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IKRA Mogatec
EL FABRICANTE DE LOS FABRICANTES Desde hace casi 40 años, la empresa IKRAmogatec fabrica maquinaria de jardinería. Aspectos como la gran calidad, individualidad, flexibilidad y precios atractivos, han resultado claves para lograr una alta satisfacción de sus clientes y una fiabilidad que alcanza prácticamente el 100% de las ventas.
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sta senda de éxitos comienza en el año 1977, cuando el fundador de la empresa, D. Reinhard Jachmann, puso en el mercado el primer cortabordes. Solo un año después, comenzaría una fructífera cooperación con la multinacional alemana AEG para el desarrollo y producción de cortabordes. A este primer producto se iría sumando paulatinamente una completa gama propia de maquinaria profesional para el jardín y los espacios verdes, a la que se añadiría una completa gama eléctrica, que incluía la primera motosierra eléctrica, en 1982, y el primer cortasetos eléctrico, en 1986.
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de máquinas al año, además de la fabricación de diferentes componentes. Este evidente éxito no ha sido obstáculo para seguir innovando con nuevas líneas de producto, como la línea de gama alta y de !"#$%&$!'()$*&*(+'$&%,-&'&.$#/0,1 altas prestaciones Tonino Lamció la oportunidad de adquisición borghini o la innovadora línea de la fábrica de Mogatec, en la de batería y eléctrica FLEXOTrim. región de Sajonia, que incluía a los 18 operarios que trabajaban MARCAS PROPIAS Y en esta antigua fábrica industrial FABRICACIÓN PARA de la extinta RDA. La historia de TERCEROS Mogatec se remonta a 1945, año de su fundación, y ya había tenido 2(,%$&$%&$)$%#"#/3&$*&%(4&4$4,$ acuerdos de fabricación con IKRA fabricación, individualidad y desde los años 80, aspecto que 5$,6(7(%(4&4$ 4,$ "!$ 0#4!**(+'.$ fue clave para que D. Reinhard la actual gama de IKRAmogatec Jachmann decidiera integrarla en incluye maquinas como motosieIKRA. rras, cortabordes, desbrozadoras, Tres años después, en 1989, esta amplia gama de productos se incrementaría aún más con la llegada de los primeros productos a batería, una tijera cortahierba y un cortasetos. En 1992, la apertura que su-
Este movimiento resultará a posteriori vital para la gran expansión comercial de esta marca europea en los años posteriores. Diez años después, ambas empresas ya empleaban a 385 personas, con unas ventas consolidadas superiores a 80 millones de dólares y una producción de 1,8 millones
cortasetos, sopladores/aspiradores, cortacéspedes y tijeras de poda, etc., y propulsadas tanto por motor térmico, como eléctrico y batería. Otra importante área de negocio lo representan los componentes, principalmente sistemas de engranaje, transmisiones y cuchillas. 21
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Además de sus propias marcas (IKRA, FLEXOTrim y Tonino Lamborghini), esta calidad productiva le ha hecho acreedor de la *#')$&'8&$4,$%#"$-9"$0,*#'#*(4#"$
fabricantes, para los que produce algunas gamas de productos. Actualmente, fabrican un total de 65 marcas para 15 clientes distintos, incluyendo 5 de las compañías más importantes a nivel mundial. Según nos comenta Luis Paiva, Responsable de Ventas de IKRA para la Península Ibérica y Latinoamérica, “Tenemos la capacidad
de fabricar a medida para nuestros clientes, creando máquinas ajustadas a las características y configuración solicitada. Es una empresa flexible en este aspecto, que cumple con las necesidades del cliente, y tiene la capacidad para atender a corto plazo las necesidades del cliente y del mercado. Esto lo podemos hacer tanto en nuestras propias instalaciones como en las ‘joint venture’ que disponemos hace muchos años”.
IKRAmogatec dispone de un pequeño centro administrativo en las inmediaciones de Fráncfort, y que también es el responsable de
homologaciones, normas y cer:()$*&*(#',";$<%%3$4(" #',$4,$!'&$
pequeña zona de pruebas, estudios =$-#4()$*&*(#',";$>,$!:(%(8&$:&-1
bién para efectuar presentaciones de ventas. Es una pequeña localización, para pruebas rápidas, ya que las instalaciones de más importancia de este tipo están en las instalaciones productivas de Mogatec. En la fábrica de Mogatec, los ingenieros desarrollan las máquinas con tecnologías de diseño CAD y en las estaciones de prueba de las que disponen. Además, dispone de las últimas tecnologías de producción (robots, láser, tornos, fresadoras, grinding y estampación), un área en la que IKRAmogatec invierte continuamente y que aseguran una mayor independencia de proveedores externos. Entre los principales componentes se encuentran excéntricos, engranajes, embragues y cuchillas de alta calidad para sus máquinas y las de sus clientes. Esta mejora continua de los productos y procesos productivos, !'&$-&=#0$ 0,*("(+'.$5$,6(7(%(4&4$
y velocidad en la fabricación, y la ecología y economía de estos 22
procesos, les han hecho valedores de calidad con sus productos, para 4,$%&$*#')$&'8&$4,$%#"$ 0('*( &%,"$ uso en áreas domésticas, hasta fabricantes mundiales, que se be- el cliente ambicioso y exigente. IKRA es la marca generalista, ',)$*(&'$=$"&7,'$?&%#0&0$:#4&$,":&$ innovación, y ‘know how’, tanto y su distribución está enfocada en maquinas completas OEM principalmente a grandes ca*#')$@!0&4&"$&$"!"$,6(@,'*(&"$#$ nales de distribución y venta, *#- #',':,"$," ,*3)$*#";$A#4#"$ centros de bricolaje y áreas dolos productos sin excepción son mesticas, aunque su alta calidad probados antes de ser entregados permite la distribución en el caal cliente, asegurando un 100% de nal de ventas tradicional. Para calidad y un nivel de incidencias estas máquinas se ofrecen una garantía de 2 años. mínimo.
