PLAN DE NEGOCIOS VENTA DE BISUTERIA POR INTERNET
TUTOR:
ING. EDUARDO FERNÁNDEZ ELABORADO POR:
LUCIA NARANJO GAIBOR PLAN DE NEGOCIO POR INTERNET
“ACCESORIOS LUCY”
1.- ANTECEDENTES GENERALES:
ACCESORIOS LUCY además de una marca, representa a la empresa y trata de diferenciar su producto del resto de los productos del mercado en que se mueve, trata de crear en los clientes una base psicológica que le haga tener una predisposición hacia una percepción positiva de la empresa y de nuestros productos. La empresa está volcada en fortalecer nuestra presencia en mercado nacional y en el exterior. Comercializando una amplia gama de accesorios; collares, pulseras y aretes. Realizando un estudio técnico en el mercado, administrativo y financiero, implementando la producción de bisutería en nuestros accesorios, con variedad de piedras, broches, colores, etc… Llenando las expectativas de calidad en el mercado. ACCESORIOS LUCY es una compañía ecuatoriana de comercio electrónico, que se encarga de la venta de diferentes tipos de accesorios donde orientamos nuestro esfuerzo a proporcionar a nuestros clientes productos que satisfagan su gusto y le brinden comodidad a la mujer.
Consolidando el liderazgo en el mercado Ecuatoriano y buscando incursionar en el mercado internacional, a través de la calidad de nuestros productos, el mejoramiento continuo, la esmerada atención para nuestros clientes. 2.- INTRODUCCIÓN El Plan de Negocios tiene como objetivo describir los pasos para que comercialice bisutería nacional e importada, dirigido al público femenino, ubicándose en el shopping de Babahoyo. La realización del trabajo tiene como objetivo evaluar su rentabilidad, factibilidad, viabilidad y sustentabilidad, con fundamentos basados en estrategias, estudios y cálculos que permitan demostrar la diferencia comercial entre esta empresa y las otras que se dedican al mismo rubro. En cuanto al aspecto legal, es una empresa unipersonal que tributa el IVA cuatrimestral y Renta Personal al Pequeño Contribuyente. La venta de bisutería se emprendió, siendo un negocio personal, trabajado de forma informal. Se ofrecen joyas para damas con una cantidad mínima y con la proyección de crecer más adelante mediante el apoyo de este Proyecto.
3.- GENERALIDADES Y BASES DEL PLAN DE NEGOCIOS
3.1.- Antecedentes del Proyecto Este sueño comienza, anhelando emprender mi propio negocio por internet, con la adquisición y venta de mi propio negocio por internet, aprendí a controlar gastos y organizarme financieramente. Buscando proveedores que ofrezcan un descuento considerable, realice averiguaciones por teléfono, mediante la información obtenida en Casa Comerciales de Joyas del Mercado, Centro y la Ciudad; elegí la mejor opción que fue la Ciudad de Babahoyo en la actualidad compro a una proveedora de las joyas, adquiriendo joyas importadas a precios más accesibles, con el objetivo de buscar siempre productos económicos y de calidad para las clientas.
3.2.- Descripción del Proyecto •
La autoestima del sector femenino, es un campo amplio y lucrativo, ya toda mujer desea verse bella cuando tiene una autoestima elevada, siendo las joyas la mayor atracción para las mismas para lograr su objetivo.
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La inseguridad en la posesión de bisutería, abrió un mercado para la venta, que se debe aprovechar.
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La localización para el establecimiento Comercial, se localiza en el Shopping de Babahoyo; eligiéndola por la zona con mucha afluencia de clientes ya que es un acceso principal de la ciudad; el nivel adquisitivo de los clientes de una clase social media-alta y la seguridad privada del local.
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La modalidad de pago: con transferencias bancarias.
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Tributación al Fisco: Esta actividad legal genera IVA cuatrimestral e Impuesto a la Renta del Pequeño Contribuyente. Servicios Especiales: Precios a bajo costo accesibles, Programa Cliente Distinguido (Compra de $ 500.000 descuento 15%), Sistema de Garantía de 3 días con cambio de las joyas Dirigido: El producto en oferta está dirigido a las damas.
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Misión: ACCESORIOS LUCY Tiene como objetivo el diseñar accesorios modernos para una mujer moderna y fresca, que le guste lucir accesorios de buena calidad y exclusivos diseños. Consolidándonos en el mercado y expandiendo nuestra marca a diferentes países.
Nuestros accesorios son diseñados con materiales de primera calidad, manejamos todo tipo de elementos: Oro, plata, perlas, semillas, cristales, cuarzos, chaquiras, etc. Manejamos nuestros productos con la habilidad creativa de nuestros diseñadores.
Visión:
Manejamos precios, calidad y cumplimiento a la hora de interactuar con nuestros clientes. Día a día tratamos de mejorar y diseñar accesorios que se ajusten a las necesidades y a los gustos de nuestros clientes.
ACCESORIOS LUCY busca ofrecer un producto de calidad a un precio razonable, con diseños actuales y modernos que le brinden a la mujer seguridad y un toque de sutilidad. La empresa está volcada en fortalecer nuestra presencia en mercado nacional y en el exterior. Comercializando una amplia gama de accesorios; collares, pulseras y aretes.
