Ochopasosdelexito by Librofilo

Manual completo

Pasos delÉxito CÓMO DESARROLLAR CON ÉXITO SU NEGOCIO DE DISTRIBUCIÓN INTERACTIVA GLOBAL

Pedro Rubalcava Cinco Presidente

Índice PÁGINA 5

CAPÍTULO 1. EL SUEÑO

CAPÍTULO 2. EL COMPRIMISO

CAPÍTULO 3. LA LISTA

CAPÍTULO 4 LAS REUNIONES

CAPÍTULO 5. EL PLAN

CAPÍTULO 6. EL SEGUIMIENTO

CAPÍTULO 7. LA VERIFICACIÓN

CAPÍTULO 8. DUPLICACIÓN

capítulo 1

El Sueño

Distribución Interactiva En redes

EL SUEÑO Todo empieza con querer.

Espere un momento. No deje de leer estas líneas que serán, sin duda, las más importantes que Usted leerá en todo este Manual de Trabajo. Aun cuando le parezca un poco exagerado, permítame decirle que un gran número de personas que inician el negocio BiO4 subestima esta frase, saltándose a la mecánica o a la práctica. ¡Por favor, Usted haga lo correcto: Defina su sueño!, ¡Encuentre las razones que le harán hacer este negocio!

Lo que algunos piensan Pero nadie se atreve a preguntar. Felicidades. Usted acaba de tomar una decisión que puede ser una de las más trascendentales en su vida. No todo mundo inicia un negocio propio con tan interesantes y promisorias perspectivas. Sin embargo, aunque todo el mundo desearía llevar un mejor estilo de vida, no todos tienen la suficiente sed de aprender y el carácter para luchar por sus objetivos, Así funciona el universo y lo mantiene en armonía.

Permítame explicarle porque es tan importante este paso: mire, iniciar este negocio es relativamente muy sencillo y económico. Es más, difícilmente Usted encontrara algo más accesible. Si Usted decide ver la televisión en la noche en lugar de construír su negocio, no va a perder dinero, ni le correrán de su trabajo, ni su familia dejara de tener lo que ya disfruta a menos que usted siempre tenga en su mente las razones que le llevaron a hacer el negocio BiO4 e inclusive a leer estas líneas.

Nos dirigimos a usted, que no solo comienza algo sino que tiene el coraje para hacerlo bien, ya sea porque desea mejores cosas de la vida, sueña con tiempo libre o sencillamente porque está decidido a romper con la rutina que probablemente le ha acompañado en su vida por los últimos años. Vamos, Usted sabe mejor que nadie porque está leyendo estas líneas.

Usted debe definir los más claramente posible el por qué va ha hacer el negocio BiO4, ya que si Usted se olvida de sus motivos, la mente poco a poco le puede jugar una mala pasada, llegando a juzgar este negocio no por su potencial sino por lo que le costó su Kit de inicio.

Hacer el negocio de distribución interactiva de BiO4, posiblemente es algo diferente a lo que usted haya hecho. Por lo tanto, sabemos que enfrentará ciertos desafíos que tal vez provoquen desalientos. Esto es normal. Aprender a vencer los retos será una de sus primeras tareas en el negocio.

Para eso hemos diseñado un método de enseñanza basado en las experiencias de las personas que han tenido éxito en el mismo negocio que usted acaba de iniciar.

Para tener éxito en este negocio, Usted deberá tener una “fotografía” clara de lo que quiere. Eso le hará sentirse más motivado. Eso es algo que nadie podrá hacer por usted. Le invitamos a que lo haga hoy mismo.

Usted está apostando fuerte aquí: ¿qué personas le mueven para tomar decisiones? ¿Sus hijos, su conyugue, sus padres? ¿Por qué razones usted dedicaría tiempo y esfuerzo a este proyecto? ¿Por tiempo libre, por tener riquezas, por contar con tranquilidad personal, por ser libre, por que los demás le respeten? ¡Dígaselo a sí mismo y repítaselo día a día! Empiece por objetivos menores, que poco a poco le darán mayor confianza en su propia capacidad de conquista y entonces pasara a cosas mayores.

8 TIPS 1.

Use el BioPlanificador

Use el BioPlanificador en la sección de “Planificación de Metas” para escribir sus valores, metas a largo palzo, metas intermedias y pro consecuencia sus SUEÑOS. Debe escribir cada uno de sus sueños y revisarlos constantemente.

Comparta este ejercicio con cada miembro de su familia, ya que cada quien tiene sus propios sueños; inclusive si tiene niños pequeños. Así que cada quien, en su proporción, deberá escribir, lo que más desean y por qué y como le apoyaran en su proyecto. Comparta sus sueños con las personas que más quiere y comprometerse con ellos. El valor de su palabra es, en ocasiones, el mejor motivador.

Busque un lugar tranquilo y sin distracciones,haga el siguiente ejercisio: ¿qué pasaria si fueran los ultimos momentos de sus vida? ¿qué le habria gustado hacer?, ¿A quien le escribiera en esos momentos y que les diria?.

Comparta

Analice

Exprese

Ponga frente a usted su BiO Planificador, tome su pluma y escriba lo que sienta. Déjese llevar por sus más profundos anhelos, sin limitaciones. No se concentre solo en cosas materiales, sino en aspectos desarrollo personal. ¿En qué ser humano le gustaría convertirse? No se cuestione: ¿Podre lograrlo?”Usted pídale a la vida. No escriba cosas que “suenen bonito” o “socialmente aceptables”. Lo que le mueve a usted no necesariamente mueve a los demás. ¿Cuál es su sueño?

Recorte de revistas, fotografías y frases que le inspiren y le recuerden, sus sueños, colocando estas en lugares visibles para Usted, como el refrigerador, su recamara o su baño y visualice como seria si ya lo estuviera gozando. ¡Hágalo. En verdad funciona!

Encuentre su Valor Gobernante, este valor debe estar en sincronia con sus sueños, una vez que Usted sepa cual es su valor gobernante le sera mucho mas facil definir con exactitud sus sueños, no confunda sus necesidades actuales con lo que realmente desea ser y hacer en esta vida.

Encuentre su ¿por qué?, ¿si el tiempo y el dinero no fueran un problema?, ¿a quien le gustaria ayudar?, ¿qué le gustaria adquirir?, ¿a dónde le gustaria viajar?, ¿con quien le gustaria compartir mas tiempo?.

Defina claramente su sueño, una vez que Usted tiene claramente lo que desea obtener de este negocio, visualice como cambiaria su vida, sienta cada uno de su sueños y vivalos diariamente.

Proyecte

Encuentre su valor gobernante

Encuentre su ¿por qué?

Defina

que le harán más fácil la definición de sus sueños:

Escriba en su cuaderno la respuesta a las siguientes preguntas. Aun cuando se estima en este programa 20 minutos, le recomendamos revise y amplié una vez a la semana este ejercicio:

1.- ¿Qué me motiva a mí en cuanto: a).- Mi familia?

b).-Al reconocimiento y el respeto de los que me rodean?

c).-La sensación de victoria?

d).-La generosidad de los desfavorecidos?

e).-Algún otro, personal

2.-Escriba sus objetivos a corto, medianoo y largo plazo. NIVEL REQUERIDO

FECHA

a).- ¿Qué quiero ser? Corto: Mediano: Largo: b).- ¿Qué quiero hacer?

capítulo 2

El Compromiso

Corto: Mediano: Largo: c).- ¿Qué quiero tener ? Corto: Mediano: Largo: d).- ¿Qué quiero ver? Corto: Mediano: Largo: e).- ¿A dónde quiero ir? Corto: Mediano: Largo: f).- ¿Qué es lo que deseo compartir? Corto: Mediano: Largo: g).- ¿Qué quiero cambiar de mi forma de ser? Corto: Mediano: Largo:

! 10

IMPORTANTE: Asigne en cada uno de sus sueños junto con su “CMR” auspiciador o “CMR” Volta, el nivel requerido en el negocio para alcanzarlos. Cuando Usted haga este ejercicio completo y desee lo que escribió con la fuerza suficiente, encontrara fácilmente la manera de conseguirlos. ¡Mucho Éxito!.

El compromiso U na vez q u e h a def inido sus sueño s e ide n t if ic a do la s me t a s y o b jeti vos q u e debes alcanz ar para ha c e r lo s re a lida d, e s t a lis t o p ara avan zar al siguiente paso que es e l c o mpro mis o Haga algunos compromisos, recuerde que “Los planes cambian las decisiones no”. Tus compromisos de hoy, determinaran tus logros del mañana, nada que valga la pena en la vida se ha logrado sin un compromiso previo, existe en este negocio 4 áreas importantes que requieren de su compromiso para asegurar el éxito. 1.- COMPROMISO CON USTED MISMO. Una parte importante del éxito es trabajar, producir y disfurtar el resultado de nustra labor, y sólo lo lograra actuando. Si desea un sueño realizado empieze ahora mismo, piense en grande y actue en grande, las grandes victorias corresponden siempre a quienes se preparan, luchan y perseveran. 2.-COMPROMISO CON LOS PRODUCTOS. Hoy ya forma parte de una de las empresas con mayor crecimiento y éxito dentro de la distribución interactiva, poseedora de un concepto de productos muy innovadora y con la mas alta calidad del mercado. Este compromiso radica en un cambio en sus hábitos en el cuidado de su salud, a partir de hoy puedes comprar en tu propio negocio. 3.- COMPROMISO CON TU CRECIMIENTO PERSONAL. El conocimiento es poder. Existen personas que en este negocio; y que en base a su experiencia te enseñan a través de un sistema de educación continua que te va a prover de la información necesaria para contruir y duplicar correctamente su negocio.

*BIOPLANIFICADOR: Es un planeador que contienen las fichas técnicas de los productos BiO4, los pasos esenciales para desarrollar este negocio, también incluye todo el material para dar la plática de salud-negocio de manera productiva, además del material para el crecimiento y verificación de su negocio. Es “La Biblia de la Distribución Interactiva” por excelencia. Se sugiere leerla con regularidad durante los primeros 90 días: dos páginas diarias.

*LIBROS: Los libros mantendrán un crecimiento personal constante a través de la reflexión que estos inspiran en la intimidad del lector: la mayoría de ellos no tienen que ver nada directamente con el negocio de BiO4, sino con las actitudes y habilidades que una persona de éxito debería de aplicar para obtener mejores resultados y construir una “personalidad magnética”. El sistema de este negocio necesariamente le brindara beneficios que se extenderán a otras aéreas de su vida. Se recomienda leer por lo menos 15 minutos diarios de lectura.

*DVD DE LA SEMANA: Esta es una de las herramientas del Sistema que conserva en su nivel “más puro” la información. Evita el efecto de “Teléfono descompuesto”. Consistente en grabaciones que describen el uso de productos, efectos en padecimientos, además de conferencias de personas que han alcanzado niveles altos en este negocio, las cuales están disponibles en los centros de distribución y por medio de pedidos por telemarketing. Tan importante es esta herramienta que los expertos consideran que el nivel de crecimiento en su negocio no se determina por el número de Kits que Usted inicie, si no el número de Dvd`s que Usted mueva en su grupo. Se recomienda que vea un Dvd y escuche un Cd diario por lo menos.

*PLATICA SALUD-NEGOCIO: Esta es “La fiesta del negocio”. Cada semana se reúne toda la organización del grupo al que Usted pertenece en un lugar público, por lo regular en las instalaciones de la compañía o de preferencia, en un hotel de su ciudad. En ella se explica por medio de un orador con éxito y experiencia a socios y sobre todo a invitados, el proyecto de Distribución Interactiva. Su objetivo es repasar el plan de venta, mercadeo y salud de BiO4 y que su prospecto aprecie la magnitud del negocio a través del número de personas involucradas e interesadas.

*SEMINARIOS. Todo proyecto de negocios, toda profesión, requiere de la especialización continua, de la actualización de aquellas técnicas que están funcionando entre los colegas. Así lo hacen los médicos, los arquitectos, los ingenieros, los veterinarios y también lo hacemos nosotros. Los seminarios son eventos programados que se efectúan en grandes salones a donde asisten todas las organizaciones. Anunciados con anticipación, estos invitan a oradores con niveles importantes a que compartan sus experiencias tanto del negocio como de sus vidas. Son elementos importantísimo: El reconocimiento a nuevos niveles, un gran motivador para alcanzar sus metas. ¡Usted tendrá que sentir esa experiencia! Al finalizar el Seminario, Usted concluirá: “si ellos pudieron hacerlo, yo también puedo”. Es una gran oportunidad de negocio. Quien vaya a un Seminario como invitado y no se auspicie, definitivamente no está en su mejor momento para hacerlo y será mejor seguir buscando. Asista a su Seminario, tome notas en él y aplíquelas.

*CONVENCIONES. Es “la pantalla grande del negocio”. Proveniente si nombre del verbo convencer, es el magno evento de todo el Sistema. En él se conjuntan todas las organizaciones provenientes de todo el país. Realizados regularmente 3 veces por año en un gran auditorio, por 2 noches oradores de éxito comparten apoyados por una producción escénica fuera de serie sus expectativas, técnicas y sus historias inspiradoras. Aquí es donde se graban la mayoría de los Dvd`s y Cd`s del negocio que Usted ya ha escuchado. ¿Se imagina estar en vivo? Es una Convención, las personas que asisten ven como si fuera una película de sus propias vidas, la grandeza y potencial del negocio. Es cuando se “baja el negocio al corazón”. El que Usted vaya será la inversión más productiva que Usted podrá hace. Pida información a su auspiciador sobre costos y fechas.

capítulo 3

La lista

4.- COMPROMISO CON TU NEGOCIO. Al inicio de este negocio la mayoria de las personas tienen una agenda apretada, quiza trabajan para alguien mas o tiene un negocio propio, posiblemente son amas de casa que su tiempo esta absorbido por sus hijos, esposo o su casa. Al comprometerse con la cosntruccion de su negocio en redes tendra que posponer ocacionalmente algunas actividades temporalmente, una de las principales ventajas de este negocio es que podra hacerlo en el momento que Usted lo desida, comprometase a trabajar en su propio negocio de distribucion interactiva por lo menos 3 horas diarias.

La Lista de Prospectos ¿Y a quien invitará Usted al negocio? H a gam os u n a lista aho ra Usted está leyendo estas líneas seguramente porque alguien, tal vez hace algunas horas, le puso en una lista. Y eso es un honor, porque su patrocinador vio en Usted cualidades humanas y empresariales que, como ve, eran ciertas. Pero primero su nombre fue escrito en una lista. Aunque el dinero en el negocio BiO4 proviene de sus magníficos productos, éstos solo podrán ser consumidos por personas. Del número de ellas que Usted conozca y les presente esta oportunidad, dependerá del 90% de su éxito; el resto será de la comercialización y conocimiento de los productos. Por eso es tan importante la lista, su inventario, su principal activo. La mayoría de la gente hace este paso en forma superficial, apuntando a los 5,7 o 12 amigos que se vinieron a la memoria en el momento de la inscripción. Y por eso en muchas ocasiones, el negocio se estanca. La mayoría de los negocios hoy en día dependen de las listas de nombres a quienes se les dirigen las estrategias. Regularmente entre más completa sea la lista, más posibilidades existirán de tener éxito. Este negocio no es la diferencia. Hagamos la lista ahora.

5 TIPS

para hacer una lista de calidad.

1. 2. 3.

Escriba su lista ahora, no lo deje a su memoria. Dedique a ello 2 horas, las cuales, puede dividir en lapsos de una hora, pero tiene que hacerlo. Usted está apostando por su futuro. No desista escriba por lo menos una lista de 100 personas. No escriba la lista en todos lados: un papelito por aquí y otro por allá; utilice su BioPlanificador para ello, un solo lugar donde prepararla: en la sección dedicada a la lista de prospectos. Busque un lugar sin distracciones y en compañía de su “CMR” patrocinador (de preferencia), escriba todo nombre sin prejuzgar absolutamente a nadie, a nadie. Su mente tiene que empezar a “desempolvar” nombres y caras de personas que hace mucho tiempo no ve, por ello tiene que darle libertad; sólo déjala ser.

Si usted está haciendo el negocio BiO4 con su apareja, es recomendable que cada uno por su lado haga su propia lista y luego las unan.

Siga con atención la metodología que se recomienda en este cuaderno de trabajo para resultados más productivos.

¿Cuántas personas pueden tener Usted en su lista? Por excelencia, este es un negocio de probabilidad. Entre más personas Usted escriba, sus posibilidades de llegar al éxito ascenderán, así de sencillo. Para empezar 100 personas en su lista seri un buen numero. Es por ello que damos tanta importancia a este capítulo. Después de seguir estas indicaciones, se sorprenderá del número de personas que conoce. Algunos estudiosos de la psicología mencionan que la mente humana funciona como una computadora, que almacena constantemente millones de datos de información. desapercibidos. Por eso necesitamos de una metodología.

c).- Asociaciones Civiles

Empecemos a hacer la lista de sus prospectos: Primero, apunta a sus prospectos más cercanos.

d).- Clubes

e).- Iglesias, etc. 1.- Los que ve casi diario: a).- Familiares

b).- Vecinos

3.- Ahora tenemos algunos recibos y cuentas de la casa y apuntamos a quienes nos dan servicio: a).- El que repara el aire acondicionado b).- El que le vendió la cocina c).- El médico de la familia d).- La maestra(o) de sus hijos

c).- Compañeros de trabajo

e).-Padres de los compañeros de sus hijos f).- El que le renta las películas

d).-Compañeros de escuela

g).- El gerente de donde compro los muebles h).- Quien le vendió, construyó o rentó la casa

e).-Los mejores amigos

i).- Quien le vendió su carro, así como el dueño del taller donde lo lleva j).- Su entrenador de cualquier disciplina: natación, guitarra, aerobics, yoga, etc. k).- Su banquero

f).- Compadres l).- Quien le vende seguros

2.- Bien ahora recordemos a nuestros prospectos secundarios, ya que no los vemos con regularidad: a).- Padres de los compañeros de sus niños en la escuela

b).- Compañeros de actividades deportivas

Bien, pues es tiempo entonces de recurrir muy buenas fuentes de nombres adicionales que por otro medio no podrían recordar: • Anuarios de la Escuela. • Listas viejas de cualquier actividad en la que Usted haya participado. • La lista que hizo para su boda. • Hojeé todos sus álbumes fotográficos, es muy divertido. • Porta-tarjetas de presentación que Usted tenga de otros negocios. • Su directorio telefónico personal.

Finalmente, Usted puede hacer uso de las “memo claves” y escribirlos en su lista: Es, simplemente utilizar las letras del alfabeto para relacionarlas con nombres u profesiones. Ejemplo: Empezando por la A: ¿A quién conoce que sea Arquitecto, Abogado, Artista, etc.? ¿A quién conoce que se llame Armando, Alberto, Alfonso, Aníbal, Alonso? Y así luego con la B, C, etc. Para esto puede ayudarse del directorio telefonico. Lo mismo con marcas de automóviles. Por ejemplo: ¿A quién conoce que maneje un Ford, un Chevrolet, una Pick-up, un VW etc.?

CONTACTANDO EN FRIO: Aquí hablamos de todo un arte, solo es incluirlo en la lista nueva. Para un mejor control y memorabilidad, puede poner en su BiOPlanificador: Emiliano González, banquero, 2 hijos, su esposa trabaja en casa de bolsa, algunas deudas, no tienen tiempo, teléfono XXX, dirección si es posible, nivel estimado de ingresos: igual, menor o superior y demás dantos que le den una guía del enfoque que dar al exponerle este negocio. Entre más sepa de su prospecto, entre mas entienda de las razones por las que el haría este negocio, mayores serán sus posibilidades de éxito. Póngase una meta de conocer a 5 personas diarias y establecer cualquier tipo de relación. Esto es muy importante porque la fuente de Vitrubio Diamantes que Usted tendrá, ¡aun no lo conoce! Así que ¡Vuélvase el tipo más simpático y platicador de su ciudad! El Libro “Como ganar amigos” de Dale Carnegie, así como “La Comunicación Eficaz” de Lair Ribeiro le ofrecerán técnicas inflables para poder entablar relaciones con cualquier persona y convertirse en un ser humano más agradable. Imagínese, ¿Cuándo se imagino que le iban a pagar por ser una mejor persona?. Es muy importante que tenga unas tarjetas de presentación personales o de su negocio. Estas facilitaran mucho el intercambio de las mismas y podrá hacer más contactos en forma profesional. La tarjeta debe de ser sencilla; entre más sencilla, más profesional. Lo más importante es el papel fino y a una sola tinta. Tarjetas multicolores con nombres rebuscados son finalmente poco convincentes. La magia se encuentra en la sencillez de las cosas

“CAÍDOS DEL CIELO”: Son aquellos que de pronto uno se encuentra en la calle o simplemente nos vienen a la memoria. ¡Apúntelos en ese momento, ya que ese puede ser el Diamante que estaba esperando!

