PME (PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS)
As pequenas e médias empresas (conhecidas também pelo acrónimo PME) são firmas com caraterísticas distintivas, tendo uma dimensão com determinados limites de empregados e financeiros fixados pelos Estados ou Regiões administrativas. São agentes com lógicas, culturas, interesses e espírito empreendedor próprios.
Exemplos sobre o tema: Com uma alta de 252% em receita em um ano, a catarinense Ekotex, fabricante de produtos químicos para a indústria têxtil, liderou o ranking das 250 pequenas e médias empresas que mais cresceram no Brasil em 2010, elaborado pela revista EXAME PME. (Veja!)
MEI - MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL
O MEI – Microempreendedor Individual – é aquele que trabalha por conta própria, tem registro de pequeno empresário e exerce umas das mais de 400 modalidades de serviços, comércio ou indústria.
Exemplos sobre o tema: Alexandre Costa: a determinação que criou a Cacau Show Vilma Costa, sua mãe, começou a vender bombons de porta em porta em 1984. 3 anos depois o jovem Alexandre insistiu no projeto e passou a
distribuir suas trufas e seus ovos artesanais em lanchonetes, mercados e padarias de São Paulo. Depois de passar por diversos desafios, Costa reinventou seu modelo de negócio, iniciou a venda por catálogos e começou a abrir suas primeiras lojas próprias. Em 2003, a empresa inaugurou seu plano de expansão e investiu no modelo de franquias. Atualmente, a Cacau Show possui mais de mil lojas em todo o Brasil e seu faturamento anual alcança a casa dos bilhões!
Rolim Amaro: o jovem que sonhava em ser piloto e criou a TAM Rolim, que fazia um curso de contabilidade, decidiu abandonar os estudos para se dedicar a seu grande sonho: pilotar aviões. No entanto, como a formação para piloto era cara, Amaro precisou atuar como faxineiro de aeronaves, taxista e mecânico de automóveis para pagar as despesas. Ao se formar, trabalhou como piloto de táxi-aéreo em uma companhia de aviões “teco-tecos”. A grande reviravolta se deu quando Amaro, após anos juntando suas economias, comprou a pequena empresa na qual trabalhava. Com anos de esforço, senso de oportunidade e espírito empreendedor, o Comandante Rolim a transformou na TAM. (Veja aqui!)
STARTUP
É uma empresa emergente que tem como objetivo desenvolver ou aprimorar um modelo de negócio, preferencialmente escalável e repetível. Uma startup é uma empresa recém-criada ainda em fase de desenvolvimento que é normalmente de base tecnológica.
Exemplos sobre o tema: Startups brasileiras de impacto social são impulsionadas pelo Facebook. No segundo ano da iniciativa, empresas focadas em soluções para o meio urbano e para melhorar a vida de pessoas recebem aceleração. (Visite!)
STAKEHOLDERS
É um dos termos utilizados em diversas áreas como gestão de projetos,
comunicação
social
(Relações
Públicas) administração e arquitetura de software referente às partes interessadas que devem estar de acordo com as práticas de governança corporativa executadas pela empresa. Conforme definido em seu primeiro uso em um memorando interno de 1963 no Stanford Research Institute, um stakeholder é um membro dos "grupos sem cujo apoio a organização deixaria de existir". O termo foi ampliado pelo filósofo Robert Edward Freeman em 1980.
Segundo
ele, os stakeholders
são
elementos
essenciais
ao planejamento estratégico de negócios.
Exemplos sobre o tema: Alguns exemplos de possíveis stakeholders: patrocinadores (acionistas, investidores, financiadores, parceiros, fontes externas de capitais, diretores, dirigentes, supervisores da alta gerência); mercado do produto ou serviço (clientes externos e internos, usuários, concorrentes, canais de distribuição, atacadistas, varejistas); internos (gerente, equipe, executivos, funcionários da organização, subcontratados, terceirizados, colaboradores, departamentos, fundos de serviços internos); externos (órgãos governamentais, fiscalização, agências reguladoras, sindicatos, ambientalistas, líderes da comunidade, comunidade, sociedade, mídia, grupos comunitários, vizinhança); mercado de fornecedores (fornecedores de matérias primas, serviços e de tecnologia). (Veja aqui!)
