Pe scurt ✓ Planul de Marketing Online
✓ Obiectivele
✓ Bugetul
✓ Planul de campanii
✓ Colaboratorii
✓ Managementul cu doar o oră
Prezentarea participanților ✓
Nume
✓
Funcție
✓
Companie
✓
Ce vindeți
✓
Cui vindeți
✓
Cel mai important lucru
Principiul 1:
Află CE și CUM se face
Planul de Marketing Online pe scurt Strategia și planul
✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Analiza de piață Strategie Obiective Canale Bugete Campanii Planul
Dezvoltarea prezenței online
✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Magazin / site Blog SEO Inst. analiză E-mail Marketing Mk. afiliat
Promovarea online
✓ Google Ads (căutări, Youtube, Display, Gmail) ✓ Facebook & Instagram Ads ✓ Linkedin Ads ✓ Remarketing ✓ Blogging ✓ E-mail marketing ✓ YouTube ✓ Postări pe Social Media ✓ Mk. afiliat ✓ Campanii integrate
Analiză, strategie și plan 1. Analiza de piață Clienți Segmentare Avatare Competitori Companie Colaboratori Context SWOT 6. Campanii Continue Punctuale 7. Planul GANTT
2. Strategie Poziționare Diferențiere Direcții strategice Strategia de produse / servicii Plan de campanii
3. Obiective SMART 4. Canale Magazin / Site Blog Rețele Sociale Alte siteuri de conținut Afiliați Marketplace-uri Influenceri
5. Bugete Analiză Planificare Dezvoltare Conținut Promovare Publicitate
Principiul 2:
Măsoară, măsoară, măsoară
Analiză, strategie și plan Obiective 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Notorietate Trafic Interesați Prospecți Clienți Vânzări repetate Recomandări
Lipsa dorinței Apriția dorinței Căutarea și familiarizarea cu soluțiile
Lista scurtă Considerare
AOV = Average Order Value CAC = Client Aquision Cost CA (cifră de afaceri) = AOV x Nr. comenzi
Achiziție
Comenzi repetate
Recomandări
Analiză, strategie și plan Obiective Iunie 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Afișări 300.000 Reach: 90.000 Vizite: 15.000 Interesați: 7.500 Clienți: 300 Vânzări repetate: 30 Recomandări: 60
Lipsa dorinței Apriția dorinței Căutarea și familiarizarea cu soluțiile
Lista scurtă Considerare
AOV: CAC: CA:
300 lei 30 lei 9.000 lei
Achiziție
Comenzi repetate
Recomandări
Analiză, strategie și plan Împărțire obiective în funcție de canale Obiectiv: 100% = 15.000 vizite, 300 comenzi Distribuție: 50% = 7.500 vizite, 150 comenzi ✓ Vizite directe și căutări de brand - 5% = 750 vizite, 15 comenzi
✓ SEO - 30% = 4.500 vizite, 90 comenzi
✓ Marketing Afiliat - 5% = 750 vizite, 15 comenzi
✓ Influenceri și recomandări - 5% = 750 vizite, 15 comenzi
✓ Marketplace-uri - 5% = 750 vizite, 15 comenzi
Publicitate Online: 40% = 6.000 vizite, 120 comenzi ✓ Facebook ads, Google ads, reclame pe alte websiteuri
Content Marketing: 10% = 1.500 vizite, 30 comenzi ✓ Social Media: Facebook, Instagram, Google, YouTube, Linkedin, TikTok etc.
✓ E-mail Marketing
✓ Blog
Analiză, strategie și plan Împărțire obiective în funcție de canale
Analiză, strategie și plan Setare de obiective ✓
Unde suntem acum?
✓
Unde dorim să ajungem?
✓
În cât timp?
✓
Mărime oportunitate în piață?
✓
Resurse disponibile: buget, echipă, colaboratori, instrumente, timp, cunoștințe
Dezvoltarea prezenței online 1. Magazin / site Analiză bune practici Obiective Structură Nume și domeniu Găzduire Conținut Funcționalități Legal Google My Business
2. Blog Obiective Plan de articole Optimizare Abonare
4. Inst. analiză Google Analytics Obiective / Enhance eCommerce Audiențe remarketing Facebook Pixel, audiențe, product catalog Linkedin Pixel, audiențe Integrare Google Ads & Analytics Google Search Console Google Merchant Center & product catalog
3. SEO Analiză oportunități Analiză competitori Plan SEO (obiective, acțiuni, buget)
5. E-mail Marketing 6. Mk. afiliat Setare cont 2Performant.com Setare listă Profitshare.ro Setare formular abonare Setare carlige abonare Setare e-mailuri automate și tranzacționale Trimitere newslettere punctuale
Promovarea online ✓ Google Ads (căutări, Youtube, Display, Gmail) ✓ Facebook & Instagram Ads ✓ Linkedin Ads ✓ Remarketing ✓ YouTube ✓ Postări pe Social Media ✓ Mk. afiliat ✓ Campanii integrate
Listă de verificare Plan de campanii Buget Plan de postări și conținut Setare canale Realizare reclame Implementare campanii Implementare plan postări Monitorizare Raportare Îmbunătățire
Principiul 3:
Comunică continuu
Analiză, strategie și plan Campanii de promovare Obiectiv 1 Campanie 1
Obiectiv 6
Campanie 6
Campanii continue Obiectiv 5
Campanie 5
Campanie 4
Obiectiv 4
Campanie 2
Obiectiv 2
Campanie 3
Obiectiv 3
•
Analiză, strategie și plan Cum faci o campanie de la A la Z 1. Planificare: Actualizare website
• Obiectiv • Mecanism • Canale • Buget
Distribuție Publicititate Conținut
Client service
Remarketing
2. Realizare pagină de vânzare 3. Realizare vizualuri și conținut 4. Implementare
Conținut Social Media
Actualizare extensii
üScop üObiectiv
5. Raportare
üConcept
Reclame noi G, Fb, In, Lk, Yt, Display
Newslettere
Articole
Bannere afiliați
Principiul 4:
Costul de Achiziție al Clientului (CAC) este indicatorul de referință
Analiză, strategie Č™i plan Bugetele de publicitate
Colaborarea cu agenția / Specialistul Fee agenție / specialist
4.800 lei
Coș mediu
380 lei
Adaos comercial:
180 lei
Cost Achiziție Client
50 lei
Adaos - CAC
130 lei
Număr minim de clienți
40
Buget minim de promo.
2.000 lei
Buget minim total
6.800 lei
Principiul 4 - o oră pe săptămână:
Deleagă, măsoară, cere soluții
Managementul colaborării Listă de verificare Trasează obiective SMART
Stabilește plan de campanii
Trasează sarcini din lista de verificare (Analiză, Planificare, Dezvoltare, Promovare)
Stabilește ședințe săptămânale
Urmărește implementarea conform planului
Urmărește atingerea obiectivelor
Oferă feedback la timp Ședințele săptămânale Ce s-a făcut
Rezultate curente
Ce se poate îmbunătății
Plan de acțiuni în continuare
Cele 5 principii 1. Află CE și CUM se face
2. Măsoară, măsoară, măsoară
3. Comunică continuu
4. Costul de Achiziție al Clientului este indicatorul de referință
5. Deleagă, măsoară, cere soluții
salut@calinbiris.ro www.CalinBiris.ro www.OnlineMastery.ro www.AntrenamentulDeMarketing.ro www.SUPERMARKETing.ro www.Loopaa.ro