Pagina 1 din 7
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMANIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
OIPOSDRU
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII, pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440 Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440 Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
3FM - Planul financiar - planul de afaceri – oximoron 1 economic Obiective: •
să-și schimbe percepția față de planul de afaceri - metodă populară a învăţării experimentale;
•
să se formeze o viziune extinsă a economiei, a dinamicii şi a modului în care se asamblează fenomenele economice (pentru problemele economice există foarte rar o rezolvare corectă);
•
să recunoască legături, să sintetizeze şi să aplice cunoştinţe din diverse materii, precum şi să obţină noi cunoştinţe;
•
să soluţioneze în grup o problemă.
Competenţe vizate: Elevul poate
Comunicare Comunicare Bază în Competenţe Competenţe Competenţe Competenţe în limba în limba matematică, TIC de învăţare civile şi antreprenomaternă străină ştiinţe, sociale riale tehnologie X
X
X
X
X
X
Competenţe de exprimare culturală X
1
OXIMORÓN s.n. Procedeu stilistic care constă în a uni două cuvinte în aparență contradictorii (de ex. „tăcere elocventă“) pentru a da expresiei un caracter neașteptat. [Pl. -one. / < fr. oxymoron, cf. oxys – deștept, moros – prost.]
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 2 din 7
Posibilităţi de utilizare: •
ca începere/iniţiere în firma de exerciţiu cu identificarea surselor de finanțare existente pe piața FE;
•
la finalizarea variantei de plan de afaceri cu toate componentele sale (marketing, producție, financiar ș.a.).
Mod de organizare a activităţilor: •
gruparea participanților/salariaților firmei de exerciţiu (ideal: 3 grupe de 5 persoane) se face cu ajutorul fișei ”Cine sunt eu?”.
Resurse materiale: •
fișe de lucru pentru cele 3 grupe (feline, canine, mix de animale);
•
descrierea structurii planului financiar se notează pe flipchart (eventual este citită în mod deschis).
Durată: Pregătire: aprox. 5-10 minute - fixarea rezultatelor obținute la sesiunile de lucru anterioare și grupare (2x3 fișe de lucru și 1 pagină de flipchart pentru fixarea rezultatelor: tip de societate, obiect de activitate, analiza mediului extern; pe pagina 2 se notează structura planului financiar). Realizare: aprox. 50-60 minute. Evaluare şi feedback: aprox. 15-20 minute.
Desfăşurare: Pregătire •
participanții completează fișele „Cine sunt eu?”, le prind pe un panou, iar coordonatorul solicită vizualizarea acestora;
•
angajaţii din firma de exerciţiu se grupează pe 3 grupe:
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 3 din 7
o
1 grupă de feline,
o
1 grupă de canine,
o
1 grupă de mix de animale
și se distribuie fiecărei grupe fișele de lucru aferente; •
se fixează rezultatele sesiunilor anterioare necesare pentru demararea activității de documentare și pentru elaborarea planurilor specifice.
Realizare •
se anunță în sală sarcina în vederea completării fișelor de către participanți prin studierea surselor informative și prin discuții face-to-face în grup;
•
se desemnează de către grupe o persoană-cheie pentru culegerea informațiilor necesare de la celelalte grupuri; se stabileşte durata de lucru (ex. 50-60 minute);
•
fiecare grup caută două soluții care sunt prezentate în plen de către un reprezentant, apoi sunt prinse pe pinwall; soluţiile obținute sunt discutate și se alege varianta optimă de către grupul mare (10-15 minute);
•
se alege o soluţie de comun acord în concordanță cu domeniul de activitate pentru viitoarea FE, pe baza propunerilor grupurilor mici sub coordonarea profesorului, care susține procesul (circa 5 minute);
•
se asamblează planul financiar final de către cele 3 persoane-cheie (circa 5 minute), restul membrilor fiecărui grup urmând să inițieze procesul de elaborare a semnelor distinctive ale firmei (feline – siglă, canine – motto, mix - ținută) pe o coală de flipchart ce va rămâne afișată pentru finalizare;
•
se apreciază efortul colectiv.
