeriile Noblesse din București și Bacău (distribuitor pentru producători internaționali de mobilier, corpuri de iluminat și decorațiuni pentru proiecte de amenajări rezidențiale, HORECA, birouri) și biroul de arhitectură și design interior Studio Insign. În total echipa numără 25 de angajați, compania înregistrând în 2014 o cifră de afaceri de 1,2 milioane EUR, în creștere cu 5% față de anul 2013.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 135

Loredana Preda și-a început parcursul antreprenorial după deceniul de tatonare postrevoluționară, 1990-2000. În 2002, când și-a înființat firma, economia românească intrase pe un parcurs mai clar. Dacă antreprenorii care au început imediat după Revoluție au renunțat la joburile de la stat sau au pornit business-ul încă de pe băncile facultății, pentru Loredana alegerea între munca pe cont propriu și viața de angajat nu a fost atât de evidentă.

La 24 de ani, în 2002, aceasta a decis împreună cu soțul că este momentul să pună bazele propriei companii, în același timp deținând și funcția de director adjunct într-o companie cu acționariat francez situată în Bacău, care se ocupa cu exploatarea și prelucrarea lemnului, dublate de producția de mobilier pentru export. “Experiența mea de aproximativ 8 ani în această companie încă de la început, în toate departamentele, dar și pregătirea academică în Managementul afacerilor la ASE București și cursurile Open University pe care le urmasem prin Codecs m-au ajutat să-mi dezvolt competențele manageriale și să-mi descopăr aptitudinile de antreprenor”, spune Loredana Preda, CEO Noblesse Group.

La 14 ani de la înființare, după ani de căutări, creștere și diversificare a portofoliului de servicii și produse, Noblesse marchează în 2015 maturizarea afacerii și consolidarea poziției pe piața românească, pregătindu-se pentru ieșirea pe piețele externe, inclusiv printr-un proces de rebranding.

Firma a început prin a oferi consultanță în gestiune, implementarea de soluții software și comercializarea de aparate și accesorii forestiere pentru instituții și companii din domeniul exploatării și prelucrării lemnului.

Timp de patru ani, Loredana a fost antreprenor “în timpul liber”, în paralel cu jobul la compania franceză. În 2006, din cauza unor schimbări în structura acționariatului companiei angajatoare, antreprenoarea a decis să se dedice 100% proiectului personal.

Mai mult, a început și un al doilea business, primul show-room Galeriile Noblesse, inaugurat la început de 2007 la Bacău, urmat de un al doilea show-room în București, în 2008.

Acesta și-a avut izvorul în pasiunea Loredanei pentru mobilier și design interior.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 136

“Dacă la început comercializam un număr redus de piese de mobilier, în scurt timp am reușit să transform Galeriile Noblesse într-un brand de renume, reprezentant al unor importanți producători internaționali. Poziționarea pe piața medium-high spre exclusivist a făcut parte din strategia mea încă de la început, fiind o garanție a calității și a unor produse de valoare pe care le ofeream clienților noștri”, adaugă Loredana.

Galeriile Noblesse reprezintă astăzi în România peste 300 de producători internaționali de mobilier, corpuri de iluminat și decorațiuni pentru proiecte de amenajări rezidențiale, HORECA și birouri.

După decizia extinderii business-ului, a urmat însă perioada extrem de dificilă 2008-2009, în care mulți jucători din orice sector, dar mai ales din cel al mobilei, și-au reorientat activitatea spre produse dintr-o categorie inferioară de preț și calitate sau pur și simplu au dat faliment.

Loredana Preda a răspuns însă crizei extinzându-se, astfel că, în momentul în care criza financiară lovea segmentul de mobilă, aceasta înființa propriul birou de design interior, Studio Insign. Decizia de a integra și mai mult oferta Grupului Noblesse s-a dovedit una câștigătoare, studioul de design primind cereri de amenajări din ce în ce mai variate ca stil, pentru realizarea cărora studioul a fost nominalizat la competiții internaționale de profil.

Astfel, Grupul Noblesse s-a diversificat, oferind servicii integrate și profesionale pentru proiecte de design interior la cheie: proiectare, management de proiect, livrarea și montajul de produse în cadrul proiectelor. Echipa s-a mărit, în timp ce oferta de produse a devenit mai variată pentru a include o gamă completă de produse, atât pentru proiecte rezidențiale, cât și publice.

Loredana Preda și-a continuat perfecționarea în domeniul design-ului interior, adresând cererea pentru proiecte “high-end”. „În perioada de criză, apelând la credite și investind și mai mult în business din resurse proprii, am consolidat poziția de lider în proiecte de amenajări interioare de lux. Astfel încât, în 2010 rezultatele au început să apară”, spune Loredana.

Afacerea cuprinde astăzi mai multe branduri comerciale, reunite din 2014 sub numele Noblesse Group, toate construite pentru a oferi clientului calitate și valoare autentică: Bessona Company (specializată în consultanță, soluții software și accesorii pentru exploatarea și prelucrarea lemnului), show-room-urile Galeriile Noblesse din București și Bacău (distribuitor pentru producători internaționali de mobilier, corpuri de iluminat și decorațiuni pentru proiecte de amenajări rezidențiale, HORECA, birouri) și biroul de arhitectură și design interior Studio Insign. În total echipa numără 25 de angajați, compania înregistrând în 2014 o cifră de afaceri de 1,2 milioane EUR, în creștere cu 5% față de anul 2013.

Mereu aflată în căutarea unei provocări personale sau de business, Loredana Preda a achiziționat în 2012 o clădire monument istoric din 1881, cu scopul de a o transforma în cel mai exclusivist show room de design din România.

Proiectul renovării și transformării monumentului a fost condus personal la nivel de concept și management de antreprenoare, cu pasiune și responsabilitate față de valoarea unei astfel de clădiri. „Astăzi, după 2 ani și jumătate de muncă intensă, greutăți și provocări, clădirea renăscută este o minunată capodoperă arhitecturală.

Este mai mult decât un show room de design, ci un veritabil Centru al Artelor, pe care am botezat-o Palatul Noblesse. Astăzi această clădire găzduiește sediul central al Noblesse Group și este o clădire multifuncțională, unică în Europa”, spune Loredana Preda, CEO Noblesse Group.

Numele grupului construit de Loredana Preda se referă la noblețe, deoarece promisiunea familiei Preda a fost de a crea un brand care să se adreseze oamenilor sensibili, care iubesc frumosul, bazat pe un cod de valori puternice: corectitudine față de clienți, parteneri și salariați, profesionalism asumat prin pregătire și formare continuă, dedicare bazată pe pasiunea și responsabilitatea întregii echipe pentru serviciile oferite clienților.

Pentru că responsabilitatea se extinde și asupra comunității, în anul 2014 Loredana a înființat Asociația Culturală Noblesse, implicată în susținerea valorilor culturale naționale și asumarea unui marketing cultural de valoare.

“Prin fiecare acțiune întreprinsă de către Asociația Culturală Noblesse, facilităm accesul la cultură. Am organizat de exemplu expoziția <<Capodopere ale Artei Grafice>> semnată de Henri Matisse, prima de acest fel din țară”, concluzionează antreprenoarea.

Loredana Preda CEO Numele companiei

Noblesse Group International 2002

Fondată

Distribuție mobilier, design interior

Industrie Număr curent angajați

25

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 137

De la fabrică de porțelan la pensiune într-o comunitate izolată

Iosif Oniță Onelia

„Puterea exemplului personal reprezintă valoarea supremă în conducerea afacerii noastre.”

Localizată în Parcul Natural Apuseni, cu 50 de locuri de cazare în 22 de camere cu dotări moderne, pensiunea Onelia contribuie la o mai bună valorificare a resurselor și potențialului zonei și o creștere a ratei de ocupare din zonă, prin crearea de locuri de muncă pentru șomerii și persoanele disponibilizate din mediul rural.

Iosif Oniță Director Onelia

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 139

Munții Apuseni, arhitectură populară, tradiții și datini, oameni neaoși și peisaje neatinse de mâna omului. Refugiu din viața prea agitată și poluată, pensiunea Onelia s-a gândit la tot ce își dorește turistul venit din mediul urban, pentru a-l face să se simtă într-un colț de rai.

Localizată în Parcul Natural Apuseni, cu 50 de locuri de cazare în 22 de camere cu dotări moderne, Onelia îi răsfață pe cei care vin aici cu mâncăruri tradiționale în restaurantul pensiunii, locul ideal pentru a gusta preparatele bogate în gusturi, culori și arome din bucătăria românească.

“Activitatea firmei este subordonată misiunii acesteia: asigurarea unor câștiguri corecte și echitabile pentru acționării săi, oferind clienților servicii de calitate ridicată”, spune Iosif Oniță, asociat unic în pensiune. Alături de domnul Oniță, soția acestuia și fiul lucrează cot la cot cu angajații în fiecare zi, oferind un exemplu de implicare și leadership angajaților.

“Conducem pensiunea cu ajutorul exemplului personal. Nu există diferența noi suntem patroni, ei sunt angajați. Dimineața ne trezim înaintea lor și dăm tonul activităților zilnice. Cred că suntem singurii antreprenori de pe Valea Arieșului care muncesc cot la cot cu echipa”, spune domnul Oniță.

Ideea pensiunii i-a venit de fapt fiului familiei, care în anii 2005-2006 mergea la schi în zona Munților Apuseni și, intuind perspectivele de dezvoltare turistică ale zonei, s-a hotărât să aplice pentru finanțarea unui proiect de 200.000 EUR pentru ridicarea unei pensiuni, prin programul SAPARD. Aceasta a fost ulterior extinsă cu ajutorul unui credit bancar de 120.000 USD. Deschiderea pensiunii a fost la început mai mult un hobby, constituindu-se într-o activitate secundară pentru cei doi antreprenori din familia Oniță. Doamna Oniță a lucrat ani de zile ca artist plastic în fosta întreprindere de porțelan Apullum Alba Iulia, iar din 1995 familia a început producția de obiecte din porțelan într-un atelier amenajat în garajul blocului.

Ulterior, atelierul a crescut la 15 angajați, a urmat cumpărarea unui teren la Teiuș unde familia Oniță a construit de la zero o fabrică de porțelan, cu cuptoare de capacitate mare pentru arderea materiei prime, angajând peste 80 de persoane. Din cele 100 de companii din județ care produceau porțelan, firma a reușit să se claseze printre primele trei unități din județ după cifra de afaceri până în 2012, când activitatea nu a mai fost profitabilă. De asemenea, business-ul de familie Onelia a fost singurul care și-a vândut cu succes producția la export, în Franța și Italia.

Reorientându-și complet activitatea după încetarea producției fabricii de porțelan, familia Onita s-a implicat cu trup și suflet în noul proiect.

Mereu în căutare de noi oferte personalizate pentru clienți, pentru a-i atrage în pensiune și a-i fideliza, Onelia a încheiat anul 2014 cu un venit de 76.000 EUR și 11 angajați.

Dincolo de veniturile companiei, familia Oniță și-a propus să sprijine populația locală și să stimuleze stabilirea populației active din zona în care activează în mediul rural, ca și conservarea locuințelor și obiceiurilor tradiționale. Pensiunea se ocupă de calificarea și instruirea locuitorilor din mediul rural, pentru meserii precum ospătari, bucătari, barmani, cameriste și recepționeri.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 140

Domnul Oniță punctează: “Prin realizarea pensiunii s-a obținut o creștere a nivelului veniturilor zonei, o mai bună valorificare a resurselor și potențialului acesteia, o creștere a ratei de ocupare din zonă, prin crearea de locuri de muncă pentru șomerii și persoanele disponibilizate din mediul rural. Construcția și introducerea pensiunii Onelia în circuitul turistic a contribuit la creșterea numărului de turiști, atât români, cât și străini, și, implicit, la creșterea veniturilor bugetului local. De asemenea, au crescut veniturile populației locale care se ocupă cu producerea și comercializarea de articole precum covoare, costume populare, cojoace, cergi, icoane pe sticlă, măști populare, vase de olărit și scoarțe.”

Iosif Oniță Director Numele companiei

Onelia SRL 1994

Fondată

Turism

Industrie Număr curent angajați

11

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 141

Drumul de la corporație la antreprenoriat social trece prin reinventare personală

Dan Georgescu Palatul Vechiturilor

„Pentru membrii comunității din care faci parte e extrem de important să vadă că știi să te întorci către ei.”

Palatul Vechiturilor este un concept store bazat pe principiul unui mix între atmosfera de magazin second hand și diversitatea târgului de vechituri, dedicat în egală măsură atât familiilor cu venituri modeste, cât și colecționarilor. În cei doi ani de funcționare, la un rulaj de 120.000 EUR anual, Palatul a vândut 20.000 de articole pentru 400 de deponenți.

Dan Georgescu Administrator Palatul Vechiturilor

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 143

Dan Georgescu și-a deschis propria afacere în 2013, după ani buni petrecuți în corporații pe posturi de conducere. Într-o piață în contracție, a reinventat modelul de business de tip anticariat, bazându-se pe tendințele ecologice și anticonsumerism care devin evidente în România ultimilor ani.

Dan se autodefinește ca un om de start-up, care a intrat în business-uri fie la începuturile lor, fie pe fondul nevoii de restructurare. Absolvent de studii economice, cu un Executive MBA urmat în Statele Unite, și-a construit întreaga carieră în industria de retail. Printre altele, a participat atât la dezvoltarea celui mai mare lanț de magazine de tip fast-food din România, ca și a primelor lanțuri de magazine de tip supermarket de la noi din țară. Ca director de retail, a restructurat cele peste 200 de puncte de vânzare ale unei fabrici de pâine, iar în următorii cinci ani, înainte de începerea propriei afaceri, a fost Director de Dezvoltare pentru unul dintre cei mai mari dezvoltatori de centre comerciale din Europa. „Sunt un dezvoltator veritabil, genul care nu se simte foarte confortabil odată ce businessurile ajung la maturitate. Știu să fac ruptura, să fac trecerea de la planificarea pe hârtie la implementare. Am învățat de-a lungul timpului că o idee bună nu înseamnă nimic dacă nu ai puterea să treci prin travaliul pe care îl presupune o implementare”, spune Dan. La momentul oportun, Dan Georgescu s-a rupt de mediul corporatist pentru a implementa un concept care i-a părut să aibă “condimentele” necesare pentru a merita un astfel de pas. Ideea a apărut întâmplător, în timp ce se documenta pentru o prezentare. A preluat-o, iar restul a fost imaginație și informare extrem de atentă, culminând cu o vizită la Berlin, pentru a înțelege mai bine piața de profil.

Palatul Vechiturilor este un concept store bazat pe principiul unui mix între atmosfera de magazin second hand și diversitatea târgului de vechituri, dedicat în egală măsură atât familiilor cu venituri modeste, cât și colecționarilor. Concept store-ul închiriază rafturi tuturor persoanelor care doresc să valorifice obiectele ce le ocupă inutil spațiul și care nu dispun de timpul necesar pentru a merge la târgul de vechituri sau pentru a le înstrăina în alt fel.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 144

“Am îmbrățișat de la bun început ideea unei dezvoltări ecologice, cu puternice accente sociale, a unui concept cu înțelegere față de istoria recentă trăită de români și respect față de produsele locale. Astfel, magazinele noastre refolosesc în proporție de 100% materiale și echipamente specifice de retail abandonate de ceilalți jucători din piața de profil. În cei doi ani de funcționare, am trecut deja de 20.000 de articole vândute pentru cei 400 de deponenți”, punctează Dan. Povestea Palatului Vechiturilor a apărut într-un context în care consumatorii sunt din ce în ce mai atenți la ceea ce consumă, de ce consumă și ce alternative există la achiziționarea de lucruri noi.

Astfel, Palatul utilizează cu succes mecanisme de reciclare a bunurilor și de redistribuire a lor dinspre persoanele cu venituri ridicate către cele cu venituri reduse, în timp ce obiectul vechi primește o nouă șansă la viață. „Nu sunt colecționar, ci un retailer care încearcă să adopte un comportament responsabil.

Avantajul unei povești ca aceasta a mea este că eu apăs mai mult butonul reciclării, decât butonul modelului de anticariat. Mesajul principal este: nu arunca lucrurile de care nu mai ai nevoie, încearcă să le vinzi. Modelul de business este gândit ca un business social, are un rulaj de aproximativ 10.000 EUR pe lună. Practic, asta este și salvarea lui, într-un context în care 80% din magazinele de tip consignație și anticariat s-au închis, sufocându-se în propriile stocuri.”

La un an de la reinventarea cu succes a modelului de business de tip anticariat, Dan Georgescu a făcut încă un pas spre modelul de afacere socială.

“Contrar percepției generale că românii nu donează, încă din primele luni de la deschidere găseam dimineața la ușa magazinului saci cu cărți, magnetofoane, pick-up-uri și alte obiecte despre ai căror stăpâni nu știam nimic, erau oameni care nu aveau nici un fel de pretenție.

Așa că am zis că dacă aceste lucruri ajung la mine, de ce să nu găsesc o cauză foarte bună către care să se ducă banii obținuți din valorificarea lor.”

Din vara anului 2014, Palatul Vechiturilor a creat un mecanism de colectare a donațiilor, în baza parteneriatului de caritate cu Asociația HelpAutism. Astfel, donațiile primite de magazin au putut fi puse în vânzare, cu scopul de a strânge fonduri pentru programele dedicate celor 170 de copii cu autism, care urmează terapii de recuperare în cadrul Asociației HelpAutism. „Orice business care se vrea modern ar trebui să aibă o componentă socială. Pentru comunitatea din care faci parte e extrem de important să vadă că știi să dai și înapoi”, observă Dan Georgescu.

