16 AWS Y LOL, LA ALIANZA DEL FUTURO, CON UNA GRAN CANTIDAD DE VENTAJAS COMERCIALES Y TÉCNICAS QUE TE AYUDARÁN A HACER TUS NEGOCIOS MÁS SIMPLES Y RENTABLES.
10 Ratio IT Solutions refuerza lazos con sus clientes
18 EMME SISTEMAS, DISTRIBUIDOR OFICIAL DE PANTUM, CUBRIENDO TODOS LOS MERCADOS DESDE DISTRIBUCIÓN A CANALES RESELLERS Y RETAIL, REVENDEDORES, VAR´S Y AL SEGMENTO CORPORATIVO Y DE GOBIERNO.
11 Unicom relanza su imagen con nuevo concepto de comunicación
14 Razones para elegir SSD XS2000 de Kingston en Microglobal
SUMARIO
06
Tecnología EPSON “Heat-Free”, no utiliza calor, para un bajo consumo de energía
08
Intcomex simplifica la adopción de conocimiento tecnológico a través de su nuevo podcast exprés ‘La Voz Cloud’
11
Unicom relanza su imagen e incorpora un nuevo concepto de comunicación.
12
Vinculación de dispositivos en Hik-Partner Pro
16
AWS presentó ventajas y beneficios que brinda a través de Licencias Online
18
10
Ratio IT Solutions refuerza lazos con sus clientes
14
Dos buenisimas razones para elegir Ssd xs2000 de Kingston
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
Emme sistemas es elegido por Pantum para comercializar sus soluciones de impresión
19
Tecnología y creatividad en el Campus Party Antel 2024
20
CEIBAL impulsa la Innovación Pedagógica
22
TP-Link prioriza simplificar la vida del consumidor final
COORDINACIÓN GENERAL
Verónica Torres Falco
DIRECTORA EDITORIAL
Natalia P. Meyer natalia@mayoristasymercado.com
DIRECTORA DE ARTE
Paula Morkin paula@latinmediapublishing.com
MAYORISTAS & MERCADO
DEPARTAMENTO
ADMINSTRATIVO
Estudio SantaMaria
REGISTRO DEL MEC
Ley 16.099, tomo XII, fojas 30
IMPRESIÓN Empresa Gráfica Mosca
D.L. 323.866
Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.
www.latinmediapublishing.com
Tecnología EPSON “Heat-Free”, no utiliza calor, para un bajo consumo de energía
La EcoTank L3560 es un equipo ideal para el hogar, confiable y económico. Con tecnología de impresión avanzada, conectividad inalámbrica y diseño sustentable, ofrece una experiencia altamente efectiva para familias, estudiantes, y profesionales en casa que buscan alto desempeño. Se trata de una impresora multifuncional Wi-Fi 3 en 1 (copia, imprime y escanea). Una de las mayores innovaciones de este equipo es que posee algunas de las características de modelos dirigidos a entornos profesionales, como el cabezal PrecisionCore Heat Free que permite una impresión más rápida y eficiente sin comprometer la calidad. Como resultado, la tecnología de impresión sin calor Epson Heat-free se traduce en un alto rendimiento, durabilidad, resolución de texto ultra nítida y resultados de impresión de alta calidad, asegurando que cada documento impreso sea claro y profesional. Otra de las propiedades que caracterizan a este equipo es la economía y sustentabilidad.
Pensado para quienes realizan HomeOffice, la L5590 es una impresora multifuncional Wi-Fi 4 en 1 (copia, imprime, escanea y faxea) de alto desempeño. Este equipo brinda velocidades de impresión 50% más rápidas sin sacrificar calidad de impresión con la tecnología Heat-Free PrecisionCore. No requiere calentamiento de la tinta en el proceso, lo que hace que la impresora sea más rápida, ahorradora de energía y confiable. Cuenta con una pantalla LCD A color de 1,44’’, permite copiar y escanear
sin necesidad de una PC. Gracias al sistema codificado de recarga de tinta EcoFit™, permite una carga de tinta fácil y sin errores.
Características comunes
Ambos modelos están hechos con hasta un 30% de plástico reciclado. Incluso el empaque de la impresora se ha diseñado utilizando hasta un 80% de papel reciclado, reafirmando el enfoque ecológico de Epson en todos los aspectos del producto. Como una decisión inteligente, estas impresoras funciona sin cartuchos,
Son equipos que brindan una conectividad sin problemas, ya que son compatibles con Epson Smart Panel, que permite imprimir fácilmente desde cualquier lugar, a través del celular o tablet, junto con la impresión nativa para dispositivos Android/ iOS y soporte de control de voz a través de dispositivos compatibles y Alexa. Asimismo, la impresora también se puede conectar de forma inalámbrica a través de Wi-Fi® y Wi-Fi Direct®
Intcomex simplifica la adopción de conocimiento tecnológico a través de su nuevo podcast exprés ‘La Voz Cloud’
Como jugador importante en la digitalización eficiente de las sociedades en la región, Intcomex, la plataforma de distribución de productos y servicios tecnológicos en América Latina y el Caribe, realizó recientemente el lanzamiento de su primer canal de podcasts desde su unidad de negocio dedicada a la comercialización de servicios en la nube, Intcomex Cloud.
