Programación Neurolingüística
GUÍA PRÁCTICA DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA PNL (CIDEC) FIDEL NAVA Licensed Master Practitioner of NLP™ (CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN PNL) AVALADO POR: LA SOCIEDAD MUNDIAL DE PNL Y POR EL COCREADOR DE LA PNL DR. RICHARD BANDLER Director de:
Mérida, Venezuela (2012)
NOMBRE: _______________________________________________________________
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
CALIBRACIÓN Aprender a Calibrar “El omitir el proceso de calibración o el calibrado en PNL, es como andar en ella con los ojos vendados y en consecuencia no distinguir hacia donde se dirige de forma efectiva”
¿Qué es la Calibración? La calibración es un proceso, que nos permite en todo momento conocer los indicadores de comportamiento asociados a un estado interno con el fin de poder utilizar más adelante esa observación. Esto nos permite, descubrir las mentes inconscientes del otro mediante claves de acceso: Lingüísticas, visuales y corporales. En la PNL, es sumamente importante calibrar con exactitud, ya que la información suministrada evita que generalicemos, y nos provee de habilidades comunicativas muy superior a la comunicación convencional. ¿Cuál es la utilidad de la calibración en PNL? Para la aplicación de técnicas, anclajes, relación con otras personas, desarrollar agudeza sensorial, habilidad para hacer distinciones e identificar indicadores como; gestos, posturas y expresiones. Una anécdota del desarrollo de calibración.Uno de los personajes que más ha aportado a la PNL es el Dr. Milton Erickson. Este hombre había sufrido tres ataques de paraplejía, pudo recuperar su movilidad con tesón y esfuerzo, fue de los mejores lectores del lenguaje analógico. Entre su amplio anecdotario, se cuenta que hasta tal punto llegaban sus habilidades, que nadie podía mentirle, pues antes de terminar la frase falsa ya la había descubierto. Sus enfermeras y compañeras de hospital le temían, puesto que con sólo verlas caminar detectaba si estaba o no con la menstruación, si la noche anterior había tenido relaciones sexuales, en que fase cíclica se encontraban, entre otras muchas más habilidades. Había desarrollado tal capacidad del lenguaje analógico: (comunicación no verbal, símbolos y señas) que ningún cambio por insignificante que fuera en la fisiología de aquellos que le trataban, pasaba desapercibido por él.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
EJERCICIOS Observación Fijar un momento del día (10 a 15 minutos). Todos los días, durante 5 días. Elegir un lugar concreto en el que podamos observar cómodamente a la gente. Llevar bloc de notas, bolígrafo. (Un café, una plaza, una oficina pública, etc.). Manteniéndonos atentos y relajados. Elegir una persona y prestar toda la atención durante los 7 /10 primeros minutos. Aislándonos de todos los sonidos, y de todas las sensaciones, en especial los que procedan de la persona a observar. Anotar los detalles de los aspectos visuales de esa persona, atendiendo principalmente los siguientes puntos: a) Manos de la persona. Movimientos, lateralidad, coordinación, expresividad. b) Expresión facial. Frente, entrecejo, parpadeo, boca, mejillas, cejas. c) Sistema de accesos oculares más significativo o dominante. d) Respiración de la persona. Superior, torácica, abdominal, completa, profunda, agitada. e) Pies y piernas. Movimientos, formas de cruce, posiciones. f) Simetría corporal. Relación e inclinación de cabeza, cuello y hombros. Alternar día a día a tres aspectos distintos y los últimos días globalmente. Después de los primeros 10 minutos alternar con otra persona y luego con la tercera. Por último analizamos nuestra propia experiencia de observar a esas personas. ¿Qué es lo que más nos ha costado? ¿Cómo nos sentimos? ¿Qué hemos aprendido de la observación? ¡Qué es lo que más nos ha llamado la atención del trabajo en sí mismo? Al concluir la primera fase del ejercicio, los 5 días pasar a la siguiente fase. Elegir de nuevo un lugar y durante los 10 a 15 primeros minutos dedicarnos a observar solo una parte del cuerpo, es decir, si