El Marketing en Red… ¿Tu Mejor Opción?
Luis Cadenas
La sabiduría suprema consiste en tener sueños lo suficientemente grandes como para no perderlos de vista mientras se persiguen.
William Faulkner
Cuando hay esperanza en el futuro hay fuerza en el presente
Luis Costa
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¿Te imaginas que este documento que comienzas a leer ahora te abra los ojos a una oportunidad que lleva 52 años ahí y que tú puedes aprovechar ahora para, trabajando con enfoque, conseguir TU LIBERTAD FINANCIERA? Antes de leer es imprescindible que hagas una cosa: abre tu mente, ¿sabes por qué es imprescindible que lo hagas?, porque:
Tu Mente es como un Paracaídas, Solo Funciona si está Abierta
Bien ahora sí, te dejo con este valioso contenido…
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En estas líneas te vamos a aclarar porque el marketing de red o multinivel es un negocio sólido y con futuro. Para ello hemos estudiado durante 18 años a la empresa Amway Corporation y sus redes, pioneros y líderes de este sistema de distribución.
La evolución del comercio
¿Se imagina a nuestras abuelas comprando en un hipermercado?. Nos dirían: ¿estáis locos?, comprar en las afueras de la ciudad teniendo la tienda tradicional en la esquina. La realidad es que en los últimos 25 años se han abierto más de 100 grandes superficies y han cerrado más de 100.000 tiendas tradicionales. ¿A qué se debe esto?: a la evolución, la vida es un cambio continuo y el comercio no se queda al margen. Tampoco lo está al ser humano, o al menos no debería estarlo. El hipermercado pone el producto a disposición del cliente fuera de su hora de trabajo y por eso compra allí y no en la tienda tradicional. Pero la evolución continúa, como cliente ¿Qué prefiere, tener que desplazarse en su tiempo libre para comprar o hacerlo desde su casa?, obviamente lo segundo. Ya nos vamos acercando a la distribución interactiva o marketing en red. Cuando compra, ¿prefiere que una parte del dinero que paga se destine a publicidad (de un 20% a un 50%) o que vuelva a su bolsillo?.
A la mayoría nos gusta más que el dinero esté en nuestro bolsillo y no en el de otro
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Como cliente, seguramente quiere recibir un servicio personalizado y ser asesorado sobre aquello que mejor satisfaga sus necesidades. Como empresario, ¿le interesa no tener riesgos financieros, ni activos de la empresa que cada año se devalúan, ni cuentas a cobrar, ni productos en stock? ¿Qué le parece no tener gastos de infraestructura? Posiblemente a usted como empresario le interesará tener acceso al know-how (saber hacer) de su tipo de negocio, de la mano de personas que ya han demostrado saber desarrollar un negocio de éxito como el que usted quiere crear. ¿Qué tal si su negocio no se limita a su propio radio de acción, sino que puede ampliarlo ayudando a otros a tener un negocio como el suyo, con las mismas oportunidades que usted, siguiendo el sistema de duplicación utilizado por las franquicias , sin arriesgar capital, usando generalmente su tiempo libre, creando así un negocio ilimitado, incluso multinacional? En este momento estamos hablando de la distribución interactiva, marketing en red o multinivel.
El marketing en red pone en conexión directa al fabricante con el consumidor
Su desarrollo es posible gracias y a causa de la evolución. Nace para satisfacer las necesidades de los consumidores que también evolucionan. Es un sistema de lo más lógico: el fabricante, en vez de invertir su dinero en publicidad para convencer al consumidor de que compre su producto, reparte con él el beneficio que éste genera.
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Por otro lado aprovecha la recomendación, que provoca el 70% de las compras que se hacen por primera vez. El fabricante devuelve una parte de los beneficios que genera una persona con sus compras, y de los que generan los que compran por recomendación suya, de ahí que se llame distribución interactiva o marketing en red.
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Se apoya en tres pilares fundamentales: la informática, los transportes y las comunicaciones. Sin informática este tipo de distribución no sería posible, ahora bien: ¿por qué tener el producto en varios almacenes (intermediarios) si puede ir directamente del fabricante al consumidor? ¿Por qué no utilizar los adelantos tecnológicos y aplicarlos también a la distribución?.
Diferentes tipos de ingresos
En el sistema de libre empresa existen diferentes tipos de ingresos: LINEALES y RESIDUALES.
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Los ingresos LINEALES se cobran una sola vez por realizar un trabajo o un proyecto. Ej.: sueldo, trabajo por horas. El 95% o más de las personas reciben ese tipo de ingreso, por el tiempo que emplean en trabajar.