¿Qué ya se le acabó la lista? Mire cómo puede renovarla. Las Listas, por usarlas, se acaban y con ello nuestro potencial p er so n a l de a u s piciamien t o . Por l o tanto, Usted tiene q ue desarrollar nuevas estrategias para mantener viva su lista.

Para ello puede acudir a varias fuentes adicionales: LISTAS FRÍAS: Se refieren a todas aquellas que pueda conseguir con terceros, tales como listas de empleados de una empresa u organismo, dueños de negocios propios, etc. Aquí será necesario desarrollar y aplicar mucha postura para poder crear confianza en la invitación y más adelante concertar una cita.

PROSPECTOS A LARGA DISTANCIA: Esta es una lista muy importante, ya que en el futuro su negocio crecerá fuera de su ciudad. Por lo tanto, es muy conveniente separar un apartado exclusivo para prospectos a larga distancia. Divídalos en grupos por lejanía. Ejemplo: De 50-200 Kms., de 201-450 Kms., de 451-800 Kms., etc. NOTA: Sobre cómo y cuándo invitar a estas personas, busque en este cuaderno el capítulo correspondiente a este interesante tema. CONVERTIRSE EN UN “PREGUNTÓN” Conforme vaya conociendo a nuevos prospectos, establezca una relación en la que Usted podrá conocer los anhelos de esa persona a través de una charla autentica y sincera. Entre más sepa de su prospecto, Usted evaluara con más certeza si este negocio es lo que necesita. Pues bien, con todos estos tips ¿Cuántos prospectos logró anotar? ¿100, 250, 500? Los que haya hecho, si los hizo Usted, son el primer paso hacia Diamante da Vinci.

capítulo 4

La Invitación

14 REGLAS

de oro para invitar eficazmente:

Cómo hacer para que todos sus prospectos asistan a sus reuniones. Desgraciadamente la promesa del título de este tema es imposible. Nos encantaría poder brindarle una fórmula mágica que pudiera hacer que todos sus prospectos asistieran a todas sus reuniones. Pero desde que este negocio se hace con seres humanos, los resultados no se pueden controlar, pero si predecir. Lo que podemos hacer para ‘contrarrestar’ la naturaleza humana es trabajar en elevar la probabilidad de asistencia a sus citas y eso no es magia; sólo es aplicar poderosas estrategias profesionales, producto de muchos años de experiencia. Invitar es entrar ya a la acción en el negocio. Es una parte muy emocionante que se aprende y mejora con la práctica. Todos en alguna ocasión hemos invitado a alguien a un evento: conferencia, simposium o simplemente a una fiesta, con buenos resultados. Por ello estamos seguros que esta fase del negocio será para Usted un excelente reto. ¿Se acuerda por qué fueron sus amigos a la fiesta que les invitó? El objetivo precisamente de la invitación es ése: darles razones a las personas para cambiar sus hábitos. Los únicos objetivos de la Invitación: crear curiosidad y hacer una cita.

Aunque le parezcan extrañas, siga estas indicaciones. La pedimos su confianza, ya que sin ella será muy difícil que obtenga resultados positivos. ¿Alguna vez cuando fue al médico, le cuestionó el por qué le daba esa medicina? En la mayoría de los casos no lo hacemos y seguimos al pie de la letra sus indicaciones por dos razones: porque es nuestra vida y porque no somos doctores. Esa misma figura aplíquela a esta mecánica y si, después de seguirla al pie de la letra, no le resulta efectiva, inténtelo de otra manera o consulte a su Distribuidor Volta, ¡pero no antes!

Sea Usted mismo y pásesela bien. El mejor estilo que puede imprimirle a su negocio es el de su Director, o sea el de Usted. No le recomendamos que por darle importancia o postura a su negocio ‘actúe’ su invitación. Recuerde que eso se siente. Sea Natural y use sus propias palabras.

Entienda al ser humano. No todos comprenderán esta opción ya que no es su momento, por lo tanto, si la persona se pone renuente, no discutas: sólo dígale que mejor en otra ocasión podría volver a hablar.

Usted es el que manda. La persona que Usted invitará NECESITA este negocio aunque no lo entienda, por lo tanto el que lleva el ritmo de la relación es Usted y también quien tendrá la última palabra.

Use su sentido común. Bien, conforme vaya Usted practicando la invitación empezara a desarrollar ese “sexto sentido” que le dirá cuando alguien está verdaderamente interesado y quien solamente está manteniendo una “charla social”. Sepa cuándo se presentará la ocasión ideal para invitarlo. No todos los lugares ni todas las ocasiones. Use su criterio.

Lo más importante no es lo que dice sino cómo lo dice. Nada sustituye a su entusiasmo. A pesar de que la mayoría de las invitaciones se hacen telefónicamente, los sentidos transmiten emociones y muchas cosas más. Emociónese, porque está en el mejor negocio del mundo.

Realice el 99% de sus invitaciones por teléfono debido a las siguientes razones: a).- El teléfono le hace rendir su tiempo en forma impresionante. b).- Si invita por teléfono, Usted tiene el control de la situación. En una invitación personalizada se vería descortés el que Usted siempre estará “apurado” y podrá cortar la conversación en cualquier momento.

Sea breve y no entregue todo. Entre más larga haga su llamada, menores serán sus probabilidades de éxito. El que habla más pierde. Dedique solo 1-2 minutos en cada llamada y no mencione ninguna de las siguientes palabras:

11.

12.

A. Negocito, Usted no va ha hacer ningún negocito con nadie; este negocio es el más grande del mundo. Hable mejor de un proyecto. B. Ventas, ya que a la mayoría de la gente no le gusta vender, no es conveniente mencionarlo. El concepto o filosofía que maneja BiO4 es el de la comercialización de productos para el equilibrio de la salud. Estamos en el negocio de la distribución de productos a través de redes. C. Reunión. Muchas personas preferían no asistir a ninguna reunión por la sociabilización que representa. Hable siempre de charlar o invitarle un café, ya que a todos nos gusta sentirnos especiales.

Haga sus llamadas juntas, de preferencia. La emoción que Usted va a sentir en cada llamada se irá acumulando, ya que Usted tomará su propio ritmo. Nuestra experiencia nos ha mostrado que si hacemos las invitaciones juntas, su nivel de efectividad aumentará sustancialmente, que si las hiciera aisladamente: una un día, otra dentro de tres.

10.

Practique mucho ya vea como lo hacen los expertos. No hay acto que no pueda mejorarse con la práctica. Al hacer sus llamadas continuamente, le proporcionarán paulatinamente ese “tacto”, ese sentido común y seguridad que Usted vio en su Distribuidor Volta. Por lo tanto, duplíquelos y solicíteles le muestren la práctica cómo invitan ellos e inclusive solicíteles, si Usted gusta, le ayuden a invitar a 2 ó 3 prospectos suyos. Una vez que haya aprendido hágalo Usted hasta que empiece a hacerlo solo y a la perfección. No hay nada como tener a su entrenador cerca.

13. 14.

Aproveche las herramientas de contacto. Existen a su disposición poderosas herramientas de contacto diseñadas precisamente para crear curiosidad e interés en sus prospectos. Estas pueden ser videos o trípticos. Si después de entregárselos para conocer su opinión de ese material no les interesa, seguramente eso mismo hubiera pasado al habérseles dado la platica. No dé tratos preferenciales. Aún cuando toda regla tiene su excepción, manéjese siempre cortes y servicial pero no se convierta en un servil. Independientemente del nivel socioeconómico de su prospecto, Usted deberá darle el trato de un prospecto para un negocio suyo que quiere expandir. Si este negocio es para él, lo hará de cualquier forma. Escriba su propia invitación. Aún cuando a continuación sugeriremos solo algunas directrices para hacer una invitación, lo mejor sea la que Usted mismo cree de acuerdo a su personalidad y antecedentes. Si su prospecto aun no ha visto la plática de salud-negocio, no es lo más recomendable que la primera sea a través de una reunión abierta, ya que la gente puede distorsionar su nivel de concentración, distrayéndolo finalmente. Por otro lado, si ya se le hizo una previa presentación, la gente servirá como una extraordinaria herramienta de auspiciamiento.

¿Cómo se entrega una herramienta de contacto? Lo ideal es que se haga en tres fases:

II.

III.

Llamada inductiva, le llama a su prospecto y le dice: Hola, ¿Cómo estás? Mira, voy saliendo de casa (u Oficina) pero tenía que llamar primero. Disculpa, ¿Vas a estar ahí dentro de 15 minutos? Bien. Mira, me llegó una información de primera línea sobre un excelente proyecto que me interesa analices y me des tu opinión, así que pasaré “volando” por tu casa (u oficina) para dejártelo. Como me los prestaron sólo por hoy, me interesa mucho lo veas esta misma noche. Es realmente poco material y no te tomara nada revisarlo. Si no estuviera dispuesto o no tuviera tiempo NO LE DEJE NADA. Espere a que esté desocupado en la siguiente semana. Si va a poder ver la información, dígale que le espere en la puerta de su oficina por qué no podrá bajarse.

Entrega Inmediata, Llegue rápido y SIN ENTRAR EN SU CASA U OFICINA deje la información, volviéndole a sugerir que es bien importante que lo analice esta misma noche. Si de pronto le dice que no puede, QUITESELO y sugiérale que en otra ocasión mejor le volverá a llamar. ¡imagine la curiosidad de su prospecto a qué nivel estará! Probablemente recapacite y entonces esté dispuesto a escucharlo. Cerciórese de que le llamara a tal hora para conocer su opinión.

Llamada de Invitación. Una vez pasado el plazo, Usted le llama: Hola Fulano, y qué tal, ¿Qué excelente está la información, verdad? Si le dice que sí, hágale la invitación normal respectiva con la intención de que se informe por completo del proyecto, y si no le interesa o se encuentra renuente, no pierda tiempo, no discuta y recoja su material.