Dan a intrat în antreprenoriat cu trei principii de bază: simplitatea – doar un model simplu de business poate fi multiplicat ușor, responsabilitatea și onestitatea. Dan declara în interviul Social Entrepreneur Of The Year: “Între doi oameni dintre care unul este extrem de inteligent și altul este extrem de onest, am să îl prefer întotdeauna pe cel onest”. Pentru a ajunge la public, Dan a trebuit să se reinventeze. Așa că a mixat cele trei principii cu multă inspirație și creativitate, la care s-a adăugat o execuție foarte bună, pentru a configura modelul de succes Palatul Vechiturilor.

Dincolo însă de modelul de business și cifră de afaceri, fiecare obiect are povestea lui, iar cei care aduc obiecte la Palatul Vechiturilor vin cu o parte din istoria și nostalgiile personale:

„Îți trebuie mult umor, o bună înțelegere a pieței și să fii bun din punct de vedere uman pentru că intri în contact cu mulți oameni, nu puțini fiind cei dezavantajați social. Un astfel de magazin - în care atmosfera este una liniștită și dominată de o anumită nostalgie - reunește chipuri, atitudini și trăiri foarte diferite; sunt oameni care chiuie, râd, plâng, sunt oameni care vor să povestească despre lucrurile pe care le aduc sau să depene amintiri despre cele pe care le văd în rafturi, ceea ce nu e un lucru rău pentru că în realitate nu vinzi un obiect, ci vinzi nostalgie.” În ultimii doi ani prin magazinul Palatul Vechiturilor din Piața Muncii au trecut peste 20.000 de obiecte. Anul acesta, afacerea s-a extins cu un al doilea magazin, deschis în luna martie la Piața Universității. Dan Georgescu vizează în continuare consolidarea și replicarea formatului de business social Palatul Vechiturilor, prin deschiderea în București a unui magazin de mari dimensiuni și a altor două unități de tip pop-up până la finele anului 2016.

Dan Georgescu Administrator Numele companiei

Palatul Vechiturilor Fondată

2013

Industrie

Retail

Număr curent angajați

4

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 145

O poveste despre curaj

Marinela și Ion Drăgoi Pet Star Holding

„Vrem ca Pet Star să devină un brand reprezentativ pentru România.”

Pet Star Holding, lider național de 7 ani pe segmentul preformelor PET, se pregătește să devină lider regional, în urma unei investiții majore finalizate în acest an, concretizată în crearea unei capacități de producție dotată tehnic și tehnologic la cote foarte înalte, similară cu cele ale marilor jucători europeni.

Marinela și Ion Drăgoi Președinte Executiv Pet Star Holding

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 147

Cand vorbim despre Pet Star Holding este greu să nu ne gândim la leadership vizionar și la o strategie antreprenorială pe termen lung, menite să conducă la marea transformare: din leader național în leader regional. Primul pas a fost făcut către acest obiectiv strategic major de către cei doi antreprenori din Slobozia, Marinela și Ion Drăgoi, prin finalizarea unei investiții majore anul acesta, investiție concretizată în crearea unei capacități de producție care înseamnă „trecerea de la Liga Națională la Liga Campionilor”, așa cum ne-a spus Ion Drăgoi, Președintele firmei.

Nimic nu mai este la Pet Star cum a fost până în urmă cu un an, întreaga capacitate a fost relocată, se lucrează într-un flux nou, centralizat și complet asistat. Dotarea tehnică și tehnologică este la cote foarte înalte, iar locația permite o capacitate de producție similară cu a jucătorilor mari europeni.

Din punct de vedere financiar compania este în faza finală a implementării unui sistem ERP integrat, furnizat de SAP România, care permite monitorizarea optimă în timp real a fluxurilor financiare, interconectarea lor cu circuitele de producție și nu în ultimul rând trasabilitatea produsului finit obținut. Toate acestea ne conduc la concluzia ca Pet Star este pregătită atât pentru extinderea pe piețele regionale, cât și pentru „Revoluția ECO” ce se pregătește în domeniul ambalajelor, aceea de înlocuire a flacoanelor din PET cu cele din bioPET. “Față de participarea de anul trecut în competiția EY Entrepreneur Of The Year™, pot spune că astăzi Pet Star este dintr-un alt tablou; tot ceea ce s-a întâmplat anul acesta ne-a ajutat să facem pasul cel mare. Atât din punct de vedere al capacității de producție, al tehnologiei, dar și din punct de vedere financiar suntem o companie pregătită să facă față cu succes oricăror provocări ale pieței”, punctează Marinela Drăgoi.

Afacerea de succes a familiei Drăgoi a început cu o idee din lucrarea de diplomă a Marinelei Drăgoi în 1994, la Institutul de Studii Economice Craiova. După o perioadă de cercetări, au început activitatea în domeniul ambalajelor PET în anul 1997 cu producţia de flacoane, iar, în 2003, activitatea a fost extinsă cu producţia de preforme de același tip.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 148

Alături de soţul ei, Marinela Drăgoi a implementat un program continuu de dezvoltare, inovaţie şi investiţii, astfel încât, începând cu anul 2008, compania este lider de piață în România în producția semifabricatului din care se produc ulterior flacoanele PET. „Am reuşit să devenim lider de piaţă, lansând conceptul de eficienţă prin reducerea gramajului şi implementarea de noi tehnologii. Pe parcursul ultimilor nouă ani, ne-am păstrat locul de lider de piaţă în România, cu peste 46% din piaţă, devenind cel mai important jucător zonal din Balcani. Câştigarea încrederii companiilor multinaţionale şi obţinerea de finanţări pentru investiţii au fost cele mai mari încercări ale acestui parcurs”, îşi aminteşte Marinela Drăgoi.

Este firesc, ca după 7 ani de leadership pe piața națională, să se facă trecerea către dezvoltarea regională. Dezvoltarea nu este un deziderat, ci are la bază studii de marketing și sprijinul celor mai buni specialiști în domeniu pe piața ambalajelor din mase plastice și, mai mult, beneficiază de suportul nemijlocit al clienților actuali, în procent majoritar companii multinaționale cu operațiuni regionale semnificative.

Dincolo de performanțele financiare notabile, peste 100 milioane EUR cifră de afaceri în ultimii trei ani, cei doi antreprenori se mândresc cu realizarea de a fi schimbat mentalitățile pieței legate de PET. Astfel, aplicând tehnologii noi și metode experimentale au reușit în timp să scadă gramajul necesar în producția de preforme, fără a scădea calitatea produsului final.

“Am reușit să schimbăm mentalitatea că sticla PET, pentru ca să fie bună, trebuie să fie extrem de solidă. Această schimbare de mentalitate trebuie să se bazeze întotdeauna pe viziunea producătorului de preforme, forma de dinaintea sticlei PET. De exemplu, în țările vecine nouă această mentalitate încă persistă”, declară Marinela Drăgoi.

Unul dintre obiectivele strategice realizate cu succes în anii anteriori, și cu care Marinela și Ion Drăgoi se mândresc, este crearea unor parteneriate pe termen lung, parteneriate care au condus la o dezvoltare constantă și solidă.

Unul dintre aceste parteneriate este cel cu Husky Injection Molding, liderul mondial în producția de echipamente de injecție.

Deși nu este ușor să devii partenerul unei companii al cărei buget anual de cercetare și dezvoltare este de câteva zeci de milioane de EUR, în prezent, după ani de colaborare, Pet Star dezvoltă și inovează preforma împreună cu experții Husky, testează și implementează produse noi, într-un parteneriat în care ambele părți au de câștigat. În prezent Pet Star se pregătește să înceapă anul 2016 cu motoarele turate la maxim. Va fi un an plin de provocări, în care obiectivul principal este abordarea piețelor externe, clienți noi și, de ce nu, produse noi, inovative. În urma procesului investițional susținut din ultimii 5 ani, Pet Star se așteaptă să aibă un cuvânt foarte greu de spus în industrie, inclusiv în shimbarea jucătorilor regionali.

„Vrem ca Pet Star să devină un brand reprezentativ pentru România, și un motiv de mândrie în același timp. Și pentru noi este o adevărată provocare să devii din antreprenor local antreprenor regional, dar suntem pregătiți, iar misiunea noastră este să facem lucrurile să se întâmple. Încă de la înfiinţare, scopul nostru a fost să performăm la nivel internaţional. Ne-am propus şi am reuşit destul de repede să depăşim nivelul pieţei şi aşteptările clienţilor. Venind cu soluţia cea mai bună, în timpul cel mai scurt.

Doar aşa putem satisface nevoile din ce în ce mai complexe de pe piaţă. Nimic nu este imposibil atunci când pasiunea și munca se îmbină într-o simbioză perfectă”, concluzionează Marinela Drăgoi.

Marinela și Ion Drăgoi Președinte Executiv Numele companiei

Pet Star Holding 2000

Fondată

Produse industriale

Industrie Număr curent angajați

105

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 149

Născut la București, format în Franța, antreprenor de succes la Cluj

Bogdan Herea Pitech+Plus

“Pentru mine, banii sunt o formă de combustibil pentru o cauză. De fiecare dată când am fondat o companie nouă, pe lângă profit, m-am gândit și la cum să fac mai bine pentru comunitate.”

Bogdan Herea CEO & Founder Pitech+Plus

Prezenți de peste zece ani pe piață, Pitech+Plus operează, pe lângă sediul central din Cluj-Napoca, în Târgu-Mureș, București, dar și în Europa, unde are deschise birouri comerciale (Paris, Bruxelles și Berlin). Compania oferă servicii de consultanță în IT, strategie digitală și implementare aplicații web și mobile. Printre clienți, dintre care 85% sunt din piața externă, se numără agenții de comunicare digitală, agenții guvernamentale, companii multinaționale și companii de tip startup. Compania a ajuns la 250 de angajați și 4 milioane EUR cifră de afaceri în anul 2014.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 151

Povestea grupului Pitech+Plus este strâns legată de evoluţia fondatorului său, Bogdan Herea.

Născut la Bucureşti, în 1993 Bogdan pleca cu o bursă de studiu în Franţa, la Lyon, unde avea să se formeze ca inginer IT la Institutul Naţional de Ştiinţe Aplicate. După terminarea studiilor, a ales să rămână în Franţa până în 2005, când decide să se întoarcă în ţară şi să fondeze o companie de IT cu sediul central în Cluj-Napoca.

“Am petrecut aproape 13 ani în Franţa. Am adunat multe experienţe în portofoliu, au fost ani în care m-am format, atât profesional cât şi personal. Proiectele la care am lucrat, companiile care m-au format, oamenii pe care i-am întâlnit, toate acestea m-au condus către drumul pe care sunt astăzi, antreprenoriatul. M-am întors în România din două motive. Pe de o parte ştiam că pot să fructific într-o afacere suma tuturor experienţelor pe care le-am avut, iar pe de altă parte, dintr-o raţiune personală: voiam să dezvolt un business, pe care să îl vând în următorii cinci ani, astfel încât să nu mai fiu nevoit să muncesc.

Nu mi-am respectat al doilea obiectiv. E greu să te opreşti când înţelegi că acţiunile tale ca antreprenor au un impact major în societate.

Rolul pe care îl joci, modelul cu care oamenii te identifică, juniorii pe care îi inspiri sunt lucruri greu de cuantificat, însă o dată ce le înţelegi în profunzime nu te mai poţi opri, pentru că ai tot timpul ceva de făcut, mai bine, mai simplu”, spune Bogdan Herea.

Deși Bogdan se aștepta ca afacerea să sufere din cauza crizei începute în 2009, aceasta a reprezentat de fapt o oportunitate, deoarece proiectele IT erau în continuare de actualitate, având în vedere faptul că firmele din vestul Europei au preferat să stopeze angajările sau să concedieze o parte din angajați în favoarea externalizării.

Pe fondul acestor schimbări, Bogdan Herea a crescut compania și mai mult, ajungând la 250 de angajați și 4 milioane EUR cifră de afaceri în anul 2014. Business-ul Pitech+Plus și-a păstrat tendința ascendentă și în ultimii doi ani, în care creșterea anuală medie a fost de 36%.

Prezenți de peste zece ani pe piață, Pitech+Plus operează, pe lângă sediul central din Cluj-Napoca, la Târgu-Mureș, București, dar și în Europa, unde are deschise birouri comerciale (Paris, Bruxelles și Berlin). Compania oferă servicii de consultanță în IT, strategie digitală și implementare aplicații web și mobile. Printre clienți, dintre care 85% sunt din piața externă, se numără agenții de Cartea Antreprenorilor 2015 România | 152

comunicare digitală (de exemplu, Publicis France), agenții guvernamentale (Organizația Mondială a Vămilor), companii multinaționale (E.ON România) și companii de tip start-up.

Pasionat de mediul de afaceri și convins că soluțiile IT transformă lumea, Bogdan și-a extins interesele antreprenoriale, înființând de-a lungul timpului peste 10 alte firme în co-acționariat.

Printre co-fondatori se numără inclusiv foști angajați, care dezvoltă proiecte separate, create în general de la zero și care au ca <<value proposition>> inovația și creativitatea în abordarea soluțiilor tehnice.

Astfel, consolidându-se, grupul Pitech+Plus a deschis în 2014 o școală de formare profesională în IT, printr-un parteneriat cu Ecole 42 din Paris, un spin-off specializat în consultanță pe zona de platforme mobile și încă două companii de tip start-up, ce vor fi lansate la finalul anului 2015. „Scopul meu este să transfer o parte din experienţa acumulată de Pitech+Plus înspre industria de produs. În ultimii doi ani am reuşit să aliniem resursele necesare astfel încât să punem în mişcare mecanismele potrivite, echipele potrivite. În prezent, trecem printr-o etapă de transformare, care, din punctul meu de vedere, este benefică. Angajaţii dezvoltă competenţe noi şi este interesant să vezi ce transformări se produc când conştientizează cât de aproape sunt de utilizatorul final, de cel care va consuma produsele la care ei lucrează. Pe de altă parte, din punct de vedere social, cu siguranţă produsele pe care urmează să le lansăm vor fi de impact.” În prezent, Bogdan lucrează împreună cu proprii angajați și parteneri la două proiecte inovative: Parking+Plus, un produs care se integrează în tendința “smart cities”, oferă informații în timp real despre locurile de parcare disponibile în oraș. Accesibil pentru utilizatori pe interfețe mobile, produsul, dezvoltat în asociere cu Cluster IT Cluj, va fi deja pilotat în București, dar există discuții pentru extindere în Brașov, Timișoara, Dej, Oradea, dar și în străinătate, în Geneva și Lyon. Aplicația Parking+Plus va răspunde astfel cerințelor tot mai mari de mobilitate din orașe, dar și celor de scădere a traficului, având în vedere că 30% din aglomerația unui oraș este generată de cei care caută un loc de parcare.

Aplicația s-ar putea extinde să includă și parcările securizate cu plată, dar și parcările private. În 2015 Parking+Plus a câştigat competiţia de start-up-uri lansată de Telekom România şi este totodată partener oficial Telekom România şi Deutche Telekom în Europa.

Al doilea proiect inovator la care lucrează echipele lui Bogdan, Younify, oferă de asemenea o soluţie pentru o problemă cotidiană: plata facturilor cât mai repede şi mai uşor. Younify, disponibil in platformele de Internet Banking, va reduce procesul de plată a facturilor la trei paşi simpli şi intuitivi: o singură parolă, o singură interfaţă şi un singur click pentru plată. Produsul este dezvoltat prin parteneriate cu cele mai mari bănci din piaţă şi, în primă fază, cu furnizori de utilităţi. Securitatea produsului este garantată de integrarea acestuia în portalul de Internet Banking al băncilor partenere, dar şi de alte protocoale cu grad înalt de securitate. În general, profitul Pitech+Plus a fost reinvestit de-a lungul timpului. Una dintre investiţii este educaţia. „Cred că business-ul se construieşte prin intermediul oamenilor. Am crescut angajaţi fără experienţă, prin programe de mentorat şi traininguri gândite pentru ei şi pasiunile lor. Chiar dacă am avut întotdeauna alternative, am ales să investesc şi în oameni, şi în educaţie.” În urma unei investiţii de 250.000EUR, s-a născut Academy+Plus, prin care cei care nu au posibilităţi financiare, dar au potenţial să fie profesionişti în programare, pot învăţa şi se pot profesionaliza în acest domeniu. Academia a apărut plecând de la o nevoie a pieţei, cererea de programatori fiind mai mare decât oferta de şcolarizare, iar modelul este preluat din Franţa, unde Ecole 42, şcoala partener, este o referinţă pentru companiile care doresc să angajeze informaticieni. În România, în al doilea an de funcţionare, s-au înscris peste 700 de persoane la cursuri, de la tineri elevi, până la persoane de 40 de ani, din care, la finalul pre-selecției, 400 au fost acceptaţi în etapa de selecţie: un boot camp IT de 28 de zile. În urma acestei etape intense de pregătire, tinerii selectaţi încep practic cursurile.

“Printr-o metodă adaptată nevoilor pieţei moderne ne propunem să schimbăm modul în care elevii se raportează la studiul informaticii, astfel încât să îi aducem într-o zonă în care, cu pasiune şi motivaţie, îşi vor construi singuri un program de studiu plăcut şi plin de provocări.

Sunt sigur că această iniţiativă responsabilă a companiei va avea un impact pozitiv care se va cunoaşte în viitor”, spune Bogdan Herea.

Unul dintre beneficiile oferite de academie, pe lângă faptul că se concentrează pe aspectele practice şi nu teoretice ale domeniului, este faptul că elimină 3 stagii la angajare: identificarea, recrutarea şi formarea prin training-uri a candidaţilor. După primul an de funcţionare a proiectului, peste 50% dintre elevi participanţi muncesc în cadrul unor firme IT. Odată implementat şi optimizat, proiectul va putea fi extins şi în alte ţări, precum Republica Moldova.

