atmaeducar.com.br
DESENVOLVIMENTO E IMPLEMENTAÇÃO DE MODELOS HÍBRIDOS DE EDUCAÇÃO SUPERIOR
GESTÃO INTERINA DE INSTITUIÇÕES DE ENSINO
ESTUDOS MERCADOLÓGICOS E VALUATION DE EMPRESAS
ASSESSORIA DE REGULAÇÃO E LEGISLAÇÃO EDUCACIONAL
ASSESSORIA JURÍDICA EM QUESTÕES TRIBUTÁRIAS E SOCIETÁRIAS
DESENVOLVIMENTO DE HABILIDADES COGNITIVAS E PREPARAÇÃO PARA O ENADE
ASSESSORIA NA ESTRUTURAÇÃO ARQUITETÔNICA DE CAMPUS E UNIDADES HÍBRIDAS
SOLUÇÕES PARA A SOBREVIVÊNCIA DE MÉDIAS E PEQUENAS FACULDADES
Quem Somos
A Atma Educacional é uma empresa de soluções para o setor de educação que já nasceu com mais de 20 anos de experiência na gestão universitária porque é formada por uma equipe sênior de especialistas com atividades em mais de 1.000 instituições de ensino em cinco países.
Cristina Dalvi Sócia-fundadora da ATMA Educacional. Diretora administrativa-financeira da Faculdade Uniamérica. Graduada em Matemática com MBA em Gestão Estratégica pela FGV e pela ESADE (Barcelona). Mestranda em Administração pela Universidade de Lisboa (UAL- Portugal). Foi coordenadora de marketing do Centro Universitário São Camilo e foi consultora e diretora administrativa da Hoper Educação de 2001 a 2014.
Norma Viapiana Sócia-fundadora da ATMA Educacional. Diretora Acadêmica da Faculdade Uniamérica. Mestre em Educação, especialista em fundamentos psicológicos da educação e graduada em Pedagogia. Foi pró-reitora acadêmica da Unioeste-PR e consultora educacional com mais de 20 anos de experiência.
Romário Davel Sócio-fundador da ATMA Educacional. Presidente da D&D Educacional. Graduado em Finanças com MBA em Gestão de Projetos pela FGV. Foi consultor líder da Hoper Educação por mais de 12 anos, liderando diversos processos de reestruturação e gestão interina de instituições de ensino.
Rui Fava Sócio-fundador da ATMA Educacional. Bacharel em Administração de Empresas com MBA em Finanças e Gestão Estratégica pela FAE-PR. Foi reitor da Universidade de Cuiabá - UNIC e da Universidade do Norte do Paraná – UNOPAR. Foi também Vice-Presidente Acadêmico da Kroton SA e é autor de diversos livros no setor educacional, entre eles o best-sellers do setor: “Educação para o Século XXI”.
Ryon Braga Sócio-fundador da ATMA Educacional. Diretor-presidente da Faculdade Uniamérica. Diretor Técnico da ABMES (Associação Brasileira de Mantenedoras de Educação Superior). Fundou a Hoper Educação em 1997 e a presidiu até o ano 2015, atuando neste período com mais de 500 instituições educacionais. Graduado em Medicina pela UFPR e pós-graduado em Educação (Neuropedagogia) na Espanha. Foi professor de Gestão Estratégica na Fundação Dom Cabral e é autor de 4 livros no setor educacional, além de membro do Conselho de Administração de diversas empresas do setor.
O Que
Fazemos
O foco da Atma é na implementação de soluções educacionais inovadoras, que promovam um grande aumento na qualidade da aprendizagem do estudante e garantam a sustentabilidade econômico e financeira das IES, através de uma estrutura de custos acadêmicos totalmente diferenciada daquelas utilizadas pelas IES tradicionais.
Desenvolvimento e Implementação de Modelos Híbridos de Educação Superior Pioneiro no Brasil na implantação de um modelo híbrido de educação superior, a equipe da Atma Educar criou um modelo híbrido no ano de 2013, que vem sendo testado e aprimorado na Faculdade Uniamérica em Foz do Iguaçu. O modelo híbrido (blended learning) é a integração do EAD com presencial, trazendo o que há que de melhor na tecnologia e nos conteúdos virtuais, integrado com atividades presenciais práticas de construção e aplicação do conhecimento visando o efetivo desenvolvimento das competências profissionais. Diversos especialistas em EAD em todo o mundo estimam que nos próximos 10 a 12 anos não existirão mais cursos de graduação totalmente presenciais, nem tampouco cursos totalmente à distância. A verdadeira Educação Superior de qualidade será totalmente Híbrida.
