POR DENTRO DA ADIT Hist贸ria
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P r oj e t o s
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Re s u lt a d o s
DIRETORIA ADIT LUIZ FELIPE CAVALCANTE DE MELO LIMA Pesidente presidente@aditnordeste.org.br
HÉLIO RIBEIRO DE ABREU Vice-Presidente | Alagoas habreu@recordengenharia.com.br ROBERTO CARLOS MONTEIRO LOPES Vice-Presidente | Bahia lopesrcm@terra.com.br JORGE CHASKELMANN Vice-Presidente | Ceará jorge.chaskelmann@aquiraz.com STELO OLÍMPIO BARATA DE QUEIROGA Vice-Presidente | Paraíba stelo@cobrasimoveis.com.br JOSÉ ANTÔNIO ALVAREZ DE LUCAS SIMÓN Vice-Presidente | Pernambuco joseantonio@malus.com.br SILVIO DE A. BEZERRA Vice-Presidente | Rio Grande do Norte silvio@ecocil.com.br CRISTIANO TEIXEIRA Vice-Presidente | Sergipe cristiano.teixeira@norcon.com.br
EQUIPE EXECUTIVA PEIXOTO ACCYOLI Diretor Executivo diretor@aditnordeste.org.br
CONSELHO FISCAl
MARCOS PRADINES Gerente Controller controller@ditnordeste.org.br
JOSÉ JOAQUIM DA CUNHA SANTANA Conselheiro | Alagoas joaquim@tetoplanejamento.com.br
JAYME QUEIROZ Gerente de Projetos gerenteprojetos@aditnordeste.org.br
ÉRICO PINA MENDONÇA Conselheiro | Bahia erico@edeprima.com
ROSEANNE CAFÉ Gerente Executiva gerex@aditnordeste.org.br
RUI RIBEIRO CASTELO BRANCO Conselheiro | Ceará ccb@construtoracastelobranco.com
KARINA MORAES Imprensa jornalismo@aditnordeste.org.br
PAULA PEIXOTO Conselheiro | Pernambuco ppeixoto@civ.com.br
Produção editorial:
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Nordeste sustentável Quando a Adit foi fundada, em junho de 2006, o boom imobiliário havia provocado uma febre de anúncios de investimentos no Nordeste, boa parte deles oriundo de especuladores ou aventureiros em busca de ganhos rápidos. Naquele momento, preferimos deixar de lado a euforia para apostarmos em uma estratégia sólida e duradoura para a região, ajudando os investidores nacionais e internacionais a distinguirem os investimentos concretos daqueles alimentados pela especulação. Da mesma forma que, naquele momento, não embarcamos no clima de “exuberância irracional”, acreditamos que hoje temos também razões sólidas para não embarcarmos no clima generalizado de pessimismo que tomou conta do mercado nos últimos meses. Até porque, como prevêem os analistas, o potencial do mercado interno brasileiro será uma vantagem decisiva para que o país, desde que adote as medidas necessárias, possa sair ainda mais fortalecido desse momento de desaceleração econômica mundial. Não bastasse isso, a solidez do nosso sistema financeiro está ajudando a criar um novo cenário para os investimentos turísticos e imobiliários, atraindo o interesse de dezenas de fundos de investimentos estrangeiros em busca de estabilidade e investimentos a longo prazo no país. Nas páginas a seguir, você encontrará um resumo do trabalho que a ADIT, com o apoio de parceiros como a Apex e o Ministério do Turismo, vem realizando para garantir o crescimento sustentável dos mercados turístico e imobiliário no Nordeste. Como vocês poderão constatar, é um trabalho realizado com paixão por pessoas que, assim como nós, têm a certeza de que, com regras claras, investimentos em infra-estrutura, respeito ao meio ambiente e valorização do nosso patrimônio cultural, o Nordeste será um dos destinos internacionais mais importantes do planeta.