Bogdan Herea concluzionează: “Unul dintre antreprenorii pe care îi admir este Elon Musk, CEO Tesla Motors. Mă impresionează oamenii de afaceri a căror poziţionare este legată de scop şi nu de rezultat. Când ai scopul potrivit, rezultatele vin fără presiune. Motivaţia mea în ceea ce priveşte academia este să creez o comunitate cu valori simple, dar rare: pasiune, încredere, performanţă, motivaţie.”

Bogdan Herea CEO & Founder Numele companiei

Pitech+Plus Fondată

2005

Industrie

IT&C

Număr curent angajați

250

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 153

Drumul scurt de la PFA la cercetare avansată

Nicu Plai General Play Solutions

„Poți să reușești doar încercând!”

În cei trei ani de activitate, Play Solutions și-a stabilit patru piețe de nișă: aplicații personalizate (ERP, CRM), Business Intelligence, dezvoltare de website-urile și servicii online, și optimizare de baze de date. Strategia pe termen scurt și mediu este de a dezvolta aplicații proprii Play Solutions, pentru a le oferi clienților produse de tip cloud. Primele astfel de aplicații vor fi lansate până la sfârșitul anului 2015.

Nicu Plai Owner & CEO General Play Solutions

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 154

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 155

Gândul care îl inspiră în fiecare zi pe antreprenorul Nicu Plai nu este unul al unui mare capitalist, ci al unui artist revoluționar: “Lucrurile nu sunt greu de făcut. Greu este să te pui în starea de a le face”, spunea Constantin Brâncuși.

Provocările întâlnite în anii de muncă pe cont propriu au fost întâmpinate întotdeauna de Nicu Plai cu înțelepciunea că orice dificultate poate fi depășită, atâta timp cât îți propui acest lucru.

Managerul general al Play Solutions a intrat în sectorul IT după ce a observat că, în general, serviciile oferite în piața de profil nu erau de cea mai bună calitate, iar prețurile solicitate erau de multe ori prea mari în raport cu calitatea livrată. Într-un timp foarte scurt, strategia diferențiatoare “calitate superioară la un preț corect” s-a dovedit câștigătoare pentru antreprenor.

Nicu Plai a început ca mulți oameni de afaceri din IT din noua generație, mai întâi ca freelancer.

După încheierea acestei etape, Nicu Plai a devenit antreprenor cu acte în regulă, deschizându-și un SRL-D – o societate cu răspundere limitată pentru antreprenori debutanți. Și-a dat seama însă repede că statutul de debutant îl limita, așa că a schimbat SRL-D-ul pe un SRL. În trei ani de activitate ai Play Solutions, împliniți în august 2015, Nicu Plai și-a stabilit patru nișe de dezvoltare: aplicații personalizate (ERP, CRM), Business Intelligence, dezvoltare de website-urile și servicii online, și optimizare de baze de date. Aplicațiile personalizate sunt întotdeauna bazate pe tipologia firmei-client, nevoile și bugetul acesteia, folosind tehnologii adecvate, cum ar fi Microsoft ASP.NET, Microsoft SQL Server, Oracle, PHP. Clientul poate opta și pentru dezvoltarea unui site de prezentare sau magazin online, care poate fi optimizat pentru motoarele de căutare și poate fi un element central al campaniilor de promovare pe Internet, cu ajutorul Play Solutions.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 156

După ce anul trecut, în 2014, a atins aproape 400.000 EUR cifră de afaceri, Nicu Plai țintește acum zone din ce în ce mai sofisticate ale pieței, stabilindu-și ca următor obiectiv dezvoltarea de produse proprii de tip cloud, cu adresabilitate internațională, și atacarea zonei de cercetare aplicativă, având ca scop final realizarea unor produse IT care să răspundă nevoilor clienților actuali.

“Noi adresăm foarte mult zona de business intelligence și baze de date, plecând de la tehnologii Oracle și Microsoft. Avem experiență pe partea de raportare financiară, inclusiv raportare către BNR și alte autorități, de aceea acesta a fost nucleul de la care am pornit. Pe lângă aceste servicii, am extins treptat și zona de online, deoarece ne oferă vizibilitate mai bună pe piață și totodată este pregătitoare pentru alte proiecte proprii pe care le avem în lucru.

Strategia este de a dezvolta aplicații proprii, pentru a le oferi clienților produse de tip cloud.

Primele astfel de produse le așteptăm la sfârșitul anului”, spune Nicu Plai.

Pentru că nu a vrut să accelereze artificial creșterea, Nicu Plai și-a bazat creșterea afacerii în primii doi ani numai pe investiții din surse proprii și pe reinvestirea profitului. Dar în ultima perioadă a început să acceseze resurse bancare sau să se gândească la accesarea de fonduri europene. În urma unei crize de numerar – pe care Nicu a perceput-o ca fiind cea mai dificilă zi de business din cariera lui -, când momentul plății salariilor se apropia dar mai mulți clienți nu reușiseră să onoreze plata facturilor, Nicu Plai și-a însușit o lecție de business la care ține foarte mult: “Cash-flowul este una dintre problemele critice ale unei firme.” Pentru a se asigura împotriva riscurilor generate de lipsa necesarului de numerar, la doi ani de la înființarea Play Solutions, antreprenorul a apelat la produse bancare de finanțare a numerarului.

Nicu Plai valorizează experiența lui ca angajat, anterioară antreprenoriatului, și consideră că l-a ajutat semnificativ în formarea lui ca antreprenor: „Faptul că am fost angajat m-a ajutat să înțeleg ce înseamnă echipa, ce înseamnă să-ți respecți oamenii, dar și ce înseamnă o organizație. Mai ales că am lucrat și în corporații, dar și în echipe mici. Așadar toate aceste experiențe le consider un mare plus. Știu mult mai bine cum să formez echipa, să o cresc, cum să o tratez, mai ales că media de vârstă în Play Solutions este de doar 25 de ani. Binele și confortul echipei reprezintă pentru mine un proiect în sine”, conchide Nicu Plai.

Dar nu doar binele echipei e important pentru antreprenor. Nicu s-a gândit deja la “predarea ștafetei“ și consideră zona de implicare și responsabilitate socială foarte relevantă.

“Nu mă interesează vizibilitatea în sine, cât mulțumirea mea că am putut să ajut. Prin astfel de activități ne lăsăm amprenta pentru întreaga comunitate. Din punctul meu de vedere, impactul trebuie să fie benefic pentru întreaga comunitate, pentru că asta rămâne de fapt după noi. În rest, niște cifre, și eventual un grup restrâns de oameni care te-au cunoscut.”

Play Solutions a sponsorizat în acest an maratonul Wings For Life, organizat cu scopul de a strânge fonduri pentru cercetare în domeniul leziunilor coloanei vertebrale, şi maratonul din Bucureşti, pentru susţinerea organizaţiei WWF în campaniile de strângeri de fonduri pentru protejarea mediului. De asemenea compania susține mai multe asociații, precum Ia-mă acasă, asociație care îngrijește peste 500 de câini fără stăpân, sau WWF, prin susţinere financiară în campaniile pentru protejarea mediului şi prin susţinerea activităţilor organizaţiei prin expertiza care poate fi oferită de echipa Play Solutions.

Nicu Plai Owner & CEO Numele companiei

General Play Solutions 2012

Fondată Industrie

IT

Număr curent angajați

16

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 157

Cum să urmezi tradiția “de oțel” a familiei

Cătălin Ceposu Rampad Construct

,,Familia m-a inspirat cel mai mult în activitatea de om de afaceri. Am fost crescut și pregătit de părinții mei pentru a fi antreprenor.”

Cătălin Ceposu Director General Rampad Construct

La trei ani de la înființare, Rampad excelează în cele două linii de business, ca antreprenor general în construcții civile (case, blocuri), industriale și agricole și în proiecte de confecții metalice.

La nivelul anului 2014, start-up-ul Rampad înregistra deja profit, la o cifră de afaceri de 1,7 milioane EUR, iar echipa număra 75 de angajați. Pentru 2015, firma așteaptă o cifră de afaceri de peste 2 milioane EUR.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 159

Imediat după terminarea Facultății de Construcții, în 2008, Cătălin Ceposu a intrat într-un program de management trainee în cadrul Metabras, grupul de firme al familiei sale. Ghidat de motto-ul “fiecare culege ceea ce cultivă”, Cătălin a acumulat rapid experiența necesară în Metabras pentru a-și deschide propriul business, Rampad Construct.

Cătălin mărturisește: “Sunt mult prea tânăr ca să pot spune că am o experiență de viață. Am început mult prea devreme. După ce am terminat facultatea am intrat în propria afacere, dar nu ascund că, în casă și oriunde mergeam împreună cu părinții mei, se discuta mult despre business.

Oarecum am fost crescut și pregătit de părinții mei să fiu antreprenor. Familia m-a inspirat cel mai mult în activitatea de om de afaceri.”

Metabras s-a înființat la 5 ani de la Revoluție ca business de familie, fiind unul dintre furnizorii cei mai cunoscuți, din zona Brașov și din țară, de servicii de procesare și comercializare oțel beton și producție de elemente fier forjat, plase sudate, sârmă pentru construcții și alte produse siderurgice și de construcții. În cei 21 de ani de activitate, grupul a fidelizat 2.000 de clienți și a livrat 164.000 tone de oțel fasonat și debitat, 7.200 de locuințe au fost construite utilizându-se oțelul Metabras și s-au produs 2.800 km de cuie. Cea mai mare cifră de afaceri s-a înregistrat în 2008, an de boom în domeniul construcțiilor, aceasta ridicându-se la 42,2 milioane EUR, în timp ce anul trecut grupul a înregistrat o cifră de afaceri de 11,7 milioane EUR. Cătălin a urmat tradiția “de oțel” a familiei, activând în domeniul construcțiilor și confecțiilor metalice. La trei ani de la înființare, Rampad excelează în cele două linii de business, ca antreprenor general în construcții civile (case, blocuri), industriale și agricole și în proiecte de confecții metalice.

La nivelul anului 2014, start-up-ul Rampad înregistra deja profit, la o cifră de afaceri de 1,7 milioane EUR, iar echipa număra 75 de angajați. Pentru 2015, firma așteaptă o cifră de afaceri de peste 2 milioane EUR. În 2014, Rampad a dezvoltat primul atelier de confecții metalice, sloganul companiei fiind ”Nu doar lucrăm metalul, ci îl croim”. Activul pe care s-a bazat firma în acest nou proiect a fost spațiul de producție, închiriat de la părinții antreprenorului. Materia primă procesată a fost achiziționată tot de la Metabras, în timp ce utilarea atelierului a fost făcută de la zero de companie. Faptul că Rampad face parte dintr-o afacere de familie a contat în dezvoltarea ei, principala sursă de finanțare fiind de tip credit furnizor. În urma succesului înregistrat cu primul atelier, în acest an Rampad a închiriat o hală în zona industrială Tractorul Brașov, unde a reușit să dezvolte și să pună în folosință al doilea atelier de confecții metalice, unde lucrează 21 de angajați.

Ambele ateliere produc în acest moment la capacitate maximă.

Una dintre cele mai importante lecții de viață și de business preluate de Cătălin Ceposu de la părinți, devenită principiu în afacerea Rampad, este respectul pentru clienți și pentru angajați. “În preajma unui client câștigat astăzi sunt alți trei potențiali clienți. Iar lângă orice client dezamăgit, sunt alți 10 clienți care nu vor mai întreba de noi. Prin calitate și prin respectarea promisiunilor reușim să ne câștigăm clienții și să îi păstrăm. Piața românească încă suferă la momentul actual din cauza lipsei acestui respect pentru client.

Ne interesează foarte mult ca din momentul în care începem o lucrare aceasta să se termine într-un timp extrem de scurt, deoarece aceasta este promisiunea noastră față de client.

Motto-ul cu care ne prezentăm în piață este <<Deadly efficient>>, întotdeauna respectând bugetul și calitatea dorită, impuse prin proiect”, spune Cătălin.

Respectul față de clienți este întotdeauna dublat la Rampad de respectul pentru angajați.

Firma se identifică în primul rând prin oamenii săi, echipa numărând în acest moment 88 de angajați. Cătălin Ceposu crede că Rampad reprezintă munca oamenilor săi, de aceea aceștia fiind foarte apreciați, făcând parte din familia extinsă: “Petrec foarte multe ore aici, în firmă, și toți oamenii cu care relaționez îmi sunt dragi.

Mă simt extraordinar în preajma lor.“ Cătălin a încercat încă de la început să se înconjoare cu specialiști din domeniu, chiar mai bine pregătiți decât el, pentru ca întotdeauna omul potrivit să muncească în locul potrivit. De aceea a atras profesioniști valoroși, în ideea de a le oferi un loc de muncă în care aceștia să se dezvolte personal și profesional. Pe zona de producție, Rampad a atras exclusiv profesioniști specializați în producția construcțiilor și confecțiilor metalice.

Privind în viitor, după o perioadă de expansiune rapidă și de câștigare de clienți noi, obiectivul numărul unu al antreprenorului, pe termen scurt, este consolidarea poziției obținute în piață, pregătind astfel o nouă fază de expansiune accelerată.

Cătălin Ceposu Director General

Numele companiei

Rampad Construct 2012

Fondată

Construcții, confecții și structuri metalice

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 160

88

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 161

Drumul de la specialist la antreprenor de succes

Eliza Rogalski Rogalski Damaschin Public Relations

„Business-ul de comunicare este un act de responsabilitate; de aceea tot ceea ce facem este o dovadă a responsabilității individuale sau ca echipă.”

Eliza Rogalski Managing Partner Rogalski Damaschin Public Relations

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 162

Rogalski Damaschin Public Relations, agenție de PR, este recunoscută printre clienți pentru serviciile oferite și remarcată la concursurile de specialitate, campaniile create de aceasta fiind răsplătite cu cele mai râvnite trofee la nivel local sau internațional.

Compania activează pe o piață estimată la 25 milioane EUR, cu obiectivul de a asigura o marjă de profit între 25-30% și creșteri sustenabile, la o cifră de afaceri de aproximativ 1 milion EUR, în 2014.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 163

Eliza Rogalski a învățat să fie antreprenor crescând în “incubatorul” reprezentat de Rogalski Damaschin Public Relations. Tipic pentru industria de PR în care activează, compania a fost fondată de patru parteneri, în anul 2007, când Eliza Rogalski deținea 10% din acțiuni.

A început ca specialist de PR, fiind motorul profesional ce conducea operațiunile și serviciile companiei, persoana care conducea proiectele, oferea consultanță clienților, dar care nu excela la capitolul experiență antreprenorială, fiind susținută însă de investitorul majoritar cu capital și contacte relevante. În 2013, Eliza a îmbrățișat total antreprenoriatul, preluând compania de la ceilalți asociați împreună cu Alina Damaschin, directorul de creație al agenției. „M-am ocupat încă din prima zi de dezvoltarea unei echipe de profesioniști și a unui portofoliu de clienți care să asigure venituri constante agenției. În 2008 am decis să investesc în propria mea pregătire ca antreprenor și manager, fiind convinsă că antreprenoriatul se cultivă, se învață și se perfecționează. În 2010 am absolvit Berlin School of Creative Leadership, singura școală de management pentru liderii din domeniile creative și am inițiat o nouă etapă de dezvoltare în viața companiei: trecerea de la o agenție de PR la o companie de comunicare integrată. Recunoscând impactul pe care noile tehnologii urmau să le aibă asupra societății și economiei, am dezvoltat competențe specializate în cadrul agenției și am fost promotorul ideii de schimbare în industria românească de PR”, punctează Eliza Rogalski despre direcțiile strategice impuse agenției.

Rogalski Damaschin Public Relations se luptă pe o piață estimată la 25 milioane EUR anual, cu obiectivul de a asigura o marjă de profit între 25-30% și creșteri sustenabile, la o cifră de afaceri de aproximativ 1 milion EUR, în 2014.

“Respect foarte mult concurența. În această piață de servicii de comunicare veți găsi niște antreprenori adevărați. Sunt oameni care cu adevărat au creat valoare, în primul rând economică. Nu au dezmembrat vagoane, nu au dărâmat uzine ca să facă mall-uri”, spune Eliza.

Cei mai mulți clienți sunt din industria financiarbancară, farmaceutică și servicii medicale, energie și resurse, bunuri de larg consum și tehnologie. În același timp, agenția lucrează cu ONG-uri. În 2013, după semnarea contractului cu opțiune de cumpărare a agenției, Eliza a simțit nevoia unui proces de rebranding pentru repoziționarea companiei în piață, mai ales în contextul în care devenea din ce în ce mai vizibil vântul schimbării adus de noua generație de antreprenori români. Astfel, s-a cristalizat ca viziune diferențiatoare conceptul de „good advocacy”, care desemnează o comunicare militantă, onestă și creativă, de natură să genereze conținut valoros și rezultate pozitive atât pentru companii, cât și pentru consumatori.

Din acel moment, agenția și-a ales doar acei clienți care, prin business-ul si viziunea proprie, creează impact economic pozitiv, ceea ce a însemnat o schimbare de paradigmă pe piața serviciilor de comunicare.

Una dintre consecințele rebranding-ului a fost orientarea multor organizații nonguvernamentale către Rogalski Damaschin Public Relations. Astfel, veniturile generate de colaborarea cu ONG-uri sunt egale cu cele venite din sectorul financiar-bancar. În ceea ce privește impactul în comunitatea românească, odată cu lansarea noii viziuni de business în 2013, cele două antreprenoare, Eliza Rogalski și Alina Damaschin, au decis să fie ele însele un model de antreprenoriat și schimbare pozitivă. Au creat programe și training-uri de comunicare pentru antreprenorii aflați la început de drum, pentru ONG-urile active în economia socială, pentru corporațiile care doresc să-și îmbunătățească dialogul cu comunitățile în care sunt prezente.