de la lista de aspectos a observar decidimos empezar por el rostro, observaremos a la zona de la derecha, atendiendo a esa zona y a continuación los comparamos con los de la zona izquierda. Encontrar los diferentes paramensajes que pudiesen estar manifestándose en ese sujeto. Anotar las diferencias. Los siguientes 10 a 15 minutos cambiar de persona, pero esta vez no usar la lista, simplemente observar y esta vez sin mirar directamente al sujeto. Para ello localizamos un punto próximo al sujeto a una distancia de aproximadamente un palmo de él, donde fijar la vista desenfocada. Darnos cuenta de cómo en esa forma es posible percibir todos los movimientos conjuntamente. La observación es para darnos cuenta de en donde surgen las "incongruencias" en la persona. Donde hay suavidad o falta de ella, si se producen brusquedades o no. Dedicamos a esta observación unos 7 a 10 minutos.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
La siguiente fase se refiere a la escucha. Situarnos en una posición donde podamos oír cómodamente sin levantar sospechas de indiscreción. Escuchar con completa atención sin desviar ninguna parte de ella a la observación visual. (Si es posible cerrar los ojos detrás de unos lentes será aún mejor). Prestar atención a los cinco aspectos siguiente durante 7 a 10 minutos, al final comparar las incongruencias manifestadas entre los diferentes aspectos de este canal auditivo. a) Las palabras, predicados verbales, frases y frases hechas más usuales, sentencias, afirmaciones categóricas más frecuentes que usa la persona. b) Volumen de la voz y alteraciones de la misma. c) Tonos de voz. d) Ritmo de la conversación. Rápido, lento, cuando se producen los cambios en el ritmo. e) Formas de entonación. Como termina las frases, cuando cambia la entonación, que palabras son las que remarca con el tono, etc. Realizando este ejercicio durante los días indicados, pasaremos a la realización conjunta de las dos partes, la calibración visual y auditiva simultáneamente. En el lugar escogido nos situamos de forma que podamos ver y oír a la persona escogida. Empezamos comprobando tres puntos de las distinciones visualmente constatables, pasamos luego a otras tres auditivas y seguidamente comparando las anotaciones hechas en el bloc, analizamos las incongruencias, proseguimos con el resto de las observaciones hasta comprobar toda la lista y tener la certeza de que nuestras calibraciones son las acertadas.
Una vez que esta tarea nos resulte cómoda y fácil, pasar a prestar especial atención a la relación congruencia/incongruencia de los aspectos más indicativos en tantas personas como nos sea posible. Estas relaciones son: Manos, paramensajes verbales (tono, ritmo, volumen, predicados, frases, etc.) y su relación con los gestos y posturas marcados por el lado del cuerpo que responde al hemisferio dominante en la persona (si es lógico y calculador, el hemisferio izquierdo, y si es creativo e intuitivo el hemisferio derecho). Es una práctica muy útil para saber reconocer aspectos esenciales en nuestros interlocutores y ser más efectivos al momento de comunicarnos.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
¿QUÉ ES LA PNL? A manera de Introducción a la Programación Neurolingüística
Escribe tu Propio Concepto de PNL: ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
Modelo de enfoque de conductas bajo la Programación Neurolingüística
Los MARCOS DE CONDUCTA se describen como la forma en que actuamos derivado de la interpretación que hacemos de las diversas situaciones que se nos presentan y en consecuencia hacia donde focalizamos nuestra atención, al momento de responder antes esas situaciones. Entender cual puede ser el enfoque que le demos a nuestro marco de conducta (modo de actuar, centrado en el enfoque), puede ayudarnos a hacer los ajustes necesarios para hacer la reinterpretación acorde que nos permita estar actuando bajo un marco de conducta positivo. Perfil de competencia: Para la gestión del capital humano es una dimensión importante para entender como se enfoca nuestro personal ante los distintos retos de la organización.