Boa leitura Felipe Cavalcante
Horizonte seguro Desde que foi fundada, em junho de 2006, a ADIT tornou-se a principal bússola para orientar os investimentos nacionais e internacionais no Nordeste Há pouco mais de quatro anos, em meio ao boom do mercado imobiliário, o Nordeste do Brasil entrou, definitivamente, na agenda dos investidores do mercado imobiliário e turístico internacional. Quase todos os meses, revistas internacionais e nacionais publicavam reportagens sobre novos investimentos na região e anunciavam a chegada de grupos e redes hoteleiras internacionais. O balanço anual da Infraero de 2005 confirmava a descoberta do Nordeste: em três anos, os vôos internacionais triplicaram na região. Em meio à euforia de anúncios de investimentos, alguns líderes empresariais do Nordeste já se preocupavam, à época, em tentar distinguir quais eram os investimentos sérios e duradouros daqueles movidos apenas pela bolha especulativa do mercado. Entre esses empresários, estava Felipe Cavalcante, então presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi) de Alagoas, um dos Estados do Nordeste cujo belo litoral também despertava o interesse de investidores internacionais. “Não sabíamos bem quem era quem no mercado e tanto os empreendedores brasileiros quanto os estrangeiros sentiam falta de uma entidade com credibilidade que pudesse organizar com segurança os investimentos na região”, lembra Felipe Cavalcante. “Não havia sequer um evento que conseguisse unir os interesses do setor imobiliário e turístico e que colocasse investidores nacionais e internacionais frente a frente para conversarem”. Para preencher essa lacuna, um grupo de empresários do setor liderado por Cavalcante promoveu, em março de 2006, em Maceió, Alagoas, o primeiro Nordeste Invest, evento que se tornou um marco no mercado por enxergar, pela primeira vez na região, que os mercados turístico e imobiliário eram complementares e precisavam ser tratados de maneira integrada. Resultado: durante os três dias do evento, mais de 300 empresas brasileiras e internacionais desembarcaram em Maceió para discutir projetos para região. Além de investidores, o Nordeste Invest contou também com experts acadêmicos em turismo internacional
e gestores públicos empenhados em tornar a região um dos destinos internacionais mais importantes do mundo. “O Nordeste Invest foi um marco que reuniu pela primeira vez todos aqueles interessados no desenvolvimento dos mercados turístico e imobiliário da região”, lembra Luiz Mór, vice-presidente executivo da TAP Airlines, que participou do primeiro evento. Com o sucesso do primeiro Nordeste Invest - cujas edições seguintes em Salvador (2007) e em Recife (2008) ampliaram ainda mais a participação do setor - ficou clara a necessidade da criação de uma entidade duradoura que atuasse como uma espécie de bússola de investimentos na região, intermediando a troca de informações para garantir que os investidores nacionais e internacionais tivessem acesso a dados consistentes sobre a viabilidade de seus projetos, tanto no que diz respeito à identificação de parceiros sérios no mercado quanto à segurança jurídica dos empreendimentos. Em junho de 2006, nascia a Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Nordeste Brasileiro – ADIT , entidade sem fins lucrativos voltada para coordenar e orientar os investimentos turísticos e imobiliários. Fundada por um seleto grupo de empresários oriundos de toda a cadeia produtiva do setor, como hotéis, incorporadoras, construtoras, imobiliárias, escritórios jurídicos, arquitetos, consultores e instituições financeiras, a ADIT viria a mudar, em pouco tempo, o posicionamento do Nordeste brasileiro no mercado mundial do setor imobiliário e turístico.
Com a ADIT, os investidores passaram a contar com informações confiáveis sobre investimentos na região
Nordeste ganha o mundo Desde a sua fundação, uma das primeiras providências da ADIT foi levar o Nordeste do Brasil às maiores feiras internacionais do setor. No total, a ADIT esteve presente em mais de 30 eventos internacionais, percorrendo cerca de 200 mil quilômetros em viagens - o equivalente a quase cinco voltas no globo -, de Dublin, na Irlanda, à Dubai, nos Emirados Árabes, de Barcelona a Londres, de Lisboa a Nova York “Antes de levarmos o Nordeste para essas feiras, a região geralmente era incluída no rol de destinos exóticos”,lembra Felipe Cavalcante. “Empresas internacionais tinham dificuldade até em localizar o Nordeste no mapa do Brasil”.
do patrimônio cultural e natural da região, requalificando a imagem do Nordeste para muito além de um simples balneário na costa do Brasil. “A ADIT foi essencial em fazer com que o Nordeste, como uma marca única e coerente, fosse disseminada no mercado internacional”, avalia Peixoto Accyoli, diretor da ADIT. “Para mudar essa imagem, sabíamos que precisaríamos investir em comunicação, começando pelos formadores de opinião desses países”.