‘La Voz Cloud’, su nuevo espacio en Spotify, promueve contenidos y análisis de expertos en torno a los temas más relevantes del panorama tecnológico actual en un formato de pocos minutos, así como invita a su comunidad de oyentes a descubrir cómo la nube está transformando el contexto empresarial y a suscribirse para ser su guía en el viaje hacia la innovación en el mundo del cloud.
Jonathan Hernández, Director de Marketing e Innovación de Intcomex Cloud, destaca que el enfoque estratégico es «la omnicanalidad orientada a la gestión del cambio en el marketing digital actual. En un ecosistema saturado de correos electrónicos, estamos migrando hacia otros espacios para comunicarnos de manera no invasiva. Sabemos que nuestros clientes hoy en día no tienen tiempo para ver videos o contenidos de una o dos horas, y por eso diseñamos un formato mucho más corto (5 minutos)».
«Por eso, este podcast es un componente de información y aclaración que simplifica la adopción de conocimiento de acuerdo a nuestra estrategia a nivel de productos y servicios», enfatizó Jonathan.
La ciberseguridad y la inteligencia artificial son las dos puntas de lanza que tiene La Voz Cloud a nivel de contenidos, según también sintetiza el directivo de Intcomex Cloud, así como también se enfoca en novedades en cuanto a sus eventos, programas de marketing y de su plataforma ICP (Intcomex Cloud Platform). De igual manera, ciberataques basados en IA, el impacto de la IA en la empleabilidad para los años venideros, o ‘customer intelligence’ como la herramienta clave para incrementar ventas, son temas que se han analizado hasta el momento en los podcasts ya en línea.
Ratio IT Solutions refuerza lazos con sus clientes
El jueves 25 de julio, el equipo de Ratio (Juan Manuel González y Juan Pablo Gorcés, Co-Fundadores de Ratio), con el apoyo de Starcenter (Diego Gestido, Product Manager de Lenovo y Pablo Mangini, Ejecutivo comercial), junto al equipo de Lenovo Infrastructure Solutions Group (Florencia Mazza, Inside Sales Representative Lenovo ISG y Santiago Mollo, Data Center Sales Executive), en su estrecho vínculo comercial, organizaron un after office para sus principales clientes.
Ratio IT Solutions es una empresa uruguaya nacida en 2016, cuyo enfoque se centra en brindar a sus clientes, servicios de Infraestructura IT con un fuerte enfoque consultivo que permite desarrollar soluciones a medida, potenciando los negocios y cuidando la inversión de los mismos.
El lugar elegido fue Casa Puyol donde se generó un espacio de networking descontracturado, acompañado por varias estaciones de comida en distintos pasos, dentro
de un entorno cálido y acogedor. Sin dudas un momento diferente de gran disfrute y mucho provecho, que permitió estrechar lazos y fortalecer vínculos.
Grupo de Soluciones de Infraestructura (ISG) Lenovo Infrastructure Solutions Group (ISG) es un proveedor de soluciones de infraestructura inteligente para organizaciones de todos los tamaños. Nuestra tecnología y conocimiento impulsan el núcleo centrado en los datos de un comercio minorista más inteligente, una fabricación más inteligente, ciudades más inteligentes, atención médica más inteligente, finanzas más inteligentes y más. A través de la computación en la nube y de borde, análisis e inteligencia artificial, e infraestructura como servicio a través de TruScale, brindamos tecnología más inteligente para todos. Somos el único proveedor de centros de datos con fabricación de extremo a extremo. Somos dueños de toda nuestra cadena de suministro para todo lo que construimos, para brindar un nivel de seguridad y fluidez que nadie más puede, en ningún lugar del mundo.
Unicom relanza su imagen e incorpora un nuevo concepto de comunicación.
Ahora Unicom, empresa 100% uruguaya con más de 30 años de experiencia, muestra su nueva cara, más cercana y más cálida.
Renovar nuestra comunicación también es parte esencial de un plan estratégico de evolución al que apostamos desde siempre. Hablar con una estructura ordenada, poniendo en valor nuestros pilares de servicio y eligiendo un tono simple y amigable, es el reflejo de la manera en la que buscamos trabajar para seguir siendo líderes y hacer felices a nuestros clientes.
Hik Partner Pro es un asistente empresarial de seguridad en la palma de tu mano. Se trata de una plataforma convergente, que permite la gestión y el mantenimiento de múltiples dispositivos, de diferentes clientes, e instalaciones. Todo ello a través de una interfaz web sencilla, o desde la aplicación móvil, que permitirá el acceso en cualquier momento y lugar.
Tiempo de instalación reducido
Los proveedores de servicios de seguridad puede instalar y configurar rápidamente los dispositivos con:
Herramienta de configuración por lotes: Configure varios dispositivos para que se activen, asignen sus IP, sincronicen sus relojes o configuren sus parámetros a la vez,
usando la herramienta de configuración por lotes desde la aplicación o el portal web. Tecnología Cloud P2P: Permite una configuración más rápida y sencilla sin el tradicional reenvío de puertos.
Sencilla transferencia de dispositivos: Puede transferir el sitio junto con los dispositivos a la cuenta de Hik-Connect de su cliente a través del portal Hik-Partner Pro o el cliente móvil.