CEO
CEO significa Chief Executive Officer, que pode ser traduzido para presidente ou diretor executivo. CEO é a pessoa com maior autoridade na hierarquia operacional de uma organização. É o responsável pelas estratégias e pela visão da empresa. Confira!
Exemplos sobre o tema: 5 perguntas para o CEO: Tiago Krommendijk, da Topdesk O CEO Tiago que é formado em desenvolvimento rural, com especialização em Sociologia, pela Wageningen University & Research, da Holanda, fala sobre o momento atual da Topdesk no Brasil. Veja! O papel do CEO no desenvolvimento de parcerias estratégicas O blog é escrito pelo Alexandre Garcia CEO da Cel.lep, ele mostra o importância e o papel do CEO dentro da empresa. Veja aqui! Como se tornar um CEO O vídeo é feito uma entrevista com o CEO Márcio Fernandes que fala de sua jornada de funcionário até o cargo de CEO. Assista!
EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO OU INTRAEMPREENDEDORISMO
É aquele que empreende e inova dentro de uma organização que não é de sua propriedade. Ou seja, Intraempreendedorismo é o ato de empreender dentro dos limites de uma organização já existente. O termo foi utilizado pela primeira vez na década de 80 pelo empreendedor e escritor Gifford Pinchot III. Constate aqui!
Exemplos sobre o tema: GMAIL, DA GOOGLE Das empresas mais atuais, a Google é, com certeza, uma das primeiras a serem lembradas quando pensamos em intraempreendedorismo por valor agregado. Como prática interna, a empresa faz com que seus funcionários dediquem 20% de seu tempo para projetos pessoais. Trabalhar em um ambiente que estimula a livre criação de ideias pode resultar em serviços que hoje são indispensáveis. Um fruto desses projetos pessoais é justamente o Gmail! O serviço do Gmail é inovador por muitos fatores. O sistema de busca da empresa, aplicado a uma caixa de e-mails, acabou sendo potencializado. Além de uma busca precisa, era o primeiro serviço de e-mail a oferecer um tamanho de armazenamento de 1 GB. Paul Buchheit, seu criador, lançou o serviço por meio de convites. Atualmente, ter uma conta no Gmail é considerado praticamente indispensável. BOTÃO “CURTIR” DO FACEBOOK A interação que é ícone do Facebook teve origem em um programa de ideias interno da empresa. No caso, o protótipo do que hoje conhecemos como o botão “curtir” teve origem em uma hackathon. A forma de inovação e adaptação do Facebook com o passar dos anos é um exemplo da força intraempreendedora. Hoje, o pensamento em serviços, redes sociais e ideias no universo digital são influenciadas pelos benefícios que essa “curtida” trouxe. E nada disso seria possível sem que existisse uma organização de uma competição que estimulasse o desenvolvimento desse projeto
KNOW HOW
Uma organização que possui know-how é aquela que detêm alto conhecimento a respeito do mercado em que atua, dos procedimentos e atividades que desempenha, das técnicas e ações necessárias para a realização de seus processos, e das informações do seu produto/serviço. Confira!
Exemplos sobre o tema: A Fórmula secreta da Coca-Cola Dr. John S. Pemberton inventou a Coca-Cola em 1886. Desde então, a fórmula foi mantida em sigilo, compartilhada apenas com um pequeno grupo. A fórmula secreta da Coca-Cola está escrita em um pedaço de papel que é mantido em um cofre nos Estados Unidos.
NETWORKING
É uma palavra em inglês que indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou uma conexão com algo ou com alguém. Essa rede de contatos é um sistema de suporte onde existe a partilha de serviços e informação entre indivíduos ou grupos que têm um interesse em comum.
Exemplos sobre o tema: O clima de espontaneidade e as bancadas rotativas dos escritórios colaborativos melhoram o networking e o rendimento profissional e pessoal, além do custo financeiro ser mais vantajoso, como mostra a pesquisa inédita realizada pelo Coworking Brasil, comunidade que dissemina o conceito de espaços compartilhados pelo país. (Observe!)
CO-WORKING
O Coworking pode aparecer através de diferentes inciativas. Um espaço de Coworking é um local ou empresa que reúne a estrutura necessária para que outras empresas se juntem a eles e desenvolvam seus negócios. Estes espaços podem ter fins comerciais ou não, e contam com toda estrutura que um escritório tradicional teria, porém compartilhada por todos os integrantes do espaço. Veja aqui!
