Centroamérica & Caribae IT - #87- Septiembre 2023 - Latinmedia Publishing

ALLPLUS CONVENTION CELEBRÓ A LO GRANDE EN MADRID SU DÉCIMO ANIVERSARIO

REPORTAJE

Hablamos con Otto Turcios Wassmer, Regional Trade Marketing AOC-Philips

Región NOLA C.A. & Caribe

INTCOMEXPO SALVADOR VOLVIÓ AL FORMATO PRESENCIAL CON UNA EDICIÓN FANTÁSTICA

Hablamos con Marcela Gorini, Directora de Ventas para LATAM desde Octubre 2019. Anteriormente desarrolló Adata para los mercados de Argentina Uruguay Paraguay y Bolivia durante seis años.

Hablanos de Patriot Memory. ¿Cuándo nace la marca y cómo ha evolucionado hasta hoy?

Patriot Memory Inc., es una compañía americana fabricante de memorias, flash y SSD nace en 1985. Fundada por Douglas Diggs y Paul Jones, ambos actualmente en actividad. Está ubicada en la Bahía de San Francisco en Silicon Valley, con sucursales en Europa, Asia y Medio Oriente. Actualmente la fábrica se encuentra en Taiwán.

El objetivo de mi incorporación fue desarrollar activa y localmente la marca en cada país de Latinoamérica, afortunadamente con muy buenos resultados desde el inicio.

Si bien la marca no tuvo una representación sostenida en la región, el público en general la conocía como una marca de excelente calidad, pero cara. Erradicamos esa percepción y nos dimos a conocer incorporándonos en un segmento que nos permite competir claramente entre las primeras y reconocidas marcas.

Actualmente ya tenemos equipo comercial en Perú, Colombia, Chile, Argentina, Brasil y Paraguay. En el resto de los países estamos presentes también a través de nuestros distribuidores.

Para el Q4 ya estamos negociando la incorporación de nuevos socios de negocios estratégicos para continuar con la expansión que estamos teniendo.

¿Cómo está conformado el portafolio actual? ¿Hay disponibilidad de todas las líneas de producto? ¿Tienen previsto algún lanzamiento adicional a corto plazo?

Nuestro portafolio actual se divide en distintas categorías de producto para consumo. Integración y ensamble (SI) con nuestra línea Signature std para DDR3, DDR4 y DDR5. Signature Premium, (vienen con disipador), unidades de estado sólido (SSD) SATA III y m2 MNVe PCI Express en capacidades que van de 120 Gb a 2 Tb. SSD con disipador Gen 3x4, Gen 4x4 y Gen 5. Una línea de flash card y flash drives.

Nuestra marca Viper Gaming que ofrece DDR 3, 4 y 5, en altas capacidades , RGB y no RGB de alta frecuencia y baja latencia. Lo mismo para todo el lineal de SSD. Dentro de nuestros productos Viper encontramos una acotada línea de periféricos (auriculares, teclado, mouse y mousepad).

Nuestra reciente incorporación fue ACPI, marca que desarrolla y diseña productos industriales.

¿Quiénes son actualmente los distribuidores oficiales en Centroamérica y Caribe?

Actualmente estamos trabajando muy bien y con vistas a crecimiento con Solution Box, Eurocomp y Extremetech.

¿Cómo ves el mercado? ¿Qué balance nos puedes hacer de este año? ¿Qué expectativas tienes para el último trimestre?

La bonanza a nivel comercial en época de pandemia para el mercado IT dio lugar a la aparición de nuevas empresas que comenzaron a fabricar memorias y SSD. Esto acrecentó la oferta exponencialmente, habiendo infinitas opciones en el mercado para elegir además de las ya reconocidas marcas. Esta gran demanda impensada y temporal dio lugar a este fenómeno, pero al finalizar la pandemia, las ventas comenzaron a normalizarse, dejando un mercado con mucha oferta y poca demanda.

Dada la gran cantidad de inventario los precios comenzaron a bajar de tal modo que generó pérdida a la mayoría de los fabricantes. Tuvimos un 2022 complicado sin mejoras en el inicio del 2023. Actualmente la tendencia de nuestra categoría esta en alza, y creemos que seguirá así durante el Q4.

