ANALISIS INTERNO ZARA – INDITEX Inditex es uno de los principales distribuidores de moda del mundo, con ocho formatos comerciales y 7.292 tiendas en los cinco continentes. El éxito se debe principalmente a una estrategia diferenciadora, con numerosas fortalezas. Todas las marcas de Inditex ofrecen un producto de calidad y diseño novedoso, empleados que se dedican a observar y analizarlos cambios en la moda hasta convertirse en expertos en identificar las fuentes de creación de valor desde el punto de vista del consumidor.
Compañía de distribución textil más importante de España.
Inditex es uno de los principales distribuidores de moda del mundo, con ocho formatos comerciales y 7.292 tiendas en los cinco continentes. Nos mueve la pasiĂłn por la moda y, sobretodo, por nuestros clientes
Inditex posee carios conceptos de moda como Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y UterqĂźe, que comparten el mismo enfoque comercial y de gestiĂłn
EL ÉXITO SE DEBE PRINCIPALMENTE A UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIADORA, CON NUMEROSAS FORTALEZAS
CALIDAD Y DISEÑO PODUCTOS DE CALIDAD Y CON UN DISEÑO NOVEDOSO
VENTAJAS COMPETITIVAS Flexibilidad, rapidez y calidad de innovación Valor agregado al producto Grupo Inditex está integrado verticalmente lo que le permite controlar toda la cadena de valor Diseño Alto valor percibido por los clientes Tendencias Bajos costos Cadena de valor orientada al cliente
CADENA DE VALOR Diferentes colecciones todo el año Cultura de compra instantánea Presencia internacional Ofertas segmentadas Nuevas tecnologías Cuidado del medio ambiente Sistema financiero Políticas de devolución en post – venta
ESTRATEGIAS
COORPORATIVA COMERCIAL DISTRIBUCIÓN PLAN DE MARKETING MODAS Y TENDENCIAS PROCESOS DE PRODUCCION PRECIOS
MANGO es una multinacional de prestigio internacional dedicada al diseño, la fabricación y la comercialización de prendas de vestir y complementos para la mujer y el hombre. La firma cuenta con más de 13.456 empleados, 1.800 de los cuales trabajan en el Hangar Design Center y en la sede de Palau-Solità i Plegamans (Barcelona). Más allá de las cifras hay un equipo joven y entusiasta con una media de edad entorno a los 29 años y formado en un 86% por mujeres. El Hangar Design Center, el centro de diseño más grande de Europa, cuenta con una superficie de 12.000 m2 que acoge a más de 600 profesionales dedicados a la creación de moda y complementos para la mujer. En él se encuentran las áreas de diseño, compras y calidad. La sede central ocupa una superficie de 153.000 m2 y alberga una estructura propia que comprende las áreas de Imagen y Publicidad, Gestión Inmobiliaria, Expansión, Control de Producción y Distribución a los puntos de venta, Arquitectura e Interiorismo de las tiendas, así como Logística, Administración y Sistemas de Información. Actualmente, MANGO cuenta con más de 2.731 tiendas en 105 países a lo largo del mundo. Nuestra expansión continúa con las últimas aperturas que han tenido lugar en ciudades de la talla como Tokio, Pequín, Erlangen o Verona. Las claves de nuestro éxito pueden resumirse en tres puntos: Concepto, Equipo y Sistema Logístico.
Nos diferencia un concepto muy definido. El concepto MANGO nace de la interrelación entre un producto de diseño propio, de calidad y con una imagen de marca coherente y unificada. Vestir a la mujer moderna y urbana en sus necesidades diarias es la fórmula que hemos analizado, adecuado y aplicado en todos los países en los que MANGO está presente: ha sido y es una de las claves de nuestro éxito comercial y de nuestro prestigio internacional.
La cadena busca precio y exclusividad intentando que “algo por el hecho de ser barato no se convierta en algo banal”. Por exclusividad, diseño y buen precio son 3 atributos que no se podrían alcanzar sin una eficiente gestión logística. La logística es un concepto integral que en el caso de mango está pensado como una carrera de relevo donde cada departamento pasa actividades que formen la logística, se conciben como un sistema integral para conseguir velocidad y ahorro de costes que permiten a mango ofrecer unos buenos precios a sus clientes.
Mango diseña y distribuye prendas, pero no las fabrica, por lo que trabaja con más de 100 proveedores capaces de fabricar ropa a un precio competitivo
Es en la gestión logística donde está el beneficio para la empresa
CASO ZARA VS MANGO Imagina que eres el Director Comercial de la empresa MANGO, estás a punto de lanzar tu nueva línea de ropa para dama por la temporada otoño – verano que se aproxima. Después de realizar una investigación de mercados encuentras que la empresa Zara/Inditex es la líder en el mercado, por lo tanto es tu principal competidor y requieres establecerte en su lugar para que tus nuevos productos tengan éxito. 1.
Determina las estrategia(s) competitiva(s) que deberás utilizar para posicionarte en el lugar de Zara/Inditex. Precios bajos en prendas similares Marketing en revistas especializadas Diferenciar productos y hacerlos más competitivos dentro del mercado meta
2.
Analiza las cinco fuerzas competitivas Michael Porter mediante un cuadro comparativo con las fuerzas de Zara/Inditex y las de Mango.
Poder de negociación de los clientes
Rivalidad entre las empresas
Los clientes suelen ser consumidores frecuentes, a quienes les gusta estar siempre a la moda, beneficios al realizar compras en línea.
Diseños únicos, lo que marca la diferencia entre sus competidores y esto contribuye a tener menos rivalidad entre competidores
El poder negociar con los clientes es casi nula ya que se podría hacer solo si se vendiera a un grupo de personas, sin embargo las personas compran de forma individual, es por eso que no se negocia con los clientes
Se presenta elevada y agresiva ya que esta se enfrenta contra calidad, diseño e innovación, contra marcas globales H&M
Amenaza de los nuevos entrantes ZARA Competencia en dueños, calidad, precios. H&M, GAP, MANGO
MANGO Este sector es difícil de penetrar por la barrera de entrada que existe, la amenaza de nuevos entrantes es muy baja.
Poder de negociación de los proveedores
Amenaza de productos sustitutos
Estrategias en entregas, atención al cliente calidad, y diseño
Funciona para la marca ya que puede ver que puede mejorar y cambiar para poder mantenerse en la posición en la que se encuentra.
El poder de negociación es de forma estratégica y depende de variables geográficas así permite planificar y analizar de forma conjunta los aspectos de producción
Los productos sustitutos son buenos ya que esto provoca incrementar la calidad y el valor agregado a nuestra marca.
3.
Determina los elementos que conforman la cadena de valor y los factores que han posicionado a esta empresa internacional como líder en el mercado de la moda. Modelo de negocio único Sector de la distribución minorista de la moda Control de la producción Control de logística Rapidez y flexibilidad frente a sus competidores Estrategia basada en la fugacidad y la rotación del producto en la tienda, desde la producción hasta la venta con una duración de 15 días No existe almacenamiento de mercancía Rediseño de modelos obsoletos Ubicación Flexibilidad para la devolución o cambio de prendas Buena ambientación en los establecimientos
REFERENCIAS https://modarapida.wordpress.com/dafo/analisis-interno/ https://modarapida.wordpress.com/estrategia/ventaja-competitiva/
http://shop.mango.com/iframe.faces?state=she_412_ES https://www.zara.com/mx/ https://www.inditex.com/es/home
LAURA ANGÉLICA REBOLLAR MORALES ACTIVIDAD 2 – COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL