Entrevista a Camilo Millón, Director Comercial de Kambi para América Latina

El ejecutivo explica su rol dentro de la compañía, los acuerdos alcanzados en Latinoamérica, así como el desarrollo de sus productos y las expectativas de Kambi en una de las regiones con mayor crecimiento de la industria del juego y las apuestas deportivas.

¿Podría empezar presentándose a sí mismo y su función?

Me llamo Camilo Millón y soy el Director de Ventas de Kambi para América Latina. Me incorporé a la empresa en mayo de este año. Superviso nuestra expansión en toda la región, ayudando a gestionar los procesos de venta desde el principio hasta el final y a definir nuestra estrategia a medida que se abren mercados cada vez más regulados.

Llevo más de 15 años trabajando en el sector de las apuestas y el juego, ocupando puestos en varias empresas líderes y organismos del sector, y más recientemente he trabajado como Jefe de Ventas en Latinoamérica y España para el proveedor de deportes virtuales Kiron Interactive.

La capitalización de la riqueza de oportunidades para la industria de las apuestas deportivas en toda América Latina es una piedra angular de nuestras ambiciones comerciales, y estamos bien posicionados para cumplir. Ciertamente ha sido un comienzo ajetreado para Kambi, coronado con una asociación histórica con Eyas Gaming firmada en julio que verá a nuestro sportsbook impulsar el lanzamiento de Lance! Betting' en Brasil. Lance! es el mayor portal de noticias de fútbol de Brasil, con más de 15 millones de usuarios mensuales.

L o mencionó brevemente, pero ¿podría ampliar la información sobre las asociaciones comerciales existentes de Kambi en América Latina?

Con señales positivas procedentes de Brasil y tras la asociación de Kambi con Eyas Gaming para presentar Lance! Betting, parece un buen punto de partida. Brasil tiene el potencial de ser uno de los mayores mercados no sólo de América Latina, sino de todo el mundo, y junto a nuestra asociación con Ellas, también firmamos un acuerdo a largo plazo con Rei do Pitaco (RDP), el mayor operador de daily fantasy sports del país.

Respaldado por Nigel Eccles, cofundador de FanDuel y presidente de RDP, su aplicación DFS ya acumuló más de 13 millones de descargas. El increíble reconocimiento de marca de Lance! y RDP en Brasil, significa que ambos tienen un enorme potencial para captar una amplia cuota de mercado impulsada por las apuestas deportivas de Kambi.

Kambi impulsa a los dos líderes del mercado en Colombia, BetPlay y RushBet, y también estamos establecidos en Argentina, que está regulando provincia por provincia, con presencia en provincias como Buenos Aires y Neuquén a través de asociaciones con operadores como BetWarrior y Casino Magic. Además, nuestro socio Olimpo.bet también está presente en Perú, con ambiciosos planes de expansión por Latinoamérica.

A medida que el mercado latinoamericano sigue en contante evolución, esperamos poder colaborar con socios actuales y potenciales de la región, que deseen convertirse en líderes de sus respectivos mercados.

¿Cuáles son las prioridades que los sportsbooks deben tener en cuenta a la hora de dirigirse a Latinoamérica?

El punto de partida obvio es asegurarse de que existe una oferta localizada y adaptada a los gustos de los apostadores de cada mercado en particular, y que esta oferta presenta una verdadera profundidad de mercados en todos los deportes. No hay duda de que, en términos generales, el fútbol es el deporte más popular en América Latina, pero si tomamos Brasil como ejemplo, cualquier casa de apuestas deportivas de éxito necesitará una amplia gama de opciones de apuestas antes del partido y durante el juego en deportes como el tenis, el básquetbol y las artes marciales mixtas. leza tecnológica y capacidad de generar ingresos ha crecido hasta superar incluso a los principales operadores B2C.

La localización, por supuesto, va más allá de simplemente ofrecer los deportes adecuados para apostar en el momento adecuado. Toda la interfaz y la experiencia del usuario deben adaptarse perfectamente a las necesidades de cada mercado y al público objetivo del operador. Para conseguirlo de forma eficaz, se necesita mucho más que algunas opciones de color y unos cuantos widgets diferentes: los proveedores deben ser capaces de ofrecer sin problemas mejoras de UX que se basen en la experiencia básica de las apuestas deportivas y la complementen.

Una de las principales mejoras recientes fue el lanzamiento de nuestro trading algorítmico, lanzado antes de la Copa Mundial de la FIFA 2022 y desde entonces desplegado en las principales ligas de fútbol, con planes para lanzarlo en otros deportes importantes. La negociación algorítmica, desarrollada íntegramente en nuestra empresa, permite fijar precios y modificar las cuotas sin intervención humana. El aumento de la potencia de cálculo y la riqueza de los datos disponibles, junto con la solidez de los algoritmos y la modelización de Kambi, nos permitió introducir en el mercado la nueva generación de capacidad de negociación: un cambio de la negociación humana asistida por algoritmos a la negociación algorítmica asistida por humanos. La verdadera automatización nos permite ampliar enormemente el número de ofertas de apuestas disponibles, impulsar la creación de nuevos productos y la amplitud de la combinatoria que podemos ofrecer a través de las apuestas deportivas de Kambi.

Junto a esto está la fuerza del Bet Builder de Kambi. Los apostantes de mercados de todo el mundo, incluida Latinoamérica, buscan cada vez más un mayor control sobre su experiencia de apuestas deportivas. Al permitir a los apostadores combinar apuestas no sólo dentro del mismo juego, sino a través de diferentes eventos y deportes, Kambi recientemente dio a conocer la última mejora con el lanzamiento tanto de cash-out como de apuestas en el juego.

¿Cómo está configurado el sportsbook de Kambi para satisfacer las necesidades de los operadores de América Latina?

Una de las principales ventajas que ofrece Kambi es nuestra inigualable función de trading, cuya forta-

Camilo Millón Director Comercial para LatAm