Pagina 1 din 3
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMANIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
OIPOSDRU
Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII, pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440 Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440 Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
6FM - Realizarea tranzacţiilor în cadrul târgului firmelor de exerciţiu. Derularea competiţiilor: catalog, materiale promoţionale, PPT, negociere
Obiective: •
să exerseze operaţiunile comerciale şi financiare dintr-o FE, în mediu real;
•
să realizeze negocierile de afaceri şi încheierea de contracte;
•
să promoveze imaginea firmei de exerciţiu (stand, catalog, prezentare PPT, spot video, materiale publicitare);
•
să centralizeze operaţiunile efectuate de către FE.
Competenţe vizate: Elevul poate
Comunicare în Comunicare Bază în Competenţ limba maternă în limba matematică, e TIC străină ştiinţe, tehnologie X
Competenţe de învăţare
X
X
Competenţe Competenţe civile şi antreprenoriale sociale X
Competenţe de exprimare culturală
X
Posibilităţi de utilizare: •
în procesele de achiziţionare şi de desfacere;
•
în procesele de marketing şi financiar-contabile;
•
în procesele de marketing.
Mod de organizare a activităţilor: •
se amenajează standuri de prezentare a firmelor de exerciţiu;
•
se realizează operaţiuni comerciale şi financiare între firmele de exerciţiu participante la târg;
•
se prezintă materialele de promovare realizate: cataloage, materiale promoţionale, prezentări PPT.
Resurse materiale: •
materiale pentru firmele de exerciţiu: hârtie colorată, materiale textile, autocolant, cartoane color, markere, calculatoare pentru fiecare firmă de exerciţiu, documente de evidenţă (contracte, facturi, ordine de plată / CEC-uri), hârtie indigo, bandă dublu-adezivă, post-it-uri;
•
materiale pentru banca virtuală: centralizatoare tranzacţii, documente de plată, hârtie A4, calculator, imprimantă, bandă adezivă.
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 2 din 3
Durată: Pregătire •
se prezintă cursanţilor modul de desfăşurare a activităţii în cadrul târgului: modul de realizare a operaţiunilor comerciale şi financiare, centralizarea tranzacţiilor realizate, prezentarea materialelor realizate pentru promovarea firmelor (20 minute);
•
se realizează repartizarea cursanţilor pe grupe de lucru: firmele de exerciţiu constituite anterior; se organizează şi o bancă virtuală, formată din 2-3 persoane, pe baza opţiunilor personale.
Realizare •
se realizează un set complet de operaţiuni comerciale şi financiare între firmele de exerciţiu participante la târg şi se centralizează tranzacţiile realizate (40 minute);
•
se prezintă materialele de promovare realizate de firmele de exerciţiu: materialele promoţionale, cataloagele, prezentările PPT, spoturile video (40 minute) şi se face interevaluare.
Evaluare şi feedback •
se prezintă rezultatele obţinute de FE participante: număr de tranzacţii, punctaje obţinute la competiţiile organizate (20 minute).
Desfăşurare: Pregătire •
se distribuie de către banca virtuală documentele necesare desfăşurării operaţiunilor comerciale şi financiare (OP, CEC, card de debit pentru bani virtuali, centralizatoare tranzacţii);
•
se organizează activitatea în cadrul standurilor firmelor de exerciţiu: stabilirea responsabilităţilor membrilor echipelor, pregătirea documentelor comerciale (contracte de vânzare-cumpărare, facturi), pregătirea materialelor promoţionale.
Realizare 1. Realizarea tranzacţiilor în cadrul târgului FE •
fiecare FE va încheia contracte de vânzare-cumpărare cu celelalte firme participante la târg;
•
fiecare FE va realiza operaţiuni comerciale (vânzări, cumpărări) cu toate celelalte firme participante;
•
se vor întocmi documente de plată pentru toate achiziţiile realizate (conform regulilor stabilite de banca virtuală);
•
se pot completa chestionare, de către vizitatori, la fiecare stand;
•
la sfârşitul activităţii se vor centraliza tranzacţiile realizate şi se vor depune documentele centralizatoare la bancă.
2. Derularea competiţiilor: catalog, materiale promoţionale, PPT, negociere •
competiţiile/prezentările se vor derula în plen, pe videoproiector, pentru a fi urmărite în bune condiţii de toţi expozanţii/cursanţii;
•
reprezentanţii fiecărei FE vor prezenta:
•
o
mapele cu materialele promoţionale (oferte, cărţi de vizită, pliante, fluturaşi), realizate în format electronic (eventual pe suport de hârtie);
o
materialele de promovare complexe: catalogul (2-3 pagini) şi prezentarea PPT (2-3 slide-uri);
o
rezultatele tranzacţiilor realizate în prima parte a târgului;
toţi participanţii la târg / cursanţii vor completa formulare de evaluare pentru celelalte firme participante la competiţii.
Evaluare şi feedback •
se acordă feedback între grupe, se prezintă rezultatele evaluărilor reciproce realizate pe parcursul târgului;
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 3 din 3
•
se apreciază de către formator activitatea fiecărei echipe; toate echipele vor fi apreciate pentru întreaga activitate desfăşurată pe parcursul târgului, pentru materialele realizate, pentru corectitudinea operaţiunilor derulate, pentru modul de completare a documentelor.
Alternative de lucru: •
se pot întocmi documentele în format electonic şi transmite prin e-mail, în cazul existenţei conexiunii la internet;
•
se pot realiza extrasele de cont la banca virtuală şi se pot transmite firmelor participante.
Recomandări: •
activitatea îmbunătăţeşte lucrul în echipă şi comunicarea dintre membrii ei;
•
prezintă modalităţi de lucru diferite: cu documente de hârtie (completare manuală), cu documente tehnoredactate (scrisori comerciale sau documente de evidenţă) sau cu ajutorul documentelor realizate în PDF (în format electronic);
•
permite analiza cunoştinţelor şi deprinderilor cursanţilor, a acumulărilor realizate pe parcursul celor 3 seminarii de formare.
Continuarea activităţii: •
se pot transmite la ROCT documentele de plată şi se vor primi de la ROCT extrasele de cont, de către fiecare FE;
•
se poate realiza în continuare înregistrarea în contabilitate a operaţiunilor comerciale şi financiare efectuate de fiecare FE.
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013