Configuración y mantenimiento en remoto
Los proveedores de servicios de seguridad, tras obtener la autorización de los usuarios finales, pueden reducir sus visitas al sitio utilizando las herramientas siguientes: Configuración de dispositivos en remoto: Gracias a la tecnología Cloud P2P, con
un clic se recupera la configuración web del dispositivo para continuar operando Vista previa y reproducción de archivos: Comprobar en remoto las imágenes de la vista en directo, la reproducción de escenas y descarga de vídeos.
Reiniciar el dispositivo y restablecer la contraseña en remoto: Con un clic se restablece la contraseña y se reinicia rápidamente un dispositivo que dejó de funcionar, reiniciando el puerto o el conmutador de red.
Monitorización de estado de sistemas proactivos
Los administradores del servicio de seguridad podrán reducir las visitas físicas a los sitios, ahorrando tiempo y dinero con:
Panel de control intuitivo: Monitorice en remoto el estado de salud del sistema de varios sitios, utilizando una plataforma simple y fiable.
Notificación de anomalías del dispositivo en tiempo real: Reciba notificaciones sobre los problemas del sitio puntualmente; identifique e incluso resuelva los problemas en remoto desde la plataforma.
Informes regulares de las excepciones: Reciba informes a intervalos de tiempo personalizables, compatible con la elección de las direcciones de correo electrónico de los destinatarios, el idioma, etc.
Dispositivos de seguridad integrales
La solución Hik-Partner Pro permite: Varios dispositivos trabajen juntos como un sistema: Incluyendo cámaras, grabadores, paneles de control de seguridad. Dispositivos de control de acceso y vídeo intercomunicadores y videoporteros.
Vinculación flexible entre todos los dispositivos: Cree flujos de trabajo con flexibilidad para diferentes tipos de eventos, horarios y acciones desencadenadas según los escenarios de seguridad específicos.
Asistencia por tiempo
Al utilizar las funciones de asistencia por tiempo en Hik-Partner Pro, el prestador del servicio no solo puede beneficiarse de los ingresos recurrentes de las ventas de servicios, sino también ahorrar tiempo y reducir costes.
Por ejemplo:
Expandir el ámbito de sus negocios al incluir una solución completa para la gestión de la asistencia.
Desplegar fácilmente los dispositivos de control de acceso mediante la tecnología Cloud P2P, sin necesidad de reenvío de puertos.
Cree, configure y ponga en marcha un sistema de asistencia por tiempo con tan solo unos pocos clics.
Configurar y mantener el módulo de asistencia eficazmente y en remoto.
Integración del centro de recepción de alarmas (ARC)
El Centro de Recepción de Alarmas (CRA, por sus siglas en inglés) proporciona servicios ininterrumpidos (24/7) de monitorización y respuesta desde sitios remotos Los clientes del CRA pueden integrar su software de monitorización de alarmas con Hik-Partner Pro para: Conectar los productos de alarma de intrusión y videoseguridad de Hikvision a través de la conexión Cloud P2P sin necesidad de IP/Dominio.
Realizar la verificación de vídeos y la recepción de alarmas desde los dispositivos Hikvision.
Integración abierta
Hik-Partner Pro ofrece capacidades de integración abierta destinadas a una amplia variedad de asociaciones. Ya sea que se trate de un centro de recepción de alarmas (ARC), un distribuidor de videovigilancia como servicio (VSaaS) de terceros o un distribuidor de asistencia en la nube de terceros, todos pueden encontrar una solución con Hikvision. Conectividad Plug and Play: Conexión Cloud P2P sin IP/dominio, lo que reduce el número de pasos necesarios para la instalación.
Videovigilancia como servicio (VSaaS) basada en la nube: Los asociados no necesitan instrumentar servidores de transmisión o almacenamiento en la nube, o adquirir tráfico adicional para los vídeos.
API REST fácil de usar: Facilidad de integración, sin esfuerzos adicionales en materia de desarrollo.
Kits de desarrollo de software (SDK) plenamente funcionales: Tecnologías avanzadas basadas en vídeo y herramientas listas para su uso por parte de nuestros asociados.
Dos buenísimas razones para elegir SSD XS 2000 de Kingston
La PlayStation5 de Sony es la consola de nueva generación elegida por centenares de millones de jugadores, encomiada por sus especificaciones de hardware, su catálogo de juegos exclusivos y su activa comunidad de jugadores. No obstante, existen muchas y fundamentadas razones para ampliar el almacenamiento de serie con discos SSD, tanto internos como externos.
Discos SSD externos para PlayStation5
La PlayStation5 tiene varios puertos USB, incluyendo un puerto USB-C SuperSpeed, para fines tales como la conexión del almacenamiento externo. De las demás opciones existentes, un buen candidato sería el disco SSD externo Kingston XS2000.
Se trata de una unidad ligera y de pequeño factor de forma, que pasa prácticamente desapercibida en una mesa de TV y que resulta fácil de transporta a la casa de los amigos para una noche de juerga. Por otra parte, es muy resistente, con una carcasa resistente al agua y al polvo, y un manguito de goma que la hace a prueba de golpes. Disponible en capacidades de hasta 4 TB, puede procesar sin dificultades cualquier rebosamiento de almacenamiento del disco SSD propio de la PS5 y de cualquier disco SSD M.2 secundario.