COMPONENTES DO MODELO HÍBRIDO » Desenvolvimento do Projeto Pedagógico Institucional adequado ao Modelo Híbrido. » Criação das Matrizes Curriculares de todos os cursos, seguindo as DCNs. » Desenvolvimento da Matriz de Competências para o Híbrido (340 competências por curso, em média) » Desenvolvimento das diretrizes das atividades teórico-práticas a serem realizadas em sala e/ou laboratório, bem como os respectivos produtos a serem entregues pelos alunos. » Treinamento completo dos professores. » Processos de gestão acadêmica do modelo híbrido.
Gestão Interina de Instituições de Ensino Administração completa da IES, por tempo determinado, visando a sua recuperação e retomada do crescimento. A gestão interina envolve: reestruturação de processos; remodelação do modelo acadêmico; renegociação do endividamento, ajuste das despesas ao fluxo de caixa, ampliação das receitas e rigoroso controle de custos e controle orçamentário. Tudo isto através de um completo Turnaround da instituição. A gestão interina da IES pode ser também uma estratégia de preparação para a venda da IES ou o início do processo de profissionalização e governança necessários à perenidade do negócio. A Instituição poderá contar com profissionais para apoio ao processo de gestão e ou simplesmente terceirizar o processo, ficando apenas com o acompanhamento. Profissionais com larga experiência em consultoria, gestão de crise e gestão de empreendimentos educacionais estão preparados para apoiar a processo decisório, participar das decisões ou até mesmo tocar o dia a dia das instituições.
CONTEMPLA: » Reestruturação dos gastos como custo de professor, despesas administrativas e investimentos. » Acompanhamento e gestão acadêmica, visando elevação dos indicadores de qualidade. » Gestão de passivo trabalhista. » Compatibilização de receitas x gastos. » Processo de marketing e comunicação » Captação de alunos » Gestão da retenção de alunos. » Desempenho de mercado.
Estudos Mercadológicos e Valuation de Empresas PORTFÓLIO DE CURSOS
Alinhamento do portfólio de cursos de graduação e pós-graduação, tornando-os aderente as necessidade de mercado.
CONTEMPLA: » Recomendação de abertura de novos cursos com potenciais de mercado. » Estimativas de novos alunos por ano, tanto para os cursos existentes, quanto para os possíveis novos cursos. » Fluxo de alunos ano a ano, considerando o fluxo de entrada e evasão no decorrer do curso. » Recomendação para descontinuar os cursos existentes e sem potencial de mercado. » Estimativas de investimentos para abertura de novos cursos. » Estimativas de espaço necessário para funcionamento dos novos cursos. » O estudo proporciona insumos para melhor desenvolver o plano estratégico.
PRECIFICAÇÃO
O acerto de precificação é de fundamental importância para alcançar o potencial de demanda e ganho de Market Share.
Através de técnicas de elasticidade de preços é possível identificar o distanciamento entre percepção de imagem de qualidade entre as instituições concorrentes e o preço a ser praticado por curso e área do conhecimento. É preciso entender o perfil econômico dos próprios dos estudantes para se aferir a capacidade de pagamento ou desembolso mensal com mensalidades. A mensalidade deve estar aderente a marca e capacidade de pagamento do público.
CONTEMPLA: » Recomendação de preço adequado por curso ofertado e cursos que ainda serão ofertados. » O distanciamento saudável das mensalidades entre as instituições concorrentes locais. » Identificar as práticas promocionais de instituições concorrentes, bem como a estimativa de renúncia de receitas por ações promocionais e bolsas de estudo. » Limite da capacidade econômica do público atendido. » Aferir o desempenho mercadológico da instituição e concorrência. » O estudo possibilita planejamento de preços, incluindo o tipo de soluções de crédito estudantil necessários para o empreendimento.
EXPANSÃO
O crescimento em volume de alunos e faturamento, pode ser viabilizado com estratégias diversas; ampliação de portfólio de cursos, ganho de Market Share, funcionamento via ou multicanais e ampliação de modalidade de ensino são exemplos de estratégias de crescimento.
CONTEMPLA: » Potencial de alunos existentes em regiões com baixa cobertura e ainda não atendida pela instituição analisada.
» Espaço físico necessário para instalação de novo campus.
» Índice de canibalização da base atual de alunos, caso a instituição opte por crescimento via multicampi.
» Identificar praças ainda pouco explorada.
» Estimativas de investimentos em laboratórios.
ESTUDO DE PERFORMANCE DE GESTÃO
Acompanhar o desempenho financeiro mercadológicos e acadêmicos, considerando benchmark é importante para o processo de planejamento orçamentário. Equilibrar os indicadores é fundamental para garantir a perenidade de um empreendimento. Será utilizado diversos indicadores de desempenho de forma comparativa para aferir e diagnosticar o desempenho da gestão do empreendimento educacional.