Ahora bien, para el caso de todos los tipos de invitaciones, ¿qué pasa si su prospecto pone alguna de estas objeciones?

Que tenga una posición imparcial o curiosa. Pues sencillamente invítele para que se cerciore en carne propia de la magnitud verdadera del proyecto. Lo demás es seguir la metodología recomendada.

Que tenga un concepto desvirtuado del negocio. Aquí Usted tendrá que usar la regla de oro de la empatía: Sientes, Sentí, Descubrí. Póngase en el Lugar del otro. Ejemplo: Mira Zutano, hace unos meses me invito mi abuelita a ese negocio ¡y yo no soy para hacer un negocio de señoras, entiéndeme que ya estoy de por sí muy ocupado! Respuesta de Usted: Yo sé, Fulano, cómo te sientes, porque yo me sentí igual, hasta que descubrí esto y esto otro… Esa misma técnica la podrá aplicar a cualquier otra objeción: tiempo, dinero, hijos, carro, etc.… Finalmente, si Usted lo siente a su prospecto muy negativo, no discuta. Le recomendamos termine la conversación, deseándole mucho éxito.

¿Qué hacer si su invitado no asiste a su reunión?

Asuma una actitud genuina de preocupación ya que seguramente “les paso algo”.

Llamele de inmediato; de ser posible esa misma noche, preocupado “porque pensó que algo le había pasado”.

Escúchele. Si le parece autentica la justificación, vuelva a hacer otra cita. Si lo encuentra muy preocupado ya que realmente tuvo un problema y aún no lo soluciona, no lo presione y dígale que mejor en otra ocasión, que resuelva primero esa prioridad. Deje pasar unas semanas y vuelva a hacerle la invitación.

Si en verdad Usted siente que es una excusa, enfréntelo y pregúntele si realmente le interesa mantener su salud y/o mejorar sus ingresos, ya que no se trata de que ambos pierdan el tiempo. Jamás haga sentir mal a nadie; sencillamente respételos.

Desarrolle su propia invitación ¡Y hágala!

capítulo 5 Nunca olvide confirmar el mismo día de la reunión, la cita correspondiente. En ocasiones la gente está absorbida en sus hábitos que tenemos prácticamente que “sacarlos” a través de estas llamadas. Elevara su asistencia en un 25%.

El Plan

Haga con su Lideres “CMR” su propia invitación y ensáyela, recuerde que siempre será más importante cómo lo dice que lo que dice.

Finalmente le reiteramos que el negocio es suyo y Usted puede hacer lo que mejor le parezca. Nuestra intención fue solo comunicarle lo que no ha resultado y lo que ha tenido éxito en la historia de este negocio en el mundo. NO prive a sus amigos o parientes de esta gran oportunidad sólo porque Usted piensa que nos les interesará. ¡Pregúnteles y que ellos decidan! ¿Se imagina si lo hicieran?

Preparando el Terreno para el Plan. Cómo tener una reunión exitosa. Para tener una reunión exitosa, le recomendamos tome muy en cuenta los siguientes tips:

Antes de organizar su reunión, estudie los dvd’s y lea la información que vienen en su cuadriptico por lo menos una vez antes de la reunión. Eso elevara sustancialmente sus probabilidades de éxito en su primer plan, ya que conocerá los puntos finos del negocio. Póngase de acuerdo con el orador sobre los detalles con anticipación.

Las platicas salud-negocio no se pueden cancelar (salvo excepciones con 24 horas de anticipación) ya que por lo regular su Líder “CMR” invitará a sus propios prospectos para aprovechar la oportunidad de la reunión y así hacerlo más productivo.

No acomode sillas antes de que lleguen sus invitados. La casa deberá estar como cualquier día, sólo cuidando qué estén limpias el área donde se presentará el plan, la cocina y el baño. ¡Cerciórese de tener toda la linea de productos BiO4 y los Kit’s de inicio sufucientes para el nuemro de sus invitados.

Deberán estar sólo personas adultas, así como evitarse cualquier clase de ruido (TV, radio, niños, mascotas, teléfono, relojes, cucú, etc.…).

5. 6.

Se recomienda una buena iluminación y ventilación. La mejor área para dar el plan en su hogar es la sala. La pizarra deberá ponerse HASTA QUE EL ORADOR LLEGUE, ya que puede elevar la tensión. La mejor posición de la pizarra es contraria a la puerta de acceso para que distraiga a los asistentes. En cuanto termine el plan, la pizarra se desmonte de inmediato en señal de que la reunión acabó.

No complique la reunión y hágala duplicable. No ofrezca botanas ni comida, sólo ofrezca café o agua.

La vestimenta del caballero deberá ser formal, no se recomiendan escotes o minifaldas por ser “distractores por excelencia” del género masculino. Seamos profesionales y serios.

Antes de que inicie el plan, deje el mejor sitio reservado para que el orador se estacione cómodamente, Así también, espéralo afuera e indíquele las características socioeconómicas o de personalidad de cada invitado. Eso hará más fácil la exposición de su Lider y podrá dirigir mejor la charla. Edifique y felicite a su orador cargándole su maleta o agenda. Haga que se sienta bien y que los demás vean que es una persona importante en este negocio. Recuerde que trabajará para Usted esta noche.

10.

Hasta que finalice el plan saque los productos de BiO4 a demostración, no antes. Al final del mismo acomode los productos y las herramientas del sistema en la cocina o comedor e invite a sus prospectos a que pasen a verlos. Esto tendrá un triple propósito: a. Hace que los invitados se levanten de sus asientos para que no se convierta en una reunión social. b. Entre demostración y demostración Usted podrá ir separando a los interesados de los escépticos. Le recomendamos que, hasta que vean los productos, Usted empiece el seguimiento, ya que para muchas personas será indispensable verlos para tomar una decisión. c. La intención de poner sólo unos cuantos productos es para que los prospectos puedan asimilar más fácilmente la extraordinaria que es la compañía. Mostrar demasiadas cosas “satura” la mente de las personas y perciben poco la calidad y competitividad de los productos de BiO4. 33

11.

Asegúrese de tener suficiente material de seguimiento para sus invitados: cd`s, dvd`s, copias, paquetes de seguimiento, revistas, etc. Aunque su Lider le apoye en sus dos primeros planes, Usted tendrá que adquirir los propios.

12.

Anímese, relájese y diviértase. Hay cosas que están fuera de nuestro control. Por lo tanto, si no asisten personas que Usted esperaba con seguridad, no se desaliente. Eso es normal. Sólo invite de 3 a 4 veces las personas que espera y siempre tendrá planes en su casa. Esta regla no falla EN EL MUNDO ENTERO. ¡Compruébela!. CONTAGIE A SU PROSPECTO CON ESTA OPORTUNIDAD

Cómo presentar la plática salud-negocio y tener resultados tangibles. Dar la plática salud-negocio es la única forma de hacer crecer su negocio. Es, en sí, la actividad creativa; la que construirá su futuro. Dar el plan es sencillamente transmitir a otra persona la idea del negocio; la de contagiarle con la gran esperanza que brinda este proyecto. Todos los que tenemos algún tiempo en Bio4 tuvimos que dar nuestra primer platica salud-negocio. Ese fue un momento, para la mayoría, de gran nerviosismo y emoción, ya que inaugurábamos oficialmente nuestro propio negocio. Recuerde que Usted tendrá un número determinado de planes que dará para llegar al éxito; ni uno más. Así que ¿por qué no comenzar hoy mismo con su camino? Algunas personas, al iniciar este negocio, esperan demasiado tiempo para dar el plan, involucrándose en un proceso sin fin de preparación, esperando a hacerlo cuando se sientan listos.

¿Cuándo entonces es conveniente dar la plática salud-negocio? Bien, todo parte de la respuesta a la siguiente pregunta: ¿Qué tan rápido quiere llegar a sus metas? Vamos, anótelo:

Definitivamente, si su respuesta es dentro de 10 años, no se preocupe, tiene todavía mucho tiempo para prepararse. Ahora bien, si Usted le urge cambiar sus resultados, es de sabios tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:

1. 2.

Acepte que para llegar a sus metas, USTED TENDRA QUE DAR LA PLTICA SALUD-NEGOCIO. Siga a su Patrocinador o Líder a todos sus planes por una semana y pídale participar con la presentación del orador o bien con alguna parte de la plática salud-negocio, para ir ensayando su participación frente a otras personas. Cuando menos piense, Usted ya estará dándolo todo.

Lleve de preferencia su grabadora de voz o video grabadora y su libreta de apuntes.

Revise la información grabada una y otra vez, complementando las notas que tomó en vivo.

Compare su pizarra es una herramienta básica para el desarrollo de su propio negocio.

Haga su propio esquema para presentar la plática salud-negocio (revise el modelo que le recomendamos en este capítulo).

Ensáyelo frente a su Patrocinador, esposa, hijos, espejo o mascota, pero frente a alguien o algo. Tiene que empezar a enfrentarse a una audiencia… ¿y qué mejor que ellos?

Si lo prefiere, dé su primer plan uno a uno. Frente a una taza de café siempre será más relajante dar la plática salud-negocio. Los posteriores serán cada vez más fáciles, pero por algo se empieza.

Programe su primer plan con pizarra ante algunas personas a más tardar a dos semanas de haber iniciado.

Esquema general recomendado para dar la plática salud-negocio con una pizarra. Tiempo estimado: De 55 a 60 minutos.

Fase 3.

Encuente el por qué habrían ellos de hacer otro negocio:

3 minutos.

(De preferencia usar estrategia cuando asistan más de dos prospectos)

Fase 1.

Rompa el hielo:

5 minutos.

Fase 2.

Hágales saber su objetivo:

2 minutos.