Evaluare şi feedback •
se face o reflecţie a rezultatelor echipei (muncă şi luare a deciziilor sub presiunea timpului) și a fiecărui participant prin completarea fișei „Ce ȘTIU!”.
Alternative de lucru O altă variantă – verificată deja – este concursul ”Cel mai bun antreprenor”. Fiecare participant poate veni cu o idee proprie. Lucrul la realizarea unei idei proprii în cadrul planului de afaceri are menirea de a întări încrederea elevului în puterile proprii, precum şi necesitatea de a fi pregătit pentru performanţă. Din acest motiv, în cazul tinerilor are o deosebită importanţă „sensibilizarea" pentru activitatea de întreprinzător pentru planificarea propriei vieţi. Participanții vor elabora strategii de realizare a propriilor idei de afaceri în sensul metodei de plan de afaceri elaborate individual pentru o confruntare motivată cu planul de afaceri ulterior. La început se notează ideea de afaceri, apoi se face transmiterea conţinutului de specialitate pentru elaborarea planului de afaceri, care apoi, bucată cu bucată, se înglobează în propriul plan de afaceri individual, adică prelucrarea temporală de-a lungul predării de specialitate, la modulele aferente, a planului individual de afaceri. Acest lucru se poate face într-un semestru, metoda planului de afaceri fiind un fir conductor care trece prin întreg procesul de învățare. Modul de procedare este: de la simplu la dificil. Coordonatorul FE sprijină elevul pe toată perioada și ar trebui ca, prin intermediul structurii unui plan de afaceri, să se refere transparent la scopul de învăţare al metodei de predare şi să ofere ore de consiliere individuală pentru elaborarea planului de afaceri. Pentru elaborarea planului individual de afaceri un ajutor îl oferă Business Plan Workbook-ul în format digital.
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 4 din 7
Pentru procesare recomandăm a se proceda în două sau trei etape: •
etapa 1: fiecare participant (se poate și pe grupuri mai mici de numai 2-3 persoane) prezintă în decurs de 510 minute planul lor de afaceri în cadrul clasei, iar un juriu din cel puţin trei persoane (profesor, economist, elev mai mare, jucând rolul unui potenţial client, al unui investitor, respectiv al unui partener) vor avea reacţii la planul de afaceri (v. Tool Box) şi vor alege un câştigător;
•
etapa a 2-a: planul câştigătorului clasei şi alte planuri de afaceri bune se prezintă în cadrul clasei sau al şcolii şi se înregistrează reacţiile la acestea, cel mai bun trebuind să primească un premiu.
Recomandări: •
depăşirea dualismului de gândire şi acţiune: în cazul planului de afaceri, cel care învaţă este cel activ, iar coordonatorul este însoţitor (în sensul constructivismului dialectic); cu cât sunt mai mici cunoştinţele anterioare, cu atât mai mare este sarcina de consiliere a coordonatorului;
•
planul de afaceri este un câmp de învăţare ce încearcă transpunerea unei idei şi nu este planul „perfect” care să se poată transpune 1:1 în practica economică;
•
viziunea tânărului nu trebuie transformată în „cimitire de numere” care să poată fi manevrate birocratic, respectiv nu trebuie sugerat că succesul pe piaţă ar putea fi planificat.
Soluţii-model: Planul financiar Necesităţile financiare totale pentru deschiderea afacerii pot fi acoperite cu suma de 25.000 €, din care: •
15.000 € - pentru procurarea utilajului din credite pe termen lung;
•
7.000 € - pentru procurarea materiei prime din credite pe termen scurt;
•
3.000 € - alte cheltuieli de producţie din surse proprii de finanţare. Condiţii de creditare
Indicatori Mărimea creditului, în € Termen de creditare Rata anuală a dobânzii Numărul de rambursări/an Numărul perioadelor de graţie pentru rambursări/an Rata de rambursare calculată
Pentru utilaj Pentru cheltuieli curente 15.000 7.000 4 ani 2 ani 15% 15% 3 3 2 2 1500
1750
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 5 din 7
Tabel de rambursare a capitalului împrumutat în € Sold creditor
Rata de rambursat
Rest de rambursat
Dobânda scadentă
Dobânda cumulată
1
22.000
-
22.000
1.100
1.100
2
22.000
-
22.000
1.100
2.200
3
22.000
3.250
18.750
1.100
3.300
4
18.750
3.250
15.500
938
4.238
5
15.500
3.250
12.250
775
5.013
6
12.250
3.250
9.000
613
5.625
7
9.000
1.500
7.500
450
6.075
8
7.500
1.500
6.000
375
6.450
9
6.000
1.500
4.500
300
6.750
10
4.500
1.500
3.000
225
6.975
11
3.000
1.500
1.500
150
7.125
12
1.500
1.500
75
7.200
Nr.
