MODELO DE NEGOCIO

MEDIANTE TODO EL ANÁLISIS REALIZADO, SE HA IDO COMPLETANDO EL MODELO CANVAS DE NEGOCIO, PRESENTANDO A CONTINUACIÓN TODAS LAS CARACTERÍSTICAS PERTENECIENTES A CADA PUNTO; EL MODELO FINAL RECOGE LAS DE MÁS IMPORTANCIA.

PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor clave de nuestra empresa seria la fotografía y la comunicación, proporcionaríamos además de el visionado de un proyecto, una herramienta para las relaciones entre los especialistas de la profesión, o de estos con clientes o concursos.

Dentro de esta base, se incluiría una variedad de opciones para representar un proyecto, ajustándonos a las características del mismo, además de contar con distintas ramas en los equipos de trabajo y coworking; y atención en primera persona para nuestros clientes.

ALIANZAS CLAVE

Todas aquellas relaciones que tendremos con distintas entidades necesarias para nuestro negocio, tanto para nuestra publicidad como para el trabajo que llevaremos a cabo.

Las alianzas serían por consiguiente con:

Editoriales y revistas, páginas web de difusión de arquitectura y plataformas de difusión de documentales o películas relacionados con nuestro ámbito, para que publicasen nuestros trabajos y divulgasen los proyectos, dando a conocernos.

Proveedores de software, hardware y material fotográfico, para abastecernos de lo necesario en la realización de nuestro trabajo, consiguiendo descuentos por continuidad o contratos con ellos. Comenzando en un primer momento, con el alquiler del material por períodos determinados hasta conseguir un capital suficiente para una propia adquisición.

Webs de inmobiliarias, como alianza no tan directa, pero que de igual forma podría servirse de nuestro trabajo para enseñar una casa a los posibles clientes, consiguiendo así beneficio económico por parte de la propia inmobiliaria por utilizar las imágenes, como de reconocimiento para todo aquel que las pudiese ver, se trataría una vez más de escaparate.

ACTIVIDADES CLAVE

Todo tipo de trabajo esencial de y para el negocio, se trata de una explicación de qué hacemos y cuál es el punto fuerte de la empresa, esto consistiría en la fotografía como base, incluyendo sus múltiples variaciones para la presentación de un proyecto o construcción, por lo que se mencionaría el vídeo y el documental.

Dentro del ámbito de la comunicación, se podría citar la expresión gráfica y el ser un canal o escaparate para la divulgación y relaciones entre clientes y/o arquitectos.

El mantenimiento de la web, redes sociales y establecimientos de cara al público también se trataría de una actividad esencial, ya que sería nuestra forma de contactar con el público, si se carece de medio se carece de negocio.

RECURSOS CLAVES

Para la realización de todas las actividades clave mencionadas en el apartado anterior, necesitamos recursos de diversos tipos:

En cuanto a los físicos, todo el material fotográfico, equipos de iluminación y sonido serían esenciales para hacer el trabajo, ya que consiste en representar algo existente mediante las técnicas nombradas, por lo que capturar imágenes es fundamental.

Dentro de los recursos humanos, la formación de los integrantes del equipo sería acorde con el trabajo a realizar, teniendo así, especialistas en las distintas ramas que abarcamos: producción, dirección, edición, comunicación, publicidad…

Mencionando los recursos intelectuales, se ofrecería una posibilidad de elección y múltiples soluciones a un encargo, debido a las distintas opiniones por los trabajadores, así como la creación de una buena marca e imagen que nos proporcionase un cierto prestigio y solemnidad, asentando en nuestros clientes una buena idea sobre nuestra empresa, que favoreciese a nuestra reputación.