Posibilita velocidades de lectura y escritura de hasta 2.000 MB/s, perfectas para ejecutar juegos de generaciones anteriores de la consola, así como música u otra multimedia almacenada fuera de la unidad. Solamente tiene que recordar transferir antes el juego de PS5 que quiera ejecutar a una unidad interna.
Libera espacio de almacenamiento en tu smartphone con el cable USB-C a USB-C incluido
El cambio a un puerto USB-C en el iPhone 15 ha abierto todo un mundo de posibilidades para los diferentes dispositivos de almacenamiento externo que pueden utilizar los últimos usuarios de iPhone. Hay varias soluciones de almacenamiento externo disponibles en el mercado que son compatibles con el iPhone 15 y ofrecerán a los usuarios la posibilidad de almacenar más datos, acceder a sus archivos desde cualquier lugar y gestionar su contenido de manera eficaz.
Los discos SSD externos son una gran opción para los usuarios de iPhone que buscan ampliar el almacenamiento de su dispositivo. La ventaja de los SSD externos es su tamaño, portabilidad y altas velocidades. Utilizan memoria Flash y no incorporan piezas móviles, lo que resulta en velocidades de lectura/escritura más rápidas, mayor duración y fiabilidad. Esto los convierte en la opción perfecta para un iPhone con almacenamiento al máximo.
Es muy sencillo utilizar un dispositivo de almacenamiento externo con el iPhone 15. Con el SSD portátil conectado mediante un cable compatible, puedes transferir archivos entre el iPhone y el SSD sin esfuerzo. Esto incluye fotos, vídeos, documentos, música y mucho más. Los usuarios pueden copiar, mover o eliminar archivos según sea necesario y ampliar de forma eficaz la capacidad de almacenamiento de su iPhone. Los discos SSD externos son una excelente forma de complementar el almacenamiento de tu iPhone y almacenar archivos y volúmenes de datos más grandes.
El disco SSD externo XS2000 de Kingston es compatible con los productos iPhone 15 y, gracias a su portabilidad de tamaño de bolsillo, es un complemento ideal para el iPhone 15. Descarga archivos directamente desde tu iPhone 15 en el SSD XS2000 y no te preocupes por volver a quedarte sin espacio de almacenamiento.
Esta unidad como las XS1000 de la misma serie, están disponibles en Microglobal, distribuidor en Uruguay de Kingston y su gran abanico de productos.
AWS presentó ventajas y beneficios que brinda a través de Licencias Online
Apartir de esta alianza lograda con AWS, desde LOL quieren impulsar el negocio de sus socios permitiéndoles ofrecer una gama más amplia de servicios y soluciones para impulsar la transformación digital brindando el conocimiento y las herramientas necesarias para ser autónomos en la utilización de la oferta en la nube.
Para ello el pasado 8 de agosto, en Hotel Montevideo se presentaron las principales ofertas y servicios exclusivos para socios locales interesados en construir y escalar con ofertas de AWS. Por parte del equipo de Licencias OnLine cruzaron desde Argentina Liliana Buso, Mariano Heras y Daniel Yesurón, y desde Brasil para AWS lo hicieron Thauany Lima y José María Cesário Jr.
Hablamos con parte del equipo para reafirmar algunos aspectos para tener en cuenta y considerar sobre esta nueva propuesta.
Amazon Web Services ofrece más de 200 servicios que ayudan a las organizaciones a avanzar más rápido, reducir los costes de TI y escalar sus aplicaciones. ¿Podría mencionar los más importantes o que esperan sean de mayor demanda al que pueden acceder los socios de LOL?
En Uruguay, al igual que en muchas otras regiones, los productos y servicios de Amazon Web Services (AWS) con mayor demanda suelen estar relacionados con la infraestructura en la nube, bases de datos, almacenamiento y herramientas de análisis de datos. Algunos de los servicios más destacados incluyen:
1. Amazon EC2 (Elastic Compute Cloud):
• Por qué: Proporciona capacidad de computación escalable en la nube. Permite a las empresas ejecutar aplicaciones en servidores virtuales que pueden escalar hacia arriba o hacia abajo según la demanda, lo que es crucial para empresas en crecimiento y startups.
2. Amazon S3 (Simple Storage Service):
• Por qué: Ofrece almacenamiento escalable y de alta durabilidad. Es utilizado para almacenar y recuperar cualquier cantidad de datos en cualquier momento, lo cual es esencial para la gestión de grandes volúmenes de datos, copias de seguridad y almacenamiento de archivos.
3. Amazon RDS (Relational Database Service):
• Por qué: Facilita la configuración, operación y escalado de bases de datos
relacionales en la nube. Es popular debido a su capacidad para manejar bases de datos MySQL, PostgreSQL, Oracle y SQL Server, entre otras, sin la complejidad de la gestión de la infraestructura subyacente.
4. AWS Lambda:
• Por qué: Permite ejecutar código sin aprovisionar o gestionar servidores, facturando solo por el tiempo de computación consumido. Esto es especialmente atractivo para desarrolladores que buscan crear aplicaciones sin la sobrecarga de la infraestructura.