Luând în considerare veniturile minime şi cheltuielile de producţie maxime probabile se previzionează următoarele: Venituri previzionare:
Cheltuieli previzionare:
Lunar: ex. 3.000 buc. pizza x 3 € = 9.000 €
Numărul de pizza pe zi 100, lunar 3.000, anual 36.000 bucăţi.
Venituri / 4 luni: 9.000 € x 4 luni = 36.000 €
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 6 din 7
Pentru fabricarea, spre exemplu, a unei bucăţi de pizza avem nevoie: Componentele costului
Cheltuieli/lună
Cost unitar lunar
Amortizarea utilajului
718,2
0,1
Chiria spaţiului
500,0
0,1
Întreţinere automobil
175,0
0,0
1.393,2
0,2
Cheltuieli constante:
Total Cost variabil:
-
Salariu bucătari
400,0
0,0
Salariul a 2 ajutori
250,0
0,0
Salariul personal ce livrează
200,0
0,0
Salariul asociaţilor
1.000,0
0,1
Total salarii
1.850,0
0,2
Combustibil
125,0
0,0
Energie electrică
500,0
0,1
Faină
100,0
0,0
Caşcaval
150,0
0,0
Şuncă
175,0
0,0
Alte ingrediente
525,0
0,1
Ambalaj
750,0
0,1
Alte cheltuieli
400,0
0,0
Total cost variabil
4.575,0
0,5
Total cheltuieli de producţie
5.968,2
0,7
Cheltuieli de producţie / 4 luni = 5.968,2 € x 4 = 23.872,8 € An 1 Indicatorii
Total
Luna 1-4
Luna 5-8
Luna 9-12
An 1
An 2
An 3
An 4
Venituri de la realizare
36000
36000
36000
108000
108000
108000
108000
Cheltuieli de producţie
23873
23873
23873
71618
71618
71618
71618
12.127
12.127
12.127
36.382
36.382
36.382
36.382
Rata de rambursat
-
-
3.250
3.250
9.750
4.500
4.500
Dobânda bancară
1.100
1.100
1.100
3.300
2.325
1.125
450
Profit disponibil
11.027
11.027
11.027
33.082
24.307
30.757
31.432
Profit cumulat
11.027
22.054
33.082
66.163
90.470
121.226
152.658
Profitul
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 7 din 7
Cost variabil unitar = 0,68 € Punct critic sau pragul de rentabilitate calculat pentru o pizzerie, abreviat PC = 6457.45 / (1.06-0.68) = 16.993,3 bucăţi anual. Din calculele estimative se observă că întreprinderea va acoperi toate cheltuielile, deoarece va produce anual 72.000 bucăţi [cu un grad de utilizare a capacităţii de producţie de numai 60%, (6.000 buc./10.000 buc.) x 100 % = 60 %], cifră ce este de 23,6 ori mai mult decât nivelul pragului de rentabilitate. Profitul obţinut îi va permite să-şi onoreze obligaţiunile sale atât faţă de bancă, cât şi faţă de buget, precum şi să acumuleze resurse financiare necesare pentru extinderea afacerii în viitorul apropiat, în perspectivă. Prin hotărârea comună a celor 12 asociaţi, o perioadă de timp, până când întreprinderea nu va avea o poziţie financiară puternică, profitul va fi îndreptat spre dezvoltarea întreprinderii.
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013