Una dintre inițiativele înscrise în noua viziune de business a firmei are inclusiv potențialul de a se dezvolta regional în 2015. Anul trecut agenția a derulat primul program “Black Friday” pentru companii, denumindu-l “White Friday”, prin care oferă pachete de servicii de comunicare 100% gratuite pentru 25 de startup-uri si ONG-uri înființate în anul respectiv. În 2015, inițiativa va fi reluată alături de alți parteneri activi în domeniul serviciilor pentru firme și alături de rețeaua PROI Worldwide, cea mai mare alianță internațională de agenții independente de comunicare din lume, la care este afiliată și Rogalski Damaschin. În primă fază, inițiativa are ca țintă extinderea în cel puțin două țări: Polonia și Ungaria.

Prin creativitate, responsabilitate, transparență și spirit de echipă, Eliza Rogalski a reușit alături de partenera ei de business, Alina Damaschin, să crească o agenție recunoscută printre clienți pentru serviciile oferite și una remarcată la concursurile de specialitate, campaniile create fiind răsplătite cu cele mai râvnite trofee la nivel local sau internațional: PR Awards, IAA Excellence Awards, SABRE, Effie, Cannes, Eurobest și IPRA. “Cred că am construit o companie cu un brand foarte bun. Primim multe semnale din piață, inclusiv de la competitori. De câte ori lansăm un proiect, efectiv ne sună și ne felicită. Este flatant acest lucru, e flatant să știi că faci bine și că ești o sursă de inspirație”, subliniază Eliza.

Continuându-și viziunea antreprenorială, aceea de a dezvolta oameni și companii pentru a crea valoare economică și socială, Rogalski Damaschin a lansat în 2015, în cadrul grupului, o firmă dedicată public affairs. Astfel, agenția a devenit investitor cu 49% din acțiuni în start-up-ul respectiv, condus de un specialist în domeniu și antreprenor în devenire.

Prin asumarea misiunii de a crea un impact social și economic pozitiv, pornind de la idei care inspiră schimbarea în bine, Eliza a crescut o companie în care toți membrii echipei sunt egali și în care scopul contează mai mult decât banii.

“Suntem într-un business - cel al comunicării - pe care am început să-l redefinim ca fiind un act de responsabilitate, prin urmare tot ceea ce facem trebuie să fie o dovadă a responsabilității individuale sau de echipă. Ne dorim ca viziunea noastră să fie continuată de copiii noștri, atunci când, în viitor, ne vom retrage. De aceea, chiar dacă sunt mici, am început să îi pregătim.

Afacerea va rămâne cui va fi capabil să o ducă mai departe”, concluzionează Eliza.

Primele semințe ale unui business de familie au început deja să încolțească la Rogalski Damaschin Public Relations.

Eliza Rogalski Managing Partner Numele companiei

Rogalski Damaschin Public Relations 2007

Fondată

Relații publice

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 164

19

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 165

Prima fabrică românească privată de medicamente

Mihai Miron Ropharma

“Întotdeauna am pus mare preț pe onestitate, pe respectarea atât a colegilor, a colaboratorilor, cât și a partenerilor de afaceri și, în ani de zile, acestea au avut un impact extrem de pozitiv în evoluția business-ului și a realizărilor personale.”

Ropharma, compania farmaceutică construită de Mihai Miron după vânzarea Europharm, depășește ca și dimensiune business-ul achiziționat în 2003 de GlaxoSmithKline și este cotată la categoria întâi a Bursei de Valori București. În firmă lucrează mai mult de 900 de angajați, iar cifra de afaceri a grupului s-a ridicat la peste 94 milioane EUR în anul 2014.

Mihai Miron Președinte Ropharma

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 166

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 167

Mihai Miron a fost primul farmacist și antreprenor român care a produs medicamente în sistem privat în România, după Revoluție.

Decizia de a intra în acest business a fost dictată de cererea din piață. La vremea aceea, acum 25 de ani, oferta era depășită în mod semnificativ de cerere. Avantajul competitiv al lui Mihai Miron a fost experiența din cercetare înainte de 1990, care i-a dat curajul de a începe, ca și baza profesională pentru a aborda acest sector. „Când am intrat noi pe piață, lipseau foarte multe medicamente, erau doar producători de stat, distribuitori de stat, farmacii de stat și am simțit ca o necesitate acută să începem să facem medicamente în sistem privat. Am fost primul antreprenor din România de după Revoluție care a îndrăznit să autorizeze un laborator de producție de medicamente și care a obținut primele autorizații pentru punerea pe piață a acestora în sistem privat.”

După depășirea multor obstacole, în primul rând cauzate de mentalități conservatoare, care nu acceptau ideea unui operator privat în producția de medicamente, Mihai Miron a construit și prima fabrică privată de medicamente, după 1989. A urmat extinderea modelului de business spre distribuție și retail. “În 1998, am făcut un parteneriat și am vândut o parte din Europharm către SmithKline Beecham (cea mai mare tranzacție din Romania din acel an), tranzacție care s-a finalizat în 2003, când am vândut toate acțiunile către GlaxoSmithKline.

Am vândut jucătorului numărul 1 din industria farmaceutică în lume la acea dată. În perioada respectivă, am jucat rolul de Country Manager pentru România și Republica Moldova, iar o perioadă am fost vicepreședinte pentru Europa Centrală și de Est. Intrând în contact cu mulți europeni după anii ‘90, una dintre preocupările mele a fost să demonstrez că și noi, românii, putem realiza anumite activități, cu o performanță la nivelul altor cetățeni din UE: de aceea, prima firmă am numit-o Europharm.

Pentru că acum trebuie să creăm o unitate solidă în diversitatea europeană m-am gandit că Ropharma trebuie să fie următorul brand de succes. Cred că e momentul să ne redescoperim ca români, pentru că avem suficient talent și suficientă inteligență“, spune Mihai Miron.

Ropharma, compania farmaceutică construită după vânzarea către GlaxoSmithKline, depășește acum ca și dimensiune business-ul vândut în 2003 și este cotată la categoria întâi a Bursei de Valori București. Business-ul actual cu medicamente dezvoltat de Mihai Miron reprezintă un exemplu de transformare cu succes a unui business de stat într-unul de tip antreprenorial, care s-a adaptat la principiile economiei de piață și ale managementului de tip corporatist. În același timp, tot în domeniul medical, Mihai Miron controlează o companie afiliată, Spitalul Sf. Constantin Brașov. “Am repatriat specialiști de top, români care erau stabiliți la Paris, Geneva, Londra și care au venit cu plăcere să le fie de folos compatrioților lor. În 2013 Organizația Mondială a Sănătății a premiat spitalul ca fiind cel mai curat din Europa, devenind un centru de excelență utilizat pentru perfecționarea și training-ul altor specialiști din România și Europa de Est.” Performanța este cu atât mai mare cu cât confirmă calitățile de antreprenor în serie ale lui Mihai Miron. În acest moment în firmă lucrează mai mult de 900 de angajați, iar cifra de afaceri a grupului s-a ridicat la peste 94 milioane EUR în anul 2014.

Activând într-o piață puternic concurențială cu multiple constrângeri și riscuri, Ropharma își asigură creșterea pe termen lung aplicând modele sustenabile bazate pe cash-flow și îndatorare optimă. În ultimii 3 ani de activitate, finanțarea internă a companiei a înregistrat creșteri, ceea ce constituie argumentul principal în dezvoltarea sustenabilă a companiei.

Parteneriatul cu băncile, care împlinește în acest an 10 ani, este orientat pe termen lung, ceea ce determină ca îndatorarea să fie de tipul “best in class” cu rate ale dobânzilor situate sub media sectorului de activitate. Gradul de îndatorare este redus, conducând la o structură adecvată de capitaluri, iar efectul de îndatorare este unul pozitiv.

De asemenea, Ropharma își bazează creșterea pe inovație: “I-am provocat mereu pe membrii echipei mele să propună soluții de îmbunătățire în fiecare sector de activitate și am apreciat și recompensat această atitudine. Este o abordare care aduce multe beneficii și sunt convins că este o opțiune care merită implementată în fiecare companie, indiferent de mărimea ei”, spune Mihai Miron și punctează despre viziunea pe termen lung a companiei: “Am fixat ca strategie de dezvoltare pentru următorii ani pătrunderea pe piețele europene cu produsele proprii, iar acum explorăm posibilitatea de a ne extinde și către alte țări” Pe piața din Republica Moldova funcționează din 1997 Eurofarmaco Chișinău, companie afiliată, ce desfășoară activități de producție și distribuție a produselor farmaceutice de o parte și de alta a Prutului.

Sectorul farmaceutic nu e singura pasiune a lui Mihai Miron. Acesta a dezvoltat de-a lungul timpului și afaceri în agricultură, zootehnie și industria alimentară, realizând investiții majore în aceste domenii, iar în prezent este singurul producător de lapte praf românesc pentru copii. În ceea ce privește semnificația antreprenoriatului, Mihai Miron concluzionează:

“Ca valori personale întotdeauna am pus mare preț pe onestitate, pe respectarea atât a colegilor, a colaboratorilor, cât și a partenerilor de afaceri și, de-a lungul anilor, acestea au avut un impact extrem de pozitiv în evoluția businessului și a credibilității lui, a realizării personale, dar și a business-ului pe care l-am reprezentat. Tărâmul afacerilor este un univers mai vast, dacă reușești să abordezi și să ajungi la nivelul spiritual în care să poți să înțelegi și să accesezi aceste dimensiuni. Probabil de aici au izvorât și aceste inițiative de a face ceva de impact și pentru cei din jur. Proiectele cu mare impact social, cum ar fi spitalul sau chiar ferma cu toate cele din jur, care are un impact asupra întregii zone de acolo, o zonă uitată de lume, țin de sfera percepției a ceea ce ne înconjoară și de nivelul la care am ajuns să înțelegem ce este viața. Din punctul meu de vedere, cel mai mare <<return of investment >> este cel pe plan spiritual.“

Mihai Miron Președinte

Numele companiei

Ropharma 1991

Fondată

Industria farmaceutică și servicii medicale

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 168

920

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 169

Cum crești un lanț de restaurante în 3 ani

Dan Isai Salad Box

„Salad Box înseamnă pentru mine, libertatea de a face afaceri <<sănătoase>>, afaceri care în timp își dovedesc valoarea în rândul clienților, afaceri cu un impact pozitiv sănătos pe termen lung.”

Salad Box este al treilea lanț de fast-food ca mărime în România după McDonald’s și KFC. În 2015, veniturile Salad Box se așteaptă să ajungă la 14 milioane EUR, după ce în 2014 compania a înregistrat vânzări de 8,6 milioane EUR. Creșterea rapidă se va axa atât pe piața internă, cât și pe extinderea în afara țării, Salad Box fiind deja prezentă pe piețele din Ungaria și Germania.

Dan Isai CEO Salad Box

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 171

Vă puteți imagina cum ar fi ca următorul McDonald’s să pornească din România, creat de un antreprenor român? Și nu doar atât.

Această rețea de tip fast-food ar vinde produse preparate pe loc, fără coloranți sau conservanți.

Noul concept de fast-food ar oferi rapid mâncare gustoasă și sănătoasă la un preț accesibil pentru toate categoriile de clienți.

Dan Isai a trecut de la visul de a crea un lanț de restaurante de tip fast-food la construcția în doar trei ani a unuia dintre cele mai mari lanțuri de restaurante de tip “healthy food” din România, cu 40 de locații în 20 de orașe la sfârșitul anului 2015.

“La începutul anului 2012 mă gândeam împreună cu soția că nu există salată ca și produs principal în România și-am zis hai să încercăm să schimbăm puțin mentalitatea. Un prieten care avea un restaurant ne-a spus ca suntem nebuni, că nu se pot face bani din salată.

Românii mănâncă carne și la gustări, între mesele principale. Nu ne-am lăsat și în aprilie 2012 am deschis prima locație, iar primul client a venit cu o porție de aripioare, iar salata noastră a luat-o ca produs secundar. Ne-am luptat puțin cu această mentalitate, dar acum vânzările dovedesc că salata este un produs principal și în România”, povestește Dan Isai, CEO Salad Box despre cum a început afacerea.

Business-ul s-a dezvoltat din dorința de a promova un stil de viață sănătos și de a oferi o alternativă alimentației de tip fast-food. Meniul este divers, compus dintr-o varietate de salate, supe cremă, deserturi și sucuri naturale. “Salad Box înseamnă prospețime și varietate; de aceea oferă clientului posibilitatea să aleagă din mai mult de 40 de ingrediente aflate chiar în fața lui”, adaugă Dan Isai.

Afacerea a prins contur rapid, prin multă muncă, curaj, perseverență și inovație. Creată în 2012, Dan Isai a reușit să pună repede temeliile afacerii, convingând oameni din jurul lui să creadă și să contribuie la materializarea ideii de business. A fost nevoie de un an în care s-au testat produse, dar și proceduri de funcționare. În următorul an, împreună cu echipa, Dan Isai a pus la punct un sistem de franciză, bazat pe proceduri clare și un model de business scalabil. În 2014 a început deja extinderea internațională, ajungând la 400 de angajați în 2015.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 172

Salad Box a început cu o echipă pe care Dan o număra pe degetele de la mâini, dar a ajuns să coordoneze în doar trei ani o echipă extinsă.

Deși dimensiunea companiei a evoluat, Dan a păstrat o relație apropiată cu oamenii din firmă, indiferent de ierarhie, ceea ce a facilitat transmiterea viziunii sale către angajați și încrederea în această idee.

“Angajații noștri reprezintă o parte importantă în strategia de creștere, motiv pentru care am promovat întotdeauna oamenii din interiorul firmei. În prezent avem ca șefi de departament persoane care au început în Salad Box ca lucrători comerciali. În momentul în care vedem potențial în oameni, facem tot posibilul să-i ținem aproape, deoarece împreună cu ei s-a dezvoltat Salad Box”, completează Dan. În 2015, veniturile Salad Box se așteaptă să atingă 14 milioane EUR, formate din vânzări de produse cu un preț mediu de 3,5 EUR. În 2014, grupul Salad Box a înregistrat vânzări de 8,6 milioane EUR, reprezentând peste 100% creștere față de anul 2013. În prezent Salad Box este al treilea lanț de fast-food ca mărime în România după McDonald’s și KFC, iar potențialul estimat de Dan Isai se situează la 60 de locații.

Dan a început deja și extinderea în afara țării: în Ungaria cu patru locații și Germania cu un restaurant. De asemenea, de curând a început un proces de rebranding, sub sloganul „food is life, make it good”, care, spune Dan, transmite mesajul către clienți „ai grijă ce ingrediente îți alegi și ce mănânci, pentru că ele înseamnă viață”, iar către angajat: „dă-ți silința să iasă bine salata, pentru că înseamnă viață”.

Creșterea rapidă a Salad Box a fost susținută din fonduri proprii ale asociaților și din profitul reinvestit: “Am reinvestit tot profitul. Acum stau împreună cu soția și cele două fiice în chirie, nu avem casă cu piscină, pentru că am reinvestit totul”, spune Dan. Deși un tânăr căruia nu i-a lipsit nimic în copilărie, a învățat că respectul celorlalți se câștigă prin muncă. De asemenea, Dan spune că “pentru a putea clădi ceva sustenabil și de valoare pe termen lung, valorile și principiile care te ghidează fac diferența dintre succes și eșec”.

Student fiind încă, Dan a început să meargă la lucru în vacanțe în America, Italia și Australia.

Contactul cu alte civilizații, cu medii de lucru și idei de business diferite, l-au ajutat pe Dan să-și extindă orizonturile ca viitor om de business.

De altfel, ideea Salad Box i-a venit când lucra în Australia. Dar, înainte de Salad Box, în 2008, a deschis o firmă de publicitate, într-o perioadă când firmele încercau să taie din costuri, cele cu publicitatea fiind printre primele reduse. Din experiența respectivă, omul de afaceri a învățat cât de mult contează ca momentul de lansare a unui business să fie cel oportun.

Cu lecțiile învățate din afacerea anterioară și cu experiență relevantă de business acumulată la doar 26 de ani, Dan Isai a pus bazele afacerii cu ajutorul familiei și prietenilor, afacere care a crescut ca Făt-Frumos, pe fondul preocupărilor tot mai mari ale consumatorilor pentru o alimentație sănătoasă.

“Fiecare face ce vrea în viață sau își conduce business-ul cum vrea, dar o face doar o singură dată. E important ce lași în spate. E important impactul pe care business-ul îl are în societate.

Pentru mine e important că oamenii au în sfârșit un loc unde să vină să mănânce sănătos la un preț accesibil și faptul că numărul acestora crește în continuare.”

Fiind un concept nou, acesta presupune și educarea oamenilor, motiv pentru care compania susține periodic activități cu caracter sportiv sau acțiuni în care alimentația ocupă un rol central. Dan Isai a inițiat numeroase campanii de responsabilitate socială derulate sub emblema

Salad Box, prin care s-au organizat inițiative de încurajare a copiilor de grădiniță să consume fructe și legume proaspete. De altfel Dan este Ambasador Jamie Oliver în România. Acest statut presupune apartenența la un program internațional de conștientizare a rolului unei alimentații sănătoase asupra calității vieții și implicarea activă în campanii de educație alimentară.