PARA ESTE Q4 ESPERAMOS UNA MEJORA SIENDO ÉSTE UN MOMENTO IDEAL PARA SEMBRAR, ACERCARNOS CADA VEZ MÁS A NUESTROS SOCIOS DE NEGOCIOS, INCORPORANDO NUEVOS JUGADORES E INICIAR ACCIONES CON IMPACTO DIRECTO EN EL USUARIO FINAL.

En mi opinión, siempre hay espacio en el mercado para crecer, el mercado no tiene dueño, es cíclico.

Lo importante es estar y tener una visión amplia, adaptativa y disruptiva. En cuanto a desarrollo de producto consideramos que estará en DDR5 y m2.

Un mensaje que quieras darle a los compradores potenciales de Patriot.

A los que ya están, gracias por elegirnos. Seguiremos mejorando día a día para ofrecerles productos de vanguardia y nos adaptaremos al mercado en lo que sea necesario. Estamos para escucharlos, el contacto de todo nuestro equipo en LATAM a disposición y nuestro equipo técnico de ingenieros en TW también.

A los potenciales clientes les diría que nos den la oportunidad, que confíen, que somos una empresa en constante desarrollo. Que nos dedicamos a la fabricación y diseño de memorias y SSD, que sabemos cómo hacerlo. Que ningún monopolio es sano, que no lo alimenten, que busquen alternativas por que la competencia es sana y necesaria para mejorar cada día. Competir no es matar al otro, es la búsqueda a diario de mejoras que serán para el beneficio del usuario.

Hoy tengo un equipo compacto en LATAM con vistas a un gran crecimiento. Cualquiera de ustedes puede acercarse. Aquí estamos para asistirlos! Nuevamente gracias por la oportunidad.

Marcela Gorini, Directora de Ventas de Patriot Memory para Latam

PATRIOT MEMORY, COMPETIDOR DE TEMER, SE ASOCIA CON PARTNERS ESTRATÉGICOS PARA SU DESEMBARCO EN CENTROAMÉRICA

En este 2023 Allplus celebró su décima edición del tradicional encuentro anual en España, en el Hotel Intercontinental de Madrid del 11 al 14 de septiembre. El mismo contó con la presencia especial de su director Camilo Rodrigues quien junto a Bárbara García y gran parte de su team de ventas dieron apertura a la agenda 2023 con una cena de bienvenida en el restaurante EL ÑERU, uno de los más famosos y tradicionales de Madrid por su elaboración propia de sidra y multi premiados platos típicos regionales.

Al día siguiente, durante toda la jornada, se hicieron las presentaciones y reuniones One on One de clientes con las marcas participantes.

10° ANIVERSARIO DE LA CONVENCIÓN ALLPLUS CELEBRADA EN MADRID

En esta ocasión asistieron clientes del distribuidor de todo Centroamérica, Brasil, Colombia, Perú, Argentina, Paraguay y Uruguay, quienes pudieron aprovechar las exclusivas ofertas preparadas especialmente para esta convención, con las que lograron batir su propio récord de ventas. Las marcas que participaron e hicieron exhibición de sus últimos lanzamientos con lo mejor de la tecnología vigente en el mercado fueron Intel, por parte Jocelyn Calzada en formato virtual, Toshiba de la mano de Jairo Furniel, Logitech representado por Marcia Estraviz y Yuley González, Luis Valladares para Lexar, Marlen Perez para APC, Kingston fue exhibido por Gustavo Maldonado y Cricut de la mano de Samantha Soifer.

Por la noche el grupo tuvo oportunidad de presenciar uno de los mejores y auténticos espectáculos en vivo del baile y canto Flamenco en el Tablao Cardamomo, recomendado hasta por críticos del afamado diario New York Times. El día siguiente sería casi toda la jornada de despedida con un paseo libre por la pintoresca ciudad de Segovia y un tradicional almuerzo en el legendario Restaurante José María.

Así, un capítulo más se celebró cumpliendo con creces el acercamiento entre marcas y clientes como así también el seguir reforzando la relación con el mayorista, que este año tuvo su cuota especial, su encanto particular.

Tanto clientes como sponsors que hicieron posible este evento transmitieron una vibración diferente, como en un recital cuando el público pide “otra, otra" de forma tal de poder prolongar el placer de los momentos compartidos.