Salude personalmente a cada prospecto y preséntese. Trate de aprender en nombre de la mayoría y aplicar cada uno durante su exposición. Dicen que no hay sonido más dulce a los oídos del ser humano que su propio nombre por lo tanto entre más los use, más interesante será su charla. -Haga cualquier comentario cotidiano como el clima, la temporada, algún partido de futbol reciente, etc. La gente tiene que sentirse en confianza y que Usted no es un orador profesional sino una persona normal. De preferencia, haga algunas preguntas a los asistentes: a que se dedican, su familia, etc.… -Elogie sinceramente cualquier situación o características que le rodee. Sea amble y cortés. -Por favor, conserve su estilo. Si a Usted no le sientan bien los chistes o las bromas, no las use. Podría pasar momentos incómodos. Sea mejor usted mismo. -Si hubiese personas escépticas, negativas o que les guste llamar la atención, ignórelas y aíslelas con su indiferencia y jamás discuta con ellas; concéntrese en quienes sí desean ver esta opción y pásesela bien. Algunos de los estudios más avanzados en comunicación y oratoria, dicen que los 30 primeros segundos son cruciales en captar la atención de la audiencia y llegar a un final exitoso. En la práctica esto tiene mucho sentido. ¿Se acuerda cuando fue a su primer platica salud-negocio?, verdad que se preguntaba dentro de sí: Bueno, ¿Qué quieren ellos de mí; qué tienen ellos que me pueda interesar a mí? Digan en los primeros segundos de su plática cuál es el objetivo de esta charla y qué espera de ellos una vez que termine. Pregunteles ¿por que estan ahí?, ¿qué les dijeron sobre la reunion?, ¿qué les dijeron cuando los invitaron?. Dígales que les va a compartir una posible solución para sus conservar su salud y solucionar problemas o necesidades, coménteles que le interesa conocer, al final, sus opiniones e inquietudes para ver en que puede trabajar en conjunto. Hágales saber que ellos tendrán que encontrar dónde ésta opción coincide con lo que ellos están buscando: salud, tiempo, dinero, tranquilidad, etc.

Fase 4.

Explique el concepto de Distribución Interactiva Global:

Mencione a grandes rasgos como la situación del país, la salud a nivel nacional y los cambios en el mundo nos deben llevar a ver nuevas opciones y a adaptarnos a esos cambios. Hoy en día, el contar con una sola opción de ingresos constituye una situación que no ofrece certidumbre; un día tienes empleo, otro no; un día te va bien en tu empresa, otro día la competencia te come el mercado, etc. Haga énfasis en que NO ESTA CUESTIONANDO LO QUE EL HACE, si no LOS RESULTADOS QUE TODOS ESTAMOS OBTENIENDO HACIENDO LO MISMO. Si uno se mantiene haciendo lo mismo, ¿Qué nos lleva a pensar que tendremos diferentes resultados? Aunque no les promete nada, dígale que la idea de ver esta opción es que conozca cómo están surgiendo nuevas tendencias y que, independientemente de que él o Usted lo hagan, otros las desarrollarán. Por lo tanto, sería muy interesante ver que podríamos hacer con esta alternativa para aprovecharla. Hable de las limitaciones de tiempo y dinero que todos tenemos y que debemos usarlas como razones para hacer este negocio. Pregunte: ¿te gustaría tener más tiempo libre para pasar con tu familia? ¿Cómo sería tu vida si el dinero no fuera un problema?, ¿te gustaría vivir en una vida en plenitud de salud? Presente la opción de Distribución Interactiva brevemente. Explique el esquema de mercadeo tradicional contra la distribución Interactiva, cómo funciona y porque es tan convincente.

3 minutos Fase 5.

Hable de BiO4 que nos provee los productos y a la cual estamos asociados:

5 minutos.

Utilizando los datos históricos y cifras que avalan la seriedad de esta empresa, así como las expectativas de crecimiento en el país, de la visión, misión y los valores es porque nosotros nos asociamos con BiO4 siendo la compañía más solida y de mayor crecimiento en estos momentos, pionera en el desarrollo de la Biofísica a nivel mundial y con el plan de compensaciones mas interesante a nivel nacional. Ellos administran el plan de marketing, la distribución de productos, así como el dinero que ganamos.

Fase 6.

Hable de Biofísica y sus beneficios y afecciones en nuestro cuerpo:

Con el apoyo de la lámina del sistema digestivo, habla del sistema integral, los 4 grandes sistemas de nuestro cuerpo, el proceso del aparato digestivo, los factores físicos que intervienen en nuestro organismo y las alteraciones que pueden causar.

Haga soñar a su audiencia:

7 minutos.

Fase 8. Dé los números y los círculos:

10 minutos

Termine con alguna reflexión:

1 minuto

15 minutos. Fase 7.

Fase 9.

Siguiendo con expertos en el desarrollo humano, Anthony Robbins en su libro “Despertando al Gigante interior” (Grijalbo) menciona cómo el hombre hace cosas sólo por dos razones: por placer o por evitar el dolor. Usted tiene que hacerles ver el dolor del conformismo, de la inseguridad; tiene que darles razones para que no quieran ir hacia atrás. Por otro lado, enfóquelos en el placer de luchar por un mejor futuro, de dominar las circunstancias. Háblales de sentimientos, de cómo se sentiría tener salud, libertad de disfrutar a la familia, de tener el tiempo para hacer eso que tanto quiere, hábleles de sentimientos, de cómo se sentiría tener libertad financiera, de tener el tiempo para hacer eso que tanto quiere, hábleles de viajes, de una casa confortable y segura, hágales reflexionar sobre la urgencia de contar con un soporte financiero para eventualidades y emergencias como operaciones o enfermedades. Coménteles sobre los hijos, sobre qué es lo que les dejará una vez se retire de este mundo. Más que las cosas, váyase a los sentimientos que generan los mismos. El ser humano es un ser de emociones, no lógico. Si fuera lógico, todo el mundo haría este negocio. Recuérdelo siempre. Haga un ejemplo rápido apoyándose de la lamina del plan de negocios de lo que sería para algunos de los asistentes este proyecto, desarrolle el plan de negocios basado en 4 formas de hacerlo 1.-Socio CRM, 2.-Ventas, 3.-CRB y 4.-Tarjeta de conexión, hablando del balance entre una Compañía que es nuestro proveedor y un Sistema de desarrollo empresarial que nos enseña cómo hacer crecer la red. Interactué con los asistentes, eso es muy importante, haciendo que empiecen a pensar en las personas que van a invitar. No se concentre demasiado en las operaciones matemáticas, ya que casi nadie las entiende a la primera además de que aburre a la audiencia. Váyase a lo que puede ganar mes tras mes. Dependiendo del nivel socioeconómico de la audiencia, adapte su charla a sus expectativas económicas. Si está, por ejemplo, frente a unos obreros, el hablar de cómo sería la vida de un Diamante sería algo muy lejano e irreal si ni auto tienen en esos momentos. Enfóquela a metas más cercanas y cortas, que realmente necesiten. Utilice el esquema de 3 niveles que se sugiere al finalizar este capítulo.

Fase 10. Dé los requisitos:

3 minutos

Y así como una buena canción de mariachi o una emocionante película, Usted tiene que cerrar su charla en su nivel más alto, con alguna reflexión para llevar en la mente a casa. Y qué mejor que una metáfora, anécdota o pensamiento. Existen muchas en libros e inclusive apunte las mejores que escuche de sus Líderes; ellas le inspirarán aún más dar lo mejor de sí mismo cada noche. Cierre nuevamente con lo que inicio: Dígales que quiere que se asocien con Usted por las razones que explico en el plan. MUY IMPORTANTE: Durante el plan, aborde las objeciones más comunes de este negocio: tiempo, dinero, que dirán los demás, posibilidades de fracaso en este negocio, etc. (Se explican brevemente en el siguiente capítulo) Si van en parejas, involucre a los dos en el desarrollo de la charla. No olvide dejar material de seguimiento y marcar fecha y hora concreta para un seguimiento. El anfitrión de la casa o cualquier socio puede cerrar la charla brindando los requisitos a la audiencia para hacer este negocio, (dependiendo del nivel en que lo quieren desarrollar) el cual incluya el sueño o la razón para hacerlo, la adquisición del Kit o membrecía y el Sistema de desarrollo empresarial inicial, así como explicar brevemente las herramientas (libros, Cd’s,, Dvd`s, etc.) y los eventos (platicas, reuniones, talleres, Seminarios, Convenciones) como elementos básicos para tener éxito en este negocio. Finalmente, su anfitrión agradecerá a Usted nuevamente su apoyo y asistencia, y comunicará a sus invitados que Usted se quedará todavía unos minutos más para responder dudas e inquietudes.

Guía Practica para dar un Plan de “Uno a Uno” (De persona a persona) Tiempo recomendado: De 15-25 minutos, máximo.

Sea puntual y amable vistiéndose adecuadamente según su propio estilo. Se ha encontrado que llevar portafolios a los 1-1´s se ve muy bien y profesional, pero en el caso de los planes en casa, se ha descubierto que los individuos sienten o perciben el viejo cliché del vendedor casa por casa, causando cierta incomodidad por considerar que “algo que se encuentra en el maletín” se les va a vender. Deje todo en el automóvil o cargue todo en sus manos. Las mujeres tienen el respaldo de su bolso.

No olvide sacar sus tarjetas de presentación (de preferencia).

Sonría, sea muy entusiasta y siga la siguiente metodología: a. Haga una plática social breve y trate de sondear cuál es la situación personal y económica de su prospecto. b. Comente cuál fue su objetivo con esa cita y dígale que ésta forma parte de una primera etapa o fase. Si fuera de su interés, pasaran a una segunda.

capítulo 6

El Seguimiento

c. Pregunte rápidamente qué tendrá que hacer su prospecto a tal hora y tal fecha (ya que lo piensa llevar a una plática de saludnegocio en casa o en BiO4). d. Comente del cambio en los negocios y de la necesidad de hacer cosas extras para poder mejorar el estilo de vida. Adviértale que tal vez no todo le vaya a entusiasmar, pero sí sus resultados. e. Hable del esquema Distribución Interactiva y cómo funciona. f. Dele un ejemplo brevísimo de los círculos y dígale cuánto puede ganar como Directo para arriba. g. Hable de la BiO4 y de Biofísica, de sus alianzas, y enseñe las revistas, catálogos y materiales que avalen sus palabras. h. Pregúntele si ha pensado en el futuro para los próximos 5 años y cuáles alternativas tenemos. Háblale de sus sueños, de lo que él podría conseguir con este vehículo. i. Pregúntele si le gustarían esos resultados en su vida. j. Pregúntele si estaría dispuesto a informarse profesionalmente más y ver “toda la pintura”. k. Utilice su sentido común para ver si es sincero el interés de su prospecto y concentre una nueva cita para ver el plan. Comprométalo en hora, lugar y fecha, Dele material BASICO para seguimiento; de preferencia Dvd’s y folleteria.