Para los financieros, se realizaría un ESTUDIO DETALLADO de los costes de todo el material, establecimiento, alquileres, sueldos… que necesitaríamos para arrancar nuestro negocio y mantenerlo. A continuación, se presenta un estudio de financiación de manera estimada para poner en marcha la empresa y continuar durante un año (cifras de datos en €)

-Cámaras y objetivos: 4000 -Ordenadores: 3000 -Software (suscripciones anuales): 1200 -Sueldo: 6000x12 -Sede Coworking: 400x12 -Web: 230 -Publicidad y herramientas de posicionamiento: 2000 -Impuestos: 2500x12

Teniendo así un coste de 120.000 aprox. la puesta en marcha del negocio. El 50 % de la cantidad sería por aportación de capital de los socios en cuestión (60000 euros entre 5 socios, 12.000 euros cada uno); la otra mitad sería mediante préstamos bancarios (nuevos emprendedores, préstamos ICO… para los que deberíamos cumplir una serie de requisitos), ayudas, familiares…

Estipulando como un precio propuesto al cliente de nuestro producto de forma aleatoria unos 500 euros por reportaje básico, al restar las retenciones obtendríamos de beneficio neto una cifra cercana a 250 euros.

El cociente entre los 120.000 y los 250 de beneficio, da un resultado de 480 “productos” o proyectos que deberíamos vender al año para mantener a flote nuestra empresa, o en este caso 40 mensual, con esta cifra habría que tomar en cuenta que, el beneficio tomado como referencia es NETO. y el gasto ANUAL esta calculado tomando en cuenta impuestos y retenciones, además de que, gastos como CAMARAS y ORDENADORES se considerarian activos de la empresa. Restando los impuestos estimados y activos, los gastos mensuales FIJOS, serian de de aproximandamente 80000 €.

Se trata tan solo de una estimación con cálculos no muy precisos, los costes se ajustarían al proceso de inicio y a nuestras posibilidades, al igual que el precio de venta estaría encasillado según diversos parámetros; de lo contrario, el negocio fracasaría en menos de un año.

RELACIÓN CLIENTES

Para relacionarnos con nuestros clientes dispondríamos de distintos modos para operar, desde las redes sociales y la página web para un contacto vía online; hasta una asistencia personal por llamada telefónica o en nuestra propia sede donde estuviésemos situados.

Se procuraría por todos los medios una relación lo más personalizada posible, conociendo al cliente y sus necesidades, teniendo en cuenta sus preferencias, modificaciones e ideales a la hora de llevar a cabo el encargo. Incluyendo cuestionarios recibiríamos un feedback por parte de nuestros consumidores y usuarios, proporcionando una newsletter o promociones con el fin de fidelizar a los mismos, generando así una experiencia más íntima.

CANALES

Dentro de nuestras vías de comunicación, diferenciaríamos la parte online de la offline como se cita en el apartado anterior, siendo así los canales en la red, la página web (propia o de externos) y las redes sociales; para la parte offline nos encontraríamos con la oficina y el establecimiento en el que nos situamos, además de publicaciones en revistas, periódicos o folletos.

En cuanto a los gastos del negocio, los dividiríamos en fijos y variables, siendo los primeros los que incluyen alquileres, salario personal, software, mantenimiento web y publicidad; y traslados, (en cuanto a material y personal, dependiendo de donde se pida el encargo) sumado a la renovación de equipos para los variables respectivamente, que aumentaría o disminuirían en función de distintos factores.

ESTRUCTURA DE COSTOS

FUENTES DE INGRESOS

Como principales fuentes de ingreso, estaría la suscripción en caso de tratarse de un escaparate o comunicación, y el pago de los clientes por el servicio consumido, por la representación de un edificio completo por parte de nuestra empresa, a modo de ejemplo.

Otra entrada de capital podría ser aquella que vendría dada por los derechos de autor de las fotografía, imágenes y vídeos generadas por EXPRESSION, recibiendo un crédito por el uso de estas para otros ámbitos o negocios.

SEGMENTO DE CLIENTES

Este englobaría un segmento principal ampliable, siendo en esencia todo lo relacionado con la arquitectura o profesionales de este ámbito, pero extrapolable a otras zonas, el listado sería el siguiente:

-Arquitectos (estudios) -Paisajistas (estudios) -Interioristas (estudios) -Revistas de Arquitectura (ejemplo: El croquis). -Editoriales (fotografía para libros de arquitectura) -Páginas web de Arquitectura (ejemplo: Archdaily) -Arquitectos que se presentarán a concursos -Inmobiliarias (ejemplo: Idealista, webs de alquiler como Airbnb)