Exemplos sobre o tema: Prefeitura de São Paulo inaugura coworking público Teia Taipas A Prefeitura de São Paulo inaugura nesta quarta-feira, 22 de maio, um novo espaço, totalmente gratuito, para trabalhar com acesso a internet, sala de reunião, mentorias, palestras, oficinas e estímulo ao networking. O Teia Taipas, coworking com capacidade para 30 pessoas, na região noroeste da cidade, é uma iniciativa da
Ade Sampa – Agência São Paulo de Desenvolvimento, vinculada à Secretaria de Desenvolvimento Econômico e Trabalho e está instalado dentro da Biblioteca Pública Érico Veríssimo, em uma parceria com a Secretaria Municipal da Cultura. Veja!
Febre corporativa: trabalhar em coworking aumenta produtividade Não faltam exemplos de empresas recém-criadas no mercado de escritórios compartilhados — conhecidos como coworkings. De acordo com o Censo Coworking Brasil, esse tipo de serviço já chegou a todos os 26 estados brasileiros e ao Distrito Federal, somando 1.194 unidades em 2018. Juntas, elas atendem a cerca de 214 mil pessoas. Confira!
MINDSET EXPONENCIAL
É um conceito que inaugura uma gestão de futuro dos negócios, com foco no pensamento potencializado. Ao longo dos últimos 30 anos, o mundo passou por grandes transformações, que vão da consolidação da globalização e mercado financeiro, até o avanço das tecnologias digitais, com a aparição de computadores, smartphones, internet e redes sociais.
Exemplos sobre o tema: Os modelos de negócios digitais estão exigindo, mais do que nunca, um novo mindset. O verdadeiro desafio é que líderes e organizações “desaprendam” as formas tradicionais de pensamento para, então, abraçar o desconhecido. A empresa KODAK é um exemplo de instituição que não acreditou na mudança e acaou falindo. (Veja aqui!)
INVESTIDOR-ANJO
Os angels são profissionais experientes que têm capital
disponível
para
investir
em
novos
empreendimentos. Em troca desse capital, esperam um percentual da empresa investida. Veja!
Exemplos sobre o tema:  Mario Ghio, da Kroton; Pierre Schurmann, da Bossa Nova Investimentos, e Ricardo Levinzon, da TOTVS, são exemplos de empresas que buscam startups no Brasil.
VENTURE CAPITAL
Venture Capital é uma classificação de capital de risco, onde um investidor aplica em um negócio. Funciona como uma espécie de subsídio que o pequeno empreendedor recebe para viabilizar a sua criação
e
transformá-la
em
rentável.
Este
investimento geralmente é feito para fazer com que a empresa cresça rapidamente e multiplique seus rendimentos em pouco tempo.
Exemplos sobre o tema: A Redpoint eventures, fundo de venture capital com foco em startups de tecnologia, participará no dia 26 de abril do Rio2C – Rio Creative Conference, maior evento de criatividade e inovação da América Latina. Voltado a profissionais de audiovisual, música, mídia, ciência e tecnologia, o Rio2C ocorrerá de 23 a 28 de abril na Cidade das Artes, no Rio de Janeiro.
MERGERS AND ACQUISITIONS (M&A)
M&A é a sigla em inglês para Mergers and
Acquisitions, traduzindo para o português: fusões e aquisições. Muitos empreendedores caem no erro de pensar que M&A é algo apenas para grandes empresas, cujas transações em geral envolvem centenas de milhões de dólares. Ou que esse tipo de transação funciona apenas para grandes empresas
que querem comprar empresas menores. Mas esta possibilidade não se restringe somente à esses cenários.
Exemplos sobre o tema: A nTime e a Compera, duas empresas pequenas da área de mobile, entenderam que para crescer a melhor estratégia seria unir esforços e fazer uma fusão. Em 2007, elas juntaram as operações para fundar a Movile, que desde aí, passou a fazer diversos novos processos de M&A e hoje se tornou a maior empresa mobile da América Latina. (Observe!)