Formula para el cambio Al trabajar con alguna creencia limitadora, el propósito que usted se plantea es pasar de su estado actual a su estado presente. Se necesita tener una representación clara de su objetivo. Si esta trabajando con un empleado fumador, por ejemplo, tendrá que hacerle considerar cómo será y que hará en sus relaciones, su vida laboral, su ocio, entre otras cosas, cuando ya no fume. Una vez ayudado a alguien a fijar un objetivo, habrá puesto en marcha el proceso de cambio, porque el cerebro es un cerebro cibernético, es decir, una vez que la persona tenga claro el objetivo, su cerebro organizará el comportamiento inconsciente de manera que pueda alcanzarlo. La persona empezará a recibir automáticamente señales autocorrectivas que la encauzarán hacia su objetivo.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
Según Dilts, (1996), se presento una tesis doctoral acerca de la fijación de objetivos, el autor descubrió que solo un 3% de sus estudiantes había formulado por escrito sus objetivos e la vida. Veinte (15) años después, otra persona investigo a los estudiantes de aquel curso, y comprobó que ese 3% de estudiantes que había escrito sus objetivos obtenían unos ingresos muy superiores al resto de la clase, este ejemplo puede inferir de cómo el cerebro organiza el comportamiento para alcanzar un objetivo. La pretensión entonces es enfocarse en lo que se quiere, puede evaluar su situación actual (edo presente), comparando y contrastando su estado presente con su estado deseado, podrá además determinar qué capacidades y recursos necesita para alcanzarlo. Para ello fíjate en la formula para el cambio y el éxito. Según Dilts, (2006), evolución hasta entonces. Estado Presente + recursos = ESTADO DESEADO Adaptación Nava (2012) Estado Presente + recursos inconscientes hechos conscientes = ESTADO DESEADOª proporcional a los recursos.
Perfil de competencia: Generar habilidad para la consecución efectiva de objetivos y además incrementar tu poder personal en correlación con todas las dimensiones de tu vida, dentro del perfil del gerente del capital humano, es concebir esta habilidad al servicio de si mismo y promover este enfoque al capital humano que dispone optimizando los recursos potenciadores en ellos y por ende de la organización.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
Presuposiciones de la PNL Las presuposiciones de la PNL, sostener el modelo en el que se pretende que sean verdaderas, obtener resultados y describir escenario positivo.
son un conjunto de asunciones que permiten basa la Programación Neurolingüística. No se pero sí que permitan utilizar el modelo para cualquier actividad humana dentro de un
Etapas del Aprendizaje según el modelo de la PNL
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
Sistemas Representacionales
Inventario de Canales de Aprendizaje (De acuerdo al modelo PNL) VAK En el cuadro después de cada enunciado coloque el número 1, 2 o 3 que indique su mejor preferencia. Por favor, utilice: Número 3 = Frecuentemente. Número 2 = Algunas veces. Número 1 = Rara vez. 1. Yo puedo recordar algo un poco más, si lo digo en voz alta. 2. Prefiero seguir instrucciones escritas y no orales. 3. Cuando estudio, me gusta masticar chicle o comer algo. 4. Recuerdo las cosas mejor cuando las veo escritas. 5. Prefiero aprender por medio de simulacros, juegos y sociodramas. 6. Disfruto aprendiendo cuando tengo a alguien que me explica las cosas. 7. Aprendo mejor de dibujos, diagramas y mapas. 8. Disfruto trabajar con mis manos. 9. Disfruto la lectura y leo rápidamente. 10. Prefiero escuchar las noticias en el radio en lugar de leerlas en el diario. 11. Disfruto estar cerca de otros. Yo gozo con los abrazos y saludos. 12. Escucho el radio, cintas y grabaciones. 13. Cuando me piden deletrear una palabra, simplemente veo la palabra en mi memoria visual. 14. Cuando aprendo nuevo material, me encuentro yo mismo actuando, dibujando y haciendo garabatos. 15. Cuando leo en silencio, me digo cada palabra a mí mismo.