5. Amazon CloudFront:
• Por qué: Es una red de entrega de contenido (CDN) que distribuye datos, videos, aplicaciones y API a clientes de manera global con baja latencia y alta velocidad de transferencia. Esto es crucial para empresas que ofrecen servicios en línea y necesitan mejorar la experiencia del usuario final.
6. Amazon EKS (Elastic Kubernetes Service):
• Por qué: Facilita la implementación, administración y escalado de aplicaciones en contenedores utilizando Kubernetes. Cada vez más empresas están adoptando contenedores y Kubernetes para gestionar sus aplicaciones, lo que hace que este servicio sea muy demandado.
La demanda de estos servicios se debe a varios factores, entre los que destacan la flexibilidad, escalabilidad, costo-efectividad y la capacidad de facilitar la transformación digital de las empresas. En un entorno económico y tecnológico en constante cambio, las empresas argentinas buscan soluciones que les permitan adaptarse rápidamente, reducir costos operativos y mejorar su competitividad en el mercado global
¿A qué beneficios de AWS accede un canal que ya trabaja a través de Licencias Online?
Un canal que ya trabaja con nosotros, lo único que tendría que hacer es el alta en AWS, seleccionarnos dentro del APN de AWS, completando el formulario DSA, y con eso ya podríamos arrancar el consumo.
¿Qué pasa con aquellos que quieran comenzar a trabajar con LOL a partir de AWS? Bueno, mismos pasos que el anterior, seleccionar a Licencias Online SA dentro del APN de AWS, completando el formulario DSA y si no está dado de Alta porque nunca transaccionó con nosotros, el alta en Nuestro Smart Hub, le va a servir para ir revisando el consumo diario y mensual, facturas y en poco tiempo van a poder
entrar ellos mismos, y dar de alta al cliente en línea (Se está terminando el desarrollo, pero les adelanto)
Sean o no sean canales de LOL, la idea es que puedan apoyarse con nosotros, en todos estos aspectos:
· Programas de Capacitación y Certificación
· Desarrollo de Estrategias Conjuntas de Marketing
· Soporte Técnico y Comercial
· Financiamiento y Modelos de Precios Flexibles
· Eventos y Networking
· Desarrollo de Contenido y Recursos Educativos
· Implementación de Plataformas de Gestión de Socios
· Asistencia en la Transformación Digital de Socios
· Acceso a Programas y Beneficios Exclusivos de AWS
¿Cómo conviven las soluciones AWS con otras que ya integran la cartera de LOL? Las soluciones de AWS (Amazon Web Services) se integran eficazmente con tecnologías de otros proveedores como Check Point, Microsoft, N-Able, Red Hat, Sophos, Veeam y VMware, permitiendo una convivencia armónica en entornos híbridos y multinube. Check Point proporciona seguridad avanzada para entornos AWS, mientras que Microsoft ofrece compatibilidad con Azure y aplicaciones como Windows Server y SQL Server, facilitando estrategias multinube. N-Able permite la
gestión remota y automatización de tareas en AWS, y Red Hat ofrece la ejecución de OpenShift en la nube de AWS y automatización con Ansible. Sophos complementa la seguridad en la nube con soluciones de firewall y protección de puntos finales, y Veeam facilita copias de seguridad y recuperación de datos para instancias en AWS. VMware, por su parte, permite la ejecución de entornos virtualizados en la infraestructura de AWS con VMware Cloud on AWS, permitiendo una integración fluida entre entornos on-premise y la nube. Así, AWS se convierte en un componente versátil dentro de una estrategia de TI integrada, donde cada una de estas soluciones puede operar de manera complementaria para optimizar la seguridad, gestión y eficiencia operativa.
Para aquellos que aún están pensando en migrar a la nube, ¿qué deberían tener presente para elegir AWS?
Al considerar migrar a la nube, es crucial evaluar la escalabilidad, seguridad, y el costo-beneficio de AWS. Esta ofrece una amplia gama de servicios que permiten a las empresas escalar según sus necesidades, garantizando seguridad avanzada y cumplimiento normativo. Además, AWS facilita la integración con tecnologías existentes y proporciona herramientas para una migración fluida. Optar por AWS es elegir flexibilidad, innovación continua y una plataforma probada para optimizar la operación y crecimiento del negocio y desde Licencias Online queremos ser el socio de negocio que acompañe a los partners en todo ese camino, sin importar si la oportunidad es pequeña, mediana o grande.
Emme Sistemas es elegido por Pantum para comercializar sus soluciones de impresión
En unos pocos años, el fabricante de soluciones profesionales de impresión Pantum ha experimentado un crecimiento considerable. Posee un gran portfolio abarcando impresoras, materiales de impresión, y soluciones y servicios de impresión, con tecnología patentada, comprometida en satisfacer las cambiantes necesidades de impresión al ofrecer productos económicos, fáciles de usar y de bajo consumo, así como soluciones de impresión confiables, ha seleccionado desde hace pocos meses a EMME Sistemas como su distribuidor en Uruguay.
Para conocer más a fondo sobre esta nueva alianza hablamos con: Javier Montalbán, Gerente Comercial del distribuidor y Leandro Fernandez, Gerente Ejecutivo para Argentina y Uruguay.