4.- Valores de la Empresa Cliente en 1er lugar: Al cliente le gusta ser tratado con preferencia, buen trato y la mejor atención. Un cliente satisfecho es la mejor publicidad. • Honestidad: Es importante esta cualidad que deben tener el personal contrato por el valor monetario que puede llegar a alcanzar una joya. • Calidad: Ofrecer bisutería de buena procedencia y a precios bajos, es la mejor combinación para atraer a clientes. •
5.- Políticas Generales • •
En primer lugar del negocio se encuentran los intereses de nuestros clientes. Ofrecer a nuestros clientas soluciones a sus necesidades. Empleadas calificados y motivados, constituyen el capital humano decisivo para el éxito.
6.- Objetivos Generales Ampliar la línea de productos de bisutería de línea de productos Incrementar las ventas. • Generar mayores utilidades. • Obtener una mayor rentabilidad. • Lograr una mayor participación en el mercado. • Ser una empresa de bisutería de plata marca reconocida por su variedad de diseños y distinción. • Crecer. • •
7.- Objetivos Específicos
Ubicarnos en un local comercial y legalizar nuestro negocio. • Analizar el ambiente externo que enfrentará la empresa. • Sugerir una estructura administrativa que permitirá el diseño y la comercialización de los productos. • Definir la utilidad del 100% • Establecer ventas mensuales representadas en un valor del 80% • Control quincenal del inventario físico de la bisutera. •
8.- ANALISIS DEL MERCADO. Este mercado es un mercado moderno, para todas las mujeres sin restricción ninguna. Donde las tendencias de la moda son cada día más fuertes y se consolidan fuertemente en el mercado. Este mercado podrá encontrar accesorios como; collares, aretes y pulseras, de diferentes tamaños, colores y materiales. Accesorios artesanales como elegantes diseñados por diseñadores jóvenes y artesanos de alta gama de la moda. Nuestros diseños exclusivos han tenido una gran aceptación dentro de un mercado muy exigente, gracias a nuestra constante innovación. Ofrecemos diseños personalizados y líneas que van de lo económico a la pedrería semipreciosa, sin embargo los precios para mayorista han resultado ser los que más llaman la atención de nuestros compradores. En el mercado la fabricación de artículos de bisutería se localiza en las ciudades principales del país como son: Guayaquil, Quito y Cuenca. Cuenca son los mayores productores de joyas de oro y plata con el 70% y el 10% de la producción total nacional respectivamente. En la fabricación de artículos de bisutería se destacan en Guayaquil contribuye con el 95% de la producción de estos bienes.
9.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SUS DERIVADOS
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Accesorios Formales e informales.
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Accesorios de Oro y plata.
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Diferentes tipos de pedrería.
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Accesorios elaborados con el máximo diseño y calidad.
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Ofrecemos diseños personalizados y líneas que van de lo económico a la pedrería semipreciosa.
COLLARES LARGOS.- Es un estilo juvenil pero lo pueden llevar las mujeres que visten trajes estilo sastre, pero con algún detalle llamativo que lo haga verse elegante y muy femenino. Su valor = $ 5.000 hasta $100 dólares COLLARES CORTOS.-Tienen un estilo elegante tipo gargantillas. Su valor = $ 30 hasta $50 dólares. PENDIENTES.- Su estilo es elegante y muy casual. Se utilizan para cualquier tipo de ocasión. Su valor =$ 30 hasta $ 40 dólares. CANDONGAS.-Tienen un estilo sport. Pintadas a mano. Su valor =$ 30 hasta $60 dólares. PULSERAS.-Su valor =$28 hasta $80 dólares.
10.- ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION:
Para vender por Internet, se necesitara saber los medios por los cuales se desea enviar, precios de los envíos, precio promedio de la bisutería que manejas, también la limitación de envíos que deseas manejar, asumir el costo de fabricación de la web de ventas, etc. Las ventas por Internet nos permiten vender muchas cosas a mucha gente cuando logras posicionarte y mejorar tu comunicación, una herramienta un tanto eficaz es la promoción vía Facebook, Deviantart e Instagram que te permiten promocionar de manera gratuita y dar una mejor apariencia.
11.- Marketing
Estos accesorios son utilizados como decorativos o como complemento para el vestuario de la mujer de cada día. Además le brinda un toque sutil y muy especial a las mujeres ejecutivas, amas de casa, estudiantes.
La promoción se la hará a través de los siguientes canales:
A nivel local:
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Se harán afiches publicitarios para que sean visualizados en los principales
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supermercados y restaurantes del país.
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Marketing digital mediante una página Web y correos electrónicos para contactos nacionales
A nivel internacional:
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Oferta del producto a través de una página Web y correos electrónicos promociónales que contacten con restaurantes de todo el mundo.
12.- ANALISIS ADMINISTRATIVO Permite definir las características necesarias para el grupo empresarial y para el personal del negocio, las estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de control, las políticas de administración de personal y de participación del grupo empresarial en la gestión y resultados y, claro está , la posibilidad de contar con todos estos elementos.
El análisis administrativo permite definir las características necesarias para el grupo empresarial y para el personal del negocio, las estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de control, las políticas de administración de personal y de participación del grupo empresarial en la gestión y resultados y, claro está, la posibilidad de contar con todos estos elementos.
Las condiciones salariales serán incentivadas en base a comisiones sobre ventas y producción efectiva, los empleados permanentes recibirán todos los beneficios de ley. La estructura jerárquica de la empresa será la siguiente:
RECOMENDACIONES
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Se recomienda tener el tipo de prendas como: collares, aretes, gargantillas.
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Saber Técnicas básicas en: enfilados, amarres, anillas, remates.
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Tener los materiales básicos utilizados en bisutería: plata, perlas, cristales, cerámica, jade, ámbar.
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Los modelos y tipos deben ser clásicos, juveniles, ecológicos.