Para obtener una indicación de su aprendizaje preferido, por favor sume los números en los cuadros de los siguientes aspectos: Puntaje de preferencia Visual: 2 4 7 9 13 = Total Puntaje de preferencia Auditiva: 1 6 10 12 15 = Total Puntaje de preferencia Táctil: 3 5 8 11 14 = Total El puntaje más alto indica que mi preferencia de aprendizaje es: -----------------------Ahora que yo sé cuál es mi estilo de aprendizaje dominante puedo aprender mejor con:
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
¿Qué son los Predicados Verbales? Por las palabras que se utilizan es posible captar el sistema representacional. En la PNL “Los Predicados son los elementos del Lenguaje mediante los cuales se manifiesta el sistema representacional personal. Los predicados son aquellas palabras que expresan acciones y relaciones, es decir, verbos, adjetivos y adverbios. Los predicados pueden ser captados durante la conversación y luego ser utilizados para establecer Rapport, convencer o, simplemente comprender mejor.
VISUAL ACCIONES: Ver, mirar, observar, mostrar, aclara, esclarecer, empañar, destellar, atisbar, iluminar, relucir, observar, detallar, perspectiva, ocultar, entrever, enfocar, puntos de vista. IMPACTOS: brillante, claro, ciego, oscuro, nítido, visión, vistoso, horizonte, panorama, apariencia. EXPRESIONES: “a simple vista”, “ojo con eso” “mirar a los ojos” “cabizbajo” “Con la vista en alto” “nos vemos”
AUDITIVO ACCIONES: Comentar, callar, escuchar, entonar, cuchichiar, oír, susurrar, aclamar, rumorear contestar, decir, conversar, IMPACTOS: ruido, silencio, desentono, armonía, estrépito, clamor, voces. EPRESIONES: “Hacerse oír” “Poner Oído” “si el río suena” “A palabras necias oídos sordos” “Parar la Oreja” “ A tono”
KINESTÉSICO ACCIONES: Golpear, sentir, agarrar, conmocionar, rozar, conmover, excitar, espolear, temblar, estremecer, presionar, acogedor, aprisionar, oprimir, encajar, endulzar. IMPACTOS: punzante, áspero, insensible, cálido, tibio, frio, rudo, solidez, suave, blando, viscoso, amargar. EXPRESIONES: “me huele a...” “ tener la sensación de” “siento que” “me da la impresión”
Nota: Para la actividad acordada deberán en su diseño, utilizar de forma predominante el uso de acciones, impactos y expresiones del canal o sistema de representación que les haya sido asignado.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
SUBMODALIDADES EN PNL Cada Sistema Representacional (Modalidad) tiene distinciones específicas dentro de ella que se convierten en “la diferencia que hace la diferencia”. Estas distinciones son llamadas submodalidades. Existen dos tipos generales de submodalidades: 1. ANÁLOGAS Que pueden cambiar rápido o despacio a lo largo de un continuum como el control de volumen, etc. 2. DIGITALES Que son Exclusivas una de la otra, como dentro / fuera, prendido / apagado, asociado / disociado, etc.
1. SUBMODALIDADES KINESTESICAS Ubicación en el Cuerpo Ritmo Respiratorio
Pulso
Movimiento
Presión Dirección
Sensaciones Táctiles Intensidad
Peso
Alcance
2. SUBMODALIDADES AUDITIVAS Números de Sonidos Tiempo
Volumen Dirección Intensidad Distancia Tono
Ubicación Diapasón Armonía Paso Estéreo Ritmo Timbre
3. SUBMODALIDADES VISUALES Números de Imágenes
Tamaño Distancia Enmarcado / Panorámica Ubicación
Color / Blanco y Negro
Movimiento / Estática Forma
Brillantes
Tridimensional / Plana
Asociado / Disociado
Enfocado
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
4. SUBMODALIDADES OLFATIVAS / GUSTATIVAS Dulce Amargo
Salado Agrio
Aroma
Esencia Picante Fragancia
CLAVES DE ACCESO OCULAR Cuando procesamos información de forma interna, podemos hacerlo de forma visual, auditiva, kinestésica, olfativa o gustativa. Es posible acceder al significado de una palabra en cualquiera de ellos, o en combinación de los cinco canales sensoriales. Mediante la observación de los patrones de movimientos de los ojos de un individuo, podemos obtener claves acerca de dónde, él o ella, guardan información relacionada con su experiencia interna y como él o ella actuarán probablemente al respecto. Los movimientos de los ojos no son estándar y dependen de cómo cada persona procesa la información. Aunque, se pueden encontrar ciertos patrones, es importante poder calibrar y establecer criterios propios para cada individuo. Se debe recordar que este modelo se creó al inicio de la PNL; por lo que todavía no se habían definido las submodalidades. Las submodalidades convierten a este modelo plano sobre los accesos oculares, en un modelo tridimensional donde existe profundidad y movimiento, además de tamaño. Por este motivo es importante tomar este modelo simplemente como una primera aproximación a los accesos oculares.