El Seguimiento

Cómo concluir el trato con su prospecto; el seguimiento efectivo. El darle seguimiento a quienes estén interesados en este negocio es el punto más importante y crucial en la construcción de la red. Es donde confluyen todos los esfuerzos que Usted hizo anteriormente con tanto esmero y dedicación. Es concluir el ciclo en el que Usted buscará que su prospecto se convierta en un nuevo Distribuidor a través de su auspiciamiento. Es cerrar el trato, es que diga finalmente que Sí. Antes de iniciar con la metodología y tips comprobados para la construcción rentable de su red, permítanos llevarlo a una escena que, sabemos, Usted ha visto en la televisión: recuerde cuando su equipo favorito de futbol jugaba por la gran final; buenos pases, excelentes jugadas y barridas, pero cuando se trataba de enfrentar al portero, en la hora de la verdad…. Iba el balón a las gradas, o a las manos del arquero, ¿le suena conocido?. Bueno, pues así es la vida: a muchos nos enseñaron a jugar, pero pocos a concretar. La intención de este capítulo es apoyarle sobre todo en esto último. Si sigue estas sugerencias así como las de sus Líderes “CMR”, usted elevará sustancialmente sus probabilidades de meter muchos goles… y en la portería del otro equipo.

¿Por qué hay que hacer el seguimiento?

El tiempo; su amigo o enemigo, depende del uso que le dé. Como si no fuera suficiente saber que el ser humano basa sus decisiones en gran medida pos sus emociones, permítanos agregarle otro ingrediente curioso que hace cambiar la actitud de las personas en forma increíble. Mire como se da este otro ingrediente que Usted tendrá que tomar en cuenta para un auspiciamiento efectivo. Nos referíamos al tiempo. El ser humano, como ser de emociones, es también un ser de ciclos. Cuando Usted da la plática salud-negocio, la persona sale muy entusiasmada, tan entusiasmada que Usted juraría que la semana entrante, tendrá un nuevo Galileo en su organización. Pero, ¿Qué pasa con la motivación? La motivación no dura. Así como Usted se tiene que bañar todos los días por que la limpieza no dura, así como Usted regularmente comerá tres veces al día por que la energía no dura, así también Usted tendrá que entender que la motivación, por más impactante que haya sido, no durará. Por lo tanto, entre más tarde en ver a su prospecto nuevamente, sus probabilidades de auspiciamiento irán decreciendo peligrosamente. Para que entienda un poco más este singular proceso, nos hemos permitido presentarle un esquema general donde describimos la “metamorfosis” que sufrirá su prospecto conforme pase el tiempo. Cabe aclarar que este esquema funciona para la mayoría de la gente Usted tendrá que usar su propio criterio.

El ser humano hace de lo lógico y sencillo, algo muy complicado. Este negocio es el ejemplo perfecto. Si no, todo mundo lo hiciera sin titubear. En todo proceso de negocios, el volverse a ver o revisar la información representa algo muy normal. La mayoría de las personas necesitan darse tiempo para decidir. El problema es cuando se toman demasiado de él. Diariamente millones y millones de transacciones se realizaran si se diera un seguimiento efectivo en el corto plazo. Esto obedece nuevamente al funcionamiento de los estados de ánimo en el ser humano.

Las fases del seguimiento

Estrategia: Para entonces realmente identificarlos, déjeles tarea para llevar a casa haciendo un compromiso para revisarlo en las próximas 24-72 horas. Si en verdad no están interesados, le dirán cualquier cosa. Usted entiéndalos y felicítelos por haber venido, pero explíqueles que ese material de seguimiento es una información muy especial y limitada así que no podría dejársela. No pierda el tiempo; en este momento no harán el negocio. En el caso de las parejas en el que uno de los dos tiene una relación diferente al otro respecto al negocio, por lo regular uno de los dos ganará. Trabaje con la parte de la pareja que está más entusiasmada.

con prospectos interesados en conocer auténticamente más del negocio: Aunque definitivamente no exista ninguna “fórmula mágica” qué proyecte con exactitud el compromiso humano, le recomendamos tome estas fases como su parámetro principal y lo combine con su sentido común, no sin antes identificar a su tipo de prospecto

Tipos de Prospectos:

(No importando su posición cultural o económica)

“Quién auténticamente le interesa el negocio y quiere saber más” Características: Así será, seguramente, la mayoría de los prospectos a los que Usted se enfrente. Ellos se caracterizan por hacerle ver un interés autentico en mejorar su estilo de vida. Son personas qué le harán preguntas, le solicitarán ver los productos o más información. Por lo regular aceptan el material de seguimiento que Usted les proporciona y estarán abiertos a una cita posterior. Si no pudieran asistir a la cita que usted sugiere, ellos le propondrán otra opción. Estrategia: Siga el procedimiento normal de seguimiento que se describe en este capítulo. Trate de darle información acorde a su forma de ser. Véalo de 24 a 72 horas máximo.

“El que lo quiere hacer ahora” Características: son personas que por lo regular mantienen una actitud muy interesada, ya sea porque están hambrientos de opciones económicas o porque con anterioridad habían tenido referencias positivas respecto a este concepto. Sus comentarios en torno a cuando ellos inviten a sus prospectos o cuando hagan sus pedidos o comercialicen. Uno “siente” a esas personas cuando las tiene enfrente. Estrategia: ¡Pregúntele si está listo para comenzar, saque su kit y sistema y auspícielo!

“El que no le interesa el negocio pero no se atreve a comentárselo porque lo ve muy entusiasmado” Características: Son personas que asisten a su reunión por compromiso o sencillamente una vez ahí, no les interesó, dado que no era su momento. Por lo regular son individuos que prejuzgan con el concepto o la compañía y que jamás se conectan a la sintonía de la charla. Al terminar la plática serán personas que no preguntarán mucho, su actitud será vacilante y dirán:..Bueno, está interesante… pero. Así que Usted tendrá poco a poco que ir desarrollando en base a la práctica ese sexto sentido para poderlos identificar.

“El que no le interesa y se lo hace saber” Características: Son personas por lo regular serias y respetables y definitivamente tienen clarísimo que no harán este negocio, por lo que se lo dirán directamente. Es una bendición encontrarse a estas personas que como Usted, no quieren perder el tiempo. Estrategias: Entiéndalo y felicítelo por haber venido. Póngase a sus órdenes para surtirle productos a domicilio. Respete a estas personas porque saben lo que quieren… y lo que no quieren.

Las tres fases del seguimiento: Fase 1. Brillante

Duración: Máximo 24 horas. Probabilidades de auspiciamiento: 85%

Esta es la fase que Usted deberá tratar de seguir, porque es la más efectiva. Inicia desde que termina el plan. El prospecto se encuentra entusiasmado, pero tal vez tenga algunas dudas. No responda a todas en ese momento (para que se interese por el material) hable con él mientras le va mostrando los productos y SEA BREVE. Para cualquier duda, coméntele precisamente que para ello le ha preparado un material especial para sus inquietudes. “En estos videos, un experto en este negocio, te resolverá algunas dudas que me has señalado” (independiente que lo haga o no, lo que Usted quiere es que escuche los Cd´s y vea los Dvd’s y MANTENGA SU EMOCIÓN. ¿Recuerda?). Así que se lo da, pero le comenta que como material exclusivo o limitado, necesitan verse al día siguiente: El aceptara. Para ello es muy importante recalcar el lugar donde se verán. De preferencia que no sea en un lugar público, ya que podría distraer su atención. En ese momento LO DESPIDE, no intentando volverle a explicar el negocio ni darle un “Seminario hasta la medianoche”. Tiene que llevarse tarea en qué pensar. Ahora bien, si insiste en alguna pregunta que Usted no supiese, es una extraordinaria oportunidad para decir: “esa pregunta te la puede contestar mi Líder o Volta. ¿Qué te parece si le llamamos para hacer una cita o bien lo vemos en la reunión abierta?

En 24 horas el prospecto se encontrará relativamente entusiasmado. Su interés verdadero estará en relación proporcional a la información revisada. Al llegar, pregúntele. Y bien, ¿qué fue lo que más te gustó de la información revisada. (Enfóquelo al lado positivo). No espere que esté brincando de felicidad, pero si interesado. Le deja hablar TODO LO QUE TENGA QUE DECIR y Usted sólo irá escuchando. Le recomendamos para que no le interrumpa, vaya escribiendo duda por duda. Al final Usted contestará cada una de ellas. Le hará un brevísimo repaso del concepto y si no tuviese otra duda, le invita a iniciar con alguna frase informal: ¿bueno, por qué entonces no le ponemos OK a esto? Algo que da increíbles resultados para un cierre efectivo, es darle alternativas de decisión acorde a sus expectativas o necesidades. Por ejemplo, recordemos como mencionábamos en el capítulo correspondiente a al plática de salud-negocio, cómo Usted lo puede enfocar hacia la realización de este negocio en 4 niveles: 1.-Autoconsumo 2.- Comercialización 3.- Construir la red 4.-Consumidor Explíquele brevemente los 4 con sus requisitos y beneficios y solo pregúntele. ¿Cuales beneficios de estos cuatro niveles te interesa desarrollar? En el 90% de los casos le contestarán 1, 2, 3 ó 4 y el resto le dirá que no. Si su caso es el primero, ¡pase a inscribirlo!

Fase 2. Gris.

Duración: de 25 a 72 hr. Probabilidades de auspiciamiento: 50%

Básicamente después del plan es el mismo procedimiento, sólo que por lo regular al ir a la cita convenida, el proceso se mantendrá entusiasmado EN PROPORCION DIRECTA A LA CANTIDAD Y CALIDAD DEL MATERIAL DE SEGUIMIENTO. Así que mientras más horas, mas material proporcione. Si no pudo ver todo el material, la cantidad de excusas y obstáculos irán en aumento, así que Usted tendrá que estudiar tanto las formas de contestar las objeciones que se describen en este cuaderno, como ir desarrollando su habilidad con el trato humano a través de increíbles libros disponibles. Entre mejor sepa “batear las excusas”, sus probabilidades de éxito irán en aumento. Vuelve a explicarle el negocio en los 4 niveles y pregúntele cuál de ellos le interesaría desarrollar.