CONTEMPLA: » Comportamento de folha de pagamento docente da instituição e curso. » Comportamento de folha de técnicos e administrativos. » Composição de quadro de colaboradores docentes e administrativos. » Composição dos gastos administrativos. » EBITDA » Margem de contribuição por curso.
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Indicadores comparativos de desempenho de alunos em sala. Satisfação do aluno (cliente). Recomendação dos alunos. Inadimplência. Evasão. Desempenho ENADE. Registros dos insumos para CPC. Compatibilidade infraestrutura.
VALUATION DE EMPRESAS
Saber o valor econômico de um empreendimento educacional é fundamental para resolver questões como compra, venda, entrada e saída de sócios. A avaliação econômico e financeira da ATMA considera as técnicas de unificação de desempenho mercadológico e desempenho financeiro.
A partir da compreensão das oportunidades existentes e alinhando ao histórico de desempenho da instituição é que se chega as projeções de fluxo de caixa que viabilizará a avaliação através da técnica de geração de caixa.
CONTEMPLA: » Identificar o valor venal da empresa, considerando parâmetros aceitos pelo mercado. » Possibilita a simulação da venda, considerando premissas distintas. » Verifica a compatibilidade do desempenho econômico comparativamente a outros empreendimentos educacionais. » Aponta a compatibilidade no imóvel com o empreendimento. » Possibilita identificação de discrepâncias nas composições orçamentárias. » Aponta os principais pontos de melhoria para aumentar o valor da empresa.
Assessoria de Regulação e Legislação Educacional Em parceria com a Vetra Educacional, a assessoria de regulação se ocupa de toda a relação com o Ministério da Educação – MEC e a adequação dos processos legais da IES, entre eles:
CONTEMPLA: » Acompanhamento de processos junto ao MEC em Brasília (Seres, Setec, Inep e CNE) » Treinamento de como operar o e-MEC; » Preenchimento e gestão do Censo; » Orientações de gestão do Enade; » Como responder diligências para melhor êxito visando estratégias de respostas pelo MEC; » Simulação de avaliação (Externa e de cursos); » Responder off line os instrumentos e preparando as respostas para maior êxito; » Preparação da IES para receber uma comissão (parte prática); » Como receber Comissões para ser ter êxito; » Estruturação de CPA e “colocar para funcionar”; » Estruturação de Conselhos Superiores e “colocar para funcionar”; » Preenchimento de solicitações de processos no e-MEC (o processo se inicia muito antes de abrir o sistema, pois é necessário organização de documentação); » Construção de documentos institucionais (PDI, PPI, PPCs, Regimento e Regulamentos mantendo coerência entre si); » Revisão de documentos institucionais (PDI, PPI, PPCs, Regimento e Regulamentos mantendo coerência entre si); » Revisão de matrizes curriculares com olhar a atendimento de perfil de egresso; » Credenciamento de IES; » Organização de Documentações Acadêmicas.
Assessoria Jurídica em Questões Tributárias e Societárias Em parceria com a D&R – Dietrich & Rosa Advogados, a Assessoria Jurídica tem foco nas questões societárias, bem como na renegociação de dívidas com o fisco federal, estadual e/ou municipal, bancos e demais instituições congêneres. Segue abaixo alguns exemplos de atuações da assessoria jurídica:
CONTEMPLA: » Administrativo Fiscal: auditoria administrativa » Assessoria em operações de estruturação de (novos) negócios e reorganização societária; para averiguação do passivo no âmbito da Secretaria da receita Federal; Incentivos fiscais nos âmbitos federal, » Consultoria tributária; » estadual e municipal; » Pareceres, opiniões legais e estudos envolvendo questões de direito tributário; » Formulação de consultas fiscais aos órgãos fazendários; » Planejamento tributário; » Recuperação de créditos tributários; » Due diligence tributária; » Compliance e avaliação de riscos fiscais;
»
Planejamento sucessório e patrimonial;
Contencioso tributário em âmbito » administrativo e judicial em todos os níveis; »
Revisão de autos de infração e lançamento;
Interface com áreas fiscal e contábil para » alinhamento entre a prova e a defesa; Acompanhamento pessoal dos processos » em todos os níveis.
ASSESSORIA SOCIETÁRIA CONTEMPLA: » Pareceres, opiniões legais e estudos envolvendo questões de direito societário;
» Contencioso administrativo (CVM – Comissão de Valores Mobiliários) e judicial;
» Aquisições ou alienações de participações societárias e de ativos;
» Contratos e estatutos sociais, acordos de acionistas (quotistas), memorando de entendimento (MOU), acordos de confidencialidade e demais atos societários;
» Adequação às melhores práticas de Governança Corporativa; » Due dilligence legal;
» Compliance e avaliação de riscos societários; » Processos de liquidação e dissolução de sociedades;
» Projetos de recuperação e reestruturação de empresas; » Planejamento sucessório e patrimonial;
» Operações específicas: grupamento/desdobramento de ações, debêntures, transformação, fusão, cisão e incorporação, joint ventures, e outros.