¿Cuál es el line up en que trabaja la marca y a qué tipo de usuarios se enfocan cubrir necesidades de impresión?
JM: Desde Emme Sistemas, la política comercial con cada marca que comercializa y distribuye, es ofrecer un line up completo de productos . En Pantum, su portafolio de productos cubre todas las necesidades de los usuarios de impresión.
Estamos alineados 100% con la estrategia de productos de PANTUM, dividida en 3 grandes segmentos. Nuestra oferta está compuesta por Impresoras y Multifuncionales Monocromáticas y Color para el Segmento de Entrada, usuarios hogareños, SOHO (de 1 a 24 ppm). Segmento medio, de 25 a 34ppm cuyo target market apunta a las pequeñas y medianas empresas y, por último, el Segmento Alto, de más de 40 ppm, con foco en Usuarios corporativos, de Gobierno, con necesidades específicas tanto de hardware como software.
¿Por qué y cómo surge esta nueva alianza con el distribuidor?
LF: EMME SISTEMAS es un distribuidor integral y profesional con una trayectoria de más de 40 años en el mercado de Uruguay, líder en el Negocio de impresión y tecnología. Desde PANTUM, identificamos a EMME SISTEMAS como el socio de negocios ideal para llevar adelante la estrategia comercial, de desarrollo y posicionamiento de su gran abanico de productos y soluciones de impresión , para convertirnos en una marca de liderazgo en este mercado.
¿Con qué lineales cuenta en la actualidad EMME? ¿Stock permanente? ¿Servicio técnico? ¿Garantía?
LF: Como mencionamos anteriormente, nuestra oferta se compone de Equipos Laser SFP (Single Function Printer) y MFP (Multifunction Function Printer) A4, tanto monocromáticos como color.
Próximamente estaremos lanzando en este mercado, Equipos A3 en las mismas versiones, como así también una nueva categoría de productos, Label Printers
(Impresoras Térmicas) con una propuesta que cubre las necesidades de usuarios Retail, Profesionales, lndustriales.
Si hay algo que caracteriza e identifica a EMME SISTEMAS, es tener un respaldo importante en términos de inventario completo, tanto en Equipos, como en consumibles y partes.
Cabe aclarar a su vez, que Pantum cuenta además con un inventario de seguridad en su Warehouse en la zona del Puerto Libre de Montevideo para responder en forma ágil y rápida ante requerimientos especiales, no solo en Uruguay, sino también para la región de América del Sur.
Además de ello, EMME SISTEMAS es el único Servicio Oficial Post Venta de Pantum en Uruguay. La garantía de nuestros productos, tanto Impresoras como Consumibles, es de 1 año de garantía.
¿Cuáles son las expectativas puestas en el mercado Uruguayo y cuál es la visión que tienen sobre él?
LF: La estrategia de la compañía a nivel regional y en cada uno de los mercados objetivos en los que tiene presencia, apunta a ganar cada vez más participación de la industria de impresión. Cabe destacar, que Pantum se encuentra presente en más de 110 países y regiones. "Nuestra visión es crear mejores productos y brindar una mejor experiencia de impresión a los usuarios".
¿Coméntanos sobre cuáles son los mercados objetivos y qué estrategias del plan de negocios llevaran adelante para el Canal de Distribución?
JM: La estrategia comercial está en línea directa con el extenso portafolio de productos PANTUM. EMME SISTEMAS cubre cada uno de los mercados objetivos, desde Distribución IT para los canales Resellers y Retail, segmento medio para canales revendedores, Var´s, etc., y obviamente el segmento corporativo privado y de gobierno, de un peso específico muy importante en Uruguay, convirtiéndonos en un jugador de peso específico en este.
¿Quisieran dejar un primer mensaje al canal?
LF: En principio, agradecerles por aceptarnos como una marca de importancia en este mercado. Hemos logrado en estos pocos años de presencia en este mercado, un crecimiento sostenido e importante. Desde que llegamos a Uruguay de la mano de Emme Sistemas, venimos trabajando con un compromiso para con nuestros socios de negocios en este mercado.
Seguiremos apostando. Para el 2025 se vienen GRANDES NOVEDADES en términos de productos y nuevas categorías, que harán de PANTUM una marca y solución integral de impresión cada vez más representativa.
Leandro Fernandez, Gerente Regional Cono Sur (excepto Brasil)
Javier Montalbán, Gerente Comercial
Tecnología y creatividad en el Campus Party Antel 2024
Hasta el domingo 11 de agosto, y por primera vez en Montevideo, tuvo lugar el Campus Party Antel, uno de los eventos de innovación y tecnología más importantes del mundo.
La apertura de la actividad se desarrolló desde el viernes 9 de agosto en el Centro de Eventos del Parque Tecnológico del Latu, estuvo a cargo de la presidenta de Antel, Annabela Suburú, y la directora ejecutiva de Campus Party, Lucrecia Gratas.
A nivel de las mejores ferias del mundo
Suburú aseguró que significa “un orgullo y una celebración formar parte de este Campus Party, que por primera vez está en Montevideo de la mano de Antel”. Expresó que es una gran manera de celebrar los 50 años de la empresa, “con un evento que une la tecnología a la creatividad, a la innovación, a la conexión con las nuevas ideas, con el presente y con el futuro”. Además, subrayó la importancia de que dos mujeres, ella y Gratas, estén a cargo de la presentación de este evento, “que está al nivel de las mejores ferias del mundo”.