Los ingresos RESIDUALES vienen unidos al concepto de CREACIÓN
Se cobran repetidas veces por el trabajo realizado una sola vez. Un ejemplo son los derechos de autor. Menos del 5% de las personas tienen ingresos residuales en su vida activa porque la mayoría emplean su tiempo para cambiarlo por dinero, no para desarrollar creaciones propias.
En la distribución por redes o multinivel, usted como distribuidor o empresario independiente tiene acceso a los dos tipos de ingresos. El ingreso lineal lo genera mediante el margen comercial y el rapel por volumen de negocio y el ingreso residual
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lo consigue cuando decide crear una red de distribución mayorista mediante la DUPLICACIÓN. ¿Cómo es posible hacer esto? La clave es la misma que en la franquicia: CONOCER EL MÉTODO ¿Cómo?: con FORMACIÓN.
Necesidad de formación
Para ser eficaz en las actividades que ha llevado a cabo en su vida hasta el día de hoy, ha necesitado formarse. Lo mismo ocurre al comenzar su negocio de distribución interactiva, marketing en red o multinivel. El conocimiento que necesita lo puede obtener de los empresarios que ya han tenido éxito en la creación de redes, siendo opcional su utilización.
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No es un negocio sólo de mover productos al mercado sino de enseñar a enseñar
Tiene una gran ventaja que también se torna en un gran defecto: cualquier persona puede comenzar un negocio de marketing en red, sin más límite que su propia ambición, debido a que la barrera de entrada es muy baja, y esto provoca que aquel que realmente no es emprendedor se lo tome como un hobby y le de resultados de hobby, es decir, no genera ingresos y abandona al menor obstáculo. Muchas personas comienzan un negocio de distribución interactiva o marketing de red esperando obtener un sueldo, no para emprender una actividad empresarial, por eso fracasan y transmiten una idea equivocada de este negocio, por falta de mentalidad empresarial. ¿Cómo se genera un crecimiento controlado de las redes de distribución?: con un sistema de formación eficaz, avanzado, flexible y actual. Este sistema de formación permite que una persona sin experiencia empresarial se convierta en un emprendedor de gran éxito, con una probabilidad del 100% cuando se aplica correctamente y en su totalidad.
Algunos malentendidos: pirámide y saturación
Según la revista “Fortune”: los millonarios del futuro serán aquellas personas que se asocien directamente con los fabricantes y se asesoren a las familias de cómo emplear su dinero. Eso es lo que hace un empresario de distribución interactiva o marketing en red . En ocasiones, por desconocimiento o por una mala información se ha dicho que el multinivel es una pirámide y se va a saturar.
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¿Qué es una pirámide?: es una actividad ilegal en la que el beneficio viene por la captación de nuevas personas, no del movimiento de productos hacia el consumidor final; en la distribución interactiva o multinivel el beneficio se genera por el movimiento del producto hacia el consumidor final, no por el mero hecho de integrar personas en la red de distribución. Una pirámide no ofrece garantía de satisfacción sobre sus productos, algo que sí hace la distribución interactiva o multinivel.
Las diferencias entre la distribución interactiva o multinivel y la venta piramidal, quedan recogidas en los artículos 22 y 23 de la Ley de Comercio de Enero de 1996.
Por otro lado, la estructura organizativa piramidal utilizada en las empresas está desapareciendo, porque es ineficaz. La tendencia es la organización reticular o de redes: la empresa (madre) delega parte de sus tareas en otras empresas (satélites), con las que forma una red de trabajo, reduciendo su tamaño y ganando flexibilidad y operatividad.
ORGANIZACIÓN PIRAMIDAL
ORGANIZACIÓN EN RED
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¿Por qué no se satura?: la saturación viene cuando el último ser humano del planeta esté desarrollando este negocio, y esto no tiene base. Cuando se habla de saturación se dan argumentos numéricos: si una persona asocia a seis personas al mes y cada una de ellas a otras seis y así sucesivamente en progresión geométrica, en trece meses habría 13.060.600.000 personas, es decir, más del doble de la población mundial actual. Este argumento numérico olvida algunos conceptos importantes: - Cada año nacen 90 millones de personas en el mundo - Es un negocio de personas y al entrar en juego este factor las previsiones numéricas no se cumplen, ya que el comportamiento humano no es cuantificable. - Hay personas menores de edad que hoy no pueden desarrollar un negocio propio y si podrán hacerlo cuando sean mayores de edad. De hecho, en el futuro habrá empresarios de gran éxito en este negocio –que estarán en las redes de las personas que comienzan ahora- que todavía no han nacido. - Asociar a una persona no es solo firmar un contrato, tiene que formarse y hay que ayudarlo a construir su red. Esto lleva tiempo. AMWAY Corporation nació en 1959 y en la actualidad tiene más de 1.000.000 de distribuidores en EE.UU (menos del 0.5% de la población estadounidense), y en el mundo tiene alrededor de 4.000.000 de distribuidores (menos del 0.05% de la población mundial). Cifras del año 2010: 33.000.000 de personas dedicadas a esta industria, facturando más de 100.000.000.000 de dólares (si, cien mil millones), sólo 33 millones de personas en el mundo, entre todas las compañías de multinivel, después de más de 50 años de funcionamiento!.