ESTE CAPÍTULO, EN LA TRAYECTORIA DE ALLPLUS, QUEDÓ REMARCADO EL INTENSO COMPROMISO, FIDELIDAD Y EXPECTATIVAS DE TODOS PARA SEGUIR SIENDO PARTÍCIPES DE ESTE TAN ESPERADO ENCUENTRO JUNTO A LA “FAMILIA DE ALLPLUS”.

DESCUBRE UNA NUEVA EXPERIENCIA DE IMAGEN Y SONIDO CON LOS PROYECTORES LG PROBEAM

Disponibles en iBuy, distribuidor autorizado para Centroamérica y Caribe

Conoce ahora las novedades de sus diseños y todas las características.

• Conexión inalámbrica inteligente

Puedes compartir la pantalla y el sonido cómodamente con la duplicación inalámbrica (Miracast®) y el emparejamiento Bluetooth. Con webOS, puedes conectarte a Internet y explorar la referencia mediante la red Wi-Fi.

• Claro Estable y Costo Efectivo 20,000 Horas láser de mayor duración.

• 12 puntos para corrección de imagen

Puedes ajustar la distorsión de la pantalla y configurar una pantalla más precisa utilizando la función de deformación de 12 puntos en la pantalla.

• Claridad en Alta Definición Proyecciones Láser 4K crean claridad y definición aún cuando la pantalla sea de 300 pulgadas.

• Instalación fácil y flexible Disfruta de una pantalla de hasta 300", sin necesidad de soporte o instalación

Proyector LG BU50NST

• Resolución 4K UHD (3840 X 2160) y HDR10 para ver nítidamente cualquier contenido de alta calidad.

• Pantalla de hasta 300" sin necesidad de soporte o instalación.

• Fuente Láser con más de 15 años de vida útil (20.000 horas), 3 años de la lámpara tradicional (6.000 horas).

• Apto para espacios iluminados o con alta luminosidad ambiente gracias a su alto nivel de brillo de 5.000 lúmenes.

• Para empresas PYMES hasta Empresas Multinacionales. Diseñado para reuniones de negocios y conferencias.

• Instalación Fácil y Flexible, con el Desplazamiento de Objetos y Zoom x1.6, podrá instalar el proyector láser virtualmente donde sea.

• Diseño Compacto para encajar en su espacio laboral discretamente.

Proyector LG BU60PST

• Laser 4K UHD

• 8.3 Mega pixeles (3840x2160)

• 6,000 ANSI Lúmenes brindan precisión y claridad, incluso en salas de conferencias muy iluminadas sin pérdida de calidad de imagen.

• Desplazamiento de Lente H ±20%, V ±50% & Zoom x 1.6

• Alta Definición y claridad para grandes audiencias con 8,3 millones de píxeles.

• Cable, cinco señales con HDBaseT™

• Funcionalidad Cambio de Lente (H ± 20%, V ± 50%) y Zoom x1.6, el usuario puede instalar el dispositivo y configurar la pantalla en el tamaño y la ubicación exactos.

• El proyector 6000 ANSI más pequeño y compacto

Proyector LG BU70QGA

• Resolución 4K UHD (3840 X 2160) y HDR10 para ver nítidamente cualquier contenido de alta calidad.

• Apto para espacios iluminados o con alta luminosidad ambiente gracias a su alto nivel de brillo de 7.000 lúmenes ANSI.

• Sonido envolvente con estéreo integrado de 5W+5W.

• El TV libre con Smart TV integrado Proyector versátil

• Laser 4K UHD y ratio de contraste 3M:1

• Calidad de imagen de 8.3 mega píxeles usando resolución 4K UHD (3840 x 2160).

• Vista panorámica con la tecnología de bordes difuminados que controla la luminosidad del área donde se superpone la luz proyectada.

• Ajuste automático de pantalla Con esta función puede corregir automáticamente la pantalla usando la tecnología adecuada según el estado de la instalación.

• Rotación de pantalla.

• SuperSign Fácil gestión y mantenimiento Con funciones optimizadas para señalización.

• Gestión de Contenidos Versátil con LG SuperSign CMS: múltiples administradores pueden acceder al servidor SuperSign Control+.

NSX REDEFINE EL CONCEPTO DE GAMING

INTEGRANDO A LAS PRINCIPALES MARCAS DE LA INDUSTRIA EN UN PRODUCTO ÚNICO PARA EL USUARIO

¿Cuándo y cómo surge la idea de desarrollar NSX?