CROWDFUNDING
O Crowdfunding (ou financiamento pela multidão, em tradução literal) é uma modalidade de investimento onde várias pessoas podem investir pequenas quantias de dinheiro no seu negócio, geralmente via internet, a fim de dar vida à sua idéia. É o chamado financiamento colaborativo, algo que está revolucionando o lançamento de Startups mundo afora. Confira!
Exemplos sobre o tema: Os 2 projetos de crowdfunding mais interessantes do mês de maio 2019 Um gadget que deixa qualquer pessoa afinada no karaokê - e a máquina que faz queijo em casa. Qual dos dois tem mais chances de virar realidade? O projeto Singtrix e o projeto Fromaggio. Veja aqui!
Investir em imobiliário. Plataformas de Crowdfunding ganham peso no setor São cinco as plataformas de crowdfunding registadas na Comissão do Mercado de Valores Mobiliários (CMVM). Duas delas visam financiar projetos do setor imobiliário e há já mais duas em análise para também serem registadas. Confira! O que é Crowdfunding? O vídeo explica o conceito de Crowdfunding. Assista!
BOOTSTRAPPING
Bootstrap significa criar sua startup usando somente recursos prรณprios, apertando os cintos do time e nรฃo recorrendo a investidores externos. Se hรก alguma entrada de capital, ela vem dos primeiros clientes. Confira!
Exemplos sobre o tema: Bootstrapping: Como Manter Sua Startup Sem Investimentos Externos O site mostra o conceito de Bootstrapping, algumas dicas para fazer o Bootstrapping e as vantagens para a empresa. Observe aqui! Bootstrapping: conheça o conceito e seus perigos Nesse site apresenta os conceitos, mas também os perigos de fazer Bootstrapping e o que isso pode resultar para a empresa. Veja! Como uma Startup Criada com Recursos Próprios Tomou o Mercado da Minha Empresa Multimilionária Nesse vídeo o empresário Neil Patel diz o relato sobre a empresa e fala sobre bootstrapping startup com exemplos reais. Assista!
E-COMMERCE
E-commerce, comércio virtual ou venda nãopresencial, é um tipo de transação comercial feita especialmente
através
de
um
equipamento
eletrônico, como, por exemplo, computadores, tablets e smartphones. Veja!
Exemplos sobre o tema:
Esse tipo de comércio pode contar com diversos canais de vendas. O mais conhecido é a loja virtual. Porém, também temos outros, como marketplaces, vendas nas redes sociais e até vendas por e-mail marketing. Observe aqui!
Também acontece de o e-commerce ser varejista ou atacadista. No primeiro caso, o cliente final é o público de interesse (B2C), enquanto no segundo, geralmente, o foco fica em outras empresas (B2B). Hoje, existem sites próprios para transações entre consumidores, isto é, Consumer to Consumer (C2C), como OLX, Bom Negócio e Enjoei. Veja aqui!
B2B
A sigla B2B (Business to Business) é utilizada para definir transações comerciais entre empresas, onde negócios de todos os tipos (indústrias, distribuidores, revendas) comercializam seus produtos para outras empresas. Veja aqui!
Exemplos sobre o tema: Primeira plataforma digital B2B do turismo é lançada oficialmente A empresa é a primeira plataforma colaborativa de troca de experiências entre empresas e profissionais do mercado. Veja! B2B: vantagens e desvantagens do modelo de negócios O site cita diversas cidades brasileiras e mostra todo o estudo feito pelo gestor da Startup SC, Alexandre Souza. Confira aqui!
Universo B2B O site conta com diversos conteúdos sobre B2B, como 6 diferenciais de um Ecommerce B2B profissional. Confira!
B2C
Business to Consumer ou em português, de Empresa para Consumidor, o B2C é uma operação comercial onde a venda de produtos, serviços ou informações é efetuada diretamente entre a empresa e o consumidor final ou cliente. Confira aqui!
Exemplos sobre o tema: Os 4 tipos de empresas presentes no e-commerce e suas tendências O site lista os modelos de negócio das empresas como B2B, B2C, intraorganizacional e C2C. Confira!
Ranking das empresas mais inovadoras em B2C O site mostra empresas como Pão de açúcar, Porto seguro, Fiat, O boticário, Tecnisa, Whrilpool, Nestlé, sulamérica e Itáu no top 10 do ranking e outras diversas num top 50. Veja aqui!