Dan gândește tot timpul la următorul pas: “Ne dorim să ne păstrăm poziția de lider în alimentație sănătoasă, ceea ce înseamnă introducerea de produse noi periodic. Avem un departament care realizează și testează rețete noi frecvent, care sunt apoi livrate direct în locații cheie, unde se urmăresc o serie de indicatori, de la procesare până la vânzare.

Sistemul de business ales (franciză) facilitează implementarea rapidă a schimbărilor în fiecare restaurant Salad Box, indiferent de natura acestora.”

Dan Isai CEO Numele companiei

Salad Box 2012

Fondată

HORECA

Industrie Număr curent angajați

400

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 173

Un antreprenor italian în Sebeș

Piersante Savini Savini Due

„Farul meu este corectitudinea. Aceasta duce la rezolvarea problemelor în mod structural, pe termen lung.”

Producătorul de mobilier pentru baie Savini Due este o afacere de familie înființată de italianul Piersante Savini în Sebeș, județul Alba, în 2003. În scurt timp compania a ajuns numărul unu în România pe segmentul pe care activează și a încheiat anul 2014 cu peste 280 de angajați și o cifră de afaceri de 16 milioane EUR.

Piersante Savini Director General Savini Due

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 174

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 175

Savini Due, companie românească creată de italianul Piersante Savini la Sebeș, a încheiat anul 2014 cu peste 280 de angajați și o cifră de afaceri de 16 milioane EUR, mai mult cu 14% faţă de anul anterior, datorită investiţiilor realizate în tehnologie, care au dus la creşterea eficienţei de producție. Firma este producătoare de mobilier de baie din lemn masiv, MDF și PAL, pe care îl vinde în România în proporție de 40%, restul producției mergând la export în întreaga Europă - Italia, Germania, Grecia, Ungaria, Bulgaria, Austria, Slovenia, Serbia. Întreaga capacitate de producție este concentrată într-o hală de 15.000 mp, situată pe un teren de 40.000 mp.

Povestea Savini a început în anul 2003, când micul orășel Sebeș, cu o populație de numai 32.000 de locuitori, a fost alegerea italianului Piersante Savini pentru a deschide o firmă în România: “Străbunicul, bunicul și tata, toți au avut afaceri în domeniul tâmplăriei. Am hotărât să vin în România pentru că în Italia de acum 15 ani mediul economic nu mi-ar fi dat posibilitatea de a merge mai departe. În 2003 am ajuns în Sebeș, unde un alt investitor italian ce opera o fabrică de panouri PAL și MDF mi-a povestit despre aventura sa în România. Am venit aici, mi-a plăcut mediul, am văzut că era o țară în plină reconstrucție și mi-am dat seama că este o oportunitate foarte mare pentru viitor. Am început cu o hală închiriată, am cumpărat câteva utilaje și, încet-încet, am început să facem angajări.” În acest moment Savini Due este producătorul numărul 1 de mobilier de baie din România. În portofoliul societății sunt peste 700 clienți și 600 produse, livrând în fiecare an 120.000 de obiecte de mobilier. În continuare, obiectivul strategic al companiei este creșterea atât pe piețele europene, cât și pe piața românească, întotdeauna într-un ritm sustenabil și cu privirea îndreptată pe termen lung. Piersante Savini crede în potențialul pieței românești: “cred că piața românească va continua să crească în următorii 20 de ani”.

Sustenabilitatea și calcularea atentă a riscurilor de business au fost întotdeauna priorități pentru antreprenorul Savini: “În toate activitățile de afaceri există un risc care poate fi calculat în mod prudent, încercând să nu pui în pericol patrimoniul sau istoricul companiei. Astfel, în toți anii, am crescut cifra de afaceri, productivitatea pe angajat și marja operațională, prin reinvestirea profitului în tehnologie, know-how, produse noi și marketing. Inovarea si investițiile continue garantează sustenabilitatea pe termen lung. Întotdeauna am ales o creștere ponderată și nu una explozivă. Creșterea ponderată nu creează disfuncționalități organizatorice, pentru că acordă întregii structuri timpul necesar să se adapteze volumelor mai mari.”

De altfel, un principiu după care Piersante Savini se ghidează în afaceri, așa cum a fost învățat de ceilalți antreprenori din familie, este asigurarea unei capitalizări adecvate.

“Toate firmele au perioade mai bune și mai puțin bune. Pentru a traversa cu bine a doua situație, ne-am asigurat întotdeauna că am reinvestit profitul în retehnologizare și în formarea angajaților, că am constituit de fiecare dată rezerve financiare și am păstrat gradul de îndatorare sub 20% din cifra de afaceri.”

Pentru a atinge obiectivele de business ale Savini Due a fost nevoie de o structură atent organizată, care se compune acum din peste 280 de persoane. Pentru Piersante Savini oamenii au fost întotdeauna foarte importanți pentru succesul fabricii, iar calitățile personale și morale au fost întotdeauna mai importante decât cele profesionale în alegerea membrilor echipei, ceea ce a permis formarea colaboratorilor în funcție de exigențele și valorile companiei:

“Vreau să rămână în urma mea ideea că am încercat să dezvolt un business cu corectitudine, valoare morală și socială. Pentru mine o firmă trebuie să aibă și o funcție socială mai amplă.

Farul meu a fost corectitudinea; aceasta duce nu la rezolvarea problemei pe termen scurt, ci structural, pe termen lung. Întotdeauna am preferat o soluție etică, corectă economic și social, cu beneficii majore în viitor și care asigură respectul social pentru valorile firmei și acțiunile ei.” În plus, pentru a susține valoarea socială a companiei, Savini Due alocă în fiecare an un buget de 200-250 mii RON pentru a oferi suport pentru inițiative sportive, o asociație maternală pentru copii, pe care o finanțează integral, și alte cauze. De exemplu, în acest an, Savini Due a ajutat financiar Spitalul Alba Iulia, cumpărând aparatură de ultimă generație în valoare de 10.000 euro.

Piersante Savini Director General Numele companiei

Savini Due 2003

Fondată

Producție mobilă

Industrie Număr curent angajați Cartea Antreprenorilor 2015 România | 176

270

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 177

Drumul de la grădinar la cel mai bun speaker din România

Lorand Soares-Szasz Soares Consulting

„Dă 100% în tot ce faci, indiferent ce faci!”

Lorand Soares-Szasz CEO Soares Consulting

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 178

Soares Consulting, cunoscută sub numele de brand Coaching4You, are în acest moment sediul central la Cluj, dar este prezentă pe întreg teritoriul României.

Săptămânal organizează cursuri în orașe din țară, dar și din Republica Moldova și diaspora. După ce și-a construit o carieră de succes în Portugalia, Lorand a renunțat la tot în anul 2008 pentru a porni de la zero în România. Compania a înregistrat în fiecare an o creștere de două sau trei cifre, ajungând în 2014 la venituri de 420.000 EUR.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 179

Lorand Soares Szasz a fost recunoscut doi ani consecutivi (2012-2013) drept cel mai bun speaker din România, la evenimentele Business Days, în condițiile în care este etnic maghiar și până la 10 ani nu a vorbit deloc limba română.

De asemenea, a împărțit scena cu personalități recunoscute ale coaching-ului și dezvoltării personale la nivel mondial, precum Brian Tracy, Allan Pease, Paul Martinelli.

Perspectivele lui Lorand nu păreau în copilărie să îl ducă mai departe de regiunea în care s-a născut. A crescut într-un sat din apropierea orașului Reghin strângând fânul, mulgând vacile și mergând cu caprele la pășunat.

La 10 ani, familia s-a mutat la Zalău, ceea ce a reprezentat un șoc educațional major pentru Lorand. A urmat liceul la Cluj, în fiecare vară lucrând pe șantiere de construcții pentru a strânge bani. Ulterior a renunțat la facultate și a plecat în Portugalia unde, fără să cunoască limba a început să muncească pentru portughezi ca grădinar.

La 22 de ani a luat hotărârea să treacă de la munca fizică la cea intelectuală. Prin mult efort, a evoluat enorm în carieră, trecând prin 13 posturi în 3 companii, ultima fiind cea mai mare firmă de business coaching din lume. Între 2006-2008 a crescut aici de la asistent manager la poziția de business development manager.

La 26 de ani era probabil cel mai tânăr business coach din Europa, dar în 2008 a luat decizia de a renunța la tot ce obținuse în Portugalia pentru a susține dezvoltarea antreprenoriatului din România și a ajuta cât mai mulți români să devină antreprenori. A deschis S.C. Soares Consulting SRL și a ajuns în pragul falimentului, în lipsa semnării unor contracte timp de șase luni. A traversat această perioadă și și-a stabilit ca țintă dublarea vânzărilor în fiecare an. Cu excepția anului 2011 - când creșterea a fost de 36%, ținta a fost atinsă anual, inclusiv în anul 2014, când cifra de afaceri a fost de peste 420.000 EUR. În acest moment firma are 13 angajați și o creștere de 85% în vânzări față de anul precedent.

Compania cu numele de brand Coaching4You are în acest moment sediul central la Cluj, dar este prezentă pe întreg teritoriul României.

Săptămânal organizează cursuri în orașe din țară, având o echipă prezentă pe teren ce coordonează evenimentele. Mai mult, susține seminarii în Republica Moldova și pentru românii din diaspora.

Pe lângă această companie Lorand este partener și investitor în alte trei firme din domeniul auto, producție de case ecologice și un club de afaceri.

“Vrem să schimbăm antreprenoriatul din România. Obiectul cursurilor și al ședințelor de afaceri este dezvoltarea antreprenorială, creșterea afacerilor mici și mijlocii în special și crearea unei mentalități moderne și sănătoase în ceea ce privește lumea business-ului românesc. În acest sens, viziunea companiei este de a crea materiale educaționale pentru fiecare dintre domeniile-cheie ale unei afaceri - echipă, dezvoltarea afacerii, networking, marketing, public speaking, vânzări, sistematizare, dezvoltare personală”, spune Lorand SoaresSzasz, CEO Soares Consulting.

La primul seminar al lui Lorand au fost prezenți 18 participanți. Acum umple săli de 800 persoane. Până în momentul de față a adunat peste 100.000 participanți, iar ținta pe termen lung este influențarea pozitivă a 10 milioane de oameni.

Ca strategie pe termen lung, pentru un impact maxim, Lorand vizează să se extindă pe piața internațională, prin parteneriatele strategice dezvoltate cu specialiși și speaker-i deja cunoscuți, pentru a beneficia de transferul de încredere și a intra firesc în această piață globală: Brian Tracy, Allan Pease, Bob Proctor, Jack Canfield, Brad Sugars, Andy Harrington și Robert Rolih.

Anual, Lorand se implică în susținerea oamenilor din jurul său nu doar pentru a-i ajuta să își atingă potențialul, ci și prin sprijin financiar. Între 10 și 20% din veniturile personale merg în fiecare lună către proiecte caritabile. Împreună cu echipa sa sprijină lunar asociația pentru copii cu sindrom Down, AGA Down, sponsorizând chiria sediului și ajutând copiii. De asemenea, datorită lui Lorand, o familie din Făgăraș are un acoperiș deasupra capului, iar cheltuielile curente le sunt sponsorizate de aproape doi ani.

Organizează seminarii gratuite la care participanții aduc alimente și rechizite pentru copii și persoane care au dificultăți în a-și procura hrană și nu au acces la educație. La ultimul eveniment de acest tip s-a adunat peste o tonă de alimente pentru copiii orfani. De asemenea, în luna februarie 2015 Lorand a sprijinit Concertul Umanitar susținut de violonistul Gabriel Croitoru.

În concluzie, Lorand declară că: “Nu vreau să rămân în memoria oamenilor nici ca un mare speaker, nici ca un mare trainer, nici ca un mare om de afaceri, vreau doar să fiu amintit ca un mare om. Valorile după care mă ghidez personal și în afaceri sunt foarte importante (familia pe primul loc, integritate, dedicare, performanță, respect, ajutor reciproc) și aș renunța la orice business, oricât de profitabil ar fi, dacă aș simți că aceste principii nu coincid cu cele ale partenerilor mei. Lucru ce s-a și întâmplat la începutul anului 2015 când am ieșit din managementul uneia dintre companiile în care eram implicat.”

Lorand Soares-Szasz CEO Numele companiei

Soares Consulting 2008

Fondată

Consultanță, coaching

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 180

13

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 181

Inovație românească la export

Adrian Blidăruș Softelligence

„O companie continuă să funcționeze doar prin evoluție, inovație și gândire disruptivă.”

Adrian Blidăruş Managing Partner Softelligence

Softelligence este o companie specializată în servicii software de business, care îmbină expertiza certificată în tehnologii de ultimă oră cu orientarea autentică spre client. Compania a atins o cifră de afaceri de 1,5 milioane EUR în 2014, 30% din venituri fiind generate de exportul de soluții software. În primul semestru din 2015, Softelligence a înregistrat o creștere de 60% a cifrei de afaceri față de perioada similară din 2014, estimându-se pentru anul în curs o cifră de afaceri de peste 2 milioane EUR.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 183

Cu peste 20 de ani de experiență în industria IT&C, Adrian Blidăruș îmbină expertiza tehnică și pe cea operațională în conducerea afacerii Softelligence, începută alături de fratele său, Teodor Blidăruș. Dacă Teodor a candidat la prima ediție EY Entrepreneur Of The Year organizată în România, în 2015, Softelligence este reprezentată în competiție de Adrian, Managing Partner al companiei și cel care conduce în acest moment echipele de specialiști software în cele mai importante proiecte ale firmei, remarcându-se prin abilitatea de a coordona proiecte de mare complexitate tehnică și de business.

Implicarea lui vizează, pe lângă coordonarea echipei, arii funcționale ca soluții pentru telecomunicații, tehnologii mobile, Data Mining, Big Data, analiză predictivă, embedded software și Enterprise Application Integration.

Bazându-se pe dezvoltare continuă, creativitate, inovație și pragmatism, cei doi frați au construit în cei 9 ani de existență ai Softelligence o companie solidă, specializată în servicii software de business, care îmbină expertiza certificată în tehnologii de ultimă oră cu orientarea autentică spre client.

Printre clienții companiei către care au livrat cu succes proiecte în acești ani s-au numărat jucători de top la nivel mondial în domeniul serviciilor financiare, cum ar fi Allianz, Aon, ING Bank, dar și cei mai mari jucători din industriile de producție, retail și petrol și gaz, colaborând cu multinaționale precum Honeywell, Henkel și Mol. Compania a atins o cifră de afaceri de 1,5 milioane EUR în 2014, din care 30% din venituri au fost generate de exportul de soluții software. În primul semestru din 2015, Softelligence a înregistrat o creștere de 60% a cifrei de afaceri față de perioada similară din 2014, estimându-se pentru anul în curs o cifră de afaceri de peste 2 milioane EUR.

“Creșterea din ultima perioadă se datorează în mare parte proiectelor dezvoltate alături de jucători importanți din Europa și a vânzării propriei platforme Softelligence EBS. Ne vom concentra în continuare pe exportul de software, precum și pe abordarea verticalei serviciilor financiare, în care am dovedit că am dobândit o înțelegere foarte bună a proceselor de business, precum și o capacitate extinsă de a oferi soluții tehnice”, spune Adrian Blidăruș, Managing Partner Softelligence.

Cele mai importante proiecte desfășurate pe piața internațională au vizat dezvoltarea unor sisteme complexe în zona de vânzări și achiziții, pentru clienți din Marea Britanie, Suedia, Germania sau Austria.

Dincolo de dezvoltarea software și integrarea de soluții bazate pe tehnologiile SAP, Oracle, Microsoft și Salesforce, Softelligence își valorifică expertiza prin implementarea propriei platforme Softelligence EBS, o combinație inovatoare între software CRM colaborativ, cele mai noi tehnologii web și mobile și procese automatizate de business, utilizată deja de 1.000.000 de useri din toate verticalele de business.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 184

Pentru susținerea obiectivelor de creștere, Adrian Blidăruș estimează creșterea echipei până la sfârșitul anului 2015 cu 25 de specialiști, numărul total de angajați ajungând astfel la 100. Nu în ultimul rând, planurile de creștere vor fi susținute prin continuarea investiției în proprietate intelectuală și inovație, valoarea acesteia ajungând în fiecare an la câteva sute de mii EUR. În completarea produsului Softelligence EBS, portofoliul de soluții va fi diversificat pentru a ține cont de adopția celor mai noi tehnologii și tendințe din piața IT: Mobility, Cloud computing, Big Data și rețelele de socializare.

“Big Data, domeniul analizei predictive și Data Mining sunt câteva din direcțiile mele strategice de interes, în care componenta “inovație” a jucat și va juca un rol vital. În contextul actual de piață, în care tehnologia evoluează extrem de rapid, cred că o companie va continua să funcționeze doar prin evoluție continuă, inovație și gândire disruptivă”, afirmă Adrian Blidăruș.

Adrian a inițiat în acest sens Softelligence Innovation Club, un program la care pot participa toți angajații și colaboratorii Softelligence.

Aceștia propun noi idei de business sau pot veni cu idei de optimizări tehnologice și de proces, iar cele mai reușite sunt puse în practică sau generează noi linii de business. Adrian încurajează prin acest program intraprenoriatul în rândul angajaților și îi susține în proiectele lor.

Ghidându-se după principiul lui John Maxwell, “împărtășește succesul cu ceilalți”, Adrian își sprijină angajații, pe care îi consideră sufletul companiei, în dezvoltarea lor odată cu creșterea Softelligence. De altfel, primul angajat al firmei lucrează încă pentru frații Blidăruș.