Contenido de valor
Gratas, por su parte, agradeció a Antel por su involucramiento en la organización del evento y por aportar “contenido de valor para los jóvenes, los no tan jóvenes,
emprendedores y aquellas personas que tienen un negocio”. Invitó a los asistentes a “aprender, inspirarse y emprender”.
Stand futurista e interactivo
Con un diseño futurista, el stand de Antel dió la bienvenida a los asistentes al Campus Party. El espacio fue diseñado para ofrecer una experiencia inmersiva 360, donde el público se sumerge en un entorno visual envolvente que cobra vida en tiempo real. Utilizó el sistema Touch Designer, una herramienta avanzada que permite la creación de gráficos y efectos visuales en tiempo real como respuesta a los movimientos y la presencia de los visitantes, haciendo que cada experiencia sea única y personalizada. Esto se completa con un ambiente inmersivo que combina elementos visuales, sonoros y táctiles, logrando un viaje sensorial que invita a explorar el mundo digital de una manera diferente.
El domingo 11 se cerró esta edición con una jornada especial dedicada a los gamers y los e-sports. Toda la actividad del escenario principal de los tres días fue transmitida en vivo por Antel TV, así como las finales presenciales de la Copa Lol Antel 5G, Copa Valorant Samsung y la Copa Free Fire.
CEIBAL impulsa la Innovación Pedagógica
Un evento dedicado a reunir a docentes, educadores y comunidades escolares de la región en torno a experiencias potentes en implementación de propuestas innovadoras. Desde CEIBAL queremos explorar y compartir con otras personas nuevas metodologías, tecnologías y enfoques para mejorar los aprendizajes. Primera edición de un encuentro con la mirada en todo nuestro continente. Un encuentro dedicado a reunir docentes, educadores y comunidades escolares de la región en torno a experiencias potentes en implementación de propuestas innovadoras.
Luis Miguel Espinal Fuentes, Especialista de UNESCO y Asesor del Programa de Transformación Educativa Digital en Honduras, fue uno de los destacados profesionales que participó del panel “Desafíos para la gestión del cambio en la región”, con quien pudimos conversar para entender mejor la propuesta de CEIBAL y cómo fue esta experiencia.
¿Luis podrías sintetizar cuál fue el espíritu del encuentro propuesto por CEIBAL? El encuentro representó una gran oportunidad para resaltar la labor de los docentes latinoamericanos y su compromiso por la innovación y la transformación educativa, ellos fueron los protagonistas del evento. Fue un espacio de intercambio de buenas prácticas, lecciones aprendidas, y reflexiones a la luz de los desafíos y oportunidades de nuestros sistemas educativos, concretamente en la adopción de estrategias de aprendizaje centradas en los estudiantes, las nuevas pedagogías y la integración de la tecnología como herramienta de apalancamiento del proceso educativo. Asimismo, se desarrollaron espacios de conversación, desde una perspectiva de gestores educativos como el caso de nuestro panel, para reflexionar sobre la importancia de impulsar políticas educativas que se diseñen y construyan desde la base, democráticas y que cuenten con la participación de los principales actores del proceso educativo como lo son los estudiantes y docentes.
¿Cómo ves el nivel de docencia en Uruguay y en qué condiciones crees que está para dar un salto al próximo nivel? Sin duda que el sistema educativo uruguayo es un referente en la región, a tal punto
que casi todos los países participantes de este encuentro, hemos recibido algún tipo de asesoría técnica de Uruguay en materia de educación e innovación. De igual forma, he visitado algunos centros educativos y conversados con los chiquilines (como les llaman acá) así como con docentes, directores, padres de familia y veo que existe un gran respeto y admiración al trabajo docente. En mi recorrido por escuelas de Montevideo he visto docentes con vocación de servicio y muy comprometidos con sus estudiantes para incorporarlos a la sociedad como profesionales globales. Algo que admiro de los docentes uruguayos, es su capacidad para trabajar de forma colaborativa y en red, de asumir nuevos retos y de su interés en actualizarse y capacitarse constantemente, considerando además las opciones que brindan instituciones como Ceibal, la Red Global y ANEP. Como agente externo, lo único que puedo mencionar o sugerir desde mi interpretación de la realidad educativa uruguaya, es la necesidad de articular los subsistemas educativos (primaria, secundaria, educación superior), mayor atención a los resultados de pruebas estandarizadas para la toma oportuna de desiciones, mantener y potenciar aún más el prestigio de la carrera docente y como lo están haciendo actualmente rediseñar y actualizar constantemente su curriculo, lo que podría representar los próximos pasos para mantener la calidad educativa.
¿Qué es la educación digital?
Es el resultado de la integración intencionada y planificada de la tecnología a través de la implementación de pedagogías activas que potencien los conocimientos, habilidades y competencias de los estudiantes. Asimismo, la educación digital incluye una serie de recursos y procesos que en su defecto deben responder a las necesidades situadas de docentes, estudiantes y las instituciones educativas con mira al fomento de una cultura de innovación capaz de transformar el entorno educativo. Es importante recordar que la tecnología solo es una herramienta más y que su impacto en educación dependerá de la forma, el momento, la intención y el propósito de su integración al proceso educativo.