Bandler y Grinder han observado que las personas mueven sus ojos en direcciones sistemáticas, dependiendo del tipo de pensamiento que realizan. Estos movimientos son llamados claves de acceso ocular. La tabla superior indica el tipo de procesos que la mayoría de la gente hace cuando mueve los ojos en una dirección en particular.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
Un pequeño porcentaje de la gente está “invertida”, esto es, mueven los ojos como la imagen de la figura reflejada en un espejo.
Preguntas de Acceso Ocular 1. ¿De qué color es tu camisa favorita? 2. ¿Cuándo fue la última vez que viste tu firma? 3. ¿Cómo sonaba la última pieza de música que escuchaste? 4. ¿Puedes diferenciar entre el ladrido de un perro y el maullido de un gato? 5. ¿Cómo es tu coche? 6. ¿Cómo percibes tu risa? 7. Describe el contenido de una habitación que te gustaría crear. 8. Imagínate a ti mismo dentro de 10 años. 9. ¿Con quién hablaste la última vez por teléfono? 10. ¿Están tus pies calientes en este momento? 11. ¿Qué se siente al deslizarse por el hielo? 12. ¿Cómo suena la voz de tu mejor amigo? 13. Imagínate a un perro verde con rayas rojas. 14. ¿De qué lado de tu puerta de entrada está la manilla? 15. ¿Cómo sonarían los Beatles cantando rap? 16. ¿Cuándo estas molesto, que te hace sentir mejor? 17. Dí o canta tu nombre al revés. 18. Describe como sería una cabra con cabeza de perro. 19. ¿Puedes recordar cómo te sentiste la última vez que alguien que te desagrada te hizo un halago? 20. ¿Puedes sentir los pies en tus zapatos?
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
ANCLAJES Accediendo y Re-accediendo a las Representaciones Cuando es importante controlar el contenido de un sistema representacional, así como cuando estás trabajando con un punto de decisión en una estrategia, necesitarás una forma de asegurar un acceso y re-acceso fácil a la representación particular asociada con ese punto de decisión. Esto, se logra por medio de un procedimiento que llamamos anclar. La mayoría de nosotros ha tenido la experiencia, al comunicarse con clientes, amigos o asociados, en donde alcanzaron cierto nivel de conexión y entendimiento, lo cual fue un recurso muy positivo para ambas partes. Más tarde, sin embargo, el flujo de la conversación, discusión o negociación cambio. La interacción se volvió más tensa o difícil, y tú deseas tener una forma de re-acceder a la experiencia positiva que compartieron antes. Anclar es el proceso que te permite hacer eso. Un anclaje es, en esencia, cualquier representación (generada interna o externamente) que dispara otra representación, 4-tuple o series de representaciones o 4-tuples (por ejemplo estrategias). Una presuposición básica detrás de anclar, es que todas las experiencias son representadas como gestalts de información sensorial 4-tuples. En el momento que cualquier parte de una experiencia particular o 4-tuple es reintroducida, otras porciones de esa experiencia serán reproducidas en el mismo grado. Cualquier porción de una experiencia particular, puede entonces ser utilizada como un ancla para acceder a otra porción de aquella experiencia. PASOS PARA GENERAR UN ANCLAJE
1RO ESTADO ASOCIADO (VAKOG) 2DO ESTIMULO CULMINANTE EXPERIENCIA 3RO ELEGIR CONSCIENTEMENTE EL ESTIMULO 4TO INSTALACIÓN INCONSCIENTE 5T0 DISPARAR EL ANCLA 6TO FELICIDADES HAS ACTIVADO TU PODER PERSONAL
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
GLOSARIO DE TÉRMINOS PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA GLOSARIO DE PNL Ambiente el mundo externo, que incluye tanto la realidad social, como el ambiente natural.