Adrian joacă un rol vital și în acțiunile CSR derulate în ultimii ani, fiind susținătorul numărul unu al Softelligence Dare, un program prin care compania a finanțat proiecte software cu impact în dezvoltarea durabilă a societății. De asemenea, s-a implicat activ în campaniile de strângere de fonduri pentru copii defavorizați sau cu probleme medicale, alăturându-se eforturilor Asociației Pavel și ale Institutului Clinic Fundeni.

Adrian Blidăruș Managing Partner Numele companiei

Softelligence 2006

Fondată Industrie

IT

Număr curent angajați

75

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 185

De pe băncile facultății la lider de piață

Levente Hugo Bara Supremia Grup

“Nebunia este să faci același lucru în mod repetat și să te aștepți să obții alt rezultat.”

Supremia este jucătorul numărul unu al pieței de ingrediente alimentare din România și unul dintre jucătorii importanți la nivelul pieței europene.

Azi, Supremia are 280 angajați, exportă pe 4 continente și achiziționează materie primă din 80 de țări. Cifra de afaceri a atins 35 milioane EUR în 2015 și reprezintă o creștere de 10% față de 2014.

Levente Hugo Bara General Manager Supremia Grup

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 186

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 187

Fiecare poveste de succes este unică. Povestea Supremia Grup a început în ianuarie 2001, iar pe 22 ianuarie 2001 Levente Hugo Bara tăia deja prima factură. Foarte determinat încă de pe băncile facultății de industrie alimentară să își realizeze visele, Levente Bara avea două opțiuni la momentul absolvirii: fie să plece în Statele Unite să trăiască „visul american”, fie să rămână în România și să construiască un business. În procesul de analiză a avantajelor și dezavantajelor, a câștigat a două opțiune. Avea doar 24 de ani când și-a deschis firma. Lucrase pentru câteva luni pentru o companie, dar decisese că drumul lui este pe cont propriu.

“Mi-am luat inima în dinți, aveam niște bani, dar foarte puțini, și am început cu importuri de amidon, de proteine din soia și alte ingrediente care se folosesc în industria alimentară. În 2002 am început să producem anumite ingrediente pentru industria alimentară și în 2004 am cumpărat un spațiu la Sântimbru unde am construit prima fabrică, unde ne-am și mutat la sfârșitul lui 2005”, își amintește cu mândrie Levente Hugo Bara.

După 5 ani în noul sediu, compania s-a extins din nou, într-un sediu din Alba Iulia, cea mai mare fabrică de ingrediente alimentare din Sud-Estul Europei, rezultată în urma unei investiții de 9 milioane EUR. Dezvoltarea a continuat, iar în 2013 s-a instalat o linie nouă de mixare și ambalare care a crescut capacitatea fabricii cu 50%.

Curajul și asumarea a noi și noi riscuri au ajutat Supremia să devină jucătorul numărul unu al pieței de ingrediente alimentare din România și unul dintre jucătorii importanți la nivelul pieței europene. Azi, Supremia are 280 angajați, numărul lor triplându-se odată cu deschiderea noii fabrici, exportă pe 4 continente și achiziționează materie primă din 80 de țări.

Cifra de afaceri a atins 35 milioane EUR în 2015 și reprezintă o creștere de 10% față de 2014 (obiectivul Supremia de creștere a fost de 9,60 % conform Kaizen Balanced Score Card – Director General).

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 188

Supremia oferă soluții B2B, în industria cărnii, unde livrează mixuri de condimente, în sectorul lactatelor, în industria de panificație și sectorul HoReCa. De asemenea, prin divizia B2C, Supremia s-a apropiat de clientul final, oferind prin cele trei magazine din Cluj, București și Alba condimente și amestecuri de condimente.

Creșterea accelerată a business-ului nu a fost însă un proces fără provocări.”A fi antreprenor înseamnă a fi un luptător pentru că zilnic apar obstacole cu care trebuie să ne <<luptăm>> și să avem puterea de a merge mai departe”, spune Levente Bara.

Au fost momente, spune antreprenorul, în care a fost nevoit să se împrumute de la prieteni, dar, cu investiții continue în tehnologie, personal și infrastructură și prin implicarea totală a artizanului afacerii Supremia, rezultatele au venit.

Antreprenorul din Alba Iulia nu se oprește aici și vizează obiective ambițioase. “Acum exportul reprezintă 16% din totalul cifrei de afaceri, și anul acesta avem țintă 23-26% pentru export.

Strategia noastră de creștere este foarte mult legată de piețele externe, ne dorim expansiune mondială și de acolo ne dorim să vină cea mai mare parte a creșterii afacerii. Bineînțeles că ne dorim să creștem și pe piața internă și să ne menținem poziția de lider pe care o deținem din 2010”, afirmă CEO-ul Supremia.

Pentru a susține această creștere, Supremia creează 3-4 produse noi în fiecare lună, prin departamentul de 15 ingineri dedicați acestei activități. De asemenea, Levente Bara are în plan construirea unui centru de inovație în valoare de 3,65 mil EUR pe o suprafață de 2000 metri pătrați, care să fie dedicat cercetării și inovării în domeniul alimentar. De notat faptul că Supremia nu este doar furnizor de condimente, ci și de rețete – o veche pasiune a antreprenorului.

CEO-ul Supremia este convins că fără parteneriatul furnizorilor, clienților și al colaboratorilor săi, succesul nu ar fi venit: „Pentru Supremia Grup, ingredientul performanței este capitalul uman. Suntem recunoscători tuturor angajaţilor pentru implicarea şi dăruirea de care au dat dovadă pe parcursul timpului, pentru efortul susţinut în a atinge şi menţine performanţa şi, nu în ultimul rând, pentru marea familie formată în interiorul companiei!” În sprijinul susținerii performanței, compania a implementat sistemul de management Kaizen începând din 2011, reușind să devină un caz de bună practică în acest tip de management, la nivel global.

“Am fost un copil sărac, nu am avut sprijin decât din partea bunicilor, cât au putut și ei. Copiilor de azi le lipsește motivația, vreau să fiu un model și să arăt că se pot muta munții din loc prin muncă.

Am crescut cu bunicii, ei au fost modelele mele.

Vedeam cât de greu le era să susțină familia.

Veneam acasă, învățam, mă jucam, dar mergeam și la sapă ca să le arăt că sunt copil bun, dar am realizat că aceea nu e viață și așa, singur, mi-am creat propriile aspirații.”

Levente Hugo Bara susține copiii și studenții pentru a începe cu dreptul drumul în viață: sponsorizează în fiecare an organizarea unei tabere de copii, oferă prin programul “Debut în carieră” stagii de practică și burse pentru 20-25 studenți, este co-fondator al Școlii Profesionale Germane din Alba-Iulia și sponsor principal al asociației Cercetașii României – secțiunea Alba.

De asemenea, Supremia funcționează cu energie solară, astfel consumând energie verde, și susține două programe Kaizen: “KAIZEN pentru oameni și natură” și “KAIZEN - 5S PUBLIC Strălucire japoneză pentru orașele României”.

Levente Hugo Bara General Manager Numele companiei

Supremia Grup 2001

Fondată

Industria alimentară

Industrie Număr curent angajați

280

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 189

De la 0 la 1.100 angajați și vânzări de 20 milioane EUR

Doina Cepalis Te-Rox Prod

„Succesul nu este o finalitate, iar eșecul nu este fatal. Curajul de a continua contează.”

Doina Cepalis CEO Te-Rox Prod

Te-Rox Prod are cea mai importantă capacitate de producție de scaune și accesorii pentru scaune auto pentru copii din Europa, 98% din producție fiind exportată în 52 de țări din Europa, America de Nord, America de Sud și Asia. În anul 2011, în urma unor investiții în valoare de 6 milioane EUR, compania a ajuns la o cifră de afaceri de 20 milioane EUR, reprezentând o creștere de 89 de ori în doar patru ani de activitate. Anul trecut, în 2014, cifra de afaceri Te-Rox Prod s-a situat la 21,4 milioane EUR, în timp ce profitul înregistrat a fost de 0,8 milioane EUR.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 191

Cu viziune antreprenorială autentică și determinare de fier, de multe ori riscând totul, întotdeauna luptându-se pentru a câștiga, carismatică - acesta ar putea fi în câteva cuvinte profilul antreprenoarei Doina Cepalis, CEO Te-Rox Prod. Din 1994 până în 2015, Doina Cepalis a fost unic administrator, acționar majoritar, director general și vizionar, capabil să treacă prin multe domenii de business cu succes. În ultimii 8 ani, în ciuda tuturor probabilităților, antreprenoarea a reușit să își crească firma, activă într-o zonă sub-dezvoltată din Moldova, de la 10 angajați la 1.100, angajați preluați din șomaj și formați în cadrul firmei pentru a opera echipamente industriale de ultimă generație. În acest moment, Te-Rox Prod fabrică 16.000 de produse în fiecare zi, are capacitatea de a livra 1.200 de modele, operează 5 unități de producție în Moldova, la Iași, Pașcani, Roman și Botoșani și exportă 98% din producție în 52 de țări din Europa, America de Nord, America de Sud și Asia. Deține 60% din piața franceză pe segmentul destinat scaunelor auto pentru copii și are cote de piață importante în Marea Britanie și Germania. După primul an de activitate, Te-Rox Prod a renunțat la sistemul de producție în lohn, producând acum sub licența marilor retaileri și designeri precum Ferrari, Nania, Lidl, Disney, Fisher Price, Kiddicare, Carrefour.

“Prin intermediul clienților noștri, Te-Rox Prod este producătorul numărul unu în lume de centuri de siguranță pentru scaune auto pentru copii și al doilea producător de huse pentru același tip de scaune, la nivel mondial”, spune Doina Cepalis.

La sfârșitul anului 2007 compania înregistra o cifră de afaceri de 0,2 milioane EUR. În anul 2011, după recunoașterea locului său pe piața producătorilor și investiții în valoare de 6 milioane EUR, compania a ajuns la o cifră de afaceri de 20 milioane EUR, reprezentând o creștere de 89 de ori în doar patru ani de activitate. Anul trecut, în 2014, cifra de afaceri Te-Rox Prod s-a situat la 21,4 milioane EUR, în timp ce profitul înregistrat a fost de 0,8 milioane EUR.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 192

Dar succesul fulminant a venit după câteva lecții de business care nu au fost întotdeauna plăcute. Între anii 1994-2000, Doina Cepalis a fost acționar majoritar și director general la o companie de retail în produse alimentare, cu 18 magazine și 112 salariați. Convinsă că nu își poate lăsa amprenta ca antreprenor în acest domeniu, mai ales în perioada respectivă când retailerii străini atrăgeau mult mai mult consumatorul român decât clasica alimentara, Doina Cepalis preia, în mai 2000, 94% din acțiunile societății Integrata din Pașcani, ce deținea o filatură de in și cânepă, dar și țesătorie, vopsitorie și o secție de confecții. Societatea nu își găsise un cumpărător timp de doi ani, înainte de a fi achiziționată de Doina Cepalis. „Am cumpărat compania cu datorii de aproximativ 3 milioane USD, fără clienți (având în vedere că piața țintă fusese reprezentată de Rusia înainte de ’89), cu tehnologie din anii ’50-’70, și cu 622 salariați pe care mă angajam prin contractul de vânzare-cumpărare să îi mențin în firmă timp de 5 ani”, își amintește antreprenoarea.

Primită în oraș și de către echipă cu ostilitate și neîncredere, Doina Cepalis le vorbește timp de trei ore angajaților în prima zi după preluare pentru a-i asigura de intențiile bune și pentru a-i convinge să renunțe la grevă. A doua zi toți salariații erau la muncă. În 2006, după ani de investiții și luptă pentru a păstra compania pe linia de plutire, producătorilor chinezi li se ridică restricțiile pentru exportul în Europa, iar prețurile de dumping conduc la falimentul Integrata, după ce în trei luni pierde toate contractele.

“Acelea au fost cele mai grele momente pentru mine, erau în fabrică 200 de angajați și nu le puteam spune că de mâine nu mai au unde să vină la lucru și că nu le putem plăti salariile, așa că am început să iau credite personale, împreună cu alți câțiva angajați, pentru că era iarnă și nu puteam să îi las. Le promisesem că voi fi alături de ei tot timpul”, povestește Doina Cepalis.

În mai 2007 compania se redefinește, făcând trecerea de la in și cânepă la produse pentru industria auto. Viziunea Doinei Cepalis de a se orienta către acest segment al industriei textile s-a dovedit corectă. În acel moment, de la viziune la punerea în practică a planului de dezvoltare drumul părea lung: Doina avea de identificat partenerii, clienții, piața, utilajele, concurența, dar, mai ales, trebuia să facă rost de capital.

Merge cu ultimii 500 EUR în Franța, unde insistă să se întâlnească cu președintele unuia dintre producătorii de scaune auto pentru copii. În urma întâlnirii primește capital pentru noua companie 10.000 EUR, iar peste o lună de zile face primul export. Ceea ce compania producea atunci într-o săptămână realizează în doar 12 minute cu capacitatea actuală de producție.

Plecând de la zero, Doina Cepalis a construit în 7 ani un mic imperiu, produsele Te-Rox fiind acum cunoscute în peste 50 de țări, compania reprezentând cea mai mare capacitate de producție de scaune și accesorii pentru scaune auto pentru copii din Europa, oferind de lucru la 1.100 de angajați. Creșterea s-a realizat din surse proprii, credit furnizor și într-o măsură mai mică din credite bancare.

“Acolo unde multe companii multinaționale au eșuat, a reușit o companie din România și, în 7 ani, am transformat 1100 de persoane în angajați calificați. Nu uitați că aceste scaune trebuie să îndeplinească norme severe de siguranță. Unele scaune reprezintă 5 ani de proiectare. Compania activează pe o piață sensibilă, cu clienți exigenți, având în vedere faptul că produsele noastre sunt destinate siguranței copiilor, dar Te-Rox se asigură că oferă calitatea și confortul dorite produselor.

De asemenea, compania se transformă permanent ținând cont de cerințele pieței, achiziționând constant cele mai noi tehnologii de fabricare, pe care le integrăm în procesele de producție pentru a putea răspunde cu succes celor mai exigente cerințe”, spune Doina Cepalis.

Toate aceste rezultate, ca și strategia de dezvoltare a firmei în următorii ani, se bazează pe creșterea echipei sub leadership-ul Doinei Cepalis, pe inovație și parteneriatele strânse dezvoltate cu furnizorii și clienții din ultimii 8 ani.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 193

Antreprenoarea are încredere totală în noua generație și încearcă să angajeze tineri pentru a-i forma ca specialiști, oferindu-le tuturor angajaților programe de calificare și dezvoltare profesională: “Nu am decât cuvinte de laudă pentru echipa mea, toți sunt excepționali, cei mai inovativi și loiali profesioniști. Ne înțelegem și ne respectăm angajații, deoarece ei împreună construiesc Te-Rox Prod.”

Te-Rox a construit relații strânse cu furnizorii, bazate pe cele două criterii de diferențiere a companiei față de concurență: îmbunătățirea continuă a calității și flexibilitate. Modelul de diferențiere al Te-Rox se bazează pe adaptabilitate, ceea ce înseamnă soluții de reducere a stocurilor pentru clienți și o gamă largă de produse și modele, ca și viteză scurtă de reacție pentru îndeplinirea cerințelor clienților.

Printre furnizori se află companii cu tradiție și renume mondial în domeniu, Remmert SPA, Omsea, Orsa Foam, cu echipele cărora Te-Rox colaborează îndeaproape pentru a îmbunătăți calitatea produselor sale.

Convinsă că inovația este un proces permanent în viața unei organizații și că de aceasta depinde existența în piață a oricărei companii, având în vedere ritmul de schimbare a cerințelor consumatorilor și a tehnologiilor, Te-Rox inovează continuu, de la aspecte care țin de marketingul produselor, la aspecte legate de organizație sau tehnologie.

“Prin muncă și creativitate am obținut sub marca Te-Rox un produs ce este căutat în piață pentru calități tehnice și preț. Suntem mereu conectați la cerințele clienților și cultura lor”, punctează Doina Cepalis.

Inspirată de marele industriaș interbelic Mociorniță, Doina Cepalis și-a dorit să emuleze proiectele sale sociale și educative, prin implicarea în viața comunității. Te-Rox oferă anual burse pentru elevii de excepție. De asemenea, școlarizează 25 de copii între 7-10 ani, proveniți din medii extrem de sărace, și le oferă servicii de after school și o masă caldă într-o casă închiriată de companie. Învățătorii sunt plătiți de Te-Rox, la fel ca și îmbrăcămintea.

Dorința Doinei Cepalis este de a ajunge să sprijine astfel 1100 de copii, adică numărul actual de salariați ai companiei.

De asemenea, Te-Rox are o grijă deosebită față de angajați. Un reprezentant al firmei se ocupă de problemele lor speciale și de copiii angajaților, cărora firma le asigură consultații medicale.

Compania sprijină financiar membrii familiilor lor atunci când este nevoie, prin contracte de mecenat. Te-Rox susține nu doar proprii angajați, ci a generat în zona Moldovei o industrie orizontală de companii care au devenit furnizorii săi, prin susținerea financiară și tehnică a Te-Rox.

Doina Cepalis concluzionează: „Mi-am dorit din primul moment după Revoluție să construiesc și să las ceva generațiilor viitoare, ceva poate foarte bun, sau ceva mai puțin bun pe care ei, cei din generațiile viitoare să îl perfecționeze.

Nu am putut accepta niciodată ideea de a avea o viață fără provocări și îmi doresc, dincolo de sfera strict financiară, să construiesc un brand, un nume, o structură, o companie, o echipă. În anii ’90 un antreprenor mi-a oferit o revelație, mi-a spus că aceia dintre noi care vrem să construim ceva trăim o oportunitate unică prin trecerea de la comunism la capitalism. Ne-am născut într-un moment potrivit, un moment în care toți plecam de la același nivel și puteam să ne punem în practică dorința de a construi și a lăsa ceva în urma noastră.”