Desenvolvimento de Habilidades Cognitivas e praparação para o ENADE Em parceria com a Livre-pensamento, a Atma Educar oferece ampla gama de treinamento e formação visando a qualificação do corpo docente e discente para a realização do ENADE e melhoria na performance cognitiva do estudante. A Livre-pensamento é uma empresa de qualificação educacional e profissional para aprimorar competências do pensamento crítico e das habilidades cognitivas aplicadas aos processos de ensino-aprendizagem e gestão empresarial, através de cursos, eventos e treinamentos, nas modalidades presencial e a distância.
CONTEMPLA: » Didática. Instrumentalizar docentes sobre as
estratégias didáticas promotoras da aprendizagem, de maneira ativa e crítica, através das habilidades cognitivas.
» Índices. Elevar as pontuações institucionais em avaliações oficiais.
» Desempenho. Melhorar o desempenho estudantil em avaliações, concursos e processos seletivos.
» ENADE / ENEM / PISA / Prova Brasil. Elaborar atividades ou questões de prova com as capacidades cognitivas exigidas no ENADE, ENEM, PISA e/ou Prova Brasil.
» Motivação. Motivar alunos para aprendizagem através
do Modelo ARCS – manter atenção dos alunos, mostrar relevância do conteúdo, desenvolver confiança e gerar satisfação em aprender.
» Planejamento Didático. Fornecer ferramentas práticas para elaborar planos de ensino e de aula a partir de parâmetros de qualidade.
CLIENTES As atividades realizadas pela equipe da ATMA nos últimos 20 anos foram as seguintes: Gestão Interina de seis - 06 instituições de ensino superior (duas grandes
Universidades, um Centro Universitário e três Faculdades). Em todos os casos de gestão interina as IES retomaram o crescimento e se tornaram referência de qualidade e sustentabilidade em suas respectivas regiões de abrangência.
73 Consultorias de Turnaround, visando diagnosticar os problemas acadêmicos
e financeiros das instituições que nos contrataram, propondo e implementando soluções adequadas para que a IES pudesse recuperar sua sustentabilidade.
Assessoria na Estruturação Arquitetônica de Campus e Unidades Híbridas Oferecido em parceria com a NEXA Arquitetura, a Assessoria na Estruturação Arquitetônica de Campus e Unidades Híbridas é um trabalho focado na inovação e adequação dos espaços físicos aos diferentes projetos institucionais, visando viabilizar os custos, adequar as instalações aos diferentes processos de aprendizagem e tornar a estrutura física um dos diferenciais competitivos da instituição de ensino. Com mais de 15 anos de experiência em projetos para instituições de ensino, os consultores Alexandre e Thais se especializaram na adequação de diferentes estruturas ao projeto pedagógico institucional, constituíndo assim um diferencial ímpar no setor. O trabalho pode ser exclusivamente de Assessoria/Consultoria ou pode envolver a elaboração de projetos arquitetônicos completos.
CONTEMPLA: » Projeto ou Readequação do campus ao Projeto Pedagógico Institucional.
» Instalação ou adequação do campus para a cultura da aprendizagem invertida.
» Transformação do Campus da IES em laboratório prático da ambientalização curricular. » Projeto de Campus adaptado ao modelo híbrido de educação
» Instalação ou adequação do campus de acordo com modelo tradicional de ensino.
» Oferta de toda a gama de projetos arquitetônicos e complementares compatibilizados na plataforma BIM.
280 Consultorias de Gestão em todo o Brasil e em mais 3 países da América Latina. Estas consultorias vão desde o Planejamento Estratégico da instituição, até os aspectos regulatórios da legislação do
setor, passando pelo marketing, gestão de pessoas, EAD, financeiro, pedagógico, mercado, processos e tecnologia.
95 Consultorias no Segmento de Educação Corporativa, para empresas, Governos e Organizações,
em 9 diferentes países, sempre focados em projetos educacionais. Entre os clientes do grupo estavam: Microsoft, Google, Pearson, Cengage Learning, Sungard Higher Education, ABMES, Amcham, UOL, Grupo Folha, Copel, Volvo, Bosch, Renault, Ministério da Educação da Colômbia, Ministério da
Educação do Chile, Banco Mitsui e Benesse (Japão), Apollo Gruop (EUA), Grupo Planeta (Espanha), entre outros.
Mais de 5.000 profissionais do setor educacional já foram formados pelos cursos regulares e pelos cursos in company ministrados por este grupo.
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