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Joachim de Posada
retrasar La reCoMPensa:
la clave del éXito
¿SabíaS que? Joachim es nombre artístico, el verdadero nombre es Joaquín, pero ¿cuántos Joaquines hay en el mundo? Se requería de un nombre místico, uno diferente, entonces Joachim era el nombre que adoptó cuando ofrecía hipnotismo, esto en Puerto Rico.
Dr. joaChiM De PosaDa,
s Peaker Pro F esional
Por Juan Carlos Chávez @Carlos_Belmont
Cuál es la clave del éxito? Esta pregunta bien puede ser contestada en tantas maneras y matices, encontrando soluciones aplicables a distintos campos laborales e incluso en situaciones de la vida misma. Todos podemos encontrar la respuesta a la incógnita en cuestión; no obstante, el mensaje debe ser captado de manera clara, directa y concreta, ejemplificada en triunfos y anécdotas vivenciales que permitan la consecución de metas trazadas, y objetivos planteados a lo largo de la carrera profesional, del proyecto de vida, y de cualquier circunstancia. No hay nadie mejor para entregar ese mensaje, que el speaker profesional, Dr. Joachim de Posada, galardonado en 2007 con el prestigiado Latino Speakers Bureau Award por Speaker Excellence y el grado de Certified Speaking Professional (CSP) otorgado por la National Speakers Association (NSA) alabando su alcance global y su impartición motivacional en distinto Sectores empresariales. “Todo inició porque yo ejercí la psicología clínica, tuve consultas con distintos pacientes y estos últmos a su vez me solicitaron realizar pláticas con algunos de sus familiares para ayudarlos y motivarlos; al principio fueron 10, 15 personas. Después, estas charlas fueron acrecentándose en el número de asistentes, y cuando me detuve a mirar un poco lo que estaba sucediendo conmigo, ya me encontraba realizando muchas conferencias de gran audiencia presencial”. Dado el entusiasmo y la calidad de sus pláticas, la empresa Xerox Corporation lo contrató para brindar charlas motivacionales a los empleados, ostentando la posición de Director de Capacitación de la División de Sistemas de Aprendizaje de la compañía en mención, participando en el desarrollo de programas de capacitación en ventas de gran éxito. “Después tuve mi propia empresa para dar conferencias en todo el mundo, y hasta que me di cuenta de que había que escribir un libro con la finalidad de obtener mayor efectividad y alcanzar a más individuos”. Y así lo ha hecho, pues Joachim ha viajado con su mensaje, energía y pasión en escena, agendando audiencias en más de 60 países. “Eso fue un gran cambio, de ver a tan solo una sola persona, en el caso de un psicólogo, a poder difundir el mensaje a miles, a cientos de miles, y hoy en día a millones de personas”. Los métodos motivacionales de Joachim de Posada han sido tan exitosos que también han sido implementados en el ámbito deportivo. Posicionó su Psicología en el Deporte en la NBA, colaborando con los Bucks de Milwaukee, y con los Lakers de Los Angeles; además ha trabajado con deportistas y equipos de envergadura olímpica, alimentando su motivación para lograr altos niveles de rendimiento. “Todavía trabajo mucho en el campo deportivo, incluso asistiré a la próxima justa olímpica, y esta audiencia generalmente se integra de jóvenes que quieren ser más exitosos en el mundo deportivo, y son muy receptivos. Por otro lado las audiencias más complicadas, aunque claro hay técnicas para lograr impactarlos, son las del ámbito financiero, del contable, o los ingenieros también, que son más de pensamiento lógico. También debo decir que los agentes de viajes son muy creativos y divertidos”.
¿alguna vez ha estado involucrado con el Turismo de reuniones?
“Sí, constántemente me contratan para dar conferencias en el sector turismo, las he dado en muchos países. He ofrecido muchas conferencias para Cruise Line International Association (CLIA), la asociación de líneas de cruceros, y también he dado charlas en Colombia, para ANATO, la asociación de agentes de viaje”. Luego entonces, la industria de las reuniones, los eventos y convenciones es un campo cubierto para Joachim de Posada.