La idea surge en Argentina debido a la necesidad del mercado que buscaba productos gaming a medida. Fue todo un éxito por lo que decidimos replicarlo en la región de Centroamérica y Caribe. Hace un año que comenzamos a producir en nuestra fábrica de Miami y estamos realmente contentos con el desarrollo en el mercado de US y Latam.

¿Nos pueden explicar el concepto?

NSX es la marca propietaria de Solution Box. Es un equipo High Performance que reúne una selecta alianza de las mejores marcas OEM del mercado, garantizándole al cliente un producto Eficiente, de alta Productividad y Rendimiento a buen precio.

¿Qué fabricantes integran NSX?

Actualmente integran el portafolio nuestros socios comerciales AMD, INTEL, LEXAR, MSI, PATRIOT, EVGA, CORSAIR, ASUS, NVIDIA, RIPPA, MICROSOFT, entre otras.

¿Qué canales de la región comercializan la marca?

Entre nuestros canales de comercialización se encuentran importantes empresas en el segmento Retail y Distribución regular de equipo tecnológico.

NSX ES UN EQUIPO INTEGRADO POR MARCAS DE AMPLIA TRAYECTORIA Y RECONOCIMIENTO EN EL MERCADO. ESO BRINDA LA CONFIANZA AL USUARIO YA QUE VE PREVIAMENTE LAS ESPECIFICACIONES DE CADA UNA DE SUS PARTES.

¿Cuáles son las configuraciones disponibles y para qué países?

Tenemos un catálogo que resume las mejores configuraciones para el segmento Gaming como Oficina. Según el requerimiento de nuestros clientes podemos ofrecer equipos en Intel con procesadores desde el i3 al i7 y en AMD desde un Ryzen 5 hasta un Ryzen 9.

Agregamos según la exigencia del usuario tarjetas Gráficas dedicadas que brindan una experiencia única en video, entre ellas están desde las RTX 1650 hasta las RTX4070. El diseño y el color de sus componentes es parte fundamental de un equipo de Juegos con la tecnología RGB, complementándolo con accesorios aptos para una magnífica partida de Juegos o una tarea de oficina.

¿Cómo ha sido el feedback de los distribuidores que venden NSX?

NSX cuenta con un año de garantía y ofrece a sus usuarios la posibilidad de extender hasta dos años adicionales adicionales su garantía. La calidad de los componentes de NSX nos mantiene por debajo de un 1% de RMA, lo que hace del negocio de distribución de la marca una transacción confiable.

¿Qué encuentran los gamers en NSX que no hay en otras marcas?

Nuestro valor de marca está basado en tres pilares: Solidez, Eficiencia y Productividad.

ELIT MAYORISTA DE TECNOLOGÍA EXPANDE SU ALCANCE A TODA LA REGIÓN DE LATINOAMÉRICA Y CARIBE

Elit Mayorista de Tecnología, una destacada empresa en la distribución de productos tecnológicos, anuncia su expansión a Latinoamérica y Caribe.

Con contratos directos de fabricantes en el campo de la tecnología, Elit se posiciona como un socio estratégico en la provisión de productos de alta calidad en la región desde Miami.

Fundada en Argentina en 1989, Elit ha demostrado un crecimiento sostenido y constante en la industria. Desde sus inicios, la compañía ha trabajado incansablemente para brindar productos tecnológicos innovadores a sus clientes. Con más de tres décadas de experiencia, Elit ha forjado una reputación sólida y confiable en el mercado.

El desembarco de Elit a toda la región de Latinoamérica y Caribe marca un hito importante en su historia. La empresa cuenta con una amplia base de más de 6,000 clientes satisfechos que confían en su experiencia y compromiso con la excelencia. Además, con su warehouse estratégicamente ubicado en Doral (Florida), Elit garantiza una distribución oportuna de productos en toda la región.

"ESTAMOS COMPROMETIDOS EN PODER EXTENDER ESTAS ALIANZAS A TODA LATINOAMÉRICA Y CARIBE Y BRINDAR A NUESTROS CLIENTES ACCESO A LOS FABRICANTES Y PRODUCTOS QUE HAN CONFIADO EN NOSOTROS DURANTE MUCHOS AÑOS", MENCIONA CLAUDIO RATTERO, CEO DE ELIT.