Para que o Nordeste fosse compreendido dessa maneira, era essencial fazer com que os jornalistas dos principais veículos de comunicação do mundo conhecessem todo potencial econômico da região - e não apenas suas belezas naturais, já divulgadas de maneira isolada em cadernos de turismo. Esse foi o principal objetivo da ADIT ao lançar o Por meio da ADIT, o Nordeste projeto Imagem, em parceria com a teve, pela primeira vez, a chance de Agência Brasileira de Exportações e promover, de forma coordenada e Investimentos (Apex), responsável pela inovadora, os potenciais de toda região Projeto Imagem: Nordeste nos vinda de mais de 20 jornalistas estrannos eventos internacionais. Desde o principais jornais do mundo geiros para descobrirem um novo olhar início, uma das principais cuidados da sobre a região. O retorno foi surpreendente: em poucos dias, ADIT ao exportar o destino Nordeste para outros países foi o Nordeste do Brasil deixava de figurar apenas nos cadernos o de evitar os velhos clichês “carnaval, praias e samba” de turismo para ganhar as páginas de negócios de veículos associados ao turismo brasileiro, inovando no design dos como o respeitado Financial Times, o francês Le Monde, o estandes e materiais e publicações que revelassem a riqueza
2006
Retrospectiva
Conheça as ações da ADIT que ajudaram a projetar a imagem do Nordeste brasileiro no mercado mundial
Nordeste Invest 2006
Criação da ADIT
Inovador por unir os setores turístico e imobiliário, o primeiro Nordeste Invest, realizado em março de 2006, trouxe para Maceió, Alagoas, representantes de mais de 300 empresas nacionais e internacionais para definir estratégias para a região.
Com o objetivo de coordenar e orientar os investimentos na região, um seleto grupo de empresários funda, em junho de 2006, a Associação Para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Nordeste Brasileiro (ADIT).
2007
Nordeste Invest 2007 Realizada em Salvador, Bahia, no Hotel Pestana, a segunda edição do Nordeste Invest consolida, definitivamente, o evento como ponto de encontro internacional de investidores e autoridades federais, como a então ministra do turismo Marta Suplicy.
Workshops e missões técnicas A ADIT passa a promover workshops internacionais para investidores, como o realizado em novembro, na Inglaterra. Com objetivo de fazer benchmarking de outros destinos, a ADIT organiza em outubro sua primeira missão técnica para conhecer projetos na região de Algarve, Portugal.
conta com o serviço de agências em países como a Inglaterra, Espanha e Portugal e, nos próximos meses, estuda ampliar para os Emirados Árabes Unidos e para os Estados Unidos. “Elas têm sido fundamentais na estratégia de promover o Nordeste nesses países”, diz Peixoto Accyoli. “Além disso, elas terminam fornecendo dados decisivos para que os empresários brasileiros saibam distinguir os investidores sérios de aventureiros que desembarcam no Brasil anunciando investimentos”.
