BS 9000
TODO SOBRE PUBLICIDAD ATL, BTL APRENDE SOBRE PUBLICIDAD TTL Y ETL
ISSUE NO.1
OCT 2017
PUBLI
D A D I L B U P
ATL ABOVE THE LINE! Publicidad Above The Line, ATL (acrónimo de las iniciales en inglés) o Publicidad sobre la línea es el tipo de publicidad que utiliza medios
- Televisión - Radio - Periódicos y prensa escrita - Revistas - Vallas
publicitarios
Por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que
«above
convencionales. Con esta
La denominación
estrategia pretende llegar
the line
edad, ancianos,
a una audiencia más
actividades publicitarias
adolescentes, grupos
amplia, ya que se sirve de
relacionadas con medios
étnicos y religiosos con
los medios llamados
masivos donde el objetivo
diversas creencias.
masivos, donde la
es lograr el mayor número
Algunos expertos en
inversión en campañas
de impactos aunque no
mercadotecnia afirman
publicitarias suele ser
siempre se llegue
que esta estrategia se
elevada.
exclusivamente al target o
utiliza para posicionar y
Los medios utilizados para
grupo específico en el que
construir marcas.
este tipo de estrategia
se quiere incidir.
son:
» incluye todas las
pueden incluir menores de
ATL: Ventajas y desventajas Una de las ventajas más
los anunciantes van
Otro aspecto es la
importantes es la amplia
creando una
despersonificación de los
cobertura que se consigue
concienciación de marca
consumidores con la
para la promoción. Se
en el usuario y favorecen
marca debido a la nula
llega a numerosos canales
su posicionamiento dentro
segmentación del público
que gozan de una gran
del mercado.
objetivo. Debido a esto, se
audiencia. Gracias a esto,
No obstante, también
puede llegar a dañar las
se consigue una alta
existen una serie de
susceptibilidades de
pentreación por parte del
desventajas.
diferentes grupos sociales
anunciante, un gran
La puesta en marcha de
que no se vean
impacto visual y, en
esta estrategia supone un
representados con el
ocasiones, añade la
alto coste de producción
producto.
posibilidad de interactuar
a las compañías debido a
con el usuario. A través de
las tarifas del mercado.
las campañas ATL,
PUBLICIDAD BTL BELOW DE LINE! La técnica publicitaria
Se vale de medios tales
En cambio, con la
below the line, que
como la mercadotecnia,
comunicación masiva, no
significa literalmente en
los eventos, el mecenazgo,
hay tal inmediatez. Los
castellano: bajo la línea-
los medios de difusión no
medios BTL no solo
más conocida por su sigla
convencionales,
agilizan la respuesta, sino
BTL, consiste en el empleo
promociones, mercadeo
que hacen más medible la
de formas no masivas de
directo y redes sociales,
efectividad de la
comunicación para
entre otros.
publicidad.
mercadeo dirigidas a
Suele ser el complemento
segmentos de mercado
de campañas en medios
específicos.
de comunicación masivos
La promoción de
o tradicionales
productos o servicios, en
denominadas
la teoría se lleva a cabo
línea
mediante acciones que se
de above the line, también
caracterizan por el
conocido por sus siglas
empleo de altas dosis de
ATL).
creatividad, sorpresa y
En los modelos de
sentido de la oportunidad;
comunicación personal, la
lo cual crearía novedosos
retroalimentación
canales para comunicar
respuesta, reacción de la
mensajes publicitarios.
audiencia, es
«sobre la
» (traducción literal
instantánea.
BLT: Ventajas y desventajas Son en su mayoría
consumidor.
cuantificadas en función
controlables,
Es versátil, ya que pueden
del retorno de inversión y
cuantificables, altamente
crearse diversos canales
el cumplimiento o retorno
segmentados, son
para trasmitir el mensaje.
de objetivos.
funcionales de manera
Puede hacerse uso de
Los resultados esperados
conjunta o independiente
medios no explotados.
luego de la
uno de otro y son de alto
Todo o casi todo está
implementación de sus
impacto.
permitido. Aquí es donde
acciones son de corto
Bajos costos de
entra la acción de la
plazo.
implementación en la
creatividad que nos
Por otro lado, Tienes un
mayoría de los casos.
permite sorprender e
radio de alcance y tiempo
Permite diferenciar el
impactar en nuestro
de exposición limitado.
mensaje según el objetivo
público objetivo.
y el contexto en el que
La mayoría de sus
convivirá con el
acciones pueden ser
PUBLICIDAD TTL El marketing TTL ofrece un amplio alcance y logra aumentar los índices de conversión. Las estrategias de
un enfoque integrado de
Marketing TTL o Through
360 : une la estrategia de
qué lado de la línea
The Line constituye la
la creatividad publicitaria
actuar, sino que lo más
unión de estrategias ATL y
con el desarrollo de una
efectivo es combinar
BTL de forma que se crean
comunicación más
todas las alternativas
sinergias al aprovechar los
tradicional, y ofrece tanto
según objetivos y recursos.
beneficios que cada una
un amplio alcance como
Actualmente tenemos
de ellas aporta. En esta
el objetivo de generar
multitud de herramientas y
nueva modalidad de
conversiones.
posibilidades a nuestra
marketing ya no se trata
La tecnología avanza a
disposición para ejecutar
de estar “por encima” o
una velocidad increíble y
campañas de marketing
“por debajo” de la línea,
cada día surgen nuevas
TTL verdaderamente
sino de “atravesarla”. El
posibilidades para que las
eficaces, como las redes y
marketing TTL potencia las
marcas interactúen con el
medios sociales.
acciones realizadas con
consumidor.
º
Ya no hay que escoger en
PUBLICIDAD ETL EMBRACE THE LINE
TL (Embrace The Line) Es
Se debe precisar que la
La realidad aumentada,
la estrategia de integrar y
integración de ATL y BTL,
los códigos QR, las
armonizar, en un solo flujo
deben en lo posible
pantallas interactivas, son
de acciones, las
generar acciones de
algunos instrumentos del
campañas ATL (Above The
doble vía, de lo digital a lo
ETL que permiten el
Line) campañas masivas y
físico y de lo físico a lo
despliegue de
BTL (Below The Line)
digital, para mejorar el
experiencias significantes
campañas dirigidas.
impacto de la campaña
hacia el logro de los
En la estrategia ETL el
ETL.
objetivos de sus
centro de la actividad
Una campaña ETL busca
campañas.
está en los medios
crear una experiencia y
digitales y los medios
que dicha experiencia
tradicionales son usados
provoque una
para potenciar el efecto
determinada interacción
de lo digital.
del público objetivo.