En cuanto a su operación logística, el fundador de la compañía menciona: “Nuestro warehouse está ubicado en Doral, Florida, una elección estratégica como Hub de operaciones logísticas a nivel continental. Esta ubicación nos permitirá atender la demanda de manera eficiente en los países de la región”.

Además, agrega sobre la trayectoria y diferenciales de Elit: “Nuestro origen latinoamericano y con una trayectoria sólida de tres décadas, nos proporciona un conocimiento profundo de necesidades específicas. Lo que realmente nos distingue es nuestra cercanía en la forma de trabajar con los clientes por lo que valoramos la atención personalizada y la pronta respuesta a sus requerimientos.”

Elit, con su plantilla de más de 100 colaboradores, se distingue por su enfoque personalizado. Además del departamento comercial, áreas como administración, marketing, operaciones, tecnología entre otros, están al servicio del cliente, garantizando un servicio integral y cercano.

www.elitlatam.com

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Centroamérica

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Claudio Rattero, CEO de Elit

NUESTRO ADN ES POTENCIA, PROTECCIÓN ELÉCTRICA Y EFICIENCIA ENERGÉTICA

Hablemos de sus inicios como compañía. ¿Quién es el fundador y en qué año comienzan? ¿Con qué perfil? ¿Qué líneas distribuían en ese entonces?

Critical Power International nace en el año 2016. Con foco en el mercado de República Dominicana, surge la necesidad de atender cuestiones puntuales de clientes que solicitaban facturación en Estados Unidos, ya fuera por condiciones especiales en pago de Impuestos o fondos internacionales que requerían facturación en moneda americana.

Luego con el tiempo, por razones coyunturales se comienza a vender en Puerto Rico apoyando a una cuenta hermana. Ahí se da el puntapié inicial a la distribución en otras islas de Caribe. Los socios fundadores que comenzaron este proyecto, Ramón Santos, CEO y Elisabeth Miranda, CFO son piezas fundamentales en lo que hoy es Critical Power International o CPI como muchos nos conocen.

¿Cuándo llega Franklin Guerrero a la empresa y en qué rol?

Franklin Guerrero llega a Critical Power International el primero de marzo de 2020. Reconocido en toda la región por su extensa trayectoria de más de dieciséis años en APC by Schneider Electric, acepta el desafío y asume como Vicepresidente responsable de la estrategia comercial y desarrollo del canal para Caribe, Centro América y la región Andina.

LA IDEA INICIAL ERA TRABAJAR CON CLIENTES ESPECÍFICOS POR REGIÓN Y PAÍS, DESARROLLANDO UNA ESTRATEGIA ACORDE A SUS REQUERIMIENTOS EN EL SEGMENTO DE PROTECCIÓN ELÉCTRICA Y EFICIENCIA ENERGÉTICA.

Estamos focalizados puntualmente en el área de Poder, Protección, Eficiencia para centros de datos, industrias y verticales de salud, entre otras.

En enero de 2021, Héctor Martinez se suma a CPI para cumplir una función extremadamente estratégica. Desarrollo de nuestra vertical de equipos trifásicos y soluciones, para aumentar nuestra capacidad de servicios preventa y post venta, ofreciendo capacitación y soporte de nuestras principales líneas de producto. Con más de dos décadas de experiencia en Schneider Electric su aporte es invalorable.

¿Cuál es la estructura de personal de la compañía hoy?

Hoy la filial de Miami esta 100% dedicada a la preventa, venta y soporte post venta de fabricantes en la industria de Protección Eléctrica. Todo nuestro portafolio lo vendemos exclusivamente a través de nuestro canal de revendedores, integradores y contratistas eléctricos y electromecánicos.

Para mantener nuestro costo operativo eficiente manejamos una estructura focalizada en tres pilares fundamentales:

• Ventas (donde contamos con tres personas en Usa y una en Dominicana, cada uno de ellos con responsabilidades y expertise especifico).

• Finanzas

• Logistica.

¿Quién es Quién Hoy en CPI?

• Ramón Santos, CEO y miembro fundador

• Franklin Guerrero, VP. Sales

• Elisabeth Miranda, CFO y miembro fundador

• Héctor Martínez, Director Productos y desarrollo de negocios de Infraestructura.

• Jesús Alvarez Gerente de Cuentas

• Dahiana Gómez Gerente de Logística

• Robinson Ogando, Encargado de almacén.

¿Qué fabricantes integran el portafolio actual? ¿Para qué regiones están autorizados oficialmente para comercializar?