Projeto Comprador: trazendo investidores para conhecerem pessoalmente o Nordeste
espanhol El País e o português Expresso, entre outros. O potencial turístico e imobiliário da região finalmente começava a receber o peso que merecia. Para consolidar o trabalho de difusão permanente de informações sobre o Nordeste no mercado global, a ADIT deu um passo adiante ao contratar agências internacionais de Relações Públicas para reforçar a imagem do país entre os investidores interessados na região. Atualmente, a ADIT
Expansão de atividades Em 2007, a ADIT expande suas atividades e leva o Nordeste para sete feiras internacionais de peso no mercado turístico e imobiliário mundial. Em março, desembarca pela primeira vez na França, onde participa do MIPIM, Cannes. Na Espanha, a ADIT desembarca em abril no Salão Imobiliário de Madri e,
Outra inovação da ADIT para atrair diretamente investidores internacionais interessados no Nordeste foi o Projeto Comprador. Desde sua primeira edição, em 2007, a ADIT recebeu mais de 100 investidores potenciais. Além de investidores, o projeto também convida personalidades de destaque no mercado imobiliário e turístico para visitar regiões específicas, como o presidente da World Travel and Tourism Council (WTTC) do Reino Unido, JeanClaude Baumgarten, que fez questão de sobrevoar trechos do litoral para conhecer o potencial da região.
200.000 km em viagens
100
Mais de investidores convidados
30
Mais de eventos mundiais
Primeiros eventos internacionais
Salão Imobiliário de Lisboa
Assinatura da parceria com a APEX
Em setembro, a ADIT marca presença na The Property Investor Show, na Irlanda, e organiza em Londres, Inglaterra, um encontro na Embaixada Brasileira para fazer uma ponte entre o mercado turístico e imobiliário do Nordeste com potenciais investidores do Reino Unido.
Em resposta a alta presença de investidores portugueses no primeiro Nordeste Invest, a ADIT leva pela primeira vez um estande do Nordeste para o Salão Imobiliário de Lisboa e apresenta aos empresários lusitanos seminários sobre o potencial da região.
A ADIT firma, em dezembro, uma parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX) com o objetivo de atrair investimentos turísticos e imobiliários, divulgar e fortalecer a imagem do Nordeste como destino de investimentos.
em outubro, apresenta seus projetos no Barcelona Meeting Point. No mesmo mês, a ADIT volta ao Salão Imobiliário de Lisboa, Portugal. No Reino Unido, participa dos três maiores eventos do país: A Place in The Sun, Birmingham, The Property Investor Show, Londres, e Overseas Property Investor Live, Londres.
Projeto Comprador e Imagem Em parceria com a APEX, a Adit traz 15 jornalistas para conhecer o Nordeste no projeto Imagem, o que gera reportagens sobre a região nos maiores jornais do mundo. Em janeiro, com o projeto Comprador,traz mais de 30 investidores à região.
Em busca das melhores práticas Copiar os bons exemplos e não repetir velhos erros. Com a intenção de fazer com que empresários brasileiros e gestores públicos possam fazer exercícios de benchmarking
Missão técnica na República Dominicana: benchmarking
em destinos turísticos e imobiliários, a ADIT promoveu missões técnicas para que os investidores conheçam pessoalmente a trajetória de outros destinos internacionais. Na maioria das vezes, os destinos escolhidos enfrentaram alguns dilemas semelhantes ao do Nordeste brasileiro. Em outubro de 2008, uma comitiva da ADIT formada por empreendedores de oito empresas do setor turístico e imobiliário e duas entidades governamentais foram conhecer projetos no México e na República Dominicana. “A viagem superou as expectativas, principalmente no tocante ao êxito de conseguir reuniões e encontros com os presidentes e diretores dos principais projetos das regiões visitadas”, afirmou o diretor geral da BLD Brasil, Irineu Guimarães, um dos integrantes da comitiva da ADIT. Além das missões técnicas, a ADIT investe regularmente na realização de pesquisas conduzidas por consultorias de peso internacional para detectar as tendências do mercado turístico e imobiliário do Nordeste. Em 2008, a HVS International Brasil e a Newmark Knight Frank realizaram, sob encomenda da ADIT, e em parceria com o Ministério do Turismo, um estudo detalhado da projeção da oferta e demanda resorts e segunda residência no Nordeste do Brasil apresentada aos associados no Nordeste Invest de 2008, em Recife, Pernambuco. Além disso, a ADIT faz questão de colaborar com todas as instituições sérias que promovem estudos sobre o setor, tendo apoiado também, em 2008, uma pesquisa sobre o mercado de segunda residência encomendado à Fundação Getúlio Vargas pela Embratur.