Doina Cepalis CEO Numele companiei

Te-Rox Prod 2007

Fondată

Producție scaune auto pentru copii

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 194

1.100

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 195

24 de ani de antreprenoriat, tot atâția ani de profit operațional

Florin Madar Grupul Temad „Antreprenoriatul este ca alpinismul, trebuie să-ți placă și să pui mult suflet, e nevoie de multă muncă pentru a performa, trebuie să-ți asumi riscuri, dar pentru a ajunge pe vârf trebuie să fii în permanență asigurat - atât în stâncă, cât și de colegii de echipă -, însă satisfacția de a privi lumea de la înălțime e unică.”

Florin Madar Director General Grupul Temad

Grupul Temad s-a dezvoltat organic, prin diversificarea constantă a modelului de business, firmele active în cadrul grupului fiind de distribuție materiale auxiliare pentru construcții și amenajări (Temad Co), producție industrială (Temad Producție, fabrică de plasă din fibră de sticlă înființată în 2013) și producție de energie (Temad Energie – centrală electrică fotovoltaică, înființată în 2013). Grupul a atins în 2014 o cifră de afaceri de 30,4 milioane EUR și un profit de 2,5 milioane EUR, cu o echipă de 270 de angajați.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 197

În toamna anului 1991, Florin Madar a înființat alături de doi prieteni din copilărie prima firmă, orientată spre import și distribuție, într-o perioadă în care nu era foarte clar mediul legislativ care reglementa activitatea companiilor, iar deciziile de business se luau intuitiv. În 24 de ani de antreprenoriat, în care a învățat pe viu cum se crește o firmă cu reprezentare națională și cu 270 de angajați, Florin Madar se poate mândri cu recordul de a nu fi avut nici un an în business fără profit operațional, în ciuda diverselor turbulențe economice traversate de România din 1990 până astăzi.

Totul a început de la conștientizarea faptului că se poate realiza mai bine lucrând pe cont propriu, decât ca angajat la stat. Și-a început activitatea într-un apartament de 2 camere, depozitul de materiale fiind amenajat într-un garaj de 25 mp. A urmat “perioada romantică”, așa cum chiar Florin Madar o numește, referindu-se la deceniul 1990-2000, cu vremuri neclare, în care cunoștințele de business de multe ori lipseau în mediul economic. În acești zece ani, Florin a crescut ca antreprenor, învățând de la toți actorii cu care a interacționat, de la partenerii de business din afară și de la angajați, observând cu atenție fiecare rotiță care mișcă piața. Începând cu anul 2000, după separarea de asociați, Florin Madar a rămas asociat unic, schimbare pe care a perceput-o ca pe una dramatică: “A fost un șoc psihologic pentru mine, dar m-a motivat și am luat-o de la capăt. În anul 2000 am început să construiesc business-ul conform viziunii mele, pe care am format-o în cei 8 ani de lucru împreună cu asociații. Dacă în prima fază a fost o luptă pentru a supraviețui în piață, după 2-3 ani am început să mă gândesc la dezvoltare și extindere”, spune Florin Madar.

Ghidându-se după principiul alpiniștilor “bate mai multe cuie în perete“, pentru a te asigura în cât mai multe puncte, Florin Madar și-a diversificat constant modelul de business.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 198

Folosind creditul furnizor, reinvestirea profitului și, mai târziu, creditele bancare, Temad s-a dezvoltat organic, având ca strategie creșterea portofoliului de produse în firma de distribuție de materiale auxiliare pentru construcții și amenajări (Temad Co), diversificarea modelului de business prin trecerea de la distribuție la producție industrială (Temad Producție, fabrică de plasă din fibră de sticlă înființată în 2013), și intrarea în sectorul energetic (Temad Energie – centrală electrică fotovoltaică, înființată în 2013). De asemenea, Temad s-a extins teritorial, ajungând să distribuie la nivel național și chiar internațional (în Moldova, printr-un joint venture, și în Anglia). În expansiune continuă a activității, Florin și-a propus să țină pasul cu inovația în domeniile în care activează. Astfel, a investit în sisteme informatice de ultimă oră de tip ERP, WMS, SFA și sistem de monitorizare a deplasării autovehiculelor prin GPS. De asemenea, Florin valorizează Codul de conduită Temad, elaborat la cele mai înalte standarde profesionale. Dincolo de coduri scrise, Florin povestește cu plăcere despre preocuparea continuă de a-și apropia angajații, de a avea grijă de ei și a-i motiva să vină cu plăcere la muncă.

Caracterizat întotdeauna de corectitudine și transparență, Florin a muncit cot la cot cu echipa pentru a construi Temad de la zero.

Grupul a atins în 2014 o cifră de afaceri de 30,4 milioane EUR și un profit de 2,5 milioane EUR, cu o echipă de 270 angajați. “Întotdeauna îmi place să fac lucrurile bine și prin felul meu de a fi m-am înconjurat de oameni care îmi împărtășesc aceste valori și atunci firma a fost construită pe valorile cu care am și început.

Vreau să rămân în memoria celor care m-au cunoscut ca un om integru care și-a făcut treaba bine și care, având parte de oportunități, cum ar fi schimbarea de regim politic și de sistem economic, care nu apar la fiecare generație, le-am fructificat și am reușit să construiesc ceva pe baza lor. Sunt mândru că am construit de la zero o organizație funcțională, având curajul să îmi asum această construcție fără să știu ce îmi rezervă viitorul, dar cu încredere și cu multă muncă.”

Cea mai fastă perioadă a afacerii Temad a fost înregistrată între 2000 și 2008, când creșterile de 20-30% nu erau neobișnuite. În acei ani, piața creștea exponențial, iar singura provocare pentru Florin era creșterea afacerii în ritmul pieței. Totuși, gândindu-se la cea mai bună perioadă din business, Florin menționează criza recentă: “Paradoxal, cred că atunci când piața a scăzut, am fost mai harnici și mai deștepți decât în perioada de boom. A trebuit să fim mai muncitori, mai inventivi și mai uniți din toate punctele de vedere, pentru a nu merge în jos cu piața. Cred că și aceasta e o realizare până la urmă, poate chiar mai mare decât cealaltă, în care am reușit să stăm la suprafața valului doar dând din mâini, spre deosebire de perioada când a trebuit să înotăm contra curentului.”

Succesul grupului de firme Temad a adus cu sine și asumarea responsabilității față de comunitate, de la crearea în mod constant de locuri de muncă, inclusiv în perioada 2009-2011, până la implicarea permanentă în acțiuni cu caracter social: oferirea anuală de burse universitare, sponsorizarea participării grupurilor de elevi la concursuri internaționale, sponsorizarea unor echipe sportive și participarea la strângerea de fonduri pentru acțiuni umanitare.

De asemenea, grija pentru mediu și pentru viitor l-a determinat să caute variante de business cu impact pozitiv asupra mediului, precum o investiție de 4 milioane EUR într-o centrală fotovoltaică.

Florin Madar concluzionează: “Am început să mă gândesc la succesiune.

De când copiii au crescut, încerc să îi implic în business. Fiul meu este deja în afacere. Sper să îmi implic și fiica, iar la un moment dat sper ca ei să preia business-ul, sau o parte din acesta, dacă își vor dori.”

Florin Madar Director General Numele companiei

Grupul Temad 1993

Fondată

Distribuție și producție materiale construcții

Industrie Număr curent angajați

500

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 199

Creștere de 100% în primii trei ani, urmată de extindere internațională

Alin Copîndeanu Tudor Tailor Invest

„Cred că motivația mea de a fi antreprenor vine din interior, simt că asta îmi place să fac și asta trebuie să fac, îmi place să construiesc, să dezvolt, să inovez și să am în jurul meu oameni inteligenți, alături de care să creionez o lume mai frumoasă și mai prosperă.”

Alin Copîndeanu CEO Tudor Tailor Invest

Tudor Tailor Invest, brand românesc de îmbrăcăminte premium, a fost fondat în anul 2010, cu o investiție proprie de aproximativ 10.000 EUR. Și-a dublat cifra de afaceri în primii 3 ani, iar începând cu al treilea an de activitate compania a trecut pe profit. În anul 2014 Tudor Tailor a înregistrat o creștere de 30%, ajungând la 800.000 EUR cifră de afaceri și 12 angajați. În următorii doi ani, urmează intrarea atât pe piețe emergente, cât și pe piețe mature din Europa.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 201

Tudor Tailor este un brand românesc de îmbrăcăminte premium, care revoluționează modul în care bărbații români se îmbracă și își fac cumpărăturile în domeniul vestimentar, oferind servicii personalizate și experiența produsului croit pe măsurile fiecăruia dintre clienți.

Brand-ul este prezent pe piața din România în primele 3 cele mai mari orașe, din punct de vedere al dimensiunii și numărului de locuitori: București, Cluj și Timișoara. Pe piața din România, aproximativ 65% din cifra de afaceri se generează în București.

“Brandul se numește Tudor Personal Tailor pentru că noi suntem croitorul personal al clientului, așa cum acesta are dentistul sau avocatul la care merge de fiecare dată atunci când are nevoie și cu care a construit o relație în timp. Haina nu îl face pe om dar îl ajută cu siguranță să comunice ceva și să aibă un impact mai mare în business sau în zona personală. Iar misiunea noastră este să ne ajutăm clienții să câștige în atitudine și în încredere.

După perioada de creștere și consolidare a brand-ului în România, care a avut loc în primii patru ani de activitate, compania își urmărește cu tenacitate viziunea de început, aceea de a crea un brand premium pornit în România, dar care să concureze la nivel internațional cu brand-urile consacrate din domeniu.

Ne face plăcere să contribuim la ceva frumos și ne dorim să educăm oamenii pentru a înțelege calitatea unui produs care este folosit pe o perioadă îndelungată, captând astfel o parte din personalitatea fiecăruia. Vestimentația este o carte de vizită și transmite un mesaj către cei cu care interacționăm. Important este să transmită mesajul potrivit, care ne definește”, spune Alin Copîndeanu, CEO Tudor Tailor Invest.

Produsele Tudor (costume, cămăși, pantofi, accesorii) sunt realizate pe măsura fiecărui client și sunt personalizate în funcție de nevoia și dorința acestuia, împreună cu un consilier vestimentar. Astfel, după prima vizită, în timpul căreia se stabilesc măsurile, procesul de comandă devine foarte facil, iar clienții economisesc timp, având posibilitatea de a-și alege produsele dorite dintr-un singur loc.

Compania a fost fondată în anul 2010, cu o investiție proprie de aproximativ 10.000 EUR, și-a dublat cifra de afaceri în primii 3 ani, iar începând cu al treilea an de activitate compania a trecut pe profit. În anul 2014 Tudor Tailor a înregistrat o creștere de 30%, ajungând la 800.000EUR cifră de afaceri și 12 angajați.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 202

Astfel, în anul 2015 Tudor Tailor, coordonat de Alin Copîndeanu, a făcut primul pas către o deschidere internațională prin deschiderea magazinului online și a participării la proiectul Google Think Export. În următorii doi ani, urmează intrarea atât pe piețele emergente precum Ungaria, Polonia, Cehia, Bulgaria, cât și pe piețele mature precum Germania, Marea Britanie și Franța, prin deschiderea de showroom-uri în principalele orașe prin intermediul partenerilor locali și în sistem de franciză.

“Ne orientăm și către un model <<subscription based>>, prin care clienții să plătească un abonament lunar și să primească produse vestimentare, în funcție de stilul și de nevoile lor.

Nu vom neglija nici creșterea pe piața locală, prin deschiderea unui nou showroom în zona de business a Bucureștiului, pe calea Floreasca, prin introducerea de produse noi, complementare, prin dezvoltarea și instruirea continuă a echipei și prin intermediul unui magazin online, care va facilita procesul de cumpărare pentru clienții din orașele unde nu avem showroom-uri”, spune Alin Copîndeanu.

Dacă până acum creșterea s-a realizat prin reinvestirea continuă a profitului, fără credite bancare și fără investitori, pentru extinderea internațională Tudor Tailor își dorește să atragă un investitor de tipul venture capitalist, care să aducă, pe lângă investiția financiară, și o abordare strategică și relații de business valoroase.

Extinderea se va baza pe noile tehnologii și inovație disruptivă, corelând un domeniu clasic precum croitoria pentru bărbați cu tipare computerizate care oferă rapiditate și precizie în producție.

“Fiind absolvent de informatică și pasionat de domeniul IT, lucrez la integrarea tehnologiei în business-ul Tudor, de la sisteme de organizare, până la particularizarea online pentru diferite produse și posibilitatea de a afla măsurile clienților prin intermediul camerei web și a senzorilor Kinect. De asemenea, urmând tendința de mutare a cumpărăturilor în online, investim în această direcție. Este important să anticipezi o tendință si să construiești business-ul astfel încât atunci când se adoptă acel trend, compania să fie deja pregătită”, povestește Alin Copîndeanu.

De asemenea, Tudor Tailor își bazează creșterea pe inovații la nivel de marketing, fiind prima companie din România pe această nișă care a implementat tehnici de remarketing și remarketing încrucișat prin platforma Google Adwords și care a dezvoltat o aplicație proprie pentru telefoane inteligente.

Aspectelor profesionale și de tehnologie, Alin le dublează atenția pentru client ca factor de diferențiere în piața în care activează. Prin apropierea de client și nevoile lui, Alin și echipa au reușit să ofere o experiență inedită tuturor celor care au achiziționat produsele lor.

Din punct de vedere social, antreprenorul și compania Tudor Tailor au susținut organizarea unui campionat de tenis pentru persoanele cu dizabilități și au donat biciclete către un centru de copii. De asemenea, susțin educația tinerilor prin preluarea acestora în practică, iar anul acesta Tudor Tailor a sprijinit organizarea primului eveniment caritabil din Londra “Teach for Romania”, în beneficiul copiilor români, pentru opțiuni de viață prin educație de calitate.

Alin Copîndeanu concluzionează despre parcursul său antreprenorial: „Decizia de a deveni antreprenor a fost întipărită în mintea mea încă de când eram mic. Părinții m-au inspirat, prin inițiativele lor antreprenoriale din anii ’90 desfășurate la un nivel mic, fără bazele unei educații financiare și fără școli de business în spate. De mic am văzut însă diferența dintre a fi angajat și a fi antreprenor și mi-am dorit să am independența celui care inițiază o afacere. Practic am crescut în spiritul acesta, în fiecare zi auzeam în casă discuții despre marfă și despre indicatori financiari. De aceea nu a fost o alegere pentru mine, am știut dintotdeauna că voi fi antreprenor.

Am avut prima inițiativă de business încă de pe băncile școlii. Primul SRL l-am înființat în anul întâi de facultate când, urmărind modele de business internaționale, credeam că voi ajunge foarte repede la succes. Realitatea mi-a dovedit însă ca mai aveam multe de învățat.

A urmat un business în producția publicitară și un proiect în HORECA, ambele de dimensiuni mici, dar care m-au ajutat în procesul de învățare și mi-au asigurat libertate financiară în perioada studiilor”.

Alin Copîndeanu CEO Numele companiei

Tudor Tailor Invest 2010

Fondată

Industria modei

Industrie Număr curent angajați

17

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 203

Făuritorul de branduri 100% românești

Jean Valvis Valvis Holding

„Construiesc cu oameni pentru oameni.”

Valvis Holding deține AQUA Carpatica, Domeniile viticole Sâmburești și business-uri de energie regenerabilă (Dorna Agri și Terra Muntenia).

Vânzările grupului s-au ridicat la 16,4 milioane EUR în 2014, înregistrând o creștere de 29% față de anul anterior.

Jean Valvis CEO Valvis Holding

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 205

Jean Valvis este unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori din România, iar obiectivul lui este să devină prin brandul de ape minerale AQUA Carpatica cel puțin la fel de cunoscut pe cea mai mare piață de desfacere din lume, cea a Statelor Unite.

Antreprenorul elveţian de origine greacă și-a început activitatea în România în 1992 și a cunoscut succesul în business la nivel național prin construirea atentă a mai multor branduri românești, marketing-ul fiind funcția de business pe care o coordonează atent în toate companiile sale, inclusiv AQUA Carpatica, de la crearea ambalajului la poziționarea de preț și la conturarea produsului final. Jean Valvis este strategul companiei și este de asemenea implicat direct în PR: răspunde personal din anul 2010 întrebărilor pe care firma le primește pe rețeaua de socializare Facebook. De altfel, eforturile de PR și marketing ale grupului au fost recunoscute în ultimii trei ani cu premii EFFIE, Oscarurile din industria de marketing. În acest an compania a fost răsplătită cu 3 astfel de premii, din care unul Grand Effie. „De multe ori mi se întâmplă să fiu recunoscut în supermarket și să mi se spună: <<Domnule Valvis, mi-am crescut copiii cu LaDorna, laptele dumneavoastră>>. Să creezi un brand înseamnă să oferi consumatorului asigurarea permanentă că atunci când îți cumpără produsul, acesta îi va satisface anumite criterii calitative. Să crești un brand de la zero reprezintă o satisfacție morală profundă. De fiecare dată am identificat o nevoie adevărată a consumatorului și o oportunitate de business autentică, pe baza cărora am construit apoi marca“, spune Jean Valvis.

Primul brand creat a fost cel al apelor Dorna, urmat de lactatele LaDorna, iar, în ultimii ani, Jean Valvis a revitalizat un brand de tradiție în vinificație, Domeniile Sâmburești. De-a lungul timpului, de fiecare dată când antreprenorul a identificat o nouă nevoie în piață și a creionat un nou proiect de business, Jean Valvis a ieșit din afacerile construite cu multă atenție și efort.