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Siendo estos los hechos después de 52 años, ¿Cómo es posible hablar de saturación? El error viene al pensar que el negocio está saturado porque lo conoce mucha gente. Imagínese por un momento, que un amigo o conocido suyo le propone montar un restaurante, usted no le va a decir: ¡no si yo ya conozco ese negocio! Esta no es la cuestión, eso se da por hecho, la cuestión es si quiere usted asociarse para montar el restaurante o no, porque su amigo ya supone que usted conoce ese tipo de negocio.
Los negocios no se saturan, se conocen
Una objeción que se pone a la distribución interactiva o marketing en red es que solo ganan dinero los primeros (idea basada en confundirlo con una pirámide y que se satura) y que además ganan dinero gracias al esfuerzo que pone el nuevo empresario asociado. Nada más lejos de la realidad.
Los empresarios que llevan más tiempo, trabajan para hacer crecer el negocio del que se incorpora a la red en último lugar
¿Por qué?: porque un empresario tiene éxito cuando consigue que los demás empresarios que forman su organización tengan éxito. Cuantas más personas, más empresarios, haya entre el fabricante y el nuevo empresario mucho mejor, ¿por qué?: porque el empresario que comienza a desarrollar su negocio no parte de cero, como los primeros, sino que se aprovecha de la experiencia y los conocimientos de estos.
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Si como distribuidor le corresponden por ejemplo 1.500 €/mes de beneficios por el negocio que ha generado, cobra esa misma cantidad habiendo veinte empresarios antes, que conectado directamente con el fabricante, porque solo depende de lo que desarrolla en sus redes, no de lo que había antes de llegar a usted. Lo que no es lo mismo es el esfuerzo y los tropiezos que ha sufrido hasta llegar a construir un negocio que le genere esos ingresos, ya que es más duro empezar de cero que apoyarse en lo que han hecho otros.
Quien es Amway Corporation
AMWAY Corporation nace en 1959 en Ada, Michigan. Sus fundadores son Richard de Vos y Jay Van Andel, juntos forman la tercera fortuna de EE.UU, según la revista Forbes. Opera en más de 80 países y territorios. Sus ventas mundiales sobrepasaron los 8.400 millones de dólares en 2010. Fabrica 3 grandes Familias de productos: SALUD, BELLEZA Y HOGAR, que se desglosan en varias líneas de productos: limpieza del hogar y del coche, cuidado de la ropa, cuidado personal, fragancias, baterías de cocina, Sistemas de Tratamiento de Agua, cosmética y suplementos alimenticios, con un total de 450 productos, todos ellos dirigidos a mejorar la Salud de las personas. Ninguno de ellos contiene elementos que puedan perjudicar el entorno. Tiene más de 13.000 empleados en todo el mundo, que trabajan para que los empresarios independientes puedan cumplir lo que le dicen a sus clientes. Nutrilite Inc., filial de Amway, es la única compañía que cultiva y produce concentrados de sus propias plantas y frutos. La línea de cosmética ocupa 14.694m² dentro del 1.500.000m² de instalaciones (80 edificios) que ocupa la central en Ada, Michigan.
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El edificio de I+D alberga 43 laboratorios, equipados con las más alta tecnología, 17 de ellos son de control de calidad, con un equipo de científicos en la Sede Central formado por más de 380 especialistas. Participe del Global Releaf, proyecto para plantar 100 millones de árboles para 1992. Patrocinador de la expedición Icewalk para centrar la atención sobre la destrucción de la capa de ozono. No hace pruebas en animales y exige que tampoco lo hagan sus proveedores y sus productos no contienen CFC’S desde 1973. Su infraestructura informática es la más grande del mundo después de la de la NASA. Tiene fábricas independientes subcontratadas en Australia, Bélgica, Francia, Japón, Nueva Zelanda, Reino Unido, Alemania y China. Posee empresas filiales de hostelería, así como de transporte aéreo y terrestre. En 1989 recibió el premio al Medio Ambiente concedido por la ONU (solo otra empresa química en el mundo posee este premio: Goodyear). En 1994 recibió la Asociación Americana de Marketing premió a Amway con el “Edison Achievement Award”, por sus contribuciones significativas y duraderas en el área del marketing. En 1994 la “West Michigan Trade Association” dio el premio al mejor comerciante del año a Amway, por su papel en el comercio internacional y por mejorar o establecer relaciones globales de negocios. Una de las salas de la ONU lleva su nombre (es la única empresa del mundo que tiene dicho honor).
