СОДЕРЖАНИЕ ОБРАЩЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЮ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 ГЛАВА 1. ОТ ОТЦА-ДОМОХОЗЯЙКИ ДО ШЕСТИЗНАЧНОГО ДОХОДА ЗА СЕМЬ ДНЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Давай, уходи с работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Как я стал богатым, помогая богатеть другим . . . . . . . . . . . . . Правила изменились . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Миллион долларов в день . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . День, изменивший маркетинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . А как насчет вас? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23 24 27 28 30 35
ГЛАВА 2. ОТ ТАЛОНОВ НА ПИТАНИЕ К ШЕСТИЗНАЧНОМУ ЗАРАБОТКУ: ОБЪЯСНЕНИЕ ФОРМУЛЫ ЗАПУСКА ПРОДУКТА . . . 37 Страна несбывшихся надежд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Вырвать победу из зубов поражения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Немного об этих больших цифрах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . «Тайный» мир интернет-маркетинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Формула, запустившая тысячу бизнесов . . . . . . . . . . . . . . . . . . Превращая маркетинг в событие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ваш рынок — это диалог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Последовательности, истории и триггеры . . . . . . . . . . . . . . . . . Истории. Как общаются люди . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Последний фрагмент мозаики: ментальные триггеры . . . . . . Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
39 40 42 43 45 47 49 50 53 54 55
ГЛАВА 3. ЛИЦЕНЗИЯ НА ПЕЧАТЬ ДЕНЕГ: СПИСОК РАССЫЛКИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 Золотая стратегия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 А как же спам? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 5
Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса
Список рассылки как основная стратегия . . . . . . . . . . . . . . . . . А как насчет социальных сетей? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Какие бывают клиенты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Как сформировать список . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Как заставить людей подписаться на рассылку . . . . . . . . . . . . Для получения списка достаточно начать работать . . . . . . . .
62 64 66 68 70 76
ГЛАВА 4. СКРЫТОЕ РЕКЛАМНОЕ ПОСЛАНИЕ: КАК УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ И НЕ БЫТЬ НАВЯЗЧИВЫМ . . . . 78 Старый инструмент для новых доходов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Что же такое Скрытое рекламное послание . . . . . . . . . . . . . . . . 81 От ежедневной работы к увеличению доходов . . . . . . . . . . . . 82 ГЛАВА 5. ОРУЖИЕ МАССОВОГО ВЛИЯНИЯ: МЕНТАЛЬНЫЕ ТРИГГЕРЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 Большая сила — это большая ответственность . . . . . . . . . . . . 94 Разбиение и очередность: следующий уровень ментальных триггеров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 ГЛАВА 6. ПРЕДУПРЕДИТЕЛЬНЫЙ ВЫСТРЕЛ: ПРЕД-ПРЕДЗАПУСК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Десять вопросов пред-предзапуска . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Моя любимая стратегия пред-предзапуска . . . . . . . . . . . . . . . «Небольшое объявление и просьба» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 000 долларов в кармане банного халата . . . . . . . . . . . . . .
108 112 112 119
ГЛАВА 7. ПРОДАВАЙ ИМ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ: МАГИЯ ПРЕДЗАПУСКА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 С пистолетом против ножа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Покупай мой товар, покупай мой товар, покупай мой товар! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Предстартовая последовательность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PLC № 1: Возможность (или путешествие) . . . . . . . . . . . . . . . 6
123 125 126 129
Содержание
PLC № 2: Трансформация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PLC № 3: Опыт обладания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Осторожно с ситуационным анализом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Временные рамки предзапуска . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . То, благодаря чему все это работает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
132 133 136 137 138
ГЛАВА 8. ПОКАЖИ МНЕ ДЕНЬГИ: ВРЕМЯ ЗАПУСКА! . . . . . . 140 С точки зрения астронавта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Они зде-е-есь… и хотят покупать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Подробно про день запуска . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Наблюдая, как валятся заказы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ваша Открытая корзина . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Большое завершение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . За рамками Открытия и Завершения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Когда что-то идет не так . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . А если никто не купит? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Пусть все будет хорошо — действия после запуска . . . . . . .
143 144 146 148 148 149 151 153 154 155
ГЛАВА 9. КАК НАЧАТЬ С НУЛЯ: ПОСЕВНОЙ ЗАПУСК . . . . . . . . . . 158 Получить деньги, не имея продукта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Когда вы только начинаете . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Катастрофа, случившаяся в пятницу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Пара проблем… решена! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ваш Посевной запуск . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . От Посевного запуска к империи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
159 160 161 163 165 172
ГЛАВА 10. КАК Я ЗАРАБОТАЛ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ ЗА ЧАС: СОВМЕСТНЫЙ ЗАПУСК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 Почему Совместный запуск работает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Не экспериментируйте со списками компаньонов . . . . . . . . Поиск компаньонов по запуску . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Миллион долларов за 53 минуты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
181 182 184 186
Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса
ГЛАВА 11. БИЗНЕС ИЗ ВОЗДУХА: ФОРМУЛА ЗАПУСКА БИЗНЕСА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 Главврач предупреждает: вы не знаете, кто смотрит ваш предзапуск . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Испытанная формула… расширена . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Формула запуска бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . От талонов на питание к шестизначному заработку (и дальше) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Жизнь собак стала счастливее . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . От выпускника колледжа до медиамагната? . . . . . . . . . . . . . Запуск: теперь не только для продуктов . . . . . . . . . . . . . . . . . Шесть ключей к Формуле запуска бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . Формула, запустившая тысячу бизнесов . . . . . . . . . . . . . . . . .
190 192 194 194 196 197 198 199 203
ГЛАВА 12. БИЗНЕС, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛЮБИТЕ . . . . . . . . . . . 205 Ваше «большое зачем» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Привлечь клиентов, которых вы полюбите . . . . . . . . . . . . . . . Смотри вокруг себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Принцип мастерства мышления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Наиболее важная вещь в бизнесе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Не считайте себя выше других . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Один в поле не воин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Займитесь информационным бизнесом . . . . . . . . . . . . . . . . . . Человеческий фактор . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Игра по своим правилам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
206 207 209 210 212 214 214 215 216 217
ГЛАВА 13. РЕЦЕПТ УСПЕШНОЙ ЖИЗНИ . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 Переезд в Дуранго . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Начните с образа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Безопасность предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Самосовершенствование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Жизнь в Гималаях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Оставайтесь в зоне своей гениальности . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
219 221 223 224 225 227
Содержание
Ваш самый дефицитный ресурс . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Клиенты, которые вам по душе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Одному дойти невозможно . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Магическое слово . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Пить из рога изобилия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Хорошо прожитая жизнь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Как танцевать по всему миру . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
228 228 229 230 231 234 234
ГЛАВА 14. ВРЕМЯ ДЕЛАТЬ ЗАПУСК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236 Смерть запусков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Тактики меняются, стратегия вечна . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Превратите компьютер в станок для печати денег . . . . . . . . Нехоженая дорога . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ваш первый запуск . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Большое странное путешествие, которое только что началось . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
236 237 238 239 241 242 243
ГЛОССАРИЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247 ОБ АВТОРЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
9