Ahora bien, ¿Cuál es ese mensaje por el que empresas globales contratan los servicios del Doctor en Psicología, Joachim de Posada? Mucho de esto tiene que ver con dos de sus obras editoriales que lograron el nivel de Best Seller mundial. “No te comas el malvadisco… aún: El secreto del dulce éxito en el trabajo y en la vida. (Don’t Eat the Marshmallow...Yet: The secret to sweet success in work and in life)”; y la secuela “No enguyas el malvadisco… nunca: El secreto del dulce éxito en tiempos de cambio (Don’t Gobble the Marshmallow… Ever: The secret to sweet success in times of change)”. “De las obras puedo decir que enseñan el principio más importante del éxito, y el principio más importante del éxito es la autodisciplina. En otras palabras, la autodisciplina es retrasar la recompensa ¿Qué tengo que hacer yo ahora para conseguir lo que quiero? ¿Qué sacrificios debo tener yo ahora para conseguir mi meta de toda una vida, o las metas que me he trazado?” Joachim de Posada comparte la experiencia de retrasar la recompensa, ¿Cómo se supo esto?: A principio de la década de los ´70s, el psicólogo estadounidense, Walter Mischel de la Universidad de Stanford, hizo un estudio con 643 niños de temprana edad, con la finalidad de observar los mecanismo mentales que proveen de autocontrol al ser humano. Colocó a cada uno de estos infantes dentro de una habitación, con un malvadisco al alcance. Y ciertamente antes de abandonar dicha habitación dio la indicación a todos y cada uno de los niños de no comerse el dulce, y de no hacerlo, el psicólogo regresaría después de 15 minutos con un caramelo adicional —Te lo puedes comer o, no te lo comes y te doy dos—. “Decirle eso a un niño de 4 años es como decirnos a nosotros los adultos, vamos a esperar tres horas para una taza de café, cuando más antojo de café tenemos… ¿el café en tres horas?,
Sobre la tarjeta de preSentación En realidad eso tiene dos propósitos: La razón número uno, la mayoría de las personas en el mundo afortunadamente o desafortunadamente son supersticiosas. Lo usan para visualizar el éxito, pensando en la Ley de la Atracción, pues si visualizan ese millón, puede que lo consigan. La segunda razón, para un speaker es muy importante diferenciarse de los demás, y si yo tengo una reunión con 50 personas, y conozco a tres presidentes de empresas y a todos les doy mi tarjeta, a esto mismos ya les habrán dado otras 40 tarjetas. Cuando esta persona llegue a su oficina, pondrá las tarjetas por ahí y ni sabrá ¿quién es quién?, excepto conmigo. Yo quiero dar un mensaje, quiero que este presidente o empresario diga ¡wow!, este tipo es diferente. Invertí 1000 dólares para elaborar 10,000 tarjetas. ¿Y porqué tanto gasto en tarjetas? Dentro de una empresa gigantesca, se reúne el consejo directivo y el presidente en turno solicita a un conferencista motivacional para llevarlo a 8 países a dar charlas, y pregunta a sus directivos si conocen al indicado, y alguno de los miembros del consejo ahí presentes recuerda a uno, y de su cartera extrae la tarjeta del millón de dólares, resguardada desde hace 5 años. Gané 40 mil dólares con esa contratación, y la tarjeta me costó mil. 40 veces el valor de la tarjeta, un solo cliente”.
¡es mucho tiempo!”, exclama Joachim. ¿Qué sucedió luego entonces? Dos de cada tres niños se comieron el malvadisco, un 66% del total, mientras que uno de cada tres desistieron con la promesa de una recompensa mayor, a lo que Joachim de Posada comenta al respecto: “Tomaba el caramelo y lo ponía de vuelta, desviaba la mirada hacia otra parte, se metía debajo la mesa, jugaba con el pantalón o con el vestido. Ese niño a los 4 años entendía qué es lo más importante del éxito”. 15 años más tarde, se hace un seguimiento a todos estos niños y ¿qué se descubre? El 100% de los niños que no se comieron el malvadisco eran exitosos, su nota de entrada a la universidad fue de 213 puntos más alta que la de los niños que no tuvieron autocontrol. “¿Qué pasó con los niños que se comieron el malvadisco?, la mayoría de ellos no entraron a la universidad, trabajaban en oficios y empleos que no ofrecían gran paga, como repartición de pizza, despachador de gasolina, meseros, mecánicos automotrices, pero eso sí, bien endeudados, y algunos hasta con drogadicción; otros con alcoholismo y obviamente con problemas en la vida. No es la realidad de todos los casos, pues unos pocos de estos niños que se comieron el malvadisco fueron entrenados por un maestro, un coach, por los padres, algo los cambió y por lo tanto se encaminaron correctamente tiempo después. Así que esta lección es la que yo recojo en mi libro, aplicada a adultos que tienen niños, que tienen empresas, o negocios, y esta lección es aplicable a cualquier situación. Los vendedores más exitosos son aquellos que no se comen el malvadisco”, asevera Joachim de Posada.
No te comas el malvadisco… aún: El secreto del dulce éxito en el trabajo y en la vida ha vendido más de 3 millones de copias en 100 países desde su publicación en 2005, y ha sido transcrito a más de 20 lenguas, incuyendo el japonés y el coreano “y vámos por 19 idiomas más”.
La genialidad y audacia de Joachim de Posada para transmitir este mensaje le han significado la Presidencia de la Latin American Professional Speakers Association, LAPSA. Se trata de una asociación de conferencistas y oradores latinos a nivel global, ubicados en diferentes países de América Latina, hispanos en Estados Unidos, y en el resto del mundo. “La misión de LAPSA es dar a conocer a los conferencistas hispanos que existen en el mundo, cómo pueden servir a diferentes audiencias en todos los países latinoamericanos y en Estados Unidos. Estamos empezando, tenemos en este momento alrededor de 50 miembros. Como Presidente de LAPSA haré que la asociación crezca lo más posible, la difundiré para que la conozcan y se hable sobre ella para que la gente quiera participar, y sea reconocida por la National Speakers Association (NSA) como asociación profesional de conferencistas”.
nota perSonal: En mi vida personal yo tengo ya varios libros, son libros best seller a nivel mundial. He vendido más de 4 millones de ejemplares. Pero el libro más importante de toda mi carrera, de toda mi vida, ya estamos trabajando en él, que es el libro que escribo con mi hija. credenciales: licenciatura en administración de empresas por la universidad de Puerto rico / Maestría y doctorado en Psicología / Plus distintos premios internacionales por su carrera de speaker.
Hobbie: Práctica de tenis, además de investigar el campo paranormal.
obras literarias favoritas: the social animal: the Hidden sources of love, character, and achievement, de david Brooks. / the Brain that changes itself: stories of Personal triumph from the Frontiers of Brain science, de norman doidge.
género musical: siendo de Puerto rico y de raíces cubanas, la salsa.
autor mexicano preferido:
armando Manzanero.
platillo favorito mexicano: Quesadillas de queso y de pollo o de lo que sea.
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