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¿Puede cualquier persona crear un negocio de distribución interactiva de éxito?
Para responder a esta pregunta hemos estudiado los tres componentes fundamentales de cualquier negocio: 1. La actividad comercial a desarrollar. 2. La infraestructura necesaria para llevar a cabo dicha actividad comercial. 3. El empresario.
1. La actividad comercial a desarrollar es la distribución de productos y servicios directamente desde el fabricante hasta el consumidor final, como hemos visto anteriormente. Los sistemas de distribución que van a sobrevivir en el futuro serán aquellos que cumplan tres requisitos: a) Utilicen las nuevas tendencias económicas. Una de estas tendencias es la estructura organizativa en forma de red, precisamente la utilizada en la distribución interactiva o multinivel. b) Utilicen las nuevas tecnologías basadas en la informática y las comunicaciones. La gestión de una red multinivel se basa en el empleo de la informática como herramienta fundamental, sin ella este negocio sería inconcebible de gestionar. Posiblemente por ello no ha surgido mucho antes. c) Den un trato personal en la prestación del servicio. Esto es el concepto de venta directa, que utiliza la distribución interactiva: persona a persona.
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2. La infraestructura necesaria para el desarrollo de la actividad comercial la pone la empresa fabricante. En el caso estudiado de Amway se aprecia su solidez.
Estos dos puntos son comunes para cualquier persona que comienza un negocio de distribución interactiva o marketing de red: desarrolla un negocio que está en tendencia y se asocia con una empresa sólida (Amway). Entonces, ¿por qué no todas las personas que empiezan un negocio multinivel tienen éxito, es que solo unos pocos pueden desarrollarlo?
La respuesta está en el tercer componente que tiene cualquier negocio, el componente más importante: el empresario, el emprendedor
3. Este componente es el único diferente para cada persona que comienza un negocio multinivel ya que cada uno es el empresario de su propio negocio.
¿Cuántas tiendas de ropa hay en España y en el mundo? ¿Cuántos restaurantes, bares, zapaterías, bancos, agencias de viajes, agencias de seguros, supermercados, cines, teatros, gimnasios, etc.? ¿Cuántos de ellos son todo un éxito? Unos pocos permiten a sus dueños vivir con los ingresos que generan y muy pocos son realmente exitosos. Es más, ¿Cuántos negocios se cierran cada año? ¿Por qué muchos han de cerrar, unos pocos funcionan y muy pocos son de éxito? ¿Por qué el 85% de las PYMES muere a los cinco años de comenzar su actividad?
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Por la persona que hay detrás de ellos: EL EMPRESARIO, él es quien hace que el negocio tenga éxito o no, y además determina el tamaño del mismo, que depende de su capacidad de soñar y visualizar el futuro, es decir, de lo emprendedor que sea.
Necesidad de desarrollo personal
Cuando usted comienza un negocio propio necesita
desarrollar
las
características de un emprendedor, si aún no las tiene. Por esta razón, el sistema de formación empleado por los distribuidores de Amway de las redes de Dexter Yager tiene tanto éxito, porque aporta continuamente mensajes positivos que llevan a una persona normal a sacar lo mejor de sí misma y le dan la experiencia de otros empresarios de éxito para así evitar obstáculos, aprovechándose del camino recorrido por éstos.
Con este sistema, poco a poco va subiendo su autoimagen y aprende a ser creativo, cualidad esencial del empresario de éxito
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Esto le lleva a tener la actitud adecuada y por tanto, a encontrar a las personas adecuadas con las que asociarse en el proyecto de creación de redes sólidas y rentables.
Para convertirse en empresario de éxito debe desarrollarse continuamente como persona, como ser humano.
¿Qué es un empresario, un emprendedor?
Es una persona que ha decidido ser independiente, trabajando para sí mismo, aceptando el riesgo que ello conlleva, volcando todo su potencial personal en el desarrollo del negocio que ha elegido crear, ya que para eso lo ha elegido como vehículo para conseguir sus objetivos.