Ámbito de competencia capacidad de tomar uno mismo sus propias decisiones.
Analógicas submodalidades que se modifican de forma gradual o cuantitativa.
Anclar asociar un signo sensible sensorial con una respuesta psicofisiológica interna.
Asociado vivir algo desde la propia experiencia, de forma interna.
Auditivo relativo al sentido del oído.
Auditivo digital dialogo interno.
Calibrar proceso para aprender a descubrir las mentes inconscientes del otro mediante claves de acceso, corporales, lingüísticas.
Cambio de historia personal técnica de PNL para modificar una historia conflictiva del pasado a través de recursos actuales.
Canal sensorial véase sistema representativo.
Capacidad libertad para poder tener una conducta específica. En PNL se concreta en mapas de estrategias cognitivas y en metaprogramas.
¡Chasquido! técnica de la PNL que permite cambios rápidos de estados asociados por medio del cambio de submodalidades.
Chequeo ecológico véase ecología
Claves de acceso conductas muy finas que ayudan a desencadenar los procesos correspondientes a un sistema representacional. Al mismo tiempo, nos indican cuál de ellos se encuentra en esos momentos funcionando en nuestro cerebro. Ejemplos de claves de acceso son los movimientos de los ojos, el tono de la voz, la postura corporal, patrones de respiración...
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
Comportamiento acciones y reacciones de tipo físico por medio de las cuales interactuamos con los demás y con el medio ambiente.
Congruencia correspondencia entre las palabras o conductas externas con las creencias, valores y estrategias internas.
Contexto marco circunstancial que rodea a una acción determinada. Qué, quien, por qué, cómo, cuándo y dónde.
Creencia generalizaciones mentales que relacionan dos o más acontecimientos, referidos a causas, significados o límites que sentimos ante el ambiente, conductas propias, capacidades o identidad. Las creencias filtran la información que nos viene del mundo y orientan nuestras acciones y reacciones ante él.
Digitales son las submodalidades que cambian de forma cualitativa, a diferencia de las analógicas, que cambian de forma gradual.
Disociado percibir a la misma persona desde fuera de ella, ser espectador, oyente.
Ecológico En PNL nos preguntamos si nuestra acción es beneficiosa para nosotros y para las personas que nos rodean.
Empatía capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra persona, sin dejar de ser nosotros mismos.
Escucha activa reflejar el contenido emocional de un mensaje
Estado conjunto total de condiciones emocionales, corporales y mentales de la persona.
Estrategia Secuencia de pasos específicos mentales y de comportamiento que se usa para conseguir un fin. Esa secuencia se manifiesta según el orden en que intervienen los sistemas representacionales.
Evocar representar mentalmente una experiencia.
"Feed.back" véase Retroalimentación.
Fisiología estado físico que acompaña a uno mental.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística Fisiología de recursos estado físico que acompaña a un estado mental lleno de recursos.
Flexibilidad Conductual Para la PNL todas las personas tenemos la capacidad para encontrar distintas alternativas cuando buscamos un determinado resultado. Cuando alguien da respuestas estáticas, se produce un desequilibrio.
Ganancia secundaria detrás de todo comportamiento que nos parece nocivo suele haber una función positiva.
Gustativo relacionado con el sentido del gusto
Homeostasis tendencia de los organismos vivos a mantener el equilibrio.
Identidad El sentido de lo que somos, ser persona.
Igualación reflejar los predicados o el estilo de la otra persona.
Inducir provocar
Intención propósito que tenemos en el fondo cuando emprendemos una acción consciente y libre. En PNL decimos que en todas las actuaciones humanas existe siempre una intención positiva o ganancia secundaria.
Kinestésico sensaciones corporales combinadas con los sentimientos.
Niveles Lógicos La mente trabaja según una jerarquía. Según Dilts, estos niveles, de abajo hacia arriba, son: ambiente, comportamiento, capacidades, creencias y valores, e identidad.