Uma visão diferente sobre o modelo B2C: startups B2C no Brasil já nascem mortas O blog escrito pelo Matt Montenegro mostra sua opinião a respeito das Startups B2C no Brasil. Veja!
BUSINESS PLAN
O Plano de Negócios é uma poderosa ferramenta gerencial para as empresas desde seu nascimento (startup) até sua maturidade. Este material tem o objetivo de “olhar para frente”, alocando recursos humanos, tecnológicos e financeiros, observando os pontos chaves, identificando as oportunidades e antecipando possíveis dificuldades. Essa ferramenta é vital para a continuidade da empresa, mesmo para aquelas que não buscam qualquer tipo de recurso financeiro, capitalização ou posicionamento
de mercado. Independentemente do tamanho de sua empresa ou projeto é fundamental elaborar um Plano de Negócios. Veja!
Exemplos sobre o tema: Passo a passo para elaborar o plano de negócios de sua empresa O site do SEBRAE mostra o passo a passo de como montar seu Business plan, conta também com alguns vídeos e diversas matérias sobre o assunto. Confira! Plano de negócios: como elaborar O blog da ContaAzul mostra como elaborar seu plano de negócios, mostra a importância desse plano e também mostra o conceito de Business plan. Constate!
Como Elaborar Um Plano de Negócio É um vídeo produzido pelo SEBRAE que explica o conceito de plano de negócios e ensina a elaborar. O vídeo tem a duração de quase 22 minutos e é bem explicativo com figuras. Assista!
CAPITAL DE GIRO
Capital de giro é uma parte do investimento que compõe uma reserva de recursos que serão utilizados para suprir as necessidades financeiras da empresa ao longo do tempo. Esses recursos ficam nos estoques, nas contas a receber, no caixa, no banco, etc. É o conjunto de valores necessários para a empresa fazer seus negócios acontecerem (girar). Veja!
Exemplos sobre o tema: O que é capital de giro e para que serve? Um exemplo do site, se a sua companhia tem uma despesa de R$ 20 mil por mês,
recomenda-se ter pelo menos seis vezes esse valor como capital de giro – no caso, pelo menos R$ 120 mil. Trata-se de uma segurança para o empresário e para os gestores, um dinheiro que será útil em momentos de emergência – e que deve ser reposto nos momentos de bonança. Confira! Capital de Giro - Como Calcular a necessidade? O vídeo explica o conceito de capital de giro e da dicas de como gerenciá-lo. Assista! Entenda o que é Capital de Giro, sua importância e como administrá-lo O site da uma explicação bem ampla de capital de giro, cita diversos conceitos e explica como calcular o capital de giro e como administrar esse dinheiro na empresa. Veja aqui!
ROI
Em finanças, retorno investimento, (em inglês, return
sobre
on
investment ou ROI),
também chamado taxa de retorno (em inglês, rate of
return ou ROR), taxa de lucro ou simplesmente retorno, é a relação entre a quantidade de dinheiro ganho (ou perdido)
como resultado de um investimento e a quantidade de dinheiro investido.
Exemplos sobre o tema: A forma mais eficiente de garantir o retorno do seu investimento é, justamente, realizando o diagnóstico e revitalização do software. Atualmente, muitas consultorias já trabalham com esse modelo de serviço e disponibilizam uma equipe especializada para fazer análises de usabilidade do sistema após sua implantação, adequando, também, todas as ferramentas do ERP às necessidades do negócio. ( Confira! )
APORTE DE CAPITAL
Aporte de Capital é uma contribuição financeira que uma empresa recebe de um investidor para ser utilizada com um determinado fim, seja para impulsionar o seu negócio, para fazer pesquisa, expansão, compra de equipamentos, etc. Em troca, os investidores recebem uma participação nos lucros da empresa.
Veja
Exemplos sobre o tema: Com aporte de 60 milhões, Moreno (PE) vai ganhar outlet em 2020. O consultor Eduardo Lemos, explica que "O empreendimento não terá o perfil de shopping no modelo que conhecemos, o layout proporcionará uma locação mais barata para os lojistas. Vamos atender diretamente às fábricas. Os consumidores que tiveram acesso às marcas, em outro momento, não regridem mais em suas escolhas de compra". Confira! Rappi recebe novo aporte de 1 bilhão de dólares do SoftBank O investimento é o maior já visto em uma startup da América Latina e o primeiro do conglomerado japonês após criação de fundo voltado para a região. Veja aqui! Aporte de capital O site explica e mostra os principais tipos de aporte de capital, e como realizar em sua empresa. Constate aqui!
