人客啊！甲霸沒 ！ Mon －馬可福音 9:38-9:50 Tue
－ 列王記上 3:5-9,29-34
Wed －列王記下 2O:1-11 Thu －馬可福音 10:1-10:12 Fri － 詩篇 45:6-17
人客啊！您真內行！ （維士比）三洋藥品公司前身和平製藥廠創立於１９６ ０年由葉董事長清山和其胞弟葉清隆共同經營並於１９ ６７年正式更名為三洋藥品公司，以生產滋腦素、千百 力等聞名全國。１９７４年底推出目前居市場領導地位 之維士比口服液，在１９８１年轉虧為盈在市場上爭得 一席之地。１９８５年將原有銷售通路改為代銷制。１ ９８７年，維士比工廠通過ＧＭＰ藥廠檢驗合格。 （保力達Ｂ）保力達公司創立於民國 45 年 (1956) ，原名福華化學製藥股份有限公司，民國 50 年 為配合業務需要，增資改組並改名為保力達股份有限公 司，創辦人陳傳黃先生鑑於當時國人生活對攝取生活營 養的重要性，乃斥資興建佔地 6000 餘坪的廠房，力邀 國內外醫學化工及營養專家潛心研究保力達 B 液及一系 列的健康食品，五十年來，全體員工努力不懈及對產品 品質一貫執著，產品上市至今深受大眾的喜愛與信賴， 從創立資本額的 30 萬，經歷多次的增資 , 目前資本額 已達 46 億。
2009 年 9 月的某個週末，帶著兒子去麥當勞去吃 早餐，連週六日都有的超值早餐（電視廣告打得很 凶）。這種跨國連鎖大企業都一再地削價（或許跟前 一陣子炸油事件也有點關係），加上７－１１的早餐 也不斷地推出優惠的組合餐，要我相信經濟景氣會好 轉，實在很難。經濟當然是很複雜的東西，但要卻可 用很簡單的事情判斷，就好像華爾街股市有擦鞋童理 論一般，以上純屬個人觀點，這好像跟主題無關。主 要是在麥當勞吃早餐時，順手拿了一本今週刊閱讀， 看到了維士比與保力達可怕的 ( 默默地 , 低調地 , 安 穩地 ) 賺錢的能力。 以下節錄一些專刊的重點： 你一定看過名導演吳念真用親切的聲音念出：「明天 的氣力，今日就給你傳便便」（保力達）以及性格演 員周潤發 , 用那略帶趣味的香港腔喊出 : 「福氣 啦！」的電視廣告（維士比） 或許你從來沒有喝過一口保力達或維士比，你更可能 不知道，這兩瓶單價僅七十五元的飲料，一年竟可以 賣出一億五千萬瓶，零售金額破百億元！不管你喝不 喝保力達或維士比、更不論你的年紀，平均每個台灣 人一年喝掉六．五瓶。 （以台灣勞工保險投保人數８８０萬人計算，假設有 １０％的勞工屬體力工，那體力工約有８８萬人，其 中一半的人每天喝一瓶保力達或維士比，那約莫是這 個數字，４４萬＊３６５＝１億６仟萬瓶。很可怕的 數字，在台灣没有任何一種單品飲料可以超越）
二十年來，這兩家公司每年各自默默賺進三十億元。 為什麼一瓶很多人不曾喝上一口的飲料，卻能年年為 公司賺進大把鈔票？ 這是一則典型的台灣商場神話，但神話的傳奇性，並 不僅僅在於「日進斗金」的豐厚利益，更在於他們完 全顛覆傳統的飲料經營模式。 保力達成功經營出檳榔攤的通路，這個利基型通路也 是保力達自認要固守的護城河，任何競爭者想要切進 ，經銷商勢必會遭到保力達的施壓。 四十年前，維士比順利切進保力達固守已久的市場， 更是一則傳奇。維士比跨越保力達護城河的方式，並 不是直接去挑戰，而是迂迴前進。「先找出市場再切 入，就能立於不敗之地。」這是三洋維士比老董事長 葉清山的致勝之道。 原來，葉清山觀察到，當時的檳榔攤並不多，對許多 工地工人而言，上班時間想溜出去買一瓶保力達，最 好時間越短越好，才不會被發現；算準這個需求，維 士比一開始根本不走檳榔攤通路，反而開闢比檳榔攤 更方便的貨車通路，把一輛輛載著維士比的貨車直接 開到工地門口，向工人推銷「和保力達口味差不多、 但便宜一點」的維士比，這一招，立刻讓許多工人埋 單。
一開始，這些貨車都在中、南部的工地來回穿梭，具有移
動快、不易被對手發現的特性，保力達總公司在台 北，有些鞭長莫及，當公司發現鋪貨量減少，一時 找不出「元凶」，等到保力達驚覺事態嚴重，大片 江山已去掉三成。 ( ８０年代是建築的黃金年代，到處都有建案在推， 一般鋼筋工及模板工的工資甚至喊到三工（天）一 萬的行情，一瓶瓶維士比有時根本是在當水喝） 靠著這個方法，四十年前，維士比成功切入保力達 占據已久的藥酒市場。勞工朋友已經接受了維士比 的口味之後，開始主動向檳榔攤通路指名要買，從 市場面逆向發出的需求力道，讓檳榔攤主動要求鋪 貨，維士比這才順利踏入保力達經營已久的檳榔攤 通路。直到現在，「北保力達，南阿比（維士 比）」還是勞工朋友給這兩瓶纏鬥數十年的藥酒大 哥的封號。 藥酒市場最重要不外乎通路與廣告，維士比成功破 解保力達設下的通路障礙，跨入市場之後，深知要 長久立足市場，一定也得在電視廣告勝出。七十六 年請出港星周潤發為其代言，一句「福氣啦！」讓 維士比一舉打敗保力達，成為藥酒市場新龍頭。
這則廣告一推出，完全改變了維士比集團的命運，從 七十六到八十六年，前後約十年的時間，可說是維士 比的全盛時期，包括蓋大樓、對外投資等，都是在這 集團的「黃金十年」內達成，估計為維士比賺進超過 兩百億元的獲利。因此直至今日，三洋藥品連網址都 還是以「 hokia 」命名，而轉投資的物流公司，也取 名「福氣物流」，可以看出這則廣告對集團的重要性 。 （這期間網路還不知在那裡，民眾的資訊來源主要來 自電視及報紙，靠著電視廣告不斷地放送，深植在腦 中，想不知道都很難） 不過，成敗皆廣告。八十六年之後，保力達以吳念真 打敗周潤發，重新奪回龍頭地位。 （近來維士比在電視上大打豬哥亮牌，效果如何有待 觀察。畢竟現在電子煤體及網路如此發達，看電視不 再是國人賴以得到資訊的唯一選項） 維士比和保力達Ｂ由於以前工作行業的關係，各 種組合我幾乎都喝過，加沙士，加沙沙亞椰奶，加各 種罐裝咖啡，加各種啤酒，加高梁酒，加烏龍茶－－ －－好像什麼都能加，個人最喜歡維士比加伯朗咖啡 。
人客啊！過節囉！