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Un empresario es una persona proactiva, provoca los acontecimientos en vez de reaccionar ante ellos. Cuando una persona nace no es abogado, ni médico, ni albañil, ni profesor, ni empresario…, no nace, se hace. El entorno ha influido en su desarrollo como persona. Una parte muy importante de ese entorno en su familia ya que su carácter se formo en los tres primeros años de su vida y es con la familia con quien pasó la mayor parte de ese tiempo. Si ha sido educado en el seno de una familia de asalariados, dirigida a obtener seguridad por encima de todo no ha sido educado para crear, sino para cambiar tiempo por dinero, para asegurarse la subsistencia, trabajando para hacer realidad los sueños de otro (el empresario), que es el que se arriesga. Por el contrario, ¿Cuál será la educación que ha recibido si se ha criado en el seno de una familia de profesionales liberales o de empresarios?: habrá aprendido a enfocarse en desarrollar creaciones propias asumiendo riesgos, tendrá más iniciativa. Ha sido educado para crear y trabajar para hacer realidad sus sueños.
Las personas recibimos grandes influencias del exterior
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Por tanto, la lucha más fuerte que ha de mantener no es con los demás ni con el entorno, es consigo mismo, con sus creencias. Y esta batalla es la que debe ganar para poder desarrollar todo su potencial y no quedarse limitado por sus propias barreras mentales, y poder así crear un negocio de distribución interactiva fuerte y rentable. Resumiendo hasta aquí: su forma de pensar es producto de su ambiente y en función de dicha manera de ver las cosas obtendrá unos resultados determinados. Estos resultados pueden o no ser de su agrado, lo importante es que los resultados van a ser siempre los mismos si las causas que los provocan (los actos) se mantienen, pero los resultados pueden cambiar, solo con cambiar los actos que los provocan. El esfuerzo más importante se centra en crear nuevos hábitos que le den resultados diferentes, los resultados deseados, para ello es necesario conocer cuáles son los hábitos que debe abandonar y los que debe desarrollar. En definitiva, debe saber a donde quiere ir y de donde parte, es por tanto, necesario que se conozca a sí mismo primero de todo, para llegar a ser un empresario, un emprendedor de éxito. En los negocios tradicionales el emprendedor, desde que concibe la idea hasta que la percibe como real, pasa un periodo de tiempo más o menos largo, en función del punto de partida que tenga. En este proceso, el futuro empresario va a ir cambiando su mentalidad hasta que al fin, cuando abra las puertas de su negocio haya crecido como persona y se haya curtido lo suficiente para hacer frente a las situaciones que se le van a venir encima y que va a tener que resolver. ¿Qué ocurre en la distribución interactiva o marketing de red?: que este proceso es inverso. Usted ve la idea de negocio, le parece interesante y decide asociarse con el fabricante, firmando un contrato de distribución y convirtiéndose así en “empresario”.
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Pero el camino a recorrer es exactamente el mismo que el que recorre el empresario tradicional antes de abrir su negocio, solo que si no lo recorrió por otras actividades anteriores, lo tiene que hacer ahora. ¿Por qué?: porque
NO puede construir un negocio de éxito con mentalidad de trabajador por cuenta ajena
No ha desarrollado autodisciplina, antes le dicen como, cuando, con quien ha de hacerlo todo y ahora se encuentra con un negocio entre las manos sin que nadie le diga cuándo y con quien tiene que hacer las cosas. Usted mismo ha de autodisciplinarse, ha de crear ese hábito y otro más, ya que si no cambia su mentalidad está abocado al fracaso. Todas las cualidades que necesita para ser un empresario de éxito las puede aprender y desarrollar, y es por aquí por donde debe comenzar si desea crear su propio negocio de distribución interactiva o marketing de red. Para formarse como empresario, recorrerá un camino más o menos largo, en función de la mentalidad que posea al principio
Para crear un negocio grande y próspero primero ha de reconstruirse por dentro y adquirir mentalidad triunfadora, de líder, de emprendedor
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CONCLUSIONES La distribución interactiva o marketing en red funciona y cada vez mueve más productos y servicios. Cualquier persona independientemente de su educación, nivel social, etc. puede crear un negocio tan grande como quiera, aprendiendo, desarrollándose como persona y adquiriendo hábitos de emprendedor.
La rentabilidad del marketing en red es muy superior a la de cualquier otro negocio y se consigue en mucho menos tiempo porque se trabaja en equipo con la experiencia de los empresarios que ya tienen resultados.
Es sencillo y fácil, siempre que tenga claro lo que quiere conseguir y siga los pasos que sabe que funcionan. El Marketing en Red o multinivel es una tendencia en modelos de distribución, su estructura organizativa está basada en una megatendencia económica: las redes. Es un negocio en pleno apogeo en este siglo XXI.
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