Primul brand, Dorna, a fost achiziționat în anul 2002 de către Coca-Cola, într-o tranzacție estimată la 40 milioane USD. Iar, în 2008, lactatele LaDorna au fost vândute către grupul francez Lactalis.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 206

Dar copilul de suflet al antreprenorului și proiectul ce își dorește să devină de anvergură mondială este apa minerală AQUA Carpatica.

După descoperirea izvorului Carpatica de către inginerii hidrogeologi, puterea creativă și antreprenorială a lui Valvis s-a concentrat asupra transformării AQUA Carpatica într-un brand internaţional, care să se lupte cu primele două mărci cele mai vândute la nivel global, Evian și San Pellegrino. Și pe care să îl lase apoi moștenire celor doi copii. Proiecțiile ambițioase ale antreprenorului elvețian se bazeză în primul rând pe calitatea deosebită a produsului. Izvorul AQUA Carpatica este singurul izvor pur de apă minerală. Conform monitorizărilor realizate timp de 5 ani acesta nu conține nitrați, substanțe toxice pentru organismul uman:

AQUA Carpatica a înregistrat creşteri de vânzări spectaculoase de la an la an, iar 2015 se așteaptă a fi anul cu o creştere de aproximativ 50% faţă de anul trecut, conform ZF.ro, după o creștere a cotei de piață cu 45% în 2014.

“Am un izvor fără nitrați. M-am întors în industria alimentară pentru că am un diamant. Dacă aveam apă cum sunt toate celelalte ape, nu începeam acest business. Dar am simțit că este un păcat, dacă Dumnezeu îmi punea în cale un asemenea izvor, să nu fac tot ceea ce îmi stă în putere pentru a-l valorifica la nivel mondial.

AQUA Carpatica face parte din grupul de firme Valvis Holding, care deține și Domeniile viticole Sâmburești și un business de energie regenerabilă (Dorna Agri și Terra Muntenia).

Vânzările grupului s-au ridicat la 16,4 milioane EUR în 2014, înregistrând o creștere de 29% față de anul anterior.

Vreau să demonstrez că România poate exporta produse premium cu valoare adăugată mare.

Dacia este un uriaş succes, dar se vinde la un preţ mic. Cred că industria alimentară din România are capacitatea de a exporta produse cu valoare adăugată mare, la un preț premium. Vreau ca AQUA Carpatica să fie Rolls Royce-ul apelor minerale.

Unul dintre secretele declarate de Jean Valvis în succesul ca antreprenor a fost orientarea către consumator și ce își dorește acesta, în timp ce cheia business-ului a fost întotdeauna reprezentată de oameni:

Și nu doar atât, vreau să demonstrez că un produs premium nu este neapărat un produs de nișă. Mulți cred că un astfel de produs este destinat unor anumite categorii de oameni, dar oricine are dreptul să bea un lapte fără hormoni și o apă fără nitrați. Când vinzi o substanță fundamentală pentru corpul uman, chiar dacă ești premium, poți să te adresezi pieței de masă.

Același lucru s-a întâmplat când am creat laptele UHT LaDorna, care era mai scump decât laptele pasteurizat și totuși era numărul 1 pe piață”, declară Jean Valvis.

Eforturile echipei lui Valvis s-au concretizat prin intrarea apei AQUA Carpatica pe piețele din Statele Unite ale Americii, Marea Britanie, Japonia, China, ţările Golfului Persic, Rusia, Moldova, Germania și Ungaria.

“Am construit cu oameni pentru oameni.

Factorul uman este cel mai important. Împlinirea mea personală nu poate fi disociată de împlinirea oamenilor responsabili din structura organizatorică. Dacă eu vreau să devin mai împlinit material sau moral, cu siguranță trebuie ca și oamenii din firmă și directorii mei sa fie fericiți, să se simtă valorizați ca profesioniști desăvârșiți. Primul criteriu pentru mine în business este calitatea pentru consumator, iar al doilea este să obțin și pentru executivii mei și oamenii alături de care lucrez ceea ce îmi doresc pentru mine”, spune Jean Valvis.

De fiecare dată, prin business-urilor construite, nu doar angajații au avut de câștigat, dar și comunitățile din zonele Vatra Dornei, Călărași și Sâmburești, în care s-a concentrat producția grupului Valvis, acestea dezvoltându-se în urma investițiilor antreprenorului, în timp ce investițiile au fost întotdeauna realizate cu respectul față de mediul înconjurător și față de oameni.

Responsabilitatea socială este foarte importantă pentru Jean Valvis, acesta oferind burse de studiu pentru 24 de copii din clasa a 5-a până la absolvirea liceului și ajutând de peste 15 ani comunități vechi de greci din orașe precum Brăila și Galați. Aceste comunități se află de obicei în dificultate, trăind sub nivelul unui trai decent. De asemenea, printre acțiunile de CSR în care grupul Valvis este implicat, menționăm acțiunile UNICEF și ale Fundației Renașterea, care desfăşoară numeroase programe de informare, prevenție şi diagnostic pentru cancer de sân şi cancer de col.

Jean Valvis concluzionează vorbind despre viziunea sa asupra inovației: “Întotdeauna am fost cu un pas înaintea pieței și mereu am mizat pe inovație, pe produse care aduc satisfacție calitativă consumatorului și revoluționează piața. La fiecare brand dezvoltat, importantă a fost inovația, fie la nivel de ambalaj, fie la nivel de comunicare și mesaj transmis către consumator. Această strategie a fost vitală și practic a propulsat business-ul. Suntem convinși că urmând aceeași strategie cu AQUA Carpatica vom avea un cuvânt de spus în economia globală și, mai ales, în economia României.”

Jean Valvis CEO Numele companiei

Valvis Holding 1994

Fondată Industrie

Producție și distribuție ape minerale, industria vinului, energie regenerabilă

Număr curent angajați

>1000

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 207

De la experiment la afacere de nivel internațional

Monica Cadogan Vivre Deco

„În perioada 2015-2018 ne axăm pe eficientizarea operațională, marketing și tehnologii noi, pentru a atinge masa critică.”

Monica Cadogan CEO Vivre Deco

Vivre Deco este cel mai mare magazin online de mobilier şi decoraţiuni din Europa Centrală şi de Est, activ în România, Bulgaria, Ungaria, Croaţia și Polonia. În acest moment Vivre are peste 40.000 comenzi pe lună, generate din sute de mii de vizite zilnice ale site-ului și peste 1,5 milioane de utilizatori înregistrați. În 2014, vânzările online au depășit 17 milioane EUR, reprezentând o creștere de 260% a business-ului față de 2013.

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 209

Monica Cadogan a intrat în antreprenoriat la 23 de ani, la nici un an după terminarea facultății. De aceea, ca în cazul multor antreprenori tineri, experiența profesională a ajutat-o să crească mai mult decât experiența de viață de la acel moment. “Întotdeauna mi-am dorit să construiesc ceva mai bun, iar antreprenoriatul este o cale antrenantă și cu impact. Am început în martie 2004, oferind consultanță pentru fonduri europene și înființând o agenție de turism.

Din punctul meu de vedere, primii 2-3 ani de afaceri în poziția de <<decision maker>> a fost un proces de explozie, de maturizare personală, pentru că, pe lângă a avea grijă de mine trebuia să am grijă și de alții, să învăț să dau feedback, să deleg sarcini, să evaluez repede și realist situația și mai ales potențialul uman, trebuia să înțeleg riscurile administrative și legale la care expuneam organizația și pe mine”, își amintește Monica Cadogan.

Inevitabil din povestea unui antreprenor face parte și eșecul. Ca antreprenor într-o serie de afaceri, Monica a depășit momente când compania s-a închis sau a returnat utilajele de producție, dar și obstacole precum neîncasarea unui contract după un an și jumătate de muncă depusă în cadrul proiectului. În ciuda gustului sec al unor astfel de experiențe, Monica punctează: “Nu mi-e frică de eșec. Nu mă dau niciodată bătută. Dacă se întâmplă, închid proiectul și deschid alt business. Îmi place foarte mult ceea ce fac acum și mi-a plăcut foarte mult ceea ce am făcut în toate afacerile trecute”.

Perseverența și curajul au adus-o astăzi pe Monica Cadogan, la 34 de ani, în poziția de CEO al celui mai mare magazin online de mobilier şi decoraţiuni din Europa Centrală şi de Est, activ în România, Bulgaria, Ungaria, Croaţia și Polonia. Monica deține 45% din acțiunile Vivre Deco, afacere de tip e-commerce cu sute de mii de produse oferite spre vânzare, de la textile și ceramice până la piese de mobilier și grădinărit. Ca model de business, Vivre acoperă fluxul de identificare și negociere cu peste 800 de furnizori diferiți, creează și actualizează site-ul și conținutul lui, realizează marketing-ul produselor și al companiei și oferă asistență clienților, transportul și gestiunea bunurilor, până la împachetare și livrare prin curier către clientul final.

În acest moment Vivre are peste 40.000 comenzi pe lună, generate din sute de mii de vizite zilnice ale site-ului, din partea a peste 1,5 milioane de utilizatori înregistrați. În 2014, vânzările online au depășit 17 milioane EUR (inclusiv TVA), reprezentând o creștere de 260% a businessului față de 2013. Direcția strategică impusă de Monica vizează în continuare creșterea accelerată a afacerii, lăsând pe un plan secundar profitabilitatea. “În perioada 2015-2018 ne axăm pe eficientizarea operațională, cuplată cu optimizarea costurilor, resursele eliberate fiind reinvestite în marketing și tehnologii noi pentru atingerea masei critice. Provocarea noastră este să obținem rezultate mai bune cu mai puține resurse eliminând timpii morți, atitudinile neproductive și adresând agil oportunitățile piețelor și nevoile clientului”, subliniază Monica Cadogan. Dacă până în acest moment dezvoltarea s-a bazat pe fonduri ale asociaților, pentru perioada următoare este vizată finanțarea din surse externe companiei.

Unul dintre cele mai importante etape în dezvoltarea Vivre a fost extinderea pe piețele internaționale, și mai ales extinderea pe piața din Bulgaria, deoarece a fost primul pas în afara pieței românești.

Extinderea internațională a fost o cerință de business, dar a constituit și un avantaj strategic în poziționarea mai bună față de furnizorii Vivre, deoarece astfel compania acoperă o zonă geografică mai mare. Provocarea Vivre este și acum deținerea unei poziții comerciale cât mai bune, pentru a controla produsul ofertat.

“După circumscrierea ca antreprenor pe piața românească timp de atât de mulți ani, pot spune că ai o reticență față de o legislație diferită, față de o limbă pe care nu o cunoști, proceduri, riscuri, dar am avut un început sănătos, fiind ajutați și de alinierea din cadrul legislației la nivelul UE, care ajunsese deja la nivelurile profunde ale sistemelor legislative în momentul în care noi ne-am extins”, spune Monica Cadogan.

La fel ca extinderea pe piețe externe, procesul de învățare rapidă ca și organizație a reprezentat un punct de referință în dezvoltarea Vivre. De exemplu în zona de logistică Vivre nu a lucrat cu un subcontractor, ceea ce a condus la rescrierea multora din procedurile tradiționale, inclusiv a aplicației software folosită în logistică. Aceasta a reprezentat una din provocările care a generat inovație în Vivre, mai ales ca și companie cu o mare afinitate pentru tehnologie.

Faptul că Vivre poate adresa piața intracomunitară, reglementată de o legislație uniformă, reprezintă pentru Vivre o oportunitate importantă, pe care o utilizează la maxim prin corelarea cu actualizările legislative în crearea de noi piețe și produse. “Folosim orice nouă oportunitate ca membru al UE pentru a provoca abordările conservatoare ale competitorilor din retailul offline și investim în folosirea de noi softuri sau dezvoltarea lor”, spune Monica.

Monica vorbește cu mare plăcere și cu pasiune despre business, dar este la fel de preocupată și de zona socială și de ceea ce întoarce în comunitate. Astfel, în 2005 a înființat un ONG de mediu dedicat conservării Deltei Dunării și este președinte al Asociației Naturale; din 2006 a început să desfășoare activități de dezvoltare a afacerilor între România și Bulgaria, ca și între România și Ucraina, iar, în prezent, este membru al Board-ului Camerei de Comerț și Industrie Bulgaro-Române. Din 2014, Monica s-a implicat în cadrul asociației Help Autism, fiind de asemenea membru în Board-ul acesteia.

Monica Cadogan concluzionează, cu multă energie pozitivă și încredere în forțele proprii și visul ei antreprenorial: „Din punct de vedere al oportunităților noi trebuie să continuăm să facem ceea ce facem și acum, respectiv să servim clientul foarte bine.

Asta cred că este mantra oricărui retailer în sensul că dacă ai un produs bun și clientul are o experiență foarte bună vis-a-vis de cumpărare, acesta va reveni. Pe termen lung considerăm că trebuie să consolidam un brand și oportunitatea noastră este de a face această construcție a poziției comerciale cu o investiție cât mai eficientă sau cât mai oportună în marketing. Din punctul nostru de vedere, valul pe care ne aflăm, cel al e-commerce-ului, se va menține cel puțin la fel de puternic în anii următori”.

Monica Cadogan CEO Numele companiei

Vivre Deco 2012

Fondată

e-commerce

Industrie Număr curent angajați

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 210

143

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 211

Programul EY World Entrepreneur of The Year™ 2016

Liderii EY România Contacte - EY România Bogdan Ion

Cea mai mare competiţie internaţională dedicată antreprenorilor – EY World Entrepreneur Of The Year™ – a ajuns în acest an la cea de a 15-a ediţie. În finala globală, EY premiază cei mai de succes şi inovativi antreprenori din lume. Prin evidenţierea şi recunoaşterea rezultatelor obţinute de antreprenorii cu afaceri de succes, EY îşi propune să încurajeze dezvoltarea activităţii antreprenoriale din întreaga lume. Începând cu anul 2014, EY România s-a afiliat la programul internaţional Entrepreneur Of The Year™. EY oferă, astfel, oportunitatea antreprenorilor din România să participe la cel mai amplu şi mai prestigios proiect global de business adresat antreprenorilor.

Câştigătorul fiecărei ediţii naţionale a programului va participa în etapa următoare în competiţia internaţională, unde va concura alături de câştigătorii din cele 60 de ţări care sunt afiliate programului.

Anul acesta, câştigătorul celei de a doua ediţii EY Entrepreneur of The Year™ România va fi anunţat în cadrul Galei de pe 12 noiembrie 2015 şi va participa la finala internaţională pentru titlul EY World Entrepreneur Of The Year™, care se va desfăşura la Monte Carlo în perioada 8-12 iunie 2016.

Partener Country Managing Partner bogdan.ion@ro.ey.com

Anamaria Cora Partener Lider al departamentului de Audit Financiar și Certificare anamaria.cora@ro.ey.com

Bucureşti Bucharest Tower Center, et. 22 B-dul Ion Mihalache nr. 15-17 Sector 1, cod 011171, Bucureşti România Tel: +40 21 402 4000 Fax: +40 21 310 7193

Timişoara Palatul Flavia, et. 1 Str. Tudor Vladimirescu nr. 10 300195 Timişoara, jud. Timiş România Tel: +40 256 499 742 Fax: +40 256 499 743

Cluj-Napoca The Office, bloc B B-dul 21 Decembrie 1989 nr. 77 400604 Cluj-Napoca, jud. Cluj România Tel: +40 264 598 221 Fax: +40 264 598 231

Iaşi United Business Center 3, corp 2 Str. Palas nr. 7D-7E, et. 1 700051 Iaşi, jud. Iaşi România Tel: +40 232 708 143 Fax: +40 332 730 372

Vargha Moayed

Contacte - Family Business Services

Partener

Alexandru Lupea Partener Audit alexandru.lupea@ro.ey.com

Lider al departamentului de Asistență în Afaceri vargha.moayed@ro.ey.com

Alex Milcev Partener Taxe alexander.milcev@ro.ey.com

Alexander Milcev Partener Lider al departamentului de Asistență Fiscală și Juridică alexander.milcev@ro.ey.com

Florin Vasilică Partener Lider al departamentului de Asistență în Tranzacții Persoana de contact

florin.vasilica@ro.ey.com

Gabriela Streza Program Manager Entrepreneur Of The Year™ România gabriela.streza@ro.ey.com +40 725 809 423

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 212

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 213

Echipa de proiect

Bogdan Ion

Gabriela Streza

Sponsor Proiect Entrepreneur Of The Year™ România

Program Manager Entrepreneur Of The Year™ România

Coordonare

Realizare interviuri Adrian Georgescu

Gabriela Streza Program Manager Entrepreneur Of The Year™ România

Country Business Development Leader Gabriela Streza EOY Program Manager Oana Nica Business Development Manager

Alexandru Lupea Partner Strategic Growth Markets Leader

Oana Gorbănescu Marketing Senior Daniela Grec Business Development Senior Alexandru Lupea

Adrian Georgescu Country Business Development Leader

Partner, Strategic Growth Markets Leader Sebastian Mocanu Assurance Partner Florin Vasilică Transaction Advisory Leader

Comunicare

Gabriel Sincu Tax Executive Director

Mihaela Matei

Teodora Dănila

Proiecte Speciale

Assurance Executive Director

Coordonatorul Barometrului Antreprenoriatului Românesc

Ioana Mihai

Oana Gorbănescu Comunicare Internă și Externă

Transaction Advisory Executive Director Horatiu Pîrvulescu Assurance Executive Director Mircea Nilvan Business Development Director Ioana Birta Assurance Senior Manager

Cartea Antreprenorilor 2015 România | 214