Nordeste Invest 2008
2008
Realizado entre os dias 28 e 30 de maio de 2008 em Recife, Pernambuco, o Nordeste Invest 2008 teve público recorde de 1 200 pessoas, reunindo mais de 50 conferencistas brasileiros e estrangeiros. Um dos temas mais discutidos foi o de como fazer do Nordeste um destino turístico sustentável e de alto padrão.
Workshop para Agentes Imobiliários Em novembro, a ADIT promoveu um workshop direcionado para agentes imobiliários da Inglaterra. No evento, mais de 10 agentes esclareceram suas dúvidas sobre como como investir e vender projetos no mercado do Nordeste.
Pesquisas Em parceria com o Ministério do Turismo, a ADIT encomendou uma pesquisa à HVS International Brasil e à Newmark Knight Frank sobre a projeção da oferta e da demanda de resorts e segunda residência no Nordeste, além de apoiar pesquisas encomendadas pela Embratur.
Projeto Comprador e Imagem Ao longo do ano, foram realizadas quatro edições do projeto Comprador, trazendo mais de 40 investidores internacionais para o Nordeste. Foram realizadas três edições do projeto Imagem, com a vinda de 25 jornalistas estrangeiros.
Em defesa de regras claras Desde sua fundação, a ADIT assumiu como uma de suas prioridades a luta para garantir a segurança jurídica dos investidores na região. Para tanto, a associação tem entre suas principais bandeiras a defesa de uma definição clara da hierarquia e competência dos diversos órgãos públicos ambientais na emissão de licenças para empreendimentos na região. “Não queremos uma legislação ambiental permissiva que coloque em risco as atrações naturais do Nordeste”, diz Felipe Cavalcante. “Lutamos apenas por uma definição clara de regras para garantir, por exemplo, que uma licença ambiental concedida por um governo estadual não perca a validade pela decisão de outro órgão pertencente ao governo federal”. Para isso, a ADIT tem promovido debates envolvendo empresários, advogados, líderes políticos e gestores públicos. No Nordeste Invest de 2009, o tema entra na pauta dos governadores do Nordeste e vários ministros e autoridades federais. O objetivo é chegar, definitivamente, a um consenso em torno dos projetos sobre o tema que estão tramitando no congresso. “Não podemos perder a oportunidade de resolver esse problema no momento em que o Brasil desponta como um dos países mais sólidos para receber investimentos”, diz Cavalcante. “Até porque, mesmo em meio à recessão, os indicadores continuam sinalizando que temos enormes vantagens competitivas para atrair novos investimentos para a região”.
De Dubai a Nova York Em 2008, a ADIT ingressa em feiras internacionais e eventos em outros mercados, como o mercado norte-americano, por meio do City Scape USA, em setembro, Nova York, e no Oriente Médio, em um fórum organizado pelo Global Real State Institute, em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. Além disso, a
ADIT voltou a marcar presença no mercado europeu, participando do Salão Imobiliário de Lisboa, do Salão Imobiliário de Madri, do Barcelona Meeting Point, do OPP Live, em Londres, dos MIPIM e MIPIM Horizon, em Cannes, França, além de participar ativamente no Salão e Feira Imobiliária de São Paulo.
Em maio de 2008, foi realizada a reeleição da presidência da ADIT, em Recife, com a inclusão de novos diretores e conselheiros para o período de dois anos, até maio 2010.
2009
Reeleição da Diretoria da ADIT
O governador de Alagoas, Teotônio Vilela (dir) e Felipe Cavalcante (centro) ouvem o empresário Stefano Saviotti
Mudança no cenário Mesmo com a turbulência da economia mundial, os resultados das iniciativas da ADIT, em parceria com a Apex e o Ministério de Turismo, têm superado as expectativas.
Missões técnicas Em outubro de 2008, uma comitiva da ADIT formada por empreendedores de oito empresas e duas entidades governamentais foram acompanhar pessoalmente o desenvolvimento de projetos do setor turístico e imobiliário no México e na República Dominicana.