¿Cómo se está trabajando para reducir la brecha digital en Uruguay?
Uruguay es el país de la región con mayor avance en reducción de brechas digitales, pues la gran mayoría de hogares tienen acceso a conectividad, lo mismo ocurre en
los centros educativos en los que gracias al trabajo de instituciones como Ceibal y Antel, prácticamente la brecha digital es casi inexistente. Es muy interesante ver que ahora el esfuerzo ya no se centra en la conectividad, sino en encontrar la utilidad que esta puede representar para atender las necesidades de la población y dar soluciones efectivas a problemáticas en los diferentes sectores de desarrollo económico y social, incluyendo el campo educativo.
Ceibal sigue evolucionando y adaptándose a las nuevas tecnologías y necesidades educativas, buscando siempre mejorar y expandir sus iniciativas. ¿Crees que Ceibal cubre todos los aspectos clave?
Honestamente, considero que Ceibal es una agencia de innovación que se reinventa y renueva constantemente cumpliendo fielmente a su propósito y mandato de creación. Después de varias visitas, he podido constatar la incorporación de programas e iniciativas para seguir motivando a los docentes e instituciones educativos
a innovar y aprovechar el potencial de las tecnologías en la mejora constante de la calidad educativa, como por ejemplo Ceibal en Inglés, Ceilab que promueve la programación, robótica y pensamiento computacional, las Narrativas Transmedias, entre otros, que son parte de ese abanico de opciones que han sido incorporadas como parte de la reingniería de Ceibal como resultado de las necesidades que se van presentando de forma natural en cada centro educativo.
Luis Miguel Espinal Fuentes, Especialista de UNESCO y Asesor del Programa de Transformación Educativa Digital en Honduras.
Axel Rivas, Director de la Escuela de Educación, Universidad de San Andrés. Investigación sobre políticas y sistemas educativos comparados. Director Académico
TP-Link prioriza simplificar la vida del consumidor final
TP-Link es un proveedor global de dispositivos y accesorios de red confiables, involucrados en todos los aspectos de la vida cotidiana. En Uruguay podrás encontrar la amplia cartera se soluciones y productos a través de Solution Box, con un portfolio super completo e innovador, con la excelencia y la simplicidad que caracteriza al fabricante en búsqueda de su principal objetivo, ayudar a sus clientes a lograr un desempeño global notable y permitir que los consumidores disfruten de las maravillas de la tecnología.
Martín Cancelmo, Gerente de Cuenta para el Canal Hogareño (SOHO) de TP-Link en Argentina y Uruguay, nos comenta en esta nota sobre cómo viene transitando la marca estos mercados y cuál es el foco puesto en esta parte del año.
Tras un año complejo para el segmento en general, en términos de consumo, a partir de marzo TP-Link comenzó a transitar un repunte en ventas. “El mercado se empezó a normalizar, no como los valores que teníamos en el 2022, pero comparado con 2023 estamos creciendo”, inclusive en algunas categorías ya hemos superado lo que conseguimos en misma época del año pasado, aseguró Martín.
Las novedades de la marca para el canal hogareño serán muchas, confeso el ejecutivo. “Si bien estamos definiendo cuáles serán, nuestro foco este año y el año que viene va a estar puesto en dos: por un lado, ISPs (Internet Service Poviders), y por otro, domótica, con la línea TAPO y todo lo que tiene que ver con casa inteligente”. En esta categoría, la empresa desplegará una estrategia fuerte en el canal hogar para hacer llegar sus productos al consumidor final.
Aquí, TP-Link propone un portfolio de productos nuevos, desde cámaras con paneles solares, autónomas, con 4G, sensores, aspiradoras inteligentes hasta cerraduras inteligentes. Entendemos que el futuro va por el lado del segmento TAPO, y que lo que el consumidor final quiere cada vez más es simplificar el uso de los productos cotidianos: poder entrar en su casa y que cuando la casa detecte su presencia se encienda la luz de entrada; o que cuando llegás con el auto y se abre el portón, se prenda la luz del garaje; o si el detector de humedad de TP-LINK advierte que los niveles son muy bajos, entonces se enciende la aspiradora en modo trapeadora para que suba la humedad de tu hogar. La idea es simplificar la vida del consumidor final”, aseguró Cancelmo.
También comentó que; “las expectativas son muy buenas de cara a los próximos meses, esperamos que la economía acompañe, pero principalmente también con todos los productos que están viniendo y que vamos a empezar a lanzar ahora, nos estamos alineando y preparando para eso”. “Como marca tenemos un desafío que es crecer mucho en retail, porque entendemos también que el fuerte de todo lo que es la domótica va a ir por este canal”.
En este sentido, si bien la marca consolidó en los últimos años el negocio a través del reseller, “este año, el retail va a ser el canal principal para poder impulsar nuestros productos de la línea TAPO”, una marca de electrónica de consumo completamente nueva, para expandirse aún más en el mercado global de hogares inteligentes.
¡Estén pendientes de las novedades que Solution Box estará transmitiendo en un futuro cercano!