Fabricantes Principales en Potencia:

Schneider Electric, Vertiv, Staco Energy, Ablerex, ATTOM, Smart Power Systems, LaMarche

Fabricantes que complementan la oferta en Potencia:

• Power Inverters: AIMS POWER, Ablerex

• Baterias: CSB Battery, NPP battery, C&D Dynasty, DEKA, MasterSafe

• TVSS: Asco Technologies, PQ Global

• Racks, Cableado y Accesorios: Nitrotel, Newlink, Multilink, Intellinet, Exagate, Upsite

• B2B: Logitech Video Conferencia

Siempre hay historias de éxito que nos reconfortan. ¿Cuál es la de Critical Power?

Nuestra historia de éxito se la debemos a nuestros socios de negocios que gracias a la alianza genuina que hemos establecido con ellos hemos logrado un crecimiento de un 200% en el negocio de potencia y protección eléctrica.

Hemos facilitado que puedan ofrecer productos, soluciones, que puedan participar en negocios que antes no soñaban en poder cotizar. Hoy, nuestra asistencia de preventa, diseño y ejecución, personalizado desde Miami. han hecho posible estos resultados.

QUEREMOS DESTACAR EL APOYO EN TODO ESTE TRAYECTO DE MUCHOS AMIGOS, AMIGOS EN LA INDUSTRIA, AMIGOS CLIENTES; SOMOS BENDECIDOS Y ELLOS SON PARTE IMPORTANTE DE NUESTRA HISTORIA DE ÉXITO.

¿Qué crecimiento proyectan para 2024? ¿Como ha sido la curva de ventas en los últimos tres años?

Venimos con crecimiento doble digito en los últimos 3 años gracias a la confianza depositada en nosotros por un grupo selecto de socios, amigos que nos han apoyado en este proyecto, gente muy nuestra que nos consideramos familia.

El perfil de Critical Power es el de un distribuidor mayorista especializado en Energía. ¿O cómo les gustaría definirse?

Nuestro ADN es potencia, protección eléctrica y eficiencia energética, tenemos más de veinte años de experiencia en el segmento. Somos el único mayorista 100% dedicado a este segmento, nuestro soporte para el canal es único.

Tomamos cada negocio con la transparencia, dedicación y entrega que nuestro canal merece, logrando que la experiencia del cliente final sea insuperable.

Critical Power, distribuidor especialista en Protección Eléctrica y eficiencia energética con inventario en Miami para atender a todos sus socios de negocios en la región.

100% ENFOCADOS EN VENTAS A TRAVÉS DE CANALES A LOS CUALES LES GARANTIZAMOS ATENCIÓN PERSONALIZADA Y OPCIONES PARA QUE PUEDAN GANAR NEGOCIOS SALUDABLES EN MARGEN Y CON ALTA SATISFACCIÓN PARA SUS CLIENTES.

Franklin Guerrero, VP. Sales

Héctor Martínez, Director Productos y Desarrollo de negocios de Infraestructura

Elisabeth Miranda, CFO y miembro fundador

Dahiana Gómez, Gerente de Logística Jesús Alvarez, Gerente de Cuentas

INTCOMEXPO SALVADOR VOLVIÓ AL FORMATO PRESENCIAL CON UNA EDICIÓN FANTÁSTICA

Intcomexpo Salvador volvió al formato presencial con récord de audiencia y presentaciones de gran jerarquía. Allan Escobar, Gerente General de Intcomex Salvador, Guatemala, Nicaragua y Honduras dió el puntapié inicial con cálidas palabras de bienvenida a los asistentes que colmaron las instalaciones del Crown Plaza los días 13 y 14 de Septiembre.

SOMOS NÚMERO UNO EN LAS DECISIONES DE COMPRA DE NUESTROS CLIENTES DE LA REGIÓN

¿Nos puedes presentar la compañía?

Top Victory Electronics abreviado como TPV es líder mundial en fabricación de monitores y televisores LCD.

TPV ha impulsado su crecimiento a lo largo de los años aprovechando sus economías de escala y competencias enfocadas en investigación y desarrollo, fabricación, eficiencia en logística y excelente calidad en todas las categorías de producto. TPV fabrica diseños originales para algunas de las marcas de TV y PC más conocidas en el mercado y distribuye su propia marca AOC. Además, posee la licencia de Philips para fabricar y comercializar las categorías de monitores, televisores, AVA “Audio, Video, Accesorios”; para operar en la mayoría de las regiones de todo el mundo.