Seminários na Embaixada de Londres e Espanha Em abril de 2008, a ADIT promoveu um seminário na Embaixada do Brasil em Madri, em parceria com o Ministério do Turismo, e outro em Londres (novembro), também Embaixada do Brasil, para investidores daqueles países interessados no mercado do Nordeste.
Uma das missões da ADIT é cobrar dos gestores públicos que definam regras claras para garantir a segurança dos investidores
Além disso, as previsões que apontam que o Brasil poderá atravessar a crise com menos turbulência estão favorecendo ainda mais novos investimentos. Esse é o caso, por exemplo, de dezenas de fundos de investimento estrangeiros que despertaram para o potencial do Brasil devido à força do nosso mercado interno e à solidez do nosso sistema financeiro.
Atraídos por análises recentes como as feitas pela Associação de Investidores Estrangeiros em Imóveis (Afire, na sigla em inglês), entidade sediada em Washington, para a qual o Brasil representa hoje o segundo melhor lugar do mundo para valorização de capital (atrás apenas dos Estados Unidos), grandes grupos já se apressam em fincar o pé por aqui. É o caso, por exemplo, de fundos de investimentos como o Canyon Equity, o JER Partners e a Clarus Property Ventures, Paladin Realty, Explorador Capital e Salamanca Capital.
“Desde que ADIT foi criada, estamos notando uma grande diferença entre estes novos investidores e os que se interessaram pelo Brasil inicialmente”, afirma Felipe Cavalcante. “Este novo grupo não tem o perfil de Bolsa ou de especulação imobiliária, típico de mercados em seus estágios iniciais de desenvolvimento. São investidores com clara visão de longo prazo, mais seletivos, que apostam na atividade produtiva e que, ao contrário da primeira onda, que almejava o mercado internacional, tem como objetivo explorar o potencial do nosso mercado interno”. De certa forma, o interesse desses investidores é o reconhecimento de que a ADIT e seus parceiros estão na direção certa ao apostarem em uma visão duradoura e sustentável do nordeste como destino internacional. Por meio de atributos como transparência, maturidade e profissionalismo de seus líderes empresariais e uma cultura de negócios em expansão, o mercado mundial parece ter finalmente despertado para o fato de que o Brasil está à frente dos outros países do Bric nesses requisitos. “Sem a parceria da Apex, do Ministério do Turismo e de todos os nossos parceiros, não teríamos conseguido levar o Nordeste aonde levamos”, diz Felipe Cavalcante. “Ao lado deles, temos orgulho de ter contribuído para o desenvolvimento econômico e a melhoria da qualidade de vida de todos que vivem na região”.
De cima para baixo, cenas do Nordeste Invest: a ADIT como ponte entre governos e empresários para organizar os investimentos na região
w w w. a d i t n o r d e s t e . o r g . b r
Requisitos para se associar Sócio efetivo: ser empresas construtora, incorporadora ou hoteleira; Sócio colaborador: aqueles que desenvolverem atividades de prestação de serviços correlatas às atividades dos associados efetivos (imobiliário, arquitetos, advogados, consultores etc); Ser pessoa jurídica de direito privado, nacional ou estrangeira; Preencher o requerimento no site abaixo; Cópia autenticada do contrato social ou estatuto e suas alterações, devidamente registrado; Indicação por escrito de um dos associados efetivos; Possuir comprovada experiência em um dos ramos de atividade dos sócios efetivos da Associação; Ter sua adesão aprovada por, no mínimo, 2/3 (dois terços) da Diretoria, independentemente de reunião específica para essa finalidade. Encaminhar documentos e original do requerimento de adesão para ADIT Nordeste: Rua Durval Guimarães, 1217, sala 204, Ponta Verde, Maceió, Alagoas – CEP: 57.035-060. Para sócio efetivo, será cobrada a taxa de adesão no valor de R$ 4.500,00, em três parcelas de R$ 1.500,00; Para sócio colaborador a taxa de adesão será no valor de R$ 3.000,00, em duas parcelas de R$ 1.500,00; A contribuição mensal para sócios efetivos é de R$ 498,00. A contribuição mensal para sócios colaboradores é de R$ 415,00. Encontre o formulário e outras informações no site:
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