ROYALTIES
Na atualidade, royalty é o termo utilizado para designar a importância paga ao detentor ou proprietário ou um território, recurso
natural, produto, marca, patente de
produto, processo de produção, ou obra original, pelos direitos de exploração, uso, distribuição ou comercialização do referido produto ou tecnologia. Os detentores ou proprietários
recebem
porcentagens
geralmente
prefixadas das vendas finais ou dos lucros obtidos por
aquele que extrai o recurso natural, ou fabrica e comercializa um produto ou tecnologia, assim como o concurso de suas marcas ou dos lucros obtidos com essas operações . O proprietário em questão pode ser uma pessoa física, uma empresa ou o próprio Estado.
Exemplos sobre o tema: O aumento dos royalties pagos pela Usina de Itaipu ao município de Guaíra, no oeste do Paraná, anima moradores da cidade. De acordo com a estimativa da prefeitura, os repasses ao município devem dobrar e atingir os R$ 50 milhões anuais.(Confira!)
VALUATION
Valuation é o termo em inglês para “Avaliação de Empresas”. É o processo de estimar quanto uma empresa vale, determinando seu preço justo e o retorno de um investimento em suas ações.
Exemplo sobre o tema: Na transação, o Atlas Quantum foi avaliado em mais de R$ 300 milhões pelas partes. Essa transação representa o maior valuation em uma saída de aceleradora brasileira. - Jornal do Comércio. (Veja! )
BREAK-EVEN
A expressão Break-even Point (BEP) é utilizada em Economia e Finanças para indicar o Ponto de Equilíbrio entre as despesas e receitas de uma empresa. Quando os cálculos indicam que empresa atingiu o ponto de equilíbrio isso significa que os custos e as despesas totais são iguais à receita total, ou seja, a empresa não teve lucro nem prejuízo. Veja!
Exemplos sobre o tema: O ponto de equilíbro como ferramenta gerencial O site mostra um blog escrito pelo Carlos Verissimo que explica o conceito de Breakeven . Um exemplo do blog, um ponto de equilíbrio de 59% para uma receita de R$ 100.000,00 anuais indica que a empresa terá eliminado as possibilidades de prejuízo, quando tiver atingido o montante de R$ 59.000,00 em vendas, passando, a partir de então, a acumular lucro. A lógica do ponto de equilíbrio mostra que, quanto mais baixo for o indicador, menos arriscado é o negócio. Confira! Ponto de Equilíbrio No vídeo é explicado o conceito de Break-even e é citado alguns exemplos. Assista! Break Even Point: como calcular o ponto de equilíbrio financeiro da sua empresa Um exemplo do site, Para entender melhor como funciona o cálculo do Ponto de Equilíbrio Financeiro de uma empresa, vamos dar um exemplo hipotético de uma companhia que possua uma despesa fixa de R$ 120 mil por ano e uma margem de contribuição de 25%. O Break Even Point, neste caso, seria calculado da seguinte maneira: PEF = R$ 120 mil (despesas fixas do negócio) / 0,25 (margem da contribuição de 25% transformada em número decimal) = R$ 480 mil. O Ponto de Equilíbrio Financeiro desta empresa, portanto, seria de R$ 480 mil. Este seria o montante de receita bruta anual que o negócio precisaria alcançar para não ter prejuízo nem gerar lucros. Observe!
MVP
Em
empreendedorismo,
principalmente
no
contexto de startups, um produto viável mínimo é a versão mais simples de um produto que pode ser lançada com uma quantidade mínima de esforço e desenvolvimento.
Exemplos sobre o tema:
Por mais incrível que pareça, o iPhone 1 era o típico exemplo de Minimum Viable Product (Produto Minimamente Viável). O aparelho não possuía algumas funções básicas, como copiar e colar, além de exigir download obrigatório do iTunes para ativação. O objetivo aqui era claramente segurar algumas funcionalidades para que fossem lançadas nas versões seguintes do equipamento, gerando ansiedade e euforia entre os clientes. (Veja!)