Fase 3. Penumbra.

Duración de 72 hr. en adelante. Probabilidades de auspiciamiento: 15%

Salvo excepciones muy honrosas y justificadas, trate de no llegar a esta fase. El entusiasmo se encontrara en muy bajo nivel ya que la rutina, las probables referencias distorsionadas y los problemas cotidianos habrán absorbido la energía de su prospecto. En esta etapa Usted tendrá que desarrollar todo su “colmillo” para volverlo meter al fuego del entusiasmo. Si no lo ve con mucho interés NO TRATE DE ORILLARLO A UNA DECISIÓN, sino A OTRO PLAN, REUNION, SEMINARIO O CONVENCION. No habrá mejor seguimiento que ese Créanos.

La entrega del Kit

Como iniciar correctamente a un nuevo socio Una vez que alguien acepta iniciar con Usted el negocio de BiO4 empieza uno de los ritos más solemnes y elegantes de todo el proyecto: La inscripción. Sus futuros asociados deberán comenzar de la misma forma en la que Usted fue inscrito; adquiriendo su Kit de Inicialización de BiO4 y su Sistema de inducción y capacitación empresarial. El Kit es parte esencial para empezar firmemente. Contiene un amplio surtido de publicación de BiO4, con información sobre el manejo adecuado del negocio, catálogos, Dvd, Cd, muestras de productos, listas de precios, contrato, folletos para auspiciar, etc. Los productos contenidos en el Kit son una selección cuidadosa de la compañía que han puestos a BiO4 a la cabeza del mercado en todo el mundo. Al usar los productos, Usted verá lo eficiente que son y comprenderá que mucho más fácil sus comercialización y recomendación, cuando se puede hablar de ellos por experiencia propia. El sistema de inicialización y capacitación empresarial es un conjunto de herramientas escritas y grabadas que le ayudaran a construir su negocio BiO4 de una forma más rápida y consistente que si lo hiciera solamente en base a prueba y error. Este BioPlanificador es una muestra de ello. A estas alturas Usted ya se habrá dado cuenta de la importancia de aprender de otros. Sin embargo Usted no podrá obligar a nadie a adquirir ninguna de dichas herramientas, ya que son totalmente opcionales, como lo es también el éxito en este negocio. BiO4 es realmente un negocio propio, por lo tanto sus resultados dependerán en gran parte de la seriedad con la que “vaya tejiendo” su red.

Tanto su auspiciado como el resto de la organización y BiO4 están dispuestos a ayudarle a tener éxito, pero en última instancia, dependerá de la calidad de inscripción que Usted realice y de lo claro que sea al inicio de su relación con sus nuevos socios. Antes de firmar el contrato, muestrele el producto BiO4 incluido. Abra su BioPlanificador en la sección de Planificación de metas y tome el tiempo suficiente para sacar el sueño a su nuevo asocioado, preguntele ¿por qué se decidio a entrar a BiO4?, ¿qué es lo que espera obtener del negocio?, ¿Dónde piensa llegar dentro de los proximos 5 años haciendo este negocio?. Continue con el formato de afiliación de su BioPlanificador y hagale saber que para obtener y lograr sus sueños debera hacer algunos compromisos los cuales estan dentro de ente formato, en la parte del reverso esta sus compromisos con los cuales usted trabajara para juntos lograr los sueños de su nuevo asociado. Una vez hecho estos pasos llene el contrato de afiliacion “CMR” y firmelo. no firme a su prospecto sin hacer estos pasos recuerde que todo es duplicable y concerte una cita de por lo menos 2 horas para hacer la lista de prospectos de 100 personas.

capítulo 7

Verificación

Verifica tu progreso

¿Cuánto le falta para llegar al éxito?

capítulo 8

Duplicación

Verifique su progreso constantemente Así como el marinero revisa constantemente su mapa oceánico para ver el progreso de su ruta, así también nosotros como empresarios, debemos revisar regularmente nuestro progreso en este negocio. Es importante saber cuánto nos falta para llegar a feliz puerto.

¿Cómo se mide el progreso en la Distribución Interactiva? La medición de su negocio se mide bajo dos parámetros uno intangible y otro tangible, y dentro de ellos en varios factores. Todos forman parte de “los instrumentos de navegación de su nave”. Cada uno de ellos atienda a un aspecto de gran importancia en su proyecto. En cualquier empresa o proyecto donde hay un plan de acción, tenemos que verificar de forma regular nuestra efectividad, verificar que vamos en la ruta correcta. Dentro de su negocio de distribución interactiva, tomate un momento para afilar el hacha, sinetate con tu patrocinador o alguien de tu linea de auspicio que este desarrollando el negocio al 100% y verifica tu progreso. Recuerde que le negocio se contruye de evento a evento y es ahí donde se aprecia el crecimiento sano de tu organización, ponte la meta de tener 20% mas de personas de evento a evento. Ponga sus metas claras, escribelas y verificalas, que sean congruentes con su esfuerzo, con el tiempo que estas invirtiendo, con tu compromiso y con la gente comprometida con tu organización. Trabaje de la mano de sus lideres en linea de auspicio y permitales guiarle en esta parte del proceso conforme vas desarrollando tu equipo. Si tu patrocinador inmediato tambien es nuevo, ambos trabajen con alguien de mas arriba que pueda guiarlos con su experiencia. Este es el poder del trabajo en equipo. ¡aprenda de la experiencia de lo que ya tienen éxito, en lugar de aprender de tus propios errores!. 50

La Duplicación Duplicación: la palabra significa multiplicar algo por dos. Es el principio básico de la distribución interactiva y de él depende su crecimiento. La idea es que cada uno de los distribuidores auspicie a una persona está duplicando su capacidad de tarbajo. Y si el recien llegado se convierte en un auspiciador, estará duplicando una ves más. El concepto de duplicación no solo es una cuestión de números. El secreto de su éxito está en que el auspicio no se reduce a la reclutación o la invitación, sino al apoyo, formación y asesoría de los nuevos miembro. Cuando Usted invita a otra persona a incorporarse a su red y la duplicación trabaja efectivamente, ocurre un fenomeno singular: Si Usted integra a cuatro personas a su organización habra duplicado su capacidad, sus consumos e ingresos se multiplicara por cuatro, ahora bien, si sus cuatro auspiciados hacen lo mismo que Usted, su red volvera a duplicarse a si los nuevos miembros hacen lo mismo…su crecimientó sera INMENSO. Recuerde que dentro de su red todo se duplica lo bueno y tambien lo malo. La mayoria de los empresarios dentro de las redes interactivas conocen la maravilla de la duplicación, pero hay algunos que comenten 3 errores muy frecuentes:

Piensan que la duplicación trabaja por si misma.

Suponen que ellos solo tienen que auspiciar y auspiciar y seguir auspiciando.

Imaginan que auspiciando a solo dos personas podran obtener ganacias ilimitadas. Y como resultado de esto se convierten en flamingos, o sea solo con una pata y se alargan al infinito o crean redes desequilibradas en amplitud y profundidad. Para que la duplicación funcione con toda su fuerza y permita crear una gran profundidad y amplitud en las redes, es necesario que los Usted: Auspicie, Formen, Asesore y Capacite.

Repase sus Metas y Sueños a sus socios, recuérdeles constantemente por qué están haciendo el negocio, sueñe y póngase metas con ellos, tanto individuales como en conjunto.

Comprometa y comprométase con las metas y sueños de sus asociados, haga un compromiso de ellos con las compañía BiO4, con dar la plática salud-negocio diario, consumir los productos y con el sistema. Ponga fechas en cada meta y cada sueño.

La primera lista de prospesctos de su asociado, es una tarea que hará en conjunto con él o con ellos, haga una reunión solo para hacerla la lista y no deberá de ser menor a 100 prospectos, de esto dependerá mucho que empiece su negoció correctamente, enseñelea que haga lo mismo con cada persona que entre a su negocio.

Practique con sus asosciados como hacer una invitación, de el ejemplo y haga las primeras invitaciones para ellos.

La paltica salud-negocio, antes de organizar la primera enséñele paso a paso la información que debe contener esta plática y sobre todo contágielo de una actitud mental positiva, recuerde que no es tan importante lo que dice si no como lo dice.

Enseñe como es un seguimiento y no deje que sus prospectos pasen más allá de la fase brillante. De un buen seguimiento siempre obtendrá o un socio o un cliente.

Afile el hacha, haga un plan para revisar sus logros ponga fechas especificas para verificar como va su crecimiento en todos los aspectos, siéntese con sus asociados y enséñele como verificar y detectar donde hay que trabajar más.

Dupliquese predique con el ejemplo, haga que las cosas sucedan y promueva todo el tiempo estos sencillos pasos, recuerde Usted no puede pedir que hagan algo si Usted no lo esta haciendo, ellos solo harán lo que vean que Usted esta hace.

“Prefiero el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi esfuerzo”

NÚMERO DE PLÁTICAS SALUD-NEGOCIO (DATOS POR PERSONA) 1920 960 480 120 30 NÚMERO DE PERSONAS DANDO LA PLÁTICA

(estimado 30 pláticas por persona)

Ejemplo: cada persona se duplica en uno para enseñar el plan 30 veces al mes. 53

Glosario Anchura

Asedor

Es quien da el plan o asiste con invitados al plan de su Auspiciador por lo menos 30 veces al mes, se activa cada quincena y está conectado al Dvd de la semana.

Auspiciador

Cualquier persona que esté en su línea ascendente de auspicio. Son sus asesores o mentores en este negocio.

BIO4

Es el nombre comercial de Comercial Multiplicador 4 S.A. de C.V. una sociedad mexicana constituida bajo las leyes de los Estados Unidos Mexicanos.

Consiste en construir una organización con dos distribuidores frontales y ayudar a uno de ellos a tener 2 nuevos frontales.

BX4

Es quien auspicia a cinco frontales, lleva al más entusiasmado a cinco niveles en profundidad y cinco adicionales auspiciados de cualquier forma. 15 en total. Es uno de los niveles más prestigiados de este negocio ya que estos son la estructura fundamental de un futuro Esmeralda.

Bio Planificador

Es el pago residual que se designa dentro del plan de compensaciones de BiO4.