FLEXOTrim es la más innovadora, y con la que atiende la demanda de producto eléctrico y a batería. Una de las novedades a nivel europeo es el cortasetos eléctrico más ligero del mercado; TRES MARCAS UNIDAS con 1.9 kg resultan una media del 40% más ligero que la comPOR LA EXCELENCIA petencia. Entre su oferta también Las marcas propias de IKRA- destaca la motosierra eléctrica mogatec abarcan todos los niveles más potente del mercado, con IKRAmogatec tiene un área logística de 20.000 m2, que actualmente está ampliando su capacidad con unas nuevas instalaciones.
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2.500W. IKRAmogatec dispone de nuevas tecnologías, innovaciones, y multitud de componentes patentados, y quieren aplicar toda esta experiencia a esta nueva gama. Ofrecen 3 años de garantía. Tonino Lamborghini representa los productos Premium con mayor nivel de calidad y componentes más técnicos, y está destinada a la venta en el canal tradicional y detallista. Esta marca ha ayudado a un mayor reconocimiento, y en ella aplican componentes que hacen presente la potencia, pasión y diseño que representa cación. Comercializamos muchos productos que son únicos en el mercado, con muchas tecnologías patentadas”.
SERVICIO POSTVENTA Y PRESENCIA EN ESPAÑA
el nombre. Entre los productos que ofrece destaca el cortacésped más potente del mercado, con 223 cc, dotado de chasis de acero inoxidable. Aquí ofrecen 3 años de garantía, y los clientes pueden inscribirse gratis en la web para ampliar esta garantía hasta los 5 años. Luis Paiva destaca que, “IKRA no es una empresa que compra un producto ya fabricado, como algunos competidores, es una empresa que busca un producto específico y aplica sus conocimientos a ese producto antes de pasar a la fabri24
IKRAmogatec ofrece un servicio postventa directo centralizado en Alemania, que desde 1996 se encarga de coordinar las colaboraciones estratégicas en este campo que tiene en el extranjero. En este sentido, IKRAmogatec asegura 7 años de servicio de piezas de repuesto para la marca IKRA, y
15 años para FLEXOTrim y Tonino Lamborghini. Luis Paiva nos habla de los 0,:#"$ ," ,*3)$*#"$ 4,%$ -,0*&4#$ español, “el mix de motorizaciones está dominado por la oferta eléctrica en nuestros principales mercados, en torno al 60-65%. Esta tecnología es en la que estamos más especializados. Después tenemos mercados como en el área del Mediterráneo, que incluye España, donde hay una mayor demanda para equipos térmico con motores de gasolina. Son mercados donde la demanda está más equilibrada”.
Según Luis Paiva, “IKRA es la línea que tiene una mayor competencia en el mercado, pero queremos estar más presente en las grandes superficies, que es el lugar donde mayoritariamente busca el particular”. Según el Responsable de Ventas de IKRA, “Queremos diferenciar las líneas de producto para que no compitan entre ellas por precio y distribución. Este pasado año ya presentamos en Tonino Lamborghini en el mercado portugués, y vimos que hay gran demanda para este tipo de oferta. Estamos muy satisfechos con el trabajo que está
También se lamenta de el desempeñando allí el importador. aún limitado conocimiento de Queremos buscar algo similar en IKRAmogatec como fabricante España y para esto es importante de productos propios en nuestro nuestra presencia en la FIMA, en país, a pesar de contar del amplio la que estaremos por primera vez”. reconocimiento del sector como “Antes habíamos estado presentes fabricante. “Tenemos la intención en el mercado alguna vez, pero solo de encontrar un importador para la línea dedicada al canal de ventas tradicional, que represente la línea Tonino Lamborghini y que cree poco a poco puntos de ventas en tiendas con un enfoque Premium”, señala.
a través de importadores que comercializan también otras marcas. En FIMA tenemos pensado presentarnos directamente y buscar opciones en el mercado español para estar mucho más presentes y de una manera directa”, concluye. 25