ESCALABILIDADE
A escalabilidade tem como objetivo o aumento do volume nas atividades de produção, mas sem a ampliação dos custos do negócio. Ou seja, um negócio com boa escalabilidade aumenta o faturamento sem precisar
elevar
proporcionalmente
os
custos,
gerando assim um alto potencial de expansão. Veja aqui!
Exemplos sobre o tema: Carga de escalabilidade – É a facilidade com que um sistema distribuído pode ser expandido usando todos os seus recursos para acomodar as demandas, sejam altas ou baixas. Escalabilidade administrativa - Não importa a variação de informação que diferentes organizações necessitem compartilhar em um único sistema distribuído, este deve permanecer fácil de ser usado e gerenciado.
IPO (INITIAL PUBLIC OFFERING)
IPO é a sigla em inglês para Initial Public Offering, ou Oferta Pública Inicial em português. Uma oferta pública inicial de ações é o momento em que a empresa abre seu capital e passa a ser listada na Bolsa de Valores.
Exemplos sobre o tema:
Veja!
LEAD
Geração de leads é um termo de marketing usado para descrever o início do interesse de um consumidor em um determinado produto ou serviço de uma empresa. O Leads ao contrário dos prospects, são contatos que demonstraram interesse por algum tipo de produto ou serviço. Confira!
Exemplos sobre o tema:
eBooks eBooks são uma das ofertas mais clássicas para geração de Leads e é o tipo de conteúdo rico que mais usamos aqui na Resultados Digitais. É um formato que funcionou e continua funcionando muito bem e ao todo já publicamos mais de 100.
Templates Templates são basicamente modelos prontos para serem usados em qualquer contexto, como planilhas, apresentações ou qualquer coisa que facilite determinado trabalho.
OUTBOUND MARKETING
O Outbound Marketing pode ser definido como a estratégia tradicional de marketing, em que a marca é ativa no processo de prospecção de clientes. Exemplo: enquanto no Inbound Marketing você aguarda o peixe morder a isca, no Outbound Marketing você joga uma rede. São consideradas ações de Outbound Marketing comerciais de TV, rádio, internet, telemarketing, mala direta, flyers e links patrocinados, por exemplo.
Exemplos sobre o tema: A Prospecta América Latina é pioneira no setor de Outbound Marketing para empresas de tecnologia a organização atua no mercado de terceirização de prospecção de novos clientes, para vendas diretas e indiretas a nível internacional, e entrega resultados reais aos seus clientes.
A diretora comercial da Prospecta América Latina, Carolina de Campos relata que após a migração de uma solução de CRM consolidada no mercado para uma plataforma como o PISCO For Sales o ganho em produtividade e integralidade de ações e de informações possibilitou um crescimento no ano de 2018 na ordem de 45% em relação ao ano anterior, justamente pelo ganho de escala. (Veja!)
ELEVATOR PITCH
Apresentação da ideia do negócio em aproximadamente 30 segundos (o tempo que uma pessoa passaria no elevador). Remete a um diálogo breve, um exercício útil para afinar sua forma de se apresentar, vender sua ideia, seu serviço ou seu produto. Demonstrando seus benefícios e valores, despertando o interesse do interlocutor. Veja!
Exemplos sobre o tema: Roberta é uma servidora pública que precisa fazer uma entrevista de emprego para ser promovida. Em sua entrevista ela deseja mencionar os pontos fortes de sua formação. Sua fala pode ser: “Olá, me chamo Roberta Souza. Sou formada em direito pela Universidade Federal de Goiás e pósgraduada em Direito Internacional. Tenho 35 anos e inglês fluente adquirido
em intercâmbio cultural nos Estados Unidos onde pude aprender mais sobre Direito Internacional e inglês para negócios”;
Júlio Cézar é um especialista em vendas que trabalha de forma autônoma. Ele aplica as regras ensinadas pelos gurus do marketing e pensa em conseguir fechar uma parceria com uma empresa local. Seu discurso pode ser: “Bom dia, me chamo Júlio Cézar Vargas. Sou formado em Administração de Empresas pela Faculdade Ribeiro do Sul, no Rio Grande do Sul, e tenho especialização em vendas e marketing digital. Por que me dar esta oportunidade? Porque eu tenho uma grande solução para sua empresa não encontrada facilmente com outro profissional”.