¿Cuándo y cómo surge la relación comercial con Intcomex Salvador?

TPV estaba en busca de un socio estratégico en El Salvador. Comenzamos la negociación en 2022 e ingresamos con AOC en la categoría de Monitores de la línea profesional y gaming. Intcomex ha considerado estratégica nuestra marca para cubrir las necesidades del mercado Salvadoreño para B2C/B2B & Gaming.

¿Qué balance hacen de su participación en Intcomexpo?

Finalizada la pandemia todos teníamos una expectativa muy grande con respecto a la convocatoria de clientes estratégicos en Intcomexpo. Intcomexpo es una de las mejores exhibiciones de tecnología de la región. Aprovechamos la oportunidad para presentar nuestro nuevo portafolio en monitores AOC y PHILIPS de la línea profesional y gaming a los principales clientes de Intcomex, sumándose cuentas importantes como por ejemplo Walmart S.A de C.V.

¿Qué productos tienen disponibles a través de Intcomex Salvador?

Nuestro Portafolio AOC está conformado por 3 líneas de monitores, de los cuales tenemos en Intcomex monitores profesionales de 20 a 27”: 20E1H, 22B3HM, 24B3HM y 27B3HM. Monitores Pure Gaming de 24 a 32”: G2490VX, G2790VX. Monitores Gaming Curvos: C24G2, C27G2 y un portafolio especializado de la marca Philips enfocado en soluciones para diseñadores.

Para el cierre de año, estaremos teniendo lanzamientos de nuestra línea de monitores AOC Profesionales Especializados, enfocados en soluciones móviles, Hub y 4K, sumándose también a nuestra familia Gaming la línea Pro Agon by AOC

¿Nos pueden enumerar quiénes son los distribuidores oficiales en cada país?

En Guatemala Intelaf, Imeqmo, Censol; en El Salvador Intcomex; En Honduras Acosa, HCT, Tecknos Design, y Can Computer; en Panama Supricom. En Costa Rica Eurocomp, CDC, Cococo; en Colombia SED Internacional; en Ecuador Inacorpsa y Corporación XPC; En México CVA, CT Internacional, Intcomex, Ingram y Syscom. En Dominicana Omegatech.

¿Tienen un calendario de actividades confirmadas?

Tenemos la Tecno Euro el 04 de octubre, primera expo de negocios de nuestro cliente Eurocomp de Costa Rica, Gira Gaming CVA 18 al 21 de octubre en Cabo San Lucas México, Red Bull Campus Clutch final VALORANT 14 de octubre en Ciudad de Guatemala. Para este último evento con Red Bull, somos patrocinadores oficiales con nuestra línea Pro Gaming AGON by AOC a nivel mundial y participamos con Red Bull en todas las competencia gaming.

¿Qué proyección hacen para este último trimestre en toda la región?

Contamos con un 10% de participación de mercado de acuerdo a IDC y pretendemos alcanzar para el final del año un 13% de participación en toda la región.

¿Cómo está compuesto el portafolio actual?

Durante el año actual, nos hemos enfocado principalmente en complementar el portafolio de productos para poder satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de usuarios de monitores. Teniendo un portafolio mucho más amplio, con una mejor planeación, disponibilidad y precios más competitivos para poder ser la mejor opción para nuestros clientes.

Nuestros socios mayoristas de C.A. han podido incrementar el sell out de nuestros productos de solución profesional y gaming de una manera interesante y nos hemos vuelto número uno en las decisiones de compra de nuestros clientes.

Un mensaje final para los canales de Centroamérica y Caribe "Agradecemos el apoyo brindado durante este año para lograr implementar las diferentes estrategias que hemos preparado para crecer de manera importante y conjunta en el mercado de Centroamérica, Caribe y México, buscando siempre incrementar su rentabilidad, con productos de alta calidad y desempeño, logrando así una mayor penetración en los países donde se encuentra actualmente AOC.

Hablamos con Otto Turcios Wassmer, Regional Trade Marketing AOC-Philips Región NOLA C.A. & Caribe, durante su participación en intcomexpo Salvador

Otto Turcios Wassmer junto a Manfredo Valdes Ruano, Key Account Manager AOC-Philips - C.A. & Caribe