Calificar

Se refiere a llegar a su meta fijada con anterioridad. Usted llegara a Galileo a través de la calificación de metas paulatinas. Cliente Mayorista Registrado, es cualquier persona física o moral que celebra un contrato de distribución mercantil con BIO4, valido y completo, mediante el pago de un Kit de afiliación.

CRB

la excepción de que no podrá realizar auspiciamiento y creación de redes.

Cobro por manejo

Conectarse

Consumidor Registrado Bio4, Es cualquier persona física o moral que celebra un contrato de distribución mercantil con BIO4, valido y completo, mediante un kit de afiliación, con

Es un cargo que se le hace al “CMR” sobre facturación de cada pedido, por concepto de manejo de su mercancía, manejo administrativo, embalaje y registros electrónicos. Es asistir a los eventos y hacer uso de las herramientas de este Sistema. Para mayor información, refiérase en el glosario a “Sistema”.

Congruencia

Son la base de los productos de BiO4 y esta formado por 4 productos, Bio.Con, Bio.Gru, Bio. En y Bio.Cia.

Conserjería

Se refiere a una cita en fecha y hora prefijada donde usted se reunirá con un Auspiciador activo y comprometido. Siempre busque consejería de su Distribuidor Volta, o bien de algún Auspiciador con un nivel mayor al suyo. En dicha cita, conversaran sobre sus inquietudes, sus metas y planes de acción. Hágalo siempre que sea necesario

Convención

Usted encontrara su “BioPlanificador” en su kit de inicialización. Esta agenda que contiene los pasos esenciales con los que se construye este negocio. Le recomendamos la lea por los primeros 30 días.

Bonos

CMR

Se refiere a los distribuidores que Usted haya auspiciado personalmente. Si Usted, por ejemplo, ha auspiciad a tres frontales, tienen tres líneas en anchura.

Distribuidor Volta

Cada 4 meses su línea de auspicio organiza una Convención de fin de semana. En ellos vera la “pantalla grande” de este negocio, en el que escuchara a los mejores exponentes y expertos en Distribución Interactiva a nivel mundial. Su participación en estos eventos acelerara su crecimiento y el de su grupo como nunca había imaginado. Es por ello que es considerado el evento más importante del Sistema. Vaya a la próxima Convención y le aclarara más que cualquier otra cosa, si este negocio es para Usted.

Distribuidor Galileo

Es el primer nivel importante dentro del plan de negocios de BiO4. Para mayor información sobre este nivel consulte el “El Plan de negoció de BiO4” contenido en su Kit inicial. Es el segundo nivel importante dentro del plan de negocios de BiO4. Para mayor información sobre este nivel consulte el “El Plan de negoció de BiO4” contenido en su Kit inicial.

Metas

trocinen y así sucesivamente. Es a donde usted quiere llegar en este negocio en términos cuantitativos: Activaciones Dvd’s de la semana en su grupo, nivel en el negocio, personas en el Seminario, etc.… Remítase al último capítulo de este cuaderno para un mejor seguimiento de sus metas.

Mercadeo en red

Es el modelo de distribución donde una persona se asocia con BIO4 y se convierte en “CMR” o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos y además de la recomendación de los demás miembros asociados mediante dicha persona.

Downline

También llamado línea descendente. Es cualquier persona que forma parte de la organización que usted creo, ya sea auspiciado directamente por usted o por uno de sus auspiciados.

Frontal

Es la persona que es auspiciado directamente y independiente del nivel donde se coloque.

Negocio

Se refiere al hecho de tener un número de “CMR” y realizar en plan de negocios.

Edificación

Sustentado en la confianza y respeto mutuos. Creemos que la mejor manera extraer lo mejor de las personas es enfocándonos en sus cualidades positivas, entendiendo que nadie es perfecto. De ahí el adjetivo de calificar, de construir confianza. Es impórtate señalar que no hay que confundir la edificación con la adulación. La edificación deberá ser siempre sincera y no con fines manipulativos. Si usted edifica a su Auspiciador, su grupo le edificara a usted y viceversa.

Nivel

Es un distintivo que la Corporación BiO4 otorga a quienes califican a nuevos niveles y por lo regular, les envía un distintivo de solapa.

Platica salud-negocio

Es exponer ante un prospecto el plan de salud, ventas y mercadeo de BiO4. Es la acción que construye este negocio y la única forma de llegar a un buen nivel en este negocio.

Platica

Conocido también como “La reunión abierta”, consiste precisamente en una reunión que se hace por lo regular en las instalaciones de la compañía, en un hotel o salón de su ciudad donde un Distribuidor Directo o bien alguien de mayor nivel, presenta el “Plan de Salud, Ventas y mercadeo de BiO4”. A este evento asisten socios e invitados. Constituye uno de los mejores actos de asociación en este negocio. Se realizan una vez por semana.

Plan de compensaciones

Se le llama asi al plan de descuentos o al formato que utiliza BIO4 para construir una red de mercadeo.

Pata

Cuando usted auspicia a alguien y ese alguien construye profundidad, usted tiene una pata u organización.

Patrocinador

Es el CMR que presenta los productos y el negocio de BIO4 a cualquier persona interesada en consumir y comercializar los productos, suscribiendo a esta última con la firma de un contrato de Distribución Mercantil mediante la compra de un Kit de afiliación.

Envío

Ganacia por venta directa Herramientas

Es la forma de hacer llegar los productos a un distribuidor que esta fuera del area de un centro de distribución. Es la diferencia del precio pagado a BIO4 por el “CMR” en la compra de productos y el precio de venta de dicho producto al cliente final. En nuestro contexto, las herramientas son los Dvd’s, Cd’s, libros, pizarras, cuadernos de trabajo, manuales y demás material que le ayudan a construir su negocio.

Contrato

Es el convenio que se firma y donde adquieren derechos y obligaciones como un “CMR” de BIO4.

Cotitular

Se aplica a la persona designada como segundo dueño del negocio BIO4.

Kit negocio

Crossline

También conocido como “Cruzar líneas”. Es el acto de compartir información de su negocio o bien intentar obtenerlas de otros que no tienen ningún interés económico en su negocio. Este procedimiento es muy dañino y peligroso. Le recomendamos nunca lo haga.

Lateralidad

Son aquellos a quien usted auspicia frontalmente.

Línea de auspicio

Esta frase es como su “Árbol genealógico”. Sus antecesores en este negocio.

Línea Descendente

Esta línea la constituyen todos los “CMR’s” que hayan sido patrocinados por un “CMR”, los siguientes que estos pa-

Es el paquete inicial en donde viene el contrato de “CMR”, información y productos de BIO4.

Patrocinado

Es aquel “CMR” que fue afiliado por otro “CMR” para desarrollar el negocio de BIO4.

Precio socio

Es el precio de compra designado para el “CMR”.

Precio Comisionable

Es el precio sobre el cual se calculan y se pagan las comisiones para los “CMR’s” de BIO4, la diferencia de precio entre el precio socio y el precio comisiónable se genera por los costos administrativos.

Precio Público

Es el precio sugerido a la venta a cualquier persona que no es “CMR”.

Producto

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.

Profundidad

Se refiere a que cualquier distribuidor que está en su grupo, está en su profundidad. Construir la profundidad constituye la clave para una organización solidad. Conforme usted vaya auspiciando a sus Downlines nuevos socios, usted estar construyendo nuevos niveles en profundidad.

Raíz Principal

Reunión en casa

A medida que Usted construye la profundidad en cada una de sus piernas, usted empezara a percibir cuál de ellas crece con mayor velocidad conectada al Sistema, lo cual empezara a dibujar una pata más profunda que las otras. Esa es su pata principal y usted deberá trabajar con ella. Se refiere a presentar la Plática de Salud, de Ventas y Mercadeo de BiO4, en una casa a los que se invitan a varios prospectos. Renovación: Es la cuota designada por BIO4 que se deberá pagar, que corresponde a un periodo de un año fiscal, con la cual se mantiene vigente como “CMR”.

Seguimiento

Una vez se haya presentado el plan, el seguimiento es el procedimiento de cerrar el trato con el fin de que su prospecto se auspicie.

Seminario

Es un evento organizado por su línea de auspicio para entrenar, enseñar y motivar con los procedimientos básicos comprobados de este negocio. Los conferencistas son generalmente Voltas, Vitrubio o Galileos. Un Seminario se divide en dos: La primera es educativa, existiendo un intermedio importantísimo ya que se reconocen a los nuevos niveles y la segun-

da partes es la parte emotiva e inspiracionales del negocio ya que el orador, cuenta su vida y por los obstáculos que tuvo que pasar para llegar a sus sueños. El Seminario es el corazón del negocio. Su negocio crecerá llevando invitados al Seminario.

SGE

(Sistema de Ganancias Exponencial

Consiste en el porcentaje de comisiones que se rembolsa a un “CMR” que pueden ser: 5%, 5%, 7%, 8%, 12%, 15%, determinado inicialmente por su activación personal que será de $800 pesos quincenales, cumpliendo con su activación, las regalías o comisión serán otorgadas sobre el volumen de movimiento de productos sobre el precio comisionable hasta el sexto nivel en su línea descendente.

Sistema

Constituye un conjunto de herramientas y eventos organizados armónicamente para enseñar, capacitar u motivar a usted y a su grupo a construir su negocio de distribución Interactiva Global sólidamente.

Sueño

En el contexto de este negocio, un sueño se refiere a la visión del futuro para usted y para aquellos a quien usted quiere. Es la gasolina de este negocio. Mientras más la claro tenga sus sueños, mayor energía generara en usted.

Tarjeta conexión

Es una de la 4 formas de desarrollo del negocio BiO4, en cual una persona que no es asociado de BiO4 compra con el numero de un CRM, teniendo un descuento del 15% sobre el precio publico.

Taller

Es una capacitación en donde se da información valiosa para el desarrollo de redes o para el conocimiento de producto.

Titular

Se aplica a la persona que se acredita como dueño del negocio BIO4.

Vitrubio

Es un nivel dentro del plan de negocio intermedio entre Volta y Galileo. Para mayor información sobre este nivel consulte el “El Plan de negoció de BiO4” contenido en su Kit inicial.

Uno a Uno

Es presentar la Plática de Salud, de Ventas y Mercadeo de BiO4 a una sola persona. Es un plan a la medida de su prospecto