Mente Inconsciente Existe una parte de nuestra mente que nos orienta sin que tengamos consciencia de ello y nos ayuda a vivir, regulando todas las funciones automáticas de nuestro organismo.
Metáfora explicación de algo por medio de imágenes. En PNL son las representaciones visuales, cuentos, refranes o anécdotas que permiten un paralelismo con algún suceso de la vida real y exigen hacer un puente entre el inconsciente y el consciente.
Metamodelo Es un modelo de lenguaje para identificar los patrones y estilos de hablar que no
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística son exactos y se prestan a confusiones y problemas.
Metanivel es el nivel superior. Supone averiguar la función positiva de algún aspecto conflictivo y buscar nuevas vías de solución.
Metaprograma El cerebro humano es un programa con muchos pequeños programas que nos ayudan a hacer de forma más fácil las cosas de la vida cotidiana. Existen también ciertos programas más globales que nos orientan a nuestras acciones y reacciones frente a nuestro medio ambiente (personas y situaciones).
Modelar Consiste en hacer propias las creencias, estrategias, estados y conductas corporales de un modelo que estamos imitando, sin perder nuestro estilo.
Nominalización sustantivo creado a partir de un verbo.
No verbal expresión a través del lenguaje corporal.
Partes Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas cerebrales y estrategias para poner en marcha nuestras conductas.
Posición Es la perspectiva o punto de vista en que nos colocamos frente a la vida o ante los otros. En la primera posición somos actores y nos dejamos afectar por lo que vemos, oímos y sentimos. En la segunda posición nos metemos en la piel del otro y nos vemos a nosotros mismos y al mundo desde su perspectiva. En la tercera, nos convertimos en un observador activo, como el director de teatro que corrige, afina, etc.
Predicados Son las palabras referentes a procesos (verbos, adverbios y adjetivos), que una persona utiliza al expresarse. Sirven para identificar cuál es el sistema representacional que está usando una persona en un momento determinado.
Proyección atribuir a otro nuestra propia experiencia.
Rapport Establecimiento de un clima de confianza, armonía y cooperación para lograr una comunicación efectiva.
Recurso capacidad potencial, innata o adquirida, para conseguir algo.
Reencuadrar Es una forma de separar la conducta de la intención positiva que hay detrás de ella. También para contemplar los hechos desde otro marco de referencia una vez que se reconoce que la parte responsable de una conducta indeseable suele tener buena intención.
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)
Programación Neurolingüística
Reflejar reflejar el lenguaje corporal de otra persona y modificarlo sin que ella sea consciente.
Reflejo adoptar las expresiones características de otra persona (lenguaje corporal).
Reimpronta técnica de la PNL para resolver conflictos del pasado.
Retroalimentación confirmación, respuesta.
Seguimiento Es cuando adoptamos los mismos patrones de conducta de nuestro interlocutor (postura corporal, ritmo de respiración, tono de voz, predicados...), de forma que se establezca un lazo de confianza.
Sinestesia Es la conexión natural que existe entre los sistemas representacionales. Podemos tener sentimientos con los que vemos, imágenes visuales con las que oímos, sonidos con los que sentimos...
Sistemas Representacionales Son los cinco sentidos: oído, vista, tacto, gusto y olfato.
Submodalidades Las formas en las que conocemos las modalidades con los cinco sentidos. Estos tienen aspectos o cualidades específicas que se llaman submodalidades. En el ver, tamaño, brillo, color, cercanía, movimiento, enfoque... En el oír, volumen, tono, timbre, tempo... En lo kinestésico, frío, calor, relajación, peso, intensidad...
Transición estado que permite a una persona salir de un estado anterior y entrar en uno nuevo. Son el estado de "aquí y ahora" y el estado de trance.
¡Tris-tras! Técnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados por medio del cambio de submodalidades.
Valores Cualidades de las personas que en forma estructural y circunstanciada, conservan, mejoran y perfeccionan la vida del hombre.
VACO / VAKOG iniciales de Visual, Auditivo, Cinestésico y Olfativo/gustativo
Material producido por Fidel Nava Licensed Master Practitioner of NLP (PNL)